《孙子兵法》与企业经营谋略_营销活动策划_计划解决
浅谈孙子兵法与现代企业谋略
浅谈孙子兵法与现代企业谋略在人类的战争史上，《孙子兵法》曾使兵家在伐谋争胜的战场上如鱼得水、似虎添翼，创造出诸多震古烁今的战争奇迹。
所以，兵家对《孙子兵法》莫不推崇备至，视为神谋奇法。
当今世界尽管并不安宁，但是主要“战场”已转移到经济领域，企业之间围绕市场所进行的激烈竞争，也演化了一场争夺市场的经济“战争”。
《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精深、观点严谨，是智慧的结晶，其社会功能早已突破了兵法的限制，在当今被广泛地应用在许多领域，备受青睐。
尤其是在企业的市场竞争中，孙子的思想为众多的企业家所认识和运用，被誉为“现代商战中的指南”。
在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。
人们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。
最本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜；而商战中，竞争对手之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。
虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似之处。
因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。
我们要在企业经营和市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说，当会有许多新的体会与新的感悟。
从市场竞争的基本性质和特点，以及市场竞争基本目的和运用的手段角度来认识，《孙子兵法》对市场竞争的指导作用主要有以下几个方面：1.知己知彼，可保证企业在筹划经营策略时“长”中求胜；企业的生存与发展，需要掌握市场竞争的主动权，而掌握主动权的关键就在于决策时的知彼和知已。
企业在与竞争对手的较量中，要想始终掌握主动权，就必须摸清对手的各种情况，并与自身的情况相比较，以便决定自己的决策，以己之长，击人之短，生产出优于对方或对方没有的新产品，进而率先夺取市场获得胜利。
2.先胜而后求战，可保证企业先居竞争的优势“稳”中求胜；《孙子兵法》中的“先胜”思想，是说要有正确的战略战术，周密而切合实际的作战计划和作战准备。
《孙子兵法》与企业经营谋略
强化企业文化建设
以人为本
孙子强调人心向背对战争胜负的重要性，企业需 要关注员工需求，建立以人为本的企业文化。
诚信经营
诚信是企业的立身之本，企业需要树立良好的商 业道德和信誉。
团队精神
培养员工的团队合作精神，提高企业内部凝聚力， 共同实现企业发展目标。
谢谢观看
总结词
了解自身和竞争对手的优势与 劣势，是企业制定战略的基础
。
了解市场需求
通过市场调研，了解消费者需 求和竞争对手的产品特点，为 产品定位和营销策略提供依据 。
分析竞争对手
研究竞争对手的战略、业务模 式、产品线、市场占有率等， 找出其弱点并制定相应的竞争 策略。
自我评估
客观分析企业自身的优势和劣 势，明确企业核心竞争力，扬
攻其无备，出其不意
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总结词
通过出奇制胜的策略，抢占市 场先机。
抓住市场机遇
时刻关注市场变化，一旦发现 有利的市场机遇，迅速行动并
抢占先机。
创新营销策略
采取独特的营销手段和宣传方 式，吸引消费者关注并提高品
牌知名度。
快速响应市场需求
及时收集市场反馈，快速调整 产品和服务，满足消费者需求
详细描述
《孙子兵法》的核心思想在于以最小的代价取得最大的胜 利，强调战争是一种智慧和计谋的较量，而非简单的武力 征服。它主张通过策略、计谋、诡计等手段，使敌人在未 开战之前就产生失败的心理，从而达到不战而屈人之兵的 目的。同时，《孙子兵法》也强调战争的正义性，认为战 争是为了维护国家利益和民族尊严而进行的。
孙子兵法提倡“出奇制胜”，企业应 注重创新，通过产品、技01
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人才选拔
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活关于《孙子兵法》，本篇内容是知乎上最具应用价值的文章，请大家耐心看完，没有丝毫的夸大其词。
如果你耐心读完感觉没用，欢迎来骂。
有些高赞大神认为，《孙子兵法》太玄妙深奥了，真正领悟到精髓的，天下也没几个人，所以我们学的一些皮毛压根都谈不上懂，根本没必要读，更别扯什么运用。
我强烈反对这种观点。
哪个学科深入之后不难？照这种说法，我们什么都不要学了。
弱水三千只取一瓢饮，我们只吸收对我们有用的就行了。
我们又不是做学究，何必把研读孙子兵法当作苦大仇深？在此我郑重声明，《孙子兵法》是旷古烁今的千古奇书，其中的思维方式几乎可以迁移到任何领域，是人人都该读的必读书籍。
不管你能一次性领悟多少，哪怕发现一丝对你有用的，也没白学。
日积月累的反复多读几遍，你对很多事情的思考一定越来越通透，这是最便宜的自我投资。
下面我将从商业/销售的角度，来详细谈谈《孙子兵法》的具体运用方法。
虽然说是商业/销售，但是我的模板可以举一反三，完全适用于创业、工作、学习和生活中的各种场景。
商业/销售的战略是什么？如何进行商业/销售的战略谋划？如何制定商业/销售的战略决策？如何营造有利的商业/销售环境？如何实施商业/销售的战术策略？如何掌握商业/销售中的技巧？如何全方位打造商业/销售关系？要想制定商业/销售战略，前提是我们要懂得商业/销售的战略是什么？所谓的商业/销售战略，是指：商业战略谋划商业战略决策商业/销售环境商业/销售策略商业/销售方法商业/销售关系如何进行商业/销售的战略谋划？不打无把握之仗兼顾利与害非利不动非危不战防韫制怒秘密绝事如何制定商业/销售的战略决策？故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道：决策模型、资源模块、信息网络、渠道网络、产品组合、定价策略、推销计划天：四季、寒暑、话题和产品热度、节日、节气、经济周期/市场周期/产品周期地：学习/考察/员工培训的选址，参加培训时的选位，有利于接触更多信息和机遇的位置，工作尽量离领导近一点，想办法靠近优秀者，销售渠道的建立；公司选址要交通便捷，谋取好的商业市场位置，尽量靠近资源优势的地理环境，拉近与优势资源公司的关系，从企业层面打造商业/销售的发展空间和路线。
《孙子兵法》与企业竞争战略的选择
孙子兵法与企业竞争战略的选择引言《孙子兵法》是中国古代军事思想宝库中的重要组成部分，被誉为古代兵法的经典之作。
它不仅对战争以及军事策略的应用起到了重要的指导作用，同时也可以从中得到许多关于企业竞争战略的启示。
本文将分析《孙子兵法》所包含的战略原则，并探讨它们在企业竞争中的应用。
1. 知己知彼，百战不殆《孙子兵法》中强调了解自己和了解对手的重要性。
在企业竞争中，这个原则同样适用。
了解自己的优势和劣势，以及了解竞争对手的能力和策略，可以帮助企业制定更有效的竞争战略。
1.1 了解自己企业需要评估自身的核心竞争优势、资源配备和组织结构。
这样可以帮助企业了解自己在市场中的定位和竞争力，进而为制定战略和策略提供依据。
1.2 了解竞争对手企业还需要了解竞争对手的产品、定位、市场份额以及其战略和策略等。
这可以帮助企业预测对手的行动，并制定相应的竞争策略。
2. 攻守兼备，稳慎运筹《孙子兵法》中强调了攻守兼备的重要性。
在企业竞争中，企业需要在攻击竞争对手的同时，保持防守和稳慎的运筹。
2.1 攻企业需要积极主动地开展市场攻势，寻找新的商机和市场增长点。
这可能包括推出新产品、进入新市场、与合作伙伴建立战略联盟等。
2.2 守企业也需要保护自己的市场份额和客户资源，防止竞争对手的攻击。
这可能包括提高产品质量、提供优质的售后服务、建立客户忠诚度等。
2.3 运筹企业还需要灵活地运用自己的资源和策略，根据市场情况进行调整和优化。
这可能包括调整产品定价、改善供应链管理、提高市场营销效果等。
3. 兵法胜于兵力，信息胜于实力《孙子兵法》中强调信息的重要性，认为掌握丰富准确的信息可以提高战略决策和战斗的胜算。
在企业竞争中，拥有准确、及时的市场信息和竞争对手信息同样至关重要。
3.1 市场信息企业需要密切关注市场动态，了解市场需求和趋势，及时调整自身战略。
这可以通过市场调研、分析市场数据以及与客户保持密切的沟通等方式。
3.2 竞争对手信息企业还需要收集竞争对手的信息，包括其产品特点、价格策略、市场份额等。
孙子兵法和企业经营谋略
原文作战第二
• １.孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之 费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
• • 2.其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，
屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之 久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利 也。 • • 3.善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之 贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。 力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢 弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。 • • 4.故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。 • • 5.故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更 其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 • • 6.故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。
在外作战还必然导致国家财用不足。如果军队因久战疲惫不堪，锐气受挫，军事实力耗尽，国内物资枯竭， 其他诸侯必定趁火打劫。这样，即使足智多谋之士也无良策来挽救危亡了。所以，在实际作战中，只听说将 领缺少高招难以速胜，却没有见过指挥高明巧于持久作战的。战争旷日持久而有利于国家的事，从来没有过。 所以，不能详尽地了解用兵的害处，就不能全面地了解用兵的益处。 • • 3.善于用兵的人，不用再次征集兵员，不用多次运送军粮。武器装备由国内供应，从敌人那里设法夺取粮食， 这样军队的粮草就可以充足了。国家之所以因作战而贫困，是由于军队远征，不得不进行长途运输。长途运 输必然导致百姓贫穷。驻军附近处物价必然飞涨，物价飞涨，必然导致物资枯竭，物财枯竭，赋税和劳役必 然加重。在战场上，军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗十分之七。公家的财产，由于车辆破损， 马匹疲惫，盔甲、弓箭、矛戟、盾牌、牛车的损失，而耗去十分之六。 • • 4.所以明智的将军，一定要在敌国解决粮草，从敌国搞到一钟的粮食，就相当于从本国启运时的二十钟，在 当地取得饲料一石，相当于从本国启运时的二十石。 • • 5.所以，要使士兵拼死杀敌，就必须怒之，激励之。要使士兵勇于夺取敌方的军需物资，就必须以缴获的财 物作奖赏。所以，在车战中，抢夺十辆车以上的，就奖赏最先抢得战车的。而夺得的战车，要立即换上我方 的旗帜，把抢得的战车编入我方车队。要善待俘虏，使他们有归顺之心。这就是战胜敌人而使自己越发强大 的方法。 • • 6.所以，作战最重要、最有利的是速胜，最不宜的是旷日持久。真正懂得用兵之道、深知用兵利害的将帅， 掌握着民众的的生死，主宰着国家的安危。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵书之一，是中国军事思想的宝库。
虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设，但其内在的策略思想不仅可以用于战争，也可以应用于商业领域。
营销策略是企业运营中的重要一环，而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。
本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想，结合现代商业营销实际，探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。
一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼，百战不殆”的观点。
这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势，战略才有可能做到精准落实。
在商业营销中，企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况，包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。
只有通过对竞争对手的深入了解，才能更好地设计自身的营销策略，抓住对手的破绽，找到竞争优势点。
举个例子，某服装品牌在进入新市场前，要提前对当地的竞争对手进行深入调查，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。
只有通过全面了解对手的情况，才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略，提高市场占有率。
二、突破敌方固守在《孙子兵法》中，提出了突破敌方固守的观点。
这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态，使其不能有效应对，从而达到制胜的目的。
在商业营销中，同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局，赢得更多的市场份额。
某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争，可以通过在产品上进行创新，提高产品的性能、品质、外观等方面，从而吸引更多的消费者，从而打破市场的僵局，赢得更多的市场份额。
三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。
在商业营销中，也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。
在市场营销中，也可以通过一些手段来打破对手的防线，比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。
需要注意的是，在使用诡计之时，务必在合规的范围内进行，不得使用违法手段，更不能损害消费者利益或者行业利益。
孙子兵法与企业经营策略
孙子兵法与企业经营策略简介《孙子兵法》是中国古代著名军事典籍之一，作者孙武是春秋时期的军事家和战略家。
虽然《孙子兵法》是一部关于军事战略的书籍，但其中的智慧思想和策略原则在现代企业经营方面同样具有指导意义。
本文将介绍一些《孙子兵法》中的策略原则，并探讨其与企业经营之间的联系。
系统思考与战略规划《孙子兵法》强调战略思考与规划的重要性。
在企业经营中，也需要有清晰的战略目标，并制定相应的规划来实现这些目标。
企业需要考虑市场需求、竞争环境等因素，制定出符合自身竞争优势和发展战略的规划。
同时，企业要注重灵活性，及时调整战略以应对市场变化。
资源管理与兵力运用《孙子兵法》中有着严谨的资源管理和兵力运用原则。
企业经营也需要科学地管理企业资源，并合理配置和运用这些资源。
企业应该根据市场需求和竞争环境来进行资源的选择和配置，以最大化资源的效用。
同时，企业要善于利用和发挥人才的优势，合理安排人力资源的分配和运用。
竞争与市场定位《孙子兵法》中强调了对敌与自身实力的客观评估。
企业经营中，也需要对竞争对手和自身实力进行评估，以制定有效的竞争策略。
同时，企业需要选择合适的市场定位，找到自身的竞争优势，与市场差异化竞争。
财务管理与资源调度《孙子兵法》中的经营策略不仅限于军队，也包括对财务的管理和资源的合理调度。
企业经营中，财务管理和资源调度同样是重要的内容。
企业需要加强财务分析，进行资金的有效配置和利用。
此外，还需要合理调度企业各类资源，以实现资源的最优利用效果。
组织与领导《孙子兵法》中强调了组织和领导的重要性。
在企业经营中，建立健全的组织结构和领导机制同样至关重要。
企业需要确定明确的分工与职责，建立高效的组织体系。
同时，领导者需要有明确的愿景和目标，并能够有效地激励和引导员工，以实现企业的战略目标。
创新与变革《孙子兵法》中强调了创新和变革的重要性。
在企业经营中，创新能力和变革能力同样是企业发展的关键。
企业需要不断进行技术创新、产品创新和管理创新，以适应市场的需求变化。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略【摘要】《孙子兵法》作为古代军事经典，其所包含的战略原则和智慧不仅可以用于军事战争，更可以应用于现代营销策略中。
本文通过分析《孙子兵法》中的战略原则如何应用于营销策略，探讨了如何运用兵法智慧制定营销策略，比较了军事战术与营销战略的异同，解读了领导管理观念对营销团队的启示，讨论了《孙子兵法》对市场竞争和品牌推广的指导意义。
通过总结《孙子兵法》对于营销策略的借鉴意义，展望了将来更好地结合《孙子兵法》与营销策略，为营销人员提供了新的思路和方法。
这些借鉴意义不仅可以帮助企业更好地应对市场竞争，也可以提升品牌推广的效果，实现营销目标的更好实施。
【关键词】《孙子兵法》、营销策略、战略原则、兵法智慧、军事战术、营销战略、领导管理观念、市场竞争、品牌推广、营销活动、借鉴意义、结合发展。
1. 引言1.1 介绍《孙子兵法》与营销策略的关联性《孙子兵法》是中国古代兵书的杰作，被誉为战争智慧的典范。
而营销策略作为现代商业领域的重要组成部分，同样需要精准的策略和智慧来获得成功。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何制定出色的营销策略，成为企业经营者亟需解决的难题。
那么，《孙子兵法》与营销策略之间究竟有着怎样的关联性呢？《孙子兵法》的核心思想在于“知己知彼，百战不殆”。
这句至理名言不仅适用于军事领域，同样也适用于商业竞争。
在制定营销策略时，了解市场、竞争对手以及自身的实力是至关重要的。
只有深入分析各种因素，才能找到制胜的关键之处。
《孙子兵法》中对于战局的把握和应变，给予了营销策略制定者许多启示和指导。
将《孙子兵法》的战略原则应用到营销策略中，不仅可以帮助企业更好地把握市场机会，有效应对竞争挑战，还可以提升战略决策的准确性和有效性。
深入探讨《孙子兵法》与营销策略的关联性，对于提升企业的竞争力和市场地位具有重要意义。
2. 正文2.1 分析《孙子兵法》中的战略原则如何应用于营销策略谋定而后动是《孙子兵法》中的重要原则之一。
孙子兵法与现代企业谋略
孙子兵法与现代企业谋略摘要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》，简称《孙子》，是中国古代最伟大的兵书，也是现存最早的一部兵书，它蕴涵了许多普遍的、朴素的、辨证的真理。
《孙子兵法》揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，它不仅是一部举世公认的最具权威的军事著作，而且它所包含的战略思想还被广泛地运用到商战上。
商场如战场，兵法中的很多战略思想，运用到企业管理、市场营销等方面，同样妙不可言。
其中许多精辟的论点对企业活动有很强的启发和指导作用。
关键词：孙子兵法、军事战略、战术、谋划、企业、商业竞争、成功、攻其不备，出其不意“计篇”是《孙子兵法》中的第一篇，它从军事谋略全局的高度论述了作战的基本要领。
孙子在这一篇中提出了“五事”和“七计”，主要论述了战争指导者在开战之前以及在战争中如何筹划全局的问题，阐述了谋划在战争中具有的重要意义，并探讨决定战争胜败的各项基本条件。
孙武认为，谋划周密就可能在战争中获胜，谋划不周则难于获胜，根本不进行谋划则注定要失败。
他主张战争指导者要分析、把握各种条件，根据利害关系和不断变化的形势来进行谋划和研究，创造有利条件，从而使自己在战争中立于不败之地。
其中，令我印象最深刻的就是“七计”，在战争中“七计”强调以灵活机动、快速多变、欺敌误敌的战法来打击、消灭敌人。
而在企业竞争中，它同样发挥着不可替代的作用。
孙武提出：“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
”意思就是说：用兵打仗是一种诡诈之术。
所以，能打装作不能打；要打装作不想打；明明要向近处进攻，却装作要攻打远处；要进攻远处，却装作要攻打近处；敌人贪利，就用利引诱他；敌人混乱，就趁机攻打他；敌人力量雄厚就注意防备他；敌人兵势强胜就要避其锋芒；敌人暴躁易怒就要挑起他的怒气；敌人胆怯就要使之骄横；敌人休整的好就要使之疲劳；敌人内部团结就要设法离间他们。
上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销
上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。
孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。
《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。
孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。
那这句兵法可理解为：最好的就是商家用计谋使顾客乖乖交出口袋里的钱;其次是公司兼并收购扩大自己的势力;其次是单打独斗，商家全凭一张嘴与顾客一刀一刀砍价;最下成是做团购，妄图以一己之力与四处找便宜的人民群众做斗争，这做团购是到了不得已的时候才做的。
这上兵伐谋，所指的就是营销。
营销之道千变万化，不一而足，究其本质却是不谋而合。
营销无非就是使消费者在心底尊重自家的产品，优先购买自家的产品。
不论是四处打广告，还是冠名节目;不论是聘用明星搞代言，还是公司老总自卖自夸;不论是街头播发的传单，还是各种层出不穷的营销法则应用领域，他们的目的都就是一致的―使消费者忘记自己的公司名字，尊重自己的产品效果。
商场例如战场，商家除了必须与死命挽回自己钱包的消费者搞心理斗争，还要与活跃于战场的各路诸侯同行搞搏斗。
商家须要联手同行打响名号，营销就是合纵连横;须要鼓吹自家产品功效，营销就是王婆卖瓜;须要压制劲敌，营销就是损人利己。
若就是自家产品出来了问题，付诸一炬就是营销;若是故去嘉奖，弄得路人皆知就是营销;若就是公司讼事接踵而来，弄得满城风雨也可以就是营销。
要是仔细观察探讨营销之法，纵千万字也容易窥见冰山一角，我这里就不再垂帘了。
要是按照一般说法，这团购也算是一种营销方式，但是我却将它放在了最下成。
攻心为上，攻城为下。
团购模式虽能快速引来客流，但是却不能留住消费者，不能让消费者记住自家的产品，于扩大影响力无益。
孙子兵法》与企业经营谋略
以弱胜强，必因势也。 ——《卫公兵法》
市场营销
销售之道
经营之道
顾客导向
竞争导向
善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。任势者，其战人也。
——《孙子兵法.势篇》
章节一
商品 品牌 资本
企业文化
获得竞争优势的途径
结果
01
资源
02
竞争优势
03
战 略
04
有贤而不知，一不祥；知而不用，二不详；用而不任；三不详。 ——《晏子春秋》
何世无才，患人不能识之耳。苟能识之，何患无人？ ——汉武帝
择人而任势（一）
骏马能历险，力田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智者难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。 ——清.顾嗣协
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。 ——毛泽东
抓战略主要抓两点，一是抓主动权，二是抓战略方向。
失去了主动权，就等于被打败。 ——毛泽东
战略思考模式
顾客
企业
竞争者
社会
政治
经济
技术
战略的现代概念
现实战略
01
意外战略
02
期望战略
03
深思熟虑战略
04
三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。 ——李靖
无为而治
子曰：“无为而治者，其舜也与？夫何为哉？恭己正南面而已矣。”
子曰：舜其大知也与！舜好问而好察迩言，隐恶而扬善，执其两端，用其中于民，其斯以为舜乎。
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活
《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活《孙子兵法》是一本中国古代军事典籍，它不仅涵盖了战争策略，更从战争的角度探讨了一系列智慧和普适的原则，这些原则在商业、创业、销售、学习和生活等方面同样适用。
本文将从战略思维、组织管理、市场营销、销售技巧及个人成长等方面论述《孙子兵法》如何在这些领域应用。
首先，战略思维是商业、创业和销售工作中非常重要的一环。
《孙子兵法》强调了制定战略的重要性。
在商业和创业中，我们需要根据市场情况和竞争对手的情报来制定战略计划，而《孙子兵法》中提到的一些战略原则，如“知彼知己，百战不殆”，告诉我们在制定战略时要充分了解自己和竞争对手的优势与劣势，以便制定出最有效的战略。
其次，组织管理也是商业和创业中至关重要的一环。
《孙子兵法》中提到了军队的组织和管理原则，例如“兵无常势，水无常形”，强调了在面对变化和不确定性时，组织需要具备灵活性和适应性。
在商业和创业中，我们同样需要灵活应变，不断调整和优化自己的组织结构和管理方式，以适应市场的变化和竞争的挑战。
再次，在市场营销方面，《孙子兵法》也有很多值得借鉴的原则。
例如，“攻其无备，出其不意”，告诉我们要善于抓住市场机会，对竞争对手形成制约。
在销售方面，《孙子兵法》提到了“不战而屈人之兵”，强调了与竞争对手进行长期的合作和合谋，以实现共赢的局面。
在学习和生活中，我们同样需要善于发现和创造机会，学会与人合作，以达到更好的效果。
最后，在个人成长方面，《孙子兵法》给我们提供了很多启示。
例如，《孙子兵法》中提到了“知己知彼，百战不殆”，告诉我们要不断了解自己和他人，不断提升自己的知识和能力，以适应不断变化的环境。
此外，《孙子兵法》中还提到了“仁爱之心”，强调了要善待他人，以建立良好的人际关系。
综上所述，《孙子兵法》在商业、创业、销售工作、学习和生活等方面都有广泛的应用价值。
它提供了许多战略思维、组织管理、市场营销、销售技巧和个人成长的原则和启示，能够帮助我们更好地应对挑战，取得成功。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代名著之一，被誉为“古代兵学圣书”。
虽然它是专注于战争战略的书籍，但是它的理论同样适用于现代营销策略。
下面将介绍《孙子兵法》中的一些智慧与营销策略的结合。
1.胜之不强：《孙子兵法》中有一句名言“胜之不强，而攻其所不备”。
这句话让我们知道，一个胜利并不一定要通过强大的武力来获得。
在营销中，我们需要懂得这个道理，因为与消费者建立良好的关系可能比提供最佳产品更重要。
我们需要了解消费者的需求，向他们展示我们的专业知识并为他们提供解决方案。
这样一来，他们会更愿意与我们合作。
2.以诈败诈胜：在《孙子兵法》中，策略师必须谨慎行事，以避免暴露自己的意图。
这种谨慎策略也可以用于营销中。
我们需要研究竞争对手的策略，探究他们的弱点，并据此制定自己的营销策略。
通过在市场上提供具有差异化的产品或服务，我们可以信心十足地向消费者宣传自己的卓越性能，以在市场上取得成功。
3.攻其所必救：营销中的一个基本要求是了解消费者的需求并以他们的需求为中心设计产品。
对于竞争对手，我们需要对他们进行深入的研究，找出他们产品的不足之处，以便在本质上改进我们的产品。
如果我们的产品可以在关键领域超越竞争对手，那么我们就可以赢得市场份额。
4.坚守阵地：许多营销策略都涉及品牌和公司的形象建设。
秉持着“坚守阵地”的信条，营销人员必须坚持品牌策略，并维护品牌形象。
我们需要保持品牌的稳定性，尽可能地避免变化过多。
我们必须使自己的品牌形象在消费者的心中占据一席之地，让它们对我们的品牌留下深刻的印象。
5.留一线生机：这是《孙子兵法》中最著名的格言之一。
对于营销策略，这则意味着我们必须保留一些迂回的方案，以防不测。
在面对竞争对手和变化着的市场时，我们必须有一些后备方案，以备不时之需。
这些方案必须与我们的主要营销目标相一致，以确保我们保持领先地位。
总之，《孙子兵法》与营销策略之间有许多联系。
能够理解《孙子兵法》中的思想、策略和智慧，将使我们在营销中更具竞争力，并最终取得成功。
《孙子兵法》在企业经营决策中的运用
《孙子兵法》在企业经营决策中的运用【摘要】孙武提出的要取得战争的胜利，就要以知己知彼，因利而动作为前提和出发点。
这一主张运用于企业经营决策与管理，就应该通过周密的市场调查与缜密的分析后，确定企业的市场定位战略，并在决策中加强利弊分析和成本核算，确保企业赢利。
【关键词】孙子兵法企业经营决策知己知彼《孙子兵法》虽然是一部兵书，但其丰富的辩证法思维、战略战术原则、机动灵活的策略原理，同样也适用于企业经营的决策之中。
一、“知己知彼”——企业决策的前提“知己知彼”，是《孙子兵法》的名言。
他认为只有充分了解敌我双方的情况、底子、优劣，才能取得战争的胜利。
孙子讲的“知”，具有“了解”、“掌握”的意思，是一种思维活动。
什么是知呢？孙子说：“见胜不过众人之所知，非善之善者也”（《军形篇》）这说明，孙子所说的知，不是指一般的众人都了解的知、事物表面的知，而是抓住事物本质的知。
孙子又说：“知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃可全。
”（《地形篇》）这说明，孙子所讲的知是事物整体的知，而不是一鳞半爪的知。
孙子还说：“动而胜人，成功出于众者”的人，是先知。
这就是说战争的指挥者既要知道已经发生了的事情，还要在了解客观现实、把握规律的基础上，认清敌我双方发展的趋势，预测将要发生的事清。
这就是先知。
这说明，孙子所说的知，是能够掌握事物发展的规律，预知未来的本领。
“知彼知己，百战不殆”，不仅是是战争中克敌制胜的真理，也是企业经营决策的先决条件。
在市场竞争中，企业的领导者对于竞争对手（“彼”）和本企业（“己”）的情况与各自的优势、劣势都应当胸中有数，如数家珍。
且不仅要掌握一般的、表面的情况，还要能透过各方面信息，能准确地预见将来的结果和状况。
“指挥员正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。
”（毛泽东《中国革命战争的战略问题》）企业决策者只有对上述“彼”和“己”的各个方面、各个环节都了如指掌，才能在企业的管理和运行中做到如孙子所说“动而不迷，举而不穷”（《地形篇》），使企业永远立于不败之地！比如，企业可以根据自己与竞争对手实力和优势的比较，确定自己市场定位的战略。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略【摘要】《孙子兵法》作为古代兵法经典，其策略思想在当今营销领域也有广泛的应用。
本文将深入探讨《孙子兵法》与营销策略的关系，分析其中的战术原则如何灵活运用于现代营销实践中。
还将探讨如何结合《孙子兵法》制定营销策略，以及利用其思想打造品牌形象的方法。
通过案例分析成功营销案例中的《孙子兵法》元素，可以深入了解其在实际营销中的应用效果。
结论部分将总结《孙子兵法》对营销策略的启示，展望未来《孙子兵法》在营销领域的应用前景，为营销人员提供指导和借鉴。
【关键词】《孙子兵法》，营销策略，策略运用，战术原则，营销策略制定，品牌形象，案例分析，成功营销案例，思想，总结，启示，应用。
1. 引言1.1 介绍《孙子兵法》与营销策略的关系《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵法著作之一，其内容包括战争策略、战术原则等。
而营销策略则是现代商业活动中至关重要的一环，是指企业根据市场需求和竞争环境制定的各种策略和计划，以实现营销目标并提升市场竞争力。
《孙子兵法》与营销策略之间有着密切的联系。
在这个竞争激烈的商业环境中，企业需要采用各种策略来应对市场的挑战。
而《孙子兵法》中的战略和战术原则正是可以为企业提供宝贵的营销启示。
通过深入研究《孙子兵法》中的策略和战术原则，结合市场的实际情况，企业可以更好地制定营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
深入理解和运用《孙子兵法》对于企业在制定营销策略时至关重要。
在接下来的我们将更深入地探讨《孙子兵法》在现代营销中的应用，以及如何结合《孙子兵法》制定营销策略等内容。
通过对比分析，我们可以更好地理解《孙子兵法》对营销策略的启示，为企业未来的发展提供更多的借鉴和参考。
2. 正文2.1 《孙子兵法》中的策略运用于现代营销《孙子兵法》是一部古代中国兵法经典，虽然是讲述战争策略的著作，但其中包含的智慧和策略原则同样适用于现代商业领域，尤其是营销领域。
现代营销也是一场竞争激烈的战争，只有运用正确的策略才能取得成功。
《孙子兵法》与企业经营策略管理
知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得
——《大学》曾子
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
——《庄子.祛箧》
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产品 果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿元， 净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每股收 益为0.15元。
如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。
——大前研一
对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
——毛泽东
抓战略主要抓两点，一是抓主动权， 二是抓战略方向。
失去了主动权，就等于被打败。
——毛泽东
战略思考模式
政治
经济
顾客
企业
社会
竞争者
技术
战略的现代概念
现实战略
三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之 气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之 地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用 兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
孙子兵法与企业经营谋略
整理课件
10
金门登陆战与粟裕的“三不打”
1、以原敌二十五军108师1.2万人计算，只要敌军增 加一个团也不打。
2、没有一次载运6个团的船只不打。
3、要求苏北或山东沿海挑选6000名久经考验的船工， 船工不到不打。
整理课件
11
集中原则
➢战略的奥秘就在于集中兵力 ➢战略上以少胜多，战术上以多胜少， ➢大步进退 诱敌深入 集中兵力 各自击破
整理课件
2
孙子的“先胜”原则
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 不可胜在己，可胜在敌。 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
整理课件
3
古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善 战者之胜，无智名，无勇功。故其战胜 不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者 也。故善战者，立于不败之地，而不失 敌之败也。
整理课件
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案例：浪潮服务器的市场细分
五个主要领域：政府、教育、企业、金融、电信 五个主要对手：IBM、HP、DELL、联想、方正 五个主要需求：价位低、散热好、供货及时、
个性配置、增值服务。
量身定做专用游戏服务器平台——“英新游侠”
整理课件
37
市场细分的作用
分清竞争对手 确立目标与战略 确立优先与重要性 衡量机会与实力 进入与退出
宁波慈溪宏一电子有限公司 生产的欧式插座占领了欧洲市场的35%的市场.
青岛宇峰制针有限公司 年产16亿支手缝针,占世界手缝针总量的12%
台湾研华科技 全球最大的工业电脑生产商,年收入4亿美元,占全球的17.8%
丹麦诺和诺得公司 世界上最大的人胰岛素公司占世界市场份额的20%
整理课件
19
隐性冠军做了些什么？
《孙子兵法》在企业竞争中的应用
《孙子兵法》在企业竞争中的应用孙子是我国春秋时代伟大的军事理论家和军事统帅，其所撰写的《孙子兵法》是一部不朽的战略著作，被世界各国称为“东方兵学圣典”和“世界第一兵书”，是世界军事文化的瑰宝，为世人所敬仰。
一千多年来，《孙子兵法》作为一门学问，不仅受到军事家、兵学家重视，广为研究，更被应用到企业的经营管理之中，将其中的许多重要思想与经营决策、生产管理、人员配置、员工培训、领导素质等方面紧密联系起来，并取得了显著成果。
一、知己知彼，百战不殆孙子曰：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞待者胜；将能而君不御者胜；此五者。
知胜之道也。
”这五条，就是预知胜利的方法。
“知己知彼”是孙武对于战争问题的一个非常重要的观点,他非常强调了解敌人，了解自己，所有的战斗都不会失败的。
他强调作战前对敌我双方的情况进行全面的对比衡量的重要性。
他认为,作为一个卓越的军事将领,不仅要对自己的军队有全面了解,而且要对敌人的军队有比较深入的研究和分析,做到心中有数,然后才能运筹帷幄,决胜千里。
“知己知彼”的彼在军事中，一般指与自己有敌对行为的一方，而在商战中，它的对象就广泛的多了。
商家想要获得在某一行业竞争中的绝对优势，必须面临众多强劲对手的挑战，这是无法回避的。
因此，要真正做到“知己知彼”，就必须对与自己同行业的其他竞争对手有一个全面的了解，对他们的产品优势、策略以及经营方法等进行深入调查研究，使自己对其他对手的情况了然于胸。
全面、系统地分析对手的情况之后，就能够比较客观地从双方的对比中找到差距，才能做到有的放矢，不至于盲目的行动。
分清谁是对企业威胁最大的主要竞争对手，深刻了解和分析你的竞争对手，才能“以己之长，攻人之短”，取得竞争的主动权。
要像对自己企业那样把对方的每一个环节都摸透，并与自己企业进行对比，看清双方优势劣势，善于针对竞争对手的实际状况，制定相应的策略。
二、以正合，以奇胜《孙子兵法》强调：“夫战者，以正合，以奇胜。
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关于学习的思考（1）
学 ----知识，表意识 + 习 ----技能，潜意识
学习
反复练习
关于学习的思考（2）
➢学什么 ----学规律，找感觉 ➢怎么学 ----跳出行业，实践，案例
心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！
——《大学》曾子
学习方法与信息吸收
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在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中， 战略决定战术。
——毛泽东
抓战略主要抓两点，一是抓主动权， 二是抓战略方向。
失去了主动权，就等于被打败。——毛泽东战 Nhomakorabea思考模式
政治
经济
顾客
企业
社会
竞争者
技术
战略的现代概念
现实战略
三、孙子的“势胜”
兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之 气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之 地势；因敌怠慢，劳役饥渴，后军半济，谓之因势。故用 兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。
如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。
——大前研一
对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
——李靖
兵之所贵者，势利也。
——《荀子》
以弱胜强，必因势也。
——《卫公兵法》
市场营销
销售之道
顾客导向 竞争导向
经营之道
善战者，求之于势，不责于人。故 能择人而任势。任势者，其战人也。
——《孙子兵法.势篇》
销营
售销 之策
4P
道略
营
销
经营
机
营销
会
之战
分
道略
析
企业战略
促 销
渠道 价格 产品
竞争者分析
购买者行为分析
STP分析 环境分析 参照市场分析
商品 品牌 企业文化
资本
企业竞争优势的表现
❖成本优势：一个企业能够用比竞争对手更低的成 本生产相同的产品。
❖产品优势：企业的产品没有完全相同的替代品， 从而使企业变成相对的垄断者，可以以较高的价格 出售产品而不失去顾客。
❖品牌优势：顾客愿意为一个企业生产的产品比竞 争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价 格。
盗亦有道
何适而无有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，义也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
——《庄子.祛箧》
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
企业的生存目的
❖股东投资求回报 ❖银行注入图利息 ❖合作伙伴需赚钱 ❖员工参与为收入 ❖父老乡亲盼税收
——托夫勒
企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如 果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也 能获得成功。
——罗伯特.E.伍德
什么是战略？
研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务； 研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。
战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一 件事的两个方面。
战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不 规则、无定向。
——孙子
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用， 近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚 而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
——孙子
曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以 弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。
——诸葛亮
“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地”
企业文化是什么？
企业文化是所有团队成员共享并传承 给新成员的一套价值观、共同原景、 使命及思维方式。它代表了组织中被 广泛接受的思维方式、道德观念和行 为准则。
——《蒙牛企业文化手册》
物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企 业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、 观念、态度、行为和价值观的导向。
——大前研一
中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。
—— 松下幸之助
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生， 而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
——孙子
知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑
夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略》
❖渠道优势：企业拥有可控的销售渠道
获得竞争优势的途径
资
战略
源
竞
争 优
结果
势
择人而任势（一）
何世无才，患人不能识之耳。苟能识之，何患无人？ ——汉武帝
有贤而不知，一不祥；知而不用，二不详；用而不任； 三不详。
——《晏子春秋》
骏马能历险，力田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。 舍长以就短，智者难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。
案例的启示
战略的改变来源于使命的改变 研究对手要落实到对手的经营模式 面向未来的竞争是基于产业价值链的 差异化的服务的来源 水平战略是有效的竞争手段 竞争优势的来源
杜比是如何成为链主的
1975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以 不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的提 供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频顾 问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比的 编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与电 影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了“声 音”专家的口碑。
——孙子 若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。
——《商君书.战法》
兵以计为本，故多算胜少算。 ——《汉书》
知己知彼
知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不 知己，不知彼，每战必殆。 知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
经五事，校七计！
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二 曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵 众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以次知胜负矣。
——《吴越春秋.阖闾内传》
古今中外评《孙子兵法》（一）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
朕观诸兵书，无出孙武
——曹操
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真 理。
——毛泽东
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。
企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引导大家 认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目 标相结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与 个人、个人与团队、个人与公司之间的相互利益关 系。
——《蒙牛企业文化手册》
IBM公司的新的价值观
在彭明盛的领导下，IBM搜集了300位高管的意见， 并与1000多名员工进行了专题座谈，最终确定了 “成就客户；创新为要；诚信负责”为IBM公司新 的价值观。
5% 20% 30% 50% 70% 90%
孙子与孙子兵法
孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前 532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国 潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。
“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著 兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫 敌，何论楚哉”。
——毛泽东
战略的本质
战略是一套计划 战略是一种经营模式 战略是组织内部的人普遍接受的看法 战略是对局势的一种评估 战略是一种想法、概念、灵感
企业战略从何而来？
从“不要会打仗，只要会打圈”到 “敌进我退；敌驻我扰；敌疲我打；敌退我追” 游击战里操胜券 “大步进退；诱敌深入；集中兵力；各自击破” 运动战中歼敌人
荀子思想的战略价值
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝企而 望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长 也。而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者 彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者， 非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物 也。
——《荀子.劝学篇》
企业的使命
•企业目的：一个企业存在的理由 •企业宗旨：一个企业长期的战略意向 •企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化
企业的使命
1、企业目的
生存、发展、 获利三个根 本的经济目 的与愿景
2、企业宗旨 企业长期的战 略意向。企业 目前和未来的 业务范围
3、经营哲学
价值观、基本 信念、行为准 则，是企业文 化的高度概括。
二、孙子的“谋胜”
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。
湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净利润2.22 亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益0.24元
合金投资：2003年年报实现主营业务收入11.29亿元，净 利润7112.58万元，分别同比增长19.12%和82.19%，每股 收益0.185元。
唐万里谈德隆的问题（一）
“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经营上主 业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度过快,这种情况 下很容易使风险和危机失去控制,以及放大。而且德隆 扩张的以研究型企业过多,跟自己的投资能力不匹配,能 做什么不能做什么,认识不够；二是原来总想德隆的股 价过于起起落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我 们应该顺应市场自身的价值规律。"
唐万里谈德隆的问题（二）