孙子兵法》与企业战略经营
孙子兵法与现代企业战略管理
孙子兵法与现代企业战略管理关键字：孙子兵法、现代企业管理、商战、兵战、军队、企业、战略摘要：“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。
”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。
企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。
作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。
《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。
《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。
这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。
《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。
在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。
给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。
在国际上，日本、美国乃至西欧，有三十多个国家，不仅把孙子的兵学巨著作为军事教材，而且也作为在外交、企业管理、商业战略方面的必读之物。
也可以说，孙子兵法是企业管理战略致胜的法宝。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
《孙子兵法》对企业管理、企业战略的启示
《 子 兵 法 》 不 仅 是 一 部 博 大 精 深 的世 孙 界 军 事 巨著 ， 同样 对 商 业 竞 争 、企 业 管 理 、 企 业 战 略 具 有 极 大 的 价 值 。 孙 子 认 为 把 握 “ 、天 、地 、将 、法 ”五 个 因 素 是 取 得 战 道 争 胜 利 的根 本 。 道 者 ， 令 民 于 上 同 意 ， 可 与 之 死 ， 可 与 之 生 ，而 不 危 也 。孙 子 认 为 ，赢 得 战 争 的胜 利 ，就 要 能使 上 下 同心 同 德 ，人 们 甘 愿 与 之 同生 共 死 ， 而 不 害 怕 任 何 危 难 。 企 业 战 略 目 标 的 实 现 ， 需 要 上 下 同 心 目标 一 致 去 很 好 地 执行 。 天 者 ， 阴 阳 、 寒 暑 、 时 制 也 ； 地 者 ， 远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 孙 子 认 为 ， 在 用 兵 时 要 注 意 气 候 变 化 和 地 理 条 件 。 运 用 到 企 业 战 略 执 行 的 层 面 ， 就 是 要 思 考 制 定 的 企 业 战 略 是 否 符 合 经 济 发 展 的规 律 ，相 关 条 件 是 否 具 备 ，尤 其 是 人 力 资 源 的配 备 。 将 者 ， 智 、信 、仁 、 勇 、严 也 。取 得 一 场 战 争 的 胜 利 ，要 求 将 帅 具 有 足 智 多谋 、 言 而 有 信 、 仁 爱 部 下 、 勇 猛 果 断 、 治 军 严 明 等 素 质 和 能 力 。企 业 战 略 有 效 的 执 行 与 最 高 指 挥 官 的这 些 素 质 有 关 莫 大 的关 系 。 法 者 ， 曲制 、 官 道 、主 用 也 。 没 有 严 格
我 专 为 一 ， 敌 分 为 十 ， 是 以 十 攻 其 一 也 ， 则 我 众 而 敌 寡 ； 能 以众 击 寡 者 ，则 吾 之 所 以 与 战 者 约 矣 。孙 子 说 ， 通 过 集 中我 军 兵 力 ，分 散 敌 人 兵 力 ，从 而 造 成 敌 寡 我 众 的有 利 态 势 。 企 业 经 营 范 围 的大 小 ， 取 决 于 自身 的资 源 与 能 力 。 当 企 业 的 实 力 不 是 特 别 强 大
孙子兵法对于企业经营管理的作用《孙子兵法》对信用社经营管理的启示
孙子兵法对于企业经营管理的作用《孙子兵法》对信用社经营管理的启示《孙子兵法》对信用社经营管理的启示随着经济的发展，银行业之间的竞争越来越激烈，如何更好地提升经营管理水平，占据市场份额，是信用社当前面临的首要问题。
而《孙子兵法》是我国古典军事名著，它是春秋末期大军事家孙武对古代战争实践经验的科学总结，揭示了战争的普遍规律，具有丰富的辩证思想。
因此，《孙子兵法》对信用社的经营管理，同样具有普遍的指导意义。
孙子在《始计篇》就说：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜否。
”这七个方面是决定战争胜负的因素，也是今天信用社面对市场、实施经营战略应当认真分析研究的重要问题。
单是这一句话，就包含了竞争对企业上层、管理人员、市场形势、政策制度、工作人员、工作效率和报酬制度的要求，具体的将按以下几点进行分析：一、“厚爱其民”孙子在《吴问篇》中说：“王者之道，宜以厚爱其民者也。
”此“民”对于信用社而言则是客户。
企业的一切活动都要满足客户的需求，如果背离了客户，必定失败。
所以，维护客户的合法权益，满足客户的需要，对信用社来说应该放在第一位，并以之为经营管理的根本宗旨和行动指南。
二、“道”为首，上下同欲。
孙子在《始计篇》中提出的“道、天、地、将、法”中，“道”为第一。
孙子又曰：“道者，令民与上同意也。
”《谋攻篇》亦云：“上下同欲者胜。
”信用社的“道”就是从最高领导者到全体员工都有一致的经营理念，企业精神，战略目标，同心协力，共创辉煌，这是成功的最主要因素。
信用社的每个员工都要有与信用社共荣衰的理念，如果各自都认为信用社成功与否是领导的事，事不关己，自己只应付一下份内的事，见到其他同事的事千钧一发也漠不关心，那信用社也必定失败。
因此，必须形成这样一种文化：只要对信用社有利的事，就是我的事，因为只有信用社成功，我才有更好的待遇。
三、“夫将者，国之辅也”孙子曰：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
孙子兵法与企业战略管理
一、“因敌变化”，随时更改产品生产方向《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
”《九地篇》“践墨随敌，以决战事。
”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。
1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。
张瑞敏利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。
张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。
通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。
为此，海尔引进国外最先进的技术，还不惜借款、负债，建立战略开发部门。
到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。
海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。
目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。
其中70%的新产品及专利实现商品化。
除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。
在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。
二、“修道而保法”，健全管理机制《形篇》“善用兵者，修道而保法。
”“修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。
其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。
本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。
【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。
《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。
企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。
同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。
【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。
例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。
此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。
【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。
企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。
同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。
【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。
企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。
此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。
【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。
企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。
同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。
【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。
通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。
《孙子兵法》管理哲学及其对现代企业管理的启示
《孙子兵法》管理哲学及其对现代企业管理的启示一、概述《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
本书在广泛吸收前人成果的基础上，从现代视角对《孙子兵法》的管理哲学思想进行了深入、系统的挖掘和整理，力求全面揭示《孙子兵法》的管理智慧，为现代企业管理提供有益的启示和借鉴。
《孙子兵法》的管理哲学，是一种关于管理世界观和方法论、管理主客体矛盾运动的科学。
它贯穿于管理的全过程，对于现代企业管理具有着重要的实用价值和指导意义。
其管理本体论充分体现了“以人为本”的宗旨，强调人的价值和作用，对现代企业人性化管理的实现提供了许多值得借鉴的经验。
其管理辩证法思想则集中体现了矛盾联系的观点、运动变化的观点、全面和主次有别的观点、战争活动有规律的观点、透过现象看本质的观点以及具体情况具体分析的观点，这些观点对现代企业管理具有指导意义。
在现代企业管理中，许多成功的企业家和管理者都将《孙子兵法》的管理哲学作为重要的参考和指导。
他们运用孙子兵法中的管理智慧，来优化企业的管理模式，提高企业的运营效率，增强企业的竞争力。
深入研究和理解《孙子兵法》的管理哲学，对现代企业管理具有重要的启示和借鉴作用。
1. 简述《孙子兵法》的历史背景及其在中国文化中的地位。
《孙子兵法》是中国古代军事文化的瑰宝，其历史背景深远且丰富。
这部兵法的作者孙武，生于春秋末期，身处一个战乱频繁、诸侯争霸的时代。
在这样的背景下，孙武凭借对战争的深刻理解与对策略的独到见解，创作出了《孙子兵法》。
该书不仅是中国古代军事思想的集大成之作，更是东方智慧与战略思维的典范。
在中国文化中，《孙子兵法》的地位举足轻重。
自古以来，它就被誉为“兵圣”，与《易经》、《道德经》等经典著作并列为中华文化的瑰宝。
该书所蕴含的深邃思想和战略智慧，不仅为历代军事家所推崇，更被广泛应用于政治、经济、文化等多个领域。
孙子兵法对企业经营的价值
孙子兵法对企业经营的价值孙子兵法是一本古典的军事著作，虽然其主题是战争，但其中的智慧和策略同样可以应用于企业经营中。
以下是孙子兵法对企业经营的价值。
第一，孙子兵法强调战略规划。
在企业经营中，战略规划同样非常重要。
企业需要制定长远的发展计划和目标，根据市场环境和竞争情况进行调整，不断优化战略。
孙子兵法中有一句话：“知彼知己，百战不殆。
”这对于企业来说也非常重要，只有了解自己的优势和劣势，才能够应对市场变化。
第二，孙子兵法强调组织管理。
企业成员之间的协作和团结是企业成功的关键。
孙子兵法中有“因势利导”的策略，这个思想同样可以应用于企业中。
企业需要根据市场情况和客户需求进行调整，不断优化内部管理体系，以提高效率和增强竞争力。
第三，孙子兵法强调市场营销。
孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的策略，这个策略同样适用于企业营销领域。
企业需要了解市场需求和竞争对手，通过创新和差异化来占领市场。
孙子兵法中还有“以逸待劳”的策略，这个思想可以应用于营销策略中，企业需要善于利用竞争对手的弱点，以最小的投入获得最大的收益。
第四，孙子兵法强调人才管理。
人才是企业最重要的资源，孙子兵法中有“知人知己，百战不殆”的策略。
企业需要了解员工的能力和特长，并善于分配任务和激励员工，以提高员工的积极性和工作效率。
孙子兵法中还有“用兵之道，胜人者有力，自胜者强”的思想，企业需要通过自身的发展和壮大，吸引人才，以获得竞争优势。
综上所述，孙子兵法对企业经营具有指导意义。
企业需要制定长远的发展战略，并善于应对市场变化；企业需要建立高效的内部管理体系，并实现全员合作和团队精神；企业需要善于营销和传播，借助市场力量提高知名度和竞争力；企业需要重视人才管理，发挥员工的积极性和创造力。
只有具备这些元素，企业才能够在激烈的市场竞争中获得成功。
上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销
上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。
孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。
《孙子兵法谋划与进攻篇》说：因此，上层军队应该进攻战略，第二是进攻敌人，第二是进攻军队，第二是进攻城市；围城法是最后的手段。
《孙子兵法》在商业战中的运用不计其数。
如果把顾客和企业比作两股对立的力量，一股力量想把钱藏在口袋里，另一股力量想把钱藏在别人的口袋里。
这种战争的艺术可以理解为：最好的事情是，企业用诡计让顾客交出口袋里的钱；二是并购公司以扩大自身实力；第二种是独自作战。
商家用一张嘴与顾客讨价还价；最后一件事是进行团购，试图与四处寻找廉价商品的人对抗。
这种团购只在必要时进行。
这上兵伐谋，指的便是营销。
营销之道千变万化，不一而足，究其本质却是不谋而合。
营销无非就是让消费者在心底认同自家的产品，优先购买自家的产品。
不论是四处打广告，还是赞助节目;不论是聘请明星做代言，还是公司老总自卖自夸;不论是街头发的传单，还是各种层出不穷的营销法则应用，他们的目的都是一致的―让消费者记住自己的公司名字，认同自己的产品效果。
商场如战场，商家除了要与死命保住自己钱包的消费者做心理斗争，还要与活跃于战场的各路诸侯同行做搏斗。
商家需要联合同行打响名号，营销便是合纵连横;需要宣扬自家产品功效，营销便是王婆卖瓜;需要打压对手，营销便是损人利己。
若是自家产品出了问题，付诸一炬便是营销;若是喜得嘉奖，弄得路人皆知便是营销;若是公司讼事缠身，弄得满城风雨也可以是营销。
要是细细讨论营销之法，纵千万字也难窥得冰山一角，我这里就不再献丑了。
俗话说，团购也是一种营销方式，但我把它放在了最下面。
攻击心脏，攻击城市。
团购模式虽然能快速吸引客流，但不能留住消费者，让消费者记住自己的产品，不利于扩大影响力。
那么团购就不能被视为冒犯和营销了。
孙子兵法在企业管理中的运用
孙子兵法在企业管理中的运用摘要:企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词:孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益,这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高口标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“ 口战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。
孙武指出：“百战口胜，非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
”（《孙子兵法?谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记? 淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后，听取赵国谋士李左车之讣，以谋伐燕。
李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳,若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆,摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
他说：“上兵伐谋，其次伐交,其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”（《孙子兵法?谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。
所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜LI的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。
品评《孙子兵法》中的企业战略思想
得 一 些 制 定 企业 战略 的教 益 和 启 示 。 “ 未 战 而 庙 算 胜 者 ， 算 多 也 ， 战 而庙 算 不 胜 者 ， 算 少 也 。 多算 夫 得 未 得 胜 ， 算不 胜 ， 况 于 无 算 乎 ｊ— — 《 少 而 计篇 》
《 计篇》 着重论述的是谋划对 于战争 的重要性 ， 作为 《 子兵法》 孙 十三篇 之首， 也足见孙武对运筹谋 划的重视 。按照 当时的惯例 ， 次战争前 ， 每 君主 都 会邀 集 各大 臣 在 宗 庙 里 举 行 仪 式 ， 召 开 最 高 军 事会 议 ， 讨 出 兵 的 计 并 商 谋 。 武 认 为 这种 谋 划 是 赢 得 胜 利 的 前 提 。 谋 划 得 深 远 而 周 到 的 ， 以取 孙 凡 可 胜； 凡谋 划 得 浅 近 而 不 周 到 的 ， 决难 取 胜 。 企业竞争实质上 也是庙算 能力的较量。 企业战略作为企业谋求长期生 存和发展的长远性、 全局 性 的谋 划 ， 是 企 业 竞 争前 的庙 算 。 天 企 业 主 管 正 今 的工作 己不再是单纯指 导眼前 的工作 ， 而主要是安排 明天 。 明者远见于未 “
定中， 为企业制定其发展战略提供一套有效的思维模式和强有 力的智力支持 。
【 关键词】 孙子兵法
企业战略
、
。
故善战者 ， 求之于势 ， 不责于人， 故能择人而任势。—— 《 势篇》 善战者追求形成有利 的“ ， 势” 而不是苛求士兵 ， 因而 能选择 人才 去适 应和利用已形成 的“ ” 势 。势， 就是力量 ， 就是走 向， 这种“ ” 由时、 人 势 是 事、
等 因素 交 互 作 用 形 成 的 一种 可 以助 ‘ 事 功 于一 役 ” 毕 的合 力 。 制 定企 业 在
《孙子兵法》在战略营销中的应用
《孙子兵法》在战略营销中的应用一、本文概述1、《孙子兵法》的背景和重要性《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。
这部兵书不仅在中国军事历史上有着重要的地位，而且对全球各地的军事家、战略家和企业界都有深远的影响。
在战略营销中，《孙子兵法》的应用也变得越来越广泛。
《孙子兵法》诞生于春秋战国时期，是孙武在总结前人战争经验的基础上，结合自己的实战经验而著成的兵书。
它强调了“以计为先，以谋取胜”的军事思想，提出了诸多具有普遍适用性的战略原则，如“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“上兵伐谋”等，这些原则不仅适用于战争，也适用于商业竞争和营销策略。
《孙子兵法》的重要性在于它提供了一种全面的战略思考方法。
在营销中，运用《孙子兵法》的思想可以帮助企业更好地理解市场、竞争对手和自身，从而制定出更加有效的营销策略。
下面我们将详细探讨《孙子兵法》在战略营销中的应用。
2、战略营销的定义和挑战战略营销是一种全面的、长期的战略规划过程，旨在确定竞争对手的竞争优势，并为企业自身制定相应的竞争策略。
它要求企业深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手，通过创新性的营销策略和战术，实现企业的长期发展和成功。
然而，战略营销也面临着一些挑战。
首先，市场环境的变化无常和不确定性，使得企业难以准确预测未来的市场走向和竞争态势。
其次，竞争对手的策略和行动，也会对企业的战略营销产生重大影响。
此外，企业内部的能力和资源限制，也可能制约战略营销的实施。
为了克服这些挑战，企业需要制定灵活、适应性强的战略营销计划，以便在不同市场环境和竞争态势下快速调整和应对。
企业还需要建立有效的营销团队，提高员工素质和技能，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
此外，企业还应该注重市场调研和数据分析，深入了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更为精准的营销策略和战术。
3、《孙子兵法》与战略营销的相关性《孙子兵法》不仅仅是一本军事著作，它在战略营销中也有着广泛的应用。
《孙子兵法》与经营决策
一、“知己知彼”，是企业经营决策的基础
《孙子兵法?谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。《孙子兵法》的“知”归结起来，就是搜集信息，“经之以五事”，指道、天、地、将、法五方面的情况。“核之以七计”，指“主孰有道？将孰有能？大地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚熟明？吾以此知胜负矣”。对企业来说，“知己知彼”就是要掌握企业内部、竞争对手、顾客市场以及宏观环境的各个方面信息，但在实际决策中，“知己”往往不太难，而了解企业的外部环境特别是竞争对手的情况却很不容易。《孙子兵法》为企业决策者提供了3种值得借鉴的方法：即直接观察对方情况的方法、动敌法和用间法。战后的日本，经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金、不择手段、挖空心思获取各类经济情报信息，曾以4亿美元购取了1500多项国外专利情报，为日本创造了74亿美元的财富。举世闻名的索尼公司1946年仅以20名工人和500美元在东京一家被飞机炸毁的百货商店的废墟上起家，为了发展，经理亲自去美国调三，了解到美国军事部门试制成了半导体收音机，但因废品率高达90%不想转为民用。盛田昭夫认为收音机大有前途，立即将专利买了回来，组织科技人员专门研究提高成品率，迅速获得成功并占领了整个市场，对日本整个半导体工业的形成及整个电子工业的发展产生了重大影响。现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知己知彼”成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件，就像日本企业管理界所说：“没有技术可引进，没有资金钶以贷款，而没有信息则两眼一抹黑，什么事情也做不成”。
五、“上兵伐谋”，是企业战略和战术决策中的权变论
《孙子兵法》是一部谋略之学，提倡“上兵伐谋”，这是它最具有魅力的部分。孙子讲谋略，强调“因利而制权”，“悬权而动”，即根据竞争中条件的变化采用灵活机动的战略战术以制胜，即权变论。《九地篇》说：“大九之变，屈伸之利，不可不察也。”《虚实篇》云：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”企业的经营决策，从战略决策到各个部门包括生产管理、产品销售、财务控制、人力资源等的日常决策，都必须根据经营实力、市场行情及竞争对手情况的变化，运用权变的思想，这样才能使企业在竞争中立于不败之地。因此，掌握一定的谋以启发企业决策者在设计竞争方略时有所创新。
孙子兵法与企业战略管理案例
企业案例： 日本人中标大庆油田
大庆油田是我国在60年代勘探 开发的大油田;当时;绝大多 数中国人不知道大庆油田在哪;但日本人却对大庆油田了 如指掌
日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片 上推断出大庆油田在东北三省偏北处;因为相片上的王进 喜身穿大棉袄;背景是遍地积雪 接着;他们又从另一幅肩扛 人推的照片;推断出油田离铁路沿线不远 他们从 人民日报 的一篇报道中看到一段话;王进喜到了马家窖;说了一声： 好大的油海啊;我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋 里去 据此;日本人判断;大庆油田的中心就在马家窖
引申：良好的商业行为;必须先有良好的策划
• 第三篇 谋攻篇
将能而君不御者胜
释义：将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不 虞者胜;将能而君不御者胜;此五者;知胜之道也
引申：用人不疑;管理应当适度分权 放权;充分相信并重用 人才
孙子兵法与企业战略
第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也 故经之以五事;校之以计;而索其情 兵者;诡道也 攻其不备;出其不意 多算胜;少算不胜
• 第一篇 计 篇
兵者;国之大事;死生之地;存亡之道;不可 不察也
释义：战争是国家的大事;是因为军队之 间的生死搏斗直接关系到国家的存亡
释义：从前善于打仗的人;先造成己方不可战胜的形势;来等待
可以战胜敌人的机会 所以说胜利可以预知;却不可以硬造
引申：良好稳健的经营方式是：先保持一个稳健不败的经 营状况;然后才能待机寻求更大的发展
• 第四篇 形篇
善用兵者;修道而保法;故能为胜败之 正
释义：善于领导战争的人;修明政治;确保法制;所以能够掌 握胜败的决定权 引申：良好的企业;必须有独特 有效的企业文化和经营之 道
《孙子兵法》与现代企业经营管理
《孙子兵法》与现代企业经营管理提要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是世界三大兵书之一。
《孙子兵法》作为我国优秀传统文化的重要组成部分，其所揭示的不少战略战术理论得到后人的发扬与借鉴，被广泛运用于现代企业经营管理之中。
《孙子兵法》中的管理思想运用于现代企业管理中体现在企业经营管理的各个方面，本文主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术、人才战略等三个方面做了简单论述。
关键词：孙子兵法；企业经营战略；领导艺术；人才战略引言兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。
兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬，使古代兵法焕发出新的青春。
在诸多兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。
《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。
此书不只为世界军事学家视为瑰宝，现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华，用之于企业的经营管理而得益非浅。
日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的，书中说：他的公司从《孙子兵法》的军事理论中，获得很高的益处，使他经营的业务迅速发展起来。
[1]美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者，他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的，美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说：你如果想在管理方面有成就，就必须读《孙子兵法》。
由上可以看出，现代人研究古代兵法，并非坐而论道，而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合，最大与最小对比，求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。
本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。
一、《孙子兵法》与企业经营战略企业经营战略，是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子·计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
《孙子兵法》对新世纪企业战略的价值 (1)
2) 以“道”、“法”和“器” 所构成的竞争力为取胜的 基础，突出了“将”的作 用；
3) 贯彻“先为不可胜”的慎 战思想；
4) 对环境采取积极的适应、 利用、创造的态度；
5) 用因地制宜、因敌制胜、 不断学习、不断变化的精 神，贯彻战略管理的全过 程。
结束语
《孙子兵法》战略思想博 大精深。古老的战略哲 理与当今西方最新的战 略理论——核心能力理 论有许多共同之处，对 新世纪企业战略有重要 的启迪和指导作用。
二、孙子的战略 原则
1. 知彼知己原则
“知彼知己者，百 战不殆；不知彼而 知己，一胜一殆； 不知彼，不知己， 每战必殆”(谋攻篇)
2. 上兵伐谋原则
“是故百战百胜， 非善之善战者也， 不战而屈人之兵， 善之善者也”(谋攻 篇)
3. 出奇制胜原则
“凡战者，以正合， 以奇胜。故善出奇者， 无穷如天地，不竭如 江河。”“奇正之变 不可胜究也。”(势篇)
2) 天：企业不仅要适应和 利用自然环境的变化， 还要适应和利用经济景 气周期、产品生命周期、 企业生命周期等客观变 化规律，适应和影响政 府的政策，创造环境。
3) 地：企业要熟悉和掌 握市场需求、市场容 量、市场竞争的变化 情况。
4) 将：企业高层管理者 也应“智、信、仁、 勇、严”，其中“智” 是第一位。“智”是 学习得来的，要不断 学习，才能到真 “智”。
天是政治、经济、 社会文化、技术、
自然等环境
法
天
4. 以“孙子五事模型”为基础的
道
企业战略范式
将
法
天
地
不断学习、灵活调整 (因地制宜、因敌制胜)
知彼 知己
战略 意图
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理者们纷纷寻求有效的管理策略和方法，以实现企业的可持续发展和竞争优势。
而中国古代的《孙子兵法》，这部蕴含着深邃智慧的兵学圣典，其战略思想对于现代企业管理具有重要的启示和应用价值。
《孙子兵法》开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”对于企业而言，经营管理同样是关乎生死存亡的大事，必须予以高度重视和精心谋划。
在企业战略制定方面，孙子强调“知己知彼，百战不殆”。
这意味着企业管理者要深入了解自身的优势和劣势，准确把握市场需求和竞争对手的情况。
只有这样，才能制定出切实可行的战略规划，明确企业的发展方向和目标。
例如，一家新兴的科技企业想要在市场中立足，就必须清楚自身的技术实力、创新能力、资金状况等内部因素，同时要对同行业竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等外部因素了如指掌。
通过全面的分析和比较，找到自身的差异化竞争优势，从而确定独特的市场定位和发展战略。
孙子还提出“先胜而后求战”的思想，即在开战之前就要创造胜利的条件。
这对于企业来说，就是要注重前期的准备工作，包括市场调研、产品研发、人才储备等。
只有在各方面都做好充分准备，企业才能在市场竞争中占据主动，赢得先机。
以一家餐饮企业为例，如果想要成功推出一家新的餐厅，不能仅仅依赖于开业后的营销推广，而应该在开业前就精心策划菜品研发、店面选址、装修风格、员工培训等环节。
确保在开业时能够以优质的产品和服务吸引顾客，为企业的成功运营奠定坚实基础。
在企业竞争策略方面，《孙子兵法》中的“以迂为直”思想具有重要意义。
孙子认为，有时候迂回曲折的道路反而能够更快地达到目的。
在企业竞争中，这意味着企业不必总是采取正面竞争的方式，可以通过创新的商业模式、独特的产品定位等迂回策略，避开竞争对手的锋芒，开拓新的市场空间。
比如，当传统的电商平台竞争激烈时，一些企业选择专注于细分领域，如生鲜电商、母婴电商等，通过专业化和精细化的运营，满足特定消费群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
《孙子兵法》“度、量、数、称、胜”的正确解释与企业战略管理的关系
《孙子兵法》“度、量、数、称、胜"的正确解释及企业战略管理的关系“度”、“量”、“数"、“称"、“胜”这五个在中国传统兵学中占有极为重要地位的概念，早已被世人所熟悉。
至于这五个概念之间的相生关系,在今本《孙子兵法•形》中亦有所阐述,即“度生量，量生数，数生称，称生胜”。
然而，自张藏本《孙武兵法》的部分内容被披露出来后，今人对上述这五个概念的具体含义及相互之间的相生关系的理解，就势必需要重新来认识了！一、传统的理解今本《孙子兵法•形》曰:一曰度，二曰量,三曰数,四曰称，五曰胜。
地生度,度生量，量生数，数生称，称生胜。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者，形也。
对孙子上述论点的传统释义为:度：《礼记•明堂位》：“度为丈尺、高卑、广狭也。
”贾林曰：“度,土地也。
”此言土地幅员。
量：《汉书•律历志》：“量者，禽、合、升、斗、斛也，所以量多少也。
”此言物资多少.数：贾林注曰：“算数也。
以数推之，则众寡可知，虚实可见。
”王皙曰：“百千也。
”此言部队实力的强弱、兵员的多寡。
称:《楚辞•惜誓》“苦称量之不审兮",王逸注：“称所以知轻重。
”杜牧注：“称，校也.”此言衡量双方实力之对比的状况。
胜：指胜负仇劣的情实。
曹操曰：“胜败之政，用兵之法，当以此五事称量，知敌之情。
”地生度：曹操注：“因地形势而度之。
”地,指国土幅员.此句言敌我交战，必先以双方所拥有的土地幅员为基础。
度生量：赵本学注：“既度之，则其地之所容者何阵，或当用广、用长、用圆、用方，奇正当居何处，当分为几阵，皆可知矣，此‘度生量’也。
”此言基于双方拥有“地利”状况，可知其物质资源之储备及国力之强弱也。
量生数:梅尧臣注:“因量以得众寡之数。
”此言物质资源状况之计量，可知所拥兵员之众寡。
数生称：王皙注:“喻强弱之形势也。
”此言由兵员之众寡可知双方兵力强弱之对比.称生胜：曹操注：“称量之数，知其胜负所在。
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3. 兵法在战略经营中的应用
€ 兵战与商战的相异之处
1.活动目的
兵战
为了获取政治经济 利益
打垮或征服敌人
商战
为了获取商业利益 赢得或创造顾客
2.双方关系 敌人(直接性)
非敌人(间接性)
3.表现形式 4.行为方式 5.抗争结果
08.12.2020
武力较量
市场竞争
从不遵守规则、条 约和诺言
必须遵守游戏规则
– “军争为利，军争为危”（《军争》）
– “智者之虑，必杂于利害”（《九变》）
– “非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动， 不合于利而止”（《火攻》）
– “凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万， 千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车 甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不 尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作 战》)
08.12.2020
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4
• 智：知、智、谋 • 信：自信、他信。发挥长处 • 仁：爱而能使，厚而能令，乱而
能治 • 勇:集中精力，做最重要的事情 •严 • 隐性知识 • 显性知识
08.12.2020
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相敌
天天
策之
作之
先
地地
形之 知
道彼
角之
将
知利危
识长短
趋利避害 扬长避短 避实击虚
08.12.2020
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道
天
先知
地
知胜
胜
将
法
孙子“经之以五”思想
修道
上下同欲者胜
战道曰胜
知可 以 战与 不 可以 战 者 胜
明君贤将
将能而君不御者胜
先知 知胜 胜
造形治气
识众寡之用者胜
保法
以虞待不虞者胜
孙子“知胜有五”思想
08.12.2020
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二、《孙子兵法》的战略思想体系
的素质、士气具有决定性的作用
08.12.2020
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天地人，人居其中。 “君”和“将”为军队之要。
知天知地、知 彼知己、修道
将
保法的能力
大适 环应 境和 能利 力用
道 法
天
战熟
场悉
地
的和 能掌
力握
军队的战斗力。天时地利人和 ，三者最终体现在道法之中。
08.12.2020
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用间
法己
手段
内容
目的
《孙子兵法》的先知思想
08.12.2020
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先胜：
• 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者 胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待 不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜 之道也。”(《谋攻》)
• 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之 可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为 不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而 不可为。”(《形》)
08.12.2020
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• 兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌 分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众 敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战 之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则 吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左 则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者，
备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战 之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左
不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前， 而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵 虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可 使无斗。
08.12.2020
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先为不可 胜
先 知 － 知 胜
天 是 技政 术治 、、 自经 然济 等、 环社 境会 文 化 、
人是最活跃、最重要的 资源，将是最重要的人。
将
法道
器
天
地
包 括 竞 争 对 手 和 合 作 者 。
地 是 企 业 所 处 的 产 业 环 境 ，
企业竞争力
企业唯一的目
修道保法利器 的是创造顾客
08.12.2020
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5. 基于战略过程的应用
力量和结构
优势
目的
强弱
形名
造形
创势
胜
同欲勇怯治气Fra bibliotek08.12.2020
手段：造形治气 主体：明君贤将
动力：修道保法 前提：战道曰胜
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胜敌而 益强
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为胜：
• 致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地 而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。
• 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得 至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不 可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。 故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所 必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者， 乖其所之也。
破坏性
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正当竞争是建设性的，不 正当竞争是破坏性的15
3. 兵战与商战的共同之处
①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力
的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工
将
法道 天 器地
知彼 知己
战略 意图
不断学习、灵活调整 (因地制宜、因敌制胜)
战略 构架
战略 方案
战略 实施
胜
将
道法 地 器天
08.12.2020
庙 先为不可胜，不制于人 适应、利用和
算 度→量→数→称→胜
创造环境
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5. 基于核心能力的应用
人
强弱
财
(资源)
人的结构 财的结构
08.12.2020
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先知：
• 内容：
– “经之以五，校之以计，而索其情”(《计》) – “道、天、地、将、法” – “主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵
众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”
• 手段：
– 相敌（《行军》） – 策之、作之、形之、角之（《虚实》） – 用间（《用间》）
先胜
兵兵以因 者贵迂粮 诡神为于 道速直敌
胜可知而 不可为
……
致人而不 致于人
贵
胜
为胜
－ 全
胜
胜可为
08.12.2020
孙子为胜之术的内在关系
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形
造形
胜敌而益强
气
治气 创势 致胜
最后 胜利
器
利器
资源
能力
08.12.2020
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以正合，以奇胜。
08.12.2020
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《孙子兵法》与企业战略经营
1.《孙子兵法》的思想体系 2.《孙子兵法》的战略思想体系 3. 兵法在战略经营中的应用
08.12.2020
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1
1.《孙子兵法》的思想体系
利危 先知 先胜 为胜 胜
08.12.2020
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利危：
• 起于利危，落于胜。
– “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》)