孙子兵法与企业经营战略教材.pptx

前言：
●中外“孙子兵法热”的差异 ●《孙子兵法》的基本框架
计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用 孙。

——《孙武传》 ——《用间篇》 ——《火攻篇》 ——《九地篇》 ——《地形篇》 ——《行军篇》 ——《九变篇》
——《军争篇》
——《虚实篇》 ——《势 篇》 ——《形 篇》 ——《谋攻篇》 ——《作战篇》 ——《计 篇》
主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明
(一)“算胜”原则与企业战略筹划
1、庙算的基本内容
● 计算
经之以五，校之以计，而索其情。
——《孙子兵法 ·计篇》
● 计谋
“诡道十二法”：能而示之不能，用而 示之不用，近而示之远，远而示之 近。利而诱之，乱而取之，实而备 之，强而避之，怒而挠之，卑而骄 之，佚而劳之，亲而离之。攻其 无备，出其不意。
(二) “全胜”原则与企业战略指导
1、“全胜”的实质
不战而屈人之兵==唯心主义？
并非完 全否定
以尽可能小的 代价换取尽可 能大的胜利
理想与现实相结合 战争与和平相结合 斗力与斗智相结合
(二) “全胜”原则与企业战略指导
2、“全胜”的途径
全胜 四法
上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城
1、“全胜”的实质
●碳酸型饮料市场：外国品牌占有率达 90%以上。
●洗涤用品市场：4大年产超8万吨的洗 衣粉厂家被外企吃掉3个。
●活力28、熊猫洗衣粉、天府可乐、上 海汽车、白猫洗涤用品、北冰洋碳酸 饮料等品牌都被外企打入“冷宫”。
企业全胜战略
(二) “全胜”原则与企业战略指导
3、“全胜”原则与企业战略指导
1、“全胜”的实质 2、“全胜”的途径
1、“全胜”的实质 2、“全胜”的途径
兵不顿而利可全 双 全
双方损失小，胜者获利大
对一个产业和企业家而
言，最具危机的，不是看到对
手的日益强盛，而是目睹对手
完
的衰落－－在很大程度上，这
全
预示着一个产业正走向夕阳， 或市场竞争方式老化。
外企伐谋伐交的战绩：
●饮料市场：8大饮料公司7家被可口可 乐、百事可乐收编。
(一)“算胜”原则与企业战略筹划
未战而庙算胜者，得算多也；未战 而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少 算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜 负见矣。
——《孙子兵法 ·计篇》
(一)“算胜”原则与企业战略筹划
1、庙算的基本内容
● 计算
经之以五，校之以计，而索其情。
——《孙子兵法 ·计篇》
道 －－政治因素 天 －－天候条件 地 －－地理条件 将 －－将领才能 法 －－法规制度
兵不顿而利可全 双 全
双方损失小，胜者获利大
衢地则合交
衢地：先至而得天下之众者。
完
合交：曹操注：“结诸侯也。”
全
“得交则安，失交则危
也。”
企业全胜战略
(二) “全胜”原则与企业战略指导
3、“全胜”原则与企业战略指导
1、“全胜”的实质 2、“全胜”的途径
兵不顿而利可全 双 全
双方损失小，胜者获利大
企业的最终目的绝不在于击垮对手，而永
远是为顾客提供良好的服务和优质的商品。正
确的企业战略应该是至善至美的顾客战略。为
顾客提供他们所真正需求的商品才是企业的头
等大事。如果企业只将眼光放在竞争对手身上，
则无异于舍本求末。企业的立足点应该是追求
“满足顾客、完善服务”。
----服部千春
企业全胜战略
(二) “全胜”原则与企业战略指导
3、“全胜”原则与企业战略指导
1、“全胜”的实质
不战而屈人之兵==唯心主义？
并非完 全否定
以尽可能小的 代价换取尽可 能大的胜利
理想与现实相结合 战争与和平相结合 斗力与斗智相结合
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
——《孙子兵法 ·形篇》
称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。 善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
兵不顿而利可全 双 全
双方损失小，胜者获利大
必以全争于天下
完 全
全局性与长远性相结合， 追求企业最大效益的战略
2、“全胜”的途径
1、“全胜”的实质
全胜 五法
上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 最好伐金
有主有次 相互配合
全国为上，破国次之
全军为上，破军次之
凡用兵之法
全旅为上，破旅次之 全卒为上，破卒次之
全伍为上，破伍次之
企业全胜战略
(二) “全胜”原则与企业战略指导
3、“全胜”原则与企业战略指导
1、“全胜”的实质 2、“全胜”的途径
有主有次 相互配合
(二) “全胜”原则与企业战略指导
2、“全胜”的途径
1、“全胜”的实质
全胜 五法
上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 最好伐金
有主有次 相互配合
全国为上，破国次之
全军为上，破军次之
凡用兵之法
全旅为上，破旅次之 全卒为上，破卒次之
全伍为上，破伍次之
(二) “全胜”原则与企业战略指导
军事战略，是谋划战争全局的方略。 企业战略，是谋划企业发展全局问题的方略。
对抗性、谋略性、全局性、长远性
在战略失误的情 况下，劳动不是创造 财富，而是葬送财富!
(二) “全胜”原则与企业战略指导
“百战百胜，非善之善者也； 不战而屈人之兵，善之善者也。”
“兵不顿而利可全。”
完全 双赢
(二) “全胜”原则与企业战略指导
——《孙子兵法 ·火攻篇》
(一)“算胜”原则与企业战略筹划
3、算胜原则与企业战略筹划
1、庙算的基本内容 2、庙算决策的基本原则
军事战略，是谋划战争全局的方略。 企业战略，是谋划企业发展全局问题的方略。
对抗性、谋略性、全局性、长远性
(一)“算胜”原则与企业战略筹划
3、算胜原则与企业战略筹划
1、庙算的基本内容 2、庙算决策的基本原则
特殊战法 军事地理 战场机变
作战指挥 战略运筹
孙子的战略原则与企业经营战略
(一)“算胜”原则与企业战略筹划 (二)“全胜”原则与企业战略指导 (三)“知胜”原则与企业战略前提 (四)“先胜”原则与企业战略重心 (五) “称胜” 原则与企业战略基础 (六)“奇胜”原则与企业战略策略 (七) “战胜” 原则与企业战略决战
————《《孙孙子子兵兵法法 ··计计篇篇》》
朱
2、 庙算决策的基本原则
“三非” 原则
非利不动 非得不用 非危不战
慎重决策 以利为本
主不可以怒而兴师，将不可以愠而致 战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以
复喜，愠戒可以怒复悦；亡国不可慎以决复存，死
者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。 此安国全军之道也。