企业经营模拟(沙盘)指导书
企业经营模拟(沙盘)指导书
（节选）管理学院陈朝晖根据用友公司相关教材整理第四部分实验步骤4．1模拟企业概况在模拟实战之前，你一定想了解你将接手的是一个怎样的企业,你在企业中担当什么样职位，负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况本章对这些问题进行说明，对模拟企业的基本情况做简要介绍.4．1．1模拟企业简介该企业是一个典型的离散制造型企业,创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。
目前企业拥有自主厂房--大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。
所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定知名度,客户也很满意。
★企业的财务状况所谓财务状况,是指企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系。
企业的财务状况由企业对外提供的主要财务报告——资产负债表来表述。
资产负债表是根据资产、负债和所有者权益之间的相互关系，即“资产=负债+所有者权益"的恒等关系，按照一定的分类标准和一定的次序,把企业特定日期的资产、负债、所有者权益三项会计要素所属项目予以适当排列，并对日常会计工作中形成的会计数据进行加工、整理后编制而成的，其主要目的是为了反映企业在某一特定日期的财务状况.通过资产负债表，可以了解企业所掌握的经济资源及其分布情况；了解企业的资本结构;分析、评价、预测企业的短期偿债能力和长期偿债能力；正确评估企业的经营业绩。
在“ERP沙盘模拟"课程中，根据课程设计所涉及的业务对资产负债表中的项目进行了适当的简化,形成如表2—1所示的简易结构。
企业在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润，它是企业经济效益的综合体现,由利润表（又称损益表或收益表）来表述。
利润表是用来反映收入与费用相抵确定的企业经营成果的会计报表.利润表的项目主要分为收入和费用两大类.在“ERP沙盘模拟”课程中，根据课程设计中所涉及的业务对利润表中的项目进行了适当的简化，形成如表3—2所示的简易结构。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案第一章：沙盘模拟实训概述1.1 实训目的使学生了解企业经营管理的本质，培养学生的团队合作能力、决策能力、执行能力和创新能力。
1.2 实训原理通过模拟企业经营过程，让学生在实际操作中体验企业经营管理的复杂性和挑战性，从而提高学生对企业经营的认识和理解。
1.3 实训内容介绍企业经营沙盘模拟实训的基本内容，包括市场分析、生产计划、采购管理、销售管理、财务管理等方面。
1.4 实训要求要求学生认真参加实训，积极参与团队讨论，按时完成各项任务。
第二章：市场分析与决策2.1 实训目的使学生了解市场分析的重要性，培养学生进行市场分析的能力。
2.2 实训原理通过模拟市场竞争环境，让学生学会使用市场分析工具，从而提高学生进行市场分析的准确性和有效性。
2.3 实训内容介绍市场分析的基本方法和工具，包括市场调查、竞争对手分析、SWOT分析等。
要求学生在模拟市场中进行准确的市场分析，并据此做出合理的决策。
第三章：生产计划与控制3.1 实训目的使学生了解生产计划与控制的重要性，培养学生进行生产计划与控制的能力。
3.2 实训原理通过模拟生产过程，让学生学会制定生产计划，掌握生产控制的方法，从而提高学生进行生产管理的能力。
3.3 实训内容介绍生产计划与控制的基本方法和工具，包括生产计划制定、生产进度控制、库存管理等方面。
3.4 实训要求要求学生在模拟生产过程中制定合理的生产计划，并有效地进行生产控制。
第四章：采购管理与供应链优化4.1 实训目的使学生了解采购管理的重要性，培养学生进行供应链管理的能力。
4.2 实训原理通过模拟采购过程，让学生学会制定采购计划，掌握供应链优化的方法，从而提高学生进行供应链管理的能力。
4.3 实训内容介绍采购管理的基本方法和工具，包括供应商选择、采购计划制定、供应链优化等方面。
要求学生在模拟采购过程中制定合理的采购计划，并有效地进行供应链优化。
第五章：销售管理与客户关系维护5.1 实训目的使学生了解销售管理的重要性，培养学生进行客户关系管理的能力。
企业经营沙盘模拟教案本
企业经营沙盘模拟教案本【企业经营沙盘模拟教案本】一、教案概述本教案旨在通过沙盘模拟的方式，帮助学员理解和掌握企业经营的基本概念、原理和技巧。
通过模拟真实企业的经营环境和决策过程，培养学员的经营思维和决策能力，提高其在实际工作中的应对能力和综合素质。
二、教学目标1. 理解企业经营的基本概念和原理；2. 掌握企业经营的核心要素和关键技巧；3. 培养学员的经营思维和决策能力；4. 提高学员在实际工作中的应对能力和综合素质。
三、教学内容1. 企业经营的概念和原理1.1 企业经营的定义和特点；1.2 企业经营的目标和任务；1.3 企业经营的原则和规律。
2. 企业经营的核心要素2.1 生产要素的配置和组织；2.2 市场需求的分析和预测；2.3 经营决策的制定和执行；2.4 资源的优化配置和利用。
3. 企业经营的关键技巧3.1 市场营销策略和推广方法；3.2 经营成本控制和降低；3.3 人力资源管理和团队建设；3.4 经营风险评估和应对措施。
四、教学方法1. 沙盘模拟教学法通过构建真实的企业经营环境和情境，让学员在模拟中进行决策和操作，从而培养其实际应对能力和综合素质。
2. 案例分析法结合实际企业的案例，引导学员分析和解决实际经营中的问题，培养其分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论法鼓励学员在小组中进行讨论和交流，分享经验和思考，培养其团队协作和沟通能力。
五、教学流程1. 教学前期准备1.1 确定教学目标和内容；1.2 准备相关教学材料和工具；1.3 安排教学场地和设备。
2. 教学导入2.1 引导学员了解企业经营的重要性和挑战；2.2 激发学员的学习兴趣和参与度。
3. 教学主体3.1 介绍企业经营的概念和原理；3.2 分析企业经营的核心要素和关键技巧；3.3 案例分析和讨论；3.4 沙盘模拟实践。
4. 教学总结4.1 总结本节课的重点和要点；4.2 引导学员思考和总结教学内容的应用和意义。
六、教学评价1. 学员学习情况的评估通过学员的参与度、表现和答辩等方式评估学员对教学内容的理解和掌握程度。
2023年企业经营沙盘模拟实训指导书
分析模拟结果，找出经营短 板
1. 经营成本分析
实施方式
组建跨部门团队是组织中实现协作和沟通的重要步骤。通过鼓励不同部门的员工参与到沙盘模拟实训中，可以 有效地促进跨部门协作和沟通的发展，加强团队合作意识，形成共同思考和解决问题的能力。首先，参与沙盘 模拟实训的员工来自不同的部门，他们具有各自的专业知识和经验。通过跨部门团队的组建，可以将这些专业 知识和经验进行有机地结合，实现资源的优化配置。例如，营销部门的员工可能对市场需求有深入的了解，而 研发部门的员工可能具有创新的思维，通过将这些部门的员工组合在一起，可以更好地把握市场需求并创造出 具有竞争力的产品。其次，跨部门团队的组建可以促进沟通和信息的流动。
一种是通过数据分析和模拟实验，确定最佳决策方案。数据分析可以帮助企业了解市场趋势、竞争对手的策略以及消 费者需求。
2. 模拟实验助力企业找到最优解
模拟实验可以帮助企业在不同的场景下测试各种决策方案的效果，并找到最优解。通过采集和分析大量的市场数据， 结合先进的模拟软件，企业可以有效地优化自己的经营策略，提高业绩和竞争力。
通过模拟实训，可以对企业各项经营成本进行详细分析，包括原材料成本、人力资源成本、营销费 用等。通过比较模拟结果中的成本数据与实际经营情况，找出经营成本的短板，以便制定相应的节
2. 约成本措施，提高利润率。 市场需求预测
在模拟实训中，可以根据历史数据和市场情况进行市场需求的预测。通过分析模拟结果中的销售数 据，可以发现市场需求的变化趋势，找出企业在某些市场细分领域的经营短板，从而调整产品定位、 加强市场推广等策略，提高市场份额。
《ERP企业经营模拟实训指导书》
—第二学期xx班“公司ERP沙盘模拟”实训指引书一、实训对象：本次公司ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班旳学生开展旳。
本班学生学习目旳明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习旳进行。
二、实训时间：本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。
三、实训目旳：本次实训通过模拟公司运营、团队合伙、公司战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使公司在竞争旳市场中获得成功。
在经营公司旳活动中，感悟如何卓有成效旳工作，获得成果中旳工作经验，使得学生对如下方面旳能力得到提高：1.深刻体会ERP核心理念（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下旳公司运作；（2）体验统一信息平台下旳公司运作管理；（3）学习依托客观数字评测与决策旳意识与技能；（4）感悟精确及时集成旳信息对于科学决策旳重要作用；（5）训练信息化时代旳基本管理技能。
2.全面论述一种制造型公司旳概貌（1）制造型公司经营所波及旳因素；（2）公司物流运作旳规则；（3）公司财务管理、资金流控制运作旳规则；（4）公司生产、采购、销售和库存管理旳动作规则；（5）公司面临旳市场、竞争对手、将来发展趋分析；（6）公司旳组织构造和岗位职责等。
3.理解公司经营旳本质（1）资本、资产、损益旳流程、公司资产与负债和权益旳构造；（2）公司经营旳本质：利润和成本旳关系、增长公司利润旳核心因素；（3）影响公司利润旳因素：成本控制需要考虑旳因素，扩大销售需要考虑旳因素；（4）脑力激荡——如何增长公司旳利润？4.拟定您旳市场战略和产品、市场旳定位（1）产品需求旳数量趋分析；（2）产品销售价位、销售额分析；（3）市场开拓与品牌建设对公司经营旳影响；（4）市场投入旳效益分析；（5）产品盈亏平衡点预测；（6）脑力激荡——如何才干拿到大旳市场份额。
5.掌握生产管理与成本控制（1）采购定单旳控制：以销定产、以产定购旳管理思想（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存旳关系；（3）JIT——准时生产旳管理思想；（4）生产成本控制：生产线改造和建设旳意义；（5）产销管理：根据销售定单旳生产计划与采购计划；（6）脑力激荡——如何合理旳安排采购和生产？6.全面计划预算管理（1）公司如何制定财务预算：钞票流控制方略；（2）如何制定销售计划和市场投入；（3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；（4）如何进行高效益旳融资管理；（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”旳管理思想。
企业经营沙盘模拟实训指导书
企业经营沙盘模拟实训指导书Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】企业经营沙盘模拟实训指导书组号:________职位:________姓名:________基本规则简介一、市场开拓、ISO认证各个市场可以同时开拓。
每个市场每年投资1M。
ISO资格认证通过以后，可挑选部分对ISO认证有相应要求的订单。
两种ISO资格认证可以同时开拓ISO资格认证可以随时中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才被视为通过了该认证。
二、产品生产产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。
三、材料采购每个原材料的价值为1M。
材料采购需要先下订单，在到期后拿现金到供应商处购买。
生产线的投资可以随时中断或中止。
但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。
生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦安装完毕，年底时必须支付1M维护费。
每值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。
五、贷款与融资可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。
长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。
不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
当应收款1、2期合计不足10M，3、4期不足8M时需要贴现，也需交纳1M的贴息。
例如：应收款1、2期合计为6M，则按1：5贴现，5M进现金库，1M进贴息；应收款3、4期合计为5M，则按1：4贴现，4M进现金库，1M进贴息。
六、厂房支付租金后的一年内不可以买回厂房，租金满一年后，在季度末的“厂房处理”可选择厂房租转买或退租（退租时厂房里必须没有生产线），如果没有买回，系统默认为“续租”（例如：第一年第一季度租厂房，则可购买厂房的时间为每年的第一季度末“厂房处理”）。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案一、教学目标1.了解企业经营的基本概念和过程。
2.学习沙盘模拟实训的基本原理和方法。
3.培养学生的协作能力和创新思维。
4.提高学生的问题解决能力和决策能力。
二、教学内容1.企业经营的基本概念和过程。
2.沙盘模拟实训的基本原理和方法。
3.案例分析和讨论。
4.团队合作和决策制定。
三、教学方法1.阐述法：通过讲授理论知识，使学生了解企业经营的基本概念和过程。
2.实践教学法：通过沙盘模拟实训，培养学生的协作能力和创新思维。
3.小组讨论法：通过案例分析和讨论，提高学生的问题解决能力和决策能力。
四、教学过程1.企业经营的基本概念和过程（30分钟）a.介绍企业经营的基本概念和过程，包括市场分析、产品开发、生产制造、销售渠道、财务管理等。
b.讲解企业经营的一般规律和成功案例，激发学生的学习兴趣和创新思维。
2.沙盘模拟实训的基本原理和方法（30分钟）a.介绍沙盘模拟实训的基本原理和方法，包括选择适当的模型、制定实训目标、模拟经营环节等。
b.分析沙盘模拟实训的优势和局限，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。
3.案例分析和讨论（30分钟）a.给学生提供一系列实际案例，让他们分析并讨论其中的经营问题和解决方案。
b.引导学生从不同的角度和层面思考问题，并提出自己的观点和建议。
4.团队合作和决策制定（30分钟）a.将学生分为若干小组，每组选择一个案例进行模拟实训。
b.要求学生合作制定经营计划和决策，并进行实践操作。
c.每个小组进行展示和评述，总结经验和教训。
五、教学评价1.基于参与度和表现评价学生在课堂上的表现。
2.针对沙盘模拟实训的结果，评估学生团队合作能力、问题解决能力和决策能力的提升程度。
3.收集学生的反馈意见，改进教学方法和内容。
六、教学资源1.课堂教学设备2.案例分析资料3.沙盘模型和模拟经营工具七、教学扩展1.组织学生参观实际企业，了解企业经营的真实情况和挑战，并进行案例分析和讨论。
企业经营沙盘模拟教案本
企业经营沙盘模拟教案本一、教学目标1.了解企业经营的基本概念和流程。
2.掌握企业经营所需的基本知识和技能。
3.培养学生的团队合作精神和创新能力。
4.提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、教学内容1.企业经营的基本概念和流程。
2.企业经营的基本知识和技能。
3.分析和解决企业经营中的问题。
三、教学过程1.导入教师通过讲解企业经营的基本概念和流程，引导学生了解企业经营的重要性和复杂性，激发学生的学习兴趣。
2.学习教师通过讲解和示范，引导学生学习企业经营所需的基本知识和技能，例如市场调研、产品规划、销售策略等。
3.实践教师组织学生进行企业经营沙盘模拟实践活动。
学生分组，每个小组负责一家虚拟企业的经营，包括市场调研、产品设计、市场营销、财务管理等方面。
学生通过实践，熟悉企业经营的流程和方法，培养团队合作精神和创新能力。
4.总结教师带领学生总结模拟实践活动的经验和教训，讨论企业经营中常见的问题和解决方法。
学生通过总结，提高分析问题和解决问题的能力。
四、教学评价1.观察学生在沙盘模拟实践活动中的表现，例如思维敏捷度、团队合作能力等。
2.听取学生对企业经营的理解和体会的发言。
3.收集学生在模拟实践活动中的相关文档和报告，评估学生的学习成果。
五、教学延伸1.拓展学生的知识面，引导学生了解不同类型和规模企业的经营特点和管理方法。
2.组织学生参观实际企业，并与企业经营者进行交流，深入了解企业经营的实际情况和挑战。
3.指导学生进行个人或小组的实际企业经营项目，提高学生的实践能力和创新能力。
六、教学反思通过企业经营沙盘模拟教案的实施，学生可以通过实践活动了解企业经营的基本概念和流程，掌握企业经营所需的基本知识和技能，并培养学生的团队合作精神和创新能力，提高学生的分析问题和解决问题的能力。
同时，通过实践活动的总结和评估，可以对学生的学习成果进行评价，进一步指导学生的学习和发展。
企业erp沙盘模拟操作指导书
ERP沙盘操作指导书目录第一章、企业ERP沙盘演练课程简介 (4)1．1、前言 (4)1．2、ERP沙盘模拟课程概述 (4)1．3、企业沙盘模拟演练独特课程广受欢迎 (4)第二章、企业经营管理主要过程概述 (6)2.1、企业财务管理过程 (6)2.1.1、财务管理过程概述 (6)1、资本取得 (7)2、资本运用 (7)3、资本收益分配 (8)2.1.2、资金筹措 (8)2.1.3、成本核算 (9)1、成本的分类 (9)2、成本核算 (10)2.1.4、现金使用预算 (10)2.2、企业直接生产过程 (13)2.2.1、生产过程概述 (13)2.2.2、生产计划类型 (13)2.3、企业市场营销管理 (15)2.3.1、市场概述 (15)2.3.2、市场营销概述 (15)2.3.3、市场营销过程 (16)2.4、企业采购管理 (17)2.4.1采购管理概述 (17)2.4.2、采购过程 (18)第三章、企业ERP模拟演练实验具体操作步骤 (21)3.1、实验目的 (21)3.2、实验要求 (21)3.3、实验原理 (21)3.4、实验所需仪器、设备、材料（试剂） (21)3.4.1、沙盘盘面结构： (21)3.4.2、沙盘盘面 (21)3.4.3、企业各部门角色职能及业务范围定义： (23)3.4.3.1共有以下几种沙盘角色： (23)3.4.3.2各角色职能情况及一般规则描述 (23)3.4.3.3沙盘ERP业务模拟及所属管辖角色定义： (25)3.4.4、沙盘道具清单如下： (25)3.5、实验预习要求、实验条件、方法及步骤 (26)3.5.1实验预习要求： (26)3.5.2、实验条件： (26)3.5.3、方法及步骤： (26)3.6、模拟的竞争规则 (26)3.6.1、模拟企业整个经营业务流程 (26)3.6.2、沙盘关键业务运行规则说明.....................................................!异常的公式结尾3.7、企业经营现状的介绍 (30)3.8、沙盘演练具体操作实例： (33)3.8.1、新年度规划会议 (33)3.8.2、参加订货会 (33)3.8.3、登记销售订单 (33)3.8.4、制定新年度计划 (33)3.8.5、支付应付税 (34)3.8.6、季初盘点 (34)3.8.7、更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款 (34)3.8.8、更新应付款/归还应付款 (34)3.8.9、原材料采购入库 (34)3.8.10、下原材料订单 (35)3.8.11、更新生产/完工入库 (35)3.8.12、投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 (35)3.8.13、生产安排上线（开始下一批生产，支付加工费） (35)3.8.14、更新应收款/应收款收现 (36)3.8.15、出售厂房 (36)3.8.16、按订单交货 (36)3.8.17、产品研发投资 (36)3.8.18、支付行政管理费 (36)3.8.19、其他现金收支情况登记 (37)3.8.20、季末盘点 (37)3.8.21、支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款 (37)3.8.22、支付设备维护费 (37)3.8.23、支付租金/购买厂房 (37)3.8.24、计提折旧 (38)3.8.25、新市场开拓/ISO认证投资 (38)3.8.26、编制报表结账 (38)3.8.27、反思与总结 (38)3.9、 ERP沙盘模拟的感受 (39)3.9.1、弥补学生在实践经验上的不足 (39)3.9.2、目前国内的管理课程一般都以理论加案例为主，这种体验式教学的方式应用较少393.9.3、在4年的经营过程中体会最深的是现金周转问题重重 (39)3.9.4、生产管理在企业的经营管理中非常重要 (39)3.9.5、企业在经营过程寻求战略联盟也很重要 (40)3.9.6、团队精神非常重要 (40)3.10、ERP沙盘附表系列 (41)3.10.1、业务任务清单附表一 (41)3.10.2、已承接的销售订单任务附表二 (43)第一章、企业ERP沙盘演练课程简介1．1、前言所谓企业ERP沙盘模拟演练课程是一种体验式的互动的教学和学习方式，最早采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。
沙盘模拟企业策划书3篇
沙盘模拟企业策划书3篇篇一《沙盘模拟企业策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业的生存与发展面临着诸多挑战。
为了更好地提升企业的竞争力，我们拟开展一场沙盘模拟企业活动，通过模拟真实的商业环境，让参与者亲身体验企业经营的全过程，从而培养团队合作精神、决策能力和战略思维。
二、活动目标1. 让参与者深入了解企业的运营流程，包括市场调研、产品研发、生产制造、市场营销、财务管理等环节。
2. 培养团队成员的沟通协作能力、问题解决能力和决策能力。
3. 通过模拟竞争环境，提高参与者的市场敏感度和竞争意识。
4. 为企业的实际运营提供有益的参考和借鉴。
三、活动时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动参与人员企业管理层、各部门骨干员工等。
五、活动内容与流程（一）前期准备1. 组建活动团队，明确各成员职责。
2. 准备沙盘模拟道具，包括沙盘模型、企业卡片、货币等。
3. 对参与人员进行培训，讲解沙盘模拟的规则和流程。
（二）活动流程1. 企业组建参与者分成若干个小组，每个小组代表一家虚拟企业。
小组成员共同商讨确定企业的名称、愿景、使命和战略目标。
2. 市场分析各小组根据市场调研数据，分析市场需求、竞争对手情况等，制定企业的市场策略，包括产品定位、价格策略、促销方案等。
3. 生产运营根据市场需求和企业自身资源，确定生产计划，安排生产设备和人员，进行原材料采购和生产制造。
同时，要考虑生产成本、质量控制等因素。
4. 市场营销制定市场营销计划，包括广告投放、渠道拓展、客户关系管理等。
通过各种营销手段提高企业产品的市场占有率和销售额。
5. 财务决策进行财务预算和资金管理，包括成本核算、利润预测、投资决策等。
要确保企业的资金流稳定，实现盈利目标。
6. 竞争对抗在模拟过程中，各小组之间会进行竞争对抗，包括价格战、市场份额争夺等。
参与者要根据市场变化和竞争对手的策略及时调整自己的经营策略。
六、活动评估与奖励1. 对参与者的表现进行评估，包括团队合作、决策能力、沟通能力等方面。
企业运营沙盘策划书3篇
企业运营沙盘策划书3篇篇一企业运营沙盘策划书一、活动主题企业运营沙盘模拟二、活动目的1. 让学生在实践中体验企业的运营管理，提高团队合作和沟通能力。
2. 通过模拟经营，让学生了解企业的运营流程和决策过程，增强商业意识和决策能力。
3. 培养学生的创新思维和实践能力，为未来的职业发展打下基础。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象[具体对象]五、活动组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]六、活动流程1. 培训阶段：介绍企业运营沙盘的规则和操作方法，让学生了解企业运营的基本流程和决策要点。
2. 模拟经营阶段：学生分为若干个团队，每个团队代表一家虚拟企业，通过沙盘模拟企业的运营过程。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 设备和材料费用：[设备和材料费用金额]3. 培训和指导费用：[培训和指导费用金额]4. 奖品和证书费用：[奖品和证书费用金额]5. 其他费用：[其他费用金额]6. 总预算：[总预算金额]八、注意事项1. 安全第一，确保活动场地的安全，避免发生意外事故。
2. 活动前对学生进行培训，让学生了解活动的规则和注意事项。
3. 活动过程中，教师要密切关注学生的表现，及时给予指导和帮助。
4. 活动结束后，对学生进行反馈和评估，收集学生的意见和建议，以便改进活动。
[策划人姓名][具体日期]篇二企业运营沙盘策划书一、活动背景随着经济全球化的发展，企业面临的竞争压力越来越大，如何提高企业的竞争力成为了企业发展的关键。
为了帮助学生更好地了解企业的运营管理，提高学生的实践能力和综合素质，我们计划举办一场企业运营沙盘模拟大赛。
二、活动目的1. 帮助学生更好地了解企业的运营管理，掌握企业运营的核心要素。
2. 提高学生的实践能力和综合素质，培养学生的团队合作精神、沟通能力和领导能力。
3. 加强学生与企业之间的联系，为学生提供更多的就业机会和发展渠道。
企业经营模拟沙盘实训实验指导书
《企业经营模拟沙盘实训》实验指导一、实验任务与实验目的本实验课程以金蝶ERP企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式，指导学生模拟完成一个企业的五年期经营。
通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。
二、实验安排与课时分配三、实验内容UNIT 1 企业ERP沙盘课程介绍[实验目的]1、了解沙盘的起源；2、了解企业经营的背景；3、学习如何组建公司和搭建班子；4、学习如何进行“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择；[主要内容]1.1 沙盘起源1.2 经营背景介绍1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择UNIT 2 沙盘盘面介绍[实验目的]1、了解沙盘盘面的布局；2、了解沙盘推演中各种角色的座位安排；3、了解各种角色的职责分工；[主要内容]2.1 角色扮演2.2 座位安排2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责UNIT 3 企业沙盘初始年经营[实验目的]1、了解企业起始年的年初财务状况和企业经营状况；2、了解企业起始年订单和企业配送计划；3、学习推演企业起始年运营分解任务4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]3.1 资金周转期3.2 损益表3.3 资产负债表3.4 起始年企业经营状态3.5 起始年订单和总部配送计划3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表UNIT 4 竞标规则和经营规则[实验目的]1、了解订单获取的规则；2、了解产品定位及门店销售的对应关系；3、了解产品、价格以及地区的销量趋势；4、了解订单搅和规则和结算规则、贷款规则；5、了解运输规则、仓储规则、渠道建设规则等。
[主要内容]4.1 订单获取规则4.2 产品定位及门店销售对应4.3 产品及价格、销量趋势4.4 订单交货和结算规则4.5 门店返点及存货限制4.6 门店投资及费用4.7 运输规则4.8 仓储中心规则4.9 渠道建设规则4.10 贷款规则4.11 采购规则UNIT 5 企业沙盘第一年经营[实验目的]1、了解企业第一年订单竞标规则和决策所需注意的四个因素；2、学会记录第一年经营的销售订单和总部配送计划；3、学习推演企业第一年运营分解任务；4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]5.1 第一年订单竞标5.2 第一年销售订单和总部配送计划5.3 第一年运营5.4 第二年南部市场与网络市场的开拓。
(本科)企业经营沙盘模拟教程教案
（本科）企业经营沙盘模拟教程教案第一章：企业经营沙盘模拟概述一、教学目标1. 了解企业经营沙盘模拟的定义与作用。
2. 掌握企业经营沙盘模拟的基本原理和流程。
3. 培养学生的企业经营意识和团队合作精神。
二、教学内容1. 企业经营沙盘模拟的定义与作用2. 企业经营沙盘模拟的基本原理3. 企业经营沙盘模拟的流程4. 企业经营沙盘模拟的特点和优势三、教学方法1. 讲授法：讲解企业经营沙盘模拟的定义、作用和基本原理。
2. 案例分析法：分析企业经营沙盘模拟的成功案例，让学生了解其实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论企业经营沙盘模拟的流程和特点，培养学生的团队合作精神。
四、教学资源1. 教材：《企业经营沙盘模拟教程》2. 案例材料3. 沙盘模拟工具：电脑、投影仪等五、教学步骤1. 导入：介绍企业经营沙盘模拟的定义和作用，引发学生兴趣。
2. 讲解：讲解企业经营沙盘模拟的基本原理和流程。
3. 案例分析：分析企业经营沙盘模拟的成功案例，让学生了解其实际应用。
4. 分组讨论：让学生分组讨论企业经营沙盘模拟的流程和特点。
5. 总结：总结本节课的重点内容，布置课后作业。
六、课后作业1. 查阅相关资料，了解企业经营沙盘模拟在其他领域的应用。
第二章：企业经营环境分析一、教学目标1. 了解企业经营环境的概念和作用。
2. 掌握企业经营环境分析的方法和技巧。
3. 培养学生对企业经营环境的敏感度和应对能力。
二、教学内容1. 企业经营环境的概念和作用2. 企业经营环境分析的方法和技巧3. 企业经营环境分析的应用案例三、教学方法1. 讲授法：讲解企业经营环境的概念、作用和分析方法。
2. 案例分析法：分析企业经营环境分析的成功案例，让学生了解其实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论企业经营环境分析的技巧，培养学生的团队合作精神。
四、教学资源1. 教材：《企业经营沙盘模拟教程》2. 案例材料3. 沙盘模拟工具：电脑、投影仪等五、教学步骤1. 导入：介绍企业经营环境的概念和作用，引发学生兴趣。
ERP沙盘模拟实训指导书1
沙盘模拟实训指导书1．实训班级：财经系会计15022．实训平台：用友创业者电子沙盘3．实训时间：一周（25课时）4．沙盘实训安排第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年；第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则；第三天：经营1-3年；第四天：经营1-6年；第五天：分组考试，做实训报告，实习结束。
沙盘模拟实训指导书目录一、运营准备错误!未指定书签。
（一）了解沙盘错误!未指定书签。
1.企业模拟经营沙盘的由来错误!未指定书签。
2.企业模拟经营沙盘的概况和意义错误!未指定书签。
（二）建立模拟企业错误!未指定书签。
1.组建高效的团队错误!未指定书签。
2.职能定位错误!未指定书签。
3.公司成立及就职演讲错误!未指定书签。
二、认识企业模拟经营手工沙盘错误!未指定书签。
（一）模拟企业介绍错误!未指定书签。
（二）模拟企业运营流程错误!未指定书签。
三企业模拟经营电子沙盘错误!未指定书签。
1.模拟企业的运营流程及操作指南错误!未指定书签。
2.操作流程及指南错误!未指定书签。
（二）电子沙盘中企业运营的规则错误!未指定书签。
四、模拟企业运营实录错误!未指定书签。
企业管理沙盘模拟经营学习步骤一、运营准备任务目标 ·了解企业模拟沙盘的由来；·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义；·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化；·明确自己的职责。
任务提出企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。
在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。
每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够及其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。
（一）了解沙盘1.企业模拟经营沙盘的由来沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好充分的准备。
在了解企业模拟经营沙盘意义的基础上，组建署情况，结合战略及战术的变化来进行推演。
023410050 《企业经营沙盘推演》实训指导书(2019.2)
企业经营沙盘推演实训指导书编写：鲍桑（教师）、杨柳青（企业专家）2019 年 3 月编写说明1、实训总体目标“企业经营沙盘推演”是讲授企业经营管理的实训课程。
它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
2、适用专业:工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。
3、先修课程:会计基础、财务管理、市场营销4、实训课时分配5、实训环境:ERP沙盘模拟实训在沙盘实训室完成，该实训室有2个，共有12组实训用的物理推盘的实训场景；。
6、实训总体要求:ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、信息总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员字游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
实训要求1、实训前的要求(1)认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。
(2)完成实训指导书中有关预习的相关内容。
(3)初步估算(或预测)实训结果(包括各项报表数据)，做出预算报表。
2、实训中的要求(1)参加实训者要自觉遵守实训室规则。
(2)根据实训内容，准备好实训所需的仪器设备和装置并安放适当。
《企业经营沙盘模拟》实验指导书
安徽绿海商务职业学院工商企业管理系《企业经营沙盘模拟》实验指导书管理系工商教研室编制2011年12月《企业经营沙盘模拟》实验指导书一、实验目的与要求（一）实验目的本实验通过沙盘模拟对抗演练，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。
通过让学生参与企业的生产经营活动，制定各项经营决策，达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系的能力和发现问题、分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。
（二）实验条件的要求实验室配置能够容纳8个团队的沙盘桌椅8套，每个团队12人；每个团队一套沙盘及其沙盘教具；每个团队需要配备实验指导书及其实验辅助表单等；沙盘推演根据需要配备若干实验辅导教师。
二、实验步骤（一）实验准备1、学生分组。
每组12人，这样全部学生就组成了多个相互竞争的模拟企业。
2、分配角色、落实工作岗位。
明确模拟企业内各角色的职能定位。
确定每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
当人数较多时，还可以适当增加营销助理、财务助理等辅助角色。
在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。
（二）熟悉沙盘模拟游戏规则1、教师介绍公司原始状况、实验纪律和要求。
2、在教师带领下学习如何盘点沙盘上的标识，认识位于不同位置的标识及标识数量所代表的意义。
3、阅读学习年利润表、资产负债表，了解报表基本数据。
4、按照年初业务、季度业务和年末业务进程学习经营模拟企业，根据业务规则学习如何处理模拟企业的主要经济业务并填写模拟企业基本业务流程记录表，进一步理解业务规则。
5、初步体会在模拟经营过程中如何获取经营决策所需信息，如何进行经营决策。
erp指导书
《ERP沙盘模拟实训》指导书一、实训课程的性质、目的与任务实训主要通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。
让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
通过实训使学生了解和认识各岗位的职责范围、操作过程、管理业务流程、岗位之间的协作关系。
学生必须和团队其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。
在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。
二、实训内容及基本要求（一）实训地点：教二510-ERP沙盘实训室（二）实训内容：1.实训项目名称：ERP沙盘模拟实训2.内容介绍：主要配合企业资源计划、财务管理和其他的管理专业课的主要内容，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。
企业结构和管理操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。
生动的视觉感受有效地激发起学生的学习兴趣，提高学习效率。
在课程结束时，学生们对所学的内容理解更透，记忆更深。
在沙盘上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。
学生被分配在若干个相互竞争的模拟公司里，根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定模拟公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略。
然后，一年一年“经营公司”，每一年末用会计报表结算经营结果。
分析经营结果，制定改进方案，继续经营下一年。
3.实训要求：（1）首先是学生分组，将全部学生划分为六组，模拟六个相互竞争的企业。
然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。
A.理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。
企业经营沙盘模拟实训教案
企业经营沙盘模拟实训教案一、教学目标1. 让学生理解企业经营的基本流程和关键环节。
2. 培养学生的团队协作能力和沟通技巧。
3. 提高学生分析和解决问题的能力。
4. 帮助学生掌握企业经营中的风险控制和决策制定。
二、教学内容1. 企业经营基本概念和流程介绍2. 沙盘模拟实训规则和操作方法3. 企业经营中的主要决策因素和策略选择4. 团队协作和沟通技巧的培养5. 企业经营风险识别和应对措施三、教学方法1. 讲授法：讲解企业经营基本概念和流程，沙盘模拟实训规则和操作方法。
3. 小组讨论法：分组进行沙盘模拟实训，鼓励学生互相交流和合作。
4. 角色扮演法：让学生扮演不同岗位的角色，体验企业经营的各个环节。
四、教学准备1. 准备沙盘模拟实训教材和工具。
2. 准备相关企业经营案例资料。
3. 准备教学PPT和多媒体课件。
4. 划分学生为若干小组，每组4-6人。
五、教学过程1. 导入新课：介绍企业经营沙盘模拟实训的意义和目的。
2. 讲解企业经营基本概念和流程，沙盘模拟实训规则和操作方法。
4. 分组进行沙盘模拟实训，让学生亲身体验企业经营的各个环节。
5. 组织小组讨论，让学生分享经验和心得，互相学习和借鉴。
六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂上的积极参与程度，包括提问、回答问题、小组讨论等。
2. 实训成果评估：评估学生在沙盘模拟实训中的表现，包括经营策略、决策制定、团队协作等。
七、教学反思1. 教学内容是否清晰易懂，是否满足学生的学习需求。
2. 教学方法是否有效，是否能够激发学生的学习兴趣和积极性。
3. 教学评估是否合理，是否能够全面客观地评价学生的学习成果。
4. 教学反思是否及时，是否能够及时调整教学策略和方法。
八、教学拓展1. 相关书籍：推荐学生阅读关于企业经营和管理的专业书籍，以加深对相关概念和理论的理解。
2. 在线课程：推荐学生参加相关的在线课程或培训，以拓宽知识面和提升技能。
3. 实践项目：鼓励学生参与实际的企业经营项目，以获得实际操作经验。
(本科)企业经营沙盘模拟教程教案
（本科）企业经营沙盘模拟教程教案第一章：企业经营沙盘模拟简介1.1 教学目标让学生了解企业经营沙盘模拟的基本概念和发展历程。
让学生理解企业经营沙盘模拟在企业管理教育和培训中的应用。
让学生掌握企业经营沙盘模拟的基本操作和规则。
1.2 教学内容企业经营沙盘模拟的定义和发展历程。
企业经营沙盘模拟的应用领域和作用。
企业经营沙盘模拟的基本操作和规则。
1.3 教学方法讲授法：讲解企业经营沙盘模拟的基本概念和发展历程。
演示法：展示企业经营沙盘模拟的操作和规则。
实践法：让学生亲身体验企业经营沙盘模拟。
1.4 教学评估学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与情况。
学生理解度：通过提问和小组讨论，了解学生对企业经营沙盘模拟的理解程度。
学生操作能力：观察学生在实践环节中的操作熟练程度。
第二章：企业经营环境分析2.1 教学目标让学生了解企业经营环境的基本概念和分析方法。
让学生掌握宏观环境和行业环境对企业经营的影响。
让学生能够运用企业经营环境分析方法，为企业制定战略决策。
2.2 教学内容企业经营环境的基本概念和分析方法。
宏观环境分析：政治、经济、社会、技术等因素对企业经营的影响。
行业环境分析：市场结构、竞争态势、行业增长率等因素对企业经营的影响。
2.3 教学方法讲授法：讲解企业经营环境的基本概念和分析方法。
案例分析法：分析具体企业经营环境案例，让学生深入了解企业经营环境的影响因素。
小组讨论法：让学生分组讨论，运用企业经营环境分析方法，为企业制定战略决策。
2.4 教学评估学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与情况。
学生理解度：通过提问和小组讨论，了解学生对企业经营环境的理解程度。
学生分析能力：评估学生在案例分析和小组讨论中的分析能力和决策能力。
第三章：企业经营战略制定3.1 教学目标让学生了解企业经营战略的基本概念和制定方法。
让学生掌握企业经营战略的类型和特点。
让学生能够运用企业经营战略制定方法，为企业制定战略决策。
3.2 教学内容企业经营战略的基本概念和制定方法。
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（节选）管理学院陈朝晖根据用友公司相关教材整理第四部分实验步骤4．1模拟企业概况在模拟实战之前，你一定想了解你将接手的是一个怎样的企业，你在企业中担当什么样职位，负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况本章对这些问题进行说明，对模拟企业的基本情况做简要介绍。
4．1．1模拟企业简介该企业是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。
目前企业拥有自主厂房——大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。
所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定知名度，客户也很满意。
★企业的财务状况所谓财务状况，是指企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系。
企业的财务状况由企业对外提供的主要财务报告——资产负债表来表述。
资产负债表是根据资产、负债和所有者权益之间的相互关系，即“资产=负债+所有者权益”的恒等关系，按照一定的分类标准和一定的次序，把企业特定日期的资产、负债、所有者权益三项会计要素所属项目予以适当排列，并对日常会计工作中形成的会计数据进行加工、整理后编制而成的，其主要目的是为了反映企业在某一特定日期的财务状况。
通过资产负债表，可以了解企业所掌握的经济资源及其分布情况；了解企业的资本结构；分析、评价、预测企业的短期偿债能力和长期偿债能力；正确评估企业的经营业绩。
在“ERP沙盘模拟”课程中，根据课程设计所涉及的业务对资产负债表中的项目进行了适当的简化，形成如表2-1所示的简易结构。
企业在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润，它是企业经济效益的综合体现，由利润表（又称损益表或收益表）来表述。
利润表是用来反映收入与费用相抵确定的企业经营成果的会计报表。
利润表的项目主要分为收入和费用两大类。
在“ERP沙盘模拟”课程中，根据课程设计中所涉及的业务对利润表中的项目进行了适当的简化，形成如表3-2所示的简易结构。
表2-2 利润表★股东期望从利润表中可以看出，企业上一年盈利300万，增长已经放缓，生产设备陈旧；产品、市场单一；企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败但也近乎停滞不前。
监于此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层能够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。
4．1．2新管理层接手企业企业经营管理涉及企业的战略制订与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项内容。
在企业中，这些职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各种职能部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。
★企业组织结构企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适合的组织机构。
组织机构是保证企业正常运转的基本条件。
在“ERP沙盘模拟”课程中，采用了简化企业组织机构的方式，企业组织由几个主要角色代表，包括：企业首席执行官、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监，考虑到企业业务职能部门的划分，可以把教学对象按5-6人分为一组，组成一个企业，每个人扮演不同角色。
下面对每个角色的岗位职责做简单的描述，以便于受训者根据自身情况来选择扮演相应角色。
企业的职能定位如下图所示：生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监1． 首席执行官（CEO ）企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO 拍板决定。
2． 营销总监企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。
营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。
（1） 开拓市场作为一个民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在本地市场上已站稳脚跟。
在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。
（2） 销售管理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。
为此，销售主管应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。
营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场？未涉及哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。
3． 生产总监生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。
生产总监即是计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有最大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济利益。
生产管理的范畴主要包括：负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；做好生产车间的现场管理，保证安全生产；协调处理好有关外部的工作关系。
4． 采购总监采购是企业生产的首要环节。
采购总监负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时间点、采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。
5．财务总监在企业财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同的目标和工作内容。
会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制订预算及对成本数据的分类和分析。
财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。
在这里，我们将其职能归并到财务总监，其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金、将资金成本控制到较低水平。
组建企业管理团队后，企业管理团队将领导公司未来的发展，在变化的市场中进行开拓，应对激烈的竞争。
企业能否顺利运营下去取决于管理团队正确决策的能力。
每个团队成员尽可能在做出决策时利用你的知识和经验，不要匆忙行动而陷入混乱。
提示：·如果教学班人较多，在指定了首席执行官、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监之后，可以考虑分配财务助理、内审员等角色。
·对于有初中经验的受训者来说，可以选择与实际任职不同的职位，以体验换位思考。
另外，在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的工作及流程。
★企业战略市场经济条件下，越来越多的企业意识到：企业经营犹如在波涛汹涌的大海中航行，虽有风平浪静，更有惊涛骇浪。
我们知道，航船要驶向希冀的彼岸，就离不开罗盘和舵柄。
企业要在瞬息万变的环境里生存和发展，就离不开企业战略。
1．企业战略的含义在一定的时间内，企业只能做有限的事，因此目标一定要明确。
企业战略是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件的基础上，以正确的指导思想，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，做出长远的、系统的和全局的谋划。
2．企业战略的内容一个完整的企业战略应该包括以下几个内容：（1）外部环境与内部条件分析企业要实现其作为资源转换体的职能，就需要达到外部环境和内部条件的动态平衡。
要了解外部环境中哪些会为企业带来机遇，哪些会对企业形成威胁。
进而了解企业内部资源条件是否充足、资源配置是否合理，只有全面把握企业的优势和劣势，才能使战略不脱离实际。
SWOT分析（strengths 、weaknesses、opportunities 和threats）是制订企业战略时可以参照的一种方法。
采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务或新投资是否可行。
做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己的长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇，即所谓的“知己知彼，百战不殆”，从而降低公司的经营和投资风险。
（2）战略目标战略目标就是要回答：企业在一个较长的时间里要完成什么？这个目标要体现时间限制、可计量，具有总领性和现实可行性。
（3）经营方向经营方向指明了企业现在可以提供的产品与服务领域以及在未来一定时期内决定进入或退出、决定支持或限制的某些业务领域。
它为企业活动确定了界限。
（4）经营策略经营策略规定了企业如何利用其自身资源开展业务活动以求实现战略目标。
它应具体地规定企业管理阶层的工作程序和决策规则，研究和规划企业的经营重点，部署资源，明确企业的主要职能领域，如营销、生产、R﹠D、人力资源、财务等方面的工作方针及相互关系的协调方法。
（5）实施步骤实施步骤规定了一个战略目标需要分为几个阶段及每个阶段所要达到的阶段目标。
由于战略目标是一个立足于长远发展的目标，因此不可能一蹴而就，客观上需要循序渐进，同时在战略方案的长期实施过程中，外部环境与内部资源条件不可能一成不变，分阶段实施战略目标，可以帮助企业有机会对其行为效果做出回顾和评价，以期对战略方案做出适当调整，从而更有效、更现实地追求战略目标。
3．选择战略在ERP沙盘模拟课程中，企业管理层通过网络、经济周刊等渠道获得一定时期有关产品、价格、市场发展情况的预测资料，结合企业现有资源情况，进行战略选择。
在此举几个例子。
（1）我们想成为什么样的公司？规模（大公司或小公司），生产产品（多品种、少品种），市场开拓（许多市场，少量市场），努力成为市场领导者还是市场追随者？为什么？（2）我们倾向于何种产品？何种市场？企业竞争的前提是资源有限，在很多情况下，放弃比不计代价的掠取更明智，因此需要管理者做出决定，有限的资源是在重点市场、重点产品投放呢？还是全面铺开？（3）我们计划怎样拓展生产设施？有四种生产设施可供企业选择，每种生产设施的购置价格、生产能力、灵活性等属性各不相同。
企业目前生产设施陈旧落后，若想提高生产能力，必须考虑更新设备。
图2-1对四种可选设备进行了比较分析。
灵活性生产能力表2-1 四种可选生产设备比较（4）企业计划计划采用怎样的融资策略？资金是企业运营的基础。
企业融资方式是多种多样的：发行股票、发行债券、银行存款、应收账款贴现等。