招商全攻略
产业园区招商实战攻略
产业园区招商实战攻略概述产业园区招商是指通过积极引进各类企业和项目，以促进区域经济发展的一种策略。
作为推动经济增长和创造就业机会的重要手段，产业园区招商已成为各地政府的重要工作之一。
本文将介绍产业园区招商的实战攻略，帮助园区招商人员更好地开展工作。
1. 了解目标在招商之前，园区招商人员应首先了解园区的定位和发展目标。
确定园区的定位和目标，有助于明确招商的方向和重点。
同时，还应对目标产业进行市场调研，了解产业发展趋势、竞争状况和需求。
只有深入了解目标产业，才能有针对性地开展招商工作。
2. 优化园区环境园区环境是吸引企业入驻的重要因素之一。
要吸引优质企业，园区招商人员应积极优化园区的环境，提升园区的硬件设施和软件服务水平。
这包括但不限于修建现代化的办公楼、提供高速网络、完善基础设施、提供便利的交通条件等。
另外，还应加强园区管理，打造良好的营商环境，提供便捷高效的服务，吸引企业入驻。
3. 宣传园区优势园区招商人员应根据园区的产业特点和发展优势，制定宣传策略，进行精准有针对性的宣传。
可以通过编写招商宣传材料、举办产业论坛、组织园区参观活动等途径，向企业传递园区的优势和潜力。
此外，在宣传过程中，还应注重利用互联网和新媒体平台，提高宣传的覆盖面和影响力。
4. 开展市场推广市场推广是园区招商的重要手段之一。
招商人员可以通过参加各类展览会、举办招商洽谈会、与相关行业协会合作等方式，扩大园区的知名度和影响力。
通过与企业和行业内的关键人士建立起合作关系，可以更好地了解市场需求，获取招商资源。
此外，还可以通过媒体宣传、广告投放等方式，增加园区的曝光度。
5. 运用有效招商工具在实际招商过程中，招商人员还应善于运用各类招商工具，提高招商效率。
例如，可以利用大数据分析，找到潜在客户的购买需求和动态；可以通过招商数据库，筛选符合园区需求的企业资源；可以利用招商平台，发布招商信息和项目需求，吸引潜在合作方的关注。
6. 建立良好的合作关系招商工作中，与企业、政府和行业内相关机构的合作非常重要。
药品招商攻略
药品招商攻略一、市场调研在开始药品招商之前，进行市场调研是非常重要的。
通过市场调研，可以了解行业发展趋势、竞争对手分析、消费者需求等关键信息，为后续的招商工作打下坚实的基础。
具体的市场调研工作包括以下几个方面：1. 了解行业发展趋势通过查阅行业报告、行业数据、行业新闻等途径，了解当前药品市场的发展趋势以及未来的增长预期。
根据市场趋势，确定自家产品的定位和发展方向。
2. 竞争对手分析调研市场上的竞争对手情况，包括其产品定位、销售策略、市场份额等。
通过了解竞争对手的优势和不足，可以找到自家产品的差异化优势，并制定相应的招商策略。
3. 消费者需求了解通过市场调研，了解消费者对于药品的需求以及他们的购买习惯。
这有助于确定产品的定位和市场推广策略，以满足消费者的需求，并提高销售额。
二、选择合适的招商方式在药品招商过程中，选择合适的招商方式对于成功招商非常关键。
下面是几种常见的招商方式：1. 主动招商主动招商是指药品企业主动与合作方进行接触，并提出合作意向。
通过主动招商，企业可以根据自身需求选择合适的合作方，掌握主动权，更好地实现药品的推广与销售。
2. 参加行业展会参加行业展会是另一种常见的招商方式。
在行业展会上，企业可以与同行业的企业、经销商、采购商等进行面对面的交流与合作洽谈，开拓市场，寻找合作伙伴。
3. 利用网络平台随着互联网的发展，网络平台成为了重要的招商渠道之一。
企业可以通过建立自己的官方网站、利用社交媒体平台、在线招商平台等方式，进行线上的招商工作，提高曝光率和知名度。
三、制定招商策略制定招商策略是药品招商过程中的重要一步。
合理的招商策略可以为产品的推广和销售提供有效的支持。
以下是几个制定招商策略的要点：1. 建立合作伙伴关系寻找合适的合作伙伴是药品招商的关键。
建立良好的合作伙伴关系可以有效扩大产品的市场影响力，并提高销售额。
与合作伙伴进行长期合作，共同发展，形成利益共享的合作模式。
2. 加强品牌形象建设品牌形象是吸引合作伙伴和消费者的重要因素。
工业园区招商必备《产业园区招商实战攻略》详解
工业园区招商必备《产业园区招商实战攻略》详解产业地产作为地产行业的一个分支，有其独有的商业模式，包括产业地产开发商筹措资金、建设基础设施、开发经营项目并提供产业地产产业与服务等一系列活动。
产业地产脱胎于工业地产、商业地产，既与工业地产、商业地产有一定的类属性，又具有其自身特征，突出体现于:产业地产六大特征一、实现资源价值最大化产业地产追求的是资源价值最大化，而不是企业价值最大化。
产业地产的出发点是将地产资源与其它资源整合，把土地开发升华为区域经济增长极的培育。
比如高新科技产业地产项目，地产开发商不能仅仅围绕地产利润进行开发建设，而要兼顾高新科技产业特点，在规划设计上努力为高新科技业的发展创造较好的生产、营运、办公环境创造条件，以实现经济、社会等资源价值的最大化。
二、注重产业环境营造产业地产的表现形式，主要为城市近郊或者郊区的工业园，有时表现为整个“产业城市”。
产业地产的建设并不局限于营造适宜人居住的环境，而更注重人们创业的需要。
三、投资要求较高产业园区的功能性非常强，综合性也比较全，对于投资，要求的专业能力比较高。
产业地产的开发虽以政府导向为主，但其运作过程是完全市场化的。
由于注重以地产为基础，以产业为依托，因此对产业地产开发商的资金实力要求较高。
产业地产资金占用周期较长，并且不完全注重资金效益，而必须努力实现资源效益的最大化，因此产业地产投资回收期限大于住宅地产与商业地产，这一特点成为资金不足的中小开发企业的进入门槛。
产业地产的运作需要一定实力的投资开发商参与，这是产业地产大投资的特点所决定的。
这也为政府正确选择产业地产商确立了一把准尺。
四、基础设施作用关键基础设施建设是产业地产快速启动、形成雏形的基础，只有过硬的基础设施，才能达到吸引优秀项目/企业的入驻。
在投资者对投资地进行考察时，基础设施通常是最先引起注意的因素。
供水、供电、通讯、道路、环保、治安等方面有力的保障，是投资者入驻项目得以如期开工的必要条件，自然也是其关注的重点。
产业园区招商方式方法-PPT课件
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第五节 客户策略 199 企业经营中的问题与需求
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如何与企业家打交道
影响企业家投资的因素 各地投资者的风格 成立园区的企业家俱乐部 典型园区 百世金谷
让 园 区 招 商 更 有 效 ！
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第六节 人才策略 组建专业招商队伍 招商部的组织架构 园区招商人员定位 招商人员工作流程 招商人员服务形象 对招商人员的要求
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驻点招商 典型案例 驻点招商手记 青岛生物医药产业园投资考察 渝中政府优惠多 知名企业频考察
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中介招商
典型案例 传媒招商 典型案例 广告招商 网络招商 典型案例 以商招商 典型案例 委托招商 关系招商 典型园区 优惠招商 典型案例 重点招商 河南郑州台湾科技园招商优惠政策 华茂国际服装产业园 落户的企业逐渐成为招商主角 华茂国际服装产业园品牌网络推广策划
让 园 区 招 商 更 有 效 ！
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第二节 如何做产业园区市场调研
第三节 产业园区招商前准备 组建强而有力的招商部 园区招商资料的准备 投资项目包装准备
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典型案例
联东U谷· 无锡总部商务园项目推介
第一篇 解惑篇：揭秘产业园区招商的本质 第一节 产业园区招商现状
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产业园区招商困境
典型案例 北科建的品牌建设 产业园区招商现状 产业园区招商误区 典型案例 电子商务园区的招商问题
以商招商工作方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除以商招商工作方案篇一：20XX招商工作实施方案城关镇20XX年招商工作实施方案为进一步创新招商方式、提升招商水平，充分发挥招商引资工作在全镇经济工作中的作用，鼓励企业壮大实力，提高自身竞争力，快速发展，为全镇经济发展做出贡献，特制定本实施方案。
一、指导思想深入贯彻落实市委、市政府及市招商引资领导组对我镇招商引资工作的系列要求及指导精神，着力凝聚合力、广辟渠道，扩大开放；着力推动我镇企业靠大联强，借力发展，以商招商，为全镇经济发展提供坚实支撑。
二、总体目标20XX年，组织发动全镇企业积极参与招商引资，实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业培大育大；鼓励引导以内引外、以外引外，壮大企业集群。
三、主要工作1、掌握全局，上传下达。
掌握全市的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策及时把上级文件传达到村居及企业，根据市优惠政策安排工作；常下基层，了解企业运作情况，及时上报企业状态，解决企业困难。
2、全面工作，突出重点。
全面做好招商引资职责范围内工作，除此之外，突出工作重点，做到诚实守信招商，周到细致亲商，通力协作安商，创新思路富商，营造企业投资发展的良好环境。
3、创新工作方法，以商招商。
鼓励企业实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业增资扩股；鼓励引导以内引外、以外引外，拉长产业链条，壮大企业集群。
4、强化服务，狠抓落实。
服务方面：提高办事效率，加大跟踪服务，整合各种资源要素，支持企业做大做强。
落实方面：一是重点抓好在谈项目签约；二是重点抓好已签约项目的落地；三是重点抓好已开工项目投产。
保障我镇招商工作有条不紊、高速运行。
篇二：招商工作方案招商工作方案(20XX年8月)为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。
酒店招商攻略总结范文
摘要：在激烈的市场竞争中，酒店招商成为企业扩张和发展的重要途径。
以下是对某酒店招商攻略的总结，旨在为其他酒店提供借鉴和启示。
正文：一、招商背景随着我国经济的持续增长和旅游业的蓬勃发展，酒店行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了抓住这一机遇，某酒店在充分分析市场、竞争对手和自身优势的基础上，制定了一套切实可行的招商攻略。
二、招商目标1. 提高酒店知名度，扩大市场份额；2. 吸引优质商家入驻，实现双赢；3. 提升酒店整体品质，增强竞争力。
三、招商策略1. 完善酒店配套设施：优化酒店硬件设施，提升服务质量，为入驻商家提供优质环境。
2. 制定优惠政策：针对不同商家，制定相应的优惠政策，如减免租金、提供装修补贴等。
3. 强化宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，提高酒店知名度，吸引潜在商家关注。
4. 拓展合作渠道：与相关行业协会、商会等建立合作关系，扩大招商信息传播范围。
5. 建立招商团队：组建一支专业、高效的招商团队，负责招商工作的开展。
四、招商实施1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解商家需求，为招商工作提供有力支持。
2. 制定招商计划：根据市场调研结果，制定详细的招商计划，明确招商目标、时间节点等。
3. 资源整合：整合酒店内外部资源，为招商工作提供有力保障。
4. 跟进洽谈：积极与潜在商家沟通，了解其需求，提供个性化解决方案。
5. 签约入驻：与商家达成共识后，签订入驻协议，确保招商工作顺利进行。
五、招商成果经过一段时间的努力，某酒店招商工作取得了显著成果：1. 成功引进多家优质商家入驻，丰富了酒店业态，提升了整体品质；2. 酒店知名度得到提升，市场份额不断扩大；3. 增强了酒店与商家的合作关系，实现了互利共赢。
六、总结与展望通过本次招商攻略的实施，某酒店成功实现了招商目标。
在今后的工作中，我们将继续优化招商策略，提高招商效率，为酒店发展注入新的活力。
同时，我们将密切关注市场动态，紧跟行业发展趋势，不断提升酒店竞争力，为我国酒店行业的发展贡献力量。
中东新生活招商手册
>八达街 寓义为各大主题商街相互贯通、四通八达，汇各色商品，迎八方来客，聚八方财源，事业兴旺 “发达”。能够满足顾客购物需求，突显愉悦购物、休闲购物的经营特色，在江城打造出一个 全新的购物空间! >福万家超市 福万家超市位于3层，经营面积近5千平方米，倡导“新鲜、绿色、低价、便利”的购物新理念； 打造最专业、最便捷的超市连锁! >儿童世界 位于3层，经营面积1千6百多平方米，汇集精品童装、童鞋、儿童玩具、儿童用品、孕婴用品等， 是幸福家庭的购物首选!
17.5影城
餐 饮
>中华美食街
汇集南北美食特色，高档的享受，大众的消费，整体 风格突出地方特色与地方美食文化相结合，充分满足 各类消费人群的需要，真正实现让您足不出户就能享 受到中华各地的美食。
>食天下 位于3层，经营面积近5千平方米，包 括中华美食街、天天美食广场、风情 美食街。品享美味，食通天下。
瑞家家居
瑞家家居位于1-2层，集精品家具、卫浴陶瓷、装饰装潢、家电、基础建材于一 体。消费者大可放心买到优质的家居建材商品，还可以享受到完善的服务。秉 承“购物零风险、中东负全责”的经营理念。瑞家家居广场致力于建造一流卖 场，给消费者提供省时、省心、省力、省钱的家居购物环境。
娱 乐
欢乐世界
吉林市首家一万多平方米立体贯通式室内主题公园
>天天美食广场 大众美食总汇，各档式服务、中档消费。
风情美食街 风情美食街店面风格充满浓郁的异国风情， 引进世界各地风情美食，集烤肉、韩国料理、 日本料理、台湾菜馆、越南餐厅、东南亚美 食等各种美食之大成。
功能 婚纱摄影、婚庆、美容美发沙龙、 纹绣、美甲、生活服务中心、旅游 服务中心、航空铁路售票、银行、 自助银行、通信营业厅、音像、图 书、画廊、中介服务、影像冲洗、 洗染中心、皮鞋美容、鲜花礼品、 彩ห้องสมุดไป่ตู้中心……
招商银行装修贷款申请攻略
招商银⾏装修贷款申请攻略招商银⾏装修贷款是招⾏发放给那些以房⼦装修为贷款⽤途的个⼈消费贷款，需要借款⼈有抵押或有第三⼈为贷款做担保。
招商银⾏装修贷款申请需要什么条件?下⾯介绍⼀下招商银⾏装修贷款申请攻略。
想要了解更多关于招商银⾏装修贷款申请攻略的知识，跟着店铺⼩编⼀起看看吧。
招商银⾏装修贷款申请条件贷款的对象为具有中华⼈民共和国国籍的、具有完全民事⾏为能⼒的⾃然⼈。
贷款对象应具备以下条件：1、年满18周岁，具有当地常住户⼝及合法有效的⾝份证明;2、有正当职业和稳定收⼊，具备到期偿还贷款本息的能⼒。
对⾃雇⼈⼠(即⾃⾏成⽴法⼈机构或其他经济组织，或在上述机构内持有超过10%股份，或其个⼈收⼊的主要来源为上述机构的经营收⼊者)，不能仅凭个⼈开具的收⼊证明来判断其还款能⼒，应通过要求其提供有关资产证明、银⾏对帐单、财务报表、税单证明和实地调查等⽅式，了解其经营情况和真实财务状况，全⾯分析其还款能⼒。
3、能够提供我⾏认可的资产作抵(质)押担保，或有⾜够代偿能⼒的第三⼈提供连带责任保证;4、借款⼈已与装饰公司签订相关的装修合同或协议;5、对新购住宅装修的应提供房屋买卖契约(正本)、购房收据或发票等资料;原有住宅再次装修的应提供房屋所有权证明材料;6、经办⾏规定的其它条件。
招商银⾏装修贷款申请资料据了解，招商银⾏个⼈消费贷款可⽤于购车、装修、旅游、留学等多种⽤途，申请个⼈消费贷款⽤于装修需提交的材料有：1.⾝份证、婚姻证明;2.房产证;3.住址证明【⾄少任选其⼀】：⽔、电、⽓、电话或物管等费⽤账单;4.收⼊证明【⾄少任选其⼀】：⼯资证明/银⾏流⽔/所得税税单/社保记录/其他收⼊证明;5.⽤途证明：提供相应的交易证明材料。
除了个⼈消费贷款，在招商银⾏办理住房按揭贷款(含⼀⼿住房、⼆⼿住房)的新⽼客户，且能够提供装修合同或者协议的，可以申请招⾏购房专享装修贷款。
贷款额度最⾼可达100万元，贷款期限最长10年。
以上就是店铺⼩编为⼤家整理的相关资料，在⽇常的⽣活中，我们应该对⼀些常⽤的法律知识有所了解，这样才能在我们需要帮助的时候运⽤法律知识来维护⾃⼰权利。
策划案例—商业地产成功招商攻略
策划案例—商业地产成功招商攻略目录一、内容概括 (2)1.1 背景分析 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、商业地产招商概述 (6)2.1 商业地产定义及特点 (6)2.2 商业地产招商的重要性 (7)2.3 商业地产招商的挑战与机遇 (8)三、成功招商策略 (9)3.1 市场调研与定位 (11)3.2 项目规划与设计 (12)3.3 招商渠道与方式 (13)3.4 合作伙伴选择与谈判 (14)3.5 招商宣传与推广 (15)3.6 招商人员培训与管理 (17)四、招商流程管理 (18)4.1 招商计划制定 (19)4.2 招商活动组织 (20)4.3 招商效果评估 (21)4.4 招商合同管理 (22)4.5 招商后续服务 (23)五、案例分析 (25)5.1 案例一 (27)5.2 案例二 (28)5.3 案例三 (29)六、总结与展望 (30)6.1 研究总结 (31)6.2 发展前景与趋势 (32)6.3 政策建议与实践指导 (33)一、内容概括本策划案例旨在深入探讨商业地产成功招商的全过程，从前期策划到后期招商的实施，提供一系列切实可行的策略与方法。
商业地产作为城市经济发展的重要支柱，其招商效果直接关系到项目的成败和市场的繁荣。
本攻略将详细解析商业地产招商的核心要素，包括市场调研、定位规划、招商策略制定以及风险控制等方面。
在市场调研阶段，我们将对目标区域的经济环境、产业结构、消费需求等进行全面分析，为项目定位提供数据支持。
在定位规划阶段，我们将根据市场调研结果，结合项目自身特点，确定项目的市场定位、功能定位和发展战略。
在招商策略制定阶段，我们将制定针对性的招商策略，包括招商渠道的选择、招商价格的确定以及招商合同的签订等。
我们还将建立完善的招商团队，加强团队培训和激励，提高招商效率。
在风险控制方面，我们将建立健全的风险预警机制，对可能出现的风险进行预判和预防。
招商永隆香港开户攻略
近两年境内外汇管制愈加严厉，境内银行直接汇款至港股账户有一定几率失败并且处理时间较长。
目前境内银行见证开户要不被关闭（例如建行），要不资金门槛非常高（例如工行、招行等），所以肉身到香港开户成为目前门槛相对最低的开户方式。
既然要开户，开户的银行最好满足以下几点要求：1、办理门槛低，手续方便，成功率高。
2、支持证券公司的银证转账。
以华盛通为例，官方支持银证转账的银行有民生香港、招银香港和永隆银行，民生香港之前在国内部分一线城市有5w块买三个月理财能见证开户的例子，不知道现在还能不能走这条路。
招商在境内和香港看消息说都只能开立私人财富账户（500w），所以目前门槛最低的只剩下永隆银行。
在网上看以往赴港开永隆银行账户的经验，需要以下几项材料：1、身份证。
2、一年两次及以上香港签注的港澳通行证，且有大于一次的可用签注。
3、住址证明（例如盖公章的信用卡账单、水电气单据（单据类要三个月内的）、房产证等，身份证和户口本似乎不能用作住址证明）。
4、港币一万元。
我提前一个月联系银行以挂号信的方式寄送一份盖公章的信用卡账单作为住址证明（但是最后办理的时候工作人员并没有要）。
永隆银行开户需要先在「招商永隆一点通」app上进行预约：根据预约的时间抵港，建议直接乘高铁到香港西九龙站，出站过海关大约需要2 0～30分钟（工作日可能会快一些），需要提前预留好时间。
香港西九龙站出站后是在B1层，银行在G层，上到G层找到B出口就能看到银行了。
我预约是在早上10点30分，工作人员提示我10点25分到分行即可，整个分行只有两个人，一个大堂经理和一个保安，大堂经理确认我的预约后收走了我的身份证和港澳通行证进去，什么都没问我，我询问是否需要入境小票，回答是不需要。
大堂经理拿着证件进小房间里几分钟后出来手上就拿着两个信封了，看之前其他人的介绍知道这里面就是卡片和密码函，说明已经开户成功了。
随后大堂经理叫我到视频银行机进行接下来的操作，机器里面是一个远程的工作人员，会指导你接下来的操作，只需在屏幕上要确认个人信息是否正确，签名，然后存入现金即可完成开卡。
招商销售话术攻略
招商销售话术攻略作为一个销售人员，如何通过恰当的话术与潜在客户建立联系、促成交易一直是我们所追求的目标。
在招商销售中，有效的话术是我们的一项关键武器。
它可以帮助我们与客户有效沟通，并最大限度地提高销售业绩。
下面将分享一些招商销售话术攻略，希望对广大销售人员有所帮助。
1. 建立共同兴趣点与潜在客户进行初次接触时，我们需要找到一个与其共同感兴趣的话题来引起他们的兴趣。
例如，如果你正在销售IT产品，你可以问客户：“您对最新的科技发展有没有了解？”这样可以引导对话进入相关领域，为后续的销售带来更多机会。
2. 倾听并关注客户需求在与客户交流时，倾听是非常重要的。
通过倾听客户的问题、关注客户的需求，我们可以更好地了解客户的实际情况，从而更有针对性地提供解决方案。
同时，积极回应客户的问题和疑虑，为客户提供专业的建议，展现我们的专业素养。
3. 制造紧迫感人们常常在面临紧迫感时做出决策。
在销售过程中，我们可以通过一些手段制造紧迫感，从而促使客户做出决策。
例如，我们可以提到产品的限量供应或特别优惠，突出产品的独特性及价值，激发客户的购买欲望。
4. 引导客户思考有时候客户需要一些时间来考虑购买决策。
我们可以通过引导客户思考，进一步强调产品的特点和优势。
例如，可以询问“您认为使用我们的产品可以在哪些方面给您带来改变？”，或者提供一些客户实际案例，以帮助客户更好地理解产品的价值。
5. 提供额外价值除了产品本身，我们还可以提供一些额外的增值服务来吸引客户。
例如，提供产品培训、售后服务、定制化解决方案等，这些都可以增加客户对我们的依赖和信任，进而促成交易。
6. 制定应对策略在销售过程中，我们难免会遇到一些客户的异议或反对意见。
此时，我们需要提前制定相应的应对策略。
例如，可以列出一些常见问题，并为每个问题准备一套合理、有说服力的回应方案，以应对客户的疑问和担忧。
7. 建立长期合作销售的目标不仅是完成一次交易，更重要的是建立长期合作与客户的关系。
在招商银行购车攻略
在招商银行购车攻略一、什么是“车购易”汽车分期服务“车购易”即我行根据信用卡持卡人的资信状况提升其信用卡的分期额度，以满足持卡人在指定经销商分期购买指定品牌汽车的需求。
持卡人只需承担一定手续费即可按月分期偿还购车款项，充分减轻还款压力的一种新型的车贷模式。
二、“车购易”的6大优势● 超低手续费率合作商户贴息，充分降低持卡人分期成本。
● 超长还款期限最长24个月分期付款，轻松成为有车一族。
● 超优分期方案招商银行视个人信用情况灵活调整信用额度，满足汽车分期需求。
● 超快申请流程现场申请办理，手续简便，享受招行一站式服务。
● 超值积分累计汽车分期付款金额享受招商银行信用卡积分累计。
● 超强品质保证国内知名汽车厂商倾力打造。
三、合作车型及费率(详见合作车型)四、业务细则1、车购易业务分期总金额区间为30000元-200000元(根据不同的车型，分期金额区间不同，详情可咨询4008855855或当地经销商)，持卡人可在本人分期额度内(须致电4008855855查询)任意选择分期总分金额(须为5000的整数倍)，该额度由本人的信用卡额度，资信状况以及信用卡使用情况决定。
2、购车首付比例最低为购车价格的30%(根据不同的车型，首付比例会有差异，详情可咨询4008855855)，且首付金额需以非招商银行信用卡支付方式支付。
3、车购易服务提供12期(月)、24期(月)分期付款服务。
12期(月)分期付款的手续费率为3.5%，24期(月)分期付款的手续费率为7%，手续费总金额＝分期总金额×手续费率(手续费计入分期购车后的第一期帐单)。
4、参与车购易业务必须投保三个险种：1、盗抢险(车价全额投保)；2、第三者责任险(不低于20万)；3、车损险(投保金额×80%>=分期金额)，且保险投保期数不能低于分期期数。
5、保险第一受益人为招商银行股份有限公司信用卡中心，当保险赔付金额不高于5000元时，保险公司可以直接赔付持卡人，不需要招商银行授权。
策划案例—商业地产成功招商攻略
招商难，已是业内不争的事实。 招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了，而在于 招商营销工作缺乏针对性和说服力，缺乏对商户不同心态的具体了 解和把握，缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营 销举措。而且，招商对购物中心成败的关键性作用，并不局限于招 商这一个时段、一个环节，而是贯穿购物中心开发的整个过程中的 每个环节、每个方面。更重要的是在每个环节方面，都要从承租商 的角度看待问题，从承租商的角度发现、分析和解决问题。这样创 造出来的“作品”，才能最大限度地获得承租商的认同和攀附，从 而在根本上解决招商难的问题。
七、商业地产招商6步实操要点
八、商业地产7大招商策略 九、滞销商业10大起死回生的解套模式
策 划
创 造
财 富
一、商业地产招商主要存在问题
1、招商难究竟难在哪里？ 2、招揽什么样的商家进店 ？ 3、如何定租金才恰当 ？ 4、招商租约中的三大痼疾 ？ 5、如何立约，才能发挥出合同的激励功能呢？
1、招商难究竟难在哪里？
策 划
创 造
财 富
三、商业地产定位4法
方法一：采用错位交叉论证。 按照不同定位重点，综合各定位要素错位交叉论证，寻求定位支 点、互斥点； 方法二：定位侧重点要随运作改变。 结合商场运作不同阶段，定位侧重点随之改变。 方法三：越级分析定位。 商场定位，还要从客户角度进行消费群分析，定位才能更到位， 为以后商场营销运作做基础。 方法四：动态定位。 商场定位要根据商场动态运作，而适时调整，灌于动态理念。
2、招揽什么样的商家进店 ？
（1/3）
“招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范畴，它实 际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、 经营理念等。 具体地讲，要回答好这个问题，应当回问项目本身的5个基本 定位： 其一，购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群 体以及商圈范围）？居民社区型的购物中心，招商蓝图应围绕本 社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计；繁华闹市型的购 物中心，则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、 休闲、聚餐、娱乐等需求。这是购物中心招商运作的基本要求。 其二，本项目区别于其他同行的经营特色是什么？不同的经 营特色，有不同的商户阵列，就有不同的招商蓝图。打算强化购 物中心中高档商品，应以知名品牌为招商重点；以休闲娱乐为特 色的购物中心，则应在餐饮、酒吧、娱乐场、影院等行业的招商 方向下功夫。不能见别人上什么，你就上什么。“跟风”往往造 成与他人的雷同，抹煞自身特色。
产业园区招商实战攻略
产业园区招商实战攻略一、一月份主要工作。
1、招商部团队管理与气氛培养；2、园区写字楼招商；3、园区厂房招商。
二、招商部团队管理与气氛培养。
1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。
2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。
3、每日下午五点三十分进行工作分配。
三、写字楼招商。
1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。
2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。
3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。
1/ 34、进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。
5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。
四、厂房招商：1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。
2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。
3、上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。
4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。
五、工作进度推进计划：第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。
1、前期：为寻找客户时期，为1号——5号，A组人员与B 组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。
2、中期：6号——10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备2/ 3好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。
3、后期：10号——15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。
招行网银“汇款快线”汇款攻略11-26更新版
招行网银“汇款快线”汇款攻略一、“汇款快线”基本情况1、设置原因：招行凭借对永隆银行的收购，在全行范围内推出“汇款快线”业务，可实现内地香港资金跨境实时汇划服务。
2、服务币种：“汇款快线”只提供港币和美元的汇出、汇入服务。
3、金额限制：个人资金汇出时每日不超过等值3万美元（与一般境外汇款相同）。
4、手续费：按一般境外汇款业务收取。
手续费按汇款额的千分之一收取费用，最低100元人民币，最高1000元人民币，对金卡客户实行5折优惠，对金葵花卡客户免费。
5、到款时间：按照一般方法操作境外汇款业务到款时间为3天左右；“汇款快线”会节省部分时间，大约为1-2天。
招行客服说，在工作日清算前16:00前一般当天可到账。
每个工作日有两个银行处理时间点，11:00前和14：00前。
大家可以试试准不准。
二、网银汇款攻略（一）步骤：1、上网银找，招商银行网上个人银行专业版-外汇管理-境外汇款-普通跨境汇出汇款2、填写资料，要在“收款人开户银行”选择“所在国/地区”，在下一行右边才能出现“RTGS代码”填写处。
否则找不到RTGS。
（二）具体信息填写方式：1、汇款账户：下拉选择需要招行同名需要转出资金的账户2、汇款人手机号：根据自己的手机号码如实填写即可3、汇款人姓名：填写姓名拼音，需要大写，姓在前，名在后4、汇款人地址：使用中文填写中国大陆地址5、收款人姓名：填写姓名拼音，需要大写，姓在前，名在后，与在永隆银行办理港币储蓄存款账户时填写的一致即可6、收款人账户：020开头的永隆银行14位账号7、收款人国/地区下拉选择“HONG KONG 香港”8、收款人地址可以使用英文填写，地址可以填写大陆地址如：room123，building123，lane123 abc road ，abc district，北京也可以使用拼音填写，门牌号在前面或者后面都可以通过9、所在城市HONG KONG10、关于SWIFT代码：（1）定义：SWIFT代码是会员银行在SWIFT（环球同业银行金融电讯协会）中的代码，即会员银行BANK IDENTIFICATION CODE，能够确保会员银行迅速快捷收到报文。
北京走出国门的第一站顺义招商引资全攻略
投 资环 境 的 改善 在 招 商 效 果 上 表 现 得 最 为 明 变 自 己 的 工 作 方 法 。 福 印 主 任 举 了这 样 一 个 例子 ：“ 王 现
显 ， 去 的 ２ ０ 年 ， 区 共 签 定 合 同 项 目 １３ ， 在 顺 义 有 ７个 区 级 工 业 区 ，以 前 的 做 法 是 把 每 个 工 业 区 过 ０１ 全 ８个
捷 的 交 通 让 你找 不 出郊 区 县 的 感 觉 。 待 我 们 的 顺 义 区 接
足 地 说 ：“ 越 的 地 理 条 件 还 需 要 硬 件 环 境 的 支 优
”据 统 计 ，在 “ 五 ”期 间 ，顺 义在 城 乡基 础 九 外 经 贸 委 主 任 王 福 印 毫 不 掩 饰 顺 义 的 地 理 优 势 ： “ 别 持 。 与
北 京市 顺 义 区副 区长 李 树藩
２０ ０ ２年 ，北 京 ｌ 义 区 招 商 引 资 喜 事 频 传 。仅 今 年 上 ｌ Ｉ 而 半 年 ，就 引 进 项 目 １ ６个 ，签定 台 同 资 金 ７ 亿 元 ，北 京 ３ １
的 区 县 相 比 ，首 都 机 场 就 在 我 们 的 家 口 ，我 们 和 世 界 零距 离 的 接 轨 ，这将 是 我 们最 大 的 优 势 。 ”
景 广 阔 的 项 目相 继 落 户 顺 义 。 中 以 投 资 额达 ６ 亿 元 的 环 路 、京 承 高 速 路 等 主 要 干 线 公 路 构 建 起 高 速便 其 ４ 韩 国 现 代 汽 车 基 地 落 户 顺 义 最 为 引 人 注 目。 捷 、四 通 八 达 的 公 路 网 络 ；京 承 铁 路 使 顺 义 到 东
能 力 和 综 合 服 务 水 平 明 显 增 强 ； 工 业 区 基 础 设 在
招商攻略——招商无难事
没 有 系统 研 究产业 发展
战 略的 园区 占 ５ ％以上 ０
近两年 ， 产业链招商开始大行其道 。
一
多， 也没有 用到实处 一部分园区的推广
方式 极为传统 、 调， 单 大部 分的人力 、 财
作， 都要进行周 洋的筹划， 并持之以恒地
加 以维 护 和 推进 ， ｆ ， 取 得 成 功 需 要 ｔ ｔ要 ｈ
面内容。
面， 产业配套的重要性正在 日益提 高。 在 招商实施前 ，招商者必须对园区的产业 发展有 明晰 的战略思路 ，对主导产业的 发展优势有足够的认识和 了解 。据调查
量 更 是少 之 又少 。调 查 中还 发 现 ， 有
３ ％的工 业 园 区 虽 然 经 过 了 五 六 年 的 开 ３
到相邻的两个县 ，一个招商引资特 别火 爆 ， 另一个县招商引资却冷冷清清。 但 仔
细分析其中原因，就是专业招商人体现 出了不同的作用 。一个招 商团队的基本 素质和团队合作精神 ，就 能决定招商 的
成 功 与 失败 。
８ ％的园 区和政府 ０
招 商没有 专项推 广 费用
招商引资是一项市场行为 ， 是沟通 、 传播 、推 广的复合过 程。调研 中发现 ， ８ ％以上的园区和政府招商部门都没有 ０ 设立专项 的推广费用 ，或是推广 费用不
常会把同一个 区域 、条件相当的两三个
园 区 作 为候 选 目标 ，由 于基 本 硬 件 和 基
问往往在一年 以上 。 在这么长的时 里 ，
资的困惑。 调研显示 ， 蛹研 园区有超过 所
５ ％在一 年 内招 不 到 ｌ） 企业 ， 到 投 ０ （家 招 资 额在 ５０ ０ ０万 元 以 上 大 中型 企 业 的 数
“贯通”工程应用——贯通招商业务攻略
“贯通”⼯程应⽤——贯通招商业务攻略“贯通”⼯程应⽤——贯通招商业务攻略近年来，随着商业地产⾏业的迅猛发展，整个市场⽇益成熟，越来越多的开发商把⽬光瞄准了商业地产这块丰厚的蛋糕上，但对于很对开发商⽽⾔，缺乏运作经验、没有专业招商运营团队、对项⽬没有准确的定位和规划导致了很多项⽬的流产和亏损。
那么如何才能使⼀个项⽬运作成功，使其散发出夺⽬璀璨的光辉和勃勃⽣机呢？杭州贯通房地产营销策划有限公司拥有专业的商业地产运管团队，在多年的项⽬操作过程中，积累了丰富的运管经验，并逐渐总结出⾃⼰的⼀套成熟的管理理论，在实践中得以不断发展和完善。
商业项⽬动作思路前期：市场调研、项⽬开发指导、总体运营规划、商业功能设计、定向规划、项⽬潜⼒分析、成本控制、项⽬⾏销计划、收益测算、VI设计、招商策略、招商计划。
中期：项⽬⾏销、企划推⼴、招商计划的实施、落实、初期新闻发布、招商推介会、进场装修、开业庆典。
后期：项⽬经营管理、营销框架建⽴、品牌形象塑造、为客户培养并建⽴经营管理团队。
商业项⽬策划流程⼀、市场调查：市场调查是招商⼯作的第⼀步。
最先要做的是对⽬标所在市场的调查，这主要包括对项⽬周边的交通⼈流、居民收⼊，消费习惯和消费层次等等；另⼀个调查的⽅向是周边商铺⽬前的经营业态、经营状况、租⾦⽔平、经营⾯积等。
这两⽅⾯调查⾮常重要，它决定着项⽬的发展和前程。
⼆、项⽬定位：项⽬的准确定位和规划，是决定⼀个项⽬成败与否的关键，准确的定位是项⽬符合⼀个城市⼀个商圈未来发展的需要，是⼀个时期⼀个区域商业的领跑者和推动者，是优质资源的整合平台，准确的定位和规划将是⼀个项⽬赋予活⼒，制造出项⽬的闪光点和吸⾦点的磁场也是城市和区域的点睛之笔。
贯通项⽬定位全过程：1、项⽬分析 1.1项⽬核⼼竞争⼒（卖点）分析 1.2竞争者⽐较分析（问题及机会）2、项⽬定位 2.1项⽬品质功能定位 2.2品牌形象定位3、⽬标客户（购买者及承租者）4、业态组合及规划建议5、卖场区域分割设计（品牌视觉形象设计）三、VI设计包括基本元素：名称/颜⾊/标准字/标签/吉祥物等。
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购物中心六大招商误区误区一：一脚可以踏多船购物中心要与多个不同的品牌商"谈恋爱"，才能使自己永葆青春。
但在招商过程中，把精力花在和一个或集中某几个主要品牌谈判才更加明智。
因为只要这些主要品牌过来了，其他品牌商也就会自动找上门来。
分析认为，一个购物中心同一层必须保证同等品质的品牌毗邻而居。
案例：北京华贸中心——香奈儿成为"关键先生"。
在偏远荒芜的城乡结合部，一座高端城市综合体能够平地而起，成功的关键在于香奈儿的入驻。
误区二：为一颗树放弃整座森林一线品牌往往可以带动商场人气，但同时也难以伺候，常常会想办法反过来制约项目。
所以合作要找适合的商家，并不是越大越好。
在大牌始终不买账的时候，购物中心应主动放弃，转投其他商家的怀抱。
案例：北京翠微广场——没有LV、GUCCI,还有HUGO BOSS。
翠微广场第一次把Burberry、HUGO BOSS、CERRUTI 1881这些国际品牌带出了西二环。
误区三：点子不怕旧"几乎每天都有开发商的招商人员在找我。
每隔几天就会收到开发商的新项目招商书。
"专门负责某国际知名连锁快餐企业的店址选择的唐先生透露。
如何在众多购物中心里脱颖而出，让商家眼前一亮，一个好的概念、一个好的包装往往能让招商事半功倍。
案例：合肥乐城购物广场——首创"未来超市"带动招商。
正是这一小小的创新吸引了商家的关注，在带动购物中心招商方面起到了关键作用。
误区四：不在乎天长地久，只在乎曾经拥有健康的招商模式应该是把经商家视为合作伙伴，把整个招商过程作为企业拓展市场、促成长期联姻的营销策略。
把招商短浅地看作敛财的方法，把品牌商当做肥羊的观念并不可取。
案例：福州宝龙城市广场——主力店不到两年就撤离开业时比较匆忙，对商户业态的选择比较草率，使得很多业态无法适应广场的定位而停业。
误区五：可以骗他一辈子据业内人士透露，为了在不牺牲租金的前提下完成招商指标，商业地产的一些招商人员采用了不少行业潜规则来招揽品牌租户。
但是，以过度夸大的承诺作为招商的筹码，迟早有一天会兜不住，那时候可能企业就会像雪崩，顷刻化为乌有。
所以，招商要实事求是，诚信经营，失序的招商行为给行业的健康发展带来危机。
案例：广州新地中海韩城——商家将商场告上法庭"要建广州最大的韩式服装批发市场!"但仅仅开业半年，商家就大喊"被忽悠了"。
误区六：漂亮就不需要打扮"有麝自然香"这句老话在商业地产界并不适用。
为何万达广场能够如此成功铺天盖地的广告、每年的招商大会功不可没。
在媒体行业如此发达的今天，即便购物中心再好，假若没有充分利用各类媒体特别是互联网媒体造势，只会被淹没在其他购物中心的宣传广告与活动之中。
案例：深圳万象城——模特大赛聚拢人气爱马仕、古驰、路易·威登……众多国际名牌集聚在深圳万象城。
购物中心招商前需了解的5件事一、准确的前期规划是成功招商的基础商业项目的招商必须以准确项目定位和规划为基础。
项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰招商规划系统，招商不应简单地以"满租"为原则。
二、项目招商必须由专业机构全程操盘专业人做专业事。
商业地产首先是商业，然后才是地产。
现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。
专业人士及专业机构的作为不可以低估。
应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。
三、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。
商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。
运营商成功秘诀在于已经建立起完善的品牌采购中心系统，大量优质品牌已经成为运营商的品牌同盟。
四、成功招商的关键在于成功的沟通商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。
五、行之有效的执行力是成功招商的保障制定完美的招商细节，让招商工作"言必行，行必果"。
同时，对招商人员进行专业培训。
运用经营方面的专业知识与客户形成有效沟通，真正从经营者的角度解决问题，使客户对项目充满信心。
购物中心七大招商策略策略一：招商先行、销售跟进。
招商的目的在于实现销售。
招商成功是实现水里销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行。
注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商户购铺经营，从而为项目的销售加分。
策略二：大户先行，散户跟进大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目招商圆满完成。
（1）大户三优政策：优先选位、优惠套餐、优化组合。
（2）小户扶持政策：引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户，给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力。
策略三：同业差异、异业互补购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的。
策略四：立足长远、放水养鱼任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所不同。
因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。
策略五：形象先行，造势优先形象先行，造市先造势。
必须先塑造项目相应的市场形象，以引起市场关注，树立市场形象标杆，降低招商难度的目的；通过势的建立，建立项目的地位与气势，塑造差异化的大牌市场形象，充分减灭商户讨价还价的底力。
"抢市"必将以降低门槛、牺牲收益为代价，只有通过"势"的建立，才能达到"建市"对目的，以规避与现有市场的同质化竞争和低租金价格竞争。
通过品牌化、专业化、精细化、规模化的打造，一举超越现有市场。
策略六：主动出击，重点突破这是招商比较常用的策略之一。
在立足本地市场的同时，将同步拓展周边商家资源，将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。
与零售、服装、家居、家电等权威性行业协会及组织建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源。
策略七：因时利异、控制有序前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再做阶段性调整。
无论是何种租赁模式和招商模式皆然。
在招商阶段中，可通过对不同时段的招商政策进行阶段性调整，加大市场张力，制造商户紧张感，促使其早日承租。
保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。
招商人员的谈判原则和技巧遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：(1)谈判要达成一个明智的协议明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。
考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。
(2)谈判的方式必须有效率谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。
效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。
而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。
(3)谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。
从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。
然而，立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。
这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害"脸面"，从而破坏谈判各方的续存关系。
招商人员需具备哪些素质1、良好的心理素质。
优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。
具体表现为要具备：事业心、责任感、意志力、自控能力2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力(1) 招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
(2) 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
(3) 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。
招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力(1) 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力。
(2) 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展.。