招商实战技巧招商整体解决方案与思路.ppt
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. （5）各空间及插座
. 55、弱电独立插线盒
. 56、给排水系统
.
57、消防安全设备：
. （1）发电机组品牌
. （2）公共消防设备
. 58、化粪池
. 59、化油池
. 60、污水处理
核心内容二：商业地产项目招商策划的 含义
一、招商策划的含义 . 招商策划是运用招商人员的知识和智慧， 筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落 户的活动。
五、建材与设备的问题，你必需要问的问题，
. 53、对商户装修有什么要求？ . 如何办理进场装修手续？
. 装修单位质资证明
. 申请装修表格
. 商户工作流程
. 商户防火培训
. 装修材料验收
. 临时接电申请
. 装修工人的备案
54、电器设备：
. （1）供电系统
. （2）开关及开关箱品牌
. （3）管线
. （4）各层梯厅照明设备
. 项目周围学校及其地点交通、距离？
.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ项目周围医院及其地点交通、距离？
. 项目周围菜市场、游乐设施如何？
. 项目附近居住的是什么样的人？
. 项目离飞机场、汽车站多远？
. 地理环境对本项目有什么有利和不利因素？
二、关于项目状况的问题
. 他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题
. 14、项目开发商、设计单位、施工单位？ . 15、项目开业后的管理团队是那里来的？ . 16、项目业态定位是什么？ . 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密 度？
一、地理位置的问题
. 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把 握这方面他们可能是糊弄你
. 项目具体地理位置？
. 项目环境有何特色？
. 项目周围的主要交通设施有哪些？
. 项目附近公交班次、路线？
. 项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？
. 项目所属居委会、派出所？
项目周围商业态及营业状况？
三、 招商策划要有战略高度
. 综观全局，立足长远
. 任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限 于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。
. 策划要有战略高度，要通揽招商形势，综 观招商大局。
在招商策划过程中
. 要了解本地区的中长期及近期发展的规划
第一单元:商业地产项目的高效招商技能
核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 . 核心内容二：招商策划步骤与方法 . 核心内容三：商业地产项目招商策划的含义 . 核心内容四：招商策划的核心――招商计划 . 核心内容五：商业地产项目的招商与开业
核心内容一：招商人员准备回答商户 提出的60个问题
. 18、公摊系数？ . 19、国有土地使用年限、起始年月？
20、布局规划情况？
. （1）我们的品牌放在哪里？
. （2）我们周围都有哪些品品牌？
. （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？
. （4）能否调换位置？
21、项目共几层？
. （1）各店铺的面积、深、宽？
. （2）每层有多少品牌商户？
. （3）滚梯、直梯、货梯有几部？
. 43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？
. 44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？
. 45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？
. 46、这样租金的价格是否合适？
.
四、政策法规的问题，你必需要问的问题
.
47、现场管理有什么规定？ . 48、户名可否作内部变换？有什么条件？ . 49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？ . 50、管理费用多少？有没有统一办理保险？ . 51、对餐饮有没有特殊的要求？ . 52、特种行业的要求？24小时营业？
. 27、项目公共设施如何规划、使用？
. 28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？
29、项目公摊主要包含哪些地方？
. 30、项目商业用电和商业用水的费用？
. 31、项目店铺内预留电话线吗？
. 32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？
. 33、项目车位费用的收取情况？
三、操作方式的问题，你必需要问的问 题
. 34、项目经营店铺有几种方式？
. 35、项目扣点？保底？促销费？
. 36、项目预计租金、回报率？
. 37、项目订金多少？几天内补足签约？
. 38、签约时需带什么资料？
. 39、进场装修的装修押金？
. 40、外商合作应提交什么证件？
. 41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？
42、如用其他币种、如何计算？
招商是当今经济一体化趋势日益加强的形 势下广泛运用的一种经济交往方式，需要 跨学科、跨专业的专业学间。 . 作为一名合格的招商人员，既需要扎实的 经济、法律、外语等专业知识，也需要广 泛的公关、洽谈等技能。
二、招商策划要有准确的目标定位
. 招商策划要有明确的目标和要求，才能保 证招商策划收到预期的效果。
. 否则，策划就成了花架子，只能做表面文 章，流于形式。
比如要策划一次联络会议。
. 在策划过程中，
. 首先必须明确此次联络会议的目的是什么? . 通过这次会谈，我方要实现哪几个目标
. 加强与对方的沟通与友谊? . 了解对方可能的投资意向? . 了解对方对投资环境的要求与疑虑? . 让对方知道我方的合作意向? . 明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。
. （4）我们的送货车停在哪里？
. （5）从哪里上货？
. （6）项目的垃圾临时放在哪里？
22、项目在造型、设计上突出之处？
. 23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？
. 24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？
. 25、项目的配套服务都有那些？
. 26、项目建筑地下层数及用途？
招商实战技巧
———招商整体解决方案与思路
在中国，由于商业开发经营远比住宅开发 销售复杂，业界成功运作商业的案例并不 多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。
. 标杆地产企业及知名的地产运营商为什么 成功？商业项目应该如何规划设计、策划 招商、经营管理，如何进行价格定位、租 售定位……
为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最 大限度实现利润最大化，今天将与您分享 商业地产的整体解决方案，系统全面的商 业操作手法及技巧，将快速提升商业地产 企业经营管理者的专业素质与能力，并引 导商业地产企业构建科学的开发运营模式、 培养商业与地产的复合型人才，推动中国 商业房地产行业的可持续发展。
. 55、弱电独立插线盒
. 56、给排水系统
.
57、消防安全设备：
. （1）发电机组品牌
. （2）公共消防设备
. 58、化粪池
. 59、化油池
. 60、污水处理
核心内容二：商业地产项目招商策划的 含义
一、招商策划的含义 . 招商策划是运用招商人员的知识和智慧， 筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落 户的活动。
五、建材与设备的问题，你必需要问的问题，
. 53、对商户装修有什么要求？ . 如何办理进场装修手续？
. 装修单位质资证明
. 申请装修表格
. 商户工作流程
. 商户防火培训
. 装修材料验收
. 临时接电申请
. 装修工人的备案
54、电器设备：
. （1）供电系统
. （2）开关及开关箱品牌
. （3）管线
. （4）各层梯厅照明设备
. 项目周围学校及其地点交通、距离？
.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ项目周围医院及其地点交通、距离？
. 项目周围菜市场、游乐设施如何？
. 项目附近居住的是什么样的人？
. 项目离飞机场、汽车站多远？
. 地理环境对本项目有什么有利和不利因素？
二、关于项目状况的问题
. 他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题
. 14、项目开发商、设计单位、施工单位？ . 15、项目开业后的管理团队是那里来的？ . 16、项目业态定位是什么？ . 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密 度？
一、地理位置的问题
. 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把 握这方面他们可能是糊弄你
. 项目具体地理位置？
. 项目环境有何特色？
. 项目周围的主要交通设施有哪些？
. 项目附近公交班次、路线？
. 项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？
. 项目所属居委会、派出所？
项目周围商业态及营业状况？
三、 招商策划要有战略高度
. 综观全局，立足长远
. 任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限 于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。
. 策划要有战略高度，要通揽招商形势，综 观招商大局。
在招商策划过程中
. 要了解本地区的中长期及近期发展的规划
第一单元:商业地产项目的高效招商技能
核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 . 核心内容二：招商策划步骤与方法 . 核心内容三：商业地产项目招商策划的含义 . 核心内容四：招商策划的核心――招商计划 . 核心内容五：商业地产项目的招商与开业
核心内容一：招商人员准备回答商户 提出的60个问题
. 18、公摊系数？ . 19、国有土地使用年限、起始年月？
20、布局规划情况？
. （1）我们的品牌放在哪里？
. （2）我们周围都有哪些品品牌？
. （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？
. （4）能否调换位置？
21、项目共几层？
. （1）各店铺的面积、深、宽？
. （2）每层有多少品牌商户？
. （3）滚梯、直梯、货梯有几部？
. 43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？
. 44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？
. 45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？
. 46、这样租金的价格是否合适？
.
四、政策法规的问题，你必需要问的问题
.
47、现场管理有什么规定？ . 48、户名可否作内部变换？有什么条件？ . 49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？ . 50、管理费用多少？有没有统一办理保险？ . 51、对餐饮有没有特殊的要求？ . 52、特种行业的要求？24小时营业？
. 27、项目公共设施如何规划、使用？
. 28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？
29、项目公摊主要包含哪些地方？
. 30、项目商业用电和商业用水的费用？
. 31、项目店铺内预留电话线吗？
. 32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？
. 33、项目车位费用的收取情况？
三、操作方式的问题，你必需要问的问 题
. 34、项目经营店铺有几种方式？
. 35、项目扣点？保底？促销费？
. 36、项目预计租金、回报率？
. 37、项目订金多少？几天内补足签约？
. 38、签约时需带什么资料？
. 39、进场装修的装修押金？
. 40、外商合作应提交什么证件？
. 41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？
42、如用其他币种、如何计算？
招商是当今经济一体化趋势日益加强的形 势下广泛运用的一种经济交往方式，需要 跨学科、跨专业的专业学间。 . 作为一名合格的招商人员，既需要扎实的 经济、法律、外语等专业知识，也需要广 泛的公关、洽谈等技能。
二、招商策划要有准确的目标定位
. 招商策划要有明确的目标和要求，才能保 证招商策划收到预期的效果。
. 否则，策划就成了花架子，只能做表面文 章，流于形式。
比如要策划一次联络会议。
. 在策划过程中，
. 首先必须明确此次联络会议的目的是什么? . 通过这次会谈，我方要实现哪几个目标
. 加强与对方的沟通与友谊? . 了解对方可能的投资意向? . 了解对方对投资环境的要求与疑虑? . 让对方知道我方的合作意向? . 明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。
. （4）我们的送货车停在哪里？
. （5）从哪里上货？
. （6）项目的垃圾临时放在哪里？
22、项目在造型、设计上突出之处？
. 23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？
. 24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？
. 25、项目的配套服务都有那些？
. 26、项目建筑地下层数及用途？
招商实战技巧
———招商整体解决方案与思路
在中国，由于商业开发经营远比住宅开发 销售复杂，业界成功运作商业的案例并不 多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。
. 标杆地产企业及知名的地产运营商为什么 成功？商业项目应该如何规划设计、策划 招商、经营管理，如何进行价格定位、租 售定位……
为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最 大限度实现利润最大化，今天将与您分享 商业地产的整体解决方案，系统全面的商 业操作手法及技巧，将快速提升商业地产 企业经营管理者的专业素质与能力，并引 导商业地产企业构建科学的开发运营模式、 培养商业与地产的复合型人才，推动中国 商业房地产行业的可持续发展。