青岛啤酒湖北市场O2O营销模型.pptx

一评）#
消费者进店搜寻 青啤，线下引流
青啤进冰箱之青 啤大搜寻
聚拢用户
1、将现有线下渠道全部加入二维码，配合促销活动，聚拢用户，精准营销 2、微信后台运营维护消费者关系 3、聚拢用户后，把区域商家的优惠促销信息推送用户，促进线下引流
为庆祝上周特色饭店 项姐烤猪蹄加入#吃货 大行动#活动！本周只 要去项姐烤猪蹄店扫 码加青啤好友，既有 机会获得青啤大礼包 一个！你还犹豫什么？
区域商家优惠信息促销 推送
用什么方法推送给消费者？
通过品牌传播，青啤优势+湖北地域特色提升品牌忠诚度
通过将青啤优势与地域特色相结合的一系列营销手段提高青啤在湖 北区域的品牌忠诚度
通过整合营销，将线上线下打通，与消费者深度沟通，融入消费者吃喝玩乐的生 活中去与用户深入透析及沟通，促销活动配合引导消费者主动选择青啤，逐步说 服和占领消费者心智
炒作，吸引关注， 美食地图推送，鼓励更多人进店消费，线下引流
活动流程：
邀请网友在饭店吃饭时候 随手拍和青啤合影
微博/微信收集信息
制作美食地 图推送
美食话 题炒作
1、鼓励网友主动参与并分享
哈哈，今天我在振华路大胖烧烤店发现青啤啦，果断 拍照上传，喝着青啤吃着烧烤，怎是一个爽字了得！
他们生活节奏相比北上广深较慢， 所以更懂得享受生活，不一定非 要吃西餐喝洋酒，不一定必须五 星级大酒店配豪车，只是路边摊 大排档里吃着烧烤，对瓶吹着冰 镇啤酒，肆意的欢笑尽情的享受 才是他们生活的真实写照。
怎么拉拢消费者
1、聚拢用户
线下渠道加入二维码
2、维护关系
微信运营信息推送
3、促销信息推送 线下引流
饭店
3、优惠促销
喝
1、品牌忠诚度 2、口碑传播
青啤
3、好喝
4、促销优惠
推送优惠促销信息，吸引更多人进店消费，线下引流
传播主题
青啤进冰箱 优惠随手扫
青啤影响并融入消费者吃喝玩 乐的日常生活中去
渠 道
二维码扫描和优惠促销信息结 合贯彻始终，带给消费者切实 利益的同时聚拢人群长期影响
家庭冰箱、车载冰箱、饭店冰箱、商场冰箱、夜店冰箱
传播规划
二维码扫描贯彻始终，全方位聚拢用户，精准营销
聚拢用户
推送内容
线下引流
现有渠道全部加入 二维码，逐步聚拢
用户，精准营销
结合湖北美食 引起消费者兴趣
青啤进冰箱之评选 湖北十大美食
走上街头，直接和消 费者沟通，引爆高潮
#青啤进冰箱之寻找吹 瓶达人#
推送美食饭店和促销 信息
#青啤进冰箱之吃货 大行动，寻找湖北最 具特色小吃店（每周
微博转发
为庆祝上周特色饭店 项姐烤猪蹄加入#吃货 大行动#活动！本周只 要去项姐烤猪蹄店扫 码加青啤好友，既有 机会获得青啤大礼包 一个！你还犹豫什么？
微信推送
3、吸引消费者到店消费，线下引流
用户到店消费，手机扫描二维码即收听湖北青 啤微信信息，享受优惠促销
#青啤进冰箱之青啤大搜寻#
活动思路：
制作美食地图推送网友，引发网友主动去饭店寻找青啤，同时配合话题
青岛啤酒湖北市场 O2O营销模型
青岛啤酒在湖北地区的现状
四大巨头瓜分湖北市场，雪花和英博金龙泉（百威）占据了第一集团的位置，燕京与青岛
同处于第二集团，与第一集团差距较大，青啤主要阵地在应城、随州和黄石，只
占湖北啤酒市场7%的市场份额
青啤占据湖北市场份额较少的原因
品牌区域忠诚度相对较低，没有占领消费者心智 最主要的餐饮渠道拓展起步较晚，大部分被其他品牌占据 青啤所占领渠道为商超、夜场、社区、自办啤酒节等
产品
青啤
渠道
湖北地区
消费者
湖北地区
餐饮
商超
夜场
社区
啤酒Baidu Nhomakorabea节
青岛啤酒O2O模型
Online
2
Offline
产品
青啤
渠道
湖北地区
消费者
湖北地区
餐 饮
商 超
夜 场
社 区
啤 酒 节
如何解决问题？ ——我们的策略
拉
聚拢用户
精准营销
消费者
在餐饮渠道
主动提出选择青啤
推
推送用户感兴趣的
内容
同时扩大影响范围
目标
推什么内容给消费者？
二 品牌传播为主，青啤优势+湖北地域特色，推送消费者最感兴趣的内容
维 青啤优势 码
最好喝的啤酒 （针对餐饮渠道）
鲜活快乐的人生 （说服和占领用户心智）
扫
描 湖北地域特色
吃
贯
喝
玩
乐
穿
始 终
吃喝
聚
他们在网络上寻找各种 好吃不贵的特色美食
评选湖北十大美食
他们线上聊天， 线下畅饮
只要是新鲜有趣的他们 都乐意参与其中
#最牛吹瓶达人#
生活节奏较慢 懂的享受生活
拢玩 乐 用
吃货大行动，寻找湖北最具特色小吃店 （每周一评）
制作#美食地图#
户
如何让消费者
在餐饮渠道主动提出选择青啤
针对餐饮渠道活动思路
针对餐饮渠道 促销活动配合引导消费者进店后主动选择青啤
用户为什么进店？
用户为什么选择青啤？
吃
1、特色美食好吃 2、便宜实惠
微信、逛社区，吃喝玩乐充满了他们生活的全部
吃
喝
玩
乐
他们热衷于各种好吃不贵的特色 美食，不管是川菜、粤菜、东北 乱炖还是生猛海鲜，他们在网络 上到处寻找美食攻略，并热衷于 分享
他们热情豪爽，不醉不够朋 友，他们白天在线上聊天， 晚上下班后聚在一起开怀畅 饮
他们年轻，有活力，生活的 压力并不能阻挡其好玩的心 态，只要是新鲜有趣的他们 都乐意参与其中
活动流程：
微博发起活动 微信推送
网友参与，微博评选发特 色饭店榜，微信配合推送
推送优惠信息
吸引更多用户线下 消费
1、网友互动，特色饭店征集与评选
网友参与，发送特色饭店照片及地址
官微评选及发布信息
2、区域商家促销信息推送
为庆祝上周特色饭店项姐烤猪蹄加入#吃货大行动#活动！本周只要 去项姐烤猪蹄店扫码加青啤好友，既有机会获得青啤大礼包一个！ 你还犹豫什么？
消费者 在餐饮渠道主动提出选择青啤
线上推送促销信息，促进线下引流
青啤进冰箱之吃货大行动，寻 找湖北最具特色小吃店 （每周一评）
青啤进冰箱之青啤大搜寻活动，鼓励网 友饭店搜寻青啤，同时美食地图推送，
线下引流
#青啤进冰箱之吃货大行动，寻找湖北最具特色饭店#
活动思路：
1、推送和寻找特色饭店，与消费者互动每周评选一个特色饭店 2、推送优惠信息，线下引流
通过品牌和消费者直接沟通，说服和占领消费者心智，使消费者在餐饮 渠道主动提出选择青啤,进一步影响商家从而逐步打开被封锁的餐饮渠道
产品
青啤
直接沟通
消费者
自主选择渠道
餐饮
商超
夜场
社区
啤酒 节
渠道
我们要影响和占领的是怎样的一群人？
20至45岁的现代都市男人，他们容易接受新鲜事物，信息获取的渠道大部分来自互联网，看新闻、刷微博、聊