青岛啤酒湖北市场O2O营销模型.pptx
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青岛啤酒市场营销分析
青岛啤酒市场营销分析
青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，以其清爽、口感好、品质可靠深得消费者的喜爱。
在市场营销上，青岛啤酒采取了多种策略，如品牌定位、消费者定位、广告宣传等，
取得了良好的效果。
一、品牌定位
青岛啤酒的品牌定位是高档啤酒，主打中高端消费市场。
在其广告宣传中，经常强调
自己的品质和口感，定位为高品质啤酒，受到了社会各界的认可和赞誉。
二、消费者定位
青岛啤酒的目标消费者定位是具有一定经济实力的年轻人和中老年人，这个人群通常
有着较高的消费水平和品位要求，更加注重健康和品质。
三、广告宣传
青岛啤酒在广告宣传上非常注重突出自己的品质和口感。
为此，青岛啤酒在与消费者
的互动中，将重点放在了消费者感官体验的展示上。
比如，青岛啤酒会利用专业的品鉴师，通过对啤酒品质的评估和口感的介绍，让消费者更加深入地了解其啤酒的品质和风味。
四、市场推广
青岛啤酒在市场推广上也有着独特的策略。
比如，在大型体育赛事、娱乐活动等重大
活动中作为赞助商参与，通过品牌展示、嵌入式广告等形式让消费者在感性和理性上都对
青岛啤酒有更深入的认识。
同时，青岛啤酒还在其销售渠道的设计上下了很多功夫，通过
精细化的渠道管理和营销策略，让消费者能够轻松地购买到自己需要的啤酒。
总之，在市场营销的战略上，青岛啤酒注重品质、口感、品牌形象，将消费者的感性
认知和理性认知结合起来，使得自己在市场竞争中更具有竞争优势。
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
据悉，为配合“激情成就梦想”新品牌战略的推出，青岛啤酒还 将策划推出一系列的市场推广活动，推动奥运精神不断传播。
合资企业产品的质量不及原 装进口的好
购物时，我不太注重品牌
使用名牌可以提高一个人的 身份
即使价格贵一点，我还是喜 欢购买国外品
仿冒品牌的质量跟真品牌的 质量差不多
名人推荐的品牌通常不会错
所占比例% 74.0% 62.1% 50.3% 48.4% 43.6% 40.5% 37.9% 24.3% 10.4% 18.8%
（2）总体消费趋势
据调查，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。有潜力至2010年 人均啤酒将达到26％到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球 的25％上升为34％。
（3）相关政策，法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于 使用B2瓶会使产品成本增高，不利于开拓农村和远销啤酒。
不同收入消费者品牌偏好
25 20 15 10
5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
我喜欢尝试新的品牌
2中.啤国已酒经市成为场目规前世模界上发展
潜力最大的啤酒消费市场。作为中 国唯一的全国销售品牌，青岛啤酒 正处于一种被全面包围的“内忧外 患”境地。
3.啤酒市场分析
目前市场上主要产品有青岛 啤酒，燕京，雪花，百威等品 牌的啤酒。青岛啤酒成为合资 品牌的共同竞争对手。
中国啤酒市场份额：青岛啤酒 面临双重压力
合资企业产品的质量不及原 装进口的好
购物时，我不太注重品牌
使用名牌可以提高一个人的 身份
即使价格贵一点，我还是喜 欢购买国外品
仿冒品牌的质量跟真品牌的 质量差不多
名人推荐的品牌通常不会错
所占比例% 74.0% 62.1% 50.3% 48.4% 43.6% 40.5% 37.9% 24.3% 10.4% 18.8%
（2）总体消费趋势
据调查，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。有潜力至2010年 人均啤酒将达到26％到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球 的25％上升为34％。
（3）相关政策，法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于 使用B2瓶会使产品成本增高，不利于开拓农村和远销啤酒。
不同收入消费者品牌偏好
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5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
我喜欢尝试新的品牌
2中.啤国已酒经市成为场目规前世模界上发展
潜力最大的啤酒消费市场。作为中 国唯一的全国销售品牌，青岛啤酒 正处于一种被全面包围的“内忧外 患”境地。
3.啤酒市场分析
目前市场上主要产品有青岛 啤酒，燕京，雪花，百威等品 牌的啤酒。青岛啤酒成为合资 品牌的共同竞争对手。
中国啤酒市场份额：青岛啤酒 面临双重压力
整合营销案例之青岛啤酒 PPT
一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商 人合资在青岛创建
创造了著名的“青 岛啤酒操作法”， 在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市， 是中国内地第一家在 海外上市的企业。
竞争客户 由于地方啤酒产业 的保护主义，使得 青岛啤酒的产业分 布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户 是 年轻人 ，这群人具 有较高的生活品位， 能较快接受新鲜事物。 有较多的团体消费， 社会影响力较大，男 性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国 各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价 格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户 青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、 直辖市、自治区拥有60多家啤酒生 产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛 啤酒选择有实力和影响 力的媒体进行广告的投 放，包括中央电视台和 地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过 的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的 品牌价值带来了极大的增长。
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
2.产品价格分析
青岛啤酒基本上位于中档价位。
3.产品销售比例
04年产量占全国销售比例%
珠啤 11%
燕啤 18%
青啤 31%
哈啤 18%
华啤 22%
哈啤 华啤 青啤 燕啤 珠啤
4.消费者分析
（1）城市居民每周饮用啤酒量
城市居民每周啤酒饮用量瓶装比例%
35 30 25 20 15 10 6.8
5 0 10瓶以上
11.1 5-9瓶
21.7 3-4瓶
31.5 27
1-2瓶 1瓶以下
（2）全国及地方啤酒品牌前三名 从全国范围来看，青岛、燕京、百威处 于较为领先地位。
（3）不同收入消费者的品牌偏好度
城市居民每周饮用啤酒量罐装饮用比例% 34.7
28.3
19.9
6.8
8.6
10罐或以上 5-9罐
3-4罐
1-2罐
1罐以下
中国啤酒零售市场渗透率前5名： 青岛啤酒雄居榜首
4.啤酒市场主要特点
（1） 人口密度大，消费集中。 （2） 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。 （3）中高档啤酒市场发展迅速，前景广阔。 （4） 强势竞争对手多，市场竞争激烈。 （5）啤酒消费季节性很强。
5. 营销环境的SWOT分析
企业内部的优势
不同收入消费者品牌偏好
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5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
青岛啤酒主要传播推广策略PPT(34张)
时间：从4月底开始至8月初的时间内，14周时间，每周两期， 共28期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
定位传播沟通
面——媒体合作
与山东电视台合作方式：与民生直通车合作“你身边的百年 青啤”、新闻配合 围绕在时间上与报纸媒体保持宣传口径的一致性，形成传播合 力。并结合不同时期的公关事件来配合新闻宣传。
时间：从5月中旬开始至11月初的时间内，26周时间，每周 一期，共26期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
媒体传播时间表
“百日话青啤” :4月底~8月初，14周时间，每周两期，共28期
4月24日
5月1~3日
5月中旬
6月中旬
7月初 8月中旬
建厂新闻
酵母新闻
文化长街添新景新闻 啤酒节新闻报道
荣誉
啤酒节新闻报道
开创民族品牌自强 好酒带来无限欢乐： 之路
原料：优质 水控制体系、
讲述各地啤酒节
青岛大花的由
啤酒的鉴赏
强化自身不断发展： 来 先有市场，后有工厂
现场品鉴会国际化进程来自严格的品质控制 发展前景
严格的管理体系
酵母是啤酒 的灵魂：青岛 啤酒百年德国 酵母
用心酿造好啤酒
定位传播
活动目的
塑造青岛啤酒 “经典好啤酒”的品牌形象
➢ 通过前期建厂信息的铺垫，青岛啤酒的定位回归，塑造“经典好啤酒”形 象的工作在5月份开始进入承接阶段。
➢ 本阶段的形象塑造工作主要分为两大部分，以线下推进来为点，以媒体公 关推进为面，形成立体传播。线下的推广引起消费者的关注，形成社会话 题。同时通过与媒体合作深入持久解析青岛啤酒“经典好啤酒”的品牌形 象，以青岛啤酒的历史、荣誉、品质、工艺、设备、管理、国际化进程、 发展前景等方面全面深入阐述。以媒体的客观角度来讲述，更易于说服消 费者。
定位传播沟通
面——媒体合作
与山东电视台合作方式：与民生直通车合作“你身边的百年 青啤”、新闻配合 围绕在时间上与报纸媒体保持宣传口径的一致性，形成传播合 力。并结合不同时期的公关事件来配合新闻宣传。
时间：从5月中旬开始至11月初的时间内，26周时间，每周 一期，共26期全面深入阐述青岛啤酒的“经典”内涵。
媒体传播时间表
“百日话青啤” :4月底~8月初，14周时间，每周两期，共28期
4月24日
5月1~3日
5月中旬
6月中旬
7月初 8月中旬
建厂新闻
酵母新闻
文化长街添新景新闻 啤酒节新闻报道
荣誉
啤酒节新闻报道
开创民族品牌自强 好酒带来无限欢乐： 之路
原料：优质 水控制体系、
讲述各地啤酒节
青岛大花的由
啤酒的鉴赏
强化自身不断发展： 来 先有市场，后有工厂
现场品鉴会国际化进程来自严格的品质控制 发展前景
严格的管理体系
酵母是啤酒 的灵魂：青岛 啤酒百年德国 酵母
用心酿造好啤酒
定位传播
活动目的
塑造青岛啤酒 “经典好啤酒”的品牌形象
➢ 通过前期建厂信息的铺垫，青岛啤酒的定位回归，塑造“经典好啤酒”形 象的工作在5月份开始进入承接阶段。
➢ 本阶段的形象塑造工作主要分为两大部分，以线下推进来为点，以媒体公 关推进为面，形成立体传播。线下的推广引起消费者的关注，形成社会话 题。同时通过与媒体合作深入持久解析青岛啤酒“经典好啤酒”的品牌形 象，以青岛啤酒的历史、荣誉、品质、工艺、设备、管理、国际化进程、 发展前景等方面全面深入阐述。以媒体的客观角度来讲述，更易于说服消 费者。
《青岛啤酒并购案》课件
对行业的影响
并购将引发行业竞争格局的变化，可能带来 市场重新洗牌。
并购的评价
优点
并购可以实现资源整合、提高效率、降低成本。
缺点
并购可能面临文化冲突、整合难度等问题。
未来展望
青岛啤酒的发展前景
青岛啤酒有望通过并购进一步发展壮大，扩大市场份额。
并购对青岛啤酒的影响是否对公司有益
并购对青岛啤酒的影响若有益于公司发展，将为未来带来更多机遇。
青岛啤酒概况
公司历史
青岛啤酒成立于1903年，是中国最古老的啤 酒品牌之一，历史悠久。
产品与市场
青岛啤酒以独特的酿造工艺和口感，在国内 外市场享有盛誉。
并购背景
并购目的
青岛啤酒进行并购的目的是增强市场竞争力，拓展业务领域。
并购对象
青岛啤酒选择了行业内一家具有潜力的公司作为并购对象。
并购过程
1筹资2通过部资金或借贷等方式筹集资金。3
管理层重组
4
整合并购后的人员及资源，重新组织
管理层。
5
立项
决定进行并购并确定目标公司。
进行谈判
与目标公司进行谈判，商定交易规模 和条件。
并购完成
完成交易流程，目标公司正式并入青 岛啤酒。
并购的影响
对青岛啤酒的影响
并购将带来新产品线、扩大市场份额和增加 公司知名度。
《青岛啤酒并购案》PPT 课件
青岛啤酒并购案的PPT课件，旨在介绍并购及其对青岛啤酒的影响。通过丰富 的细节和精心设计的版式，向世界分享专业知识。
概述
什么是并购？
并购是指一个公司收购另一个公司或与其合并，以实现战略目标。
为什么要进行并购？
并购可以扩大市场份额、提高竞争力、增加利润，并获得其他公司的资源。
青岛啤酒微营销策划方案-优秀PPT文档
者进步。 。
量
两瓶以上
45％
一瓶
10％
评价
很满意
50%
基本满意
40%
。
不满意
10%
市场，品牌、资本运作与国际接轨；；
“家族品牌”多，产品缺乏差异化；
优
劣
良好的体育营销基础；
啤酒口味偏重；
悠久的企业历史；
中高价位产品的低市场占有率；
势
国内啤酒行业中唯一的国际化品牌 势
分销渠道有待整顿
国内市场仍有较大开发空间；
入较高，社交广泛， 全球啤酒消费 年已超过1800亿 ，产品种类多种多样,市场竞争激烈 。
本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚人士组成。
品牌形象：青岛啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。 青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。
应酬交多的这部分时
地区细分 人口细分 心理细分
25% 20%
青岛啤酒产微品营销质策量划方分案析:青岛啤酒的
小资市民
50%
外全资球品 啤牌酒对消国费生际年产市已场设超的过备资1源全80占0国领亿和统，操产一控品；，种类保多种多样,市场竞争激烈 。 收入
退休干部 <2000
本科），中等证收了入以青上岛的社的会品价层质，如经济一收。入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚2人00士0-组40成00。
尚人士组成。
产品策略
1.青岛啤酒的品种虽不 算多，但是在每一品牌 上都做的很精。 2.不断从国外引进高端 技术，积极开发新产品。 3.对不同类型产品进行 了异质化的包装，以突 出其目标市场效应。
价格策略
1.为增强盈利能力，青岛啤酒和 同行业的竞争应从初级的同质化 产品价格竞争，转入消费行为细 分，寻求差异化、创新化发展， 开发各种苦味、香醇爽口，区分 同质化产品，提高产品附加值， 避免价格战； 2.青岛啤酒在低端产品，中端产 品、高端产品都有分布，像低端 产品青岛山水啤酒，其价格比较 低，基本上接近成本，这样能够 清理市场，增加自己的市场占有 率
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消费者 在餐饮渠道主动提出选择寻 找湖北最具特色小吃店 （每周一评）
青啤进冰箱之青啤大搜寻活动，鼓励网 友饭店搜寻青啤，同时美食地图推送，
线下引流
#青啤进冰箱之吃货大行动，寻找湖北最具特色饭店#
活动思路：
1、推送和寻找特色饭店，与消费者互动每周评选一个特色饭店 2、推送优惠信息，线下引流
青岛啤酒湖北市场 O2O营销模型
青岛啤酒在湖北地区的现状
四大巨头瓜分湖北市场，雪花和英博金龙泉（百威）占据了第一集团的位置，燕京与青岛
同处于第二集团，与第一集团差距较大，青啤主要阵地在应城、随州和黄石，只
占湖北啤酒市场7%的市场份额
青啤占据湖北市场份额较少的原因
品牌区域忠诚度相对较低，没有占领消费者心智 最主要的餐饮渠道拓展起步较晚，大部分被其他品牌占据 青啤所占领渠道为商超、夜场、社区、自办啤酒节等
通过品牌和消费者直接沟通，说服和占领消费者心智，使消费者在餐饮 渠道主动提出选择青啤,进一步影响商家从而逐步打开被封锁的餐饮渠道
产品
青啤
直接沟通
消费者
自主选择渠道
餐饮
商超
夜场
社区
啤酒 节
渠道
我们要影响和占领的是怎样的一群人？
20至45岁的现代都市男人，他们容易接受新鲜事物，信息获取的渠道大部分来自互联网，看新闻、刷微博、聊
一评）#
消费者进店搜寻 青啤，线下引流
青啤进冰箱之青 啤大搜寻
聚拢用户
1、将现有线下渠道全部加入二维码，配合促销活动，聚拢用户，精准营销 2、微信后台运营维护消费者关系 3、聚拢用户后，把区域商家的优惠促销信息推送用户，促进线下引流
为庆祝上周特色饭店 项姐烤猪蹄加入#吃货 大行动#活动！本周只 要去项姐烤猪蹄店扫 码加青啤好友，既有 机会获得青啤大礼包 一个！你还犹豫什么？
饭店
3、优惠促销
喝
1、品牌忠诚度 2、口碑传播
青啤
3、好喝
4、促销优惠
推送优惠促销信息，吸引更多人进店消费，线下引流
传播主题
青啤进冰箱 优惠随手扫
青啤影响并融入消费者吃喝玩 乐的日常生活中去
渠 道
二维码扫描和优惠促销信息结 合贯彻始终，带给消费者切实 利益的同时聚拢人群长期影响
家庭冰箱、车载冰箱、饭店冰箱、商场冰箱、夜店冰箱
推什么内容给消费者？
二 品牌传播为主，青啤优势+湖北地域特色，推送消费者最感兴趣的内容
维 青啤优势 码
最好喝的啤酒 （针对餐饮渠道）
鲜活快乐的人生 （说服和占领用户心智）
扫
描 湖北地域特色
吃
贯
喝
玩
乐
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始 终
吃喝
聚
他们在网络上寻找各种 好吃不贵的特色美食
评选湖北十大美食
他们线上聊天， 线下畅饮
只要是新鲜有趣的他们 都乐意参与其中
炒作，吸引关注， 美食地图推送，鼓励更多人进店消费，线下引流
活动流程：
邀请网友在饭店吃饭时候 随手拍和青啤合影
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1、鼓励网友主动参与并分享
哈哈，今天我在振华路大胖烧烤店发现青啤啦，果断 拍照上传，喝着青啤吃着烧烤，怎是一个爽字了得！
微信、逛社区，吃喝玩乐充满了他们生活的全部
吃
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玩
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他们热衷于各种好吃不贵的特色 美食，不管是川菜、粤菜、东北 乱炖还是生猛海鲜，他们在网络 上到处寻找美食攻略，并热衷于 分享
他们热情豪爽，不醉不够朋 友，他们白天在线上聊天， 晚上下班后聚在一起开怀畅 饮
他们年轻，有活力，生活的 压力并不能阻挡其好玩的心 态，只要是新鲜有趣的他们 都乐意参与其中
#最牛吹瓶达人#
生活节奏较慢 懂的享受生活
拢玩 乐 用
吃货大行动，寻找湖北最具特色小吃店 （每周一评）
制作#美食地图#
户
如何让消费者
在餐饮渠道主动提出选择青啤
针对餐饮渠道活动思路
针对餐饮渠道 促销活动配合引导消费者进店后主动选择青啤
用户为什么进店？
用户为什么选择青啤？
吃
1、特色美食好吃 2、便宜实惠
传播规划
二维码扫描贯彻始终，全方位聚拢用户，精准营销
聚拢用户
推送内容
线下引流
现有渠道全部加入 二维码，逐步聚拢
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结合湖北美食 引起消费者兴趣
青啤进冰箱之评选 湖北十大美食
走上街头，直接和消 费者沟通，引爆高潮
#青啤进冰箱之寻找吹 瓶达人#
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#青啤进冰箱之吃货 大行动，寻找湖北最 具特色小吃店（每周
活动流程：
微博发起活动 微信推送
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1、网友互动，特色饭店征集与评选
网友参与，发送特色饭店照片及地址
官微评选及发布信息
2、区域商家促销信息推送
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产品
青啤
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产品
青啤
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为庆祝上周特色饭店 项姐烤猪蹄加入#吃货 大行动#活动！本周只 要去项姐烤猪蹄店扫 码加青啤好友，既有 机会获得青啤大礼包 一个！你还犹豫什么？
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#青啤进冰箱之青啤大搜寻#
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制作美食地图推送网友，引发网友主动去饭店寻找青啤，同时配合话题
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用什么方法推送给消费者？
通过品牌传播，青啤优势+湖北地域特色提升品牌忠诚度
通过将青啤优势与地域特色相结合的一系列营销手段提高青啤在湖 北区域的品牌忠诚度
通过整合营销，将线上线下打通，与消费者深度沟通，融入消费者吃喝玩乐的生 活中去与用户深入透析及沟通，促销活动配合引导消费者主动选择青啤，逐步说 服和占领消费者心智
他们生活节奏相比北上广深较慢， 所以更懂得享受生活，不一定非 要吃西餐喝洋酒，不一定必须五 星级大酒店配豪车，只是路边摊 大排档里吃着烧烤，对瓶吹着冰 镇啤酒，肆意的欢笑尽情的享受 才是他们生活的真实写照。
怎么拉拢消费者
1、聚拢用户
线下渠道加入二维码
2、维护关系
微信运营信息推送
3、促销信息推送 线下引流