青岛啤酒_消费者行为分析、STP分析 - 市场营销 - 课堂展示17页PPT

啤酒行业案例分析ppt课件

青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长 7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6%。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
朝日啤酒与青岛啤酒
1. 1999年，双方合作成立了深圳青岛啤酒朝日有限公司。 2. 2000年，双方共同出资成立了青岛青啤朝日饮品有限公司。 3. 2008年11月，当时，青岛啤酒、朝日啤酒和烟台啤酒集团在
青岛啤酒swot分析
优势： 1、有正确的战略指导：由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。
2、有科学的经营模式：提出“顾客价值导向”为中心的创 1、生产能力利用率不高,企业规模小、效益差，水平与国际先进水平效益相差大
青岛啤酒营销策略
以“顾客价值为导向”，青啤公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。青啤提出“顾客价值导向”为中心的创新经营模式，认为营销理念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化的目的，就是一切以消费者为中心，如何为消费者在第一时间内提供高质量的服务。青啤公司提出，这是企业在市场竞争的中心任务，要在服务的速度和质量上，形成新的竞争优势。目前，这一指导思想已经在青啤全国各市场的开拓中得到体现和运用。
2、在质量保证方面与国际先进水平存在较大的差距。我国的啤酒企业即使生产出了质量优良的产品,也可能由于质量保证手段不完善。

青岛啤酒市场营销案例分析

青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。

在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。

在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。

1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。

品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。

在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。

在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。

2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。

它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。

除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。

例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。

3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。

该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。

一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。

4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。

总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。

undoubtedly.。

青岛啤酒市场营销案例分析

四品牌管理的核心
管理好消费者大脑中的联想，在消费者的大脑中建立起清晰的、个性化的、有感染力的品牌联想将酒文化融入到宣传与推广当中去
四、根据市场的需求变化对产品形象进行
新的包装和宣传 1、一尘不变的产品形象不能给消费者带来新鲜感，影响消费者心目中的形象 2、根据市场、消费者的需求对产品形象改变符合市场营销观念 3、符合不同新消费群体的不同需求
八品牌战略实施
• 新品牌战略：保持产品独特的质量优势，划分高、
中、低端三个不同的品类，多种子品牌，全面占领市场，塑造时尚与激情的企业形象。 • 品牌战略执行计划: 1.划分现有子品牌品类 2.明确各个子品牌形象、目标消费者 3.根据子品牌形象重新设计包装 4.根据子品牌形象选择形象代言人 5.不同子品牌根据其形象实施不同的广告宣传
一认知品牌
品牌的内涵：
属性：产品本身的性质和特点利益：顾客购买的是利益，属性需转化成利益价值：品牌体现了一些生产者的价值文化：品牌可能代表一种文化个性：品牌反映一定的个性用户：品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型
一认知品牌
强势品牌的意义：
对企业而言：
1.创造市场和占有率 2.形成竞争防线 3.提供渠道助力 4.获得更高收益 5.应对环境变化 6.有赖于企业资本运营
青岛啤酒品牌管理案例分析
柳文贵 3100824119 杨秉昆 3100824121 蒋海云 3100824122 章晓颖 3100824123 李蓉 3100824124
一认知品牌
识别功能—品牌是识别的标准担保功能—品牌是对消费者的承诺和
沟通功能—品牌是产品与消费者的关系
品牌
保证
价值功能—品牌是无形资产
对消费者而言：

青岛啤酒市场营销分析

Sales of Alcoholic Drinks by Sector: Total Value 2003-2008 RMB million Beer Cider/perry RTDs/Highstrength premixes Wine Spirits Alcoholic drinks 2003 161,691.8 110.0 70,038.4 140,869.8 372,710.1 2004 170,157.5 0.4 128.5 75,295.3 158,145.9 403,727.6 2005 187,982.7 0.4 143.1 80,787.9 179,507.8 448,421.9 2006 214,381.3 0.5 157.2 88,039.1 200,107.6 502,685.8 2007 255,740.4 0.6 178.4 102,990.8 224,711.1 583,621.3 2008 300,850. 7 0.7 198.6 117,820. 9 253,446. 6 672,317. 5
19962001年期间
青啤快速并购了47家啤酒企业，黑龙江凯湖，北京五星，西安汉期，中日合资青岛朝日，珠海，三水等
2002年
20022003年
仅仅收购2间啤酒厂厦门银城股份和湖南华狮啤酒
收购烟台啤酒39%股权并购趵突泉啤酒，改变济南市场格局
2002年 2003年
收购完成重组的阜阳市雪地啤酒有限责任公司2008年 11月收购泉州清源啤酒有限公司收购浙江银燕啤酒及安徽湘北相王啤酒有限责任公司向安庆天柱啤酒，辽宁松林啤酒，浙江洛克啤酒收购与啤酒业务有关的资产 2009 年6月
消费者购买行为分析
消费者在购买啤酒时通常考虑的五大因素会决定啤酒品牌的销量，而口味是被消费者列在首要考虑因素

啤酒品牌分析.pptx

B、心理动因 <1>饮啤酒有适度的兴奋和松弛作用 <2>饮用啤酒可以改进消费者情绪，降低其焦急忧虑和愤怒感
C、生理动因 <1>啤酒属于低度酒，含有氨基酸、矿物质等成分，营养丰富。适度饮用，可以增进健康 <2>啤酒中还含有香气香味，可以给消费者来生理享受
2、啤酒消费者选择消费时的考虑因素：
A、口味习惯 B、品牌知名度 C、价格实惠 D、购买方便 E、广告、包装影响 F、促销诱导
在国际市场营销中，公共关系应特别重视： a、与当地政府保持良好关系，争取当地政府的支持和帮助。 b、利用有关传媒正面宣传企业经营活动和社会活动，树立良好的企业形象。 c、建立多条意见沟通渠道收集各阶层公众对企业的意见，及时消除相互间的误解和矛盾。 d、对贫困地区进行慈善活动
青岛啤酒之所以能取得多品牌营销战略的成功在很大程度上依赖于规模扩张。在这方面，其经验有以下4点：（1）充分利用原有企业的人力资源；（2）规模扩张必须坚持低成本扩张；（3）必须有所予才能有所取；（4）青啤企业与被兼并企业的文化融合。
品牌营销
主品牌营销策略：
青岛啤酒在实施多品牌营销战略的同时也专注于主品牌营销。青岛啤酒的产品策略是打造多品牌啤酒，用青岛啤酒占据中高档市场，用青岛啤酒家族系列酒占据低端市场，从而确保青岛啤酒产品线的完善和市场的强大地位。
青岛啤酒的营销渠道策略的特点：
（1）网络比较完善，全国布局比较完善；（2）中间商直接对零售终端供货，实行“直供模式”；（3）“新鲜度管理“，确保青岛啤酒的新鲜度；（4）青岛啤酒在海外市场的代理机制；（5）电子商务开拓虚拟渠道。
促销策略
（1）广告策略
保持较大的广告投放量，重视广告对啤酒消费的拉动作用；以形象广告为主，用形象广告来树立形象，继续提高青岛啤酒知名度和美誉度，发挥形象的拉动作用；产品广告为附，具体针对具体产品进行具体说服；广告投放集中在啤酒消费旺季时间，其他时间分布比较平均。

青岛啤酒的市场分析

青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的市场覆盖。

它以其独特的酿造工艺和独特的口感而闻名，深受消费者的爱慕。

在中国啤酒市场上，青岛啤酒向来保持着较高的市场份额和知名度。

二、市场规模根据最新的市场调研数据，中国啤酒市场的规模持续增长。

据统计，青岛啤酒在中国啤酒市场中占领了约10%的市场份额，位居前列。

同时，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，高端啤酒市场也在逐渐崛起，这为青岛啤酒提供了新的发展机遇。

三、市场竞争在中国啤酒市场上，青岛啤酒面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括雪花啤酒、百威英博、燕京啤酒等知名品牌。

这些品牌在市场份额、产品品质和市场推广方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。

为了保持竞争力，青岛啤酒需要不断提高产品品质、创新营销策略，并加强品牌形象的塑造。

四、消费者需求消费者对啤酒的需求不断变化，他们对品质、口感、价格和品牌形象等方面有着不同的要求。

青岛啤酒应该根据消费者需求的变化，不断调整产品结构和品牌定位，提供更多样化的产品选择，满足不同消费群体的需求。

五、市场趋势随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，啤酒市场呈现出一些新的趋势。

首先，高端啤酒市场的增长速度超过了传统啤酒市场，消费者对于品质和口感的要求越来越高。

其次，电商渠道的兴起为啤酒品牌提供了新的销售机会。

青岛啤酒可以通过电商渠道拓展销售网络，提高品牌知名度和销售额。

六、市场推广策略为了进一步提升市场份额和品牌知名度，青岛啤酒可以采取以下市场推广策略：1. 加大广告宣传力度，通过电视、广播、互联网等媒体广告来提高品牌知名度。

2. 参预大型活动和赛事赞助，如体育比赛、音乐节等，以增加品牌暴光度。

3. 发展线上销售渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买方式。

4. 加强与经销商的合作，提供更好的市场支持和销售促进措施，增加产品销售量。

5. 不断创新产品，推出新口味和新款式，满足消费者多样化的需求。

整合营销案例之青岛啤酒 PPT

一、概述
愿景
——公司简介
成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司
使命
用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
品牌主张
畅享欢聚时刻
一、概述
——发展简史
德国商人和英国商人合资在青岛创建
创造了著名的“青岛啤酒操作法”，在全国啤酒行业广。
在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
竞争客户由于地方啤酒产业的保护主义，使得青岛啤酒的产业分布受到一定的阻力。
新客户
二、分析
——IMC五大关键内容分析
评估客户与客户潜在价值
青岛啤酒的主要客户是年轻人，这群人具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。有较多的团体消费，社会影响力较大，男性占据主导地位。
二、分析
1、电视广告
外资品牌的进入；
国内啤酒品品牌的扩张；
国内其他啤酒品牌强势扩张，燕京、华润等在全国各地不断收购兼并企业，缩小与青岛啤酒的差距；
成本上涨。
全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价格上涨，加大其成本费用。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
识别客户与潜在客户
现有客户青岛啤酒历史悠久，在全国20个省、直辖市、自治区拥有60多家啤酒生产企业，消费者众多。
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息
在广告的投放上，青岛啤酒选择有实力和影响力的媒体进行广告的投放，包括中央电视台和地方主要电视台。
二、分析
——IMC五大关键内容分析
创建并传递品牌信息 2、合作知名赛事
力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年，合作过的赛事包括厦门马拉松、中网、北京奥运会、世界杯、 NBA、亚冠以及CBA等等，持续的品牌曝光为青岛啤酒的品牌价值带来了极大的增长。

青岛啤酒案例分析

筹办航空事宜
处
三、从驿传到邮政 1．邮政 (1)初办邮政： 1896年成立“大清邮政局”，此后又设，邮传邮正传式部脱离海关。 (2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站； 1920年，中国首次参加万国。邮联大会
PART THREE
机会与威胁
优势劣势
1. 百年青岛啤酒历史悠久，文化底蕴雄厚; 2. 市场已经投入在目标消费群中有一定的知名度； 3. 青岛啤酒的价格合理； 4. 青岛啤酒是青岛的一张城市名片生产地的地理位置优良可
借助旅游业加大宣传。
1. 盲目收购，对收购的啤酒厂利用不足和定价低使得较多啤酒厂处于亏损或勉强收支平衡；
关于啤酒的消费场所也存在着南北方差异，南方人一般会选择社交聚会饮酒，而北方人则偏爱在家或美食广场饮酒。啤酒给人的感觉就是放松、享受、充满活力、满足快乐。
经济环境
08年以来中国经济发展发生了较大变化，保持着良好发展状态。 09年金融危机从发达国家向越来越多的发展中国家蔓延，给中国经济带来挑战，同时也孕育着希望。目前正值中国啤酒行业大变革大发展的时代，从长远的发展阶段看，啤酒行业仍具有巨大潜力。
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料
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[自读教材·填要点]
一、铁路，更多的铁路 1．地位铁路是交通建运设输的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。 2．出现 1881年，中国自建的第一条铁路——唐山至开胥平各庄铁路建成通车。 1888年，宫廷专用铁路落成。
中国啤酒行业竞争态势
新疆
青海
西藏
武汉 • 行吟阁：
25.2% • 雪花：25.2% • 金龙泉：
23.6% 长沙 • 白沙： 36.5% • 青岛： 28.5% • 百威： 15.4%

青岛啤酒ppt课件

五、青岛啤酒的价格策略
• 为增强盈利能力，青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤酒市场价是 3.50 元每灌，而其他品牌同类产品要高出 0.5 元到 0.7 元。高端产品有青岛纯生、青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用，如青岛金质啤酒都在 8 元以上。
1、燕京啤酒
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。
2、华润啤酒
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润啤酒称为啤酒行业的三大巨头
3、蓝带啤酒
蓝带啤酒于 1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，“卢堡中国”占肇庆蓝带啤酒厂60% 的股份。
4、百威啤酒
作为目前全球第一大啤酒制造商、世界销量第一的啤酒品牌——百威品牌的拥有者——A-B 公司，1995年进入中国啤酒市场，其硕大的身形绝对不容啤酒行业的任何一个厂家小视。
二、青岛啤酒目标市场分析
• 青岛啤酒类型： • 淡爽型系列：原麦汁浓度低，酒精度低。由于选料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男士、女士，实在可以多喝一杯。 • 优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。 • 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。
青岛啤酒

青岛啤酒市场营销案例分析

3、符合不同新消费群体的不同需求
五、青岛啤酒企业视觉识别
调查显示，51%的消费者心目中对青岛啤酒的印象为“高贵”，“实惠”和“典雅”为19%，而认为“奢侈”的为8%。根据市场状况25-30 岁的年轻人有很强的消费优势和增长潜力。 “高贵”的形象与目前消费者群体形象不符，年轻人充满梦想、充满激情，喜欢时尚，企业应重新设计其形象。
七品牌管理中最大的缺陷
1、没有明确的品牌战略，到底是实行低价策略还是走高端道路？
2、是否在价格战中继续保持质量优势？
七品牌管理缺陷的应对措施
1、继续打青岛啤酒特有的产品质量牌，在不同的地域根据市场需求变化对子品牌的产品形象进行新的包装和宣传
2、 ▪ 保持产品优质优价、不同系列不同价格； ▪ 提高高端产品价格，与国外品牌价格在一个层
2.行业竞争分析
目前，有470多家啤酒企业，其中，20万吨以上的2000年达到21家。青岛、华润、燕京形成“三足鼎立” 态势，年产量超过200万吨，远远领先于其他竞争对手。
二全国啤酒行业状况分析
3.青岛啤酒市场地位
2005年青岛品牌价值突破168亿元，位居全国啤酒行业之首， 2003年品牌渗透率达到18.3%，在全国20个主要城市品牌忠诚度达到12%，高居其他品牌之上
三青岛啤酒面临的品牌战略调整和执行层面的问题
应对措施
• 继续打青岛啤酒特有的产品质量牌，在不同的地域根据市场需求变化对子品牌的产品形象进行新的包装和宣传
• 产品质量青岛啤酒独特的核心竞争力，是其他行业竞争者无法模仿的
• 一样的酒包装不一样，消费者购买量差别很大，人们购买啤酒看重的是啤酒的品牌以及流行的时尚文化，需要多样化的产品形象和包装满足不同消费者的需求

青岛啤酒专用PPT模板

且加大东部促销力度 3.1.2 加大促销力度与
创新 3.1.3 展开慈善营销活
动 3.1.4 扩大渠道并灵活
运用渠道销售手段
总结
1900年俄国人在黑龙江建立了哈尔滨啤酒厂，之后半个多世纪啤酒在中国几乎没有大的发展，直到1978年后，中国啤酒才迅速发展起来的成为新兴的传统行业。经过三十多年的发展与整合，中国啤酒行业才逐渐成熟起来。由于良好的前景以及较高的行业市场化程度，不仅使得国内企业和个人纷纷进入该领域，而且还吸引了国际大鳄的加入。我国啤酒市场正处于诸侯割据、群雄纷争的阶段。而青岛啤酒如何在啤酒行业中脱颖而出，是值得研究的重要问题。所以考察青岛啤酒在徐州所现行的营销策略的基础上，对青岛啤酒营销策略的优缺点进行了全面的分析，并针对其不足提出了完善建议。因此，本课题研究具有实践指导意义，同时，也希望本课题研究对其他企业提供参考
青岛啤酒徐州市场营销策略分析与完善
班级：国贸102 指导老师：徐杰学生姓名：姚俊曦
目录
1 青岛啤酒徐州市场营销策略
2 青岛啤酒徐州市场营销策略分析
3 青岛啤酒徐州市场的营销建议
4
总结
第一章青岛啤酒徐州市场营销策略介绍
1.1 青岛啤酒简介
1.2 青岛啤酒徐州市场营销组合策略
第二章青岛啤酒徐州市场营销策路费分析
谢谢！期待合作！
2.1青岛啤酒徐州市场营销策略优点
2.1.1 产品策略 2.1.2 价格策略
2.2青岛啤酒徐州市场营销策略的不足
2.2.1 产品不具特色且销售不均衡
2.2.2 促销力度不够且缺乏创新 2.2.3 公关慈善活动较少 2.2.4 渠道策略方面有所欠缺
第三章青岛啤酒徐州市产品并

青岛啤酒_消费者行为分析、STP分析 - 市场营销

• 醇厚
• 醇厚啤酒是青岛着力打造的百年经典品牌
• 欢动
• 瞄准年轻人高端市场的运动健康型啤酒，年轻、时尚、动感的品牌形象。
• 纯生
• 高档产品，风味稳定性好，用新工艺既保留了生啤酒的口感，又增加了保质期。
STP分析
二、目标市场(Targeting)
产品营销——形象差异化
“青岛啤酒-我是冠军”活动，点燃全民奥运激情
2006年，青岛啤酒与中国奥委会新闻委员会等共同组织“青岛啤酒-我是冠军”活动，点燃全民的奥运激情，让每个人都一起来分享奥运的激情与梦想。实施了集“品牌传播、产品销售、消费者体验” 于一体的“三位一体”的营销战略。
《青岛啤酒·我是冠军》带来一场全民急速大挑战运动，它的游戏规则史无前例，它由明星与普通百姓搭档竞赛。
STP分析
二、目标市场(Targeting)
目标市场范围策略——市场专业化＆选择性专业化
只生产中高档→ →高中低档啤酒齐头并进
以前的青岛啤酒总体是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的。
后来，青岛啤酒认识到大众啤酒在中国啤酒市场的强大地位，开始改变其市场战略，关注起中低档啤酒的生产。
目前已形成高中低档啤酒齐头并进的局面，中低档消费类啤酒有经典、纯生、欢动，高档类有黑啤、奥古特、高端铝瓶系列等。
本国市场国际市场
地区：
全国市场地域性啤酒市场（烟台啤酒）
气候差异：夏季啤酒销量大种类多啤酒节市场
一、市场细分（Segmenting）
啤酒市场细分的标准
时机：节假日、聚会啤酒婚宴啤酒日常饮用啤酒
忠诚度：
单一品牌忠诚者集中品牌忠诚者无品牌偏好者
购买规模变数：大量用户（批发，大宗采购）中量用户少量用户（零售）

青岛啤酒完美介绍PPT

七、策略的实施
1）随着青岛啤酒进入成熟期，青岛啤酒的市场前景越来越广阔，随着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量，同时还要增加产品的附加值，大力宣传青岛啤酒，建立品牌知名度，要有专门的人员进行品牌管理。 2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使得青岛啤酒无法面对广大群众。我想：青岛啤酒是否有必要在华润，百威，他们中低端产品之间建立一个档次，来面对广大群众，给他们树立一个良好的企业形象，使得他们在有必要的场合使用青岛中高端产品。采取这种策略，在资源有限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销售额下，但从长期来看，我认为对青岛啤酒来说还是有益的。
1、燕京啤酒
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。
2、华润啤酒
中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润啤酒称为啤酒行业的三大巨头
3、蓝带啤酒
蓝带啤酒于 1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，“卢堡中国”占肇庆蓝带啤酒厂60% 的股份。
4、百威啤酒
作为目前全球第一大啤酒制造商、世界销量第一的啤酒品牌——百威品牌的拥有者——A-B 公司，1995年进入中国啤酒市场，其硕大的身形绝对不容啤酒行业的任何一个厂家小视。
六、青岛啤酒的渠道策略
青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。青岛啤酒在与燕京啤酒竞争的同时，青岛啤酒优于燕京啤酒，青岛啤酒具有百年历史，而燕京啤酒历史还不到 30 年的历史，两者在 2008 北京奥运会为官方赞助商时，青岛啤酒销售额高于燕京啤酒不到 20 亿，青啤市场占有额高于燕京不到 8%，燕京惊人的发展速度令青岛啤酒胆颤心惊。为此青岛啤酒在拓宽渠道策略的同时要坚持五大原则。

青岛啤酒的市场分析

青岛啤酒的市场分析1. 引言青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。

本文旨在对青岛啤酒的市场进行深入分析，包括市场规模、市场竞争、消费者行为等方面的内容。

通过对这些数据和信息的分析，我们可以更好地了解青岛啤酒在市场中的地位和潜力。

2. 市场规模根据最新的市场研究数据，青岛啤酒在中国啤酒市场中占据重要地位。

根据销售额和市场份额来衡量，青岛啤酒在中国啤酒市场中排名前列。

根据过去几年的销售数据，青岛啤酒的市场份额一直保持稳定，并且呈现出逐年增长的趋势。

3. 市场竞争青岛啤酒作为中国啤酒市场的领导品牌之一，面临着激烈的市场竞争。

主要的竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒等知名品牌。

这些品牌在市场上的竞争主要体现在市场份额的争夺、产品创新和市场推广等方面。

青岛啤酒通过持续的市场推广和产品创新，不断提升品牌形象和市场竞争力。

4. 消费者行为在消费者行为方面，青岛啤酒的消费者主要集中在年轻人群体。

根据市场调研数据显示，青岛啤酒在年轻人中的知名度和认可度较高。

消费者选择青岛啤酒的主要原因包括其良好的口感、品牌形象以及广告宣传等。

此外，消费者对啤酒的消费习惯也在不断变化，越来越多的消费者开始关注啤酒的品质和原料。

5. 市场推广策略为了进一步提升市场份额和品牌形象，青岛啤酒采取了多种市场推广策略。

首先，通过广告宣传和赞助活动等方式提升品牌知名度。

其次，青岛啤酒积极参与各类大型活动和展会，增加品牌曝光度。

此外，青岛啤酒还注重产品创新，推出多款新品以满足消费者的需求。

6. 市场前景基于对市场规模和市场竞争的分析，以及对消费者行为和市场推广策略的了解，可以预测青岛啤酒的市场前景乐观。

随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，啤酒市场的需求将继续增长。

青岛啤酒作为领先品牌，有望在市场中保持竞争优势，并进一步扩大市场份额。

7. 结论通过对青岛啤酒市场的深入分析，可以得出结论：青岛啤酒在中国市场中具有重要地位，市场规模庞大且呈现增长趋势。

青岛啤酒消费者购买行为分析

青岛啤酒—消费者购买行为分析市场营销11-1 唐爱明3110717337对消费者购买行为的分析是青岛啤酒开展产品设计与生产、广告创意、品牌、营销策划、促销等的前提和关键。

在消费者消费观念日趋成熟以及消费者需求变化加快的今天，能够把握住消费者的消费需求、消费心理和行为变化趋势，就能够拥有稳定的忠诚的顾客群体和不断增长的潜在消费顾客群，就能够在日趋白热化的市场竞争中取得优势。

因此，对青岛啤酒来说，预测消费者的行踪，并且能走在他们前面尤为重要。

一、啤酒目标消费者行为方式的分析从啤酒消费的时间分布看。

我国因南北气候差异。

啤酒消费行为具有明显的季节特征，几乎全国各地区的啤酒消费旺季都集中在夏秋季节．在南方旺季持续的时间会更长些。

这期间的啤酒消费量占到了啤酒行业全年总啤酒销售额的60％以上．而相反地，冬季和春季的消费则相对清淡，且越是寒冷的季节啤酒销售量越发低迷。

从啤酒消费功用来看．它主要是应酬交往的社会需要，生理需要次之。

啤酒消费主要集中于消费者亲友聚会、业务往来等方面的应酬需要，而单纯把啤酒当成满足健康的日常饮用品的消费者还非常少。

从消费场所来看，一般从商场、超市、便利店这些地方购买，还有聚会时的大排档、饭店、火锅店、参观等也是比较大的啤酒消费场所。

消费者从商场、超市、便利店这些地方购买啤酒主要是因为价格比价划算或者比较方便，而那些大排档、餐馆则是为了迎合消费者的社交需求，用来聚餐的地方。

从啤酒的消费群分布来看，消费群主要分布在18-50岁的男性，月收入在2000元左右的消费者以及制造业、商业、服务业的员工。

二、影响啤酒消费者购买行为的因素一般来说，影响消费者购买啤酒的主要因素有：品牌、价格、广告印象、促销、口味、其他。

如图所示：影响消费者购买啤酒的主要因素从图表可以看出现在的消费者对啤酒的口味是最看重的。

啤酒的口味大致可以分为清淡型、醇厚型、纯正型、强力型、柔和型、苦味型和果味型等．不同地域的消费者对啤酒消费的口味往往不大一样。