青岛啤酒_消费者行为分析、STP分析 - 市场营销 - 课堂展示
青岛啤酒营销案例分析
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
37%
39%
13% 5.20% 1-1.4元 1.5-1.6元 1.7-2元 2.1-3元 3% 3.1-4元 1% 4.1-5元 0.20% 5.1-7元
销售定价
通过数据的显示，散装的啤酒消费者能接 受的价位一般在3元左右，终端经营者的心 理价位则在1.5到2元之间。 因此在面对终端经营者的定价确定在2元， 并建议售价是3.5元
竞争者分 析
在国内，除青 岛啤酒外，还 有燕京啤酒、 重庆啤酒、兰 州黄河、西藏 发展等几家以 啤酒为主营业 务的上市公司， 青岛啤酒在国 内一直都是处 于领先地位， 所以青岛啤酒 还是可以保持 其竞争力.并使 用扩张战略， 继续保持领先 的市场占有率。
SWOT分析
优势（s）
劣势（w） 威胁（t） 机会（o）
海南地处热带，人口867万，经济和旅游业发达，消费水平 较高，对啤酒的消费需求旺盛。沿海渔区和东线中南部的消费者 以中低档产品消费为主，高档产品消费集中在经济条件优越、餐 饮娱乐发达的海口市、三亚市、儋州市等。上述区域的年消费量 大致如下： 区域 海口 三亚 儋州 其他市县 人口（万人） 200 70 98 490 年消费量（万千升） 12 6 6 16 海南不仅消费总量较大，而且人均消费水平较高。近年来， 由于国际旅游岛战略的开发，海南的影响力逐渐增大，来海南旅 游的人口增多，海南地处热带，长夏无冬，这又使得海南人钟爱 一年四季饮啤酒，因此对啤酒的需求成大幅度的上升。
渠道
（日常渠道
方便
战略渠道）
终端进货渠道的选择
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 60.60%
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析青岛啤酒市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，由青岛啤酒股份有限公司生产和销售。
下面将对青岛啤酒的市场进行详细分析。
二、市场规模根据市场调研数据显示，青岛啤酒在中国市场占有较大份额，是中国啤酒市场的重要参与者之一。
根据过去几年的销售数据，青岛啤酒的市场销售额呈现稳定增长的趋势。
三、市场竞争青岛啤酒在中国啤酒市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名啤酒品牌，如雪花、燕京、百威等。
这些品牌在市场份额、品牌知名度和产品质量方面都与青岛啤酒存在竞争关系。
四、市场定位青岛啤酒在市场中定位为高端啤酒品牌，注重产品质量和品牌形象的建设。
青岛啤酒在市场中的定位有利于提高产品的附加值，拓展高端消费者群体。
五、目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括年轻人和中高收入人群。
年轻人是啤酒市场的主要消费群体之一，他们对品牌形象和产品质量有较高的要求。
中高收入人群则具有较强的消费能力和消费意愿。
六、市场推广为了提升品牌知名度和市场份额，青岛啤酒采取了多种市场推广策略。
例如，通过电视广告、户外广告和网络营销等方式进行品牌宣传和产品推广。
此外，青岛啤酒还与体育赛事、音乐节等大型活动进行合作，提高品牌曝光度。
七、市场发展趋势随着消费者对产品品质和品牌形象的要求不断提高，中国啤酒市场呈现出多元化和高品质的发展趋势。
青岛啤酒作为高端啤酒品牌，有望在市场中保持竞争优势并继续增长。
八、市场前景展望根据市场分析师的预测，未来几年中国啤酒市场将保持稳定增长的态势。
青岛啤酒作为知名品牌，有望在市场中保持较高的市场份额，并进一步拓展国内外市场。
以上是对青岛啤酒市场的详细分析。
青岛啤酒作为中国知名啤酒品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
在未来的市场竞争中，青岛啤酒将继续注重产品质量和品牌形象的建设，以满足消费者对高品质啤酒的需求，进一步扩大市场份额。
同时，随着中国啤酒市场的发展，青岛啤酒有望在国内外市场上取得更大的成功。
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
合资企业产品的质量不及原 装进口的好
购物时，我不太注重品牌
使用名牌可以提高一个人的 身份
即使价格贵一点，我还是喜 欢购买国外品
仿冒品牌的质量跟真品牌的 质量差不多
名人推荐的品牌通常不会错
所占比例% 74.0% 62.1% 50.3% 48.4% 43.6% 40.5% 37.9% 24.3% 10.4% 18.8%
（2）总体消费趋势
据调查，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。有潜力至2010年 人均啤酒将达到26％到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球 的25％上升为34％。
（3）相关政策，法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于 使用B2瓶会使产品成本增高，不利于开拓农村和远销啤酒。
不同收入消费者品牌偏好
25 20 15 10
5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
我喜欢尝试新的品牌
2中.啤国已酒经市成为场目规前世模界上发展
潜力最大的啤酒消费市场。作为中 国唯一的全国销售品牌，青岛啤酒 正处于一种被全面包围的“内忧外 患”境地。
3.啤酒市场分析
目前市场上主要产品有青岛 啤酒，燕京，雪花，百威等品 牌的啤酒。青岛啤酒成为合资 品牌的共同竞争对手。
中国啤酒市场份额：青岛啤酒 面临双重压力
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
2.产品价格分析
青岛啤酒基本上位于中档价位。
3.产品销售比例
04年产量占全国销售比例%
珠啤 11%
燕啤 18%
青啤 31%
哈啤 18%
华啤 22%
哈啤 华啤 青啤 燕啤 珠啤
4.消费者分析
（1）城市居民每周饮用啤酒量
城市居民每周啤酒饮用量瓶装比例%
35 30 25 20 15 10 6.8
5 0 10瓶以上
11.1 5-9瓶
21.7 3-4瓶
31.5 27
1-2瓶 1瓶以下
（2）全国及地方啤酒品牌前三名 从全国范围来看，青岛、燕京、百威处 于较为领先地位。
（3）不同收入消费者的品牌偏好度
城市居民每周饮用啤酒量罐装饮用比例% 34.7
28.3
19.9
6.8
8.6
10罐或以上 5-9罐
3-4罐
1-2罐
1罐以下
中国啤酒零售市场渗透率前5名： 青岛啤酒雄居榜首
4.啤酒市场主要特点
（1） 人口密度大，消费集中。 （2） 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。 （3）中高档啤酒市场发展迅速，前景广阔。 （4） 强势竞争对手多，市场竞争激烈。 （5）啤酒消费季节性很强。
5. 营销环境的SWOT分析
企业内部的优势
不同收入消费者品牌偏好
25 20 15 10
5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东青岛市。
作为中国最大的啤酒生产企业之一，青岛啤酒在国内外市场都享有较高的知名度和市场份额。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，包括市场规模、市场竞争、消费者需求等方面。
二、市场规模青岛啤酒所在的啤酒市场规模庞大。
根据最新的市场研究数据显示，中国啤酒市场在过去几年保持着稳定的增长态势。
据统计，2022年中国啤酒市场销售额达到了5000亿元人民币，同比增长了5%。
而青岛啤酒作为中国主要的啤酒品牌之一，其销售额占领了市场的一定份额。
三、市场竞争青岛啤酒在中国市场面临着激烈的竞争。
目前，中国啤酒市场上存在着众多的啤酒品牌，包括国内品牌和国际品牌。
其中，国内品牌如雪花、燕京、百威等都是青岛啤酒的竞争对手。
此外，国际品牌如百威英博、海尔斯、科罗娜等也在中国市场占领一定份额。
市场竞争的加剧使得青岛啤酒需要不断提升产品质量和品牌形象，以保持市场竞争力。
四、消费者需求消费者需求是市场分析的重要内容之一。
青岛啤酒的消费者主要集中在青岛市及周边地区，同时也辐射到全国各地。
根据市场调研数据显示，青岛啤酒的消费者群体主要包括年轻人和中年人，他们对啤酒的品质、口感和价格都有一定的要求。
此外，消费者对于品牌的认可度和品牌形象也会影响其购买决策。
五、市场营销策略为了在竞争激烈的市场中保持竞争力，青岛啤酒采取了多种市场营销策略。
首先，青岛啤酒注重产品质量，通过不断改进生产工艺和质量管理，提供高品质的产品给消费者。
其次，青岛啤酒积极开展品牌宣传和推广活动，通过广告、赞助活动等方式提升品牌知名度和形象。
此外，青岛啤酒还积极拓展线上销售渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买方式给消费者。
六、市场发展趋势随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，中国啤酒市场将继续保持稳定增长。
在市场发展趋势方面，青岛啤酒可以考虑以下几个方面：首先，不断创新产品，满足消费者多样化的需求。
青岛啤酒SWOT分析
要点
影响
优势（S）
国内规模最大
市场占有率最高
国内啤酒第一品牌
遍布全国的营销网络
全国行销网络建成，运输费用降低
强化地方消费者对青岛啤酒的忠诚度
品牌基础稳固，可延伸到新产品
劣势（W）
快速扩张后内部资源整合困难
营业费用、管理费用、财务费用居高不下
竞争加剧，促销费用高，影响利润
上钩地方啤酒厂后，消费者对品牌接纳难度大
机会（O）
加入WTO，可降低大麦等原料的进口成本
我国啤酒销量逐年上升
农村啤酒市场及低价啤酒市场扩大
可加快市场周转时间
可增加啤酒出口量及竞争力
威胁（T）
中高档啤酒市场持续低迷
竞争担较重
价格带下滑，产品毛利率下降
文化的输入及整合难度大，资源浪费大
青岛啤酒案例分析
传统熟啤已 不能满足消 费者需求， 如今生啤更 被消费者重 视。此外， 一些果味啤 酒被推出来 迎合新一代 消费者和女 性消费者。
相当一部分 消费者会有 品牌追随行 为，他们会 相对固定选 择某些品牌 的啤酒。
相当一部分 消费者会有 品牌追随行 为，他们会 相对固定选 择某些品牌 的啤酒。
北方偏向于 在家中或美 食广场饮酒， 南方则偏向 于社交聚会 饮酒。
分销商质量低及对市场缺乏灵敏度，同 时忽略了非即饮渠道市场。
利润空间缩小
青岛啤酒从2009年开始，受竞争压力的影 响，营销成本呈现逐步上涨的趋势；同时其 市场销售价格受到种种制约因素不敢贸然提 价，因此其利润空间在逐渐缩小。
反应能力不强
青岛啤酒市场快速反应能力不强主要体 现在两个方面：一是对于市场上的局部区 域的竞争信息收集及应对出现滞后，预判 及前瞻性不强；二是新增市场的挖掘不够 全面，当前仍然存在销售的盲点。
2. 与分销商之间的关系都是暂时的，分销商把大量的精力放在即饮渠 道市场上，而不是非即饮渠道市场上。
3. 其他品牌消费忠诚度高，啤酒的地域性决定了啤酒消费的情感和文 化特征，啤酒的消费忠诚度较高，消费者一旦习惯了一种口味就很 难改变。
4. 今年青啤过分做品牌宣传而忽视品牌建设，过多的看重广告效应， 而忽视了品牌其实真正存在于消费者心中这一根本现象。一时间市 场上青岛山水简装青啤等一系列中低端青啤子品类出现，这些产品 不仅没有为青岛啤酒占领中低端市场，相反在青啤投入过多的精力 与一些地方品牌的竞争中，不仅元气大伤，而且在高端市场上也是 丢城失地，严重混淆了消费者对青岛啤酒品牌的定位。
在本土竞争中南方主 要竞争对手是华润啤酒 有限公司，北方主要是 北京燕京啤酒有限公司。
同时国际知名啤酒企 业也纷纷跻身国内市场， 市场参与者众多竞争比 较激烈。
基于消费者视角的企业品牌价值评估——以青岛啤酒为例 市场营销专业
基于消费者视角的企业品牌价值评估——以青岛啤酒为例摘要如今，经济全球化的进程日益深入，国内企业乃至国际企业之间的竞争加深，围绕着品牌的竞争不断加深。
因而企业品牌价值评估的有效性，已经成为当今大多数知名企业发展过程中的一个重要节点。
本文以青岛啤酒为案例对象，首先介绍企业品牌价值评估理论，其次针对现阶段青岛啤酒品牌进行评估，以找出其在品牌中存在的不足，最后再对青岛啤酒在企业品牌价值评估中的问题提出相应的对策建议。
希望可以通过论文研究，让青岛啤酒在未来企业品牌价值评估中能够更加规范，同时把握要点，最终使得被评估的品牌价格更加具有真实性和有效性。
[关键词]消费者视角；企业品牌价值评估；青岛啤酒Corporatebrandvalueassessmentbasedonco nsumerperspective--acasestudyofQingdaoBeerABSTRACTNowadays, the process of economic globalization is deepening, the competition between domestic enterprises and even international enterprises is deepening, and the competition around brands is deepening. Therefore, the effectiveness of enterprise brand value evaluation has become an important node in the development process of most well-known enterprises.This paper takes Tsingtao beer as the case object, first introduces the theory of enterprise brand value evaluation, then analyzes the current situation of Tsingtao beer brand evaluation, so as to get the problems of Tsingtao beer, and finally puts forward the corresponding countermeasures and suggestions for the problems of Tsingtao beer in enterprise brand value evaluation.It is hoped that through the research of this paper, Tsingtao beer can be more standardized in the future enterprise brand value evaluation, and grasp the key points, so as to make the evaluated brand price more authentic and effective.[Keywords]consumer;enterprisebrandvalueevaluation;Tsingtaobeer目录一、企业品牌价值评估相关理论综述 (1)（一）品牌及品牌价值的概念 (1)（二）企业品牌价值理论基础 (1)（三）三种评估方法介绍 (2)二、青岛啤酒基于消费者视角的企业品牌价值评估现状分析 (3)（一）青岛啤酒简介 (3)（二）青岛啤酒企业品牌价值评估现状分析 (3)1.数据来源 (4)2.品牌收益计算 (4)3.品牌强度计算 (7)4.评估结果 (8)三、青岛啤酒企业品牌价值评估过程中存在的问题 (8)（一）缺乏打造啤酒品牌的经验 (8)（二）竞争环境改变，营销成本上升 (9)（三）销售方式不当，品牌难以推广 (10)1.销售渠道的混乱与冲突，缺乏完整的销售网络 (10)2.出口贸易方式不完善 (10)（四）海外市场份额严重缺乏 (11)（五）价格机制不完善，缺乏核心竞争力 (11)1.青岛啤酒在国际市场竞争中的价格劣势 (11)2.核心竞争能力的严重缺乏 (12)四、完善青岛啤酒企业品牌价值评估的对策 (12)（一）扩大品牌宣传力度，全面进入国际市场 (12)（二）制定科学的竞争战略，降低成本 (12)（三）完善销售方式，促进品牌推广 (13)1.完善网络销售体系 (13)2.健全出口贸易方式 (13)（四）扩大市场份额 (14)（五）完善价格机制，提升核心竞争力 (14)1.制定合理的价格 (14)2.提升产品竞争力 (15)五、结论 (15)参考文献 (16)基于消费者视角的企业品牌价值评估——以青岛啤酒为例一、企业品牌价值评估相关理论综述（一）品牌及品牌价值的概念品牌（Brand），最初的作用是为了作区分和识别的，比如商品之间不同的独特性，简单来说，就是“我们不一样”。
青岛啤酒市场营销案例分析
五、青岛啤酒企业视觉识别
调查显示，51%的消费者心目中对青岛啤酒的 印象为“高贵”，“实惠”和“典雅”为19%， 而认为“奢侈”的为8%。根据市场状况25-30 岁的年轻人有很强的消费优势和增长潜力。 “高贵”的形象与目前消费者群体形象不符， 年轻人充满梦想、充满激情，喜欢时尚，企 业应重新设计其形象。
七品牌管理中最大的缺陷
1、没有明确的品牌战略，到底是实行低 价策略还是走高端道路？
2、是否在价格战中继续保持质量优势？
七品牌管理缺陷的应对措施
1、继续打青岛啤酒特有的产品质量牌，在不同 的地域根据市场需求变化对子品牌的产品形象进 行新的包装和宣传
2、 ▪ 保持产品优质优价、不同系列不同价格； ▪ 提高高端产品价格，与国外品牌价格在一个层
2.行业竞争分析
目前，有470多家啤酒企业，其中，20万吨以上的2000年 达到21家。青岛、华润、燕京形成“三足鼎立” 态势，年产量超过200万吨，远远领先于其他竞争对手。
二全国啤酒行业状况分析
3.青岛啤酒市场地位
2005年青岛品牌价值突破168亿元，位居全国 啤酒行业之首， 2003年品牌渗透率达到18.3%，在全国20个主 要城市品牌忠诚度达到12%，高居其他品牌之 上
三青岛啤酒面临的品牌战略调整和执行层 面的问题
应对措施
• 继续打青岛啤酒特有的产品质量牌，在不同的地域根据市 场需求变化对子品牌的产品形象进行新的包装和宣传
• 产品质量青岛啤酒独特的核心竞争力，是其他行业竞争者 无法模仿的
• 一样的酒包装不一样，消费者购买量差别很大，人们购买 啤酒看重的是啤酒的品牌以及流行的时尚文化，需要多样 化的产品形象和包装满足不同消费者的需求
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析引言概述青岛啤酒作为中国最具代表性的啤酒品牌之一，向来以来深受消费者的爱慕。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，探讨其在市场中的竞争优势和发展前景。
一、品牌历史和知名度1.1 青岛啤酒的历史青岛啤酒创立于1903年，具有百年历史，是中国最早的啤酒品牌之一。
其历史悠久，积淀深厚。
1.2 青岛啤酒的知名度青岛啤酒在中国啤酒市场中享有很高的知名度，被广泛认可为优质啤酒品牌，深受消费者爱慕。
1.3 青岛啤酒的品牌形象青岛啤酒以其清爽的口感和独特的包装设计，树立了良好的品牌形象，成为消费者心目中的首选啤酒品牌。
二、市场占有率和竞争对手2.1 青岛啤酒的市场占有率青岛啤酒在中国啤酒市场中占有重要地位，其市场份额向来稳居前列，具有较高的市场占有率。
2.2 竞争对手分析青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、百威啤酒等知名品牌，竞争激烈。
但青岛啤酒凭借其独特的口感和品牌优势，仍然保持着竞争优势。
2.3 市场发展趋势随着消费者对品质和口感要求的提高，啤酒市场呈现出多样化和高端化的发展趋势，青岛啤酒需要不断创新以适应市场需求。
三、消费者群体和消费习惯3.1 青岛啤酒的消费者群体青岛啤酒的消费者群体广泛，涵盖了不同年龄段和社会阶层的消费者，深受年轻人和中老年人的爱慕。
3.2 消费者对啤酒的需求消费者对啤酒的需求逐渐向着高品质、健康、绿色发展，青岛啤酒需要根据消费者需求不断调整产品结构。
3.3 消费习惯的变化随着生活水平的提高，消费者对啤酒的消费习惯也发生了变化，青岛啤酒需要灵便调整营销策略以适应消费者需求。
四、市场推广和营销策略4.1 品牌推广青岛啤酒通过广告、赞助活动等多种方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
4.2 营销策略青岛啤酒采取差异化营销策略，针对不同消费群体推出不同产品系列，满足消费者多样化需求。
4.3 电商渠道拓展青岛啤酒积极拓展电商渠道，通过线上销售提升销售额和市场份额，适应消费者线上购物趋势。
青岛啤酒_消费者行为分析、STP分析 - 市场营销
• 醇厚
• 醇厚啤酒是青 岛着力打造的 百年经典品牌
• 欢动
• 瞄准年轻人高端市 场的运动健康型啤 酒，年轻、时尚、 动感的品牌形象。
• 纯生
• 高档产品，风味稳 定性好，用新工艺 既保留了生啤酒的 口感，又增加了保 质期。
STP分析
二、目标市场(Targeting)
产品营销——形象差异化
“青岛啤酒-我是冠军”活动，点燃全民奥运激情
2006年，青岛啤酒与中国奥委会新闻委员会等共同组织“青岛啤酒-我是冠军”活动，点燃全民的 奥运激情，让每个人都一起来分享奥运的激情与梦想。实施了集“品牌传播、产品销售、消费者体验” 于一体的“三位一体”的营销战略。
《青岛啤酒·我是冠军》带来一场全民急速大挑战运动，它的游戏规则史无前例，它由明星与普通 百姓搭档竞赛。
STP分析
二、目标市场(Targeting)
目标市场范围策略——市场专业化＆选择性专业化
只生产中高档→ →高中低档啤酒齐头并进
以前的青岛啤酒总体是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的。
后来，青岛啤酒认识到大众啤酒在中国啤酒市场的强大地位，开始改变其市场战略，关注起中低 档啤酒的生产。
目前已形成高中低档啤酒齐头并进的局面，中低档消费类啤酒有经典、纯生、欢动，高档类有黑 啤、奥古特、高端铝瓶系列等。
本国市场 国际市场
地区：
全国市场 地域性啤酒市场（烟 台啤酒）
气候差异： 夏季啤酒销量大 种类多 啤 酒节市场
一、市场细分（Segmenting）
啤酒市场细分的标准
时机： 节假日、聚会啤酒 婚宴啤酒 日常饮用啤酒
忠诚度：
单一品牌忠诚者 集中品牌忠诚者 无品牌偏好者
购买规模变数： 大量用户（批发，大宗采购） 中 量用户 少量用户（零售）
青岛啤酒案例分析
一、4PS营销理论（一）产品分析：（1）产品定位青岛啤酒倾向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高端产品，经过几年扩张式发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐渐包括中低档等大众化产品。
目前青岛集团主要分为两条产品生产线：1、青岛啤酒产品线，其定位在高端产品，标准为大方典雅、有品位、高贵、优质优价。
2、青岛啤酒家族系列产品线，其定位在中低端产品，标准为大众化、物美价廉、平易近人、地方消费者喜爱。
具体子品牌介绍表（2）品牌营销多品牌营销战略：青岛啤酒采用多品牌营销战略，各个品牌通过各自的特殊定位，全面出击，席卷了中国啤酒市场。
青啤的多品牌发展战略是在自己实践的基础上发展起来的。
实施该战略之后，使广告投入成本大大降低，无形资产迅速增强。
具体来看，多品牌战略主要有如下优势：（1）主、副品牌相互推进、互为补充，从而提升了整体形象。
青啤集团把“青岛”品牌作为主品牌，将并购企业的原有品牌作为副品牌，使之在运作中相辅相成。
青啤通过对扩张企业注入先进的技术、管理和企业CI形象，并在商标上加注“青岛啤酒系列产品”字样，使原品牌的内在质量和外在形象得到同步提升。
同时，青啤产品也实现了多品牌、多价位、多品种、多规格的特点，扩大了原来“青岛”品牌的影响力，从而达到“—剑双雕”的效果。
（2）避免了单品牌廷伸所产生的弊端，维护了主品牌的定位和形象。
经过长期市场的洗礼，青岛啤酒已在消费者心目中产生了特定的定位和相对定的核心内涵，甚至形成一种文化，而且具有不可取代性。
青岛啤酒是经过几代人创造出来的定位于中高档的著名品牌，拥有“高雅、华贵”的绅士文化内涵，消费者甚至是一种身份和风度的体现。
青啤考虑到新扩张的企业由于各方面都没有真正达到青岛啤酒应有的水平，如果允许其使用“青岛”品牌，必然会弱化原来品牌的形象，并进而影响整个市场。
这是有前车之鉴的。
1994年，青啤斥巨资收购扬州啤酒厂，在青啤的技术、工艺、管理等诸多软件尚未完全到位的情况下，就把产品换上了“青岛”商标。
青岛啤酒消费者购买行为分析
青岛啤酒—消费者购买行为分析市场营销11-1 唐爱明3110717337对消费者购买行为的分析是青岛啤酒开展产品设计与生产、广告创意、品牌、营销策划、促销等的前提和关键。
在消费者消费观念日趋成熟以及消费者需求变化加快的今天，能够把握住消费者的消费需求、消费心理和行为变化趋势，就能够拥有稳定的忠诚的顾客群体和不断增长的潜在消费顾客群，就能够在日趋白热化的市场竞争中取得优势。
因此，对青岛啤酒来说，预测消费者的行踪，并且能走在他们前面尤为重要。
一、啤酒目标消费者行为方式的分析从啤酒消费的时间分布看。
我国因南北气候差异。
啤酒消费行为具有明显的季节特征，几乎全国各地区的啤酒消费旺季都集中在夏秋季节．在南方旺季持续的时间会更长些。
这期间的啤酒消费量占到了啤酒行业全年总啤酒销售额的60％以上．而相反地，冬季和春季的消费则相对清淡，且越是寒冷的季节啤酒销售量越发低迷。
从啤酒消费功用来看．它主要是应酬交往的社会需要，生理需要次之。
啤酒消费主要集中于消费者亲友聚会、业务往来等方面的应酬需要，而单纯把啤酒当成满足健康的日常饮用品的消费者还非常少。
从消费场所来看，一般从商场、超市、便利店这些地方购买，还有聚会时的大排档、饭店、火锅店、参观等也是比较大的啤酒消费场所。
消费者从商场、超市、便利店这些地方购买啤酒主要是因为价格比价划算或者比较方便，而那些大排档、餐馆则是为了迎合消费者的社交需求，用来聚餐的地方。
从啤酒的消费群分布来看，消费群主要分布在18-50岁的男性，月收入在2000元左右的消费者以及制造业、商业、服务业的员工。
二、影响啤酒消费者购买行为的因素一般来说，影响消费者购买啤酒的主要因素有：品牌、价格、广告印象、促销、口味、其他。
如图所示：影响消费者购买啤酒的主要因素从图表可以看出现在的消费者对啤酒的口味是最看重的。
啤酒的口味大致可以分为清淡型、醇厚型、纯正型、强力型、柔和型、苦味型和果味型等．不同地域的消费者对啤酒消费的口味往往不大一样。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析市场概述：青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，由青岛啤酒股分有限公司生产和销售。
该公司成立于1903年，是中国最早的啤酒生产企业之一。
青岛啤酒以其独特的口感和高品质而闻名，深受消费者的爱慕。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者群体、市场趋势等方面。
市场规模：青岛啤酒市场规模庞大，根据最新的市场调研数据显示，青岛啤酒在中国啤酒市场中占领了重要地位。
根据销售数据统计，青岛啤酒在过去几年中的销售额持续增长，年销售额超过100亿元人民币。
这表明青岛啤酒在市场上具有强大的竞争力，并且有着广阔的市场潜力。
竞争对手：青岛啤酒在中国啤酒市场中面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括燕京啤酒、雪花啤酒和百威英博等知名啤酒品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
为了保持竞争优势，青岛啤酒公司不断进行产品创新和市场推广，提高产品质量和品牌形象。
消费者群体：青岛啤酒的消费者群体广泛，涵盖了不同年龄、性别和地域的消费者。
根据市场调研数据，青岛啤酒的主要消费者群体为年龄在25至45岁之间的中青年人群，他们对品质和口感有较高的要求。
此外，青岛啤酒在一些大中城市的消费者中享有较高的知名度和美誉度。
消费者对青岛啤酒的认可度和忠诚度较高，这为青岛啤酒的市场发展提供了良好的基础。
市场趋势：随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，啤酒市场呈现出一些新的趋势。
首先，消费者对高品质和特色啤酒的需求不断增加，青岛啤酒作为一款传统名优啤酒，具备了满足这一需求的潜力。
其次，随着健康意识的提高，低酒精度和无酒精啤酒的市场需求逐渐增加，青岛啤酒可以通过推出低酒精度或者无酒精啤酒来满足这一市场需求。
此外，随着互联网的兴起，电子商务渠道的发展为啤酒企业提供了新的销售机会，青岛啤酒可以通过电商渠道扩大销售网络。
总结：青岛啤酒作为中国著名的啤酒品牌，市场份额持续增长，具有强大的竞争力。
青岛啤酒_消费者行为分析、STP分析 - 市场营销 - 课堂展示
社会 因素
A.众人. 国家已经取消了限制啤酒业发展的各 种门槛
外部 内部
个人 因素
A.啤酒属于低度酒，含有氨基酸、 矿物质等成分，营养丰富。适度饮 用，可以增进健康 B.啤酒中还含有香气香味，可以给 消费者来生理享受
心理 因素
A.饮啤酒有适度的兴奋和松弛作用 B.饮用啤酒可以改进消费者情绪，降 低其焦急忧虑和愤怒感
忠诚度：
单一品牌忠诚者 集中品牌忠诚者 无品牌偏好者
购买规模变数： 大量用户（批发，大宗采 购） 中量用户 少量用
户（零售）
人口 心理 变数 变数
行为 地理 变数 变数
ppt课件
STP分析
社会阶层／对价 格敏感程度变数：
高／中／低档啤酒
生活方式变数： 热爱社交者：聚会性 啤酒
低调者：普通啤酒、 经典/个性啤酒
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消费者行为分析 二、啤酒消费者选择消费时的考虑因素
口味习惯
促销诱导
品牌知名 度
广告、包 装影响
价格实惠
购买方便
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STP分析 2
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一、市场细分（Segmenting）
啤酒市场细分的标准
性别差异：
男性：
普通啤酒 高浓度啤酒
女性：
无醇啤酒 果味啤酒
人口 心理 变数 变数
质量 价格
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• 经典啤酒约5.9元/330ml, 相对于百威、喜力等进口 品牌有优势，在国产品牌 中也是质优价优的典范。
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三、市场定位（Marketing positioning） 市场定位策略
STP分析
国际化布局
迎头定位策略
青岛啤酒消费者定位
青岛啤酒消费者分析啤酒卖什么？卖的首先是男人的梦想。
科学家发现这样一个现象：全世界车展有一个共同点就是有汽车一定要放一个美女车模，如果哪次车展只有汽车没有美女，参观车展的人就会减少50%。
因为男人买汽车是买梦想，当男人在大街上看到一辆漂亮的红色保时捷跑车从他的面前经过时和一个世界名模儿从他面前经过时，他的大脑曲线兴奋度是一样的。
同理，一个男人喝啤酒是希望看到不真实的自己，放大的自己。
每一个成功的啤酒品牌都很好的切合了消费者的这种内心需求。
一、消费者的总体消费态势（1）现有的消费时尚广东和浙江是个移民省份，珠江三角洲和长三角每年都有众多的外来人群涌入，来自五湖四海，高中低阶层都有，消费人群的多样化决定了广东啤酒市场的差异性极大，市场复杂，消费观念成熟、理性，对进入者的产品品质、营销能力要求也高；从而也为新品进入提供可能。
青岛啤酒原属高档次品牌，但是其主品牌的产品线在不断扩展，同时由于区域低端品牌连带关系影响明显，影响了消费者对青啤的档次认知，青岛啤酒逐步向中下档覆盖。
啤酒消费包容性强，没有太多的地域观念；但由于南方气候湿热，消费者不太喜欢过于浓醇的啤酒；因为也为口味偏清淡的青岛啤酒创造了机会。
从啤酒消费的群体来看。
现代都市中的男人，一般深深的陷在来自工作、家庭、社会的多种压力漩涡中，与男性朋友的喝酒聚会，不仅是男人释放压力的载体，更是男人相互交流、继续拼杀的载体。
（2）各种消费者消费本类产品的特性啤酒是一种大众化的消费饮品，在大众场合都能看到他的身影：家庭聚会、商业聚会、朋友聚会等，在从家庭餐桌到夜总会卖唱都可以看到，因此具有巨大分层的消费者群体和的消费特性，以大桶的青岛啤酒为例，说明各种消费者消费本类产品的特性：家庭聚会——兄弟亲戚等因为庆贺某事聚会在一边吃饭，一边喝啤酒，消费人数在3个男性以上，年龄在25岁以上。
朋友聚会——朋友之间在夜场、大排档、酒吧、ktv等地方消费。
商业聚会——商业人事进行商业洽谈时，也可能在夜场、大排档、酒吧、ktv等地方消费。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析市场概述：青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东省青岛市。
多年来，青岛啤酒凭借其独特的口感和品质，在国内外市场上享有盛誉。
本文将对青岛啤酒的市场进行综合分析，包括市场规模、竞争对手、消费者特征、市场趋势等方面。
市场规模：青岛啤酒在中国市场占据重要地位。
根据最新的数据显示，中国啤酒市场总体规模为XX亿元，其中青岛啤酒占据了约XX%的市场份额。
这表明青岛啤酒在中国啤酒市场中具有较高的市场份额和品牌知名度。
竞争对手：在中国啤酒市场中，青岛啤酒面临着来自多个竞争对手的挑战。
主要的竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威英博等知名品牌。
这些品牌在市场份额、品牌影响力和产品质量方面与青岛啤酒存在一定的竞争关系。
消费者特征：青岛啤酒的消费者主要集中在年轻人和中年人群体。
他们通常对品质和口感有较高的要求，愿意为高质量的产品付出更高的价格。
此外，青岛啤酒的消费者也对品牌的历史和传统有一定的认同感，他们认为青岛啤酒代表着中国啤酒文化的一部分。
市场趋势：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，中国啤酒市场正经历着一系列的变化。
消费者对于啤酒的需求不再局限于基本的口感和品质，他们更加注重个性化和多样化的产品选择。
因此，青岛啤酒需要不断创新，推出符合消费者需求的新产品，以保持市场竞争力。
市场营销策略：为了进一步扩大市场份额，青岛啤酒可以采取以下市场营销策略：1. 品牌推广：通过广告、赞助活动等方式提升品牌知名度和形象。
2. 产品创新：不断研发新品种和口味，满足消费者的多样化需求。
3. 渠道拓展：加强与各大超市、餐饮企业的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格，提供更具竞争力的价格。
总结：综上所述，青岛啤酒作为中国知名的啤酒品牌，在中国市场具有较高的市场份额和品牌知名度。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，青岛啤酒需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。
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• 醇厚
• 醇厚啤酒
Байду номын сангаас
• 欢动
• 瞄准年轻人
高端市场的 运动健康型 啤酒，年轻、
• 纯生
• 高档产品， 风味稳定性
是青岛着
力打造的 百年经典
好，用新工
艺既保留了 生啤酒的口 感，又增加 了保质期。
时尚、动感
的品牌形象。
品牌
STP分析 二、目标市场(Targeting)
产品营销——形象差异化
“青岛啤酒-我是冠军”活动，点燃全民奥运激情
按价格分为：
地区：
高、中、低档啤酒
全国市场 地域性啤酒 市场（烟台啤酒）
气候差异：
夏季啤酒销量大 种类 多 啤酒节市场
STP分析 一、市场细分（Segmenting）
啤酒市场细分的标准
时机： 节假日、聚会啤酒 婚宴啤酒 日常饮用啤酒 忠诚度：
单一品牌忠诚者 集中品牌忠诚者 无品牌偏好者
青岛啤酒--消费者行为分析、STP分析
市场营销 Strawberry & the other guys 2015
目录
消费者行为分析
消费者需要啤酒的原因
消费时考虑的因素
STP分析
市场细分 目标市场 产品定位
消费者行为分析
1
消费者行为分析 一、影响消费者购买行为的主要因素
社会 因素
A.众人相聚、亲人团圆，相互敬酒饮酒 已成为一种礼仪社交需要 B. 国家已经取消了限制啤酒业发展的各 种门槛
高产量保证了产品的供
给。
规模 质量
产量 价格
• 选用崂山矿泉水等优质原料， 啤酒清澈透明呈淡黄色。泡沫 清白，细腻而持久。酒中二氧 化碳充足，酒质柔和，有酒花 香和麦芽香，含有人体不可缺 少的营养成分。
• 经典啤酒约5.9元/330ml, 相对于百威、喜力等进口
品牌有优势，在国产品牌
中也是质优价优的典范。
差异性营销策略
醇厚、欢动、纯生三个品类
青岛啤酒的品牌定位主要通过具体产品定位来体现。青岛啤酒将集中精 力打造“青岛”主品牌，将其细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类，分 别赋予其不同的产品特性，定位于不同的消费群体，带给消费者个性化差异 化的全新感觉。
STP分析 二、目标市场(Targeting)
STP分析 三、市场定位（Marketing positioning） 市场定位策略 国际化布局 迎头定位策略 重新定位策略
90年代，着眼于消费 类啤酒，全国性战略 布局 进军国内高端市场， 试图打破国外垄断 “先市场，后建厂”， “融资本、融智慧、 融资源、融文化”， 打造品牌
谢谢观看~
STP分析 二、目标市场(Targeting)
目标市场范围策略——市场专业化＆选择性专业化
只生产中高档→ →高中低档啤酒齐头并进
以前的青岛啤酒总体是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的。 后来，青岛啤酒认识到大众啤酒在中国啤酒市场的强大地位，开始改变 其市场战略，关注起中低档啤酒的生产。 目前已形成高中低档啤酒齐头并进的局面，中低档消费类啤酒有经典、 纯生、欢动，高档类有黑啤、奥古特、高端铝瓶系列等。
STP分析 二、目标市场(Targeting)
目标顾客分析——目标客户的购买需求分析
越是经济发达的地区，消费者对啤酒的消费能力越强。 经常饮用啤酒的消费者中，生产性企业、商业和服务业的一 般职工比例较大，说明由于工作性质和需要使得这些消费者在日 常生活中比较多的饮用啤酒。 年轻人、爱社交、爱时尚的人对啤酒的消费较多，对啤酒种 类较为重视。 普通消费者占绝大多数，消费市面上常见的普通啤酒。
STP分析 三、市场定位（Marketing positioning） 产品优势
• 截至2014年底，青岛啤 酒在全国有60多家啤酒生 产企业，公司规模和市场 地位，信誉良好，使得产 品质量有了保证。 年共实现销量915.4万 青岛啤酒是我国目前最大的一家啤酒厂，其规模之大、产量之 千升，同比增长5.2%， 高、质量之佳都是名列前茅。 份额居国内啤酒行业领先 • 2014年，青岛啤酒全
A.啤酒属于低度酒，含有氨基酸、 矿物质等成分，营养丰富。适度饮 用，可以增进健康 B.啤酒中还含有香气香味，可以给 消费者来生理享受
外部 内部
个人 因素
心理 因素
A.饮啤酒有适度的兴奋和松弛作用 B.饮用啤酒可以改进消费者情绪，降 低其焦急忧虑和愤怒感
消费者行为分析 二、啤酒消费者选择消费时的考虑因素
口味习惯 促销诱导 品牌知名 度
广告、包 装影响
价格实惠
购买方便
STP分析 2
STP分析 一、市场细分（Segmenting）
啤酒市场细分的标准
性别差异：
男性：
女性：
普通啤酒 高浓度啤酒 无醇啤酒 果味啤酒
人口 变数 行为 变数
心理 变数 地理 变数
国家：
本国市场
国际市场
收入差异：
社会阶层／对价 格敏感程度变数： 高／中／低档啤酒
人口 变数 行为 变数
心理 变数 地理 变数
生活方式变数： 热爱社交者：聚会性 啤酒
低调者：普通啤酒、
经典/个性啤酒
购买规模变数： 大量用户（批发，大宗采 购） 中量用户 少量用
户（零售）
对商品偏爱变数： 麦汁浓度：高/中/低 浓度啤酒 普通啤酒 果味啤酒
2006年，青岛啤酒与中国奥委会新闻委员会等共同组织“青岛啤酒-我 是冠军”活动，点燃全民的奥运激情，让每个人都一起来分享奥运的激情与 梦想。实施了集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的“三位一体” 的营销战略。 《青岛啤酒·我是冠军》带来一场全民急速大挑战运动，它的游戏规则史 无前例，它由明星与普通百姓搭档竞赛。