房源和客户源的开发渠道方式方法
卖房营销方案
卖房营销方案随着房地产市场的发展，卖房已经不再是简单的挂牌出售，需要精心策划和有针对性的市场推广才能获得良好的效果。
下面将介绍几种常见的卖房营销方案和实施步骤。
方案一：线上营销线上营销是目前最为常见的卖房营销方式之一。
它通过互联网实现营销推广，往往能够更好的覆盖到潜在买家和客户群体。
以下是实施线上营销方案的步骤：步骤一：制作营销页面营销页面是让潜在买家第一次了解房源的重要入口。
在制作营销页面时，需要考虑以下几个方面：•画面简洁大方，没有繁琐的介绍和广告；•介绍房源的信息要准确、详细，避免虚假宣传，且能够让潜在买家清晰了解到房源的特点；•营销页面必须是响应式的，适配不同设备的屏幕尺寸，保证用户操作体验。
步骤二：优化关键词卖房的关键词如果能够排名靠前，就会让更多的用户点击，提高曝光率。
对网站的标题、meta标签、H1~H3标题、品牌名称等处进行优化都能够提升 SEO 排名，进而吸引更多的买家进行咨询。
关键词的选择，需要考虑到购房者的关注点、热点等方面，例如：地段、价格、户型、绿化率、品牌开发商等。
步骤三：提供优质的内容在网站中提供一些有价值的内容，例如：区域配套、学校情况、居住环境等信息。
这可以使得潜在买家更好地了解到房源及周边环境，进而提高购房的意向性。
步骤四：广告推广为了获得更大的影响力和曝光率，在 Google、Bing 或者百度等搜索引擎上进行广告推广，提升对卖方的曝光量，从而吸引更多的潜在买家。
通过分析数据和流量，优化广告内容和投放效果，提高广告的点击率和转化率，达到最终的销售目标。
方案二：销售中心营销对于那些排名位置不太好的中小开发商而言，线下销售营销策略也不可忽视。
以下是销售中心营销实施方案：步骤一：提供必要的培训销售代表的专业技能和服务能力是影响销售额的关键因素。
因此，在销售中心营销进行之前，必须首先提供必要的销售培训，提高销售代表的专业素质和服务能力。
在培训的过程中，可以制定相应的考核制度和评价标准，从而激励销售代表更为积极地发挥自己的能力。
房产中介怎么开发房源,开发房源有哪些技巧
作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，因为开发房源为业绩之母，是生钱的工作，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高；下面就跟大家分享一下开发房源的途径及技巧。
开发房源注意事项：1、面谈要掌握语速，语调及谈话时间；2、一定要勤打电话；3、经纪人心态要诚恳；4、与客户的关系持续维系；5、开发销售话术要熟练；6、多看房子积累经验；7、要懂得赞美，用专业知识打动对方房源开发途径及技巧：1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己，从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，58、安居客、搜房网、赶集等各大房产平台每天都有大量的房源在发布，只要你勤打电话，相信你会获得很大收获；5、派单：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介，解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；9、易房大师：现在房产中介公司都是在网络上采集房源，想要开发更多的房源，就要先人一步采集到网络上的房源，而易房大师房源采集功能可以采集近20个房产网站上的个人栏里的房源，全面、及时、无遗漏，还有5种检测方法帮你检测中介房源，帮你节省大量时间；易房大师还有手机版呢，可以随时随地采集房源不停歇！房源是交易的基础，只有坚持、不断开发更新，才会底蕴雄厚，谁先占有并有效控制资源，谁就能有更多的机会获益！。
房地产乡镇渠道拓客执行方案
房地产乡镇渠道拓客执行方案在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，拓展乡镇客户资源成为了房地产销售的一个重要方向。
乡镇地区具有较大的潜在购房需求，且市场尚未充分开发，具有广阔的发展空间。
为了有效地开拓乡镇市场，提高项目的知名度和销售量，特制定以下房地产乡镇渠道拓客执行方案。
一、市场调研1、乡镇经济发展状况深入了解乡镇的经济发展水平、主要产业、居民收入水平等情况，评估乡镇居民的购房能力和潜在需求。
2、人口结构与消费习惯分析乡镇的人口结构，包括年龄、职业、家庭结构等，了解居民的消费习惯、购房偏好以及对居住环境的期望。
3、现有房产市场情况调研乡镇现有的房地产项目，包括楼盘数量、规模、价格、销售情况等，分析竞争对手的优势和不足，为项目定位提供参考。
4、政策环境关注当地政府的相关政策，如土地政策、城镇化规划、购房补贴政策等，把握政策机遇。
二、项目定位与产品策略1、项目定位根据市场调研结果，将项目定位为适合乡镇居民需求的住宅产品，突出项目的特色和优势，如价格优势、户型设计、配套设施等。
2、产品策略针对乡镇居民的需求特点，设计多样化的户型，以满足不同家庭结构的需求。
同时，注重房屋的实用性和性价比，合理控制房屋面积和总价。
在配套设施方面，考虑乡镇居民的生活习惯，配备必要的商业设施、休闲娱乐设施和教育资源。
三、渠道拓展策略1、设立乡镇售楼处在乡镇中心区域设立售楼处，方便居民咨询和了解项目情况。
售楼处的装修和布置要简洁大方，突出项目的特色和优势。
2、合作代理与乡镇当地的房产中介机构、物业公司等建立合作关系，委托其代理销售项目房源，给予一定的佣金奖励。
3、举办乡镇巡展定期在乡镇集市、广场等人员密集场所举办项目巡展活动，通过展示展板、发放宣传资料、现场讲解等方式，向居民宣传项目信息。
4、开展团购活动针对乡镇企业、事业单位等组织团购活动，给予团购客户一定的优惠政策，吸引集体购房。
5、口碑营销利用乡镇居民之间的人际关系网络，通过老客户带新客户的方式进行口碑营销。
房源运营方案及流程
房源运营方案及流程一、方案概述房源运营是指将房屋作为资源进行规划、管理和运作，以达到最大化的利润和效益。
房源运营不仅包括房屋的出租和销售，还包括对房屋的维护、装修、推广营销等方面的工作。
在房源运营中，需要综合考虑房屋的位置、面积、装修等因素，制定合适的运营方案和流程，以确保房屋的价值最大化。
二、房源运营方案1. 房屋定位和规划在进行房源运营时，首先需要对房屋进行定位和规划。
根据房屋的位置、面积、装修等情况，确定房屋的适合用途，如出租、销售或改造成民宿等。
根据不同的用途，制定相应的运营方案。
2. 房屋装修和维护房屋的装修和维护对于房源运营至关重要。
良好的装修和维护可以提高房屋的使用价值和吸引力，从而提高出租和销售的成功率。
需要对房屋进行定期维护，及时修补和更新装修，保持房屋的整洁和完好。
3. 推广营销推广营销是房源运营中至关重要的一环。
需要根据房屋的特点和目标客户群，制定相应的推广营销方案。
可以通过线上渠道、线下宣传和合作推广等方式，进行全方位的推广营销，提高房屋的知名度和吸引力。
4. 房屋租赁和销售根据房源运营的目标和需求，进行房屋的租赁和销售。
在租赁和销售过程中，需要对租赁和销售合同进行严格的审核和管理，保证合同的合法性和稳定性。
同时，需要对租客和购房者进行严格的筛选，避免不良客户给房屋带来损害。
5. 运营效率和成本管控在房源运营过程中，需要提高运营效率和管控成本。
可以通过引入科技手段，优化运营流程，提高服务质量和效率。
需要对房源运营过程中的各项成本进行严格管理和控制，确保运营成本在可控范围内。
三、房源运营流程1. 房源定位和规划- 根据房屋的位置、面积、装修等情况，确定房屋的适合用途- 制定相应的运营方案，包括出租、销售或改造成民宿等2. 房屋装修和维护- 对房屋进行定期维护，及时修补和更新装修，保持房屋的整洁和完好- 根据装修需求和预算，选择合适的装修公司或团队进行装修工作3. 推广营销- 根据房屋的特点和目标客户群，制定推广营销方案- 通过线上渠道、线下宣传和合作推广等方式，进行全方位的推广营销4. 房屋租赁和销售- 通过线上线下渠道，进行房屋的租赁和销售- 对租赁和销售合同进行严格审核和管理，对租客和购房者进行严格筛选5. 运营效率和成本管控- 引入科技手段，优化运营流程，提高服务质量和效率- 对房源运营过程中的各项成本进行严格管理和控制四、房源运营的技术支持1. 数据分析- 通过数据分析，了解房源运营的市场需求和趋势，提高决策的准确性和有效性 - 根据数据分析的结果，及时调整运营方案和流程，提高运营效率和效果2. 科技应用- 运用科技手段，实现房源运营的智能化和便捷化- 通过智能化的管理系统，提高房源运营的管理水平和服务质量3. 客户服务- 引入客户服务系统，提高客户服务质量和交互体验- 通过客户服务系统，及时处理客户的投诉和需求，提高客户满意度和忠诚度五、总结房源运营是一项综合性的工作，需要全方位的规划和管理。
房源引流方案策划书3篇
房源引流方案策划书3篇篇一房源引流方案策划书一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，房源引流是房产中介和开发商获取客户的关键。
本方案旨在通过一系列的营销策略和手段，吸引潜在客户，提高房源的曝光度和销售量。
二、目标受众1. 首次购房者2. 改善型购房者3. 投资者三、引流渠道1. 社交媒体平台：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布房源信息、房产知识、购房攻略等内容，吸引潜在客户关注。
2. 房产网站：在各大房产网站发布房源信息，提高房源的曝光度。
3. 线下活动：举办房产展会、看房团、讲座等线下活动，吸引潜在客户参与。
4. 口碑营销：通过提供优质的服务，赢得客户的信任和口碑，吸引更多客户。
四、营销策略1. 优惠活动：推出购房优惠活动，如打折、送家电等，吸引潜在客户购买。
2. 限时促销：设置限时促销活动，如限时折扣、限时抢购等，营造紧迫感，促进客户购买。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容，如房产知识、购房攻略等，吸引潜在客户关注，并建立信任关系。
4. 合作营销：与相关行业进行合作，如装修公司、家具店等，共同推广房源，扩大客户群体。
五、执行计划1. 第一阶段：制定房源引流方案，确定目标受众、引流渠道和营销策略。
2. 第二阶段：制作宣传资料，如海报、宣传单页、视频等，准备线下活动。
3. 第三阶段：发布房源信息和宣传资料，开展线下活动，吸引潜在客户关注。
4. 第四阶段：跟进潜在客户，提供优质的服务，促进客户购买。
六、预算安排1. 宣传资料制作费用：[X]元2. 线下活动费用：[X]元3. 合作营销费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 曝光度：通过统计房源信息的浏览量、点赞数、评论数等指标，评估房源的曝光度。
2. 客户数量：通过统计潜在客户的数量、咨询量、成交量等指标，评估房源引流的效果。
3. 客户满意度：通过调查客户的满意度，评估房源引流方案的质量和效果。
八、注意事项1. 遵守相关法律法规，不得发布虚假房源信息。
房源开拓渠道
三、房源开拓的渠道房地产经纪企业收集房源信息是一项十分细致的工作。
房地产经纪人应当深入了解收集房源信息的渠道，并由此获取丰富而有效的房源资料，形成可利用的房源信息。
目前，房源的开拓渠道主要有小业主和大业主两种。
(一)小业主这里的小业主是指普通消费者，拥有的房屋数量一般为一套或几套。
小业主的房源是房地产经纪业务中重要的房源来源之一。
针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个途径。
1.报纸广告由于报纸信息传递迅速，传播面广，广告费用相对便宜，报纸广告成为房地产经纪公司最常用的宣传方式。
一般来说，经纪公司除了在广告中刊登“房源委托热线电话”(南方多数也称为“放盘热线电话”)及“销售地点”(一般为经纪公司及其分支机构的办公地点)等“房源求购”(南方称“求盘”)信息之外，还会发布一些被该公司所掌握的房源信息，尽可能充分地利用广告资源，吸引各类目标客户。
经纪公司一般应选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告，以保证广告效果。
较理想的做法是定期刊登广告，如每周刊登一次或两次等，从而不间断地对消费者进行信息提示，令他们在有房地产交易需求时，立刻想起刊登广告的经纪公司，或者比较方便地查到该经纪公司的相关信息。
在北京、上海、广州、深圳等市场已发展得较为成熟的地区，有一定影响力的经纪公司都会定期在当地最具影响力或阅读量大的报纸上发布广告，一般为每周一次或两次，有些规模较小的公司则是两周一次。
2.路牌广告在某些街边、路口发布路牌广告，或在大厦和住宅小区出入口等的宣传栏上张贴经纪公司的宣传海报，吸引过路者观看，也是经纪公司宣传公司形象从而开拓房源的一个较好方式。
不过，路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。
其优势则是目标性强，会给周边居民留下深刻印象。
3.派发DM宣传单选择一些目标客户，通过寄发(直邮)、当面派发中介公司的DM(DirectMail，DM，直接邮寄广告)宣传单，以引起客户关注，获取房源信息。
房产拓客话术
房产拓客话术一、引言在房地产行业的销售工作中，拓客是至关重要的一环。
而要成功拓客，一个重要的工具就是有效的话术。
本文将提供一些在房产销售拓客过程中常用的话术，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高签约率。
二、建立共鸣1.触发客户需求–问候客户并介绍自己，接着问：“您对现在的居住环境还满意吗？有没有想过换一个更适合家庭的环境？”通过这种方式引入对房产的需求，激发客户的兴趣。
2.利用社会证明–“我们公司在这个区域已经有多年的经营历史，很多客户都通过我们购买了自己满意的房屋。
您也可以参考一下我们的客户评价。
”三、突出房源优势1.技术展示–“我们的房源处于繁华地段，交通便利，周边配套齐全，同时小区环境优美，物业服务到位。
”通过技术展示房源的优势，增加置信度。
2.价格比较–“相比周边同类型房源，我们这里的价格更有竞争力，而且还可以提供灵活的付款方式。
”采用价格比较策略，让客户觉得物超所值。
四、处理客户异议1.价格问题–“我们的房价是根据市场行情和房屋质量综合考虑的，同时我们也可以提供一定的折扣或赠品。
”针对价格异议的客户，可以提出优惠或增值服务。
2.物业问题–“小区物业设施完备，保安严格，维护得很好。
我们的售后服务团队也会负责解决相关问题。
”解答客户对于物业管理的疑虑，增强信任感。
五、结束语通过以上的房产拓客话术，希望能够帮助销售人员在与潜在客户沟通过程中更加流畅和有效地传递信息，提高签约率。
在实际应用中，销售人员还需根据客户的反馈动态调整话术，不断提升销售技巧和谈判能力。
二手房房源开发销售话术
二手房房源开发销售话术在二手房市场中，房源的开发和销售是至关重要的环节。
掌握有效的话术技巧，能够帮助销售人员更好地与客户沟通，了解客户需求，展示房源优势，从而促成交易。
以下是一些实用的二手房房源开发销售话术。
一、房源开发话术1、业主电话沟通“您好，请问是_____先生/女士吗？我是公司名称的房产经纪人你的名字。
最近我们公司接到了很多客户想要购买您所在小区的房子，不知道您是否有出售房产的打算呢？现在二手房市场行情不错，如果您有这个意向，我们可以为您提供专业的评估和销售服务，帮助您以一个满意的价格快速出售。
”2、上门拜访“您好，＿____先生/女士，我是公司名称的房产经纪人你的名字。
这是我的名片。
今天冒昧前来，是因为我们了解到您在这个小区拥有一套非常不错的房产，而我们公司最近有不少客户对这个小区的房子很感兴趣。
您看您是否考虑出售呢？如果您暂时没有这个打算也没关系，我可以给您留下我的联系方式，以后您有这方面的需求随时都能联系到我。
”3、社交媒体联系“亲爱的_____，我在小区名称的业主群里看到您是这个小区的业主。
我是专业的房产经纪人，最近我们这边有很多客户都在关注这个小区的二手房。
不知道您的房子有没有出售的计划呢？如果有，我可以帮您快速找到合适的买家。
”4、邮件沟通“尊敬的_____先生/女士：您好！我是公司名称的房产经纪人你的名字。
通过多方渠道，了解到您在小区名称拥有一套房产。
目前二手房市场活跃，房价走势良好。
我们公司拥有丰富的销售经验和大量的潜在客户，如果您有意出售房产，我们将竭诚为您服务，为您实现房产价值的最大化。
期待您的回复！祝您生活愉快！你的名字具体日期”二、房源销售话术1、介绍房源“您好，这是一套位于小区名称的房子，面积为_____平方米，户型是_____室_____厅_____卫。
房子的朝向非常好，采光充足，通风也很顺畅。
装修精致，保养得也很好，可以直接拎包入住。
周边配套设施齐全，有学校、医院、超市，生活非常便利。
销售房产的基本流程
销售房产的基本流程销售房产可不是一件简单的事儿呢，这里面的流程可不少。
一、寻找房源或客户。
咱得先有东西可卖或者有人想买才行呀。
如果是找房源呢，那渠道可就多啦。
可以在小区附近贴小广告，说自己是房产中介，有靠谱的销售渠道，说不定就有业主联系你啦。
还有就是在网上平台找，像一些知名的房产网站，那上面房源信息超多的。
不过要注意辨别真假哦。
要是找客户呢，也能在网上找，比如说在社交平台发一些很吸引人的房产小段子，像“宝子们，你们梦想中的家在这里哦，性价比超高”。
还可以通过老客户介绍新客户，给老客户一点小优惠或者小礼品啥的，让他们心甘情愿帮咱介绍。
二、了解房产和客户需求。
找到房源后，那得对房子了解得透透的。
这房子是几居室呀，朝向好不好，有没有什么特别的装修呀，周围配套设施咋样，像有没有学校、超市、医院啥的。
对于客户呢，要跟他们聊天，就像朋友一样。
问他们为啥要买房呀，是自己住还是投资呢。
要是自己住，家里几口人呀，喜欢安静还是热闹的地方。
要是投资呢，就聊聊他们的投资预算和期望回报率。
三、带看。
四、协商价格。
如果客户对房子感兴趣了，那就要谈价格啦。
这时候要了解业主的底价，也要知道客户的心理价位。
在中间做个和事佬，尽量让双方都满意。
可以跟业主说：“您看这客户是真心想买，就是预算有限，您稍微降一点，房子早点出手也省心呀。
”跟客户也说：“您看这房子的地段、装修啥的都不错，业主也不容易，价格稍微加一点就好啦。
”五、签订合同。
价格谈妥了，就到了签合同的时候啦。
这合同可不能马虎，要把房子的各种信息，包括面积、价格、付款方式、交房时间等等都写得清清楚楚的。
在签合同之前，要跟客户和业主再确认一遍所有的信息，确保没有问题。
然后就可以开开心心地签合同啦。
六、办理过户等手续。
签了合同之后，还有很多手续要办呢。
像过户手续，要准备好各种证件，陪着客户和业主去相关部门办理。
这个过程可能有点繁琐，但是要耐心一点，给他们解释清楚每一个步骤。
要是有什么问题，及时帮忙解决。
房产中介怎么开发房源
房产中介怎么开发房源作为一名房产经纪人，开发房源是经纪人的基本功之一，因为开发房源为业绩之母，是生钱的工作，房源是房产中介生存的根本，房源越多，市场地位越高；下面推房神器跟大家分享一下开发房源的途径及技巧。
开发房源注意事项：1、面谈要掌握语速，语调及谈话时间；2、一定要勤打电话；3、经纪人心态要诚恳；4、与客户的关系持续维系；5、开发销售话术要熟练；6、多看房子积累经验；7、要懂得赞美，用专业知识打动对方8、房源开发途径及技巧：1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己，从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，各大房产平台每天都有大量的房源在发布，只要你勤打电话，相信你会获得很大收获；5、派单：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣；6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况，不要回避自己是中介，解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户，而且已有成交交易（有卖出），介绍自己公司的实力与自己的专业水平等；7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系，比如身边的朋友，亲戚，同学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客户信任，主动寻求客户的转介绍，是开发房源的最有效方式；8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址，假装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换经纪人或经纪公司等；9、推房神器：现在房产中介公司都是在网络上采集房源，想要开发更多的房源，就要先人一步采集到网络上的房源，而推房神器房源采集功能可以采集近20个房产网站上的个人栏里的房源，全面、及时、无遗漏，还有5种检测方法帮你检测中介房源，帮你节省大量时间；10、房源是交易的基础，只有坚持、不断开发更新，才会底蕴雄厚，谁先占有并有效控制资源，谁就能有更多的机会获益！。
房源和客户源的开发渠道、方式、方法
房源和客源的开发我们为什么要做开发?一、开发为业绩之母资源是业绩之母,只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。
开发是一个循序渐进的过程,不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。
客户和房源都是一点一点积累起来的。
我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。
经纪人开发分为两种：房源开发和客源开发,建立起人际关系就是拥有了最大的资源,请记住人脉就是钱脉。
所以,作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络.销售这条路才会走得更顺畅。
任何销售过程的第一个步骤就是找潜在客户，并全面了解客户的需求，然后洽谈接待的过程。
在开始正式的销售前,经纪人要明确目标客户群,分析他们的特征（也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素），然后根据这些条件去开发寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础.开发接待也是认识房主和认识客户的开始.所以，资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。
二、开发的重要性房地产经纪是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或生产车间，所以产品都是经纪人自己去开发来的，由此可知开发的重要性。
1、客户开发是销售中最重要的步骤之一,直接影响到销售的成功与否。
2、信息资源等于房产行业的生命线.3、开发可以获得第一手也是最有价值的信息资源。
4、开发可以帮助我们进一步了解周边环境。
5、开发可以使你成为一个合格的经纪人,具备一个经纪人应有的优秀品质。
6、在开发的环节中尽可能做到：人无我有，人有我优.7、开发等于资源等于业绩。
三、开发的意义开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手.你所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘,然后把它在销售出去。
1、开发是服务客户、认识客户的开始；开发是业绩之母；2、开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户;3、开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。
房源开发的渠道与方法房源开发的渠道有哪些
房源开发的渠道与方法房源开发的渠道有哪些(一)房源开发的主要渠道可分两大类：1、直接渠道2、间接渠道1)直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。
2)间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。
(二)房源开发的一般方法1、直接接触1)门店接待2)上门拜访3)专业市场4)小区活动2、通讯询问3、广告推广1)报纸广告2)路牌广告3)宣传单页4、网上互动(现场互动)5、寻找单位1)开发商2)大型企、事业单位3)资产处理公司4)银行6、信息共享(公共性)7、人际关系1)熟人介绍2)客户介绍(三)房源开发的基本原则1)及时性2)真实性3)持续性4)集中5)主动性6)可查性7)有效性(四)房源信息的更新1、周期性回访2、回访信息的积累3、房源信息的循环获取客户开发的渠道和方法(一)客源的构成要素主要有如下三方面1、需求者2、需求意向3、需求能力(二)客源的基本特征1、有效性2、指向性3、时效性4、潜在性(三)客源和房源的关系1、互为条件，互相依存2、互为目标，相得益彰(四)客户开发法的渠道(五)客户开发的方法1、门店接待揽客法2、网络获取法3、熟识商圈寻找法4、客户推荐法5、聚集场所利用法6、广告开拓法7、信息采集法8、委托助手法9、其他方法等(陌拜法、上门)(六)客户开发的策略1、了解客户2、随时寻找客户的信息3、致力于潜在客户变成现实客户4、吸引最有价值客户直接回应(七)经营良好的客户关系1、把客户的利益放在第一位，2、让客户对自己产生好感，3、培养终身客户，4、建立客户档案5、了解客户的需求状况6、给客户合理的分类7、主动积极的跟进。
房产销售的技巧和方法怎么找客源
房产销售的技巧和方法怎么快速找客源世上最难做的事儿就是销售做买卖，不仅要有充沛的体力，还需要不断坚持和长期的执行力，缺一力都难以久长,销售的计巧，除了能说会道外，靠的是不仅是运气，技巧更来自于实践，因人而异。
房地产这个行业其实也是讲究个人资质和长期经验积累的，反正就是两点：一条就是走专业的职业路线，让人信任你；另一条就是卷的路线，遇事儿会察言观色，当然几乎每个做房产销售老手都具备这两点特性，房产销售工作内容说难不难，无非就是卖房子，说简单也简单，其实到现在我一直觉得做房地产这行只是表面光鲜，其实心理压力有时候特别大。
做房地产销售，销售业务员必须为人诚实，然后你必须能够推广它。
可以线下发传单、办活动等，也可以线上宣传。
作为房地产经纪人，开发商和房地产经纪人未能使他们自己的网站取得成功，是时候让精明的网络管理员介入了，我提出的营销技巧将帮助任何坚定的在房地产营销中取得成功。
房产销售的技巧和方法简单的营销策略可能包括在线软文、电子邮件通讯和免费文章的分发，可以为您的业绩带来客户流量，更重要的是怎么找客户.。
客户是房屋交易的重要组成部分客户是确定单一数量的基础，客户是决定房地产经纪人销售成败的关键，房产中介最头疼的就是每天的客户。
1、客户来源在哪里？客户的主要客源渠道有：外网、内网、上门客、电话营销、同事合作、老客户推荐、微信、房产展览等。
2、渠道那么多，为什么找不到客户？房产销售怎么找客源如何快速找客户,要想获得精准客户，首先要了解客户来源的主要渠道有：内网、外网、人际关系网。
3、内网从房产中介公司或经纪人自身过去的业务流程中，将聚集在一起的交易双方及其他客户的信息资源重新组合再利用，通过回访，找到几个真正的出租屋或买房的客户。
4、外网随着网络经济的到来，互联网应用越来越频繁，越来越多的人喜欢互联网作为一种方便快捷的通讯工具，以适应快节奏的现代社会。
房地产门户网站上的房屋信息相当丰富，更新也很快。
房产中介利用在线办公软件，快速找到客户，利用房群发帖功能，一键将房屋信息分享给潜在客户群体，房地产网站可以让更多的客户看到和发展买家和租房者。
好房子工作方案
好房子工作方案一、引言找到一套称心的好房子对每个人来说都是一件非常重要的事情。
毕竟，一个舒适、安全、宜居的住所对于我们的生活质量和幸福感有着重要的影响。
然而，要找到一套真正符合自己要求的好房子并不容易。
因此，我们制定了一套好房子工作方案，旨在帮助人们更轻松地找到适合自己的理想住所。
二、需求调研1.了解客户需求在制定好房子工作方案之前，我们首先要了解客户的需求。
通过与客户的充分沟通，我们可以了解到客户对房子的要求，包括面积、户型、地理位置、交通便利性、周边设施等。
只有真正了解客户的需求，我们才能更好地为他们提供合适的房源。
2.市场调研除了了解客户需求外，我们还需要进行市场调研。
通过对当地房产市场的深入研究，我们可以了解到房价走势、不同区域的房源供应情况以及房屋质量等信息。
这些信息对于我们为客户提供合适的房源和价格建议非常重要。
三、房源推荐1.多渠道获取房源信息为了能够为客户提供更多、更好的选择，我们会通过多种渠道获取房源信息。
这包括与房地产开发商、中介公司、房主等建立良好的合作关系，通过各种途径获取最新的房源信息。
2.筛选合适的房源在获取到大量房源信息后，我们会对这些房源进行筛选。
我们会根据客户的需求，结合市场调研的结果，选择出符合客户要求的房源。
同时，我们还会考虑房屋的质量、周边环境、交通便利性等因素，确保为客户提供的房源是高品质的。
四、专业服务1.房源实地考察为了保证客户能够真正了解房源的情况，我们会进行房源的实地考察。
我们会亲自前往房源所在地，对房屋的内部结构、装修情况、周边环境等进行仔细观察和评估。
只有在实地考察的基础上，我们才能为客户提供准确的房源信息和建议。
2.提供全方位的服务除了房源信息的提供外，我们还会为客户提供全方位的服务。
包括房屋买卖合同的起草、价格的谈判、房屋贷款的申请等。
我们将竭尽全力为客户解决各种问题，确保他们能够顺利购买到满意的好房子。
五、总结好房子工作方案旨在帮助人们更轻松地找到适合自己的理想住所。
租赁房源客户获取渠道
1. 店面接待 2. 地面开发 3. 失效房源 4. 房源更新 5. 租赁成交 6. 买卖成交 7. 定期洗盘 8. 网络扒房 9. 物业开发 10. 同行开发
链家控股内部资料
渠道 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项
店面 接待
地面 开发
失效 房源
房源 更新
让业主主动报价， 您想租多少钱， 橱窗房源贴， 入职时间长的
你好，看看最 近新上房源， 有朋友同事给 介绍一下
名片，人字板， 值班开发经纪 派报，钥匙， 人 对讲机
晚16点至18点
开发要有结果， 留下电话最重 要
回访成交的老 客户，可以让 他转介绍朋友 或同事
您住的房子要 到期了，想换 房子吗，有 Nhomakorabea 友想租房吗
电话，成交档 案，短信
经常回访，同 事客户，自己 的客户
获取渠道
链家控股内部资料
渠道 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项
网络
店面 接待 地面 开发 租赁 成交
在各个一线端 您是在那个网
口，二线端口， 站看到我的帖
发帖吸户
子啊，这个房
子很抢手，可
以看的
第一时间了解 需求，现场形 成带看，同事 配合找房
您有看好的小 区吗？居室， 楼层，朝向， 配置有何要求
新浪，焦点， 所有经纪人 安居客，掏房 屋，赶集，58， 其他网站
店面有钥匙的， 从业时间长的 房源本，内网 租赁人员
早8点至9点 中10点至13点 晚6点至9点
现场带看
价位靠谱
图片真实
接到客户留下 电话，先吸， 再养，再成交
递出名片，留 下电话，带看 了解更深的需 求
向有意向的客 户介绍信息， 留下电话，递 出名片
房地产找客源10个方法
房地产找客源10个方法
1、投信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。
2、通过网络端口发布房源：在房产网络平台发布房源信息，通过平台获取客源。
3、利用人际关系：人际关系是获取客源的有利渠道，通过亲朋好友帮忙推荐他们的朋友，这是最容易获取客源的方法。
4、熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。
给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多房客源。
5、陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。
6、驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
7、贴条：在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
8、经纪人也可以借助软件来挖掘客源，效果有时会出奇的好。
9、借用房源群发软件挖掘潜在客户：如通过当下受欢迎的房客多房源群发去推广房源，房源信息陆续覆盖至几十个房产网站，系统内置有精美的房源标题和描述模板，省自己写房源描述，能够对已发布过的房源自动上下架、刷新。
10、建立专属个人平台：现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是那些90后或95后的经纪人们，能发现和接受新鲜事物。
如
房客多经纪人微店铺可以让经纪人的的朋友圈成为一个展示台，把房源展示到微店铺上。
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房源和客源的开发我们为什么要做开发？一、开发为业绩之母资源是业绩之母，只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。
开发是一个循序渐进的过程，不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。
客户和房源都是一点一点积累起来的。
我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。
经纪人开发分为两种：房源开发和客源开发，建立起人际关系就是拥有了最大的资源，请记住人脉就是钱脉。
所以，作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络。
销售这条路才会走得更顺畅。
任何销售过程的第一个步骤就是找潜在客户，并全面了解客户的需求，然后洽谈接待的过程。
在开始正式的销售前，经纪人要明确目标客户群，分析他们的特征（也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素),然后根据这些条件去开发寻找客户，并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。
开发接待也是认识房主和认识客户的开始。
所以，资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。
二、开发的重要性房地产经纪是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或生产车间，所以产品都是经纪人自己去开发来的，由此可知开发的重要性。
1、客户开发是销售中最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否。
2、信息资源等于房产行业的生命线。
3、开发可以获得第一手也是最有价值的信息资源。
4、开发可以帮助我们进一步了解周边环境。
5、开发可以使你成为一个合格的经纪人，具备一个经纪人应有的优秀品质。
6、在开发的环节中尽可能做到：人无我有，人有我优。
7、开发等于资源等于业绩。
三、开发的意义开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手。
你所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘，然后把它在销售出去。
1、开发是服务客户、认识客户的开始；开发是业绩之母；2、开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户；3、开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。
4、开发也是主动出击，开发做的好业绩自然稳定。
因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。
一名优秀的经纪人的高业绩一定取决于平时他所积累的丰富资源和人脉关系。
四、开发的原则：1、开发时注意礼节例如：职业着装、坐姿、站姿、双手递名片、谈吐清楚、专业知识等。
2、一定要勤打电话,保持对客户持续跟踪，避免客户丢失现象3、经纪人心态要诚恳；心态对做任何事情都是很重要的，尤其是在做网络开发的时候，千万不要认为我昨天发了一百套房子一个客户都没有，没效果以后不做了。
因为网络开发绝对有滞后性的。
当我们在家休息的时候经常会接到一些客户打来电话咨询房子，可是我们在休息的时候并没做网络，这就是滞后性。
网络开发我们一定要养成持续性，固定每天什么时间发几个小时的房源信息。
4、与客户的关系持续维护，跟客户要不断的跟踪、服务、建立信任为成交做足准备。
有的时候我们在带看完后，觉得客户提出的要求很苛刻，或是客户还没有放弃我们为他服务的时候我们就先放弃的了，这样损失的是我们。
当我们和客户的关系维护好了以后就没有问题了，客户提出来的问题也都是小事，可能问题有没有解决都一样。
因为客户已经完全信任我们了。
5、多看房子积累经验，当我们没有客户的时候，为客户需求的房源苦恼的时候或是做社区开发的时候，都可以陪同同事一起去看房，多看房子积累一些房源对我们成交是很有帮助的。
我们应当如何开发？知道了开发的重要性，下面我们探讨下如何开发？开发的渠道有哪些，开发的方式方法有哪些？常见的开发方式：←商圈开发←展业开发←网络开发←报纸开发←合作开发←转介绍开发←其他开发（贴条、缘故开发、扫资料盘、切户、派报开发等）1、商圈开发：通过走本商圈内重点楼盘，看到房主贴在窗上或者展板上的电话，进行联系(贴在展板上的房源广告手写的往往是个人的，打印的多是中介的；贴在窗上的电话我们也可以打电话问下是否有出售的意向)2、展业开发1）、首先应保证展示板的整洁性和时效性。
每天在驻守之前检查一遍房源是否有缺损或者过期，应及时更换，每天新上的性价比高的房源应及时更新。
2）、在房源排列上，应由一定的规律性，以便客户可以有可比性。
3）、展示板作业时，应将展示板放在人流较多和集中的地方，或成交热门小区的大门口，有钥匙的房源要拿上钥匙争取第一时间形成带看。
4）、在配合展示板作业时，经纪人应做好工具准备，包括：名片、DM单、带看协议等。
5）、当客户对展示板上的房源驻足时，经纪人应主动询问客户的意向，并根据客户的询问要专业、有礼貌的回答，同时向客户递出名片，寻求客户的联系方式，以便于日后的跟踪和服务。
3、网络开发1）网络开发的渠道：A、各大房产门户网站B、主营区域各小区业主论坛C、网络经纪人（付费端口）（58同城、安居客，搜房等）D、建立一个自己的博客（在自己的博客中可任意添加精品房源在网络里进行推广、宣传来吸引有需求的客户。
E、免费房产端口（百姓信息、赶集网等网站）2）网络开发的目标客户：A、工作繁忙的高端客户B、习惯使用网络的客户C、回避面对面交流压力的客户。
D、追求效率的客户E、其他：企业需求、异地需求、门店距离远的客户3）网络开发的技巧；A、针对优质房源，大量多套类似房发布，增加网站版面的占有量。
B、房源介绍要详细和精确（主要指装修、家具家电、面积及小区周边环境配套设施交通等）C、楼层要故意模糊，因为太精确往往使你损失一定的客户。
D、发网络以量取胜，最好制作一定的模板，这样发信息不仅简单，而且快捷E、发网络时间选择：上午10:00-11:00下午14:00-15:00F、关键词很重要，尽量增大被搜索到的可能性，可以扩大一切客户搜索的关键词。
G、发网络的备注要进行链接，链接的两套房子要具有可比性。
让客户看过后可以有个合理的判断。
H、如果是在论坛发帖，内容要白话，这样能增加接电话的机会。
4、报纸开发：通过新桥信息、供求、等DM报纸广告上有个人发布的信息，可以自行电话联系；4）、如何把握网络开发来的客户：A、我们介绍的房子一定要是自己亲自去看过的，自己对房子非常熟悉，介绍起来才更加自信，这样才能感染客户。
B、我们要对介绍房子的配套设施有足够的了解例如：周边的环境、银行、医院、公园、餐饮、娱乐、交通；以及房内的设施：家具、家电是否全齐，业主可以配置的物品有哪些等；C、租赁的客户，我们一定要介绍这房子产生的费用由谁支付注：租赁的中介费是必须要提前讲清楚的，月租金的70%，双方各付35%D. 我们应该做咱们自己这片区域的租房卖房的专家3、合作开发1）、我们可以和社区的保安、物业等合作，平时做好维护关系，当他们碰上要出租出售的房源时，他们就可以和我们及时的联系，让我们第一时间获得信息。
2）、我们中午吃快餐的时候，还可以跟快餐店的老板合作，我们几个人每天中午在你家定快餐，然后把我们的派报放在每张餐桌的玻璃下面，这样他们没有任何损失和风险，同时还带来了稳定的群体客户，相信老板一定能答应你的要求。
4、转介绍开发客户在客户转介绍的过程中，客户是绝对信任我们的，并且给我们介绍的潜在客户也能信得过老客户，这时候进行沟通完全就可以以朋友的身份去沟通做业务，既然是老客户的朋友，获取任何信息相信都能唾手可得，但是这里我们一定要尊重对方，当客户完全信任我们了，自然这个客户就能成交了。
维护好我们的每一个客户，这样转介绍的群体就会逐步扩大，致使达到自己的稳健客户群体，建立一个自己的成交客户档案库，生日的时候进行电话祝贺；自己成交租赁的房屋快到期后要回访是否继续租住，或是有没有买房的需求，是否考虑换下环境。
转介绍开发客户的好处1）、客户资料较易搜集2）、成交机会较大3）、扩大客户群体4）、稳健经营转介绍客户渠道：1）、成交客户（一般是指在自己手上成交的客户，成交后自己建立客户档案，法定节日或生日的时候可以带去祝福。
2）、潜在客户（指有房产需求的客户，我们带他去看过房子，不一定在我们手上成交的客户，也可以保持联系）3）、影响力客户（指有号召力的客户人脉很强，并且他说话是绝对有人响应的，一般指部门经理、公司老总等）5、其他开发A、缘故开发B、扫楼开发C、贴条及派DM单开发D、跟客开发E、公司资料盘开发F、社区开发A、缘故客户开发缘故客户开发渠道:←1) 亲戚←2) 朋友←3) 同事←4) 同学←5) 同乡←6) 同好缘故客户开发的好处：←1) 利用原有的人脉易于建立信任感←2) 客户资料较易收集←3) 被拒绝的机会较少←4) 成功机会较大←5) 积累技能经验←6) 扩大客户群体←B、扫楼开发←1) 扫楼开发应遵循一定的规律性，结合居民的作息时间例如：根据各个小区居住群体不同观察业主上下班具体时间，然后选择人流量较大的时间段进行、有针对性地挨家挨户进行派报发送开发；←2) 配合派报、精品房源总汇等工具；←3) 扫楼开发可以结合熟悉商圈进行；←4) 扫楼开发随时进行，例如：带看后；D、贴条及派DM单开发←1) 贴条就是自制出租出售或求租求购的房屋信息，张贴在人流量较大的地方。
←2) 贴条开发是很灵活的开发方式如：带看后、实地堪查前、后任何作业的路途中均可进行。
←派DM单开发就是公司有印制好的宣传单，到目标小区挨家挨户的派送，派DM单最好不要塞信箱，因为现在信箱里被小广告挤满了，多数业主已经不看了，所以派DM 单最好直接塞门缝里。
←派DM单还可以到地铁，公交车站，大型超市等人流量大的地方派送给路人。
E、跟客开发跟客开发使用于带看中和社区开发←1) 所谓跟客开发就是随时注意出入小区的其他房产公司人员带看情况，待时机成熟，跟踪尾随并与客户建立初步沟通达到获取有效资源的目的。
←2) 例：经纪人在带看或做社区的时候，多少会有其他公司的经纪人带看经过，这时经纪人可以进行尾随，待时机成熟以最专业的方式与客户建立沟通，推荐我们优秀房源，争取形成带看。
如果当时不能直接进行匹配带看也可顺利留下客户的有效联系方式。
F、公司资料盘开发←公司房友软件管理库里有大量非有效信息，里面潜在存在大量的房源出租出售信息，每天应抽出2到3小时专职从中开发信息。
←资料盘里的信息不仅有出租，出售的信息，还有更多是置换的业主，他们也是我们的准客户，要学会如何开发他们的需求。
←资料盘里的信息主要靠电话沟通，如何通过电话开发出有效信息，我们的话术很重要。
资料盘开发话术←试探性开发：XX先生，您好，请问您XX花园X号X室的房子现在方便看房吗？←开门见山式开发：XX先生，您好，请问您XX花园X号X室的房子现在考虑出租出售吗？←推荐式开发：XX先生，您好，我公司现在有套XX小区的2房，房东急售，价格很便宜，您考虑买房吗？←求购式开发：XX先生，您好，我现在有个诚意客户可以一次性付款要买您这小区的房子，请问您考虑出售吗？G、社区开发←1) 小区保安开发，在我们带看完成后，可以和小区保安热情的聊上一会，哪怕只是为混个脸熟。