最牛逼房产经纪人分享房客源开发的渠道和方法
房地产找客源10个方法
房地产找客源10个方法
在房地产行业，找客源是非常重要的一环。只有不断吸引新客户，才能保持业务的持续发展。在这篇文档中，我将分享10个方法，帮助你在房地产行业中找到更多的客源。
首先，要利用社交媒体平台。在当今社交化的时代，社交媒体
是一个非常有效的客户获取渠道。你可以通过发布房地产信息、分
享行业资讯等方式，吸引潜在客户的关注。
其次，可以利用房地产展览会。参加相关的展览会可以让你接
触到更多的潜在客户，同时也可以提升你的品牌知名度。
第三，可以与其他行业合作。例如，与装修公司、家居品牌等
合作，可以相互推荐客户，扩大客源。
第四，可以通过地推的方式。地推是一种传统但依然有效的方式，可以直接接触到潜在客户，进行面对面的推介和沟通。
第五，可以利用客户口碑。口碑传播是非常有力的方式，一个
满意的客户会帮你推荐更多的潜在客户。
第六，可以通过优质的房产信息发布平台。选择一些知名的房产信息发布平台，将你的房产信息发布到上面，吸引更多的潜在客户。
第七，可以通过定向广告。在一些房产相关的网站、APP上投放定向广告，可以让你的信息更精准地触达到潜在客户。
第八，可以利用SEO优化。在互联网上搜索房产信息的人群非常庞大，通过SEO优化，可以让你的信息更容易被搜到。
第九，可以开展线下活动。例如举办房产咨询会、房产讲座等活动，可以吸引更多的潜在客户。
最后，可以通过客户关系管理。保持与老客户的联系，让他们成为你的长期客户，同时也可以通过老客户获取更多的潜在客户。
总的来说，找客源是一项需要持之以恒的工作，需要不断地尝试和创新。希望以上的方法可以帮助你在房地产行业中找到更多的客源，实现业务的持续发展。
房地产找客源10个方法
房地产找客源10个方法
在房地产行业，找到客源是非常重要的，这直接关系到业绩的好坏。那么，如
何有效地找到客源呢？下面我将分享10个方法，希望对大家有所帮助。
首先，利用社交媒体平台。在当今社交媒体盛行的时代，利用微信、微博、朋
友圈等平台发布房源信息，可以吸引更多的潜在客户。
其次，与房地产中介合作。与当地的房地产中介建立合作关系，可以让你的房
源信息更广泛地传播出去，提高曝光率，吸引更多客户。
第三，举办房地产展览。参加或举办房地产展览会，可以让更多的人了解你的
房源信息，同时也可以与其他行业人士进行交流，扩大人脉圈。
第四，利用地产软件平台。现在市面上有很多房地产软件平台，可以将自己的
房源信息发布到这些平台上，通过这种方式吸引客户。
第五，通过口碑传播。口碑传播是一种非常有效的方式，通过提供优质的服务，让客户口口相传，从而吸引更多的客户。
第六，利用地产广告。可以在当地的报纸、电视、网络等媒体上发布地产广告，增加房源的曝光度，吸引更多客户的注意。
第七，举办地产讲座。可以举办地产讲座，邀请专业人士分享房地产知识，吸
引潜在客户参与，同时也可以在讲座中推广自己的房源信息。
第八，利用地产促销活动。可以定期举办地产促销活动，比如打折、赠送礼品
等方式，吸引更多客户。
第九，利用网络营销。通过网络营销的方式，比如SEO优化、SEM推广等，
提高自己的房源信息在搜索引擎中的排名，吸引更多客户。
第十，通过客户推荐。可以通过提供推荐奖励的方式，让现有客户帮助你推荐新客户，从而扩大客户群。
总之，找到客源是一个需要不断努力的过程，希望以上方法可以帮助大家更好地找到客户，提高业绩。
史上最全的房产中介找客户的方法(精华版)
2021/10/10
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wk.baidu.com
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4、通过广告贴纸
我们可以自己制作个word文档，上面自己写 上业主急售+自己手机号码，然后打印成纸张 出来，可以在小区的毛坯房去贴纸条。我们就 经常在那种美墅的房子贴这种纸条，这也是寻 找客源的一种方法。
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5、通过自己的亲戚朋友
我们要懂得如何利用自己现有的资源和优势， 你要让你的亲戚、朋友、同学都知道你现在在 做房地产，如果他们自己有需要或者有朋友需 要买，就一定会找你。
房产中介找客源
10种有效的找客源的途径
2021/10/10
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很多经纪人都会有为找不到客源而烦恼的问题， 有了足够的房客源，房配客，客配房，就可以 比较顺利的达成交易。上客是需要一个长期的 过程，现在小多整理了寻找客源的几大途径， 希望大家保存起来。
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1、上门客：
房地产经纪中介公司的门店上门客户。公司 周边小区的业主如果有需求，会上门咨询。对 于主动上门的客户，一定要好好对待。
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8、通过公司内部已经成交过的租 赁合同
租赁合同上面有租客的电话，我们可以通过这 种方式询问租客住在小区的情况，如询问租客 是否需要换房，是否需要买房，这样我们不止 可以做到回访，还有可能会找出几个实在的租 房或买房的客户。因为出租的房子有些被出售 了，租客会需要重新找房子租，或者房子小了， 需要换大房子。也有些租客自己有打算买房了。
房地产找客源10个方法
房地产找客源10个方法
1. 利用社交媒体广泛宣传房源信息
2. 参加当地房地产展览会，拓展客户资源
3. 制作精美房屋宣传册，在社区进行派发
4. 开展专业房地产讲座，吸引潜在客户
5. 与当地房地产经纪人合作，共同推广房源
6. 在房地产网站上发布房源信息，吸引线上客户
7. 设立悬赏计划，鼓励员工积极寻找客户资源
8. 制定专业的营销策略，提高房源曝光度
9. 利用口碑营销，提升品牌知名度
10. 开展客户满意度调查，改进服务质量，留住现有客户
超实用干货，18种拓客渠道和技巧
超实用干货，18种拓客渠道和技巧
房客源是业绩来源，有了充足的房源和客源才有可能成交。开发房客源方法有很多，在这里，梳理一下比较常见的开发房客源的方法。下面是小编为大家收集的关于超实用干货，18种拓客渠道和技巧。希望可以帮助大家。
1、洗业主名单
中介新手常用的方法，公司内部都有一些小区业主的名单，经理会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法需要耐心坚持，打电话过程中也会遭到业主的嫌弃，效果不理想。
2、门店接待
就是坐等客户上门，一般情况下客户主动上门，都是有意愿的。但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司，很少有独家的房源。不过你也要主动热情的接待客户。
3、小区驻守
每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。
4、网络开发
基本百分之八十的房源来自网络，可以通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。人工扫网的话效率低，可以借助找房软件，比如“房客多”。
房客多的房源采集功能，可以将几十个网站的房源一键抓取到软件里，及时全面无遗漏，省时省心又省力。
5、老客户介绍
房子作为大宗消费品，有的人可能一辈子就买一套房子，但也有很多人也会改善居住环境或做投资用。对于已成交的客户也要做好售后服务，和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，相信他会给你源源不断的带来价值。
6、扫街
一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够从上面获取一些房源信息。
房产销售的拓客方法
房产销售的拓客方法
房产销售是一个竞争激烈的行业，如何找到潜在客户并与他们建立联系是非常重要的。以下是一些拓客方法，可以帮助房产销售人员扩大客户群：
1. 利用社交媒体，在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等，可以帮助销售人员与潜在客户建立联系。他们可以发布房产信息、分享有关房产市场的资讯，并与潜在客户互动。
2. 参加社区活动，参加当地社区活动是一个很好的方式，可以帮助销售人员在当地建立良好的声誉，并结识潜在客户。参加社区义工活动、街头派发传单等方式都可以增加曝光度。
3. 利用房地产平台，注册并利用房地产平台如58同城、安居客等，这些平台可以帮助销售人员发布房产信息，吸引潜在客户。
4. 与其他行业合作，与其他行业合作，比如与装修公司、金融机构等建立合作关系，可以帮助销售人员获得更多的客户资源。
5. 举办房产展览，举办房产展览或者房产讲座，可以吸引潜在
客户前来参与，并给他们提供有用的信息。
总的来说，房产销售的拓客方法需要多方面的努力，通过多种
渠道去寻找潜在客户，并与他们建立联系。通过不断的努力和创新，房产销售人员可以拓展客户群，提高销售业绩。
最牛逼房产经纪人分享房客源开发的渠道和方法
房产中介完全依靠口碑和信誉,也许一个客户一辈子只会和你合作一次,怎么在一次合作中,把工作做到最好,这就需要你有足够的房源信息来源;刚开始慢慢来,口碑好了,生意自然好
成功的步骤：
开发房源和客源→将客户变成客户基础→不断扩大你的客户基础
什么是客户基础
客户基础就是有一批人,他们在任何时候只要有不动产方面的需求,就愿意使用你的服务;
房源开发的主要渠道和方法：
1、门店开发
1中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是最为普通的开发方式,同时相应的门店形象也成为影响门店开发的主要影响因素;
2客户如果在门店外驻足停留,则经纪人或当日值班必须在10秒钟内,主动接待客户,递出名片,寻问客户的需求,并尽可能让客户进入店内;
2、房展会开发
1房展会由于人流量大,目标客户确定,所以往往是短时间内客户量最
为集中的开发方式,更由于客户的需求明确,也往往带来的最终收益非常可观的开发方式；
2由于房展会集中作业,所以对于经纪人来说,要求也非常高,不但是要求形象专业,经纪人的举止也无时无刻不代表着公司整体形象；
3参加房展会的目的,第一是销售房源,第二是客户开发；
4经纪人应熟记房展会的重点推荐房源,并根据客户的需求急迫程度,尽可能形成带看;
5房展会期间的客户开发,不仅仅是在公司参展位置之前的开发,在整个房展会的现场和周边凡是允许的地方都是开发的地点；
6经纪人也可以根据本商圈的经营特点,关注参展楼盘的情况,并利用机会了解相关信息,不仅是开发客户的机会同时也是掌握专业知识的良机；
7房展会由于参展商很多,客户的共享程度也很高,所以在房展会期间和结束后,经纪人应及时主动联络客户,以期成为客户最为信赖的置业顾问；
房地产行销拓客方法技巧
房地产行销拓客方法技巧
作为房地产行业从业人员，想要获得更多的客户和订单，拓展商业机会，行销拓客方法技巧是必不可少的。下面是一些有效的方法和技巧：
1. 网络营销：随着互联网的普及，网络营销已成为房地产行业获取客户和宣传房源的重要途径。通过社交媒体、房地产门户网站、在线广告等方式，可以将自己的房源信息推广给更多的人群。
2. 地推宣传：在社区、商圈、学校、地铁站等人流量大的地方进行宣传，派发宣传单、名片、小礼品等，吸引潜在客户的注意力。
3. 参加展会：参加房地产展会或其他相关行业展会，可以与其他行业人士交流合作，增加曝光率。
4. 合作推广：与其他优质企业或机构合作，共同推广房地产项目或服务，可以拓展客户群体。
5. 科技创新：通过人工智能、虚拟现实、无人机等新技术手段，提升客户体验，提高行业竞争力。
以上是房地产行销拓客方法技巧的一些有效途径，希望对您有所帮助。
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房地产销售的客户引流技巧
房地产销售的客户引流技巧
在如今竞争激烈的房地产市场中，客户引流技巧对于销售人员的成
功起着至关重要的作用。选用正确的技巧和策略能够帮助销售人员吸
引更多的潜在客户，提高销售业绩。本文将重点介绍几种有效的房地
产销售客户引流技巧，希望能对销售人员有所帮助。
一、利用社交媒体平台拓展客户资源
随着互联网的快速发展，社交媒体平台成为了人们获取信息和互动
交流的重要渠道。销售人员可以通过开设专业的社交媒体账号，发布
有关房地产的内容，与潜在客户进行有效互动。在社交媒体平台上，
销售人员还可以与行业内的专家、经纪人等建立联系，获取更多的房
地产信息和市场动态，进一步提高专业知识和吸引客户的能力。
二、参与本地社区活动提升知名度
参与本地社区活动能够增加销售人员在当地的知名度，并且有助于
建立长期稳定的客户关系。可以选择参加社区义工活动、举办房地产
讲座、赞助当地体育赛事等方式，积极融入社区生活，与潜在客户建
立良好的互动关系。通过在社区活动中展示专业知识和服务态度，销
售人员可以提高客户对自己的信任感，从而吸引更多的潜在客户。
三、开展有效的网络营销活动
网络营销是当今推广产品和服务的主要手段之一，对于房地产销售
也非常适用。销售人员可以开展一系列针对潜在客户的网络营销活动，如设置网站或博客、制作精美的房地产宣传视频、发布精准的广告等。
在进行网络营销活动时，销售人员要注意宣传材料的精准性和真实性，以免造成误导或负面形象，确保自身在潜在客户中的口碑和声誉。
四、建立合作伙伴关系
与相关行业的合作伙伴建立良好的关系可以拓展销售渠道和引流客户。销售人员可以与银行、律师事务所、装修公司等合作，相互推荐
史上最全的房产中介找客户的方法
史上最全的房产中介找客户的方法
房产中介在寻找客户方面是非常关键的，因为客户是中介公司生存和
发展的基础。而要成为史上最全的房产中介找客户的方法，需要综合利用
各种渠道和技巧，以下是一些方法:
1.广告宣传:
通过在各种传媒平台发布广告来吸引潜在客户的注意。这可以包括在
报纸、杂志和房地产网站上发布广告，制作宣传册和海报，以及利用社交
媒体平台进行广告推广。
2.房产展览:
参加房产展览会是一种有效的方式，可以展示中介公司的业务和项目，并与潜在客户进行面对面的交流。这也是一个建立中介公司品牌形象的机会。
3.与开发商合作:
与开发商建立紧密合作关系，这将使中介公司能够第一时间获得他们
的最新项目信息。通过独家代理的方式，中介公司可以吸引更多的客户。
4.专业网站:
5.客户推荐:
奖励现有客户介绍新客户给中介公司。这可以通过提供返现、礼品或
其他激励措施来实现，也可以通过组织客户感恩活动来表达谢意。
6.建立客户数据库:
7.目标客户群体:
根据中介公司的定位和业务特点确定特定的目标客户群体，并制定相
应的营销策略。例如，如果中介公司主要从事高端住宅的销售，他们可以
将营销重点放在高收入人群上。
8.参与社区活动:
9.联合营销:
与其他相关行业的公司进行联合营销，例如装修公司、家居电器商等。通过相互推荐客户，可以扩大客户群体。
10.提供增值服务:
11.关注市场趋势:
及时关注房地产市场的变化和趋势，将最新的市场信息传达给潜在客户。这将使中介公司在竞争激烈的房产市场中保持竞争优势。
12.建立口碑:
通过提供优质的服务来建立良好的口碑，口碑能够帮助中介公司获得
房产经纪人的客户引流技巧分享
房产经纪人的客户引流技巧分享近年来，房地产市场竞争激烈，房产经纪人面临着越来越大的挑战。在这个竞争激烈的行业中，如何吸引更多的客户变得尤为重要。本文
将分享一些房产经纪人客户引流的技巧，帮助房产经纪人在激烈的市
场中脱颖而出。
首先，建立个人品牌是非常关键的一步。客户更容易信任和选择那
些有良好口碑的房产经纪人。因此，房产经纪人需要通过不断地提高
自己的专业素质，树立良好的口碑。可以参加相关培训课程，获取行
业认证，提高自己的专业知识和技能。同时，积极参与社交活动，扩
大个人社交圈，通过人脉和口碑传递，让更多的人知道自己并主动寻
求帮助。
其次，房产经纪人需要善于利用各种渠道进行客户引流。主流渠道
包括线上渠道和线下渠道。在线上渠道方面，可以通过个人网站、房
产平台以及社交媒体等方式进行推广。个人网站可以展示自己的专业
能力和成功案例，吸引更多的访客；房产平台可以发布自己的房源信息，吸引对房产感兴趣的客户；社交媒体可以通过发布有关房产的内容，与潜在客户互动，引起他们的兴趣和关注。线下渠道方面，可以
参加行业展览、房地产论坛，积极参加社区活动，利用线下渠道接触
和了解更多的潜在客户。
此外，房产经纪人需要注重提供超出客户期望的服务。客户在房产
交易中除了寻找合适的房屋外，还对其他方面的服务有需求，如贷款、装修、移民等。房产经纪人可以与相关服务供应商建立合作关系，提
供一站式服务，满足客户的多样化需求。客户感受到了专业、全面的服务，就会更愿意选择并推荐房产经纪人。
另外，房产经纪人需要注重建立良好的沟通和信任关系。在与客户接触的过程中，要认真倾听客户的需求和关注点，了解他们的真实需求，有针对性地提供帮助和建议。良好的沟通能力是房产经纪人成功的关键之一，通过与客户建立互信和合作关系，提高服务质量和满意度，从而吸引更多的客户。
房源和客户源的开发渠道、方式、方法
房源和客源的开发
我们为什么要做开发?
一、开发为业绩之母
资源是业绩之母,只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。
开发是一个循序渐进的过程,不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。客户和房源都是一点一点积累起来的。
我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。
经纪人开发分为两种：房源开发和客源开发,建立起人际关系就是拥有了最大的资源,请记住人脉就是钱脉。
所以,作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络.销售这条路才会走得更顺畅。任何销售过程的第一个步骤就是找潜在客户，并全面了解客户的需求，然后洽谈接待的过程。在开始正式的销售前,经纪人要明确目标客户群,分析他们的特征（也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素），然后根据这些条件去开发寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础.开发接待也是认识房主和认识客户的开始.
所以，资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。
二、开发的重要性
房地产经纪是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或生产车间，所以产品都是经纪人自己去开发来的，由此可知开发的重要性。
1、客户开发是销售中最重要的步骤之一,直接影响到销售的成功与否。
2、信息资源等于房产行业的生命线.
3、开发可以获得第一手也是最有价值的信息资源。
4、开发可以帮助我们进一步了解周边环境。
5、开发可以使你成为一个合格的经纪人,具备一个经纪人应有的优秀品质。
房地产找客源10个方法
房地产找客源10个方法
在房地产行业，找到客源是非常重要的，这直接关系到销售业绩和市场竞争力。下面我将分享10个方法，帮助你在房地产行业找到更多的客源。
1. 利用社交媒体平台。
随着社交媒体的普及，利用Facebook、Instagram、LinkedIn 等平台来发布房产信息和相关资讯，吸引潜在客户的注意力。通过发布有吸引力的内容，提升品牌知名度，吸引更多客户的关注。
2. 制定优质的内容营销策略。
在互联网时代，内容为王。制定优质的内容营销策略，包括撰写房产相关的文章、制作房产视频等，吸引客户的眼球，提升品牌价值。
3. 参与地方社区活动。
参与地方社区活动，比如街头宣传、社区义工活动等，增加品
牌曝光度，拉近与潜在客户的距离，建立良好的口碑。
4. 制定个性化的客户服务计划。
针对不同类型的客户，制定个性化的客户服务计划，提供专属的房产咨询和服务，增加客户黏性。
5. 与其他行业合作。
与装修公司、家居建材商等行业合作，共同举办房产展览、家居装修讲座等活动，吸引更多客户的关注。
6. 利用地产平台和APP。
利用知名的地产平台和APP，发布房产信息，增加曝光度，吸引更多客户的关注和咨询。
7. 举办线下活动。
举办房产开放日、房产投资讲座等线下活动，提供实地看房和专业的投资建议，吸引更多客户的参与。
8. 制定优惠政策。
针对不同类型的客户，制定不同的优惠政策，比如首次置业者、投资客户等，吸引更多客户的关注和购买意向。
9. 提供优质的售后服务。
售后服务同样重要，提供优质的售后服务，包括房产维修、投
资建议等，增加客户的满意度和忠诚度。
房地产八大拓客渠道(一)2024
房地产八大拓客渠道（一）引言概述：
房地产行业是一个竞争激烈的市场，拓客渠道的选择对于企业
的业绩和发展至关重要。本文将带您了解房地产行业的八大拓客渠道，以帮助企业更好地拓展客户群体，取得更大的市场份额。
1. 线上拓客渠道：
- 建立专业的官方网站，提供详尽的楼盘信息和优质服务。
- 利用社交媒体平台，通过发布内容、互动交流等方式增加曝
光度和粉丝数。
- 运用搜索引擎优化(SEO)技巧，提升网站在搜索结果中的排名，吸引更多访客。
2.线下拓客渠道：
- 参加房地产展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的交流和
沟通。
- 举办地产开放日活动，邀请感兴趣的人士参观楼盘、了解项
目详情。
- 与合作伙伴合作开展推广活动，例如与金融机构合作提供优
惠房贷。
3. 电话销售和客户关系管理(CRM)系统：
- 通过电话销售的方式主动联系潜在客户，了解他们的需求并
提供专业建议。
- 建立客户关系管理系统，记录客户信息和购房偏好，以便后
续跟进和维护客户关系。
4. 基于数据的拓客渠道：
- 利用大数据分析工具，对市场和客户群体进行深入研究和分析，找到目标客户群体。
- 运用精准营销策略，通过定向广告、邮件营销等方式精确地接触和影响潜在客户。
5. 口碑营销和用户推荐：
- 提供优质的产品和服务，让现有客户成为品牌的忠实粉丝并通过口碑传播推荐给其他人。
- 借助在线评价平台，鼓励客户留下正面评价，增加信任度和吸引力。
总结：
通过线上线下兼顾的拓客渠道、电话销售和CRM系统、基于数据的拓客渠道、口碑营销和用户推荐等几方面的努力，房地产企业能够更好地拓展客户群体，增加销售业绩和市场份额。但在选择和实施拓客策略时，企业需要结合自身定位和资源优势，制定出最适合自己的拓客方案。同时，持续的市场调研和对拓客效果的评估也是不可或缺的，以不断优化和改进拓客策略，提升拓客效果。
房产经纪客户开发的三个渠道
经纪人应该重视哪些客户开发的渠道
随着媒介的不断发展，中介行业的广告载体也不断变化，比如以前广告会登在一些报纸杂志上，不过这些年传统媒体的广告效果没那么好了，主要是会看报纸的人少了，现在一人一部手机就能知道天下大事。不过这样的展示广告却可以继续贴在门店前的玻璃窗上。在贴房源广告的时候也有一定的技巧，即应与视线平行，太高或太低都不利于客户观察。
有一些渠道效果下降，另外一些渠道的作用就会凸显出来，比如物业开发、网络开发等，今天小蜜书就来介绍一下这些渠道开发的技巧和注意事项。
一、物业开发
过去在楼市发展的黄金十年当中，新建了大量的封闭或者半封闭小区，虽然前不久政策上表示不再兴建封闭小区，但并没有特别明确的时间表，因此当前物业在与业主的关系上依然处在很重要的位置上，尤其是物业拥有所有业主的联系方式。
经纪人在与物业沟通过程中，可以通过熟人介绍、亲自拜访等方式与物业建立联系，并于之后利用节假日等机会继续拉近与物业的关系。物业内的所有工作人员包括物业管理人员、物业安全责任人、物业清洁工作人员等等都是我们工作的合作伙伴，应尽可能多的获得小区相关信息。经纪人还可以主动参与或者承接一些物业举办的小区活动，全方位的争取物业和业主的好感。
经纪人物业开发作业应尊重物业的工作习惯和工作规则，比如如果保安坚持不让你进入小区，就不要硬闯了，只有相互体谅和尊重才可以获得更多的合作内容。不过经纪人可以采取智取的方式，比如打出租车直接进去，和下班的人群中一起进去，和送快递的一起进去，实在不行也还是可以在小区门口开发或者派报。
房地产八大拓客渠道
引言概述：
房地产行业是一个竞争激烈的市场，拓客渠道的选择和应用至关重要。在《房地产八大拓客渠道（一）》中，我们已经介绍了四个重要的拓客渠道。在本文中，将继续介绍另外四个值得关注的拓客渠道，以帮助房地产行业更好地吸引潜在客户并促进销售。
正文内容：
五、线上社交媒体渠道
1. 利用社交平台：如今社交媒体已成为人们获取信息和社交的重要渠道。房地产公司可以通过建立官方社交媒体账号如Facebook、微信公众号等来发布楼盘信息和各类优惠活动，并与用户进行互动，提高品牌知名度和用户粘性。
2. 利用房产网站：房地产公司可以选择在知名房产网站上发布房源信息，通过展示高质量的图片和文字详细介绍吸引潜在买家。同时，通过与房产网站的合作，还可以使用一些增值服务如VR看房等技术创新，提升用户体验。
六、线下展示渠道
1. 参加展览会：房地产公司可以选择参加各种房地产展览会以展示楼盘、建立行业口碑和与潜在买家建立联系。通过展览会，可以与同行业商家进行交流学习，寻找合作机会，增加销售渠道。
2. 举办客户见面会：房地产公司可以组织客户见面会，为潜在买家提供一个了解楼盘和公司的平台。在这个活动中，可以提供专业的讲解和解答疑问，增加买家对楼盘的信任度，并进一步拉近与潜在客户的距离。
七、互联网广告渠道
1. 通过搜索引擎广告：房地产公司可以通过购买关键词广告，提高搜索引擎排名并直接吸引潜在买家的点击。优化广告投放策略使得广告出现的位置更具有战略性，能够更精准地吸引潜在买家的眼球，增加转化率。
2. 利用H5页面：房地产公司可以制作精美的H5页面，通过微信等社交媒体的朋友圈转发或者广告宣传链接让更多的潜在买家点击进入页面，从而了解楼盘信息和进行预约。通过优秀的设计和内容，提高用户对产品的兴趣和了解程度。
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房产中介完全依靠口碑和信誉，也许一个客户一辈子只会和你合作一次，怎么在一次合作中，把工作做到最好，这就需要你有足够的房源信息来源。刚开始慢慢来，口碑好了，生意自然好！
成功的步骤：
开发（房源和客源）→将客户变成客户基础→不断扩大你的客户基础
什么是客户基础？
客户基础就是有一批人，他们在任何时候只要有不动产方面的需求，就愿意使用你的服务。
房源开发的主要渠道和方法：
1、门店开发
1）中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是最为普通的开发方式，同时相应的门店形象也成为影响门店开发的主要影响因素。
2）客户如果在门店外驻足停留，则经纪人（或当日值班）必须在10秒钟内，主动接待客户，递出名片，寻问客户的需求，并尽可能让客户进入店内。
2、房展会开发
1）房展会由于人流量大，目标客户确定，所以往往是短时间内客户量最为集中的开发方式，更由于客户的需求明确，也往往带来的最终收益非常可观的开发方式；
2）由于房展会集中作业，所以对于经纪人来说，要求也非常高，不但是要求形象专业，经纪人的举止也无时无刻不代表着公司整体形象；
3）参加房展会的目的，第一是销售房源，第二是客户开发；
4）经纪人应熟记房展会的重点推荐房源，并根据客户的需求急迫程度，尽可能形成带看。
5）房展会期间的客户开发，不仅仅是在公司参展位置之前的开发，在整个房展会的现场和周边凡是允许的地方都是开发的地点；
6）经纪人也可以根据本商圈的经营特点，关注参展楼盘的情况，并利用机会了解相关信息，不仅是开发客户的机会同时也是掌握专业知识的良机；
7）房展会由于参展商很多，客户的共享程度也很高，所以在房展会期间和结束后，经纪人应及时主动联络客户，以期成为客户最为信赖的置业顾问；
3、地毯式房源之开发
a、一般地毯式攻击案源开发：
这种方法可建议采用下述几种途径实施之：
当开发完或销售完一户房源时，顺便拜访一下左右或上下的邻居，最好是该屋的左右或上下10家为限；
拜访或继续与该房源所在的社区管理委员会或是邻里长保持联系；
与房源附近杂货店建立成屋买卖收集关系。
b、电话地毯式攻击案源之开发：
此法系根据电话簿上的地址和电话，参考前述责任区的范围，逐家拨电话。对方若是不愿意接，则设法把中介人员自己的名字或公司的品牌清楚告知对方即可。若是对方愿意继续说话，则须把重点放在该中介人员本人愿与对方建立良好友谊，以及公司可提供之免费服务项目，例如房屋免费估价、房地产投资管道、等等，并且希望与对方保持联络，做其免费房地产顾问，切忌在此种电话中，直接问对方有无房子要卖，如果能先建立友谊，留下良好的印象，在第二次电话联络时，便可询问对方，是否房屋邻近亲朋好友有人欲卖，必须注意的是在展开对某地区的电话地毯式案源开发之前，必须先对该地区最近的成屋市场行情、交易动态、新建住宅与细部计划的修定等事项，有较清楚的了解方可进行更为顺利。
4、报纸分类稿之开发
据统计，在第一次销售过程中，只有20%～30%的房源会被卖出，其余未被销售者（不论是屋主自售或销售公司过期房源），皆为开发对象，此第二波之开发（占整个销售房源70%以上），通常由报纸开发人员获得委托。
第二次委托销售之房源有如下特性：
（a）屋主与上次委托的中介公司已无感情（中介公司因无法销售，必然与之议价频频，且对房源本身尽其挑剔之能事）。
（b）屋主对上次委托之仲介公司毫无信心。
（c）屋主对房源本身亦无信心。
（d）再委托时，价格应不会再坚持。
由以上分析可知，开发未出售出房源（或已过期房源）为成屋市场中极重要之课题，而此类房源之开发，应从报纸稿着手，所以报纸开发实为开发之重要途径，业务人员不可忽视不用！
5、同业开发
1）同商圈内其他公司门店的房源和客源。
2）同商圈内门店的报纸和网络，公司广告房源。
3）以客户名义咨询或者上门打探房源地址，上门拜访。
4）房东和客户委托到期或者委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换换经纪人或公司，说不定有意想不到的效果。
6、其他开发方式
1）贴条：小区内挂红布条或者小区公共栏中贴招贴来吸引客户。
2）陌生拜访：划定小区或者商圈范围，逐户拜访。
3）扫街：要有计划的进行，首先从同一条路、同一条巷、同一方向，由大区域渐缩小为小区域，同时必须随身携带笔记本，记下所有的有关记录，如果发现自售或现场有人的案子马上就应进行开发。
4）电话簿开发
5）信函开发
6）尾盘收集开发：联系开发商或建筑商，代理尾盘的销售．对他们而言，尾盘是鸡肋，食之无味，弃之可惜。
7）重点精耕楼盘蹲点；要长期、坚持不懈的经营，要对本商圈的具体情况了解透彻。1、成功率比较高，因为该开发方式把握了带看中的终端，对客户的针对性比较强。2、可加强同仁跟客户的面对面的沟通。
8）开发商装修公司等的合作，双方的合作业务量不大但一般对于拿到名单等比较容易。
注意：开发的沟通渠道：无论是什么样的开发方式，最终都是通过电话、面谈、信函等方式进行与客户的沟通，依此建立客户基础，为以后的作业做好基础工作。
客源开发的主要渠道和方法：
1、关系营销（熟人、合作单位、团体等）
2、口碑营销（服务营销）
3、商圈营销（商圈粗耕、商圈精耕）
4、网络营销（网络发布优质房源，吸引客户电话量）
5、自我营销（名片、个人主页、文件夹、参加活动等）
6、店面营销（门头、店面、房源墙、宣传栏等）
建立客户基础
1）关系营销
熟人关系——我们可以通过对自己熟悉的人的开发来迅速建立客户基础。熟人范围：同族、同学、同事、同乡、专业人士、亲人、朋友等等
2）口碑营销
口碑营销就是通过和现有的客户或顾客保持长期联系，建立忠诚关系，通过这些客户口碑宣传介绍其他客户的方法。口碑营销的关键是要与我们过去的和现有的客户们建立良好的关系。口碑营销是我们拓展业务、扩大客户基础的最关键的渠道。
3）商圈营销
粗耕——商圈调查
精耕——商圈占有
房产经纪人商圈调查的主要内容：外环境（区域性质、交通状况、地形特点、小区配套设施、小区外设施、竞争对手位置）、内环境（户型、朝向、楼层、装修、结构、通风、家具、采光、窗型及大小等等）、居住人群（上班族、老人）。
商圈精耕核心：绝对控制有效资源，大幅提高成交比例及佣金，从而全面提升业绩。
商圈精耕的方式
①行销活动：派单、陌生拜访、电话拜访、开发信、楼层贴、驻守、举牌、人员合作、社区活动
②成交开发：同行橱窗、报纸开发、网络开发、蹲点竞争
切记！深耕就是生根。商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问，让您达到集客的功效，您好像管区的人一样关心他们，成为他们的职业顾问，自然业绩也将滚滚而来。
有些业主为什么不和房产经纪人合作，你就要强调你的价值
1、预先证明买方的资格