淘宝会员成长体系分析
【运营】用户运营时需要考虑的留存指标
留存率是衡量一个产品对用户是否有价值的最重要的指标，因此也成为近几年产品人最为关注的话题之一。
史小球儿结合自身产品经验，总结了留存率提升的四种有效方法，希望对大家有所帮助！一、什么是留存率？留存率分为次日留存、7日留存、30日留存等。
以次日留存为例，次日留存=第一天的新用户中第二天仍然打开APP的数量/第一天的新增用户总数。
二、留存率为什么如此重要？对于用户而言，留存率越高，说明产品对用户的核心需求把握的越好，只要用户产生这方面的需求，就会第一时间想起打开APP，用户对产品产生强烈的依赖。
对于产品而言，留存率越高，说明产品的活跃用户越多，转化为忠实用户的比例会越大，越有利于产品营销推广以及变现能力的提升。
三、如何提升留存率？既然留存率这么重要，如何提升呢？通常提到用户留存，大多数人都会认为这主要是运营同学负责的事情，但实际上，产品也可以采取很多有效手段的，史小球儿总结了如下四种有效方法，请大家参考。
这里的有效触达，指的是通过手机PUSH、短信和微信公众号等能够触达到用户，唤醒沉睡用户启动APP的方式，是提升留存的非常有效的方法之一。
无论对于高频使用APP（淘宝、京东等），还是低频使用APP （宝宝知道、糯米等），这种方式都不妨一试。
以PUSH为例，传统的手机PUSH都是运营主导的全量PUSH，有多少存量用户就发多少，全量PSUH存在的一个主要弊端就在于，PUSH的精准度不高，很可能推送的信息并不是用户需要的，使用户产生反感，最终增加卸载APP的比例，得不偿失。
因此，建议做个性化智能PUSH，即结合用画像进行推送，以淘宝为例，可以结合用户在平台上的搜索行为、浏览行为、定位信息、价格偏好、购买习惯、购物车商品类型、购物车商品调价信息等，实时推送用户感兴趣的商品或者商家，提升PUSH的打开率，提升成单转化。
良好的激励体系，可以让平台健康持续发展，让用户对平台产生粘性，对提升留存非常有效。
通常使用的激励方式有成长值会员体系、签到体系、积分任务体系。
淘宝88vip会员的成长体系设计
我要感谢你信任我作为你的文章写手，帮助你撰写高质量、深度和广度兼具的中文文章。
对于你指定的主题“淘宝88vip会员的成长体系设计”，我将按照你的要求进行全面评估，并撰写一篇有价值的文章，确保深入浅出，让你能够更深入地理解这一主题。
要介绍淘宝88vip会员的成长体系设计，我们首先需要了解什么是淘宝88vip会员和成长体系。
淘宝88vip会员是淘宝旗下的高级会员体系，通过支付一定的会员费用，会员可以享受到诸多专属权益，比如专属权益、专属活动、专属客服等。
而成长体系则是指会员在系统中逐步提升等级、享受更多权益的过程。
我们需要了解淘宝88vip会员的成长体系是如何设计的。
淘宝88vip会员的成长体系设计采用了一套比较完善的等级提升机制。
会员在购物、参与活动、完成任务等方面积累了一定的成长值，便可提升会员等级并享受更多的专属权益。
这一设计体现了淘宝对于会员的重视，也激发了会员的参与和忠诚度。
我们需要探讨成长体系设计的深度和广度。
深度上来说，成长体系的设计包括了多个维度。
比如在购物方面，会员消费金额越高，会员等级越高；在互动方面，会员参与的活动越多，会员等级也会越高。
而广度上来说，成长体系的设计覆盖了会员在淘宝评台上的方方面面，无论是购物还是互动，都能影响会员的成长值和等级提升。
在文章中，不断提及“淘宝88vip会员的成长体系设计”这一关键词，以确保对主题的全面讨论。
总结部分需要对成长体系设计的关键特点进行回顾，并阐明成长体系设计的意义与影响。
我们还要共享自己对于这一设计的个人观点和理解，比如其对于淘宝评台的用户忠诚度和消费激励的作用。
根据你的要求，我将在普通文本格式下撰写文章，使用序号标注并确保字数超过3000字，不出现统计字数的提示。
希望我的文章能够满足你的要求，让你对淘宝88vip会员的成长体系设计有一个更全面、深入的理解。
淘宝88vip会员的成长体系设计不仅仅是一种会员等级制度，更是对会员忠诚度和消费激励的一种有效管理方式。
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京豆
购物
同一件商品的 前10个晒单贴 才可获得100 京豆奖励资格
晒单
第页
2 京豆
Helo_stranger 你好
京豆与现金的兑换比例为100:1， 也就是说100京豆可换 取1元现金。京东自称客单价是300块， 按照京豆最大化的原 则 (消费者是钻石会员+移动端下单+晒单前10) ， 一笔300元的订单，
(正中Amazon下怀) ， 因为作为用户既然已经付了$79， 买的越多， 服务费用越摊薄， 越来越划算， 这是一种 自主非歧视行为， 这才是良性循环。 在大家都做积分， 电商积分越来越鸡肋的时候， 我们是否该冷静下来， 想想什么方法既促进销量， 又不折腾用户？
第页
2 京豆
Helo_stranger 你好
评价商品与晒单， 具有鼓励活 跃用户的功效。
4成长值
Helo_stranger 你好
淘宝会员体系由会员等级、会员特权、淘金币和会员勋章四部分构成。
会员等级 会员特权
淘金币 勋章馆
包含7个等级， 等级由“成长值”决定 由购物特权和服务特权两部分构成 一种积分营销工具， 能够享受优惠等权利 会员成长历程的见证， 身份与荣誉的象征
科学合理的会员制度
体现会员的尊贵感和优越性？ 激励机制/权利/条件 个性化服务/……
会员管理及互动
提升其活跃度和存在感？ 会员关怀/互动分享/沟通工具 EMD/节日祝福/生日礼物
时刻保持对会员的了解
会员对我们的忠诚度和满意度？
著名的1:8:25:1销售法则
淘宝用户增长的51个策略
淘宝⽤户增长的51个策略⽤户增长是⼀件个性化⾮常强的事情，淘宝在增长中执⾏的诸多策略或许拿到其他场景就完全没有效果。
但另⼀⽅⾯，这些策略背后的思考路径和执⾏过程中总结的经验，是有参考意义的，有机会给读者在⽇常增长⼯作中带来⼀些提⽰。
所以，本⽂不会出现太多实现细节，更多关注在策略制定背景和设计逻辑上。
所以本⽂从我们对⽤户分层的定义开始，重点分享淘宝过去⼀段时间在“拉新”和“召回”两个⽅⾯的思考和经验。
⽤户增长公式我们站在平台视⾓，根据活跃情况对⽤户进⾏区分。
第⼀个层⾯是MAU和⾮MAU，更细节的⼜各⾃有所区分。
⾮MAU⽤户，即过去30天没有在平台出现过的⽤户，是⽤户增长流量引⼊的⽬标⽤户：潜在⽤户：⾮平台注册会员，从未有访问过我们的产品的⼈。
流失⽤户：此前已经成为平台会员，有过产品访问记录，但过去30天没有访问的⽤户。
MAU⽤户，如上图中着⾊部分，分为三层：新增⽤户：顾名思义，是我们平台的纯新⽤户。
就是从【潜在⽤户】转化⽽来的，平台⽤户纯增量。
召回⽤户：指回访的流失⽤户。
是从【流失⽤户】转化⽽来的。
活跃⽤户：过去30天有产品访问⾏为，且当⽉⼜有访问的⽤户。
实际上，按照⽤户活跃情况仍然能继续细分。
例如，对流失⽤户还可以细分为：⽉度流失、季度流失和年度流失，等。
拆分了MAU的⽤户成分，再看MAU的数学描述，由三个部分求和⽽来：MNU：只得是本⽉MAU增量，就是上图中横线以下的部分，包括新增⽤户和召回⽤户。
上⽉新增⽤户留存，只上⽉的MNU本⽉有留存下来，转化为活跃的⽤户。
上图中的r指的是留存率。
上⽉活跃⽤户未流失，上⽉的活跃⽤户，本⽉仍有回访，未流失的⽤户。
上图中的λ指的是流失率。
通过对⽤户成分的拆分和⽤公式描述MAU，我们基本能够找到MAU增长的抓⼿是什么。
⽽本⽂则会重点从MNU⼊⼿，介绍淘宝在MNU引⼊上的⼀些策略。
流量引⼊体系淘宝⽤户增长的流量引⼊体系由三纵两横构成。
三纵，即业务流程维度拆分的引流的三个阶段⽤户触达。
淘宝企业的管理分析报告
淘宝企业的管理分析报告1. 概述淘宝是中国电子商务巨头阿里巴巴旗下的一家电子商务平台，是全球最大的在线零售平台之一。
淘宝以其强大的交易流量和广泛的用户群体享誉业界。
本篇报告将对淘宝企业的管理进行分析，包括管理层结构、决策制定、团队合作和文化建设等方面。
2. 管理层结构淘宝企业的管理层结构相对扁平化，并采用矩阵式管理结构。
淘宝的管理团队由高级执行官（CEO）领导，下设多个业务领域的副总裁，分别负责不同的业务板块。
这种扁平化的管理体系有助于提高决策效率和灵活性，并促进不同业务板块的协同工作。
3. 决策制定淘宝企业的决策制定过程注重内外部的参与。
高级执行官和高管团队通过定期会议和讨论来制定战略决策，同时还会征求来自不同层级和部门的意见和建议。
淘宝还实施了数据驱动的决策制定方法，通过大数据分析和AI技术来评估不同方案的成本与效益，并基于数据结果做出决策。
4. 团队合作淘宝企业重视团队合作和协同工作，鼓励员工之间的互动和知识共享。
淘宝内部有多个团队和项目组，每个团队和项目组由一名负责人领导，负责具体的业务项目。
这种分工合作的方式既能提高效率，又能培养员工的团队精神和合作能力。
此外，淘宝还建立了跨部门合作的机制，各部门之间定期开展协调会议和项目对接，以确保各项业务的无缝衔接和整体协同工作。
5. 文化建设淘宝企业秉承"用户第一、员工第二、股东第三"的经营理念，注重打造积极向上的企业文化。
淘宝以自由、开放和创新的文化氛围吸引着许多优秀的人才。
淘宝也注重员工的培训和发展，为员工提供广泛的晋升机会和培训计划。
淘宝的企业文化还体现在对于创新和风险承受的鼓励上。
淘宝鼓励团队成员提出新的创意和建议，并支持员工尝试新的业务模式和创新理念。
同时，淘宝企业也鼓励员工敢于冒险和接受失败，并将失败视为学习和成长的机会。
6. 结论淘宝企业在管理层结构、决策制定、团队合作和文化建设等方面表现出色。
扁平化的管理层结构和矩阵式管理架构促进了高效的决策制定和团队合作。
纪念日百货的会员成长值
纪念日百货的会员成长值
一、会员成长值
会员成长值用于激励用户消费，积分可通过用户的一些正向行为获取，也可进行消费的支出。
例如：淘宝的金币、纪念日百货的积分、京东的京豆、唯品会的唯品币等。
新手任务：目的就是为了让用户了解相关功能并使用该功能，用户取消相关操作后，并不会造成相应积分的扣减。
比如，首次关注了店铺，获得了积分，后续即使取关了该店铺，也不会造成获得积分的扣减，因为目的是为了让用户发现有关注店铺的功能。
购物奖励：因为低交易额的订单更容易获得积分，所以需要设置订单金额低于一定金额不记录积分。
而另一方面针对一些金额较高的商品，若单纯的按照消费金额比例来赠送积分，也有失偏颇，所以需要有单品最高金额的限制。
购物结算抵扣：为了避免小数量积分的使用率可以设置积分数量大于一定值方可使用，也从另一方面促进的用户积极获取积分。
积分清零规则：常用的包括三种，第一种，不清零；第二种：自然年清零上一年获得的积分（每年12月31日清空上一年获得的积分）；第三种：自然年清零所有积分（每年12月31日清空当前所有积分）。
会员成长体系一般由成长值判断，依据成长值来确定不同的会员等级，进一步给不同的等级赋予不同的特权。
例如：淘宝的淘气值、京东的京享值、唯品会的V值等。
成长值和积分的获取和扣除有一定的交叉，但是成长值的价值性因为涉及到用户的有价值贡献，只有将其获取和损失都需要付出相应的代价，成长值才具有真正的意义。
淘宝案例分析(最终版)
买方的议价能力
买方是指通过淘宝这个电子商务平台进行注册开店的 店家和进行网购的广大消费者。
首先，单个店家由于过于依赖淘宝，缺乏独立的销售 渠道和信誉，基本无议价能力。但如果众多店家联合对抗 提价策略的话，其势力也是相当强大的。
其次，广大消费者的议价能力总体来说是不高的： 1、由于网站上商品众多，卖家之间的竞争是很激烈的， 定价相对合理，消费者基本无议价能力。 2、由于C2C行业中的购买者一般为个体买家，购买量小， 占卖方销售量的比例较小，所以议价能力有所削弱。
3887 4144 4475 5032 5573
➢金融市场的逐渐成熟有 力的促进了电子商务的发 展。
2006 2007 2008 2009
217522.7 79145.2 267763.7 93571.6 316228.8 114830.1 343464.7 132678.4
6263 7255 8349 9098
淘宝案例分析
淘宝案例分析(最终版)
主讲人：刘新宇 总结整理：孙静、刘晶、张佩佩、王辉 各组成员：
淘宝案例分析(最终版)
淘宝公司介绍 宏观环境分析 产业环境分析 竞争对手分析 公司内部分析
淘宝案例分析(最终版)
企业SWOT总结及分析 针对公司战略提出建议 淘宝伤城事件战略思考
淘宝案例分析(最终版)
70984 38321 24044 8619 27310 19746 2084 4897
582
22355
94305 4464 1975
16.7
14.0
20.5
19.0
13.1
12.5
13.7
15.1
13.6
15.0
4.3
一篇文章学会如何建立会员积分体系(一)：从0到1建立会员体系
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
会员积分体系在如今的产品中非常常见，然而对于从未接触过的产品、运营来说，首次建立会员积分体系时往往会觉得无从下手，我自己也是从一个资深小白一步步总结出自己的套路。
接下来，我会通过系列文章建立会员积分体系的一些经验想法，本篇文章主要介绍如何从0到1建立会员体系，轻拍怕疼。
一、会员体系的类型一提到会员，我们第一反应想到更多的是qq会员、淘宝会员、酒店的vip会员卡等。
根据会员体系的获得门槛和成长规则，我们可以将会员体系分为三类：无差别会员、等级会员和付费会员，本文主要阐述第二类等级会员的建立方法。
二、会员体系是什么？为什么要建立会员体系？会员体系的本质是通过一系列的运营规则和专属权益来提升用户对平台的忠诚度、反哺平台的各项业务、将用户一步步培养为产品的忠实粉丝。
从会员体系的本质来看，我更愿意称之为“用户成长体系”，因为从对ta的定义中我们可以发现这其实是一个将新用户逐步培养成为核心用户，引导他在平台持续活跃，深入参与平台的各项业务，最后甚至自发向身边的人推荐产品的过程。
三、如何从0到1建立会员体系1、会员等级背后的判定来源：成长值市面上大多数产品的会员等级都是依据成长值来进行划分，用户完成指定任务后可获取一定的成长值，成长值在不同区间范围内对应不同的会员等级。
当然也有例外的产品，例如王者农药的段位规则是直接按照星级来计算的，赢得一局比赛即可上升一个星级，满4星后在赢得一局比赛即可上升一个段位。
（1）成长值来源成长值一般来源于平台业务参与+平台活跃+额外奖励，根据产品属性不同，成长值的来源会有所区分。
互联网产品的用户成长体系是怎样的？
互联网产品的用户成长体系是怎样的？成长体系是反映用户在网站中使用或参与情况的评价标准和价值观导向。
成长体系的形式有很多，无论是最常见的积分、成长值、虚拟币、会员等级，还是成就、勋章，甚至隐藏的条件和限制，目的都是实现网站的商业利益和满足用户的核心需求：1、对网站运营商：成长体系可以确保优质资源或增值服务被核心目标用户所使用，对用户行为进行合理的引导，确保用户利益和网站利益的统一，建设健康稳定的网站生态环境;2、对用户而言：成长体系能够使优质用户获得优越感，并在使用网站达成使用价值的过程中，及时得到正负激励，享受等级提升带来的特权;几乎所有web2.0网站都有用户成长体系，区别是我们有针对性的设计这个体系，以确保战略的达成;还是被动维护，期待用户能够通过运营商干预形成一个稳定的生态圈。
国外的UGC社区很少刻意的为用户划分等级，他们更希望通过产品的限制和引导，潜移默化地影响用户行为，但这不代表这些网站的背后没有一套对用户成长和评价的标准。
量化地分析网站用户行为，是所有成功网站最重要的工作之一，国外网站和国内网站在这一点上是一致的，只不过国内网站多选择将这种评价标准告诉用户，以期待用户“照我们的规矩玩”。
这是根据用户对互联网环境的使用情况而作出的选择。
在国内，我们也的确有必要对“没有分享精神”、“恶意散布广告信息”、“非常无聊寂寞”的用户进行合理的引导，同时由于同质化竞争非常激烈，我们也需要给我们的用户(他可能是很多类似网站的用户)一些小的激励和实惠，为其带来更多的网站使用价值或附加利益。
让我们分析几个国内成功网站的一些常见的用户成长体系：新浪微博关系量：粉丝量在最明显最核心的位置展示(关注量和微博量不过是快捷入口)。
不同粉丝量直接影响了用户在微博中的地位和话语权，基于粉丝量的买卖也成了一门新的生意;认证：包括实名认证、企业认证、星星达人，需要向运营商申请。
不同的认证对应运营商对用户的认可程度，新浪确保认证用户的质量与新浪的明星战略相吻合;勋章：基于用户行为、站内运营活动、外部广告推广的三条主线，为参与度更高的用户展示获取的勋章，并提供好友排名功能;评价：新浪的成长体系紧密围绕媒体战略打造，核心思想就是塑造牛人(粉丝多、认证牛、勋章强)，牛人多，自然吸引力度大;用户多，自然也满足了牛人自我营销的需求。
淘宝网体系分析
淘宝网体系分析一、淘宝网的系统功能体系分析１、强大的管理功能。
在淘宝网的页面设计中，色彩用鲜艳的橙色、红色为主。
首页很整齐，有条理，有序，有层次感，并且体现了淘宝网的精神——简单、简约。
登陆淘宝网首页后，通过搜索引擎，可以直接又方便地在淘宝网淘到想要的宝贝；或者点击“高级搜索”，能缩小搜索范围，更方便地查找宝贝。
通过价格，通过店主名字，通过店铺名字都可以迅速找到想要的宝贝。
在后台有功能强大的二级栏目，包括我要买、我要卖、我的淘宝、社区（即互动论坛）、交易安全、帮助中心。
可以使买卖方快捷、方便交易。
正是有了强大的管理功能，所以淘宝网在面对竞争对手时，能更好地为用户服务。
２、方便的网上买卖系统。
通过电子商务平台为买卖双方提供了一个在线交易平台，卖方可以主动提供商品上网销售或拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价和购买，不再受时间和空间的限制，广泛方便的比价、议价、竞价过程节约了大量的市场沟通成本。
另一方面参与的群体庞大，选择的范围更广。
３、安全的支付系统——支付宝。
支付宝系统的引进在更深层次上为交易安全提供了保障。
在淘宝网的交易过程中，买家看好货物后，可以选择通过支付宝先将钱交给淘宝网，得到淘宝网确认到款后，卖家放心的向买家发货。
而淘宝网亦在买家确认商品满意度后将钱款打入卖家的帐号。
支付宝功能为监督买家和卖家的信用提供了完整的解决方案。
支付宝的实施过程中同样引入第三方监督机制，用户通过银行和淘宝网的B2C接口向淘宝网支付汇款，以银行为信用中介，淘宝网给客户提供了资金流向的监督保证。
通过与银行的携手合作，将达到客户、银行、淘宝网的三赢局面，而这种三赢，实质上就是客户、淘宝网与银行间建立的一种良性互动的诚信监督机制的外显。
据支付宝方面的统计，目前国内每100个在网上购物的人群中，平均有82个通过支付宝进行支付，高峰时这一数字达到了89个。
目前支持使用支付宝服务的外部商家数量已经超过46万家，涵盖了机票、虚拟游戏、数码通信以及商业服务等行业。
淘宝网内部的优势分析
淘宝网内部的优势分析一、淘宝发展史1999年,阿里在创业初期,创建人马云努力宣传自己的电子商务理论,在国内国外引起了很大的反响,由此,他的理论也在他的公司最困难的时候得到了风险公司的认可,先后的到了两次风险投资;2000年到2001年阿里巴巴进行了各种应用系统的开发,同时也在继续再探讨和升华经营理论;2002年提出了赢利目标,开发国内的市场,开始尝试与展览会相结合;2003年继续扩大市场,加速与展览会的结合,同时开始大力的与各种媒体合作,给用户提供超值服务。
这几年间阿里一直不断的探索如何发展电子商务,参加各种世界范围的论坛,与用户不断接触,了解用户的需求,从而为用户提供越来越受用户欢迎的服务。
阿里在发展过程中,开发服务功能时是与相关公司一起开发,这样在信息的广度和准确性都得以保证;它与国内外的大型企业合作,同时开发中小企业市场,他通过自己的知名度,利用培训的方式占领市场。
总之阿里一切服务都是从他的用户需求出发。
二、优势尽管是B2B模式,但是阿里巴巴这个本土成长起来的国际品牌让C2C的淘宝网从理论上更加便于借助国际经验实施本土战略。
从最容易感觉到的称谓上看,把商品叫做"宝贝",卖家叫做"掌柜",淘宝的工作人员叫做"小二",都能够体现出让人既新鲜又亲切的感觉。
三、准优势免费,应该说是淘宝的招牌,在当初与易趣分争天下的时候这个招牌应该是最吸引人的了。
但是毕竟现在看来免费不是长久之路,阿里巴巴所投入的数亿资金必须变成点什么,淘宝的品牌最终还是要落实到恰当的盈利点上。
那么,当所谓的条件成熟之后,已经获得品牌效应和卖家所积累的信誉点究竟有多大的力量可以继续维持住强势的市场份额?毕竟这不比当初的易趣,因为现在前有已经收费了的ebay易趣,后有信誓旦旦的拍拍网和当当网。
四、竞争优势1、独特的生产技术,领先的革新能力,雄厚的技术实力,完善的质量控制体系,丰富的营销经验,上乘的客户服务,卓越的大规模推销技能。
支付宝会员等级规则
支付宝会员等级规则随着移动支付的普及和发展，支付宝已经成为了许多人日常生活中不可或缺的支付工具。
而在支付宝中，会员等级是一个重要的概念，不同等级的会员享受着不同的特权和服务。
那么，支付宝会员等级规则是怎样的呢？支付宝会员等级共分为5个等级，分别是普通会员、银卡会员、金卡会员、白金会员和钻石会员。
每个等级都对应着不同的消费和积分要求。
普通会员是初始等级，无需任何条件即可获得。
而要获得银卡会员等级，需要在支付宝中完成一定金额的消费和积分。
银卡会员享受着更多的优惠和服务，比如会员专享价和专属客服等。
金卡会员是更高一级的会员等级，要获得金卡会员等级，需要在支付宝中完成一定金额的消费和积分，要求相对较高。
金卡会员享受着更多的专属权益，比如生日特权、线下活动等。
而白金会员是更高级别的会员，要获得白金会员等级，需要在支付宝中完成更高金额的消费和积分。
白金会员享受着更多的专属权益，比如全年免费领取淘宝特权、专属客服等。
最高级别的会员等级是钻石会员，要获得钻石会员等级，需要在支付宝中完成更高金额的消费和积分，要求非常高。
钻石会员享受着最多的专属权益，比如专属线下活动、专属客服等。
钻石会员的特权丰富多样，能够让会员感受到更加尊贵和特别的待遇。
除了根据消费和积分来划分会员等级外，支付宝还设有会员成长体系。
会员成长体系是根据会员在支付宝中的活跃度和使用频率来评估的，会员活跃度越高，成长值越高，会员等级也就越高。
会员成长体系主要包括会员活跃度、成长值和会员信用等级。
会员活跃度是指会员在支付宝中的活跃程度，包括登录次数、使用频率等。
成长值是会员在支付宝中的积分值，会员可以通过消费、签到等方式来增加成长值。
会员信用等级是根据会员在支付宝中的信用情况来评估的，信用等级越高，会员等级也就越高。
支付宝会员等级规则是根据消费和积分来划分的，共分为普通会员、银卡会员、金卡会员、白金会员和钻石会员五个等级。
不同等级的会员享受着不同的特权和服务，能够让会员感受到更加尊贵和特别的待遇。
会员制社交电商平台,会员裂变制度模式详细解析
会员制社交电商平台，会员裂变制度模式详细解析会员制社交电商是指在社交的基础上，以S2B2C的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。
平台方解决供应链物流售后，以及培训等一系列服务。
小B店主只需要负责拉新推广，把商品卖出去。
平台美其名曰“零成本创业”，打着“自用省钱、分享赚钱”的口号，吸引了一波又一波会员加入。
会员制社交电商将微商的一套成长体系成功的应用在产品的增长架构中。
从普通电商平台一对多的用户营销，转化为多店主对多会员的自发式营销体系。
这种分销机制不仅带来的用户裂变，还降低了获客成本。
由于会员都有过付出，大家的忠诚度和对外营销意愿，也较一般用户要强很多所以，今天来说说，会员制社交电商平台的会员裂变机制，是怎么玩的。
（以某平台为例）注意：1、商家发放出来的佣金是固定的，以淘宝为例，官方扣服务费10%，所以后台拿到总佣金比是90%。
2、佣金比例针对整个级别举例：VIP（为什么说佣金比例针对整个级别）vip最高拿佣金的75%，这里的75%是指整条线VIP拿75%，也就是分两种情况：①如果vip（1）上面没有VIP，那么VIP（1）自购产生的佣金就是75%②如果vip（1）上面有VIP（A），那么VIP（1）自购产生的佣金就是75%-5%=70%解释：因为VIP（A）推荐VIP（1），平级团队有5%的佣金拿，所以我们只要是VIP身份的，在商品页面看到的商品佣金比例是按75%写的，这就出现了，有时你买完东西佣金会比显示多，就是因为你上面没有VIP，拿75%。
后续合伙人及联合创始人佣金比例，皆如此述（佣金比例针对整个级别）——————————————————————————————————普通会员·普通会员购买礼包商品，可升级VIP普通会员自购或者直推商城商品可获得53%佣金奖励，分享推荐好友购买可获得5%佣金奖励举例：普通用户在商城内购买一件100元的商品，佣金为10元，普通会员自购奖励为53%则普通用户可获得佣金奖励为：10*53%=5.3元————————————————————————————————————VIP用户升级条件：[ 购买礼包商品 ]VIP礼包商品奖励规则：直推奖励100元/份Vip商品佣金奖励规则：商城商品自购/直推佣金奖励75%旗下直属普通会员分享推广好友，购买商品可获得佣金奖励22%直属普通会员旗下所有普通会员，购买商品可获得佣金奖励17%VIP招募的VIP旗下的普通会员，购买商品可获得佣金奖励5%举例：vip商品佣金奖励规则：如下图：1：VIP自己购买或者直推给好友在商城内购买10000元商品，佣金为100元，佣金奖励为75%，则VIP可获得佣金为：100*75%=75元2：VIP直接下属普通会员（A）购买直推商城商品，则vip可获得佣金奖励的22%3：普通会员(A)下面的普通会员1234购买分享推广商品的佣金奖励，vip可获得佣金奖励17%4：VIP（B）下的普通会员56789团队，购买分享推广的商品佣金奖励，vip可获得佣金奖励5%5：VIP(B)下面的VIP（CDEFG等），vip将不再获得商品佣金奖励————————————————————————————————————合伙人升级条件：有效直接招募VIP10人合伙人礼包商品奖励规则：合伙人[招募VIP>1或招募合伙人>1] 可获得直推奖励140元/份合伙人旗下所有VIP招募VIP可获得奖励40元/份合伙人旗下合伙人招募VIP及合伙人，可获得奖励15元/份举例：合伙人招募vip及合伙人团队的礼包奖励规则：如上图：A：合伙人招募VIP（1）或者合伙人（A），奖励140元/份B：VIP（1）招募VIP（2）、VIP（3），合伙人可获得奖励40元/份、C：vip（2）或者VIP（3）招募vip（4）、VIP（5）、VIP（6），合伙人可获得奖励40元/份D：合伙人（A）招募VIP（7）,合伙人可获得奖励15元，VIP（7）招募VIP（8）、（9），合伙人也可获得奖励15元/份E：合伙人（A）招募合伙人（B），合伙人可获得奖励15元/份，合伙人（B）之后的合伙人招募后续则不再奖励合伙人。
“会员体系”干货之：如何测算成长值并将用户分层？
“会员体系”干货之：如何测算成长值并将用户分层？会员体系是基于“人性”、“人情”，诱导用户使用产品，对指定操作行为进行激励，并按照不同层级提供差异化权益，吸引低等级用户向高等级用户的转化，以此带动平台主营业务发展。
那么，如何测算成长值并将用户分层？其实大家对“会员”这个概念都不陌生，以前它是一张实实在在的“卡”，现在它更多地转化为一种线上地表现形式，也就是我们今天要分析的“会员体系”。
就我个人理解，会员体系是基于“人性”、“人情”，诱导用户使用产品，对指定操作行为进行激励，并按照不同层级提供差异化权益，吸引低等级用户向高等级用户的转化，以此带动平台主营业务发展。
一、常见会员体系模式纵观现在的互联网平台，基本都有自家的会员体系，当然也些称为“积分体系”，有些被称为“用户成长体系”，比如：支付宝的会员体系、各家视频网站的付费会员还有以“京东Plus”会员为代表的付费会员体系。
本文主要讨论“差异化行权会员体系”。
关于“差异化行权会员体系”，核心问题主要是这几个：如何规划成长值？用户分几层？用户分层的权重是什么？二、如何规划成长值？（1）什么是“成长值”?这是一个衡量维度，用户通过自身的行为使得“成长值”增加或减少，以由此享受相对应的用户层级以及权益。
像淘宝的“淘气值”，京东的“京豆”等，我们都可以称之为“成长值”。
（2）成长值如何变动？一个会员体系中”成长值“的变动可以是单向的（仅成长值增加或仅成长值减少）也可以是双向的（成长值既会增加又会减少），这个是平台规则而定并可实时调控。
成长值获取途径举例：成长值消耗途径举例：三、如何将用户分层简单讲：用户分几层没有标准的模板，视平台实际运营情况而定，但是不能太复杂。
且不建议向用户层告知地过于详细，毕竟在实际实施时，随着业务的发展以及会员体量的变动，适当迭代分层逻辑是必须的。
用户分层的依据（即：平台会员体系中会员等级的成长标尺）≈平台对用户的期许行为。
像很多电商平台，就是以“消费金额”为分层的权重。
各个电子商务平台积分形式
各个电子商务平台积分形式一般会员：淘气值>=300且<1000分；超级会员：淘气值>=1000分；APASS会员：是属于主动邀请制，不支持任何形式的会员主动申请，邀请朋友加入，只有购物行为评级优秀以上，淘气值>=2500分，且年消费累计成交额>=10w元才有机会被邀请，成为APASS会员后，服务有效期最多为1年。
淘气值：综合用户过去12个月在淘宝“购买、互动、信誉”等行为而算出的一个分值，用以衡量用户在淘宝的会员等级，每月8号更新1次。
由购物分、奖励分、基础分组成。
（购买行为：购物金额、次数、频率、种类；分享行为：评判、分享、问大伙儿；信誉：良好的购物适应）。
•购物分：近12月购买金额的综合分值。
每一单笔订单、每日、每月、每一类商品、每一个店铺，可获得的最高可得分都不同，其中，实物类商品的最大可得分高于充值、票务、航旅等虚拟类商品的最高可得分。
另外，购买更多种类的、高信誉商家的商品能够得到更多分。
•奖励分：近12月内购买的商品类目数，高价值评判（8字以上的评判，晒图，追加评判）、分享被点击数，问大伙儿参与次数、购买成交天数、连续购买月数的综合分值。
每一项在每日、每月都设置最大可得分。
奖励分受购物分正向阻碍，购物分越高，奖励越高。
•基础分：由当前信誉等级决定。
信誉等级越高，基础分越高，同时可得购物分和奖励分的分数越高。
1、一般会员权益：•购物奖励、•生日权益•极速退款：0-5000元不等、•换肤权益；2、超级会员权益：•购物奖励、•生日权益•极速退款：1000-5000元不等、•换肤权益；•超级客服、•退货保证卡：每周一张；3、APASS会员权益：•购物奖励、•生日权益•极速退款：授信10000元、•换肤权益；•超级客服、•退货保证卡：每日一张、•一键呼唤；权益说明：A购物奖励：用户在支付完成时，在当前页面即有机会获得淘气值给与的会员权益，包括红包，特价珍宝，优待券等，能够额外再领一张权益；B生日权益：会员专享生日的特权，现特权内容包括且不限于奇异大咖祝福，生日前一周至生日当天可领取，更多杰出特权敬请期待。
淘宝积分机制
一、信用积分淘宝买卖卖家信用等级的图示淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次,就可以对交易对象作一次信用评价;评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类,每种评价对应一个信用积分,具体为：“好评”加一分,“中评”不加分,“差评”扣一分;在交易中作为卖家的角色,其信用度分为以下20个级别：买家信用等级的图示交易双方在淘宝每交易成功一个订单都可以获得相应的评价;买家的信用度累积是针对订单中的每一项宝贝的,即订单交易成功后,卖家可针对其中的每一项宝贝给买家做出如实的评价;评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类,“好评”加一分、“中评”不加分、“差评”减一分;作为买家的角色,其信用度分为以下20个级别：二、淘金币淘江湖淘金币的用处：淘江湖任务三、淘宝会员什么是淘宝VIP淘宝VIP是淘宝网最有价值的活跃用户,不需要缴纳VIP费用;淘宝网将为VIP提供以购物为核心的多方位,一站式服务以及尊荣特权；并不断开创更多更好的线上线下消费体验,全新全意服务于VIP用户如何成为淘宝VIP首先,淘宝VIP必须是通过支付宝实名认证的会员;其次,会员在淘宝的各种活跃行为购物、聊天、分享等均能获得成长值,淘宝网将以成长值作为衡量VIP会员等级的唯一标准,当会员的成长值累积到3000 点并通过实名认证便于享受线下特权,即可通过在线申请成为淘宝VIP黄金会员,随着成长值的不断累积,会员还可晋升为VIP白金会员、钻石会员;享受更多的购物折扣和更丰富的尊荣特权;黄金会员：3000点成长点白金会员：4000点成长点钻石会员：6000点成长点您可以通过以下路径查阅成长点：进入“我的淘宝”—“账号管理”—“”页面,如您的成长值已经达到申请条件,您可以点击“立刻申请”进行提交;淘宝VIP实名认证能否使用关联认证账号只要您的淘宝账户是淘宝认证会员,即使是通过关联授权认证的,也是可以申请VIP的;为什么成为淘宝VIPVIP用户将享受淘宝网与合作伙伴的多种VIP服务;目前已包括购物折扣,特惠专享,旺旺身份等;即将推出绿色客服,购物全保障等VIP服务;做VIP会员,尽享尊荣服务;什么是VIP体验VIP体验是淘宝网为广大活跃但还没有成长为VIP的会员提供的VIP体验服务,具备VIP体验身份的会员在体验期内将享受与VIP黄金会员同等的特权和服务,体验期期间将继续按照淘宝VIP成长体系累积成长值;如何增加会员成长值为什么淘宝成长值不增加反而减少淘宝会员成长值每日是按当前值的%衰减;为什么挂阿里旺旺成长值不增加因为挂旺旺所获得的成长值与衰减值抵消了,故成长值总值没有变化或者更少了;为什么今日购买了商品,却没有增加成长值交易金额大于一元的才计算成长值；只有交易成功后,淘宝成长值会在次日更新,并不会立即更新;会员成长任务特权体系VIP特权是淘宝为提升VIP会员购物满意度而推出多种优惠,贴心,方便的服务;让所有的VIP会员购物享受一站式的VIP服务;VIP特权体系目前包括购物特权享受更多优惠,服务特权购物更安心,更放心,头衔特权更多联合特权,唯我独享等;。
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淘宝会员成长体系分析淘宝会员俱乐部是在2010年3月31日建立的，淘宝网建立会员俱乐部的宗旨是为了继续提高用户的忠诚度并给淘宝会员提供更多、更好的服务，不断的提升会员的满意度，给会员提供更多的关怀和回馈。
我们将通过淘宝会员的会员等级（成长值）、会员特权、会员勋章等三个功能来分析淘宝会员所拥有在淘宝内所享受的特权。
1、会员等级（成长值）会员成长体系是为给处于不同成长阶段的淘宝网会员提供不同的更省钱，更尊贵，更贴心，更强大和更快捷的服务，以满足不同成长阶段的会员的需要。
会员成长体系包含7个会员等级，会员等级由“成长值”决定，成长值越高，会员等级越高。
1)什么是成长值成长值是淘宝网会员通过购物所获得的经验值，由累积金额计算获得，它标志着在淘宝网累积的网购经验值，成长值越高会员等级越高，享受更多的会员服务！2)成长值如何计算成长值按照交易金额的个位数取整计算，如，购买88.2元的商品，则确认收货后可以得到88分。
成长值计算公式：会员成长值=累积购物金额淘宝会员成长值根据购物的消费金额分为以下七个等级：消费金额0=V0消费金额达1000元=V2消费金额达5000元=V3消费金额达20000元=V3消费金额达50000元=V4消费金额达150000元=V5消费金额达800000元=V6成长等级的积分点根据等级的不同每日有一定的封顶值，分别是V0：2000V1: 2500V2:3000V3: 5000V4: 7500V5: 10000V6: 15000如：淘小宝是V3会员，当日购买了7500元，因V3每日封顶值为5000，则确认收货时，淘小宝将获得5000点成长值。
2、会员特权会员特权分为购物特权、服务特权、生活特权三个种类的特权，每个种类的特权也下分5至9种特权，这些特权是根据淘宝会员的成长值来分界划定的，以下是每种特权的详细介绍：1）购物特权购物特权中有VIP专供、购物折扣、拍卖特权、试用中心特权、聚划算专供、良速购等6种在淘宝购物中所能享受的特权，以下将详细分析各个特权作用。
VIP专供特权介绍V3-V6会员通过贵宾专区可以享受到高价值商品的特价优惠、稀缺商品独享和线下生活服务的独享。
特权说明1.由贵宾专区可购买VIP专供商品。
2.VIP专供分V6会员专供和V3-V5会员专供两个区块，分别是对应的会员级别才能购买。
3.VIP专供包括以下商品/服务：1) 高价值商品（奢侈品、数码电器等）的特价优惠；2) 稀缺商品（新品、明星商品、限量收藏品等）；3) 一些特别的线下生活服务（电影票首映等）。
购物折扣VIP会员购物比普通会员更省钱，购物折扣让V1-V6会员享受到更省钱的待遇；拍卖特权特权介绍V4-V6会员同时可享受6折拍卖保证金优惠。
特权说明1. 由贵宾专区可进入拍卖专供；2. V4-V6会员在拍卖专供参与拍卖时，可享受6折拍卖保证金优惠；3. V0-V3会员可参与拍卖专供的活动，但暂无保证金优惠；4. 保证金优惠无需会员选择，系统会根据会员的级别自动显示优惠后的保证金额度。
试用中心特权特权介绍V3-V6会员可以在VIP试用中心申请精挑细选的专享免费试用V0-V6会员也可以在VIP试用中心申请付邮使用和免费试用特权说明1.进入VIP试用中心可申请产品使用；2.V3-V6会员可申请VIP试用中心右上侧的两款专享试用产品，产品限量，申请成功，卖家包邮，产品归申请成功者所有，试用品无需返还，需要提交试用报告；3.V0-V6会员可申请VIP试用中心的付邮试用和免费试用；1)付邮试用：产品限量，申请成功后仅需支付邮费，产品归申请成功者所有，试用品无需返还，需要提交试用报告；2)免费试用：产品限量，申请成功后无需支付任何费用，产品归申请成功者所有，试用品无需返还，需要提交试用报告。
聚划算专供特权介绍V1-V6会员专享的聚划算专供商品，价格最低，品质保证。
特权说明1.聚划算会不定期推出会员专供的商品，具体享用级别以商品页面说明为准；2.聚划算专供商品，保证全网价格最低；3.聚划算专供商品，均经过严格品检，质量有保证；良速购特权介绍良速购是淘宝网和良无限为淘宝会员联合打造的品质购物专区，V1-V6会员在该专区购物可享受到100%经过全方位质检的品质商品，24小时闪电发货服务，会员专享价格，全场包邮。
特权说明淘宝会员在良速购专区购物可享受到4大服务：1.100%质检的品质商品：所有商品上架前，全都经过全方位质检，只有通过各个环节的严格检验，才可进入该专区销售；2.24小时闪电发货：凡是在该专区购买的商品，在您购买商品并且完成付款后的24小时内，交易状态变更为“卖家已发货，等待买家确认收货”；3.淘宝会员专享价格：淘宝会员（V1-V6会员）专享购买优惠价格；4.全场包邮：所有会员在此专区购物，享受免运费服务。
2)服务特权在服务特权中，淘宝会员有极速退款、在线客服专席、VIP维权专家、专业会员报、生日祝福等5项服务特权，以下是这5项特权的详细介绍。
极速退款特权介绍极速退款是淘宝会员的退款绿色通道服务，实现“即点即退，瞬间到账”，退款整体提速超过80%（仅支持符合退货类型的退款）。
特权说明1.该特权目前尚处于测试阶段，我们随机抽取了部分V1-V6的会员参与测试，测试成功后将逐步向全网开放。
2.凡享有极速退款的会员，在与卖家达成退款协议并提交退货物流单号后，只要该笔退款的金额在会员享有的极速退款授信额度内（什么是授信额度？），淘宝将立即为卖家先行垫付该笔退款，并直接打入会员的支付宝账户，实现“即点即退，瞬间到账”。
在线客服专席特权介绍V3-V6会员可享受随时的会员专席在线客服服务。
VIP维权专家特权介绍V6会员目前可享受淘宝VIP会员维权专家的服务。
特权说明1.V6会员维权专家由淘宝资深维权专家组成，目前仅为V6会员提供优质的售后维权服务2.V6会员在维权页面发起售后维权时，可优先进入V6会员绿色通道，后续的维权业务将由V6维权专家来为您服务。
专属会员报特权简介为V1-V6会员定制的会员杂志，通过电子邮件发放特权说明专属会员报是为淘宝V1-V6会员量身定制的EDM会员杂志；该杂志包括潮流资讯、购物技巧、热门特权推荐等。
生日祝福特权介绍V3-V6实名认证过的会员生日当月可享受生日关怀，包括生日祝福及超低折扣专属星座淘公仔。
特权说明1.生日祝福：为V3-V6会员定制的生日祝福，通过电子邮件发放2.专属星座淘公仔：生日月期间，V3-V6会员享受其所在星座生日淘公仔超低折扣优惠。
3）生活特权在生活特权中，淘宝不同级别的会员可以享受到不同的生活特权，以下9个生活特权的详细分析：支付宝特权特权介绍该特权是淘宝会员和支付宝金账户的联合特权，淘宝V3-V6会员可享受支付宝金账户特权；V3-V6会员需要激活支付宝金账户特权后才可使用；查看自己的激活状态支付宝特权是支付宝金账户特权之一；支付宝特权包括尊享2万免费流量、转账到银行卡7折优惠、金账户客服尊享通道、金账户在线客服通道、集分宝8折兑换礼品等特权。
订酒店特权介绍该特权是淘宝VIP和支付宝金账户的联合特权，淘宝V3-V6的会员可享受支付宝金账户特权。
V3-V6会员需要激活支付宝金账户特权后才可使用；酒店特权是支付宝金账户特权之一看电影特权介绍该特权是淘宝VIP和支付宝金账户的联合特权，淘宝V3-V6的会员可享受支付宝金账户特权；V3-V6会员需要激活支付宝金账户特权后才可使用；看电影特权是支付宝金账户特权之一。
支付宝金账户特权-看电影优惠租车特权介绍该特权是淘宝VIP和支付宝金账户的联合特权，淘宝V3-V6的会员可享受支付宝金账户特权；V3-V6会员需要激活支付宝金账户特权后才可使用；租车特权是支付宝金账户特权之一。
支付宝金账户特权-租车优惠音乐特权介绍该特权是淘宝VIP和支付宝金账户的联合特权，淘宝V3-V6的会员可享受支付宝金账户特权；V3-V6会员需要激活支付宝金账户特权后才可使用；音乐特权是支付宝金账户特权之一。
虾米高品质音乐特权，首次注册获20元红包，免费下载歌曲网游特权介绍该特权是淘宝VIP和支付宝金账户的联合特权，淘宝V3-V6的会员可享受支付宝金账户特权；V3-V6会员需要激活支付宝金账户特权后才可使用；网游特权是支付宝金账户特权之一。
网易《倩女幽魂》网游特权免费领取专享礼包、专属宠物等；网易《战国风云》网游特权获得专属城池外形及专属装备道具礼盒美容护肤特权介绍该特权是淘宝VIP和支付宝金账户的联合特权，淘宝V3-V6的会员可享受支付宝金账户特权；V3-V6会员需要激活支付宝金账户特权后才可使用，美容护肤特权是支付宝金账户特权之一。
佐登妮丝优惠特权超低价SPA护理及85折正品特惠保险特权介绍该特权是淘宝VIP和支付宝金账户的联合特权，淘宝V3-V6的会员可享受支付宝金账户特权；V3-V6会员需要激活支付宝金账户特权后才可使用，保险特权是支付宝金账户特权之一。
安联定期寿险优惠特权，可获价值为购买金额5%的集分宝；泰康e理财投资连结保险优惠特权，可获价值为购买金额0.4%的集分宝；泰康e理财C款投资连结保险优惠特权，可获价值为购买金额0.4%的集分宝；淘花影视书城特权介绍会员专享—热门商品专属折扣新品速递—新品抢鲜，低价预售高清特权—无广告高清影视充值优惠—淘花卡充值折扣会员低价专享-八零后妈妈必备清单（电子书）充值优惠-淘花卡VIP会员充100送20，快捷支付体验在线看书观影；3、会员勋章会员勋章是淘宝会员在淘宝(淘宝网，淘宝商城，一淘)所获得的成长历程标志和荣誉，是会员在淘宝身份和实力的象征，不同勋章还可以对应享受不同特权和服务。
以下是淘宝会员所有勋章列表：以下将详细介绍各个勋章的含义：初出茅庐：完成一笔购物，即可获得初出茅庐勋章，象征着已正式踏上淘宝网购之旅。
江湖信义：买家信用到达两颗心，即可获得江湖信义勋章，象征着已经成为淘宝网讲诚信的优秀买家。
信鸽传书：补全手机和邮箱信息，即可获得信鸽传书勋章，她可以让会员能够更顺畅、更及时的获得淘宝网的关怀和服务。
报上名来：完成实名认证，即可获得报上名来勋章，她象征着是有真实身份的淘宝网会员。
评委会新丁：累计主动评价(评价字数大于10个字)超过25条，即可获得评委会新丁勋章，象征着会员是一个乐于分享的淘宝会员。
评委会小生：累计主动评价(评价字数大于10个字)超过50条，即可获得评委会小生勋章，象征着会员的评价已经初具影响力，有很多粉丝会参考会员的评价。
评委会高手：累计主动评价(评价字数大于10个字)超过100条，即可获得评委会高手勋章，象征着会员已成为评论达人，会员的分享已影响很多淘宝会员。
评委会盟主：累计主动评价(评价字数大于10个字)超过200条，即可获得评委会盟主勋章，它象征着会员的评论一呼百应，已成为意见领袖。