淘宝的总体发展和盈利

• 四、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成。 • 淘宝开放平台（Taobao Open Platform，简称TOP，
淘宝(中国)软件有限公司面向第三方应用开发者，提供 API(Application Programming Interface)接口和相 关开发环境的开放平台。）是大淘宝电子商务基础服务的 重要开放途径，它将推动各行各业定制、创新、进化, 并 最终促成新商业文明生态圈。淘宝开放平台的使命是把淘 宝网的商品、用户、交易、物流等一系列电子商务基础服 务，像水、电、煤一样输送给有需要的商家、开发者、社 区媒体和各行各业。 淘宝开放开台（http://open.taobao.com/ 成为淘 宝集成、软件开发商与淘宝卖家应用的一个接口。
中国消费增长率显著提高
四、2006年（转变）
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拍拍网正式运营 TOM公司于eBay成立合资公司 开创B2C新模式——“淘宝商城”
竞争对手的转变
业务的转变
四、2006年（转变）
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游戏点卡、充值卡、 机票等零售点
“二手闲置”区
个性小店
品牌店
“促销”区
“全球购”
五、2007年（丰富）
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背景
经融风暴席卷全球 政府及社会各界苦寻扩大内需之途径
2、1999—2002网购市场前途不明，大小 网站几经沉浮
一、1999—2002年
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竞争对手
1、1999年，易趣网成立，开中 国C2C网站先河
2、2001年，易趣开始收取登录 费 3、雅宝网因资金问题关闭
一、1999—2002年
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背景 1、非典带来的阴影持续不散，对很多企 业来说，发展遇挫。 2、中国人对电子商务也越来越熟悉。
• 如果你是软件开发商，就可以申请成为开发者，为淘
宝的卖家提供在线软件服务，例如：好店铺统计软件、 等等 分成原则是这样的： ISV(独立软件开发商)通过淘宝箱向用户销售多个应 用的，双方同意就每个应用单独计算淘宝箱技术服务 使用费用。如某个应用当年的累计销售收入超过人民 币15万的，则ISV需向淘宝中国支付的使用费用为年 销售总收入超过15万部分的45%。 举例而言，如ISV 有A、B两款应用使用淘宝箱服务，A应用当年累计销 售收入为M（M大于人民币15万元），B应用当年累计 销售收入为N（N大于人民币15万元），则ISV当年应 向淘宝中国支付的使用费用总额为（M-15万） ×45%+（N-15万）×45%
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星辰急便公司合资启动淘宝大物流计划——
物流宝；
应对京东商城的竞争； 作为大型B2C平台 急需创建独立品牌
1、11月正式启动淘宝商城独立域名，将淘宝商城 独立出来。 2、11月11日光棍节投入超过1亿的宣传推广巨资， 联合上千家传统和淘品牌商家，共同推出了光棍节 “五折促销”的活动。
活动促销，增加实际营 业额，并增强淘宝活力
二、2003年
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竞争对手
对手强大
1、易趣被eBay收购，进军中国市场
2、易趣继续收费政策、邮件式沟通 3、eBay易趣占据90%以上的市场份额
4、eBay易趣拥有良好的品牌优势和用户 基础
二、2003年
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淘宝
1、考虑到非典对中国电子商务的影响
——紧抓机遇 2、吸取经验，选择C2C模式
二、2003年
2012年11月，阿里巴巴在网上的交易额突破一万亿大关， 马云由此被扣以“万亿侯”的称号 马云是一个武侠爱好者，十足的金庸迷。所以少年时代 就比较重义气。善交朋友。这样的性格为他创业带来很 大帮助。 他比较信奉永不放弃这个信念。不管遇到怎样的困难他 都想办法克服。是他和阿里发展的不竭动力。也形成了 阿里独特的企业文化。 超前的思想意识，和危机意识。使他更加具有魅力。 他是一个敢于尝试的人。电影等行业也有涉足。不断拓 宽自己的业务空间。 马云的传奇有很多，大家有兴趣可以自己查找一下。
4/23/2013
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淘宝创始人 姓名：马云 出生年月：1964年09月 籍贯：浙江杭州 学历：本科 毕业院校：杭州师范学院外语系 供职机构：阿里巴巴集团 职务：阿里巴巴集团主要创办人、阿里 巴巴集团主席兼首席执行官（2013年5 月10日起卸任阿里巴巴集团CEO一 职）、阿里巴巴公司主席及非执行董事、 软银集团董事、中国雅虎董事局主席、 华谊兄弟传媒集团董事
• C.精准营销方案
淘宝直通车 为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价 按点击付费进行商品精准推广的服务。 淘宝客 （按成交计费） 为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力 帮助推广商品，成交后由卖家支付佣金报酬 的一种推广方式。
• 淘宝上的很多版块的广告价格，一般都是以每天
的价格来进行报价，淘宝上大卖家比比皆是。 其他页面的广告位也是一天几万元左右。 在线沟通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的 一个20个文字以内的链接，一天是4万元。群聊 天窗口底部一个20个字以内的文字链接，一天是 1万元。 这些硬广，为淘宝带来滚滚的正向现金 流。 我们也从这些广告分析出来，淘宝上每天花 十几万或者几十万的商家，大有人在。在2008 年 阿里巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实 现盈亏平衡，尽管做大广告很赚钱，但是马云对 这个是限制的态度。
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七、2010年（竞争加剧）
总体来说电商市场份额仍
淘宝仍未去除“假货市场”的诟病 提高门槛阻力重重，例：淘宝商城事件
在增长
淘宝商城更名为天猫 发布logo
淘宝仍占C2C市场 主要份额
竞争激烈（京东商城、当当、
等）
八、2011-2012（机遇与挑战）
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2013——未来
• 顺应时代的发展，让我们静观淘宝的成长 与发展！
•
有人说“免费是最贵的，淘宝免费的目的是通过 免费来了解客户的需求及市场的真实需求，来证明 企业和业务的价值，同时也是跟客户的磨合过程” 在03年那时候中国的电子商务算是处在刚起步 的阶段，电子商务要想蓬勃发展，就需要降低门槛 吸引更多用户参与进来，而如果通过收费抬高门槛 将扼杀用户的积极性。淘宝想要渗透市场最先做的 肯定不是放肆的盈利，而是通过不断的投入不断扩 大购物的概念，普及网上交易的行为，创建真正适 合国情的诚信和安全交易体系，先让大家接受认可。
六、2008—2009年（逆流而上）
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淘宝
1、保增长势头
2、推出“大淘宝战略”——致力于电子商 务的基础服务提供商 （1）与阿里妈妈合并发展 （2）淘宝要做基础设施提供 （3）开放平台Beta
六、2008—2009年（逆流而上）
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京东
当当
拍拍
淘宝受到了前所未有的威胁
七、2010年（竞争加剧）
（注：旺铺分有扶植版，标准版，拓展版）
三、淘宝各页面硬广广告位及链接。
关于淘宝的硬广收入，我们可以打开淘宝首页在最下面有一个 链接：广告服务, 就会进入淘宝营销中心的页面，页面核心 为以下内容： A.品牌宣传方案 品牌广告 聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择 广告位置、按天计费的专业推广服务月投入一般在10万以上。 B.展示推广方案 钻石展位 为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展 现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。 短期内引入大流量的主题推荐活动，运用淘宝网、阿里妈妈、 阿里旺旺资源进行对该活动集中推广。
支付宝沉淀资金
• 如果以支付宝当天的成交额191亿元来计算，仅一
天，其活期利息收入就接近20万元，而倘若按照 长达一周的时间来看，那么利息收入则要高达140 万元，但这笔休眠资金的利息收入如何处理，至今 仍没有明确的说法。 • 速途网讯 1月15日下午，支付宝对外公布全民年 度对账单部分数据，2012年无线支付总金额比去 年增长546%，使用无线支付的人数同比增长了 223%。支付宝CFO井贤栋表示，支付宝每天交 易额超过60亿，来自阿里和非阿里的交易额大约 各为一半。 那支付宝这部分资金用处就大了。
C2c
b2c
b2b2c
最新动态
• 中国雅虎方面称，中国雅虎邮箱将于8月19日停止
服务。根据中国雅虎官方邮件表示，中国雅虎邮箱 用户数据将暂时由阿里云邮箱接管。雅虎邮箱用户 需在8月19日之前注册阿里云邮箱，以保存历史邮 件至2014年12月31日。否则，原邮件及联系人都将 被删除且无法恢复。雅虎邮箱的离去，伴随的是阿 里云邮箱以一个个人免费邮箱角色出现在大众的视 野。在网易、新浪、搜狐以及腾讯之后，阿里要建 立一个属于自己的互联网生态系统，邮箱是阿里云 布局的重要一环。
三、2004—2005年（快速发展）
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调查数据显示，每天有 近900万人上淘宝网“逛街”。
商业工具向生活 工具转变
Baidu Nhomakorabea
淘宝不仅仅是作为一个电子商务模式， 它将最终构成生活的基本要素。
四、2006年（转变）
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淘宝网成为亚洲最大购物网站
竞争地位的转变
中国网民突破1亿
潜在用户规模的转 变
经济形势的转变
4/23/2013
• 马云先生为中国互联网行业的
•
先锋人物，于2001年被世界 经济论坛选为“全球青年领 袖”，于04年被中国中央电视 台选为“年度十大经济人物” 之一，于05年被美国财富杂志 评为“亚洲最具权力的25 名 商人”之一。2012年度经济 人物。等等。 马云先生也是亚太经济合作组 织（APEC）下工商咨询委员 会(ABAC)会员. 更多关注中小 企业的发展。
淘宝从开始到现在一直不停的探索自己的盈利的 方式，她的盈利模式有自己的特点，用免费吸引 了大量用户；开发及时通讯软件阿里旺旺；还有 支付宝这个第三方电子商务信用中介的出现使直 接交易变为中介交易 解决了信用问题，也带来了 庞大的资金沉淀（日交易额达到12个亿），为淘 宝提供了大量的现金流。更重要的是淘宝还一直 在开发新的功能推出新计划（比如大淘宝计划） 不断的整合资源推广市场。 淘宝以后会走得怎样，我们继续关注。
二、淘宝相关插件，租金。
粗略算一下，例如：一个标准版旺铺租金，每月 30元（不入消保）。截止2010-8-10日，淘宝有 262万卖家，如果有100万人在用标准版，那么仅 这一项，淘宝每月进帐约：3千万。 一个拓展版旺铺租金，每月98元。262万卖家当 中，若有100万人再用，那么这一项每月进帐约9 千8百万元。 相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片 空间，统计软件，库存管理。 信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。 由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出 来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习 惯，从而为淘宝带稳定的现金流。
• 我们举例：淘宝店铺有262万之多，仅好店铺统计软
件一款软件，每月的使用费是10元，如果有200万人 在使用，那么每月就有2000万元进帐，超过15万元 的部分，淘宝分成是45%，也就是900万元。一年下 来，进帐大概1亿元左右。 这还仅仅是这一款软件。 开放平台下的淘宝箱软件里，不仅有给卖家提供 的在线服务软件，还有针对2.1亿左右买家的在线服 务软件，例如：由南京易也信息科技有限公司 开发的 疯迷淘宝，就已经有几乎3万名买家在使用，通过这 个软件可以免费获取淘宝促销店铺的积分、现金券、 抽奖机会等。 类似于这样的软件，在开放平台，还有很多。 这些在线软件，给淘宝带来了稳定的利润！ 也让 我们看到，淘宝不再仅仅是一个C2C购物平台。
淘宝赢利
淘宝开店商家竞价排名 淘 宝 个 盈 主 利 要 来 方 源 面 的 五 淘宝开店商家相关插件租金 淘宝各页面硬广广告位及链接 大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成 支付宝沉淀资金
• 一· 商家竞价排名，即淘宝直通车竟价排
名 展现在淘宝页面右侧和页面下侧，由商 家自行从后台设置直通车相关关键词出价。 这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式 也是为淘宝带来滚滚利润的一个来源
淘宝网河师大新联10级工管2013.4.23
4/23/2013
成立：2003年5月，阿里巴巴集团投资创 办 规模：亚洲第一大网络零售商圈 注册会员：1.7亿 业务模式：C2C、B2C 目标：致力于创造全球首选网络零售商圈
淘宝简介
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2013——现在
发展历程
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背景 1、互联网在中国兴起不久，网购还比较新潮
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2004年前
还没有淘宝网的位置
在电子商务网 站CISI的排名
2004年2月
以每月768.00%的速度上升 到仅次于eBay易趣的第二位
至2005年
淘宝网排名已经超过eBay易趣， 位居第一。
三、2004—2005年（快速发展）
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淘宝 1、实行免费策略
策略取胜 技术取胜
2、旺旺即付通信工具 创造了安全可的第三方支付工 具——支付宝