28.2020年青岛市中等职业学校技能大赛规程(汽车营销)
2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程
2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程引言：近年来，随着汽车产业的快速发展和消费需求的不断增长，汽车营销成为了一个备受关注的领域。
为了培养更多的优秀汽车营销人才，推动中国汽车销售行业的健康发展，2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛将成为行业内的一场盛会。
本文将全面评估并介绍这一竞赛的规程，以便读者能够深入了解并全面掌握相关的内容。
1. 赛事概述1.1 汽车营销竞赛的背景和目的汽车营销竞赛旨在通过模拟真实营销环境，考验参赛选手的专业技能和综合素质，提高他们的实践操作能力和解决问题的能力，培养更多高素质、专业化的汽车销售人才。
1.2 参赛范围和资格要求参赛选手需要来自具备汽车营销相关专业的中职院校，并符合赛事主办方规定的芳龄和学历要求。
参赛范围包括但不限于销售技能、市场营销、销售沟通、客户关系管理等方面知识和技能。
2. 竞赛流程2.1 报名和初赛所有有意参赛的学生需要按照主办方规定的时间和方式完成报名并提交相关材料。
初赛将根据报名人数分为多个小组进行，参赛选手将接受基础知识和技能的测试，通过初赛者将晋级到决赛。
2.2 决赛决赛将在指定的时间和地点举行，参赛选手将进行理论考试和实际操作的综合评估。
理论考试将包括相关知识的选择题、判断题和简答题等，实际操作将考察选手的销售技巧、市场分析能力以及团队协作能力等。
3. 比赛内容和评分标准3.1 比赛内容为了全面评估汽车营销竞赛的参赛选手，主办方将涵盖以下几个方面的内容：3.1.1 汽车产品知识：参赛选手需要全面了解各类汽车品牌和车型的特点和销售技巧。
3.1.2 市场分析与调研：参赛选手需要根据市场需求和竞争情况，进行市场分析和调研，并提出合理有效的营销策略。
3.1.3 销售沟通与谈判：参赛选手需要展示出良好的沟通能力和谈判技巧，在与客户的交流中能够准确把握需求并提供有效的解决方案。
2024年汽车营销赛项理论知识考试题库附答案(中职组)
2024年汽车营销赛项理论知识考试题库附答案（中职组）1.液力变矩器产生的转矩力是通过()传给变速器。
A、泵轮B、涡轮C、导轮D、齿轮参考答案：B2.下列哪一项属于车损险的保险责任()。
A、玻璃单独破碎B、空中运行物体坠落C、地震D、所载货物坠落、倒塌造成的损失参考答案：B3.()是对某个零售价位段的需求总量进行预测。
A、总量预测B、规格预测C、品类预测D、单品预测参考答案：C4.接听电话时，如果环境很吵，不恰当的态度是()。
A、大声叫喊接听B、迅速变换接电话地点C、询问对方能否换个时间再打来D、先挂机后，换个地点主动给对方回播参考答案：A5.行李厢灯：为轿车行李厢内的灯具，灯光为()。
A、白色B、红色C、黄色D、都不对参考答案：A6.我国汽车初创阶段是以下哪一段时间()。
A、1949-1965B、1965-1979C、1979-1985D、1985-1991参考答案：A7.感觉是人对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的()。
A、反映B、反应C、复写D、总结参考答案：A8.汽车内部照明系统由()组成。
A、顶灯、仪表灯B、顶灯、仪表灯、踏步灯、工作灯、行李厢灯C、工作灯、行李厢灯D、都不对参考答案：B9.下列传感器中，与电控燃油喷射和电控点火不是都有关的有：()。
A、冷却水温度传感器B、进气温度传感器C、空气流量传感器D、氧传感器参考答案：D10.商务礼仪的站姿要点中，所谓“一平、二直、三高”中的“一平”是指()。
A、眼光平视、腿要平行B、头平能顶书不掉下来C、两脚平行头平正、双肩平、两眼平视D、后脑勺、背部、脚后跟在一个水平面上参考答案：C11.下列哪项不是电控发动机的优点()。
A、良好的起动性能和减速减油或断油B、加速性能好C、功率大D、以上都不是参考答案：C12.后雾灯灯光光色为()。
A、黄色B、红色C、白色D、都不对参考答案：B13.情绪和情感是人对客观事物是否符合其()而产生的态度体验过程。
20.2020年青岛市中等职业学校技能大赛规程(机器人技术应用)
2020年青岛市职业院校技能大赛中职组“机器人技术应用”赛项规程一、赛项名称赛项名称：机器人技术应用专业类别：加工制造类二、竞赛目的机器人技术应用赛项以工业机器人为核心单元，融合了工具快换、可编程逻辑控制器、气动驱动、传感器、智能视觉检测等先进应用技术，以工业机器人在计算机/通讯/消费类电子产品行业（3C行业）中最典型的异形芯片插件工序为应用背景，设计了包括机械及电气的装调、工业机器人的维护维修以及3C行业中典型的涂胶、码垛、分拣、装配等工作任务在内的考核内容，重点考察学生在工业机器人系统的安装、编程、调试、维护、维修及团队协作、质量控制、安全意识等方面的专业能力和职业素养，以及学生在工业机器人应用技术方面的综合职业能力。
赛项旨在引导中职院校工业机器人相关专业的人才培养模式改革、课程建设和考核评价方式的转变，推进以学生为主体的理实一体化教学实践，促进师资队伍专业能力和技术服务水平的提升，提高工业机器人专业的人才培养质量，切实解决工业机器人产业人才严重短缺的问题，提升工业机器人系统技术应用人才水平，助推《中国制造2025》，加快我国从制造大国向制造强国和从中国速度到中国质量的“双转变”。
三、竞赛内容与时间由参赛队按工作任务书的要求，完成以下工作任务：（一）竞赛内容任务一机械及电气安装调试（30%）根据任务书要求和技术标准，完成工具快换系统及4种工艺工具、异形芯片原料单元、异形芯片装配单元等部分的机械安装和电气安装，并对部分组件的动作进行调试和验证。
根据实际竞赛平台的布局情况，在离线编程软件中完成硬件环境的搭建。
任务二外壳涂胶及产品码垛（10%）根据任务书要求和技术标准，利用离线编程软件或示教器，实现工业机器人对不同工具的自动拾取和释放，完成外壳涂胶及产品码垛的工艺动作，在实际竞赛平台上进行验证，确保过程连续且无碰撞。
任务三异形芯片分拣和安装（25%）根据任务书要求和技术标准，通过工业机器人编程，按实际生产节拍实现产品异形芯片分拣和安装。
青岛市教育局办公室关于印发2015年青岛市中等职业学校职业技能大赛比赛方案的通知
青岛市教育局办公室关于印发2015年青岛市中等职业学校职业技能大赛比赛方案的通知
文章属性
•【制定机关】青岛市教育局办公室
•【公布日期】2015.01.13
•【字号】青教办字[2015]6号
•【施行日期】2015.01.13
•【效力等级】地方工作文件
•【时效性】现行有效
•【主题分类】职业教育与成人教育
正文
青岛市教育局办公室关于印发2015年青岛市中等职业学校职
业技能大赛比赛方案的通知
青教办字[2015]6号各区、市教育（体）局，各中等职业学校：
现将《2015年青岛市中等职业学校职业技能大赛比赛方案》印发给你们，请各职业学校结合实际情况，认真组织好校级选拔，推荐优秀选手参加市级比赛。
附件：青教办字［2015］006号.doc
青岛市教育局办公室2015年1月13日。
51.2020年青岛市中等职业学校技能大赛规程(设计基础)
2020年青岛市中等职业学校设计基础竞赛规程一、竞赛名称第51项：设计基础二、竞赛依据及目的深入贯彻全国职业教育工作会议精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，积极推进青岛市中等职业学校美术课程改革，以培养学生的美术设计能力为核心，搭建竞赛平台，考查选手的创新设计能力，引领师生开拓学习视野，为学生的可持续发展奠定基础，在职业教育发展的关键时期，提升我市美术设计专业人才培养的水平。
三、参赛范围青岛市各中等职业学校在校生。
每校限报5名学生，每名参赛学生只限1名辅导教师。
四、竞赛内容及方式1.竞赛内容：装饰图案。
2.竞赛方式：本赛项为个人赛，要求选手根据命题，适当选择人物、动物、植物作为装饰图案的构成元素，创作单幅彩色装饰图案。
尺寸：白色卡纸，限定在23cm*23cm方形或者直径为23cm正圆形的答题区域内。
比赛时间均为180分钟。
五、评分依据比赛评分采用百分制，由专家根据参赛选手提报的现场作品进行打分。
符合命题要求，设计创意新颖，构图合理且主次分明、形象生动并具有表现力，色彩丰富且搭配和谐，绘制深入细致，画面整体效果良好。
六、奖项设定竞赛奖次按照实际成绩评定一、二、三等奖，各个奖次的人数比例不超过青岛市中等职业学校技能大赛总的要求。
七、竞赛要求（一）报名资格1.参赛选手须为青岛市全日制在籍中等职业学校（职业高中、普通中专、五年制高职中专段）学生。
参赛选手按照要求由各校组织统一报名。
2.参赛选手年龄须不超过20周岁，年龄计算的截止时间以2020年5月1日为准。
不符合报名资格的学生不得参赛，一经发现即取消参赛资格，退回已经获得的有关荣誉和奖品，并予以通报批评。
（二）竞赛纪律1.抽签：比赛当天7：30各代表队报到。
2.参赛选手入场：参赛选手应提前15分钟到达考场，凭学生证、身份证检录，按签号就座，选手不得自行调换座位。
参赛选手应严格遵守赛场规则，文明竞赛。
如有不服从裁判及监考、扰乱赛场秩序等不文明行为，按照相关规定扣减分数，情节严重的取消比赛资格和竞赛成绩。
26.2020年青岛市中等职业学校技能大赛规程(3D打印与应用设计)
2020年青岛市中等职业学校技能大赛3D 打印与应用设计比赛规程一、赛项名称赛项名称：3D 打印与应用设计赛项归属产业：加工制造业二、比赛目的本项竞赛旨在展示各职业学校在“增材制造”技术领域的教学成果，检阅各参赛团队掌握新技术、新工艺和创新创意的技能水平以及团队协作能力，考验参赛团队现场问题分析及处理、安全生产等方面的职业素养。
引领学科专业改造方向，促进系统课程建设与教学改革，全面提升我国新型制造人才的素养，以适应新的制造业发展态势下的企业岗位要求。
三、竞赛内容任务一：数据修复（15分）每支参赛队给定有损坏的模型数据和原模型数据图纸，利用现场提供的工具软件对已损坏的模型数据进行修复，并将其打印。
任务二：三维建模与3D打印（65分）参赛队根据给定的图纸信息，并利用赛场提供的三维建模软件进行三维建模，使用提供的打印机，对设计完成的模型进行3D打印。
打印后的模型零件进行组装并按照任务书的要求实现动力传递功能。
任务三：创新设计（20分）参赛队根据任任务二模型尺寸，进行外形设计，要求外形美观合理，与任务二模型可以进行装配。
使用赛场提供的三维建模软件，完成应用设计并进行3D打印，要求设计作品满足应用要求。
任务四：职业素养（5分）此项任务评价根据现场情况记录，从总分中扣除。
（1）设备操作的规范性。
（2）工具、量具的使用。
（3）现场的安全、文明生产。
（4）完成任务的计划性、条理性等。
四、比赛方式竞赛均为团体赛。
每支参赛队参赛人数2人，不得跨校组队，每队限报2名指导教师。
参赛选手资格参照青岛市赛通知有关要求执行。
五、竞赛时间比赛时间共4小时。
5.2020年青岛市中等职业学校技能大赛规程(电子商务技能)
竞赛内容
岗位
知识
技能
网店直播
网店主播网店导购
微店开设流程、直播内容的策划与筹备、直播活动
的实施与执行
微店开设能力直播策划能力
直播带货能力
数据分析能力
网店开设装修
网页编辑网店美工
信息采集与编辑、网站内容维护、网店装修与设计
网店视觉营销能力
商品信息编辑能力商品信息发布能力
网店客户服务
买家：可以开增值税专用发票吗？
客服：可以的，如需开具增值税专用发票，请您联系在线客服，提供开票信息。
2.关于物流
买家：你们默认发什么快递？
客服：亲，我们店默认圆通快递，圆通不到的地区转EMS。
（一）网店直播（样卷）
第一部分 背景资料
方圆是一名电子商务专业的学生，为了能将专业知识和技能学以致用，利用业余时间开了一家网店，主要销售自家种植的水果和蔬菜，同时也联合了家中有种植果蔬的同学，一起在网上销售，于是店铺商品汇聚了各地的特色果蔬，满足了更多买家的需求。由于蔬果质量上乘，店铺回头客也很多，所以日常销量还是不错的。明天正好是店铺开店一周年，方圆打算进行一场直播，精心挑选了两款福利商品，回馈店铺的新老粉丝。
销售信息：
日常促销 39.9 元一箱，5 斤，本直播间促销价 29.8 元 5 斤，包邮且坏果包赔。直播间优惠价格持续时间为 5 分钟，只有关注主播，然后点击直播间的商品链接并且在规定的5 分钟内拍下才可以享受此价格，每人最多可以拍2箱，共3000份。为保证果子新鲜，本次属于预售，拍下后3天内发货。
4.商品主图
设计要求：图片必须能较好地反映出该商品的功能特点、对顾客有很好的吸引力，保证图片有较好的清晰度，图文结合的图片，文字不能影响图片的整体美观、不能本末倒置；图片素材由赛项执委会提供。
8.2020年青岛市中等职业学校技能大赛规程(沙盘模拟企业经营)
2020年青岛市职业学校技能大赛“沙盘模拟企业经营”赛项竞赛规程一、赛项名称赛项名称：沙盘模拟企业经营专业类别：财经商贸类二、竞赛目的通过竞赛，激发和调动行业企业关注和参与中等职业学校教学改革的主动性和积极性，全面提升中等职业学校财经商贸类专业人才培养质量；为中职院校师生提供交流借鉴的平台，检验财经商贸类所含专业的教学改革成果，引领和促进财经商贸类专业教学改革；全面考察参赛选手资金预算分析、妥善控制成本、编制财务报表、市场趋势预测、市场开发决策、营销策略策划、产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求等财经商贸类专业的核心技能；全方位展示参赛选手在组织企业经营管理过程中各司其职、团队协作、创新思维、岗位通用技能等方面的职业素养。
通过以赛促教，全面提高学生发现问题、解决问题的能力；锻炼了学生沟通协作、交际应变能力；对学生逻辑思维、开拓创新等综合素养能力都有了一定的锻炼和提升。
三、竞赛内容与时间（一）竞赛内容沙盘模拟企业经营赛项将每个参赛队作为一个经营团队，每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位，各团队接手一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事4个会计年度的模拟企业经营活动。
竞赛内容是围绕着考察参赛选手资金预算分析、掌握资金来源及用途、妥善控制成本、编制财务报表、市场趋势预测、市场开发决策、营销策略策划、产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求、新产品开发等财经商贸类各专业的核心技能来设置的。
竞赛中，参赛选手会运用到市场营销学、企业管理、营销策划、统计分析、基础会计、财务会计、EXCEL工具运用、广告学基础、市场调查与分析、消费心理学等十多门财经商贸类专业的核心课程综合知识。
竞赛中，参赛选手将遇到企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况，使其感悟复杂市场营销环境下如何发现机遇、分析问题、制定决策、执行决策及解决问题，进而提升参赛选手学会工作、学会思考等方面的职业素养。
59.2020年青岛市中等职业学校技能大赛规程(网络搭建与应用)
2020年青岛市中等职业学校技能大赛网络搭建与应用赛项规程一、赛项名称赛项名称：网络搭建与应用英文名称：Network Establishment and Application赛项归属：信息技术类二、竞赛目的通过竞赛，检验参赛选手的计算机网络的拓扑规划能力、IP地址规划能力、综合布线的施工测试能力、设备配置与连接能力、网络安全管理与维护能力、服务器的搭建与调试能力、故障排除和验证能力、应用的接入与测试能力、中英文技术文档阅读和应用能力、工程现场问题的分析和处理能力、组织管理与团队协调能力、质量管理和成本控制意识。
引导中职院校关注绿色、安全、智能的计算机网络技术发展趋势和产业应用方向，引导院校、教师、企业产教融合、校企合作，引领中职信息技术类专业建设紧密对接新一代信息技术产业链、创新链的专业体系,提升专业学生能力素质与企业用人标准的吻合度,以适应新一轮科技革命、产业变革和新经济发展,展示职业教育改革成果及广大院校师生良好的精神风貌，扩大职业教育社会影响力，促进在全社会通过职业教育弘扬工匠精神,为在新形势下全面提高信息技术类专业教学质量、为扩大就业创业、运用新技术新模式赋能传统产业转型升级、培育经济发展新动能做出新贡献。
三、竞赛内容根据行业企业的业务背景开展网络业务需求、技术应用环境和实际的工程应用与业务架构分析，针对中职计算机网络毕业生主要从事系统集成、系统应用、网络工程、网络安全及售后技术支持等岗位，在竞赛时间内完成网络组建、服务器配置与应用、网络安全配置与防护三方面内容。
竞赛内容即岗位工作主要内容。
（一）竞赛主要内容主要分为两部分：1.网络配置。
主要涉及网络组建与安全配置与防护，利用本届赛项执委会提供的计算机、网络等设备完成设备标识与连接、链路质量检测、端口检测；IP地址规划与实施；交换机、路由器和无线等网络设备的配置与调试，局域网和广域网的相关部署与测试。
部署防火墙保证网络安全，包括实现路由、NAT转换、防DDoS攻击、包过滤、URL 过滤、P2P流量控制、入侵检测、病毒攻击、缓冲区溢出攻击、端口攻击等、利用VPN技术实现远程安全接入和站点到站点的IPsec VPN；配置无线网络WEP加密、MAC认证接入控制。
9.2020年青岛市中等职业学校技能大赛规程(国际贸易技能)
2020年青岛市职业学校技能大赛“国际贸易技能”赛项竞赛规程一、赛项名称赛项名称：国际贸易技能专业类别：财经商贸类二、竞赛目的通过竞赛，全面提升中等职业学校财经商贸类专业人才培养质量；为中职院校师生提供交流借鉴的平台，检验国际商务的教学改革成果，引领和促进国际商务专业教学改革；全面考察参赛选手国际贸易流程中业务处理、单证缮制等商贸类专业的核心技能。
通过以赛促教，全面提高学生发现问题、解决问题的能力，对学生逻辑思维、开拓创新等综合素养能力都有一定的锻炼和提升。
三、竞赛内容与时间（一）竞赛内容竞赛分为两个部分：1.外贸单证基础知识：掌握国际贸易常用的结算方式、贸易术语和国际惯例等，掌握国际贸易实务中各类单证的制作与应用。
2.单证制作技能：制作发票、汇票、装箱单、提单、保险单、普惠制原产地证；审单、审证。
（二）竞赛时间参赛选手在120分钟内完成外贸单证基础知识与外贸单证制作技能两个部分的竞赛内容，以全面考查参赛选手的外贸单证理论知识及操作能力。
四、竞赛方式1.本赛项为个人赛，每校可推荐4名选手参赛。
2.竞赛方式：选手在“互联网+国际商务技能竞赛平台”完成所有比赛内容。
五、竞赛规则1.参赛选手须为2020年青岛市在籍中职学生。
2.参赛选手应提前30分钟到达赛场，凭参赛证、身份证、学生证检录，按要求入场，不得迟到早退，并根据抽签结果在对应的座位入座，裁判负责核对选手信息。
严禁参赛选手携带通讯设备及其他相关资料与用品入场。
严禁参赛选手携带违禁品、危险品入场。
比赛结束后，严禁参赛选手携带与竞赛任何相关物品离场。
4.参赛选手打开电脑，进入竞赛平台。
5.由裁判长宣布比赛开始，开始竞赛。
6.按照竞赛规程，在竞赛结束后，系统自动评分，裁判将成绩登录在竞赛成绩单上。
7.赛场裁判将数据进行备份和保存，成绩单提交给大赛组委会备案。
8.比赛结束后，裁判长当场公布成绩。
六、竞赛环境（一）竞赛场地竞赛现场保证良好的采光、照明和通风；提供稳定的水、电和供电应急设备。
中职技能大赛汽车类专业竞赛方案
附件2汽车运用与维修技术方案——车身修复（钣金）一、比赛内容车身修复赛项为实操比赛，由单人完成，共3项，分为车身电子测量和校正、板件更换、受损门板修复。
（满分：100分，其中车身电子测量和校正占30分、板件更换占40分、受损门板修复占30分）选手按抽签编号滚动交叉进行比赛，单人作业总时间为120分钟。
其中：车身电子测量和校正40分钟；板件更换40分钟；受损门板修复40分钟。
二、名次排列规则按实操成绩由高到低排序，实操成绩分数高的名次在前；实操成绩也相同的，则以3项实操项目总用时短的名次在前。
三、比赛作业工件（一）车身电子测量和校正项目的工件为2013款三厢新赛欧（不带天窗）白车身，前纵梁设置变形。
（二）板件更换项目的工件为成型板件，工件形状如图：A、D板件：镀锌钢板，厚度0.7mmB、E板件：热冲压钢板，厚度1.2mmC板件：镀锌钢板，厚度1mmD板件孔径（已加工好）：9mm×4个孔，6mm×4个孔E板件孔径（已加工好）：8mm（三）受损门板修复项目的工件为已设置损伤的车门外板（2013年款新赛欧左前门外板，门板厚度0.65mm）。
四、实操比赛计分和考核要求（一）电子测量校正1.作业要求在40分钟内，先对车身进行车身底部测量并记录（共6对12个测量点，分别为2对基准点，4对测量点），然后再对前纵梁进行测量、记录并校正。
比赛提供3张不同测量点的车身图，选手抽签确定比赛用车身图。
每个选手独立使用超声波测量系统对要求的测量点进行测量，记录下实际测量的数据（长、宽、高数据）。
比赛提供前纵梁标准校正数据，选手通过测量确定前纵梁的变形大小和方向，然后使用车身校正仪对前纵梁宽度进行校正。
2.考核要点：测量系统的使用、测量数据准确性、校正过程和校正后数据的准确性、安全防护、校正设备使用、5S等。
（二）板件更换1.作业要求：在40分钟内对提供的板件（A、B、C板件）进行电阻点焊、测量、画线、切割、定位、保护焊等操作。
2020年全国职业院校技能大赛高职组汽车营销赛项规程
2016年全国职业院校技能大赛高职组“汽车营销”赛项规程一、赛项名称赛项编号：GZ-052赛项名称：汽车营销英语翻译：Automobile Marketing赛项组别：高职组赛项归属产业：制造二、竞赛目的搭建高职院校相互交流和学习的平台，促进校企合作向纵深发展，展示职业教育教学成果，促进职业教育教学改革，引领职业教育教学走向未来。
通过汽车销售顾问岗位于实际工作中，在客户接待、汽车商品知识、需求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容，检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。
通过此大赛促进学生职业能力提升、引领专业建设与教学改革、促进校企合作与产业发展。
三、竞赛内容汽车营销赛项设置三个子赛项：汽车销售综合技能竞赛、汽车营销策划技能竞赛和汽车营销基本技能竞赛，满分100分。
赛项总成绩由以上三个子赛项按照不同比例相加构成，其中“汽车销售综合技能竞赛”子赛项占比40%，“汽车营销策划技能竞赛”子赛项占比30%，“汽车营销基本技能竞赛”子赛项占比30%。
以上三个子赛项均按照满分100分考评，最后按照相应占比累加形成赛项总分。
1.汽车销售综合技能竞赛。
该子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。
该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力的同时，兼顾方法能力、社会能力的考评。
具体内容与比重如下：2.汽车营销策划技能竞赛。
该子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力；考核选手团队合作、互联网+汽车营销等方面的创意思维与创新意识。
陈述前60分钟是选手团队准备时间，赛场陈述时间10分钟，使用PPT展示。
具体内容与比重如下：3.汽车营销基本技能竞赛。
该子赛项采用上机操作的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力，及相关理论知识的掌握情况。
中职汽车营销技能大赛训练时间计划
中职汽车营销技能大赛训练时间计划一、活动主题营销自我，展现风采，成就未来。
二、活动目的让大学生体验营销，为将来的`事业做好心理准备。
让大学生将所学的专业知识和技能得以应用，增加大学生的实践能力，增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。
锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。
三、主办单位及主办单位(一) 主办单位：汽车学院学生会(二) 主办单位：汽车学院学生会学习部四、活动时间和地点(一) 活动时间：20**年10月23日-20**年11月13日(二) 活动地点：实训中心五、活动对象汽车学院全体学生六、前期宣传及报名者工作(一) 前期宣传：由学生会通过召集班委开会，海报，广播等形式向班级宣传此次比赛的相关事项。
(二) 报名者方式：以班级为单位统一报名者，其中汽车营销专业大二及大三年级学生每班报名者十人以上，其它班级人数不减半。
(三) 报名时间：10月23日12:00-10月28日21：30(四) 报名者地点：汽车学院学生会办公室七、活动流程安排(一) 赛前流程1. 笔试试题：由学习部负责出题，试题先交主席团审批，后交学院审批。
2. 10月28日招集班长开会讨论，通告汽车营销技能大赛的有关事项。
3. 邀请评委：七个评委。
4. 制作横幅。
5. 预赛决赛提前一天进行抽签。
(二) 比赛流程比赛分为三个阶段，第一阶段初赛笔试，录取20人；第二阶段复赛车型销售了解，投档10人。
第三阶段决赛演示销售。
1. 初赛――笔试1) 考试时间：10月30日16：00-17:30。
2) 考试地点：2-及2-2. 复赛――车型销售了解1) 复赛时间：11月6日18:002) 复赛地点：旧报告厅3) 预赛流程a. 主持人了解嘉宾及评委，后递交评分标准。
b. 有请领导致辞并宣布比赛开始c. 参赛选手依次展开车型销售了解。
d. 每三名参赛选手介绍完毕，宣读前两名参赛选手成绩。
e. 有请领导做最后的总结。
3. 决赛――演示销售决赛时间：20**年11月13日决赛地点：实训中心八、比赛评分标准（百分制）(一) 复赛评分标准1. 每位参赛者的时间必须控制在8分钟以内。
职业技能——汽车营销比赛规则
9. 2016年河南省中等职业教育技能大赛中职组汽车运用与维修类比赛方案一、比赛方式和内容（一）比赛方式比赛分理论考试和实操考核两部分组成，理论考试采用计算机考试方式，实操考核根据比赛项目要求对指定车辆（或比赛工件）进行指定作业内容的操作。
（二）比赛内容2.汽车营销赛项设三个子赛项：汽车营销基本能力测试、配件管理综合能力模拟、服务接待综合能力模拟，具体见表二、竞赛规则参加团体赛、个人赛的选手均参加统一的理论考试。
团体赛参赛队的理论考试成绩为每队2名选手理论考试成绩的平均分。
参赛选手不得夹带任何参考资料进入理论考场。
参赛选手在各竞赛项的比赛工位采用抽签方式确定。
参赛选手按规定时间进入竞赛场地，确认现场条件，根据统一指令开始比赛。
比赛过程中，参赛选手须严格遵守操作规程，确保人身及设备安全，并接受裁判员的监督和警示；因选手个人原因造成设备故障，裁判长有权中止比赛；非选手个人原因造成设备故障，由裁判长视具体情况做出裁决。
参赛选手完成实操比赛后需向裁判人员报告，裁判员停表，并记录比赛时间。
选手提交竞赛结果后，须等待工作人员对竞赛工具及设备进行清点验收方可离开赛场。
实操部分考核要求见技术方案（附件1-8）。
三、评分原则（一）评分方法的制订原则大赛着眼于提高学生的实际操作技能，注重操作过程。
评分时，主要考核选手在作业过程中，工具、仪器、仪表、量具选择的合理性；工具、仪器、仪表、量具使用的正确性；安全文明作业情况；全部操作的规范性；作业项目的完整性。
团体赛还要考核选手之间的相互配合与协调等。
（二）评分标准1.理论考核评分标准（2）汽车营销赛项理论部分满分100分，占总成绩30%，竞赛时，计算机系统在题库中随机生成100道题的试卷.2.实操考核评分标准2.实操考核评分标准（2）汽车营销赛项1）配件管理综合能力模拟评分标准2）服务接待综合能力模拟评分标准（三）评分方法2、汽车营销赛项1) 竞赛为百分制，各参赛队的总分采取加权合计制。
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2020年青岛市中等职业学校技能大赛汽车运用与维修技术——汽车营销赛项规程
一、赛项名称：汽车营销
二、赛项内容
本赛项包含汽车营销基本工作流程、配件管理和服务接待三个子项目，具体见表1。
表1 竞赛内容、时间与权重表
1.汽车营销基本工作流程
本子项目以机考形式进行，各队的A、B选手同时上场，按二次加密号对号入坐；在规定时间内，在计算机上完成基本流程操作。
本次竞赛选取了新车购销、车险承保两个岗位的基本工作流程作为竞赛内容。
2.配件管理
本子项目以真实工作情境的形式进行，旨在考察选手是否具备汽车配件管理核心工作能力。
具体围绕入库、仓储、出库三个工作环节，设计了确定货位、配件识别、入库操作和出库交付、编码查询、下单订货6项任务，要求各队的A、B选手同时上场，配件库管员正确规范地完成指定任务。
先由A选手依次完成确定货位、配件识别和入库操作3项任务；之后
由B选手依次完成出库交付、编码查询和下单订货3项任务；最后以A选手为主、B选手补充回答裁判提出的配件知识问题。
一名选手操作时，另一名选手在指定座位就坐；所有选手完成项目任务后，同时退场。
3.服务接待
要求各队的A、B选手同时上场，按照上汽荣威绿芯管家-双顾问（专属服务顾问A、技术顾问B）服务流程，通过相互配合正确规范地完成接车和交车的全过程。
接车环节包括：礼迎顾客、环车检查、增项推荐、项目确认；交车环节包括：增项确认、交车准备、车辆验收、核单结账、礼送顾客。
三、竞赛方式
1.本赛项为团体赛，每队2名选手。
2.赛前，各参赛队须对本队的2名选手进行角色分配，即确定A、B角色。
角色一经确定，整个赛程不可调换。
3.采取分组比赛的方式，分组方式根据各子赛项赛场或工位情况确定，通过抽签随机产生。
四、竞赛规则
（1）选手凭抽签号牌进入竞赛场地。
（2）各参赛队听从裁判发布指令后正式开始竞赛，合理利用现场提供的所有条件完成竞赛任务。
（3）各子赛项开始竞赛后，因参赛队自身原因迟到导致未检录的选手不得再进入赛场。
（4）竞赛过程中，选手须严格遵守安全操作规程，并接受裁判员的监督和警示，以确保参赛人身及设备安全。
（5）参赛队若提前结束竞赛，应举手向裁判员示意，竞赛结束时间由过程裁判记录，参赛队结束竞赛后不得再进行任何操作。
（6）裁判在竞赛结束前5分钟进行竞赛剩余时间提醒，裁判发布竞赛结束指令后所有参赛队应立即停止操作。
（7）竞赛期间参赛选手不得自行离场，不得携带手机及其它电子设备进场。
4.成绩评定
汽车营销基本工作流程子赛项采取机考评分方式进行成绩评定，配件管理和服务接待两个子赛项采取过程评分方式进行成绩评定。
裁判应在相应评分表处签字。
5.竞赛纪律
（1）赛项裁判严守保密纪律，不得私自透露赛题非公开部分的内容。
（2）参赛选手不得接受任何人以任何方式进行的暗示、指导和帮助。
否则，将视情节轻重酌情扣减参赛选手成绩。
（3）竞赛过程中，除参加当场次竞赛的选手、执行裁判员、现场工作人员和经批准的人员外，其他人员一律不得进入竞赛场地，观摩人员应在指定区域观摩，并不得大声喧哗。
参赛人员竞赛完毕应及时退出竞赛现场。
对不听劝阻、无理取闹者将追究责任，并通报批评。
（4）对违反竞赛纪律的参赛选手及其所在参赛队和单位，视情节轻重、后果影响，将予以取消获奖资格或通报批评的处罚。
（5）参赛选手获得确认后不得随意更换。
六、竞赛环境
1. 机考赛场
汽车营销工作基本流程考核赛场为计算机教室，软件环境见表2。
2. 实操赛场
（1）竞赛场地：配件管理赛场每个工位占地不小于21㎡，且标明工位号；服务接待赛场每个分赛场占地不小于250㎡，且标明分赛场号。
（2）赛场内器材清单请见表2。
表2 赛场软件环境与器材清单
（3）赛场有隔离标示或护栏，确保选手在不受外界影响的情况下参加竞赛。
赛场提供稳定的照明、水、电和供电应急设备等。
（4）竞赛场地宽敞明亮，地面干燥。
七、成绩评定
1.评分标准
（1）汽车营销基本流程评分标准：计算机根据选手答案正确与否自动评分。
（2）配件管理评分标准见表3。
表3 配件管理评分标准
（3）服务接待综合能力考核评分标准见表4。
表4 服务接待综合能力考核评分标准
备注：表中A为专属服务顾问，B为技术顾问。
3.评分方法
设各队汽车营销基本流程子赛项成绩为F1，配件管理子赛项成绩为F2，服务接待子项目成绩为F3，总分为F，则：
F=F1*25%+F2*35%+F3*40%。
（1）汽车营销基本流程：采用机考评分。
参赛队成绩为两名选手成绩的平均分，保留两位小数；选手提前交卷不加分，得分相同的参赛队，用时少者排名在前。
（2）配件管理：采用过程评分，裁判根据选手所完成工作的正确度和规范性进行评分，满分为100分；选手提前完赛不加分，得分相同的参赛队，用时少者排名在前。
（3）服务接待：采用过程评分，裁判根据选手所完成工作的正确度和规范性进行过程评分，满分为100分；裁判的平均分为参赛队该项目得分。
选手提前完赛不加分，得分相同的参赛队，用时少者排名在前。
4.成绩产生
（1）汽车营销基本流程子项目：答题系统自动判分，裁判员签字确认。
（2）配件管理和服务接待子项目：每轮竞赛成绩评定后，由统
分员进行成绩登记统计。
（3）所有子赛项结束后，汇总成绩单并由裁判员签字确认。