工业气体销售培训

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企业精神
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巨超 集团
企业理念
巨大理想 超越时代 扬州巨人机械有限公司
D
C
B
超越自我
追求理想
持续发展
A
勇于创新
经营理念
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诚信双赢
共谋发展
经营理念
第二章 产品介绍
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杜瓦瓶
用途说明:杜瓦瓶是高真空绝热 低温容器是储藏液态气体,低温 研究和晶体元件保护的一种较理 想容器和工具。
钢铁企业
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工业气体切割 为进行激光切割,辅助气体(常用的有O2、空气、Ar、N2等)是必需的,其作 用有: 1)排除切口中的熔融物质,使切割过过程的以顺利地持续进行。 2)提高工件对激光的吸收率。通常,在CO2气体激光和YAG固体激光的波长范围 内,某些金属对激光的反射率较高,当存在辅助气体时,这些气体受高能量激光 照射后会讯速离解成等离子体,这种等离子气体紧贴工件受照射表面,且是薄薄 的一成。它具有良好的吸收激光的能力,并将所吸收的光能传递到工件上,使切 口区迅速加热的足够高的温度。 3)在切割铁系金属时,采用O2作辅助气体,由于切口区中发生铁-氧燃烧反应, 提供了大量的热,使切割过程加速,从而提高了切割能力和质量(参见本章2节 4)保护切割区金属免受空气中氧和氮等侵入,某些活性金属,在高温下与空气 接触会使熔渣粘度提高,或者使切割边的材质恶化,给零件的性能带来不良的影 响。此种场合常采用惰性气体作辅助气体以同时保护切割区得金属。
推销产品
1、辐射范围 ;2、采购负责人;3、采购方法;4、付 款条件
拜访对象
D
空分设备单位
推销产品
1、采购负责人
E
网上查询
F
设计单位
收集气体公司
1、网上搜寻气体公司;2规模分析;3、电话沟通确认; 4、地址确认;5、走访确认
产品需求客户
1、气体公司了解;2、行业协会了解;3、空分设备单 位了解;4、空分制气单位
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容积 压力
175L 1.4/2.0MPa
195L 1.4/2.0MPa
210L 1.4/2.0MPa
常规(氧、氮、氩、二 氧化碳)低温储槽
用途说明:真空粉末绝热低温容器,这 类容器适用于较大量的液氧、液氮、液 氩、液态二氧化碳的储运。
液体(氧、氮、氩)低温储罐
5m³ 10m³ 15m³ 20m³ 30m³ 50m³ 60m³ 100m³
A
钢厂
获取气体单位名单
了解主要负责人、设备负责人、工艺工程师、销售负责 人;4、制氧(空分)总经理;5、空分规模;6、主要
气体公司单位直接送气到用气单位。
B
工业气体协会
获取会员名单
1、与协会秘书长交流;2、打听规模会员单位;3、了 解当地用气规模;4、主要用气产业;5、了解各省份用 气地区。
C
空分制气单位
30m³ 50m³ 2.2MPa 2.2MPa
100m³ 2.2MPa
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常规(氧、氮、氩、二氧化碳)低温储槽
扬州巨人ຫໍສະໝຸດ Baidu械有限公司
常规(氧、氮、氩、二氧化碳)低温储槽
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液位显示液相阀
压力显示器
液位显示器
液位显示均衡阀 液位显示气相阀 顶部充装阀 底部充装阀 充装管排放阀
3、产出气体纯度高,不仅可作为工业气体使用, 氧气还可作为医用氧 使用。
4、用气充气及时,即来即充,即用即开,不用则停。 5、维修费用极少,生产过程无污染,夜间使用无噪音。
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工业气体(氧、氮、氩、二氧化碳)低温容器工程及应用 充装站
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充装站工艺流程图
充装站
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容积 压力
1m³ 1.6/3.6MPa
2m³ 1.6/3.6MPa
3m³ 1.6/3.6MPa
5m³ 1.6/3.6MPa
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第三章、工业气体(氧、氮、氩、二氧化碳)生产原理及应用
1.氧、氮、氩主要通过空气分离的方法获取, 空气分离最常用的方法是深 度冷冻法。此方法可制得氧、氮与稀有气体,所得气体产品的纯度可达98.0 %~99.9%。此外,还采用分子筛吸附法分离空气,后者用于制取含氧70%~ 80%的富氧空气。近年来,有些国家还开发了固体膜分离空气的技术。氧 气、氮气及氩气、氦气等稀有气体用途很广,所以空气分离装置广泛用于 冶金、化工、石油、机械、采矿、食品、军事等工业部门。
槽储存起来,在低温泵、汽化器、充装台的作用下把变为气态的气体(二氧 化碳除外)充入40L钢瓶内,以供销售或使用。 低温液体汽化充装站的特点:
1、 投资少、见效快,设备安装方便、操作简单、安全,适宜各类大、 中、小型生产规模的厂家需要。
2、 运行费用低,用电少,生产效益高,操作人员少,生产成本低,节 省工费开支。
4.工业切割
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5.空分制氧企业 大型空分公司利用空分设备将空气中的各组份气体分离,生产氧气、氮 气和氩气还有稀有气体氦、氖、氩、氪、氙、氡等的大型造气公司。
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工业气体信息收集
序号
对象
目的
工业气体信息收集工作方法
1、向钢厂对销产品;2、钢厂下游气体单位名单;3、
二氧化碳在农作物的生长旺盛期和成熟期使用,效果最显著。
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第四章、工业气体(氧、氮、氩、二氧化碳)低温容器工程及应用
一、低温液体(氧氮氩二氧化碳)汽化充装站 氩气充装站一、低温液体汽化充装站概述:(氧气充装站、氮气充装站、
氩气充装站、二氧化碳气体充装站) 低温液体汽化站是将买来的液态气体(LO2、LN2、LAr、LCO2)用低温贮
(3)输送非可燃流体介质,设计 压力P <10.0MPa且设计温度< 400℃的管道。
第五章 商务政策
设 计 资 质
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压力容器设计类别、级别的划分:
(一)A类: 1、A1级 系指超高压容器、高压容器(结构形式主要包 括单层、无缝、锻焊、多层包扎、绕带、热套、 绕板等); 2、A2级 系指第三类低、中压容器; 3、A3级 系指球形储罐; 4、A4级 系指非金属压力容器。 (二)C类: 1、C1级 系指铁路罐车; 2、C2级 系指汽车罐车或长管拖车; 3、C3级 系指罐式集装箱。 (三)D类: 1、D1级 系指第一类压力容器; 2、D2级 系指第二类低、中压容器。 (四)SAD类 系指压力容器分析设计。
G
配套件单位
推销产品
1、信息互通;2、利用对方资源;3、了解市场情况
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拜访内容
以省城为基础,以钢厂(空分)为核心,依托行业协会,借助气体公司人脉。
走访客户必须填写“客户调查表”; 走访单位大门外景照片、现场照片、办公大楼照片; 了解该气体公司在当地的知名度及影响力; 当前已签罐子单位和已合作单位; 该气体公司供气辐射范围; 了解其它地区供气同行信息(举例河池); 了解气体公司设计单位(举例宣威); 了解是否参加行业协会(举例柳州恒日); 利用已知客户达到气体公司信任(举例恒日); 了解气源和来源(举例柳州市粤港平安); 挖掘当地气体公司单位; 记录规划下次走访使用交通工具及路线; 通过拜访分析该气体公司类别—重要、主要、一般客户的分类。(网上寻找技巧); 当天记录、周总结,出差回来写报告; 建档:门口现场照片、生产现场照片、办公大楼照片;
增压器输出阀
增力器输入阀 溢流阀
节约阀
常规(氧、氮、氩、二氧化碳)低温储槽
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气体排放阀 安全泄放选择阀 蒸发器输入阀
“快易冷”低温储罐
用途说明:高真空多层绝热小型低 温储存容器(氧、氮、氩),结构 紧凑,占用空间小,系统安装简单, 可享受连续不间断的气体供应,提 高业务效率。而且,快易冷服务的 气体纯度高,使成品质量好。快易 冷小型低温液体贮罐符合快捷、简 易且工作效率高的要求,正在快速 得到市场的认同。
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关于工业气体:
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第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章
企业文化 产品介绍
工业气体(氧、氮、氩、二氧化碳)生产原理及应用
冷库工程及应用工艺 商务政策 营销战略 工程安装 出差流程
第一章 企业文化
第五章 商务政策
ASME资质
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第五章 商务政策
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第五章 商务政策
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第八章 出差流程
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第五章 商务政策
安 装 改 造 维 修 资 质
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符合下列条件之一的 工业管道为GC2级:
(1)输送GB50160《石油化工企 业设计防火规范》及GBJ16《建筑 设计防火规范》中规定的火灾危险 性为甲、乙类可燃气体或甲类可燃 液体介质且设计压力P<4.0MPa的 管道;
(2)输送可燃流体介质、有毒流 体介质,设计压力P <4.0MPa且 设计温度大于等于400℃的管道;
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2.医院供氧 氧气来源医院中心供氧系统的氧气来源主要有三条,一是利用氧气钢瓶联合供氧,即汇
流排供氧;二是利用液氧贮槽供氧;三是使用医用制氧机利用空气提炼制氧。
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3、钢铁企业制氧
钢铁企业冶炼生产工艺中需大量使用氧气、氮气、氩气等工业气体。 氧气主要用于高炉、熔融还原冶炼炉、转炉、电炉冶炼;氮气主要用于炉子密封、 保 护气、炼钢精炼、转炉溅渣护炉、保安气体、传热介质及系统吹扫等;氩气主要 用于炼钢精炼等。为适应生产要求,保证生产安全稳定运行,大型钢厂均配置专供 的制氧站和氧氮氩动力管网系统。
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2 .二氧化碳主要通过高温煅烧石灰石来获取。 气体二氧化碳用于制碱工业、制糖工业,并用于钢铸件的淬火和铅白的 制造等。
二氧化碳在焊接领域应用广泛。如:二氧化碳气体保护焊,是目前生产中 应用最多的方法
固态二氧化碳用作制冷剂,如人工降雨,也常在舞台中用于制造烟雾。
常被用作灭火剂 二氧化碳是绿色植物光合作用不可缺少的原料,温室中常用二氧化碳作肥 料。
第五章 商务政策
一、资质条件
制 造 资 质
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压力容器制造许可级别划分级别
$ @0 z# w7 U# r! u8 D+ C, y
A 超高压容器、高压容器(A1); 第三类低、中压容器(A2); 球形储罐现场组焊或球壳板制造(A3); 非金属压力容器(A4);医用氧舱(A5) [ y; o3 z“ c v A1应注明单层、锻焊、多层包扎、绕带、热套、绕板、无缝、锻 造、管制等结构形式 B 无缝气瓶(B1);焊接气瓶(B2);特种气瓶(B3) B2注明含(限)溶解乙炔气瓶或液化石油气瓶。B3注明机动车用、 缠绕、非重复充装、真空绝热低温气瓶等 C 铁路罐车C1);汽车 罐车或长管拖车(C2);罐式集装箱(C3) D 第一类压力容器 (D1);第二类低、中压容器(D2)8 `4 y6 Z“ L1 F9 _ r( U( F+ t 注:1. 一、二、三类压力容器的划分按照《压力容器安全技术监察 规程》确定; 2. 超高压容器:设计压力大于及等于100MPa的压力容器; 高压容器:设计压力大于及等于10MPa且小于100MPa的压力容器; 中压容器:设计压力大于及等于1.6MPa且小于10MPa的压力容器; 低压容器:设计压力大于及等于0.1MPa且小于1.6MPa的压力容器。 3. 按分析设计标准设计的压力容器,其制造企业应持有A或C级许 可证。 4. 球壳板制造项目含直径大于及等于1800mm的各类型封头。 5. 对于产品种类单一的制造企业,应对其许可范围进行限制,如限 制产品或制造方法、材质、种类、用途等。
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冶企原则 企业精神 企业理念 经营理念
治企原则
巨大理想 超越时代 扬州巨人机械有限公司
四化 四有 四从 四创
制度化管理、流程化运行 信息化流转、数据化总结
有原则不乱、有预算不穷 有计划不忙、有措施不累
从无序到有序、从有序到体系 从体系到高度、从高度到延伸
创造新思想、创造新产品 创造新市场、创造新生活
容积 压力 0.8/1.6 0.8/1.6 0.8/1.6 0.8/1. 0.8/1.6 0.8/1.6 0.8/1.6 0.8/1.6
MPa MPa MPa 6MPa MPa MPa MPa MPa
液体二氧化碳低温储罐
5m³
10m³
容积
压力
2.2MPa 2.2MPa
15m³ 2.2MPa
20m³ 2.2MPa
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