华夏长城葡萄酒清凉一夏活动方案8页
长城干红葡萄酒品酒会策划方案
长城干红葡萄酒品酒会策划方案长城干红葡萄酒是中国著名的葡萄酒品牌之一，其历史可追溯到1958年。
目前，长城干红葡萄酒已成为了中国市场最为畅销的高端葡萄酒之一。
为了更好地推广和宣传长城干红葡萄酒，策划方案一款品酒会。
以下是该品酒会的策划方案。
一、品酒会的目的和意义该品酒会的目的是推广和宣传长城干红葡萄酒，让更多人了解并尝试这款优质的葡萄酒。
同时还可以提高消费者对葡萄酒的认识和鉴赏能力，增进人们对葡萄酒文化的了解和欣赏。
此外，品酒会还可以为葡萄酒爱好者提供一个展示和交流的平台，促进葡萄酒文化在中国的发展。
二、品酒会的时间、场地和人数时间：确定一个适宜的时间，通常在周末或晚上时间段，方便消费者参与。
场地：选择一个与品酒主题相符的场馆，比如酒店会议室或葡萄酒专业商店。
要保证足够的空间和舒适的环境，设备设施完备，方便尝试和品鉴葡萄酒。
人数：根据场地容量和定位精准的原则，进行人数的控制。
一般情况下，品酒会的参与人数不宜超过30人。
三、品酒会内容和流程1. 活动前期准备① 确定主题：品酒会主题为长城干红葡萄酒，将会选取最新推出的几款红葡萄酒进行深度品鉴。
②邀请嘉宾：邀请葡萄酒专业人士或葡萄酒行业前辈进行主持、讲解和分享。
③配套设施：准备品酒杯、开瓶器、芝士、饼干等食品，以及会议桌和椅子等设施。
2. 品酒会流程① 开场致辞，介绍品酒会的目的、意义和流程。
② 介绍长城干红葡萄酒品牌的历史和产品特点。
③ 介绍活动的主题和选取的葡萄酒。
④ 进行品鉴活动，手持从不同产区、不同价格、不同葡萄品种等挑选的长城干红葡萄酒进行评鉴和品尝。
评鉴过程中可以请邀请嘉宾进行分享并提供专业意见和建议。
⑤ 发放品酒单，让参加者记录自己对每种葡萄酒的评分、口感、味道和其他感受和意见。
⑥ 进行合理的休息和调整，边吃芝士、饼干、水果等休息边交流品酒的心得体验。
⑦ 结束品酒会，总结和讨论评鉴过程以及参加者的反馈和建议。
四、品酒会的宣传和推广有足够的品酒师参与，利用他们的人脉和宣传力度，借助相关社交平台上的推广，提升品酒会的曝光率。
葡萄酒晚宴活动方案
葡萄酒晚宴活动方案
活动时间，周六晚上7点。
活动地点，市中心高级酒店。
活动主题，品味葡萄酒，享受美食。
活动流程：
1. 活动开始前，欢迎酒会。
6点30分开始，客人们在大堂集合，享用精美的开胃小食和香槟，欢迎来宾并交流彼此的葡萄酒经验。
2. 晚宴开场：
7点整，主持人致辞，介绍今晚的活动主题和流程，引导客人进入餐厅就座。
3. 第一道菜，海鲜开胃菜搭配白葡萄酒。
7点15分，上菜，品尝新鲜的海鲜开胃菜，搭配清爽的白
葡萄酒，享受清新的口感。
4. 第二道菜，主菜搭配红葡萄酒。
7点45分，上菜，品尝精致的主菜，搭配丰富的红葡萄酒，享受浓郁的口感。
5. 第三道菜，甜点搭配甜酒。
8点15分，上菜，品尝精美的甜点，搭配甜葡萄酒，享受
甜蜜的口感。
6. 精彩表演，葡萄酒知识竞赛和抽奖环节。
8点30分，进行葡萄酒知识竞赛，增加互动和趣味性，同
时进行抽奖环节，为客人带来惊喜。
7. 活动结束，自由交流。
9点整，活动结束，客人们可以自由交流，继续品尝葡萄酒，
享受美好的夜晚。
活动特色：
通过品尝不同类型的葡萄酒，让客人们了解葡萄酒的种类和搭
配美食的技巧。
融入葡萄酒知识竞赛和抽奖环节，增加活动的趣味性和互动性。
提供精致的美食和葡萄酒，为客人带来一场美妙的品酒体验。
通过这样的葡萄酒晚宴活动方案，相信能够为客人带来一场丰
富多彩的美食和葡萄酒体验，让他们度过一个愉快难忘的夜晚。
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、引言随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，葡萄酒市场在中国逐渐兴起。
作为中国最大的葡萄酒生产企业之一，华夏长城葡萄酒有着悠久的历史和丰富的文化底蕴。
然而，在竞争激烈的市场中，华夏长城葡萄酒需要制定一套全面的营销策划方案，以进一步提升品牌形象和市场份额。
二、品牌定位华夏长城葡萄酒作为中国的国民品牌，应该注重传承和发扬中国传统文化，同时结合现代消费者的需求，打造独特的品牌形象。
品牌定位应以“中国文化的传承者和创新者”为核心，既注重产品的品质和传统工艺，又融入现代科技和时尚元素。
三、目标市场华夏长城葡萄酒应以中国国内市场为主要目标市场，同时逐步拓展国际市场。
在国内市场中，应重点关注中高端消费者群体，通过提供高品质的产品和服务来吸引他们。
在国际市场中，应选择一些具有潜力的发展国家和地区进行重点推广。
四、市场调研在制定营销策划方案之前，华夏长城葡萄酒应进行充分的市场调研，了解消费者的需求和喜好，掌握竞争对手的情况。
可以通过消费者调查、市场分析报告和竞争对手的产品研究等方式来获取相关数据和信息。
五、产品策略华夏长城葡萄酒应注重产品的研发和创新，提供多样化的产品系列，以满足不同消费者的需求。
可以推出一些特色产品，如与中国传统文化相关的系列酒品，或者与国内知名艺术家合作推出限量版酒品等，以增加产品的独特性和吸引力。
六、渠道策略华夏长城葡萄酒应建立完善的渠道体系，以确保产品能够迅速、高效地流通到消费者手中。
可以与国内的大型连锁超市、高档餐饮企业和电商平台进行合作，拓展产品的销售渠道。
同时，应注重线下实体店和线上电商的结合，提供多样化的购买方式，以方便消费者的选择。
七、品牌推广华夏长城葡萄酒应通过多种方式进行品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过电视广告、户外广告、杂志广告等传统媒体进行宣传，同时结合新媒体平台，如微博、微信等进行线上推广。
此外，还可以组织品酒会、举办葡萄酒文化展览等活动，增加品牌的曝光度和互动性。
长城葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒营销策划方案一、背景分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，葡萄酒市场逐渐蓬勃发展。
久负盛名的中国葡萄酒品牌——长城葡萄酒，具有较高的知名度和美誉度。
然而，目前市场上竞争激烈，品牌众多，长城葡萄酒需要制定一套合适的营销策划方案，以巩固市场份额、提升品牌形象及忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标消费者(1) 年轻人群体：通过激励和开拓年轻群体的消费观念，提高他们对长城葡萄酒的认知度。
(2) 中高收入人群：长城葡萄酒品质高、价格适中，适合这一群体的消费需求。
(3) 葡萄酒爱好者：通过品鉴会、葡萄酒知识普及等活动，提高这一群体对长城葡萄酒的重视。
2. 目标市场(1) 一、二线城市：中高收入和教育程度较高的消费者更容易接受葡萄酒文化，并愿意尝试不同品牌的葡萄酒。
(2) 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应加大在电商渠道的推广和销售力度。
三、市场定位长城葡萄酒作为中国最有代表性的葡萄酒品牌之一，应该保持其高品质与优质服务的形象，并通过创新的市场策略进一步巩固其行业地位。
长城葡萄酒的市场定位应该是一个具有历史底蕴、品质保证，并能够满足一线、二线及电商渠道消费者需求的葡萄酒品牌。
四、市场推广策略1. 提升品牌知名度(1) 加大传统媒体宣传力度：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌宣传和推广，提高长城葡萄酒的知名度。
(2) 进行线上营销活动：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等，定期发布长城葡萄酒的新闻、资讯和优惠信息，吸引用户关注和参与。
2. 加强产品差异化(1) 科技营销：推出长城葡萄酒APP，为消费者提供在线购买、品鉴、参与互动的各种功能，提升消费者体验。
(2) 产品创新：引入国外的葡萄酒大师，进行技术合作和创新，推出新品种、新口味的葡萄酒，满足不同消费者口味需求。
3. 强化渠道拓展(1) 加大对线下销售渠道的支持：与超市、便利店等零售商进行合作，提高长城葡萄酒的销售和陈列。
葡萄酒晚宴活动方案
葡萄酒晚宴活动方案活动背景：葡萄酒晚宴是一种雅致的社交活动，旨在让参与者品尝各种葡萄酒，享受美食，并在愉快的氛围中交流互动。
这样的活动不仅可以增进人际关系，还可以让人们更好地了解葡萄酒文化和美食搭配。
活动目的：1. 促进人际交往，增进友谊。
2. 提升参与者对葡萄酒的品鉴能力和对美食的欣赏水平。
3. 丰富业余生活，提升生活品质。
活动内容：1. 葡萄酒品鉴，邀请专业葡萄酒品鉴师，为参与者介绍不同种类的葡萄酒，包括红葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒等，并进行品鉴讲解。
2. 美食搭配，为每种葡萄酒搭配精美的美食，让参与者在品鉴葡萄酒的同时，也能品尝到美味佳肴，体验不同的美食搭配。
3. 互动游戏，设计葡萄酒知识问答、葡萄酒趣味游戏等环节，增加活动的趣味性和互动性。
4. 社交交流，为参与者提供自由交流的空间，让大家在轻松愉快的氛围中交流感受、分享心得。
活动流程：18:00-18:30 参与者签到。
18:30-19:00 开场致辞及葡萄酒品鉴介绍。
19:00-20:00 葡萄酒品鉴及美食搭配。
20:00-20:30 互动游戏环节。
20:30-21:00 自由交流时间。
21:00 活动结束。
活动要求：1. 参与者需年满法定饮酒年龄。
2. 参与者需着装得体，不得穿着休闲服装。
活动预算：1. 场地租赁费用。
2. 葡萄酒及美食采购费用。
3. 品鉴师及工作人员费用。
4. 活动物料费用。
5. 宣传费用。
通过以上的活动方案，我们相信葡萄酒晚宴活动将会成为一场别具特色的社交盛会，让参与者在品鉴葡萄酒的同时，也能享受美食、拓展人脉，度过一个愉快难忘的夜晚。
葡萄酒会活动方案策划
葡萄酒会活动方案策划第一部分：活动背景1.1 葡萄酒文化的重要性葡萄酒是一种传统的酒类饮品，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
它不仅仅是一种饮品，更是一种生活艺术品。
葡萄酒的制作和品饮过程中蕴含了大量的文化，如葡萄的种植、采摘、加工、酿造、陈年等各个环节，都与地域文化、历史传承和人文关怀紧密相连。
因此，举办葡萄酒会活动，不仅可以让人们品味优质的葡萄酒，还可以提升人们对葡萄酒文化的了解和欣赏，促进葡萄酒文化的传播和推广。
1.2 活动目标本次葡萄酒会活动的主要目标是：1.2.1 传递葡萄酒文化：通过展示和品鉴一系列优质葡萄酒，让参与者了解葡萄酒的制作工艺和品评标准，提高对葡萄酒的鉴赏能力，培养葡萄酒文化的传承和发展。
1.2.2 促进业务合作：为葡萄酒生产商、经销商和消费者之间提供一个相互交流和合作的平台，促进业务合作机会，拓展市场渠道，增加销售额。
1.2.3 增进社交交流：通过葡萄酒会活动，打破人与人之间的陌生感，增进交流和沟通，拓宽人脉关系，并且为葡萄酒爱好者提供一个集知名酒庄和酒商于一身的社交平台。
第二部分：活动策划2.1 活动时间和地点选择为了使葡萄酒会活动顺利开展，需要在策划过程中选择合适的时间和地点。
一般来说，最好选择一个周末或者公共假期的日期，以便更多人参与。
同时需要考虑到活动场地的条件和容量，应能够容纳参与者、葡萄酒供应商和展示设备等，地点最好选择在城市中心或商业中心区域，便于参与者的出行。
2.2 参与者招募和参与门槛设定葡萄酒会活动的参与者可以包括葡萄酒爱好者、酒商、餐厅经营者、媒体人士等等。
为了确保活动的质量和效果，可以设置参与门槛，例如参与者需要提前报名并支付一定的参与费用，以筛选出真正对葡萄酒感兴趣并且具备一定消费能力的人群。
2.3 活动流程安排葡萄酒会活动的流程可以分为以下几个环节：2.3.1 开幕仪式：活动主办方致辞，介绍本次活动的背景和目的。
2.3.2 葡萄酒展示与品鉴：设置多个葡萄酒展示区，每个区域展示一种或多种葡萄酒，参与者可以自由品鉴，也可以聆听葡萄酒大师的讲解和点评。
葡萄酒活动方案策划
葡萄酒活动方案策划一、背景介绍:葡萄酒是世界上最古老的酒类之一，拥有悠久的历史和文化背景。
作为一种高贵优雅的饮品，葡萄酒已经成为了现代社会中不可或缺的一部分。
为了促进葡萄酒文化的传播和推广，以及增加消费者对葡萄酒的了解和欣赏，我们计划举办一系列的葡萄酒活动。
二、活动目标:1. 推广葡萄酒文化，增加消费者对葡萄酒的认可度和了解程度。
2. 吸引更多的消费者参与葡萄酒活动，增加销售额。
3. 提升葡萄酒行业的知名度和竞争力。
三、活动内容:1. 葡萄酒品鉴会:主办方将邀请一些具有专业水平和经验的葡萄酒师，向参与者解读葡萄酒的分类、特点和品鉴技巧。
通过品鉴多种不同国家和产地的葡萄酒，让参与者亲自体验和感受葡萄酒的魅力。
2. 葡萄酒知识讲座:邀请葡萄酒专家或者酿酒师进行葡萄酒知识的讲解，从葡萄种植、酿造到成品葡萄酒的特点等方面进行深入解说。
听众可以在讲座中学习到更多葡萄酒的知识，增加对葡萄酒的兴趣和了解。
3. 葡萄酒配餐晚宴:葡萄酒与美食的搭配是一门艺术，为了体验葡萄酒与不同菜肴的完美搭配，我们将组织一场葡萄酒配餐晚宴。
邀请专业的大厨和葡萄酒师，为参与者展示各种口味和菜系的葡萄酒搭配方案，让他们在品尝美食的同时感受葡萄酒与菜肴的奇妙组合。
4. 葡萄酒文化节:为了让更多的人了解和体验葡萄酒文化，我们将组织一场葡萄酒文化节。
活动中将有各种展览、演讲、表演、互动和体验活动，包括葡萄采摘、葡萄酒DIY、绘画比赛、文化讲座等。
同时，还将邀请来自不同国家和地区的葡萄酒品牌和酒庄展示和推广他们的产品。
5. 葡萄酒文化之旅:为了让参与者更亲身地感受葡萄酒文化的独特魅力，我们将组织一次葡萄酒文化之旅。
在此次旅行中，参与者将有机会参观葡萄酒产区，了解葡萄种植和酿造的过程，并参加葡萄酒品鉴和酒厂参观。
同时，也会加入一些文化和风味体验活动，让参与者全面感受当地的葡萄酒文化。
四、活动推广:1. 制作精美的活动海报、宣传册，通过社交媒体和线下渠道，向目标受众群体发布活动信息。
国酒长城引领中国贵族时尚生活中粮华夏长城葡萄酒品鉴会策划方案
讲师信息 who am I
卢新军
国家二级品酒师 国家级葡萄酒评酒委员 中食联盟（北京）认证中心注册品酒师
E-mail：88642416@
Introduction of COFCO Huaxia
华夏公司介绍
华夏公司简介
中粮华夏长城葡萄酒有限公司成 立 于 1988 年 8 月 9 日 ， 现 隶 属 于 世 界 500强企业的中粮集团有限公司。
Bitter Sour
Salty Sweet
舌头味蕾分布图
葡萄酒应该小口小口的喝，不能立即吞下， 要让酒液在口中打转
除了味觉之外，口中葡萄酒的香味会透 过口鼻之间的腔道被嗅觉感应到
单宁具有收敛性，产生涩味，是构成红 葡萄酒口感结构的主要元素
品味可为2—5秒，亦可延长列12—15秒 这样可品尝到丹宁味
世界知名酿酒葡萄介绍-白葡萄
莎当妮 Chardonnay
葡萄名称
莎当妮Chardonnay
别名
霞多丽 霞当妮 夏多内
长相思 Sauvignon Blanc
苏维翁白
谢蜜雍 Semillon
雷司令 Riesling
赛蜜浓 赛美蓉 瑟美戎
威士连 意丝琳
பைடு நூலகம்长相思
Sauvignon Blanc 风格与特色
* 无花果味Figs * 瓜果味Melons * 桔子味Citrus fruits * 橡木桶味道Oak * 黄油味Butter * 烤面包味道 Toastiness
葡萄酒的类别
世界知名酿酒葡萄介绍-红葡萄
解百纳/苏维翁 Cabernet Sauvignon
美乐 Merlot
葡萄酒晚宴活动方案
葡萄酒晚宴活动方案
活动时间，2022年5月20日晚上7点。
活动地点，XXXX酒庄。
活动主题，品味葡萄酒，享受美食。
活动内容：
1. 欢迎酒会，晚上7点，活动开始前将举行欢迎酒会。
在欢迎酒会上，来宾们可以品尝不同种类的葡萄酒，包括红葡萄酒、白葡萄酒和起泡酒。
同时，酒庄的工作人员将介绍各种葡萄酒的特点和酿造工艺，让来宾们对葡萄酒有更深入的了解。
2. 精致晚宴，晚上8点，正式晚宴开始。
晚宴将在酒庄的美丽露台上举行，来宾们可以在欣赏美景的同时品尝精致的美食。
晚宴菜单将搭配各种葡萄酒，包括海鲜、烤肉、奶酪等美味佳肴，让来宾们在享受美食的同时，体验葡萄酒与美食的完美搭配。
3. 葡萄酒知识分享，晚宴过程中，酒庄的葡萄酒大师将为来宾
们分享葡萄酒的知识，包括葡萄种类、产区、口感等方面的知识。
来宾们可以通过这次分享，更加深入地了解葡萄酒的世界。
4. 交流互动环节，晚宴结束后，将安排交流互动环节，来宾们可以结识新朋友，分享彼此对葡萄酒的喜爱和体验。
同时，酒庄还将安排游戏环节，增加活动的趣味性和互动性。
活动收尾，晚上10点，活动正式结束。
在这次葡萄酒晚宴活动中，来宾们不仅品尝到了各种精致的葡萄酒和美食，还学习到了丰富的葡萄酒知识，度过了一个充满乐趣和意义的夜晚。
长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒策划方案【策划方案】长城葡萄酒一、背景介绍长城葡萄酒是中国知名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中国内地消费者2. 次要目标市场：国际市场，主要包括欧洲、北美和亚洲地区三、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解长城葡萄酒的品牌和产品特点。
2. 增加销售额：通过市场推广活动和产品创新，提高销售额，增加市场份额。
3. 提高品牌形象：通过精心策划的活动，塑造长城葡萄酒的高品质形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
四、策略与措施1. 品牌宣传a. 制作精美的品牌宣传册，介绍长城葡萄酒的历史、酿造工艺和产品特点，以及品牌的核心价值观。
b. 在主要城市的商业中心、高档餐厅和酒吧等地，设置品牌展示区，展示长城葡萄酒的产品和品牌形象。
c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新a. 推出新品种葡萄酒，满足不同消费者的需求。
例如，推出甜型葡萄酒、干型葡萄酒、气泡葡萄酒等。
b. 加强与国际葡萄酒行业的合作，引进先进的酿造技术和设备，提高产品质量和口感。
c. 与知名酒庄合作，推出限量版葡萄酒，提高产品的独特性和收藏价值。
3. 市场推广a. 举办品酒会和葡萄酒文化讲座，吸引消费者参预，增加对长城葡萄酒的认知和了解。
b. 在主要城市的购物中心、超市和酒店等地，进行促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
c. 与知名餐厅合作，推出长城葡萄酒搭配美食的套餐，提升消费者对产品的体验和满意度。
4. 品牌形象塑造a. 邀请知名葡萄酒专家和品酒师担任品牌形象大使，通过媒体宣传和活动参预，提升品牌的专业形象。
b. 在电视、杂志和网络等媒体上发布长城葡萄酒的广告和宣传片，展示品牌的高品质和独特魅力。
c. 参加国内外葡萄酒展览和比赛，展示长城葡萄酒的产品实力和创新能力。
华夏长城葡萄酒清凉一夏活动案
华夏长城葡萄酒清凉一夏活动案1. 活动目标华夏长城葡萄酒清凉一夏活动旨在通过推广华夏长城葡萄酒品牌，增加品牌知名度和市场份额，并吸引更多消费者加入品牌的忠实客户群体。
在夏季这个消费者对清凉饮品需求大增的季节里，通过开展一系列创意活动和促销策略，以清凉的酒品为引领，吸引消费者共同参与，提升销售业绩。
2. 活动内容2.1 清凉主题活动为了凸显清凉的氛围，我们将主题定为“清凉一夏”。
活动期间，我们将在全国范围内的超市、酒吧、酒店等场所举办销售推广活动，展示华夏长城葡萄酒作为清凉饮品的优势。
我们还将在社交媒体上开展线上互动活动，邀请用户分享夏季清凉瞬间，并与品牌互动。
2.2 新产品推广为了丰富产品线，并进一步吸引消费者，我们将推出几款特别的新产品。
这些新产品将以夏季水果为主题，例如荔枝、西瓜等。
我们将积极宣传这些新产品的独特卖点，并通过促销活动引导消费者尝试并购买。
2.3 线下活动为了让消费者更深入地了解我们的产品，提升品牌认知度和亲和力，我们将在各大城市的购物中心、商场等地开设品牌体验店和展示厅。
在这些场所，消费者可以品尝我们的产品，并与品牌代表互动交流。
我们还将定期举办葡萄酒知识讲座和品酒会，增加消费者对葡萄酒的了解。
2.4 游戏互动为了增加活动的互动性和趣味性，我们将开展一系列游戏活动。
例如，设立茶几和棋盘，邀请消费者在品尝葡萄酒的同时体验品酒师的乐趣。
我们还将联合合作伙伴举办抽奖活动，为参与活动的消费者提供机会赢取丰厚的奖品。
3. 活动推广3.1 媒体合作我们将与各大媒体合作，包括电视台、广播、杂志和网络媒体等，通过广告、宣传报道和新闻稿等方式，将活动信息传达给更多的潜在客户。
我们还将与知名博主和KOL（关键意见领袖）进行合作，通过他们的推荐和分享，传播活动信息。
3.2 社交媒体营销我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，开展线上推广活动。
我们将发布有趣的酒品相关内容，包括酒品知识、品酒心得和与饮酒相关的话题讨论等。
(完整word版)长城葡萄酒策划方案(word文档良心出品)
长城葡萄酒策划方案长城葡萄酒策划方案网络营销策划书长城葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期：随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
多种调配，至少有一款适合你凡饮xxxx 特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
、S.P.战略1、宣传品、目的：A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到xxxx无所不在。
、期间：5月1日至10月7日、种类：A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
、期间：5月1日5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。
并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
葡萄酒促销活动方案
葡萄酒促销活动方案一、背景分析葡萄酒是一种历史悠久、文化底蕴深厚的饮品，被誉为是芳香美味的文化艺术，也是各种社交场合不可少的佳品。
众所周知，葡萄酒具有美容养颜、降压降脂、促进消化等多种功效，因此备受消费者欢迎。
为吸引更多消费者的目光，加强品牌影响力，提升销售业绩，本次计划组织一次葡萄酒促销活动。
二、目标确定1.提升品牌知名度：通过打造特色活动，吸引更多消费者关注品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2.增加销售业绩：鼓励消费者参加活动，促进销售业绩的增长。
3.扩大客户群体：通过活动引进新客户，拓展客户群体，建立更为广泛的客户资源。
三、具体策划1.活动主题：品鉴葡萄酒，共度美好时光。
2.活动时间：5月15日-6月15日3.活动内容：①推出精选葡萄酒系列，全部参与优惠活动，买一瓶享九折，买两瓶享八折，买三瓶以上享七折优惠。
②策划品鉴课程，邀请资深葡萄酒专家，介绍传统酒庄和崭新品牌等品鉴方法和技巧，并提供葡萄酒品鉴礼盒，定期举办专业品鉴活动。
③开展礼品赠送活动，消费满300元赠送酒杯一对，消费满500元赠送酒架一个，消费满1000元赠送酒柜一台。
④联合国内著名珠宝品牌，组织葡萄酒与珠宝主题的美学活动，为消费者提供全方位的体验。
四、推广渠道1.线上宣传：通过官方微博、微信公众号和网站等社交媒体平台宣传活动，吸引更多受众关注。
2.线下活动：通过传统宣传渠道如海报、展板、DM、广告投放等，在商场、超市、咖啡馆等地方做推广。
3.合作推广：与酒店、夜店、婚礼策划公司等合作，组织品鉴活动，推广葡萄酒。
五、预算案1.品鉴课程费用：人员费用10万元，材料费用5万元。
2.内部员工培训费用：人员费用5万元，材料费用1万元。
3.礼品赠送费用：赠品费用10万元。
4.广告宣传费用：广告投放5万元，印刷费用2万元。
5.联合推广费用：成本费用15万元。
总计48万元。
六、效果考核1.品牌知名度提升：活动期间官方微博、微信公众号互动量、关注量、分享量均有了明显的提升，品牌曝光度有所提高。
长城干红葡萄酒营销品酒会策划方案
一品领先之幽香二品执著之郁香三品创新之雅香四品稳健之陈香吉马之约颠峰之作华夏葡园A区长城干红葡萄酒品酒会策划方案* 目录 *一、演出介绍二、节目流程三、节目说明四、费用预算五、相关说明六、效果评估前言华夏葡园A区干红葡萄酒是中粮集团华夏葡萄酒有限公司经过近20年的不懈努力和追求，凝聚着华夏酿酒师的心血和智慧，奉献给广大人民的葡萄酒颠峰之作！中华民族的传统文化在华夏长城的葡萄酒中沉淀，也熏陶着每一位为此而奋斗的新老员工。
用服务、创新、诚信的意识和理念“酿造东方美酒，传递长城真情”，培育葡萄酒消费专家，引领民族红酒市场。
这次福建吉马集团举办的华夏长城葡园A区干红品酒会，是庆祝华夏长城葡园A区干红葡萄酒荣获2004年第五届布鲁塞尔中国国际葡萄酒及烈酒评酒会唯一特别金奖及最佳中国葡萄酒，继上海吉马集团“6.26”品酒会之后在福建的又一次盛会。
通过此次盛会，为代表着尊贵地位与身份的红酒之王——华夏葡园A区干红葡萄酒，旨在以酒会友架设名人名酒桥梁，实施“千家名店销名酒，华夏葡园献真情”的营销计划，宏扬中华民族的酒文化。
我公司是漳州唯一一家专业的演出公司，拥有自己的艺术团和演出设备，曾经承办过漳州175医院“同一首歌”慰问演出等大型演出活动，演出经验丰富，我们将以更少的经费，办更具质量和品位的品酒会，以艺术和品味兼具的演出为此次盛会献上一份厚礼。
我们公司签约了一批国家级演员，培养了许多文艺人才，和各地演出公司保持长期联系，定能圆满地完成您的演出任务，达成您的宣传愿望。
一、演出介绍（一）主办单位：福建吉马集团有限公司（二）承办单位：漳州环艺演出公司（三）演出时间：2004年9月（四）演出地点：厦门会展中心二、节目流程（一）迎宾曲交响乐30’表演：30-60名大型交响乐队（二）主持人上台开场白，介绍来宾交响乐10’主持人：陆以诺张蓓（三）领导举杯祝酒时歌舞《祝酒歌》5’演唱：李越胜（刘艳柱）国家一级演员环艺公司签约著名男高音歌唱家伴舞：漳州环艺艺术团（四）舞蹈《夏威夷草群舞》5’表演：环艺艺术团（五）口技（创作）5’表演：尹国明国家一级演员环艺公司签约全国著名口技表演艺术家（六）现场调酒表演——孔乙己鸡尾酒5’表演：吉马特邀调酒师（七）歌曲《爱在天地间》5’演唱：吴文玲2004闽南语歌手大赛漳州赛区冠军得主伴舞：环艺艺术团（八）顶上芭蕾（激情柔术表演）8’表演：江苏省杂技团曾获2003国际银奖演员：林锦辉林梦吟（九）SWEET GIRLS组合《Girl Player No.1》7’表演：上海嘉宾组合（十）魔术（变酒）5’表演：陈丽国家二级演员（十一）舞蹈《望春风》5’表演：环艺艺术团三人舞，2003年全国舞蹈大赛金奖（十二）木偶(创作) 5’表演：漳州木偶剧团（十三）歌舞《酒神曲》5’演唱：大伟2002全国大红鹰歌曲大赛二等奖伴舞：漳州环艺艺术团（十四）大型歌舞《吉马之恋》（创作）5’创作：印青总政歌舞团副团长，代表作《走进新时代》、《当兵的历史》（陶思耀南京军区前线歌舞团创作员，代表作《太湖美》）演唱：（待定）伴舞：环艺艺术团三、节目说明（一）迎宾曲交响乐30’（15000元）表演：30-60人大型交响乐队节目说明：30-60名大型交响乐队现场演奏迎宾曲等欢快乐曲，极尽豪华与盛典，同时作为领导讲话的背景音乐。
华夏长城干红葡萄酒(广东)品牌整合促销策划方案(终)
忠实消费者
品牌意识强烈， 对现有产品有消费惯性
随意消费者
认同华夏长城， 但购买随意的
新兴消费者
萌发葡萄酒消费意识的尝 试购买者。
本次活动的消费者目标
无所谓
影响
知道
改变
知道
奖励
• 知道 • 清晰 • 有所谓
无所谓
➢鼓励并奖励坚持品质的指明购买的品牌忠 诚者。
清晰 不清晰 ➢改变品牌认知障碍者，使之坚持品质。 ➢影响尝试购买的品牌无知者。
我们希望以华夏长城进入广东15年作为契机，通 过整合性的促销活动，通过强化对华夏长城“正 宗，好品质”产品诉求，并在回报老顾客的同时， 吸引新的消费者加入，让华夏长城的品牌重新获 得有力的消费认同和市场成长的动力。
三大目标:
： 清晰品牌 以华夏长城进入广东15年为契机，在大长城的品牌之
上，建立华夏长城独特的识别符号，让逐步模糊的品牌更清晰
他们的潜意识认同 红酒=品位=成功
消费群洞察
对这群人来说，当红酒不只是一种酒而是被标志为高品位、事 业成功的时候，其消费者的感性价值必然会被数倍的放大，也 决定了红酒必然要建立高商业价值的品牌形象。
他们的心理描述：
➢ 城市精英：对我们这些经常喝葡萄酒的人来说，成功其实可以这样 理解：一天的忙碌之后，回到家沐浴完之后，倒上一杯华夏长城95， 远眺城市的风景，当这红色的的葡萄酒在口腔中打转的时候，一种 悠然的感觉氤氲心头，让自己身心都陶醉在对生活的惬意中。
它是我们所熟悉的! 它是饮用干红时常用的!
它表达一种庆祝! 它代表一种快乐! 人们在成功时刻喜欢说它!
Cheers，广东！
------华夏长城 广东十五年------
快乐的cheers！
餐厅葡萄酒活动方案策划
餐厅葡萄酒活动方案策划餐厅葡萄酒活动方案策划一、活动背景分析葡萄酒作为一种高雅的饮品，自古以来就备受人们喜爱。
随着人们饮食文化的提升，对葡萄酒的需求也在增加。
因此，餐厅举办一场葡萄酒活动，能够吸引更多的顾客，增加餐厅的知名度，并提升顾客对餐厅的整体印象。
二、活动目标1. 吸引更多的顾客前来就餐；2. 提升餐厅在葡萄酒领域的知名度；3. 增加顾客对餐厅的信任和好感度。
三、活动策划内容1. 活动主题确定餐厅葡萄酒活动主题：品味葡萄酒，享受美食。
2. 活动时间活动时间建议在周末或节假日，方便顾客参与。
3. 活动场地选择一处宽敞明亮的场地，能够容纳所有参与活动的顾客。
可以在餐厅的露天区域或室内私密的酒吧区进行。
4. 活动流程(1) 欢迎仪式：由活动主持人进行开场致辞，介绍活动的主题和目的，感谢顾客的参与。
(2) 葡萄酒讲解：请专业的葡萄酒师进行葡萄酒的讲解，介绍葡萄酒的种类、酿造过程、口感特点等。
并配以专业的展示材料。
(3) 品鉴葡萄酒：为参与活动的顾客提供不同种类的葡萄酒进行品鉴。
可以提供白葡萄酒和红葡萄酒两种，以满足不同顾客的口味需求。
(4) 美食搭配：为每种葡萄酒配备相应的美食拼盘，提供顾客更好的品味体验。
(5) 互动环节：组织一些有趣的互动环节，如葡萄酒知识问答、猜酒游戏等，增加活动的趣味性和互动性。
(6) 活动结束：由主持人总结活动内容，感谢顾客的参与，并宣布下一次葡萄酒活动的时间。
4. 外部资源合作(1) 酒庄合作：与本地酒庄合作，可以提供优质的葡萄酒，并派遣专业人员进行讲解。
(2) 美食供应商合作：与本地优质的美食供应商合作，提供丰富多样的美食搭配葡萄酒。
(3) 媒体合作：与本地媒体合作，进行宣传报道，吸引更多的人关注并参与活动。
5. 宣传推广(1) 海报宣传：在餐厅以及周边各繁华区域张贴海报，介绍活动内容、时间等。
(2) 社交媒体宣传：利用餐厅的社交媒体平台，发布活动信息，并邀请粉丝参与。
葡萄酒主题活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，葡萄酒逐渐成为时尚消费的代表之一。
为了推广葡萄酒文化，增进消费者对葡萄酒的了解，提升品牌知名度，我们特策划一场别开生面的葡萄酒主题活动。
本次活动的主题为“品味经典，畅享生活”，旨在为参与者提供一场视觉、味觉、听觉的盛宴。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 普及葡萄酒知识，传播葡萄酒文化。
3. 吸引潜在消费者，提升产品销量。
4. 增强客户粘性，培养忠实粉丝。
三、活动时间2022年10月15日（星期六）下午14:00-17:00四、活动地点市文化广场（室外）五、活动对象1. 葡萄酒爱好者2. 对葡萄酒感兴趣的消费者3. 媒体记者4. 合作伙伴六、活动流程1. 14:00-14:30 签到入场，领取活动礼品2. 14:30-14:40 活动主持人开场致辞3. 14:40-15:00 葡萄酒知识讲座4. 15:00-15:30 葡萄酒品鉴环节5. 15:30-16:00 葡萄酒制作体验6. 16:00-16:30 葡萄酒主题摄影比赛颁奖7. 16:30-17:00 活动结束，自由交流七、活动内容1. 知识讲座：邀请专业讲师为参与者讲解葡萄酒的历史、产区、品种、酿造工艺等知识，让参与者对葡萄酒有更深入的了解。
2. 品鉴环节：设置多个品鉴区，提供不同年份、不同产区的葡萄酒供参与者品尝，让大家感受葡萄酒的多样性。
3. 制作体验：现场设置葡萄酒制作体验区，让参与者亲手制作葡萄酒，感受酿酒的乐趣。
4. 摄影比赛：以“葡萄酒之美”为主题，邀请参与者拍摄葡萄酒相关的照片，评选出优秀作品，并颁发奖品。
5. 互动游戏：设置趣味游戏环节，增加活动现场的互动性，让参与者度过愉快的时光。
6. 品牌展示：活动现场展示品牌形象，提供产品试饮，让消费者了解产品特点。
八、宣传推广1. 制作活动海报，通过线上线下渠道进行宣传。
2. 利用社交媒体平台，如微信、微博等，发布活动信息，吸引粉丝关注。
华夏长城葡萄酒市场营销策划书(doc 13页)
昌黎“华夏长城”葡萄酒市场营销策划书目录概要一、环境分析（一）一般环境分析 (1)（二）竞争环境分析 (2)（三）消费者分析 (3)（四）产品分析 (4)（五）销售渠道 (4)二、SOWT分析（一）优势分析 (5)（二）劣势分析 (5)（三）机会分析 (5)（四）威胁分析 (5)三、项目营销目标 (5)四、项目营销提案……………………………………………… 7~ 9五、预算 (10)六、营销控制 (10)结语………………………………………………… 10 ~11附录：调查表和参考文献…………………………………………..11~12概要：昌黎华夏酒厂位于渤海西岸世界著名葡萄产地-昌黎(中国干红城),地处北纬38度，系典型海洋气候,光照时间长,昼夜温差大,与法国的波尔多地理,气候相近,是适合酿酒葡萄生长的最佳地理环境,第一个被国家审定为葡萄酒原产地域保护产区,在国内外享有盛誉。
马上进入酒类消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
一、环境分析（一）一般环境分析1.1人口环境据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。
可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。
企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。
1.2 经济环境以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及“长城干红”所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！1.3法律环境为与国际接轨，国家决定废止《半汁葡萄酒标准》。
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华夏长城葡萄酒“清凉一夏”活动方一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势（二）、消费者习性的改变（三）、竞品概况（四）、目前各竞品的价格情况（五）、活动及其广告（六）、葡萄酒的购买动机（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况二、华夏长城的企业背景及其商品特点三、华夏长城在四川销售的威胁及机会四、华夏长城的市场目标五、华夏长城的商品概念架构六、华夏长城活动企划（一）、诉求对象（二）、目标观众（三）、诉求方向（四）、创意表现（五）、活动安排（六）、S.P战略（七）、媒体支持（八）、活动预算（含媒体预算）七、华夏长城活动流程八、效果评估一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988 年的华夏公司生产出第1 瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及华夏长城所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3 个产地）竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003 年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位华夏长城在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994 年份酒最忠实的消费者也绝然不知华夏长城的产地是昌黎。
（烟台长城的94 年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！（二）、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
（三）、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997 年6 月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。
1999年底取得IS09002国际质量体系认证和绿色食品认证3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983 年8 月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。
1996年10月，率先通过IS09002质量体系认证。
4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002 国际质量体系认证，英国UKAS 质量管理认证以及IS014000环保认证和绿色食品认证。
（四）、目前各竞品的价格情况1 、云南红：2、新天干红：3、沙城长城：4、烟台长城：（五）、活动及其广告1 、活动目的：通过5-6种由华夏长城葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。
2、广告媒体：（1 ）报纸广告，（2）适量的电视和电台广告（3）公共宣传（4）DM单、POP、易拉宝等六）、葡萄酒的购买动机1、健康，2、时尚，3、习惯性，4、宴客，5、换口味，6、气氛，7、便宜，8、嗜好。
（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入WTO 后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。
葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。
华夏长城作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。
二、华夏长城的企业背景及其商品特点（一）、企业背景：华夏公司成立于1988 年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500 强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。
1989 年法国第29 届国际葡萄酒评酒会特别奖1990 年巴黎第14 届国际食品博览会金奖1992 年香港国际食品博览会金奖1994 年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖2000年获中国著名葡萄酒保护品牌2001年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖2001 年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干白第二。
2002年获AA 级绿色食品证书是我国第一个获得AA 级绿色食品-葡萄酒证书的品牌。
.2002 年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92 年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。
96 年、98 年份霞多丽为代表的白酒。
（二）、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。
三、华夏长城在四川销售的问题点及机会（一）、威胁1、以葡萄酒而言：我们的竞争对象是云南红及新天干红。
尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。
新天干红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。
2、以同是长城三大葡萄酒而言：我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基础。
对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。
3、就消费者的口味习性而言：他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒（这也是云南红销势良好的原因之一）。
4、以包装外型：华夏长城的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。
5、对季节而言：天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。
（二）、机会1、以消费者时尚的心理而言：华夏长城是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。
2、与烟台长城相比：华夏长城拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费心理还是在消售终端，都有更高的认知度。
3、与云南红相比：华夏长城的档次更高。
4、对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造。
5、活动安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。
四、华夏长城的市场目标（一）、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到华夏长城葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。
（三）、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额。
五、华夏长城的商品概念结构基于上述华夏长城背景及商品的特性分析，我们得悉华夏长城葡萄酒确是具有世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。
因此我们把华夏长城的商品定位在：绿色、自然、时尚。
并赋于由她孕育出的特饮“清凉”的含义。
六、华夏长城的活动企划由上面华夏长城的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。
如此，华夏长城势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分（沙城、华夏、烟台）的目的。
（一）、诉求对象1、个人以年轻人为对象。
2、家庭以中上阶层为对象（二）、目标观众1、对葡萄酒不甚了解的人。
2、对长城葡萄酒系列认识不清的人。
3、忠诚消费华夏长城的人。
（三）、诉求方向1、针对普通消费群。
2、针对KA 级商超。
3、针对大型夜场。
4、针对销势良好的餐饮店。
对葡萄酒不甚了解的人。
（四）、创意表现通过针对华夏葡萄酒调配的特饮，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析长城不同产区之间的差别（沙城、华夏、烟台）以及成都吉马在细分市场拓展中所起的重要作用。
（五）、活动安排1、初期（初夏时期4月18日〜5月31日）:4月18日至4月28日是商品铺货期，此时店头的布置与广告开始进行。
至4 月28 日一切就绪，同时以报纸35*24 套彩广告配合TV 广告全面推出。
为了应付夏季的来临，特别推出“清凉一夏”活动，凡发现在长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区字样，即送摘录有特饮配方的精美卡片。
（买1 瓶送1 张）“谁的卡片多，空调搬回家”一则促销，用大奖来吸引并引导消费；一则通过活动，加深消费者对华夏长城的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA 店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100 箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期（盛夏时期6月1日〜8月1日）:随着华夏长城知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
“多种调配，至少有一款适合你”凡饮华夏长城特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
（买1 扎送1 张）收集卡片最多者，还可享受免费消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100 箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期（消夏时期8月1 日〜10月7日）:此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
（六）、S.P战略1 、宣传品（1 ）、目的:A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到华夏长城无所不在（2）、期间：5月1日至10月7日（3）、种类：A 、大型商超：海报、贴纸、T 恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮（1）、目的：消费者对华夏长城由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
（2）、期间：5月1日—5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是华夏长城葡萄酒，有更深一步的认识。