《系统是成功的秘密》-骆超

系统是成功的秘密■骆超这些内容将会帮助你建立一个成功的生意、成为一个卓越的领导人。

首先，你要明白在直销事业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。

其实这是个大错误！你要明白成功的直销事业是公司、系统、咨询领导人和你/我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。

举例：原来卖摇摆机的公司中也有梦想大、人品好、能力强的优秀领导人，那他们现在为什么不做了？因为公司没有了，团队垮掉了，当然想做也做不了。

经验告诉我们：在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点：1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛，在刘易斯的跑道上有一个陷阱（万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。

因为刘易斯不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑。

2、团队难建，留不住人。

大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。

但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了；推荐一批躺下一批。

最后人际关系枯竭，生意举步维艰。

造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。

今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。

一、什么是系统？系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。

有时我们也称书、录音带、VCD、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。

二、系统的三大意义1、所有员工/顾客形成相同/相近的价值观。

价值观是你判断事物对错的最后的标准。

当老师要教导做正确的事，做正直的人。

建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字：信任。

要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言。

2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。

想法决定做法，做法决定结果，不取决于能力，取决于思维方式。

当兵：先训练行为方式，从而影响思维方式高度统一。

做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。

先让心往一处想，然后劲才往一处使。

3、复制一个成功的模式，可以为大多数人接受，具备简单、易学、易教、易复制等特点。

统计数字表明个人创业成功率10之内是1%。

21世纪创业和失业是时髦的名词。

不开创个人事业就等死，开创个人事业是找死，因为创业模式出了问题。

三、系统的八个作用1、快捷准确。

在新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

麦当劳最成功的经验之一就是复制。

立新世纪这个生意也是一个复制的生意。

为什么？因为网络的精髓在于复制，复制的核心就是准确，所以需要用书、磁带、VCD、互联网、大型会议快捷准确的传递信息。

2、系统是成功者的群体，是导航图。

建设一座大楼需要蓝图，飞机航行需要导航系统。

有没有人天生会做这个生意？答案是没有的！你如果想做这个生意要有归零的心态，要学习。

要想成为最好的教练首先成为最好的学生。

那么谁来教我们？是V21系统。

找对了人才会做对事；专业化的事要找专业化的人来做；3、系统是信息的河流: 河流越宽越容易行大船，所以需要有志之士共创平台，你可以是坐船人也可以是撑船人。

做教育：人家不听你怎么说，人家看你怎么做，所以要台上台下一个样。

4、咨询线是生命线。

学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。

读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

无论你从事什么，要想快速有效的行动，都需要一个导师。

你一定要有你的信息咨询线，推崇你的咨询线，复制你的咨询线，保持你咨询线的完整性。

5、系统是文化, 是一所没有围墙的大学。

卖产品不如卖理念，卖理念不如卖文化，卖文化就是讲故事；小生意卖产品，做事；大生意卖模式，做市；商业领袖卖文化，做势，引爆潮流。

卖文化就是讲故事。

耶格说：在网络营销中，你不需要成为产品专家，也不需要成为营销专家，如果你一定要成为专家，就成为一个讲故事的专家吧。

麦当劳是讲故事的高手、肯德基也是讲故事的高手.....6、系统符合网络营销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。

这就是麦当劳、肯德基成功的秘密。

复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的事情标准化，标准的事情大量化。

7、系统能保持真正的团队优势，建立强大的动势。

火车启动高速运转后，挡都挡不住，这就是动势。

靠建系统卖产品让你一辈子都觉得好玩，获得庞大的动势，获得巨大的动势。

世界上营销高手都是建系统的大师。

公司给你钱，系统给你时间，二者配合让你财务自由，团队工作帮你梦想成真。

8、系统是品牌成功取决于你整合资源的能力。

知识经济时代要学会整合：知本、资本、人力资源、资本运营、品牌。

要么第一，最差也要第二，否则就不做。

四、系统精髓三角形具有稳定性。

建立团队，进行系统运作，首先要从三角形入手，从教育入手。

实际上，无论一个人的知识有多少，是什么文凭，这不是最重要的。

一个人能不能激发生命中的潜能，创造辉煌，最关键的是取决于他的态度。

传统的教育手段是以知识转移为主，忽视了人的能力培训，例如：如何建立正确的思维方式。

学校一般只教你怎样做好一件事，而不会更多的告诉你为什么要做这件事。

实际上，为什么做应占90%，怎样做好只占10%。

再例如：学校传统的教育往往忽视人与人互动的能力。

观察发现，在学校学习优异的学生，一生成就平平，而一些所谓学习上的“差生”，却在人生中取得了辉煌的成就。

这是因为，好学生从来是独立完成作业的，而差生却要在做作业和考试时经常寻求“帮助”。

他们从小就养成了合作和人际互动的习惯。

团队成员素质的提高往往比业绩提高更加重要。

在价值、信念和自尊不断面临挑战的世界中，由企业组织的新型的学习方式敞开了机遇的大门，它会帮助人们应付由挑战引起的尴尬、压力和变化。

三角形左边：工具工具包括书、录音带、影像制品，各种资料，英特网等等。

无庸置疑，事业的成功首先取决于你对人生积极的态度，而不是事后的结果。

人们看什么样的书和影视，听什么样的录音带，交什么样的朋友，往往决定了他5年后的生活和工作状况。

在21世纪，商业是一种使命，企业家已肩负着进行教育团队的责任。

一个企业的品德和风格，往往是这家企业最主要的领导人的品德和风格的外延展现。

优秀的企业家会不断的、经常的、为他的团队成员推荐好的书籍和其它教育工具，从而以保持众人积极向上的心态，以防止消极的、腐朽的、落后的、封建迷信的思想对团队的侵害。

企业建立工具流、扩大工具数的方法：●让成功人士和专业咨询公司介绍●公司高层领导和决策层推荐●企业自己篇著和制作：书、录音带、VCD和各种资料三角形右边：培训培训包括各种方式教育和各种各样的培训会议。

彼德·圣吉说得好，企业间的竞争实际上是学习力的竞争。

企业对新知识和新技术吸纳和创新的能力，团队成员素质的高低，决定了企业在未来激烈的市场竞争中的成或败。

企业间的竞争，说到底是人才的竞争，培训是人才的摇篮。

只靠招聘和猎头公司吸收人才，决不是长治久安之策。

学习有3种方式，一是向书本学习，二是在实践中学习，三是向成功者学习。

三种学习方式中，直接向成功者学习是最行之有效的。

使用工具的优点在于方便自学，自我充电，较易全面的提升自我能力。

举办培训会议的优点，在于互动，在于其直观性和感染力。

人们相聚一起，相互激励，最易激发人们成就事业的动力；最易知识互补，脑力激荡。

只靠自学和在学校所学的知识，已远远不能满足时代发展的需要。

世界500家大型企业，无一不重视企业文化的建立和对员工的培训。

建立企业自有的教育和培训系统，可逐渐建立起学习+激励的新型管理方式，逐渐取代旧有的制度+控制的管理方式。

建立企业的教育和培训系统，方法：●企业要定期定时的举办各种培训会议●企业一定要有自己的舞台，并要让你的领导人在舞台上展现他们的才华●外部借脑，聘请专家和专业公司为员工培训注意：国外很多公司，近年来在教育投入上已占到营业额的10%上下，甚至远远高于广告费用。

三角形的底边：激励包括有形的、物质的：金钱、假期、礼物、提升等。

无形的、精神的：认可、赞赏、成就感、信心、成长、责任等。

激励是对行动和情绪的鼓舞。

激励有时来自于外部，但更多的，更有力的激励应是自我激励。

激励是我们生活的驱动力量，它来自于一种希望，是对成功的渴望。

没有成功，在生活中就没有自豪感，在工作和家庭中也就没有快乐和激情。

在人们的所有需求中，渴望得到别人的认同是人至深的本性。

当一个人基本的生理需求得到满足后，情感需求就成了一种更大的激励源，这往往是物质奖励不能取代的。

激励的方法：●领导人要做的最重要的三件事：指引、激励、品格的力量。

●在团队工作中，应提倡“三不三多”：不抱怨、不批评、不指责；多赞美、多表扬、多激励。

●榜样的力量是无穷的，企业要定期定时对优秀领导人和先进个人，进行公开表彰。

●不可忽视物质奖励的作用，但同时也要掌控好奖罚分明。

切记：团队的动势和个人的成长来自于激励、激励、再激励。

圆圈：紧密的个人关系此圆圈像一轮初升的太阳，团队中紧密的个人关系是企业的生命线，它比物质的财富更加重要。

人心齐、泰山移。

一个人的智慧永远赶不上一群人的智慧，爱是团队的粘合剂。

“一项研究发现，在团队中最受重视，最有成就的工程师不是在智商测验或能力考试中得分最高的人，而是那些在人际交往、理解、合作、说服与达成共识的能力方面表现出色的人（引自哈瑞．利文森：《当管理者才能耗尽的时候》）。

”成功=80%的人际关系+20%个人能力。

决定你生意成功最重要的人际关系是你和上级咨询线的关系，咨询线是生命线。

在团队工作中，建立积极、健康、紧密的个人关系的10个原则：1、改变自己，影响他人：不要试图改变任何人的缺点，而要充分发挥每个人的优点。

2、关心他人，胜过自己：良好人际关系的第一法宝，就是关心别人。

3、团队利益，高于其它：以自我为圆心，以个人利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为半径画圈可画得无限大。

4、宽以待人，严于律已：爱心+承诺+付出+自律=得到尊重和友谊。

5、推崇忠诚，成为品德：推崇能获得力量，忠诚能赢得信任。

6、沟通咨询，成为习惯：沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。

7、负面影响，决不传递：消极的思想和言论是团队中的瘟疫。

你要将积极的思想向下、往旁传，消极的垃圾向上倒。

8、换位思考，善于倾听：面对问题，要从三个不同角度思考，首先是对方的角度，其次是问题本身的对与错，最后才是自己的认识。

倾听比向对方说教往往效果更佳。

沟通中听占50%，问占25%，答占25%。

9、赞美激励，不断造梦：赞美是人际关系的第一通行证；激励是团队动势的最好的加油站。

你只有让更多的人梦想成真，你才可以真正梦想成真。