糖酒会总结报告(共篇)

糖酒会总结报告(共9篇)

：总结报告糖酒会糖酒会2016时间及地点2016年南昌全国糖酒会北京秋季糖酒会

篇一：2012成都糖酒会总结报告

2012成都糖酒会总结报告

2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元；

一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单1、按客户级别来分：

A 级客户（意向较强客户）8名；B级客户（有意向客户）30名；

C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名；

D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名；

2、按省市来分：

3、按等级来分

4、按客户所从事行业

二、此次展会客户关注焦点集中在

1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。

2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C 广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持

3、你们产品系列有多少种：

4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。

5、现有加盟商的经营现状

6、成本的回收周期

三：通过此次展会，市场部收获

1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去，

走入市场，才能得到最准确的信息；

2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须

要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。

3、市场是实践出来的，不是空想就能得到

4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看

到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。

5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很

大的进步。

这次糖酒会存在的不足之处

一：费用的花费超过预算，主要表现在：

1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。

2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。

3：由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。二：会展前期的准备不足

1：公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页，寻找目标客户。

2：会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计，发到参展城市进行制作，以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复，另外一方面制作费用也可以便宜点。3：公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好，通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司，减轻参展人员的交通压力，方便前期工作的展开。

4：会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好，可以通过网络方式寻找，这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。

三：展会中

1：会展的第一天是专业会展商最多的一天，我们应该在第一天

多安排兼职人员进行宣传单页的发放与在会展中进行广告的宣传；第二天第三天兼职人员依次减少，做到兼职人员利用的最大化。

2：意向潜在客户信息的收集不太全面：应该制作一份表格类的信息登记表，做到参展人员每人一份，填写详细的客户信息，以便后续的维护。

3：会展中产品的安全：这次展会第一天我们少了DHA燕窝两瓶，应该在展位的每个位置安排专人负责人员的接待和产品安全的定岗。

篇二：糖酒会心得

糖酒会心得

一年一度的糖酒会如期举行，这是我第二次亲身经历糖酒会的历程，每次去糖酒会现场归来，我都有许多不同的认识，糖酒会让我们更好的了解不同的企业和行业，也可以看到许多结合不同行业实情的经典营销模式，这些对于我们知识的积累和视野的开拓是理论知识无法取代的。从这两次的参展商的变化，我们能够深刻的感受到今年的参展的公司中不乏大型企业，比如五粮液等大型酒企等。此次糖酒会的规模更大，更多的企业参与进来，对于我们认识各个行业的发展趋势有很大的帮助。当我到达糖酒会的参展地时我就被各式各样的营销手段所吸引了，为了吸引更多人的目光，各个公司也是将自己的特色展现的一览无余。

现在许多公司推出的品牌更加符合人们对于健康生活的追求，比

如各种营养果汁，对于我们知道的糖酒会的主要产品白酒，也开始注重满足消费者对健康生活的追求，特别是推出的酱香酒，更是以保健作为产品的主要功能介绍，向消费者灌输喝酱香酒是让身体更加健康的产品理念。从这些产品的不断的改变中我们可以认识到，不管什么样的产品要想生存下去就必须符合市场的需求。随着中国经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们对于高质量的生活的述求越来越强烈，特别是由于中国现在的食品的安全问题的担忧，出现人们宁愿买贵的也要买能让自己心安的，因此要想抓住这些消费者的心里，只有推出新的产品，绿色健康的食品是人们现在的共识。不论何种行业，只要是食品行业，推出新的健康绿色食品是符合市场的最终需求。比如北极泉（极地冰岩矿泉水），就是让我们的固定思维知道，极地是现在世界上污染最少的地区，因此那里的水也是无污染的，从而让消费者知道极地矿泉水是优质水，是健康水，让自己的企业形象顿时在消费者心中树立起来。

在饮食行业，人们对于食材的要求也是开始很高，但是由于食品的安全问题一直都在行业中有阴影，人们对于健康绿色的食材原料的需求也是很大，而云丰菇业就是为满足消费者对健康食材的需求而存在的。还有越来的越多的这种企业开始发展起来，从中我认为未来如果建立一家肉和蔬菜水果超市是非常有机遇的，对于蔬菜和水果都是自己与农户合作，保证食品的安全性，推出诸如高山蔬菜，高山食品，高山家禽系列，对于家禽不喂加工的饲