波司登环境分析
波司登市场营销策划方案
波司登市场营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场波司登是一家专门从事冬季时尚服装生产和销售的公司，主要面向冬季服装市场。
目标市场主要是年轻人和中年人群体，主要关注时尚、舒适和功能性的服装。
1.2 市场环境分析当前，冬季服装市场竞争激烈，品牌众多。
波司登的主要竞争对手包括纽瑞士、爱莉薇儿等国内外知名品牌。
此外，由于消费者对时尚和舒适的要求日益增加，冬季服装市场的变化较为频繁，需要敏锐地把握市场动态。
1.3 SWOT分析1.3.1 优势：波司登在冬季服装市场上具有较高的品牌知名度和良好的口碑。
公司拥有专业的研发团队，能够及时推出符合市场需求的产品。
1.3.2 劣势：波司登产品价格相对较高，相比其它竞争对手，价格优势不明显。
此外，公司在电商渠道上尚未取得较大的突破。
1.3.3 机会：随着人们生活水平提高和消费观念的变化，人们对冬季服装的需求不断增加。
国家对于冬季运动的扶持力度也逐渐加大，为冬季服装市场提供了良好的发展机会。
1.3.4 威胁：国内外竞争对手众多，市场竞争压力加大。
同时，由于市场需求的不断变化，公司需要及时调整产品及销售策略。
二、市场定位2.1 产品定位波司登的产品定位为高端时尚冬季服装。
公司注重研发和创新，力求在保暖性、舒适度、时尚性和功能性上做到最好。
2.2 品牌定位波司登的品牌定位为时尚、品质和可信赖。
公司通过打造出色的产品质量、考究的设计和专业的服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
三、市场推广3.1 广告推广通过在重要的电视台和视频网站播放广告，以及在主流杂志和报纸刊登广告，提高品牌知名度和提升产品形象。
同时，与社交媒体平台合作，开展线上推广活动，增加消费者的互动和参与度。
3.2 体验营销开设波司登体验店，在重要的商业区设立展示区域，让消费者可以直接感受产品的舒适性和时尚性。
同时，定期举办产品推介会，并开展产品试穿活动，吸引消费者进一步了解和购买产品。
3.3 营销活动定期开展折扣促销活动，吸引消费者购买产品。
波司登研究报告
波司登研究报告
根据最新的波司登研究报告，以下是对该公司的分析和评估：
1. 公司概况：波司登是中国一家知名的服装零售商和生产商，提供男女装、童装等多种服装产品。
公司拥有广泛的销售网络，并在国内外拥有多个知名品牌。
2. 公司业绩：波司登近年来的业绩表现良好。
公司的营业收入和净利润都保持稳定增长的态势，净利润增长率高于行业平均水平。
公司在国内市场的份额也持续增加。
3. 品牌优势：波司登拥有多个知名品牌，其中包括自有品牌和授权品牌。
公司一直致力于提供高品质的产品和良好的购物体验，赢得了消费者的信任和忠诚度。
4. 渠道拓展：波司登通过线上和线下渠道同时发展销售业务，充分利用电子商务的机会，扩大了其销售网络和市场覆盖范围。
公司还积极拓展国际市场，取得了一定的成绩。
5. 成本管理：波司登一直注重成本管理和提高效率。
公司通过优化供应链和生产流程，降低成本，并通过经济规模效应实现了更好的盈利能力。
6. 竞争环境：波司登在竞争激烈的服装行业中面临着来自其他国内和国际品牌的竞争。
公司需要保持创新和不断提高产品质量来应对竞争挑战。
基于以上分析和评估，波司登是一家有潜力和发展空间的公司。
虽然面临着竞争挑战，但公司的品牌优势、业绩表现和渠道拓展策略应能为其带来长期的增长。
然而，投资者在决定是否投资于波司登之前应该考虑行业风险和市场波动。
波司登调研报告范文
波司登调研报告范文一、引言波司登集团是中国领先的羽绒服装品牌，成立于1993年，总部位于浙江杭州。
多年来，波司登以其高品质的产品和良好的声誉，在国内和国际市场上取得了巨大成功。
为了进一步了解波司登的发展情况和未来趋势，我们进行了一次调研分析，并撰写了本报告。
本报告主要包括波司登的市场状况、竞争力、品牌形象、创新能力、发展战略以及公司的长期规划等方面的内容，以提供给读者一个全面深入的了解。
二、市场状况分析波司登作为中国羽绒服装领域的领导者，在市场上占据了重要地位。
根据我们的调查，波司登在国内拥有广泛的销售网络和强大的销售团队，产品覆盖了各个年龄层次和消费群体。
品牌的知名度和美誉度相当高。
从市场份额的角度来看，波司登在中国羽绒服装市场的占有率约为25％，远超过其竞争对手。
此外，波司登还进入了国际市场，并在其中取得了一定成绩。
然而，在国际市场上，竞争更为激烈，波司登需要继续提升自身的品牌形象和市场份额。
三、竞争力分析波司登集团在羽绒服装领域的竞争力主要表现在以下几个方面：1. 产品质量优异：波司登注重产品质量的把控，选用高品质的羽绒材料，并通过严格的生产工艺保证产品的保暖性和舒适度。
2. 市场营销策略灵活：波司登善于根据市场需求的变化及时调整营销策略，能够通过不同渠道和方式进行宣传和推广。
3. 多元化产品线：波司登推出了多元化的产品线，包括男士、女士、儿童等各个系列，迎合了不同消费者的需求。
4. 国际化战略：波司登积极拓展海外市场，通过与国际知名品牌合作和开设专卖店，逐步提升了品牌在国际市场的知名度和影响力。
四、品牌形象分析波司登作为中国本土羽绒服装品牌的领军者，一直以来都注重品牌形象的打造。
通过大力投入广告宣传，波司登的品牌形象得到了广泛传播。
消费者普遍认为波司登的产品高品质、时尚个性且具有亲和力。
然而，在品牌形象方面，波司登还面临一些挑战。
首先，由于国内市场的竞争加剧，一些低价羽绒服装品牌的涌入给波司登造成了一定的冲击。
波司登羽绒服广告项目策划书
波司登羽绒服广告策划书一、市场分析(一)营销环境分析1.羽绒服的市场现状及发展羽绒服是羽绒行业主要的产品。
中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为面包服。
羽绒作为填充料，其优点胜过棉花、丝棉和其他材料。
羽绒保暖性强，据测定：羽绒保暖性为 89.2%；棉花的保暖性为 83.9%；合成纤维的保暖性为 81.7%。
七十年代以来，由于羽绒制品价格昂贵和羽绒制品不能满足日益增长的需要，近几年市场上出现了“太空棉”服装。
这些人造代用品尽管能起到一定的保暖作用，但各有其缺点，不及天然羽绒填充料优越，消费者不乐意采用。
由此可见，羽绒天然填充料，不可能为人造品所取代。
因此，世界各国羽绒消费者不见减少，反而增加。
2.现有市场竞争状况分析近年来，品牌之间的竞争十分激烈。
据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售总量中，品牌集中度越来越高。
其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的 15.58％，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的 40.13％。
这说明，羽绒服市场正在向优秀品牌集中。
随着市场竞争的不断加剧，随着有实力的品牌成功的市场运作，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出市场，知名品牌将占据市场主导地位。
另外，近几年，国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品，加入中国羽绒服市场竞争。
3.市场发展趋势分析◆时装化、休闲化、运动化和个性化的羽绒服是设计的大趋势。
◆根据环保、健康理念，开发新的羽绒面料、辅料。
(二)消费者分析1.羽绒服购买行为分析◆有88％的人至少拥有一件羽绒服，说明很多人会选择羽绒服作为过冬单品。
◆有50％的消费者是在需要时购买羽绒服，31.6％是看到合适的买，降价打折时买的占 0.1％，而反季节买的只占 0.052％。
◆大多数会选择在专卖店、商场购买羽绒服。
小部分在超市购买。
而极少数会选择网购。
◆电视时最主要的信息来源，其次是街头广告和别人介绍。
波司登市场营销调研报告
波司登市场营销调研报告波司登市场营销调研报告一、调研目的和方法波司登是中国一家知名的羽绒服品牌，本次调研旨在了解波司登在市场营销方面的现状和潜在的机会与挑战。
通过在线问卷调查和实地访谈的方法，收集相关数据和意见，以便更好地指导波司登的市场营销策略。
二、调研结果分析1. 品牌知名度和形象：调研结果显示，大多数被调查者都熟悉波司登品牌，并且将其定位为高品质和时尚的羽绒服品牌。
然而，有一些受访者对波司登的形象有些模糊，认为它的价格偏高，不适合自己购买。
因此，波司登需要加强品牌的宣传推广，提升其在消费者心中的形象。
2. 市场竞争对手：根据调研结果，波司登的主要竞争对手包括北面、耐克等国际品牌，以及国内的棉花糖等本土品牌。
这些品牌在产品设计、品质和价格方面与波司登有一定的竞争力，因此波司登需要推出更具差异化的产品，并注重提升产品质量和降低售价，以增强竞争力。
3. 渠道分销：调研数据显示，大部分消费者通过线下实体店购买波司登产品，其中购物中心和专卖店成为他们的首选。
而线上渠道的购买率也在逐渐增加，其中电商平台有着较大的市场份额。
因此，波司登需要加强线下实体店的运营和管理，提升消费者的购物体验，并进一步开拓电商平台，扩大销售渠道。
4. 市场推广：调研数据显示，消费者在购买羽绒服时会参考广告、宣传资料、朋友推荐等渠道的信息。
因此，波司登需要在市场推广方面下更大的功夫，通过增加广告投放、举办促销活动等手段，提高品牌曝光率和购买转化率。
三、结论与建议1. 提升品牌形象：波司登应该通过多种渠道进行品牌宣传，塑造高品质和时尚的形象，吸引更多目标消费者。
2. 产品差异化：波司登需要与竞争对手进行市场比较和分析，推出更具差异化的产品，以吸引消费者的注意力。
3. 加强渠道建设：波司登应继续加强线下实体店的运营和管理，提供优质的购物体验，并积极拓展线上电商平台，以扩大销售渠道。
4. 市场推广：波司登应增加广告投放和促销活动，提高品牌曝光率和购买转化率，吸引更多消费者选择波司登的产品。
波司登市场布局及营收结构分析
波司登：数字化不断推进，品牌势能持续提升❑品牌认知度高：公司于1976年成立，1994年创立波司登品牌，自1995年起连续25年全国销量领先。
在全国有4150家门店（其中波司登主品牌3686家），在羽绒服领域有非常深的积淀和话语权。
消费者认可度高，品牌粘性强。
❑聚焦主航道，产品价格带持续提升，品牌势能提升：2017年之前的5-10年，公司在建立起羽绒服赛道的品牌认知度之后，开始大幅扩张到男装，女装等多元化业务，结果并不理想。
2017年之后公司重新聚焦主航道，做大做深羽绒服。
通过门店升级，产品升级，营销升级，目标客群升级等将整体羽绒服的价格带从1000元左右提升到2000-2500元，也已经获得了消费者认可。
2021年初2000元以上的产品的占比已经提升到40%，未来公司的还将进一步加强终端折扣管控，提升产品价格带，从而带动整体毛利率的提升（FY21毛利率58.6%，其中波司登主品牌达到66.2%，实现高质量的发展。
❑羽绒服作为季节性较强的产品，存货管理尤为重要，公司已经实现了全供应链数据化高效管理：1）零售端：公司通过与阿里云合作，打造全域数据中台，加强了数据获取和分析能力后，才能实现线上线下一盘货，全国区域内及时调货，调整各经销商的库存，根据库存指导下一阶段订货。
2）上游生产端：通过拉式补货，快速上新，小单快反实现更快的周转，经销商首批订货比例降低至不超过30%。
3）配送物流：对每一笔订单全流程监控，可以做到订单当天出库，通过一体化的库存管理平台，对全国直营的9大仓和经销商的12小仓实现了统一调配。
❑未来的增长仍主要通过羽绒服实现，同时公司也积极在尝试非冬季的业务拓展：2020年公司135亿元收入中，有100亿来自于主品牌波司登，YOY+19%，未来羽绒服仍为公司主要的收入贡献方。
具体拆开来看，“价”的方面整体价格带仍将进一步提升，“量”的层面主要来自于店效的提升，门店升级产品升级店铺数基本维持稳定。
波司登市场调查
波司登市场调查课程名称：市场调查报告波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。
我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。
波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2021）全国销量遥遥领先。
我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。
目录产品定位 .................................................................. .............................................................- 1 - 产品特点 .................................................................. .............................................................- 1 - （一）品牌优势 .................................................................. .................................................- 1 - （二）产品形象分析 .................................................................. .........................................- 2 - 目前存在的问题与改进方法 .................................................................. .............................- 4 - （一）现有定位评价 .................................................................. .........................................- 4 - （二）市场策略 .................................................................. .................................................- 4 - （三）活动企划 .................................................................. .................................................- 4 - 总结................................................................... ....................................................................- 5 -产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。
波司登企业战略管理分析
内部环境分析
3、消费者分析 随着人们生活水平的不断提高，服装越来越成为人们表现自我、 提升生活的道具，成为人们心理体验，社会地位的象征，消费 者选择、购买、消费、穿着行为取决于消费者对服装的需求和 欲望，而这些又受一系列因素的制约。如社会文化因素、个人 因素、心理因素、购买情景和营销因素。 4、竞争对手分析 目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。在国内市 场前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飞、艾莱依等名优 品牌定位较传统、大众化，占据市场份额较大，仅前3名市场 综合占有率就达到35%左右。
2.经济环境 经济环境对服装行业的影响巨大，经济发展水平的差距在很大 程度上决定着消费水平。我国地区经济发展不平衡，在中部，西部， 东部三大地区之间，其经济发展水平客观上存在着东高西低的不平 衡的趋势。
外部环境分析-PEST分析
3.技术环境 缝纫机的发明，大大提高了生产效率，纤维与纺织面料的出 现大大提高了人们穿着的舒适感和质量。计算机和网络的发展， 改变了服装传统的营销模式。
4.社会文化环境 社会文化环境对服装业的影响是多种多样的，语言、宗教、 审美观、价值观、风俗习惯、道德与禁忌、社会阶层、生活方 式、等都有着深远的影响。
内部环境分析
1、企业环境分析 波司登，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品 牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采 购、外包生产及市场营销和销售，它占有的市场份额遥遥领先于 最接近的竞争对手。 2、产品情况分析 波司登羽绒服中高档次羽绒服一般选用90%以上的白鹅绒90%以 上的白鸭绒，保暖性强，蓬松度又高，羽绒服穿着又轻，又舒适。 波司登户外羽绒服的颜色，因为户外运动的特殊性，更加倾向于 鲜艳、色彩饱和度高的颜色。 羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美，以轻薄美的要求 和趋于自然的色彩风。 在面料上，波司登采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。
波司登SWOT总结
波司登SWOT总结引言波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌和零售商之一，成立于1976年，总部位于中国浙江省。
波司登以其高品质的产品和强大的品牌影响力在国内外市场上享有盛誉。
本文将对波司登的SWOT进行总结，分析其优势、劣势、机会和威胁，帮助读者更好地了解该公司的竞争环境和未来发展方向。
优势1.品牌影响力：波司登作为中国最大的羽绒服品牌之一，拥有强大的品牌影响力和知名度。
在国内市场，消费者普遍认为波司登的产品质量可靠，信任度高。
2.客户忠诚度：波司登多年来通过提供高品质的产品和优质的客户服务赢得了众多忠诚客户。
这些忠诚的客户不仅会持续购买波司登的产品，还会口口相传，吸引更多新客户。
3.垂直整合供应链：波司登拥有完善的垂直整合供应链，从原材料采购到产品生产和销售，能够控制产品质量和成本，并能及时满足市场需求。
4.多元化产品线：波司登不仅提供羽绒服，还拓展了其他产品线，如羊绒衫、皮草等。
这种多元化的产品线使得波司登能够满足不同消费者的需求，降低市场风险。
劣势1.面临激烈竞争：羽绒服市场竞争激烈，波司登不仅要面对国内其他品牌的竞争，还要应对国际品牌的挑战。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销手段方面具有一定优势。
2.产品差异化不明显：虽然波司登提供多元化的产品线，但与其他竞争对手相比，产品差异化不明显。
这可能会导致价格竞争，降低利润率。
3.销售渠道的限制：波司登的销售渠道主要集中在实体店和传统渠道，相对而言，在线销售渠道的覆盖率较低。
这可能限制了波司登在电子商务时代的发展空间。
机会1.增长的需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对高品质羽绒服和其他冬季服装的需求呈增长趋势。
波司登可以利用这个机会扩大市场份额。
2.国际市场扩张：波司登已经进军了一些国际市场，但在全球范围内的渗透率仍然有提升空间。
随着中国品牌的国际化步伐加快，波司登可以寻求进一步扩大其国际市场份额。
3.电商发展：随着电子商务的迅速发展，在线销售渠道逐渐成为重要的销售方式。
波司登调研报告
波司登调研报告波司登调研报告一、调研背景波司登集团是中国领先的羽绒服和休闲服饰品牌，成立于1997年，总部位于中国广东省佛山市。
该集团通过自有品牌和代销品牌的销售，提供高品质、时尚的服装产品给客户。
为了了解波司登集团的市场地位、产品竞争力以及未来发展机会，我们进行了一次调研。
二、调研方法本次调研采用定性和定量结合的方法，通过问卷调查和访谈的方式收集数据。
问卷调查针对一般消费者和波司登的顾客进行，以了解他们对波司登品牌和产品的认知度、满意度和购买意愿。
同时，我们还进行了与波司登相关的行业专家和业务合作伙伴的访谈，以获取更多的深度见解。
三、调研结果1. 品牌知名度：在调查的受访者中，大部分人对波司登这个品牌有所了解。
其在羽绒服市场上的知名度较高，但在休闲服饰领域还有待提高。
2. 产品质量：波司登的产品质量得到了广大受访者的肯定，被认为是可靠的。
特别是在保暖效果和耐用性方面，波司登的羽绒服表现突出。
3. 价格竞争力：波司登的价格在整体市场中处于中等水平，被认为有一定的性价比。
部分受访者认为，波司登的价格应该更具竞争力才能更吸引消费者。
4. 品牌形象：波司登在市场上被认为是高品质、专业和有信誉的品牌。
其具有很好的羽绒服品类和市场占有率，但在休闲服饰品类中还需加大宣传和推广力度。
5. 竞争对手分析：波司登面对的竞争对手包括其他羽绒服品牌和休闲服饰品牌。
其中一些国际品牌在国内市场表现强劲，因此波司登需要加强自身产品的差异化和创新。
四、调研结论1. 利用品牌优势：波司登应继续加强品牌知名度，提高在休闲服饰市场上的知名度，进一步加强品牌形象宣传以吸引更多的目标消费者。
2. 提升产品竞争力：尽管波司登的羽绒服在市场中表现出色，但在休闲服饰领域仍需提升产品的设计和质量，以满足消费者对时尚和舒适的需求。
3. 加大市场份额：面对激烈的竞争对手，波司登要加大市场份额的争夺力，通过提高产品的竞争力和价格的合理性来吸引更多的消费者。
波司登调研报告范文
波司登调研报告范文波司登调研报告一、调研目的和背景波司登是中国领先的羽绒服饰品牌，以其高品质的产品和优质的服务赢得了广大消费者的信赖。
本次调研旨在了解波司登在市场竞争中的地位和竞争策略，为企业提供相应的建议和改进方向。
二、调研方法和数据来源本次调研采用了问卷调查和访谈的方式收集数据。
问卷调查主要面向波司登的潜在消费者，包括年龄、性别、购买方式、购买欲望等方面的问题。
访谈主要针对波司登的销售员和店铺经理，了解他们对于波司登品牌的认知和企业的运营模式。
三、调研结果分析1. 品牌形象：调研数据显示，波司登在潜在消费者中的品牌影响力较高，受到了广大消费者的认可。
消费者认为波司登的产品质量可靠，且具有时尚感，是购买羽绒服的首选品牌之一。
2. 价格策略：调研数据显示，消费者对于波司登的价格相对满意，认为产品性价比较高。
不过一部分消费者认为波司登的价格仍然偏高，建议企业可以考虑推出一些中低价位的产品，以吸引更多的潜在消费者。
3. 渠道建设：调研数据显示，波司登在线上和线下渠道均有较好的经营策略，但线下渠道的销售额仍然占据主导地位。
消费者表示，他们更倾向于到实体店铺购买波司登的产品，因为可以试穿和亲身感受产品的质量。
4. 产品创新：调研数据显示，消费者对于波司登的产品创新性持较高的期待。
他们希望波司登能够推出一些有特色和个性化的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 服务质量：调研数据显示，大多数消费者对于波司登的服务质量较为满意。
他们认为波司登的销售员态度友善，并且能够提供专业的咨询和建议。
四、建议和改进方向基于以上的调研结果，我给出以下几点建议和改进方向：1. 推出中低价位的产品。
根据调研结果显示，一部分消费者认为波司登的价格偏高，推出更多的中低价位产品将有助于吸引更多的潜在消费者。
2. 进一步提升线下销售渠道的发展。
虽然波司登在线上渠道有一定的经营策略，但消费者更倾向于在实体店铺购买产品，因此应加大线下店铺的建设和推广力度。
波司登环境分析
环境分析：一、宏观环境分析：1、自然环境分析：自然环境对服装业的影响是巨大的，全球气候的变暖对羽绒服行业的影响是深远的，天气的变化会直接影响市场供求的变化，期中有商机也构成威胁，因此，一些有远见的企业开始接受专业气象服务，按照德尔菲气象定律，气象投入与产出比为1:98，即企业在气象预测投资1元，就可以得到98元的经济回报，企业若能充分利用气候变化，指导经营活动，就会得到意想不到的效果，2010年，全国重点大型零售企业防寒服装类商品零售量同比继续表现为负增长，同比下降3.8%。
虽然在消费淡季，第二和第三季度出现了近几年少有的销售高增长的好局面，增速均在10%以上，分别为12.3%和14.5%；但在第四季度销售，由于网络上疯传一时的“千年极寒说”在实际情况中并没有出现，羽绒服需求较大的北方地区气候整体偏暖，而南方出现极端气候增多，企业整体铺货布局出现失误导致了销售表现不佳，零售量同比下降10.6%。
业内人说，羽绒服等“靠天吃饭”的企业最怕“暖冬”所以一些企业调整了自己的产品策略，一些企业推出了以轻薄为特色，以消费者的个性化需求为主导的系列都市风格羽绒服在市场的销量颇好。
羽绒服企业的一年经营活动实际上与季节变化直接相关。
销售受季节影响而有旺季和淡季之分，羽绒服等产品在春夏季自然是淡季，因此，一些企业就采用“反季节销售”策略，在夏天以很低的折扣甩卖上一年的库存。
2、政治法律环境社会的政治状况和政治制度在一定程度上制约着服装的穿着方式，对穿着方式的自由选择，只有在个性获得解放，享有充分的权力的当今社会才有可能。
我国是服装出口大国，国际政治形势和各国的政治，外交关系以及经济利益对服装出口贸易和国际营销活动产生河大影响。
特别是我国加入WTO哟后，在关税壁垒取消的同时，一些发达国家会通过非关税壁垒来限制进口，保护本国的纺织服装行业。
随着社会的发展，等级观念的淡化，限制个人穿着方式的法律逐渐消失。
国家或政府立法的目的主要是为保护市场的正常秩序，发对不正当竞争，保护消费者及社会公众的权益不受侵害。
波司登营销策划方案模板
波司登营销策划方案模板一、市场背景分析1.1 行业概况波司登（Bosideng）是中国著名的服饰品牌之一，专注于生产和销售高品质和时尚的羽绒服产品。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对高品质羽绒服的需求不断增加。
1.2 目标市场我们的目标市场是中国国内的中高收入群体，他们对时尚和品质有较高的要求，同时对保暖功能也有一定的需求。
1.3 竞争分析尽管波司登是中国羽绒服市场的知名品牌，但在竞争激烈的市场中，我们面临着许多竞争对手，如艾可尼、谛听、都彼迪等品牌。
他们拥有强大的市场影响力和生产能力，以及多种销售渠道。
二、目标与战略2.1 目标我们的目标是进一步增加品牌的市场份额并提高盈利能力。
我们计划在未来三年内实现年复合增长率达到15%，同时将盈利能力提高至行业领先水平。
2.2 市场定位波司登将继续坚持“高品质、高时尚”的定位，并进一步增强品牌在中高收入群体中的认知度和好感度。
2.3 产品策略我们将致力于不断创新，推出更多款式多样、品质更好的羽绒服产品，以满足消费者不断变化的需求。
我们还将注重改善产品的设计和舒适性，增强用户体验。
三、市场推广策略3.1 品牌推广3.1.1 提升品牌知名度：通过全国性的广告宣传、经典品牌形象代言人的使用以及社交媒体推广，增强品牌的知名度和认知度。
3.1.2 品牌活动：组织品牌活动，如时装秀、展览、主题派对等，吸引媒体和消费者的关注，提高品牌的曝光度。
3.2 渠道推广3.2.1 线上推广：通过电商平台、官方网站以及社交媒体等渠道，增加产品的曝光度和销售额。
3.2.2 线下推广：与百货公司、专卖店等零售商合作，开展促销活动和陈列展览，吸引消费者进店购买。
3.3 媒体推广3.3.1 广告投放：选择部分重点城市，通过电视、杂志、户外广告等媒体进行广告宣传，提高品牌的认知度和形象。
3.3.2 新闻发布：与媒体合作，及时发布公司和产品的新闻，增加媒体报道和曝光。
3.4 国际市场拓展波司登将加大对国际市场的开拓力度，通过参加国际时装展览、与外国零售商合作和开展跨境电商等方式，进一步扩大品牌的国际影响力。
波司登品牌广告策划方案
波司登品牌广告策划方案(总26页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除波司登品牌广告策划方案年6622001111年目录前言 (4)一、市场分析 (5)1、羽绒服市场现状及发展 (5)2、营销环境分析 (5)（一）、宏观环境分析 (5)（二）、微观环境分析 (6)3、消费者分析 (7)4、竞争状况分析 (8)二、产品分析 (10)1、品牌宗旨 (10)2、品牌形象 (10)3、产品特点 (11)4、与同类产品比较 (11)三、营销战略 (12)1、营销目标 (12)2、产品定位 (12)3、渠道管理 (12)4、销售策略 (14)四、广告战略 (14)1、广告目标 (14)2、广告主题 (14)3、广告区域 (14)4、广告对象 (14)5、广告创意与诉求 (14)6、创意形式 (15)五、公共关系战略 (19)1、新闻宣传 (19)2、内部沟通 (19)3、公益慈善 (19)4、持续赞助 (19)5、主要活动 (19)活动一：冰上圆舞曲 (19)活动二：雪中华尔兹 (19)活动三：雪域飞人 (20)六、广告媒体战略 (20)1、背景资料 (20)2、媒体目标 (20)3、市场划分 (20)4、季节性投放策略 (21)5、媒体选择与优化组合 (21)6、媒体投放力度和购买技巧 (21)7、媒体排期表 (22)七、总预算 (22)八、效果评估 (24)附录一：小组分工明细 (25)附录二：组员通讯录 (26)前言“波司登”一个历经30多年发展的服装品牌，以羽绒服为核心产品，凭借先进的科技、过硬的品质、超前的设计以及独特的企业文化，相继获得“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“行业十大品牌”等称号。
已成为中国羽绒服行业的领军品牌。
“波司登”以上海波司登国际服饰有限公司为境内控股公司，下辖4家品牌经营公司、1家设计公司、2家进出口业务公司、1家广告公司，以及70多家的区域销售公司组成的大型品牌服装集团公司。
服装市场细分与目标市场 定位——波司登
• 非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为 定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类 型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有 正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决 方案；「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌， 目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风 格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的， 产品类型包括男装、女装和装饰品； 「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格， 目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和 部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调， 体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的 生活态度。
• “波司登”总裁高德康说，“波司登”E时代商务 男装蕴涵着独特的品牌文化。首先，“波司登” 商务男装的定位具有独特的文化内涵。无论是风 格定位还是消费群定位，均体现出文化与创造力 相结合的时尚精神。一方面是“自信、轻松、写 意”的风格展现出现代男性活力飞扬的精神风貌。 另一方面是消费者定位，“波司登”品牌将目标 消费群定位在25—45岁，成熟、有品位、追求时 尚与个性化，能够领导时尚的现代新都会成功男 士，准确找到了服饰文化取向和消费群之间的契 合点。其次，不断提升品牌文化内涵，营造品牌 文化氛围。“
品牌定位
• 2009年度，波司登公司根据市场动态及品牌定位 的需要，设计出了更受消费者亲睐、更有市场前 景的产品，进一步明确“年轻、时尚、活力、精 彩”的品牌定位，强化了“有梦想，更精彩”的 品牌理念，突出了“挡不住的‘韩’流”的独特 营销策略，从策略上逐步体现了冰洁羽绒服品牌 的专业性。依据品牌定位、围绕消费者需求，通 过“一定位、二开发、三评选、四筛选、五挑选、 六调整”的方法做好产品开发，真正做到了品牌 定位的准确性和市场需求的客观性的有力结合， 让代理商无论在哪个地区都能找到更加适合消费 者的产品。
波司登服装出口贸易地现状浅析与思考
目录一、前言 (1)〔一〕研究背景 (1)〔二〕研究意义 (1)〔三〕主要研究方法1二、波司登服装出口现状2〔一〕介绍波司登2〔二〕波司登牌服装出口现状2三、波司登服装出口存在的问题5〔一〕波司登服装产品对外市场准入困难5〔二〕波司登本钱优势受到了削弱5〔三〕全球经济低迷，企业本钱上升制约羽绒服行业开展6〔四〕波司登服装出口处于很大的困境之中6四、波司登服装业出口遭遇的原因分析6( 一) 世界经济不景气和兴旺国家保护国市场6( 二) 波司登企业部管理因素6五、波司登服装出口应对的策略7(一)实施企业环境管理7(二)完善波司登服装开展的大环境7(三)发挥利用政府职能优势保护自己8〔四〕打造品牌竞争力8〔五〕合理应对贸易问题9结论 (9)参考文献 (10)致11附录 (11)摘要摘要：经过我国30多年改革开放的巨大开展，我国的服装业是"中国制造"著名世界最具代表性的行业之一。
经过近20多年的高速增长,我国的服装行业从最初的困难起步,到如今作为世界服装制造基地,在世界遍地开花。
中国服装业已迎过多个属于自己的"春天",通过不断开展和壮大,为中国乃至世界经济作出了很大的贡献,然而,我国服装出口贸易并不顺利。
2008年,全球金融危机的蔓延,我国服装出口出现严重萎缩。
作为全国服装龙头的波司登服装，本文通过对波司登参与服装出口贸易进展研究分析，提出了增强国际竞争力，拓展海外市场；实时调整材料采购计划，积极面对环保门槛；促进贸易开展的建议。
关键字：波司登；服装；出口贸易；开展AbstractAbstract: after more than 30 years of reform and opening up, China's garment industry is "made in China" is one of the most representative of the world's most famous industries. The rapid growth over the past 20 years, China's garment industry started first, until now the world garment manufacturing base, blossom everywhere in the world. China's garment industry has weled many of its own "spring", through continuous development and growth, for China and the world economy has made great contributions, however, China's garment export trade is not smooth. In 2008, the spread of the global financial crisis, China's garment exports have shrunk. As the country's leading clothing Bosideng garment, this paper analyzes the participation of Bosideng garment export trade, put forward to enhance international petitiveness, expand overseas markets; adjust the material procurement plan, and actively promote thedevelopment of the trade in the face of environmental threshold; suggestion.Key words: Bosideng garment; export trade; development;波司登服装出口贸易的现状浅析与思考一、前言〔一〕研究背景经过近20多年的高速增长,我国的服装行业从最初的困难起步,到如今成为世界服装制造基地。
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环境分析：一、宏观环境分析：1、自然环境分析：自然环境对服装业的影响是巨大的，全球气候的变暖对羽绒服行业的影响是深远的，天气的变化会直接影响市场供求的变化，期中有商机也构成威胁，因此，一些有远见的企业开始接受专业气象服务，按照德尔菲气象定律，气象投入与产出比为1:98，即企业在气象预测投资1元，就可以得到98元的经济回报，企业若能充分利用气候变化，指导经营活动，就会得到意想不到的效果，2010年，全国重点大型零售企业防寒服装类商品零售量同比继续表现为负增长，同比下降3.8%。
虽然在消费淡季，第二和第三季度出现了近几年少有的销售高增长的好局面，增速均在10%以上，分别为12.3%和14.5%；但在第四季度销售，由于网络上疯传一时的“千年极寒说”在实际情况中并没有出现，羽绒服需求较大的北方地区气候整体偏暖，而南方出现极端气候增多，企业整体铺货布局出现失误导致了销售表现不佳，零售量同比下降10.6%。
业内人说，羽绒服等“靠天吃饭”的企业最怕“暖冬”所以一些企业调整了自己的产品策略，一些企业推出了以轻薄为特色，以消费者的个性化需求为主导的系列都市风格羽绒服在市场的销量颇好。
羽绒服企业的一年经营活动实际上与季节变化直接相关。
销售受季节影响而有旺季和淡季之分，羽绒服等产品在春夏季自然是淡季，因此，一些企业就采用“反季节销售”策略，在夏天以很低的折扣甩卖上一年的库存。
2、政治法律环境社会的政治状况和政治制度在一定程度上制约着服装的穿着方式，对穿着方式的自由选择，只有在个性获得解放，享有充分的权力的当今社会才有可能。
我国是服装出口大国，国际政治形势和各国的政治，外交关系以及经济利益对服装出口贸易和国际营销活动产生河大影响。
特别是我国加入WTO哟后，在关税壁垒取消的同时，一些发达国家会通过非关税壁垒来限制进口，保护本国的纺织服装行业。
随着社会的发展，等级观念的淡化，限制个人穿着方式的法律逐渐消失。
国家或政府立法的目的主要是为保护市场的正常秩序，发对不正当竞争，保护消费者及社会公众的权益不受侵害。
现代社会人们对健康生活的强烈要求，许多国家还制定了纺织制品的加工卫生条例活标准，用以维护消费者的利益。
例如，2005年起，我国实施的《国家纺织产品基本安全技术规范》是国家强制性标准，对纺织品安全做了规范，服装将首次进行毒物测试。
这就要求服装企业加强面料的采购和检测控制，以规避风险。
3、人口环境服装业受到人口的影响十分强烈。
一方面，因为年龄、性别、教育制度、职业等不同的消费者对服装有着不同的需求，另一方面，有一定的人口数量才能够形成有吸引力的市场规模这是许多国际服装企业看好我国市场的原因所在。
从世界范围来看，世界人口正呈现出爆炸性的增长，自20世纪60年代以来，世界人口以每年1.8%的速度增长，《2010年世界人口状况报告》预测，到2050年，世界人口将超过90亿，人口过亿的国家将增至17个，亚洲地区的人口也将有较大幅度的增长，将从目前的41.67亿增至52.32亿，我国人口已由再生产类型转入低生育，低死亡，低增长的发展阶段。
从城乡人口分布看，目前，中国总人口中，乡村人口占57%，城镇人口占43%，2011年，我国城镇化率已经达到51.27%，城镇化率超越“50%”这一转折点的出现。
从总体上看，中国城镇，特别是大城市人口比例少，密度大，消费需求水平很高，乡村人口多密度少，消费需求水平低。
从区域人口分布看，中国公布沿海地区经济发达，人口密度大，消费水平高，中国西部地区经济相对落后，人口密度小消费水平低。
4、经济环境经济环境对服装行业的影响巨大，经济发展水平的差距在很大程度上决定着消费水平。
从我国的国情和经济发展趋势来看，在可预见的10到20年甚至更长的时间内，经济都有可能处在经济高速增长、经济规模不断扩大的阶段。
因此高收入国家和地区与低收入国家和地区的消费情况存在着巨大差距。
我国地区经济发展不平衡，在中部，西部，东部三大地区之间，其经济发展水平客观上存在着东高西低的不平衡的趋势。
这种地区之间的不平衡对我们企业的投资方向，目标市场，营销战略都会带来巨大影响。
1978年以来，我国经济总量迅速增长，国民经济快速发展，居民消费水平不断提高。
2011年国内生产总值471564亿元同比增长9.2%。
其中，第一产业增加值47712亿元，增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。
第一产业增加值占国内生产总值的比重为10.1%，第二产业增加值比重为46.8%，第三产业增加值比重为43.1%。
20世纪80年代初期，我国民众消费重点是以吃、穿等基本生存需求为主；90年代，食品、衣着消费支出比重下降，家用设备支出比重增加；到新的世纪，像洗衣机、电冰箱这样的传统家用设备支出比重也已大大下降.消费结构是指某项消费支出占总消费支出的比重。
其中恩格尔系数是一个国际通用的极为重要的指标，即食品支出占消费支出的比重。
根据联合国粮农组织的标准划分：恩格尔系数在60%以上为贫困，在50%-59%为温饱，在40%-49%为小康，在 30%-39%为富裕，30%以下为最富裕。
根据以上标准，我国城镇居民生活的恩格尔系数是在1995年末期下降到50%以下的，1999年继续下降到41.9%，2000年下降到 40%，2001年城镇居民人均购买食品支出2014元，在支出比1993年增长1.90倍的同时，恩格尔系数从1993年的50.13%降到了 37.9%。
尽管恩格尔系数持续平稳下降，但跟西方富裕国家相比还有很大的差距。
美国八十年代的恩格尔系数平均为16.45%，日本九十年代平均为 24.12%。
进入2010年，中国的恩格尔系数达到39.76%。
5、技术环境现代生活中技术无处不在，服装行业亦是，科技的不断发展，对服装业和服装企业来说，既有机遇，也有挑战。
缝纫机的发明，大大提高了生产效率，纤维与纺织面料的出现大大提高了人们穿着的舒适感和质量。
计算机和网络的发展，改变了服装传统的营销模式，可以预见，尽管传统的大规模生产模式仍会存在和发展，但随着市场和技术的成熟，技术将成为未来企业的核心竞争力之一。
6、社会文化环境社会文化环境对服装业的影响是多种多样的，语言、宗教、审美观、价值观、风俗习惯、道德与禁忌、社会阶层、生活方式、等都有着深远的影响。
这就要求服装企业在产品设计、包装到促销都要考虑目标群体的歌方面社会文化背景。
二、微观环境分析1、企业环境分析波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
波司登1975年成立于常熟。
历经30年的滚滚发展，这修水上作坊已经成为以上海波司登国际服饰有限公司为境内控股公司，下辖4家品牌经营公司、1家设计公司、2家进出口业务公司、1家广告公司，以及70多家的区域销售公司组成的大型品牌服装集团公司。
波司登集团是中国领先的品牌羽绒服公司，它占有的市场份额遥遥领先于最接近的竞争对手。
波司登主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
波司登的企业使命是：让人们的生活更精彩。
企业精神是：追求卓越，永不满足。
企业的核心价值观是：团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任。
企业的做人原则是：诚实守信、清整廉洁、互敬互爱、公平公正、严于律己。
企业的做事原则是：谦虚好学、与时俱进、高效务实、敬业拼搏、持续改进。
波司登羽绒服业务连年稳居国内龙头。
2011年公司销售收入180亿元，上缴税收突破十亿元，达到10.31亿元，其中99%来自于公司主打的四大品牌“波司登”、“雪中飞”、“康博”和“冰洁”。
据统计,2010年这四大品牌的销售额占据了中国羽绒服行业36.7%的份额,以领先的优势稳居行业首位。
连续17年全国销量领先，品牌价值达到206亿元。
获得中国消费品领域的唯一“中国工业大奖”。
波司登是央视招标的“老朋友”了，十几年来，一直与中央电视台保持着长期合作。
在2011年黄金资源广告招标大会上，波司登再次中标招标段，分别投放了“《天气预报》1+1”和“《新闻联播》后标版”广告。
经过十余年的牵手，波司登与央视的合作策略清楚成熟。
尽管秋冬季的“《天气预报》1+1”资源竞价过程十分激烈，但是从羽绒产品的特性出发考虑，波司登仍然毫不犹豫地买下，稳守服装服饰企业投放龙头。
2、产品情况分析波司登羽绒服中高档次羽绒服一般选用90%以上的白鹅绒或90%以上的白鸭绒，保暖性强，蓬松度又高，羽绒服穿着又轻，又舒适。
一般使用含绒量90%羽绒，充绒量230g~320g(根据商品尺寸）的羽绒服才适应在北方零下20度~零下30度左右的环境。
波司登户外羽绒服的颜色，也是跟着时尚在逐渐的变化，但因为户外运动的特殊性，与休闲羽绒服相比还是有特殊性的，更加倾向于鲜艳、色彩饱和度高的颜色。
一般而言，对于用于攀登雪山的专业性较强的羽绒服，更加倾向于中黄和红这两个色系，在白色背景下更加醒目。
而对于一些可用作内胆，用在周末山岳徒步或长途旅行或者城市户外两用的羽绒服，色彩的饱和度相对会低一点。
羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美。
波司登大刀阔斧地实施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势，改变传统的设计理念，大胆创新。
把原来60%、70%的含绒量果断地提高到90%；以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风。
在面料上，波司登采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。
很快，波司登羽绒服脱颖而出，风靡全国。
其后，在创造市场、领导潮流的理念指导下，波司登带动了整个羽绒服行业向时装化、休闲化的里程碑式的转变，一举奠定了自己在羽绒服行业的领头雁地位。
波司登精美的辅料构成：辅料构成要求拉链羽绒服上用到的拉链主要有前胸主链、口袋关闭拉链，要求使用顺滑，并且有辅助拉链的防夹装置。
代表产品：ykk系列拉链。
扣件羽绒服上的扣件主要有绳索扣、帽子调整用的梯子扣以及拉链托头，要求使用顺滑、关闭牢固，并且耐低温。
代表产品：多耐福系列扣件缝纫线缝纫线要求是经过硅油浸泡过的，可以防止针眼拉大造成漏绒，并且在强度满足要求的前提下尽可能的细。
弹力松紧绳（带）回弹性高，并且耐用。
波司登核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
并在此基础上增加羽绒背心和羽绒裤，扩大产品线，则增加花色品种。
3、消费者分析随着人们生活水平的不断提高，服装越来越成为人们表现自我、提升生活的道具，成为人们心理体验，社会地位的象征，消费者购买服装是因为它能够满足某些方面的需求，可能是生理的，也可能是心理的。