对波司登的分销渠道的简单分析资料

第二阶段
以商场带动市场，通过商场在消费者的心目中建立品牌。
第三阶段
在营销渠道不断的扩大以后，波司登的营销渠道就展现了多元化。 有商场、个体户、经销商一级、二级、三级多元格局，经历了这 么一个过渡。
第三阶段 分销渠道的多元化
分销渠道
国内市场
国际市场
一线城市
二、三线 城市
在国内市场
• 对市场进行细分，并根据不同市场 的个性规律及其在消费者心中的定 位，采取不同的营销策略。
• 企业文化
• 企 业 使 命：让人们的生活更精彩；
• 企 业 愿 景：创百年品牌，树百年企业；
• 企 业 精 神：追求卓越，自强不息； • 核心价值观：团队、忠诚、诚信、务实、创新、责任。 • 做人做事准则 • 做人的准则：诚实守信，清正廉洁，互敬互爱，公平公正，严于律己； • 做事的准则：谦虚好学，与时俱进，高效务实，敬业拼搏，持续改进。
对波司登的分销渠道分析
•波司登公司、品牌简介 •企业文化介绍 •品牌理念
•分销渠道分析
1.国内市场 2.国际市场
•建议
波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体 的羽绒服装企业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司 登六大生产基地，拥有员工两万余人，集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内 羽绒服市场半壁江山。 “波司登”品牌已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、 BOSS、COLUMBIA、THE NORTH FACE、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大 批国际著名品牌合作伙伴。波司登正全力打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲 运营总部。
波司登品牌简介
波司登积极实施名牌发展战略，被评为中国驰名商标并通过国家出口免验产品认证， 2007年9月，波司登被国家质量监督检验检疫总局、中国名牌战略推进委员会联合 评定为“中国世界名牌产品”，成为中国服装行业首个“世界名牌”。 2009年被中国纺织工业协会授予“中国纺织服装领军品牌”称号。 2011年9月，“中国最有价值品牌”百强榜榜单揭晓，“波司登”经权威机构评估， 品牌价值高达206亿，位列纺织服装业首位。2011年，波司登荣获“中国工业大 奖”，成为国内消费品领域唯一获此殊荣的企业。 波司登品牌羽绒服已连续18年（1995—2013）全国销量遥遥领先。
波司登提升品牌定位 深入二三线城市
• 服装业的核心竞争力在哪儿？相信不少人会回答“渠道”。的确，服 装品牌的生命力在于渠道，但在经济危机下，大量地占领渠道会面临 “投入产出效益无法最大化”的新问题。 • 因此，在“现金为王”的形势下，包括波司登在内的众多服装企业正 在“做减法”——着手精简渠道。截至2009年9月底，波司登在半年 内将全国的终端渠道由7117个减少到5796个，那些单位面积销售额 低于标准的加盟店是首当其冲被淘汰者。 • 波司登正在加大二三线城市的终端建设，并逐步关停一线城市的零售 网络。 • 去年的半年报显示，公司削减了近一半华东片区的网点，华北片区也 在收缩，同时，华西片区的零售点正在增加。 • 黄贵这样解释其中的原因：“从战略布局的角度看，向二线市场扩张 是为了进一步强化销售网络，这也是拉动业绩的较为直接的方式。另 外，随着沿海城市的劳动力回流，这部分工人能带动整个农村市场的 销售。”不难发现，尽管去年上半年的销售收入下降不少，但渠道调 整导致的分销开支减少，使得波司登的毛利率较上年同期几乎维持不 变。经济危机之后，波司登更加坚定了向二三线城市拓展的方向。
第一阶段
终端、渠道仅在国Baidu Nhomakorabea商场
分 销 渠 道 分 析
第二阶段
以商场带动市场
第三阶段
营销渠道的多元化
第一阶段
波司登是全球最大的羽绒制品生产基地。波司登以羽绒服起家， 在发展初期，波司登目标市场定位于中等水平消费市场。对于大 众市场本省消费水平，不会接受太高价位，但对质量要求也很高。 波司登推出多款式的羽绒服，价位中等偏低，其物美价廉打开了 消费者市场。 第一阶段的时候，主要依靠传统的营销渠道。特别是是在90年代 初中后期，他们的终端、渠道都是建立在国营商场。
品 牌 理 念
宣传语：“世界因你而美丽”
消费者年龄层：主要集中在26-45岁。
波司登的美丽宣言充满自信和关怀，蕴藏着一种专注进取的内在 力量；美丽不只是流露于外表，而是具有丰富的底蕴和文化内涵， 内涵来源于不懈的追求、丰富的体验和积累，集经典与传统，创 新与时尚于一身；而这正是波司登品牌的魅力所在；波司登产品 带给消费者的不单是时尚美丽的外表，更有创新科技和环保自然 所带来的现代化的品位体验
市场细分
•
在一线市场：注重对品牌的宣传， 以品牌推广为主要手段来提升品牌 （逐步在减少） 二、三线市场上：是为了进一步强 化销售网络，这也是拉动业绩的较 为直接的方式（二线市场扩张）
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一线市场
二、三线 市场
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波司登
连锁经 营
电子商 务
特许经 营（加 盟）
直营连 锁
各种店中 店或专柜
网上订 货
网络交 易
国内市场的分销模式 波司登在控制科研、设计、生产、加工、销售的 基础上 ，采用多元化的营销渠道模式进行销售，其中 包括厂家直营专卖店、连锁店、店中店或专柜及网络 营销等。重点在二三线市场开出直营门店。目前广泛 采取直营模式的北上广等一线城市，则将陆续转为授 权店。波司登是全国最大的羽绒服生产商 一、厂家直营专卖店。就是厂家自设专卖店。这种简 单销售模式为公司节约了大量的用在中间商上运营成 本，但是也加大公司在销售方面资金的投入量，同时 由于销售队伍的不专影响产品的销售量。 二、连锁店。波司登品牌在国内开设了许多连锁性质 的店面，公司采用统一的店面装修方式，统一的管理 模式。让顾客感受到此品牌的专业化。但同时在公司 的管理和控制方面加大了难度。 三、店中店和专柜。波司登采用此模式进军城市大型 商场，扩大品牌的销售范围，提升品牌的知名度。 四、网络营销。波司登采用此种营销方式是更随时代 的发展，随着电子商务产业的不断发展，网络营销会 变得更为重要。
国内渠道的改进情况
作为中国最大的品牌羽绒服销售商，波司登[2.37 0.42%]集团在经过30多年的发展之后，已经成为一个涵 盖羽绒服产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包 生产及市场营销和销售在内的集团型企业，在全国共设 有8344个零售网点。但为进一步优化组合，提升盈利能 力，波司登逐步开始实施四季化产品战略，2010—2012 年，通过收购、兼并或合作方式，发展了波司登男装项 目、女装、休闲装、高级男装等四季化时尚品牌。 本集团将继续整合非羽绒服板块的资源，进一步提 升该类业务在本集团的占比，使波司登最终成为国际知 名的多品牌服装运营商。 据波司登方面介绍，波司登男 装将适应35-45岁男性消费者需求，定位高于波司登羽绒 服品牌，走“精致品位”路线。就目前来看，男装的增 长主要靠在国内增开直营店完成。眼下，波司登男装在 国内有600多家以加盟为主的门店，今年，公司计划在华 东地区一二线城市增开200家直营店。