小企业管理课件第三章

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7.购买现存企业的实施步骤？
主要包括两个步骤： （1）审查现存企业 可以自己审查，也可以聘请专 门机构审查；审查的内容主要有三个方面——财 务状况、市场状况、出售原因。 （2）评估现存企业 就是评估现存企业的价值，以 便于确定合理的购买价格。常用的方法有——市 场价值评估法、资产价值评估法、盈利能力评估 法、现金流量折线技术的价值评估法。
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6.购买现存企业的缺点？
（1）如果原企业在消费者中的形象较差，那么，短 时间内很难扭转这种不利的局面； （2）原企业库存产品需要处理，还可能有负债、预 收款或呆账、企业设备老化等问题； （3）原企业已经形成的企业文化很难改变，原有职 工的安置也比较麻烦； （4）如果原企业效益较低，资信度较差，会增加贷 款的难度。
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18.家族企业文化
家族企业文化的含义：
家族企业尤其独特的行为方式和价值取向，这就是家族企业文化。家 族企业文化在很大程度上受创业者个人价值观的影响。
家族企业文化模式：
家族企业文化模式受三个方面影响：企业模式、家庭模式、管理模式。
家族企业及其领导权的传承：
要顺利传承，首先需要有一个完善合理的传承计划，同时根据其子女 情况。
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19 家族企业的生命周期
（1）孕育期，凡是希望创办企业的人都拥有雄心勃勃的创 业计划。 （2）婴儿期，此时的企业缺乏规章制度，创始人在经营管 理上大权独揽，常常出差错，控制力很弱，根据危机进行 管理。 （3）学步期，是企业迅速成长时期。 （4）青春期是企业成长最快的阶段，规模效益开始出现， 市场开拓能力也迅速加强，市场份额扩大，产品品牌和企 业已为世人所知晓。企业渡过青春期 （5）盛年期和稳定期，这是企业生命周期中最理想的状态。
① 对加盟企业没有所有权，控制力度减弱； ② 一个加盟分店的企业形象受损，会影响总店的声誉；
③ 运作支持费用增加。
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13.加盟特许经营的一般步骤
（1）正确认识加盟；
（2）收集加盟资料；
（3）确认拟加入的行业和体系；
（4）申请、协商和评估；
（5）签订加盟合约；
（6）开业准备。
12. 特许经营的缺点 13.特许经营项目的选择 14.加盟特许经营的一般步骤 15.特许经营合同 16.家族企业的含义和特征 17.家族企业的优势和劣势 18.家族企业文化 19家族企业的生命周期 20家族企业的管理特点 21家族企业的管理原则
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1.企业创立方式有哪些？
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9.特许经营的基本特征？
（1）特许经营是一种特许人和受许人之间的合同关系； （2）特许经营中的特许人和受许人之间不存在有形资 产关系，彼此是相互独立的法律主体，各自独立承 担对外的法律责任； （3）特许人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权 （或）专用权，而受许人通过合同获得使用权， （或利权）以及基于该使用权的收益权； （4）特许经营中的授权是指包括知识产权在内的无形 资产使用权（或利用），而非有形资产及其使用权； （5）受许人有义务根据合同向特许人交纳费用； （6）受许人应维护特许人在合同中所要求的统一性。
第三章 企业创立方式的选择
1.企业创立方式有哪些？ 2.创立新企业的优势是什么？ 3.创立新企业的劣势是什么？ 4.创建新企业的必备条件? 5.购买现存企业的优点？ 6.购买现存企业的缺点？ 7.购买现存企业的实施步骤？ 8.特许经营的含义？ 9.特许经营的基本特征？ 10.特许经营模式的类型 11.特许经营的优点
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5.购买现存企业的优点？
（1）不必进行创建前的市场调查和可行性研究，也
免除了注册登记的繁琐，创业前期成本较低； （2）如果购买的企业具有良好的企业形象和经营业 绩，就为企业继续运转奠定了坚实的基础； （3）减少了很多不确定因素的发生; （4）一些现成的资源可以利用；
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11.特许经营模式的优点
（1）从受许人的角度来研究特许经营的优点
① ② ③ ④ 投资风险较小，还可以得到特许人金融方面的帮助； 可以得到系统的管理培训和指导； 可以享受特许企业大规模的广告宣传等各种促销活动； 特许经营集中低价优质进货。
（2）从特许人的角度来研究特许经营的优点
4.创建新企业的必备条件?
（1）拥有专利技术； （2）拥有工作经验和一定的客户群； （3）获得充足的创业资金； （4）创业者具有相应的创业素质。 在客观上，必须有一些必备的条件，当然，也不 是说必须同时具备上面的条件才能创业，有些条件 即使暂时不具备以的。
① 每开设一家特许经营分店都可以收取特许经营费，而且还可以收取 管理费，增加了特许人的收入； ② 有利于提高特许经营企业在当地的知名度； ③ 可以降低经营费用，集中精力提高管理水平； ④ 特许经营能以较快的速度和较少的资金实现企业规模扩张，且有最 终回购成功的特许加盟分店的机会。
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15.特许经营合同
（1）专门用于定义； （2）确定特许经营授权许可的内容、范围、期限、地 域等； （3）规定特许人和被特许人的基本权利和义务； （4）对被特许人的培训和指导； （5）各种费用和支付方式； （6）保密和限制竞争条款； （7）特许经营中加盟店的转让问题； （8）特许经营门店租赁期限和总部转租权约定问题； （9）违约责任； （10）合同的终止和纠纷的处理方式。
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16.家族企业的含义和特征
家族企业的定义： 在企业发展过程中，有一个家族控制该公司的大部分 股权，拥有公司的所有权并且参与管理。 家族企业的特征： （1）目标和利益上的一致性；
（2）以创始人为核心组成家族企业决策核中心；
（3）经营管理过程中更多的体现人文主义色彩。
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12.特许经营模式的缺点
（1）从受许人的角度来研究特许经营的缺点
① 方式上没有自主权，受制于特许人，时期增长收到限制； ② 必须支付昂贵的特许费，利润要按协议和特许人共享；
③ 必须接受特许经营企业统一的供货价格；
④ 一个特许经营加盟企业出现问题，会连累所有的加盟企业。
（2）从特许人的角度来研究特许经营的
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14.特许经营项目的选择
（1）首先要考虑自己对于对要从事的行业的熟悉程
度、兴趣爱好、自身的经济实力和经营管理水平； （2）要注意特许经营企业的品牌形象和背景； （3）要了解特许方对受许方提供的服务有哪些：
（4）要实地调查，选择理想的店址；
（5）要认真阅读和推敲加盟条款。
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3.创立新企业的劣势是什么？
（1）新企业、新技术、新产品、新服务，风险较大；
（2）融资比较困难；
（3）新企业经济效益不明朗、不稳定，很难吸引人
才，更不容易招到高级人才；
（4一切都从头开始，企业内外各种关系都需要创业
者去协调，杂事繁多，常常被搞得疲惫不堪。
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10.特许经营模式的类型
（1）按着特许经营权的内容划分：
产品商标型特许经营（产品分销特许）；经营模式特许。
（2）按着特许双方的构成划分：
制造商和批发商；制造商和零售商；批发商和零售商；零售商和零售 商。
（3）按着授权特许权的方式划分：
单体特许；区域开发特许；二级特许；代理特许。
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17.家族企业的优势和劣势
（1）家族企业的优势
①创业成本较低; ②企业内部容易建立起较高的信任度;
③创业者是企业的主要管理者，对核心技术和核心业务比较熟悉；
④更加注重企业的长远发展。
（2）家族企业的劣势
①很难吸纳且留得住家族之外的优秀人才； ②在人事安排上常常因人设事。
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8.特许经营的含义？
特许经营是指特许经营人将自己所拥有的商标、 名称、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同 的形式授予被特许经营人使用。被特许经营人按着 合同规定，在特许经营人统一的业务模式下从事经 营活动，并向特许经营人支付相应的费用。 拥有特许经营权的人称作特许人，被授予特许 经营权的人称作受许人。特许人和受许人之间签署 的合同就是特许经营协议。
创业者可以可以通过以下方式拥有一家自己的企业
（1）创建新的企业；
（2）购买现存的企业；
（3）加盟特许经营；
（4）进入家族企业。
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2.创立新企业的优势是什么？
（1）在组织结构、经营范围、人员设置等诸多方面，
创业者可以根据实际需要进行构建； （2）在产品生产和提供服务方面，可以树立自己的 特色； （3）在经营场所的选择方面拥有主动权； （4）在产品销售方面，可以开辟广阔的市场。
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20.家族企业的管理特点
（1）集权式的组织模式；
（2）恩威并用的管理方法； （3）家长的示范效应。
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21.家族企业管理原则
（1）明确家族成员的股权占有状况。
（2）建立董事会制度。 （3）聘用专业化的管理队伍。
（4）逐步实现决策的民主化。