牛奶品牌推广策划方案
牛奶品牌策划方案范文
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对食品品质的要求越来越高，尤其是对乳制品的需求。
牛奶作为乳制品中的佼佼者，其市场需求持续增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈，如何打造一个具有竞争力的牛奶品牌，成为许多企业关注的焦点。
本策划方案旨在为一家新的牛奶品牌——优鲜乳源，提供全方位的品牌策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：优鲜乳源“优鲜”寓意牛奶的新鲜、优质；“乳源”强调品牌的原料来源，传达出品牌对品质的执着追求。
2. 品牌定位：高端健康牛奶领导者以“高端健康”为品牌核心价值，致力于为消费者提供高品质、健康、安全的牛奶产品。
三、品牌理念1. 优质原料，源自天然优鲜乳源坚持选用优质奶源，从源头把控产品质量，确保每一滴牛奶都源自天然，安全健康。
2. 精湛工艺，科学营养采用先进的加工工艺，保留牛奶中的营养成分，确保产品口感纯正，营养均衡。
3. 绿色环保，关爱地球在生产和包装过程中，注重环保，减少对环境的污染，体现企业的社会责任。
四、品牌形象设计1. 品牌标志以绿色和白色为主色调，绿色代表自然、健康，白色象征纯净、无污染。
标志中心为一滴牛奶，寓意优鲜乳源以牛奶为载体，传递健康的生活理念。
2. 品牌口号“优鲜乳源，健康生活每一天”3. 包装设计采用简约、大气的设计风格，包装盒上印有“优鲜乳源”字样和品牌标志，同时突出产品的健康、安全特点。
五、市场推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和电商平台，方便消费者购买和了解产品。
（2）利用社交媒体平台进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（3）开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）与大型超市、便利店等合作，设立专柜，方便消费者购买。
（2）举办线下活动，如品鉴会、健康讲座等，提升品牌形象。
（3）投放户外广告，扩大品牌影响力。
六、销售渠道1. 直销渠道（1）官方网站和电商平台。
（2）线下专柜。
2. 代理商渠道与各大代理商合作，拓展销售网络。
牛奶现场促销活动方案
牛奶现场促销活动方案1. 活动背景随着人们对健康生活的关注度提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品受到越来越多的关注。
为了推广牛奶品牌，增加市场份额，我们决定举办一场牛奶现场促销活动。
2. 活动目标•提高牛奶品牌的知名度和美誉度•增加牛奶销售额•吸引新客户和留住老客户3. 活动方案及活动流程3.1 选定地点和时间选择繁华商业区的购物中心作为活动地点，并确定活动时间为周末的下午2点到5点，以吸引更多顾客。
3.2 现场布置在活动现场搭建一个牛奶品牌展台，展台上设置牛奶样品、促销流程介绍、品牌宣传物料等。
牛奶样品可以准备不同种类的牛奶供顾客品尝，包括全脂牛奶、低脂牛奶、无脂牛奶等。
宣传物料可以包括海报、宣传单页等。
3.3 促销活动3.3.1 牛奶品尝邀请专业的品尝师到现场为顾客介绍不同种类的牛奶，并提供品尝体验。
顾客可以品尝到不同口味和营养成分的牛奶，了解牛奶的特点和优势。
3.3.2 优惠促销在活动现场设置购买牛奶的专用收银台，针对活动期间购买的牛奶产品给予一定的优惠，如打折、购买一送一等，以增加购买欲望。
3.3.3 礼品赠送为了感谢顾客的光临，活动现场准备精美的礼品，如定制购买牛奶即赠送小瓶牛奶、牛奶杯子等，以增加顾客参与活动的积极性。
3.4 活动宣传通过多种途径进行活动宣传，包括： - 在社交媒体上发布活动信息，吸引关注和分享，扩大活动影响力。
- 发送电子邮件给公司现有客户，通知他们活动时间和地点。
- 在购物中心门口设置宣传牌和海报，吸引外出购物的顾客。
4. 活动预算项目费用场地租赁XXX元展台布置XXX元牛奶样品XXX元宣传物料XXX元促销礼品XXX元品尝师费用XXX元其他费用XXX元总预算XXX元5. 活动效果评估为了评估活动效果和了解客户的反馈，我们将进行以下工作： - 活动现场设置问卷调查，了解顾客对牛奶品牌的认知度和满意度。
- 统计活动现场的销售额和顾客流量。
- 分析活动前后的牛奶销售数据，并进行比较和评估。
牛奶的品牌宣传策划方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，牛奶作为优质蛋白质来源，已经成为家庭日常消费的重要部分。
在众多牛奶品牌中，如何脱颖而出，树立品牌形象，提升市场占有率，是当前亟待解决的问题。
本策划方案旨在为某牛奶品牌制定一套全面、系统的宣传策略，提升品牌知名度和美誉度。
二、品牌定位品牌名称：XX纯牛奶品牌定位：健康、营养、自然、纯净三、目标市场1. 消费群体：- 儿童、青少年：关注营养健康，对新鲜、有营养的牛奶产品有较高需求。
- 女性：注重身材管理，追求健康生活方式，对高品质牛奶有较高要求。
- 中老年人：关注骨骼健康，需要补充钙质，对有机、无添加的牛奶产品更青睐。
- 全家桶消费者：关注家庭健康，对性价比高、品质稳定的牛奶产品有需求。
2. 市场区域：- 一线城市：消费水平高，对品牌形象和产品质量要求严格。
- 二线城市：消费水平逐渐提高，对品牌有一定认知度。
- 三线及以下城市：消费水平相对较低，对价格敏感，但对健康意识逐渐增强。
四、宣传策略1. 产品策略：- 产品差异化：推出不同口味、不同规格的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 产品创新：开发功能性牛奶，如添加DHA、蛋白质等，提升产品附加值。
- 有机认证：引进有机牧场，确保产品纯净、安全。
2. 广告策略：- 线上宣传：- 社交媒体：在微博、微信、抖音等平台开展品牌推广活动，发布产品信息、健康知识等内容。
- 搜索引擎：投放搜索引擎广告，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
- 内容营销：在各大平台发布优质内容，如健康饮食、营养知识等，吸引消费者关注。
- 线下宣传：- 户外广告：在人流密集区域投放户外广告，提升品牌知名度。
- 终端宣传：在超市、便利店等终端门店设置产品展示区，提供试饮服务。
- 公益活动：参与或发起公益活动，提升品牌社会责任感。
3. 公关策略：- 品牌代言：邀请知名人士担任品牌代言人，提升品牌形象。
- 跨界合作：与其他品牌进行跨界合作，扩大品牌影响力。
新希望牛奶营销策划方案
新希望牛奶营销策划方案一、背景和目标1.1 背景：新希望是中国知名的乳制品品牌，以生产和销售高质量的牛奶和乳制品而闻名。
然而，在竞争激烈的市场环境下，新希望牛奶面临着市场份额下滑和品牌知名度不够的问题。
1.2 目标：本方案旨在通过创新的市场营销策略，提高新希望牛奶的品牌知名度和市场份额，促进销售增长并吸引更多消费者。
具体目标包括：- 提高新希望牛奶的品牌知名度，使其成为消费者选择购买牛奶的首选品牌。
- 提高新希望牛奶在市场上的份额，以增加销售量和市场份额。
- 推出新的产品线，以满足不同消费者的需求，并扩大消费者群体。
二、市场分析和竞争对手分析2.1 市场分析：中国牛奶市场庞大而潜力巨大，消费者对优质和安全的牛奶需求日益增长。
然而，近年来，由于乳制品安全问题和竞争对手的增加，新希望面临着市场份额下滑和品牌知名度不足的问题。
2.2 竞争对手分析：中国牛奶市场竞争激烈，主要竞争对手包括蒙牛、伊利和三元等知名乳制品品牌。
这些品牌通过强大的广告宣传、高品质产品和渠道优势，已在市场上占据了较大份额。
三、市场定位和目标群体3.1 市场定位：新希望牛奶应该定位为优质、高品质和安全的牛奶品牌。
通过提供高品质的产品和专业的售后服务，占据高端市场和中高端市场份额。
3.2 目标群体：新希望牛奶的目标消费群体应该是年轻的家庭消费者和健康意识较强的消费者。
这部分消费者更加注重产品质量和安全，愿意为高品质的牛奶产品支付更高的价格。
四、营销策略4.1 品牌建设：通过全方位的品牌建设，提高新希望牛奶的品牌知名度和形象。
具体策略包括：- 加大广告宣传力度，通过电视广告、户外广告和社交媒体广告等渠道，将新希望牛奶的品牌形象和宣传信息传递给更多的消费者。
- 加强与知名人物和明星的合作，通过产品代言和形象代言等方式，提高品牌的认可度和美誉度。
- 举办品牌活动和推广活动，与消费者进行互动，增加品牌的亲和力和用户黏性。
4.2 产品创新：推出新的产品线，以满足不同消费者的需求，并扩大消费者群体。
牛奶宣传策划方案
牛奶宣传策划方案概述牛奶是一种重要的饮品，其营养价值丰富，广受消费者欢迎。
为了推广牛奶，在市场中赢得更多的消费者，制定一份科学、合理的牛奶宣传策划方案是非常必要的。
本文将从目标消费人群、宣传方式、推广活动等方面，提出一份牛奶宣传策划方案，以满足市场需求，推广牛奶的健康、营养的形象。
目标消费人群1.儿童：作为儿童时期重要阶段，日常饮食对成长发育有直接关系。
推广儿童喝牛奶的好处，并强调其大量含有钙元素，进而制定儿童牛奶年龄营养标准，并强调其与国内多个名牌校园合作，更好的服务于学生的成长。
2.家庭主妇：增加妇女市场销量，推出一个品质上乘、价格亲民、能让全家人都爱上的牛奶产品。
主推以牛奶为原料的产品，并给它一个品牌形象，帮助顾客区分各类牛奶产品的细节差异。
3.健身人群：在健身房、健身产品宣传中，强调牛奶是一种高蛋白，低脂肪的健康饮品，可以增强体质，促进肌肉生长，是健身达人的不二选择。
宣传方式1.广告宣传：通过电视、网络、电台等传媒广告形式，展示针对不同人群的牛奶广告宣传片。
应强调牛奶营养、保健等功能，采用多样化、创意化的品牌形象来吸引消费者的目光并留下印象。
2.公关宣传：与相关机构合作，联合举办公益活动或者是反响较好的品牌合作，使品牌更接地气、更好为消费者提供核心价值。
例如，与红十字会联手开展校园公益活动，为学生们提供到喝牛奶的机会，并将活动经过电视等传媒广泛报道，让更多的人看到牛奶的好处，从而增加牛奶的宣传效果。
3.线下推广：通过商超、便利店等经销商完成牛奶推广。
制定多种多样的促销活动，如直减、打折、满赠等，吸引消费者在购物时选择该品牌的牛奶，同时提高品牌知名度并吸引更多的忠实消费者。
推广活动1.短视频活动：借助短视频平台，组织影视拍摄活动，提供给用户参与体验与真实分享的参考。
短视频活动主题以牛奶为主线，活动内容需围绕牛奶产业链条，以独特的切入点配以精美的拍摄影片，能更好的吸引盲目消费者的注意。
2.经销商培训：对于牛奶的销售经销商进行产品培训，利用该培训大大提高经销商的贡献度及消费者的购买率，推动经销商积极推广。
牛奶新品营销推广文案策划
牛奶新品营销推广文案策划在这个竞争激烈的市场中，如何打造出独具特色的牛奶新品，并有效推广营销，成为牛奶生产商面临的重要问题。
本文将结合市场调研和营销策略，为一家牛奶生产商设计一套全新的牛奶新品营销推广方案。
一、市场分析1. 消费趋势：随着人们生活水平的提高，对于营养健康的重视不断增加。
传统的白牛奶已经不能满足消费者多样化的口味需求，因此各种口味和功能性牛奶产品受到了消费者的青睐。
2. 竞争情况：市场上已经存在大量的牛奶品牌，竞争异常激烈。
各个品牌通过不断创新和营销手段来吸引消费者，市场份额一直在不断变动。
3. 潜在机会：消费者对于健康饮食的要求越来越高，新颖口味和功能性成为消费者选购牛奶产品的主要考量。
因此，开发具有创新性和独特口味的牛奶新品将具有很大的市场机会。
二、产品开发基于市场分析的结果，我们将为该牛奶生产商推出一款具有创新口味和功能性的牛奶新品。
具体产品名称为“芒果芝士味酸奶牛奶”，融合了芒果和芝士的口味，既保留了传统酸奶牛奶的健康营养，又增加了新颖的口感和美味。
产品定位为“适合年轻人和孩子的美味饮品”，能够满足不同年龄群体的口味需求，尤其受到年轻人和孩子的喜爱。
产品包装设计简洁时尚，突出芒果和芝士的元素，吸引消费者目光。
三、营销推广策略1. 产品定位：针对年轻人和孩子的消费群体，强调产品口味的新颖和健康营养的特点，通过产品包装和广告语来传递产品理念。
2. 促销活动：通过线上线下的促销活动来提高产品的知名度和销量。
例如，在超市开展特惠促销活动，在社交媒体开展分享转发活动。
3. 广告宣传：利用广告渠道广泛宣传产品，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
广告语言要突出产品的独特性和口味诱人之处。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，建立产品的品牌形象和粉丝群体，与消费者进行互动和传播产品信息。
5. 合作推广：与知名餐饮品牌或健康生活品牌进行合作推广，增加产品的曝光度和口碑。
6. 新品体验活动：开展新品体验活动，让消费者亲自品尝产品，体验产品的口味和营养价值，增加产品的认知度和好评度。
牛奶媒介推广策划方案
牛奶媒介推广策划方案推广目标：1. 增加牛奶的市场份额，提高品牌知名度。
2. 提升消费者对牛奶的认知，鼓励更多人选择牛奶作为日常饮品。
3. 强调牛奶的健康、营养以及与健康生活方式的关联性。
推广策略：1. 视频营销：- 制作一系列有关牛奶的短视频，内容包括健康知识、烹饪技巧、健身饮食建议等。
- 在各大视频平台、社交媒体上发布，并与有影响力的健康达人合作，增加曝光度和影响力。
- 鼓励用户拍摄和分享自己与牛奶有关的内容，通过抽奖等活动奖励参与者。
- 创作一系列小动画，以有趣且易懂的方式传递牛奶的健康益处和喝牛奶的习惯。
2. 线下推广活动：- 在健身房、游泳池等运动场所设置牛奶试喝区，供顾客品尝不同品牌和口味的牛奶。
- 与酒店、咖啡店等合作，推出特色牛奶饮品和奶制品，引导消费者尝试牛奶在不同领域的应用。
- 举办牛奶品尝会，邀请健康专家或营养师分享牛奶的营养价值和健康效益，并提供优惠购买牛奶的机会。
3. 合作推广：- 与体育品牌合作，推出以牛奶为主题的限量版运动装备或配件，增加牛奶品牌与健康生活方式的关联性。
- 与明星、健身达人等签订代言协议，通过他们的影响力和粉丝群体，加强牛奶品牌的可信度和认知度。
- 联合周边产业，推出以牛奶为原料的美容护肤产品，扩大牛奶的应用范围，并通过双方的客户群体互相推广。
4. 定向广告投放：- 在健康、美食、母婴等相关领域的网络媒体上投放广告，提高广告与目标消费者的相关性。
- 利用社交媒体平台的精准定位功能，将广告投放给特定年龄、性别、地区等条件的用户。
- 制作与目标消费者群体相关的宣传片，通过具体场景和情节展示牛奶在日常生活中的重要性。
5. 品牌形象塑造：- 与慈善机构合作，捐助牛奶给贫困地区的儿童，强调牛奶与健康的关联性，并传递企业的社会责任感。
- 制作一系列小册子、宣传册等推广物料，通过插图、文字等形式展示牛奶的营养价值和品牌理念。
- 举办社区活动，包括体育比赛、健康讲座等，增加品牌与消费者的互动机会，建立品牌正面形象。
牛奶广告策划文案范文(9篇)
牛奶广告策划文案范文(9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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牛奶品牌策划方案
牛奶品牌策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，越来越多的人选择健康饮食，牛奶被认为是营养丰富的健康食品，深受消费者喜爱。
在市场上，各种牛奶品牌层出不穷，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选，成为了众多企业所关注的问题之一。
二、市场分析1. 竞争对手分析当前市场上主要牛奶品牌包括三元、伊利、蒙牛等。
三元在质量上致力于“纯天然”，伊利则在“营养健康”上下功夫，而蒙牛则在品牌形象上做足功夫，推崇年轻、时尚、有活力的品牌形象，各有所长，都在市场上获得了一定的市场份额。
2. 目标群体分析牛奶的消费群体主要是年轻人和中老年人。
其中年轻人注重品牌形象和口感，中老年人注重健康养生和营养价值。
3. 市场发展趋势随着人们对健康饮食的重视，市场上的健康牛奶、有机牛奶、特殊功能性牛奶等越来越受到消费者的青睐，未来将有更多的机会。
三、品牌定位1. 核心竞争力本品牌主要竞争力是源自其卓越的产品质量和服务体验。
扎实的产品研发与技术团队，以及完善的营销体系与快速贴近市场的前瞻能力是企业在市场上能够立足的关键。
2. 产品特点本品牌的牛奶主要特点为健康营养、口感醇厚、无添加、严格消毒。
同时，也会推出特色产品，如加强身体免疫力的特种牛奶等，以满足不同消费群体的需求。
3. 相关标签品牌的相关标签有：健康、高品质、自然、科技。
4. 品牌口号品牌的口号为“让健康简单，让品质享受”。
四、品牌推广策略1. 多元化广告推广以电视、广播、平面广告，网络营销等多元化形式推广，并选用知名演员、艺术家、健身达人等作为代言人，以此反映品牌的健康元素和养成健康生活方式的理念，强化消费者对本品牌品牌的信任感。
2. 线下市场营销选择适合广告展开的位置，例如商场、地铁站、体育馆等公众场所，放置宣传牌、霓虹灯广告等以强化品牌形象。
3. 社交媒体广告营销运用社交媒体，如抖音、微信公众号等平台开展广告营销，借助新媒体平台的大量活跃用户族群的流量特性，进行品牌宣传推广。
纯牛奶文案策划书3篇
纯牛奶文案策划书3篇篇一一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，纯牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
我们旨在通过精心策划的文案，突出纯牛奶的品质、营养和独特魅力，吸引更多消费者选择我们的产品。
二、目标受众1. 注重健康养生的人群。
2. 家庭消费者，特别是有孩子和老人的家庭。
3. 健身爱好者和追求高品质生活的人群。
三、文案核心要点1. 强调优质奶源，如纯净的牧场、精心饲养的奶牛等。
2. 突出纯牛奶的丰富营养成分，如蛋白质、钙等对身体的益处。
3. 展现产品的新鲜度和口感。
4. 传递品牌的专业、可靠形象。
四、文案风格1. 简洁明了，避免过于复杂的表述。
2. 富有情感，能引起消费者的共鸣。
3. 具有说服力，让消费者信服产品的优势。
五、具体文案内容1. “源自纯净牧场的优质纯牛奶，每一滴都饱含着大自然的馈赠，为你的健康加油助力。
”2. “丰富的蛋白质与钙，就藏在这瓶纯牛奶中，给家人最贴心的营养呵护。
”3. “新鲜纯牛奶，口感醇厚，让你品味到最纯正的牛奶滋味，享受高品质生活。
”4. “我们用心，只为给你呈上最纯正、最营养的牛奶，选择我们，就是选择健康。
”六、传播渠道1. 产品包装。
2. 线上电商平台。
3. 社交媒体。
4. 线下超市宣传海报。
七、效果评估定期收集消费者反馈，分析文案对产品销售的影响，根据评估结果及时调整和优化文案内容。
篇二《纯牛奶文案策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高，纯牛奶作为一种营养丰富的饮品，越来越受到消费者的青睐。
然而，市场上的纯牛奶品牌众多，竞争激烈。
为了突出我们的纯牛奶产品的特点和优势，提升品牌知名度和消费者的认可度，特制定此文案策划书。
二、目标受众1. 注重健康生活方式的人群，包括健身爱好者、上班族等。
2. 家庭消费者，特别是有孩子和老人的家庭。
3. 对品质有较高要求的消费者。
三、文案主题“纯净营养，品质之选”四、文案内容1. 强调纯牛奶的纯净来源，如来自天然牧场的优质奶源。
7月牛奶营销活动文案策划
7月牛奶营销活动文案策划为了推广牛奶这一健康饮品，我们决定在七月开展一场牛奶营销活动。
活动旨在向消费者传递牛奶的营养价值和消暑解渴的功能，让更多人了解并喜欢上牛奶这种健康饮品。
一、活动主题本次活动的主题定为“夏日牛奶，清凉一夏”。
通过这个主题，我们希望向消费者传达牛奶在夏季的重要性，让他们意识到牛奶不仅仅只是一种饮品，更是一种健康生活方式的象征。
二、活动内容1. 牛奶品牌推广我们将选择知名的牛奶品牌作为合作伙伴，共同开展活动。
通过在各大超市、便利店、连锁商场等地开展促销活动，推广该品牌的牛奶产品。
2. 牛奶文化推广我们将组织牛奶文化展览，展示牛奶的生产过程、营养价值以及历史文化。
通过展览，让参观者更加了解牛奶，并增进对牛奶的认识。
3. 牛奶健康讲座我们将邀请营养学专家举办牛奶健康讲座，介绍牛奶的营养成分、功效以及适合人群。
通过讲座，让消费者了解更多关于牛奶的知识。
4. 牛奶体验活动我们将在各大公园、商场等地举办牛奶体验活动，让消费者品尝不同种类的牛奶产品，并了解其口感和特点。
通过体验活动，让消费者亲身感受牛奶的美味。
5. 牛奶消暑大赛我们将举办牛奶消暑大赛，邀请消费者参与。
比赛内容包括在规定时间内喝完一瓶牛奶、用牛奶制作各种清凉饮品等。
比赛结束后，将颁发奖品给获奖者。
6. 牛奶促销活动我们将结合各大品牌打折促销活动，在活动期间推出优惠活动，吸引更多消费者购买。
同时，还将赠送精美礼品给购买牛奶产品的消费者。
三、活动流程1. 活动策划阶段确定活动主题、内容和合作品牌，制定活动方案和预算。
2. 活动准备阶段联系合作品牌，确定合作细节。
寻找场地举办活动，准备宣传材料和奖品。
3. 活动执行阶段按计划开展各项活动，确保活动的顺利进行。
4. 活动总结阶段总结活动效果，收集消费者反馈意见，为下一次活动做准备。
四、活动宣传1. 通过各大媒体宣传活动，包括电视、广播、报纸、网络等。
2. 利用社交媒体平台宣传活动，吸引更多关注者。
乳制品新品推广策划书3篇
乳制品新品推广策划书3篇篇一《乳制品新品推广策划书》一、推广背景随着人们健康意识的不断提高，乳制品市场需求持续增长。
为了满足消费者多样化的需求，我们推出了一款全新的乳制品。
本次推广旨在迅速提升该新品的知名度和市场占有率，打造品牌形象，赢得消费者的青睐。
二、产品概述我们的乳制品新品具有独特的风味和丰富的营养成分，采用优质奶源，经过先进的生产工艺加工而成。
它在口感、品质和营养价值上都具有明显优势，适合不同年龄段的消费者饮用。
三、目标受众1. 注重健康饮食的消费者。
2. 有孩子的家庭，关注儿童营养。
3. 年轻白领群体，对生活品质有一定要求。
四、推广目标1. 在推广期内，使新品的知名度达到[X]%。
2. 实现新品在重点销售区域的市场占有率提升[X]%。
五、推广策略1. 线上推广搭建官方网站，详细介绍新品信息、品牌故事等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布有趣的内容和互动活动。
与知名美食博主、健康博主合作，进行产品评测和推荐。
2. 线下推广在大型超市、便利店等设立新品展示区和试饮活动。
举办新品发布会，邀请媒体、经销商和消费者代表参加。
开展社区推广活动，走进社区进行产品宣传和试饮。
3. 促销活动推出新品上市优惠活动，如打折、买一送一等。
与相关企业、机构合作，开展联合促销活动。
六、推广时间安排[具体时间段 1]：进行线上预热宣传，发布新品信息。
[具体时间段 2]：开展线下试饮和促销活动。
[具体时间段 3]：持续进行线上线下推广，加强与消费者互动。
七、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 促销活动费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估推广效果。
2. 通过消费者调研、网络评价等方式收集反馈意见，及时调整推广策略。
九、注意事项1. 确保产品质量和安全，严格把关生产环节。
2. 与合作伙伴保持良好沟通，确保推广活动顺利进行。
3. 及时处理消费者投诉和建议，维护品牌形象。
品牌牛奶促销方案策划
一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，牛奶作为营养价值丰富的食品，市场需求逐年上升。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提升品牌知名度、扩大市场份额、增加消费者忠诚度，成为各大牛奶品牌面临的重要课题。
本策划旨在通过一系列促销活动，提升品牌形象，增强消费者购买意愿。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解并认同品牌。
2. 扩大市场份额，增加产品销量。
3. 提高消费者忠诚度，建立长期稳定的客户群体。
4. 提升产品附加值，增强消费者对产品的认可度。
三、促销策略1. 产品策略（1）产品组合优化：根据消费者需求，推出不同口味、不同规格的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
（2）产品包装升级：设计新颖、环保的包装，提升产品档次，增强消费者购买欲望。
（3）产品差异化：突出品牌特色，如有机认证、无添加、高钙等，吸引消费者关注。
2. 价格策略（1）价格优惠：开展限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
（2）会员制度：设立会员积分制度，消费者购买产品可累积积分，积分可兑换礼品或享受折扣。
（3）捆绑销售：将牛奶与其他产品进行捆绑销售，提高客单价。
3. 渠道策略（1）线上线下同步促销：在线上电商平台、社交媒体、线下超市、便利店等渠道开展促销活动。
（2）终端促销：在超市、便利店等终端设立促销专区，开展现场品鉴、抽奖等活动。
（3）经销商培训：加强对经销商的培训，提高其对品牌促销活动的执行力度。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、公益活动等，提升品牌形象。
（3）KOL合作：与知名博主、网红等进行合作，通过其影响力推广品牌。
四、促销活动方案1. 新品上市促销活动（1）活动主题：XX品牌新品上市，尽享健康生活。
（2）活动内容：新品上市期间，购买新品即可享受折扣优惠，并赠送精美礼品。
（3）活动时间：新品上市前一周至上市后一个月。
2. 会员日促销活动（1）活动主题：XX品牌会员日，积分换购享不停。
牛奶品牌策划活动方案
牛奶品牌策划活动方案一、背景分析牛奶作为广大消费者中常见的饮品之一，是人们日常生活中不可或缺的产品。
然而，市场上的牛奶品牌众多，竞争激烈。
为了突出牛奶品牌的独特性，提高品牌知名度和市场占有率，开展一系列的品牌策划活动是必不可少的。
二、目标确定1. 提高品牌知名度：通过策划活动，让更多的消费者了解牛奶品牌，对品牌有一个全面的认知，提高其知名度和美誉度。
2. 增加品牌信任度：通过活动展示牛奶的优点，提高消费者对产品的信任度，促使消费者对品牌产生好感并进行购买。
3. 提升市场占有率：通过品牌策划活动，吸引更多的潜在消费者，提高产品销量和市场份额。
三、策划活动方案1. 品牌宣传活动：组织市场调研，制定符合目标消费者需求的市场营销策略，通过宣传活动提高品牌知名度。
具体策划活动包括：- 品牌故事分享：通过展示品牌背后的故事，让消费者对品牌有更深入的了解和认知。
- 品牌形象大使推广：邀请知名人士作为品牌形象大使，通过其号召力和影响力，提升品牌的知名度和美誉度。
- 合作推广：与知名餐厅、咖啡店等合作，将牛奶产品作为特色饮品供应，吸引更多消费者尝试并了解品牌。
2. 产品推广活动：通过展示牛奶产品的优点、营养价值和独特卖点，提高消费者对产品的信任度和购买欲望。
具体策划活动包括：- 产品展示活动：在商场、超市等公共场所设置展台，以生动的方式展示产品的制作过程和营养成分，并提供试喝体验，吸引消费者注意和参与。
- 产品代言人合作推广：邀请知名健康专家、运动员等作为产品代言人，通过他们的推广，让消费者对产品的健康价值和功效产生更大兴趣。
- 新品推介活动：针对新推出的牛奶产品，组织新品发布会和体验活动，让消费者第一时间了解和购买新品，提高产品知名度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和传播，提高品牌知名度和市场影响力。
具体策划活动包括：- 品牌故事分享活动：通过微博、微信公众号等社交媒体发布品牌故事、产品制作技巧等内容，吸引消费者关注和传播，提高品牌知名度。
牛奶推销方案策划书3篇
牛奶推销方案策划书3篇篇一《牛奶推销方案策划书》一、市场分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的推销方案，突出我们产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 优质奶源：来自天然牧场，确保牛奶的品质和安全。
2. 丰富营养：富含蛋白质、钙等多种营养成分，有助于身体健康。
3. 多种口味：满足不同消费者的口味需求。
三、目标客户群1. 家庭消费者：注重家庭成员的健康，是牛奶的主要消费群体。
2. 学生群体：处于成长发育阶段，对牛奶的需求较大。
3. 上班族：需要补充营养和能量，方便携带的牛奶产品更受他们欢迎。
四、推销策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者进行互动。
（3）在超市、商场等销售场所张贴海报、发放传单。
2. 促销活动（1）开展打折、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
3. 渠道拓展（1）加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
（2）开拓电商平台，方便消费者在线购买。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见。
（2）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）（1）制定详细的推销方案和执行计划。
（2）完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）（1）全面开展广告宣传和促销活动。
（2）加强与经销商和电商平台的合作。
3. 第三阶段（[具体时间 3]）（1）对推销方案的执行情况进行评估和调整。
（2）持续优化客户关系管理。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
牛奶营销推广活动策划书3篇
牛奶营销推广活动策划书3篇篇一《牛奶营销推广活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，培养消费者的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种口味的牛奶供消费者品尝，让消费者亲身感受牛奶的美味和营养。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引消费者购买牛奶。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图比赛、投篮比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 营养讲座邀请专业的营养师举办牛奶营养讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值和饮用方法，提高消费者对牛奶的认知度。
5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，消费者购买牛奶后即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。
（2）与美食博主、健康达人等合作，进行产品推广和宣传。
（3）在电商平台上设置活动页面，进行线上促销和推广。
2. 线下宣传（1）在超市、便利店、社区等场所张贴活动海报和宣传标语。
（2）向目标受众群体发放活动传单和优惠券。
（3）与当地的学校、幼儿园、养老院等机构合作，开展牛奶捐赠和营养宣传活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 免费品尝和赠品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过消费者反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
牛奶卖场推广活动策划方案
牛奶卖场推广活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，牛奶作为一种营养丰富、健康美味的食品，受到越来越多消费者的青睐。
然而，在市场上存在着众多的牛奶品牌和种类，消费者对牛奶的选择愈发纠结。
因此，为了吸引消费者的注意，增加销售量，提高品牌影响力，牛奶卖场需要开展一系列的推广活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过开展推广活动，加强品牌宣传，提高品牌知名度，打造知名度高、口碑好的牛奶品牌。
2. 增加销售量：通过推广活动的引流效果，提高牛奶卖场的客流量，增加销售量，达到销售目标。
3. 塑造品牌形象：通过推广活动，传递品牌的核心价值观和形象，建立与消费者的良好互动和信任关系。
三、活动内容1. 牛奶品尝活动：邀请消费者参与牛奶品尝活动，让消费者亲身体验不同品牌和口味的牛奶，在品尝同时还能了解到牛奶的营养成分和推荐饮用方式。
2. 牛奶知识讲座：组织专家或营养师进行关于牛奶的知识讲座，让消费者了解牛奶的营养价值、健康功效以及如何正确饮用牛奶。
3. 牛奶DIY活动：引入DIY元素，让消费者参与到牛奶制作的过程中，可以自己亲手制作自己喜欢的牛奶饮品，增加消费者的参与感和体验感。
4. 牛奶优惠活动：推出一些购买牛奶的优惠活动，如买赠、满减、折扣等，吸引消费者前来购买牛奶，提高销售量。
5. 牛奶文化展览：组织牛奶文化展览，展示牛奶的历史、制作工艺和不同地区的牛奶文化，让消费者了解到更多关于牛奶的知识和故事。
6. 牛奶健康体检：为消费者提供免费的牛奶健康体检活动，通过测试消费者的身体状况和牛奶相关指标，为他们提供适合的牛奶品种和饮用方式。
7. 牛奶比赛活动：组织牛奶相关的比赛活动，如奶龄比赛、牛奶知识竞赛等，增加活动的趣味性和互动性，吸引更多参与者。
四、推广渠道1. 在社交媒体上进行宣传：在微博、微信等社交媒体平台上发布推广活动的信息和内容，通过有趣的图文、视频等形式吸引消费者的关注和参与。
2. 利用线下渠道发布宣传资料：在牛奶卖场的入口处、收银台和各个展示区域放置宣传册、海报等宣传资料，让消费者了解到推广活动的内容和时间。
蒙牛牛奶营销策划书(精选)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(精选)（一）引言概述：蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场上具有领先地位。
为了进一步提升市场占有率并增加品牌影响力，蒙牛制定了一项全新的牛奶营销策划。
本文将从产品定位、目标市场、市场调研、竞争分析、营销推广等五个大点展开阐述，以帮助蒙牛制定更有效的牛奶营销策略。
正文：一、产品定位1.1 突出品牌形象：通过广告、包装设计等方式，呈现蒙牛作为一家优质牛奶品牌的形象。
1.2 多元化产品线：推出更多种类的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
1.3 健康与营养：强调蒙牛牛奶的营养价值，并与专业营养师合作开展健康宣传活动。
二、目标市场2.1 家庭市场：针对家庭消费者，推出适合各年龄段人群的产品线，并在超市、便利店等渠道进行推广。
2.2 学生市场：与学校合作，在学校内设立蒙牛牛奶自动售货机，方便学生购买。
2.3 健身市场：针对健身爱好者，推出高蛋白质的牛奶产品，并与健身俱乐部建立合作关系。
三、市场调研3.1 调查消费者需求：开展问卷调查和重点访谈，了解消费者对于牛奶品牌、产品种类、价格等方面的需求和偏好。
3.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、竞争分析4.1 产品差异化：通过与竞争对手的比较，找出产品差异化的优势，并将其宣传出去。
4.2 价格竞争优势：通过提供较为合理的价格，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
4.3 渠道竞争：拓展新的销售渠道，并优化原有渠道的布局，提供更好的销售和售后服务。
五、营销推广5.1 广告宣传：通过电视、户外广告等形式展示蒙牛品牌形象和产品特点，增强品牌知名度。
5.2 促销活动：推出多样化的促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
5.3 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动，与消费者建立良好的关系。
总结：通过本文的阐述，我们可以看出蒙牛牛奶营销策划是一个多方面、全方位的工作。
牛奶产品促销活动策划方案五篇(最新)
牛奶产品促销活动方案1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员!四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
)五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖!2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20---10-01——20---10-0516:00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。
3.物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
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牛奶品牌推广策划方案【篇一：牛奶营销策划书】目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述1. 策划团队信息2. 伊利集团简介3. 伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析1. 市场问卷调查情况与结果分析2. 市场现状与前景3. 伊利鲜奶的销售现状分析五、伊利鲜奶的swot分析1．产品自身及营销环境优势分析2．产品自身及营销环境劣势分析六、营销目标1. 企业目标2. 产品目标七、营销战略与策略a) 产品目标市场及市场定位b) 营销策略1. 产品策略2. 渠道策略3. 价格策略八、营销推广方案1. 市场推广2. 渠道推广3. 终端市场推广4. 媒体推广八．营销费用预算九．附录1调查表我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划. 二．策划书摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“swot”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
三．任务概述1、策划团队基本信息：“逐梦星辰”成立于2011年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。
团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。
团队通过大赛的磨练，配合更加默契。
我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。
——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！2、伊利集团简介：公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。
2011年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠” 。
凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。
3.伊利鲜奶基本信息：产品介绍：鲜奶的概念：低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。
鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。
鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。
伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。
鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。
服务的口号是：“鲜奶送上门，营养家中享。
”四．营销现状分析前言，我们团队为了更深一步了解市场，通过网络查找大量的信息及并做了大量市场问卷调查，得出以下市场分析市场问卷调查情况与结果分析:问卷调查的基本情况:调查的目的：了解消费者对早餐鲜奶的了解情况，以及是否有订购早餐鲜奶的想法，提出市场开发建议。
调查的方式：学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查，面对面问答。
调查的地点：学校（民政学院、林科大及工业职业技术学院）、社区（德馨园）、超市（家润多）、街道。
调查的时间:2011.11.20---2011.12.3问卷数量：250份（校内100份，校外150）问卷完成率：190份（95%）废卷率（因为一些客观因素造成问卷作废）：18份（9%）我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果：1) 大部分学生的早餐支出在2.5—3元。
2) 绝大数同学都是偶尔喝牛奶。
3) 学生主要通过超市购买。
4) 学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。
6) 大部分学生没有订购牛奶的经历。
7) 学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等。
8) 如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。
9) 学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，太麻烦。
10)学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。
经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果:1) 大多数居民的早餐支出在3元以上;2) 只有极少数居民不喝牛奶;3) 居民主要通过超市购买;4) 最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛;5) 大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量;6) 大部分居民没有订购牛奶的经历;7) 认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等;8) 如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购;9) 居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，太麻烦;10) 主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。
建议:1) 通过活动详细介绍;2) 增加产品种类;3) 价格适中;4) 加强宣传;5) 加强销售后的服务;6) 市场现状与前景.通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息，我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论：鲜奶市场：1) 许多城市目前没有鲜奶提供；2) 市场上有替代品竞争产品（如南山、光明）3) 鲜奶市场规模可观，鲜奶进入市场具有潜力4) 校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格较为敏感。
5) 送奶上门的形式容易被大多数人接受。
6) 人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。
7) 城市居民收入水平的提高，对于生活品质追求更高，牛奶消费占人们日常生活消费的比例将越来越高8) 在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年喝牛奶的习惯，增强学生体质。
4、伊利鲜奶的销售现状分析：【篇二：牛奶营销策划书】长富牛奶营销策划书年级：2012级专业：市场营销（专升本） 2 班第 5 组日期： 2014 年 12 日（院）系：管理学院月目录一、摘要???????????????????????????5二、公司及产品基本信息描述??????????????????5 (一)(二) 长富集团简介?????????????????????5 长富鲜奶的基本信息??????????????????6三、营销现状分析???????????????????????8 (一)(二)(三)(四) 宏观分析???????????????????????8 微观分析???????????????????????8 产品自身（swot分析）?????????????????9 竞争环境及竞争者分析?????????????????10四、营销目标?????????????????????????11 (一)(二) 企业目标???????????????????????11 产品目标???????????????????????12五、市场定位与营销策略????????????????????12 (一)(二) 目标市场及市场定位??????????????????12 营销策略???????????????????????15六、整合营销沟通策略?????????????????????18 (一)(二)(三) 建立消费者资料库???????????????????18 分析研究消费者????????????????????18 整合营销传播手段???????????????????19七、营销费用预算??????????????????????19八、附录??????????????????????????19调查表?????????????????????????20一、摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“swot”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
二、公司产品基本信息描述（一）长富集团简介福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。
2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。
被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业” 、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。
长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。
该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。
长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。
其主要成份免疫球蛋白（igg）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。
各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。
企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。
生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。
长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态，并率先推出“24小时限时速递全程”的鲜奶消费服务。
目前长富牛奶销售网点1万多个，鲜奶订户已达50多万户，连续十二年鲜奶销量位居福建市场第一。
1、鲜奶的概念长富公司首推的是巴氏鲜奶。
那什么是巴氏鲜奶呢？低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。
鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。
鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。
“巴氏鲜奶的优势在三个字：纯、原、活。
纯，纯天然，没有任何添加，叫零添加；原，就是原汁原味，不经过任何调制；活，因为它是低温处理，保持活性，所以最大限度保存了奶里面有益的活性物质，这对增强免疫力有好处，而且，蛋白质没有过度的变性，所以营养在整个牛奶里各种品种它应该说是最完美的，最丰富的。
长富鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2、鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。
3、鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。