2018长安神骐睿行盛夏粉丝节新品上市品鉴会策划案【汽车】【发布会】
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① 预售上市噱头：订购新车交1000抵2000元 全国限量抢 ② 现场用户构成：意向用户、竞品用户、老用户； ③ 活动核心内容：新车亮相、新车预售、老客户关怀活动、现场交车、团购
参与人员：
预售期订车用户、外展邀约用户、潜客、竞品用户、老用户
活动内容
活动前
定巡展集客
结合6-8月精锐定巡展/车展等活动及店堂置， 通过物料露出，释放新品预售信息，精准拦截 竞品客户，为上市品鉴活动邀约集客和引流
静态定展（必做）
主持人现场互动，随机派发红包雨
卖点讲解（必做）
销售讲解车型卖点，传递产品核心卖点，强化用户 记忆，吸引用户关注，刺激用户下订
交车仪式（必做）
主持人邀约订车客户上台，由长安轻型 车领导为订车客户颁发钥匙
Байду номын сангаас
订车用户代表讲话（必做）
邀约订车客户代表讲话，上分享交车的心情，讲述对 长安轻型车品质的信赖和产品自身卖点的喜爱
用户邀约
活动前3天，客户人员通过电话/短信告知 订车客户、老客户、竞品用户、高意向购 车用户团购会活动信息
物料准备
单车物料布置及活动背景板、礼品采购
活动预热传播
经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛 转发活动信息，告知活动地点，传播活动亮点
活动中
新车静态品鉴
新车静态展示， 用户到场签到，销售人员邀 约品鉴新车
新车预售签单
新车揭幕亮相，价格公布，预售政策发布
老品团购会
老品促销政策发布，针对到店潜客进行专场团 购，制定专属政策，促进潜客下订
用户自媒体传播
以礼品（小扇子）为刺激，鼓励用户自主传播 活动现场信息。
活动后
潜客回访
对新车品鉴会的现场客户数据整理、筛选，对 活动当天未下订客户进行针对性回访；对高意 向客户发出邀约，邀请其再次到店试乘试驾或 参与其他活动
邀约当地知名主持人主持活动，有汽车活动及大型 团购会主持经验，外形时尚，开场调动现场气氛
领导致辞（必做）
邀请长安轻型车领导上台致辞，欢迎客 户到来及讲解长安轻型车未来规划等
新车亮相（必做）
邀约老客户代表上台，共同为新车亮相 揭幕
价格公布（必做）
老客户公布新车价格
活动流程
活动表演（选做）
邀请演艺人员，进行歌舞表演吸引客户 关注，炒热现场气氛
活动总结传播
经销商自媒体（双微平台）平台、汽车之家、论 坛发布活动总结稿件，传播现场精彩内容，进行 后期深化传播
活动流程
时间
09:00-09:30 09:30-09:35 09:35-09:40 09:40-09:50 09:50-09:55 09:55-10:00 10:00-10:05 10:05-10:10 10:10-10:30 10:30-10:35 10:35-10:40
专场团购会（必做）
开展新车专场团购会，促销政策讲解， 促进潜在客户下订
活动平面规划
经销商根据场地面积规划合理的现场布局，形式及物料可做调整
活动展车
背景板 活动舞台
活动展车
客户休息区
客户洽谈区
X展架
客户签到区
活动物料
项目类别 车辆
物料
人员
项目明细
活动车型
车顶牌 车身贴 DM单 展架 活动礼品堆头（签到礼+机油礼盒） 红包 舞台背景板 签到台及签到簿 新车亮相揭幕红布 音响 交车仪式钥匙 现场销售 现场工作人员 主持人 活动表演人员
数量
2台
2个 1套/台
若干 1套 若干 若干 1个 1个 2套 2台 10个 2位 4位 1位 若干
备注
长安神骐T20加长版， 长安神骐F30单排， 各一台
新车卖点展示 钥匙扣，水杯，雨伞，机油等
现场派发红包雨
车型钥匙物料板 2-3人 4-5人
经销商自行安排
活动物料
背景板
条幅 展架
10:40-11:40
11:40-11:45
流程
客户签到 暖场表演 主持人开场 长安轻型车领导致辞 新车亮相揭幕 价格公布 活动表演（舞蹈） 现场互动（派发红包） 卖点讲解 尊享客户交车仪式 订车客户（老客户）代表讲话
专场团购会
合影留念
内容
客户签到及派发签到礼品 暖场表演，营造活动气氛
主持人开场 领导致辞 长安领导及客户代表一起为新车揭幕 长安领导公布2款车型价格 活动表演，拉动现场气氛 现场派发红包雨，拉动现场气氛 邀请销售讲解车型卖点 长安领导为订车客户颁发车型钥匙 订车客户代表讲话，为新车证言，提升口碑
新品上市品鉴会 执行手册
活动概述
6-8月份全国在终端开展神骐T20L、神骐F30单排新车品鉴活动，邀约订单用户、外展线索用户和潜在客户、老 用户到店参加，现场开展交车、老用户关怀活动，提升新车终端曝光量，同时借助老用户关怀提升口碑；活动结 合全系促销开展团购，促进产品全系上量；
活动主题： 神骐新品上市 全系最高万元钜惠 ——第七届长安神骐睿行盛夏粉丝节新品上市品鉴会 活动内容：
针对到店潜客进行专场团购，制定专属政策，促进潜客下订
合影留念，返程
备注
必做 选做
必做
必做
选做 必做 选做 选做 必做 必做 必做 必做 现场订车用户即可领取价值 200元精美礼品 必做
活动流程
客户签到（必做）
暖场表演（选做）
邀请演艺人员，进行暖场表演，吸引客 户关注，炒热现场气氛
主持人开场（必做）
参与人员：
预售期订车用户、外展邀约用户、潜客、竞品用户、老用户
活动内容
活动前
定巡展集客
结合6-8月精锐定巡展/车展等活动及店堂置， 通过物料露出，释放新品预售信息，精准拦截 竞品客户，为上市品鉴活动邀约集客和引流
静态定展（必做）
主持人现场互动，随机派发红包雨
卖点讲解（必做）
销售讲解车型卖点，传递产品核心卖点，强化用户 记忆，吸引用户关注，刺激用户下订
交车仪式（必做）
主持人邀约订车客户上台，由长安轻型 车领导为订车客户颁发钥匙
Байду номын сангаас
订车用户代表讲话（必做）
邀约订车客户代表讲话，上分享交车的心情，讲述对 长安轻型车品质的信赖和产品自身卖点的喜爱
用户邀约
活动前3天，客户人员通过电话/短信告知 订车客户、老客户、竞品用户、高意向购 车用户团购会活动信息
物料准备
单车物料布置及活动背景板、礼品采购
活动预热传播
经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛 转发活动信息，告知活动地点，传播活动亮点
活动中
新车静态品鉴
新车静态展示， 用户到场签到，销售人员邀 约品鉴新车
新车预售签单
新车揭幕亮相，价格公布，预售政策发布
老品团购会
老品促销政策发布，针对到店潜客进行专场团 购，制定专属政策，促进潜客下订
用户自媒体传播
以礼品（小扇子）为刺激，鼓励用户自主传播 活动现场信息。
活动后
潜客回访
对新车品鉴会的现场客户数据整理、筛选，对 活动当天未下订客户进行针对性回访；对高意 向客户发出邀约，邀请其再次到店试乘试驾或 参与其他活动
邀约当地知名主持人主持活动，有汽车活动及大型 团购会主持经验，外形时尚，开场调动现场气氛
领导致辞（必做）
邀请长安轻型车领导上台致辞，欢迎客 户到来及讲解长安轻型车未来规划等
新车亮相（必做）
邀约老客户代表上台，共同为新车亮相 揭幕
价格公布（必做）
老客户公布新车价格
活动流程
活动表演（选做）
邀请演艺人员，进行歌舞表演吸引客户 关注，炒热现场气氛
活动总结传播
经销商自媒体（双微平台）平台、汽车之家、论 坛发布活动总结稿件，传播现场精彩内容，进行 后期深化传播
活动流程
时间
09:00-09:30 09:30-09:35 09:35-09:40 09:40-09:50 09:50-09:55 09:55-10:00 10:00-10:05 10:05-10:10 10:10-10:30 10:30-10:35 10:35-10:40
专场团购会（必做）
开展新车专场团购会，促销政策讲解， 促进潜在客户下订
活动平面规划
经销商根据场地面积规划合理的现场布局，形式及物料可做调整
活动展车
背景板 活动舞台
活动展车
客户休息区
客户洽谈区
X展架
客户签到区
活动物料
项目类别 车辆
物料
人员
项目明细
活动车型
车顶牌 车身贴 DM单 展架 活动礼品堆头（签到礼+机油礼盒） 红包 舞台背景板 签到台及签到簿 新车亮相揭幕红布 音响 交车仪式钥匙 现场销售 现场工作人员 主持人 活动表演人员
数量
2台
2个 1套/台
若干 1套 若干 若干 1个 1个 2套 2台 10个 2位 4位 1位 若干
备注
长安神骐T20加长版， 长安神骐F30单排， 各一台
新车卖点展示 钥匙扣，水杯，雨伞，机油等
现场派发红包雨
车型钥匙物料板 2-3人 4-5人
经销商自行安排
活动物料
背景板
条幅 展架
10:40-11:40
11:40-11:45
流程
客户签到 暖场表演 主持人开场 长安轻型车领导致辞 新车亮相揭幕 价格公布 活动表演（舞蹈） 现场互动（派发红包） 卖点讲解 尊享客户交车仪式 订车客户（老客户）代表讲话
专场团购会
合影留念
内容
客户签到及派发签到礼品 暖场表演，营造活动气氛
主持人开场 领导致辞 长安领导及客户代表一起为新车揭幕 长安领导公布2款车型价格 活动表演，拉动现场气氛 现场派发红包雨，拉动现场气氛 邀请销售讲解车型卖点 长安领导为订车客户颁发车型钥匙 订车客户代表讲话，为新车证言，提升口碑
新品上市品鉴会 执行手册
活动概述
6-8月份全国在终端开展神骐T20L、神骐F30单排新车品鉴活动，邀约订单用户、外展线索用户和潜在客户、老 用户到店参加，现场开展交车、老用户关怀活动，提升新车终端曝光量，同时借助老用户关怀提升口碑；活动结 合全系促销开展团购，促进产品全系上量；
活动主题： 神骐新品上市 全系最高万元钜惠 ——第七届长安神骐睿行盛夏粉丝节新品上市品鉴会 活动内容：
针对到店潜客进行专场团购，制定专属政策，促进潜客下订
合影留念，返程
备注
必做 选做
必做
必做
选做 必做 选做 选做 必做 必做 必做 必做 现场订车用户即可领取价值 200元精美礼品 必做
活动流程
客户签到（必做）
暖场表演（选做）
邀请演艺人员，进行暖场表演，吸引客 户关注，炒热现场气氛
主持人开场（必做）