推荐-项目3 网络推广实务 精品
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项目三 网络推广实务
第一节 项目概要
一
项目实施背景
二
完成项目所要达到的目标
三
完成项目所需要的条件
一、项目实施背景
网络与经济的紧密 结合，推动了市场 营销走人了崭新的 阶段——网络营销
阶段。
网络推广是企业整体 营销战略的一个组成 部分，是建立在互联 网基础之上、借助于 互联网的特性来实现 一定营销目标的一种
• 到今天不论我们随便敲开哪家网站， 都可以看到一块块闪烁的 条幅广告，刺 激着网民们游离的目光和分散的注意力。 Intel、IBM、联想、摩托罗拉和诺基 亚 是出镜率最高的品牌。
• 1999年，新浪、搜狐、网易三巨头 瓜分了全国网络广告营业额的一 半。网 络广告是互联网的长子，当其他儿女们 (如电子商务、网络社区)还在享受着高 额的营 养费、教育费时，这位大哥已担 负起掌门立户养家糊口的责任了。
back
（二）网络广告
• 网络广告是指利用互联网这种载体， 通过图文或多媒体方式发布的赢利性 商业广告。它是利用数字技术制作和 表现的基于互联网的广告，其本质上 还是属于传统宣传模式，只不过载体
不同而已。
网络广告概述
• 追本溯源，网络广告发轫于1994年 的 美 国 。 当 年 10 月 27 日 ， 美 国 著 名 的 Wired 杂 志 推 出 了 网 络 版 的 Hotwired(www.hotwired.com)，其主页 上开始有 AT&T等14个客户的广告横幅 （Banner）。这是广告史上里程碑式的 一个标志，同时也让网络开发商与服务 商看到了一条光明的道路。
• 2007年，网络广告的品牌广告主数 量为3097个，推广项目数量约2.7万个，其 中投放广告的市场估算值最大的5类行业广 告分别是汽车(22.0%)、计算机及电子产品 (20.0%)、快速消费品(9.7%)、财经(8.6%) 和娱乐(8.6%)，合计达到68.9%。
• 与传统媒体广告对比，网络广告市场 的中小广告主潜力有待释放 。
• 发送E-mail之前必须经过用户许可 ➢ 要通过电子邮件传递信息，而不是其他
方式 ➢ 这种信息要对用户有用
有关垃圾邮件的界定
你认为的垃圾邮件是什么？
有关垃圾邮件的界定
垃圾邮件是包括下述属性的电子邮件：
➢ 收件人事先没有提出要求或者同意接受的广告、电 子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件。
• ２、第三方电子商务平台的主要类型
简单信息服务提供型 全方位服务提供型
３、第三方电于商务平台的特点和作用
1
提供专业化的 应用服务
2
提供电子认证 和电子公证服 务
3
提供信息发布、 收集、整理服 务
back
（四）E-mail营销
• (1) E-mail营销的定义
• E-mail营销是指把文本、HTMI 或多媒体信息发送到用户的电 子邮箱，以达到营销目的。
• 广告是确定的广告主以付费方式运 用大众传媒劝说公众的一种信息传播活动。 网络广告就是广告主以付费方式运用互联 网络劝说公众的一种信息传播活动。
• 网络广告的五大要素：
• （1）广告主：指发布网络广告的企 业、单位或个人。
• （2）广告费用
• （3）广告媒体：网络
• （4）广告受众 是网络广告指向的 广告对象或称网络广告的接受者
文字链接 广告
• (6)全屏广告
• (7)画中画广告
画中画广告
• (8)对联广告
对联广告
３、网络广告新形式
• (1) 视频网络广告
back
• (2)网络游戏广告
（三）第三方电子商务平台推广
• 所谓第三方电子商务平台推广，就
是以第三方提供的公共电子商务平 台(如阿里巴巴、慧聪网、红孩子网 等)为基础，通过第三方电子平台提 供的发布供求信息、在线交易及网 上支付等手段来实现中小企业间或 中小企业与顾客的普通商务活动。
搜索引擎推广 网络广告推广 第三方电子商务平台推广
典型网络 推广方式
E-mail营销推广
（一）搜索引擎推广
1、网络应用使用率
网络音乐
86.6%
即时通信 网络影视 网络新闻
81.4% 76.9% 73.6%
搜索引擎检索
72.4%
２、搜索引擎营销的营销价值
５、成为企业的忠实客户
４、将浏览者转化为顾客 ３、增加用户的点击率 2、在搜索结果中排名靠前 １、被搜索引擎收录
• 互联网媒体测评机构Nielsen Online 发布了2007年度中国网络广告市场规模数 据，报告称中国网络广告的全年市场价值 估算达到93.4亿元人民币，4个季度连续增 长，分别为16.8亿、22.9亿、26.1和27.6 亿元人民币。
• 目前网络广告的市场正在以惊人的速 度增长，网络广告发挥的效用越来越显得 重要，成为传统四大媒体(电视、广播、报 纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国 际级的广告公司都成立了专门的“网络媒 体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。
• 自此之后，网络广告逐渐成为网络上 的热点，无论网络媒体或广告主均对其充 满冀望。于是各网络媒体的经营者纷纷改 进经营方向，向多元化发展，意在尽量地 吸引多的浏览人群及广 告客户。我国IT 业界也于97～98年间意识到网络广告的 明朗前景，于是逐渐有网络广告出现在我 国的网站中。
• 1997年3月，一幅Intel的468×60像 素 的 动 画 旗 帜 广 告 贴 在 了 chinabyte 网 站 上，这是中国第 一个商业性的网络广告。 但直到1998年网络广告才稍具规模，营 业额比1997年增加了60%。
营销手段。
二、完成项目所要达到的目标
1
知识目标
2
技能目标
3
态度目标
三、完成项目所需要的条件
1、多媒体教室和上网机房各一间，最好是有一个 适合项目小组教学的多媒体实训室； 2、将教学对象分为4－6个人一组，要求每个组必 须完整地完成一个企业的网络推广方案。
第二节 基本知识
• 一、典型网络推广方式
• （5）广告信息 ：指网络广告的具体 内容
１、网络广告的特点
传播范围极大
非强迫性传送资讯
网络广告 强烈的交互性与感官性
灵活的实时性
受众数量可准确统计
２、常见广告形式
• (1)弹出式广告
源自文库
（２）旗帜广告
旗帜广告
（３）按钮广告、浮动广告
按钮广告
浮动广告
• （４）流媒体广告
流媒体广告
• (５)文字链接广告
第一节 项目概要
一
项目实施背景
二
完成项目所要达到的目标
三
完成项目所需要的条件
一、项目实施背景
网络与经济的紧密 结合，推动了市场 营销走人了崭新的 阶段——网络营销
阶段。
网络推广是企业整体 营销战略的一个组成 部分，是建立在互联 网基础之上、借助于 互联网的特性来实现 一定营销目标的一种
• 到今天不论我们随便敲开哪家网站， 都可以看到一块块闪烁的 条幅广告，刺 激着网民们游离的目光和分散的注意力。 Intel、IBM、联想、摩托罗拉和诺基 亚 是出镜率最高的品牌。
• 1999年，新浪、搜狐、网易三巨头 瓜分了全国网络广告营业额的一 半。网 络广告是互联网的长子，当其他儿女们 (如电子商务、网络社区)还在享受着高 额的营 养费、教育费时，这位大哥已担 负起掌门立户养家糊口的责任了。
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（二）网络广告
• 网络广告是指利用互联网这种载体， 通过图文或多媒体方式发布的赢利性 商业广告。它是利用数字技术制作和 表现的基于互联网的广告，其本质上 还是属于传统宣传模式，只不过载体
不同而已。
网络广告概述
• 追本溯源，网络广告发轫于1994年 的 美 国 。 当 年 10 月 27 日 ， 美 国 著 名 的 Wired 杂 志 推 出 了 网 络 版 的 Hotwired(www.hotwired.com)，其主页 上开始有 AT&T等14个客户的广告横幅 （Banner）。这是广告史上里程碑式的 一个标志，同时也让网络开发商与服务 商看到了一条光明的道路。
• 2007年，网络广告的品牌广告主数 量为3097个，推广项目数量约2.7万个，其 中投放广告的市场估算值最大的5类行业广 告分别是汽车(22.0%)、计算机及电子产品 (20.0%)、快速消费品(9.7%)、财经(8.6%) 和娱乐(8.6%)，合计达到68.9%。
• 与传统媒体广告对比，网络广告市场 的中小广告主潜力有待释放 。
• 发送E-mail之前必须经过用户许可 ➢ 要通过电子邮件传递信息，而不是其他
方式 ➢ 这种信息要对用户有用
有关垃圾邮件的界定
你认为的垃圾邮件是什么？
有关垃圾邮件的界定
垃圾邮件是包括下述属性的电子邮件：
➢ 收件人事先没有提出要求或者同意接受的广告、电 子刊物、各种形式的宣传品等宣传性的电子邮件。
• ２、第三方电子商务平台的主要类型
简单信息服务提供型 全方位服务提供型
３、第三方电于商务平台的特点和作用
1
提供专业化的 应用服务
2
提供电子认证 和电子公证服 务
3
提供信息发布、 收集、整理服 务
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（四）E-mail营销
• (1) E-mail营销的定义
• E-mail营销是指把文本、HTMI 或多媒体信息发送到用户的电 子邮箱，以达到营销目的。
• 广告是确定的广告主以付费方式运 用大众传媒劝说公众的一种信息传播活动。 网络广告就是广告主以付费方式运用互联 网络劝说公众的一种信息传播活动。
• 网络广告的五大要素：
• （1）广告主：指发布网络广告的企 业、单位或个人。
• （2）广告费用
• （3）广告媒体：网络
• （4）广告受众 是网络广告指向的 广告对象或称网络广告的接受者
文字链接 广告
• (6)全屏广告
• (7)画中画广告
画中画广告
• (8)对联广告
对联广告
３、网络广告新形式
• (1) 视频网络广告
back
• (2)网络游戏广告
（三）第三方电子商务平台推广
• 所谓第三方电子商务平台推广，就
是以第三方提供的公共电子商务平 台(如阿里巴巴、慧聪网、红孩子网 等)为基础，通过第三方电子平台提 供的发布供求信息、在线交易及网 上支付等手段来实现中小企业间或 中小企业与顾客的普通商务活动。
搜索引擎推广 网络广告推广 第三方电子商务平台推广
典型网络 推广方式
E-mail营销推广
（一）搜索引擎推广
1、网络应用使用率
网络音乐
86.6%
即时通信 网络影视 网络新闻
81.4% 76.9% 73.6%
搜索引擎检索
72.4%
２、搜索引擎营销的营销价值
５、成为企业的忠实客户
４、将浏览者转化为顾客 ３、增加用户的点击率 2、在搜索结果中排名靠前 １、被搜索引擎收录
• 互联网媒体测评机构Nielsen Online 发布了2007年度中国网络广告市场规模数 据，报告称中国网络广告的全年市场价值 估算达到93.4亿元人民币，4个季度连续增 长，分别为16.8亿、22.9亿、26.1和27.6 亿元人民币。
• 目前网络广告的市场正在以惊人的速 度增长，网络广告发挥的效用越来越显得 重要，成为传统四大媒体(电视、广播、报 纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国 际级的广告公司都成立了专门的“网络媒 体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。
• 自此之后，网络广告逐渐成为网络上 的热点，无论网络媒体或广告主均对其充 满冀望。于是各网络媒体的经营者纷纷改 进经营方向，向多元化发展，意在尽量地 吸引多的浏览人群及广 告客户。我国IT 业界也于97～98年间意识到网络广告的 明朗前景，于是逐渐有网络广告出现在我 国的网站中。
• 1997年3月，一幅Intel的468×60像 素 的 动 画 旗 帜 广 告 贴 在 了 chinabyte 网 站 上，这是中国第 一个商业性的网络广告。 但直到1998年网络广告才稍具规模，营 业额比1997年增加了60%。
营销手段。
二、完成项目所要达到的目标
1
知识目标
2
技能目标
3
态度目标
三、完成项目所需要的条件
1、多媒体教室和上网机房各一间，最好是有一个 适合项目小组教学的多媒体实训室； 2、将教学对象分为4－6个人一组，要求每个组必 须完整地完成一个企业的网络推广方案。
第二节 基本知识
• 一、典型网络推广方式
• （5）广告信息 ：指网络广告的具体 内容
１、网络广告的特点
传播范围极大
非强迫性传送资讯
网络广告 强烈的交互性与感官性
灵活的实时性
受众数量可准确统计
２、常见广告形式
• (1)弹出式广告
源自文库
（２）旗帜广告
旗帜广告
（３）按钮广告、浮动广告
按钮广告
浮动广告
• （４）流媒体广告
流媒体广告
• (５)文字链接广告