房地产谈判话术
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• 抗震性好，整体性高，墙体薄 ，得房率高，造价高，易装修 ，使用年限长，保暖性好，柱 子少，利于处处自由隔断空间 大，代表以后住房发展趋势。
• 为何选择框架结构的房子？
• 保温性、隔音性比剪力墙结构 的房子好，得房率高，开间易 活动，易装修出各种自己喜欢 的风格，使用年限长，阳台易 装修出大开间，落地窗的风格 。
• 选择不带网点住房的好处： 干 静、整洁，物业管理好，不进 行封闭物业管理，免去下属商 场所带来的嘈杂的生活环境。 27、选择楼下带网点的好处： 生活方便，临主干道，交通发 达（因带网点的住房均临主干 道），商业性浓，增值潜力大 ，网点形成的自然平台，形成 居民尤其是老人、小孩的活动 空间，又安全又方便。
• 从某种意义上讲，买房毫无神 秘之处，就像买彩电一样，只 要买的房子，实用，质量好， 应具备的功能齐全即可。例如 ：双气、双线等，其它增加的 绿地，木扶手，花岗岩楼梯等 浮华设施并不增值。只会使开 销增而真正在创业阶段的人并 没有时间去享受，欣赏一些浮 华的设施。
结构
• 为何选择剪力墙的结构的房子 ？
划算相对论
• 为何购买高档住宅划算？
• 便宜无好货，好货不便宜，无 论从投资角度，还是从居住角 度，要买就买最好的，与买车 相比，购房的折旧少，升值潜 力巨大，配套设施齐备，周围 环境佳，户型设计优，居住方 便，房价的组成，地价点的比 重最大，越是好的房子，地价 越贵，升值的潜力与速度越大 。
• 为何买经济适用型房子最划算
• 为何高层好？
• 房屋使用期限长，造 价高，闹中有静，易 于物业管理，档次高 ，可做商住两用房， 出租回报率高。
高层好&多层好
• 为何多层好？
• 得房率高，房价低， 使用费用低，无使用 电梯的风险，符合中 国居民群住的生活习 惯。房屋升值潜力大 ，生活多方面都比较 方便。
一次性付款
• 为何一次性付款最划算？ • 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医
得房率
• 为何得房率高的房子 好？
• 省钱，同样的钱买到 的使用面积多，（买 房以建筑面积，居住 是使用面积），比较 划算。
朝向
• 选择朝西的房子好？
• 价格低，采光好，选择的范围 大，阳光充足，较符合夜生活 习惯的人，例如：所以朝西主 体好且干燥。 选择朝东的房子 好？
• 阳光光照时间早，设计户型合 理，新空气易流通，适合创业 阶段的人选择，起得早，不西 晒，夏天凉快。
地产谈判通用销售说辞
河南三友集团海景房事业
在置业顾问心中的 房子没有缺点，无 论卖什么样的房子 都是好房子，强化 说辞练习。先自我 洗脑，才有说服力
给客户洗脑。
完美PERFECT
2
投资
• 为何说投资房产是较好的选择？ • A：房产比人民币更利于保值、增值。风险
小，回报高。 • B：从以前的经验来看，以前几年购房者为
疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性 付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利 于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升 值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用 大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房 子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利 息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦 是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更 大。
例，投资购房仍是最佳选择。
现房好&期房好
• 为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报 快，如购期房，很多开发 商若没有实力，不会有全 部的资金投入，只会投入 部分，往往难以保证交期 、质量，还会造成烂尾楼 ，使购房者如手捧刺猬， 难以以舍，购现房完全没 有这种风险。
• 为何说期房好？
• 价格低，房型选择多 ，升值快，随法制的 加强，购买的风险降 低，质量可监督。
• 为何选择砖混结构的房子？
• 保温性好，隔音性好，得房率 高，施工速度快，成本低，价 格低，易装修，普通多层的最 佳选择。
• 为何选择得房率较低 反而更好？
• 房屋高档，设计合理 ，配套面积多，配套 设施全，得房率低代 表配套齐全，随生活 提高，对房子配套要 求越来越高。房子越 高级，得房率越低。
• 选择朝南房子好？
• 采光好，日照时间长，房间温 度适宜，冬暖夏凉，确保升值 ，易出手，适合老年人住，阳 气重。省电。
地段
• 选择3、4楼好？
• 采光好，安全、安静，避免了1 、2楼的潮湿，高楼的爬楼累， 中间楼层好，高低楼优势兼备 。
• 选择老市里的好处： 商业繁华 ，交通便利，生活方便，生活 配套设施齐备，周边设施具备 规模，并且此处房子升值潜力 已是不争的现实。老市里是精 华所在，即使旧城改造，会保 持其特色，不会被轻易取代， 只会发展的更好。
地段的重要性
• 为何市中心房好？ • 市中心地皮资源有限，升值潜
力巨大，配套好，租金高，回 报率高，从目前发展的角度而 言投资风险少。
• 为何副中心房好？ • 价格比市中心Fra Baidu bibliotek得多，但其余
并不比市中心差，并且副中心 比市中心安静，绿化率高，选 择市中心边缘地带居住最好。
• 为何城郊结合部最好？ • 发展空间大，配套设施新、全
、齐，发展速度快，可享受市 中心的繁华，房屋升值快。
• 为何郊区好？ • 周边自然环境好，交通发达，
配套设施全，同样价格可购买 更大的房屋。市区郊区化是城 市发展趋势，随交通改善，郊 区交通更方便。
选择楼层
• 为何选择顶楼下一层好？ • 价格合适，视野开阔，空气流通好
，采光好，安静安全，高度好，又 避免了楼顶漏雨的可能。
• 选择顶楼的好处？ • 采光好，通风好，不挡光，视野开
阔，价位低，送阁楼，送平台，生 活方便，又不被人踩在脚下，日照 时间长，大城市流行通天的房子， 升值潜力大。
• 选择底楼的好处？
• 生活方便，若有孩子，可以经常户 外活动，利于孩子成长，培养健全 性格，有老人利于老人活动，参于 社交，带庭院，对停放自己交通工 具增加安全保障系数，免去工作的 后顾之忧，租出去做办事处，租金 高，升值潜力大，更因人员走动多 ，相较楼顶而言更加安全。现上海 房价1楼最贵，很多房屋下水道走2 楼。
• 为何选择框架结构的房子？
• 保温性、隔音性比剪力墙结构 的房子好，得房率高，开间易 活动，易装修出各种自己喜欢 的风格，使用年限长，阳台易 装修出大开间，落地窗的风格 。
• 选择不带网点住房的好处： 干 静、整洁，物业管理好，不进 行封闭物业管理，免去下属商 场所带来的嘈杂的生活环境。 27、选择楼下带网点的好处： 生活方便，临主干道，交通发 达（因带网点的住房均临主干 道），商业性浓，增值潜力大 ，网点形成的自然平台，形成 居民尤其是老人、小孩的活动 空间，又安全又方便。
• 从某种意义上讲，买房毫无神 秘之处，就像买彩电一样，只 要买的房子，实用，质量好， 应具备的功能齐全即可。例如 ：双气、双线等，其它增加的 绿地，木扶手，花岗岩楼梯等 浮华设施并不增值。只会使开 销增而真正在创业阶段的人并 没有时间去享受，欣赏一些浮 华的设施。
结构
• 为何选择剪力墙的结构的房子 ？
划算相对论
• 为何购买高档住宅划算？
• 便宜无好货，好货不便宜，无 论从投资角度，还是从居住角 度，要买就买最好的，与买车 相比，购房的折旧少，升值潜 力巨大，配套设施齐备，周围 环境佳，户型设计优，居住方 便，房价的组成，地价点的比 重最大，越是好的房子，地价 越贵，升值的潜力与速度越大 。
• 为何买经济适用型房子最划算
• 为何高层好？
• 房屋使用期限长，造 价高，闹中有静，易 于物业管理，档次高 ，可做商住两用房， 出租回报率高。
高层好&多层好
• 为何多层好？
• 得房率高，房价低， 使用费用低，无使用 电梯的风险，符合中 国居民群住的生活习 惯。房屋升值潜力大 ，生活多方面都比较 方便。
一次性付款
• 为何一次性付款最划算？ • 若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医
得房率
• 为何得房率高的房子 好？
• 省钱，同样的钱买到 的使用面积多，（买 房以建筑面积，居住 是使用面积），比较 划算。
朝向
• 选择朝西的房子好？
• 价格低，采光好，选择的范围 大，阳光充足，较符合夜生活 习惯的人，例如：所以朝西主 体好且干燥。 选择朝东的房子 好？
• 阳光光照时间早，设计户型合 理，新空气易流通，适合创业 阶段的人选择，起得早，不西 晒，夏天凉快。
地产谈判通用销售说辞
河南三友集团海景房事业
在置业顾问心中的 房子没有缺点，无 论卖什么样的房子 都是好房子，强化 说辞练习。先自我 洗脑，才有说服力
给客户洗脑。
完美PERFECT
2
投资
• 为何说投资房产是较好的选择？ • A：房产比人民币更利于保值、增值。风险
小，回报高。 • B：从以前的经验来看，以前几年购房者为
疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性 付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利 于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升 值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用 大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房 子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利 息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦 是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更 大。
例，投资购房仍是最佳选择。
现房好&期房好
• 为何说现在购现房最好？ 现房：风险小，投资回报 快，如购期房，很多开发 商若没有实力，不会有全 部的资金投入，只会投入 部分，往往难以保证交期 、质量，还会造成烂尾楼 ，使购房者如手捧刺猬， 难以以舍，购现房完全没 有这种风险。
• 为何说期房好？
• 价格低，房型选择多 ，升值快，随法制的 加强，购买的风险降 低，质量可监督。
• 为何选择砖混结构的房子？
• 保温性好，隔音性好，得房率 高，施工速度快，成本低，价 格低，易装修，普通多层的最 佳选择。
• 为何选择得房率较低 反而更好？
• 房屋高档，设计合理 ，配套面积多，配套 设施全，得房率低代 表配套齐全，随生活 提高，对房子配套要 求越来越高。房子越 高级，得房率越低。
• 选择朝南房子好？
• 采光好，日照时间长，房间温 度适宜，冬暖夏凉，确保升值 ，易出手，适合老年人住，阳 气重。省电。
地段
• 选择3、4楼好？
• 采光好，安全、安静，避免了1 、2楼的潮湿，高楼的爬楼累， 中间楼层好，高低楼优势兼备 。
• 选择老市里的好处： 商业繁华 ，交通便利，生活方便，生活 配套设施齐备，周边设施具备 规模，并且此处房子升值潜力 已是不争的现实。老市里是精 华所在，即使旧城改造，会保 持其特色，不会被轻易取代， 只会发展的更好。
地段的重要性
• 为何市中心房好？ • 市中心地皮资源有限，升值潜
力巨大，配套好，租金高，回 报率高，从目前发展的角度而 言投资风险少。
• 为何副中心房好？ • 价格比市中心Fra Baidu bibliotek得多，但其余
并不比市中心差，并且副中心 比市中心安静，绿化率高，选 择市中心边缘地带居住最好。
• 为何城郊结合部最好？ • 发展空间大，配套设施新、全
、齐，发展速度快，可享受市 中心的繁华，房屋升值快。
• 为何郊区好？ • 周边自然环境好，交通发达，
配套设施全，同样价格可购买 更大的房屋。市区郊区化是城 市发展趋势，随交通改善，郊 区交通更方便。
选择楼层
• 为何选择顶楼下一层好？ • 价格合适，视野开阔，空气流通好
，采光好，安静安全，高度好，又 避免了楼顶漏雨的可能。
• 选择顶楼的好处？ • 采光好，通风好，不挡光，视野开
阔，价位低，送阁楼，送平台，生 活方便，又不被人踩在脚下，日照 时间长，大城市流行通天的房子， 升值潜力大。
• 选择底楼的好处？
• 生活方便，若有孩子，可以经常户 外活动，利于孩子成长，培养健全 性格，有老人利于老人活动，参于 社交，带庭院，对停放自己交通工 具增加安全保障系数，免去工作的 后顾之忧，租出去做办事处，租金 高，升值潜力大，更因人员走动多 ，相较楼顶而言更加安全。现上海 房价1楼最贵，很多房屋下水道走2 楼。