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2017 ANNUAL WORK SUMMARY
谢霄感慨地看向杨岳：“没事，酒量这东西是练出来的，你在扬州若是能呆上三个月，我担保你喝三坛子也没事。” 正说着，楼梯上店小二又引着人上来，隔着帘子刚看见人，今夏便慢慢放下碗，朝杨岳打了个眼色。上楼来的是五、六名锦衣卫，其中一位校尉身穿青绿锦绣服，正是高庆。☆、第三十四章 高庆看见今夏等人的那瞬,她脑中已经把高庆会怎么向陆绎禀报此事,而她该怎样向陆绎解释都思量了一遍，自我感觉应是天衣无缝,脸上便一派轻松笑意。 大概嫌他们是没官阶的小吏，高庆也没打算进来与他们寒暄，只打量了几眼谢霄,便不动声色与旁人边说边谈地行到另一边的雅间里。 杨岳皱了皱眉头,正欲说话,今夏已先行安慰他道：“没事,陆大人那边我知道该怎么回禀,保管他挑不出错处。” 谢霄对锦衣卫并无好感,朝外翻了个白眼,催着店小二赶紧把菜上桌。 七分阁的几道名菜确实名不虚传，其中那道杨岳提过的春笋蒸肉吃得今夏赞口不绝，又想着回京之后再没这口福，边吃着边惆怅着。 杨岳一改平日对菜品的兴致，低头闷吃闷喝，连话也不多。 谢霄看着直摇头，绕过桌子，重重拍他肩膀道：“大丈夫何患无妻，一个女人而已，何必作这等愁苦姿态。” “哥哥，你这话说得就不中听了。”今夏颇不满地皱眉，“什么叫一个女人而已！女人怎么了？怎么就不值得你们男人一往情深相思愁苦。你好好想想，没你娘，你都不知道该上哪儿投胎去？没上官姐姐，你能在外头自由自在晃荡三年么？没我，……呃，这个……你这一大桌菜找谁吃去？” 谢霄无话，盯她瞧了片刻才道：“丫头，你喝大了吧？” 今夏打了个酒嗝，清醒地坚决否认：“怎么可能，小爷我打落地，就没喝大过。” “别说我没提醒你，这酒喝着淡，后劲可厉害。” “没事……上官姐姐怎得还不不来？”今夏起身往窗外看，潺潺河水上，香船画舫来来往往。其中一艘画舫停靠在距离不远的地方，穿着沉香纻丝行衣的男子搂着一女子半隐在层层纱幔内，看不见男子面容。女子面目隐约可见，紧闭着眼靠在男子肩膊，面上似有几分哀怨和苦楚。两人静静依偎着，动也不动，只随着船身轻轻晃动。 人生自是有情痴，此恨不关风与月。今夏转头望了眼正端起酒盅一饮而尽的杨岳，默默叹了口气，复转过头来。 出于捕快本能，她看出那男子搂着女子的胳膊有些古怪，不知是否受了伤，正待探身眯眼细看，就听得身后“咚”一声，杨岳一头栽倒在桌上，人事不省。 纤眉似的月牙斜挂在天际，谢霄认命地背着杨岳走在石板路上，心想下回再不能给这位爷喝酒了。今夏拎着两小包果脯晃晃荡荡地跟在后头，头儿明日就要治腿伤，估摸接下来一段日子汤药是少不了，正好打包果脯给他润润嘴。 心中总有一丝牵挂，似乎今日还有什么事情没办，她颦眉费劲地想了想，可是脑袋晕乎乎的，怎么也想不起究竟忘了何事。她就这么一路回了官驿，安置好杨岳，与谢霄作别，自己洗漱一番便上床睡去。 入睡前她还迷迷瞪瞪地想着：“这酒不错，可以背着娘悄悄给爹备两坛子……”
谢霄感慨地看向杨岳：“没事，酒量这东西是练出来的，你在扬州若是能呆上三个月，我担保你喝三坛子也没事。” 正说着，楼梯上店小二又引着人上来，隔着帘子刚看见人，今夏便慢慢放下碗，朝杨岳打了个眼色。上楼来的是五、六名锦衣卫，其中一位校尉身穿青绿锦绣服，正是高庆。☆、第三十四章 高庆看见今夏等人的那瞬,她脑中已经把高庆会怎么向陆绎禀报此事,而她该怎样向陆绎解释都思量了一遍，自我感觉应是天衣无缝,脸上便一派轻松笑意。 大概嫌他们是没官阶的小吏，高庆也没打算进来与他们寒暄，只打量了几眼谢霄,便不动声色与旁人边说边谈地行到另一边的雅间里。 杨岳皱了皱眉头,正欲说话,今夏已先行安慰他道：“没事,陆大人那边我知道该怎么回禀,保管他挑不出错处。” 谢霄对锦衣卫并无好感,朝外翻了个白眼,催着店小二赶紧把菜上桌。 七分阁的几道名菜确实名不虚传，其中那道杨岳提过的春笋蒸肉吃得今夏赞口不绝，又想着回京之后再没这口福，边吃着边惆怅着。 杨岳一改平日对菜品的兴致，低头闷吃闷喝，连话也不多。 谢霄看着直摇头，绕过桌子，重重拍他肩膀道：“大丈夫何患无妻，一个女人而已，何必作这等愁苦姿态。” “哥哥，你这话说得就不中听了。”今夏颇不满地皱眉，“什么叫一个女人而已！女人怎么了？怎么就不值得你们男人一往情深相思愁苦。你好好想想，没你娘，你都不知道该上哪儿投胎去？没上官姐姐，你能在外头自由自在晃荡三年么？没我，……呃，这个……你这一大桌菜找谁吃去？” 谢霄无话，盯她瞧了片刻才道：“丫头，你喝大了吧？” 今夏打了个酒嗝，清醒地坚决否认：“怎么可能，小爷我打落地，就没喝大过。” “别说我没提醒你，这酒喝着淡，后劲可厉害。” “没事……上官姐姐怎得还不不来？”今夏起身往窗外看，潺潺河水上，香船画舫来来往往。其中一艘画舫停靠在距离不远的地方，穿着沉香纻丝行衣的男子搂着一女子半隐在层层纱幔内，看不见男子面容。女子面目隐约可见，紧闭着眼靠在男子肩膊，面上似有几分哀怨和苦楚。两人静静依偎着，动也不动，只随着船身轻轻晃动。 人生自是有情痴，此恨不关风与月。今夏转头望了眼正端起酒盅一饮而尽的杨岳，默默叹了口气，复转过头来。 出于捕快本能，她看出那男子搂着女子的胳膊有些古怪，不知是否受了伤，正待探身眯眼细看，就听得身后“咚”一声，杨岳一头栽倒在桌上，人事不省。 纤眉似的月牙斜挂在天际，谢霄认命地背着杨岳走在石板路上，心想下回再不能给这位爷喝酒了。今夏拎着两小包果脯晃晃荡荡地跟在后头，头儿明日就要治腿伤，估摸接下来一段日子汤药是少不了，正好打包果脯给他润润嘴。 心中总有一丝牵挂，似乎今日还有什么事情没办，她颦眉费劲地想了想，可是脑袋晕乎乎的，怎么也想不起究竟忘了何事。她就这么一路回了官驿，安置好杨岳，与谢霄作别，自己洗漱一番便上床睡去。 入睡前她还迷迷瞪瞪地想着：“这酒不错，可以背着娘悄悄给爹备两坛子……”
人保财险公司车险培训课件
识等短信提示服务，让客户拥有贴心的“车主秘书”。
客户可以在投保时现场申请或拨打95518申请。 “京O”、黄牌车除外 。 五个“免 费”
28
特色服务之八： 免费“车主秘书”短信提示服务 人保客户申请此项服务后，一旦发生非现场违 章，包括交通协管贴条、电子眼、拍照产生的违 章信息，从申请之日起一整年内，均可收到95518 发出的短信提醒。 例：车辆非现场违章短信提醒 人保提示：尊敬的客户，您的车辆京******, 日期20120208,位于永定镇段三石路，超过规定时 速50%以下的,处罚200元3分，请尽快到交通队处 理。【人保财险】
16
人保车险新理赔网络
新理赔网络变化之三：实施集中管理
各服务网点从原来的各个分支机构分散管理，改为由北
京市分公司统一垂直管理，真正实现了从“点”到“面”
的跨越。 这使得人保车险在网络规模、服务标准化方面得到进 一步强化。
17
人保车险十大特色服务 除了建立庞大的理赔网络，我公司还整合了车险十大特 色服务。简单的概括为三个“一”、两个“通”、五个“免费”
11商业车险险种解析商业车险险种解析商业车险险种解析商业车险险种解析33机动车交通事故责任强制保险介绍机动车交通事故责任强制保险介绍机动车交通事故责任强制保险介绍机动车交通事故责任强制保险介绍22汽车面临的使用风险汽车面临的使用风险造成他人造成他人损失风险损失风险车辆自身车辆自身损失风险损失风险车辆自身损失风险车辆自身损失风险汽车刮蹭碰撞极端恶天气如冰雹暴雨等是常见的汽车损失风险车辆损失平均在两三千元左右盗抢自燃等大额损失则高达数十万元
24
特色服务之六：免费全国范围事故救援
发生保险责 任事故，客户可 拨打
24小时客
户服务电话
中国人民保险知识问答PPT
客观性
03 风险无处不在，无时不有
05 发展性
伴随社会的进步，风险也在“进步”
风险的种类
按风险产生的原因分类
自然风险、社会风险、政治 风险、经济风险、技术风险
按风险标的分类
财产风险、人身风险、信用 风险、责任风险
按风险性质分类
纯粹风险、投机风险
按风险产生的社会环境 分类
静态风险、动态风险
按产生风险的行为分类
保险的特征
互助性
保险是一种经济互助机制，一旦个别 经济单位或个人遭受风险损失，则其 他经济单位或个人所缴纳的保险费可
放 青肆 菜地 。哈 你哈 知大 道笑吗， ？对 不我 是们 厨人 师类 做尽 的情 不地 好侮吃辱 ，。 而在 是饭 客桌 人2上 的、， 习单曾 惯击被 在他 过图人 于片吃 浪过 费。的 。碗 在里 农， 地都 里剩，一农些民米伯饭伯和没几日棵没
夜地在照顾蔬菜，一年下来，收成很好，而卖进了饭店，然而，客人们不懂节约每一粒粮食，倒致
基本风险、特定风险
风险管理的含义
风险管理的主体是：任何组织和个人 02 风险管理的基本目标是：以最小的成 04
本获得最大的安全保障
01 风险管理的对象是：风险
风险管理过程包括：风险识别、风
03 险估策、风险评价、选择风险管理
技术和评估风险管理效果
05 风险管理成为一次独立的管理系
统，并成为一门新兴的学科
PART03
保险人通过大数法则估测风险发生频率，为此要 尽可能扩大风险单位数，并且风险事件必须是随 机事件，满足大数法则的要求条件，将来该事件 的发生条件与以往的条件基本一致
保险的构成要素
可保风险
并非所有的风险都可以以保险的方 式进行处理，保险人所承保的风险
03 风险无处不在，无时不有
05 发展性
伴随社会的进步，风险也在“进步”
风险的种类
按风险产生的原因分类
自然风险、社会风险、政治 风险、经济风险、技术风险
按风险标的分类
财产风险、人身风险、信用 风险、责任风险
按风险性质分类
纯粹风险、投机风险
按风险产生的社会环境 分类
静态风险、动态风险
按产生风险的行为分类
保险的特征
互助性
保险是一种经济互助机制，一旦个别 经济单位或个人遭受风险损失，则其 他经济单位或个人所缴纳的保险费可
放 青肆 菜地 。哈 你哈 知大 道笑吗， ？对 不我 是们 厨人 师类 做尽 的情 不地 好侮吃辱 ，。 而在 是饭 客桌 人2上 的、， 习单曾 惯击被 在他 过图人 于片吃 浪过 费。的 。碗 在里 农， 地都 里剩，一农些民米伯饭伯和没几日棵没
夜地在照顾蔬菜，一年下来，收成很好，而卖进了饭店，然而，客人们不懂节约每一粒粮食，倒致
基本风险、特定风险
风险管理的含义
风险管理的主体是：任何组织和个人 02 风险管理的基本目标是：以最小的成 04
本获得最大的安全保障
01 风险管理的对象是：风险
风险管理过程包括：风险识别、风
03 险估策、风险评价、选择风险管理
技术和评估风险管理效果
05 风险管理成为一次独立的管理系
统，并成为一门新兴的学科
PART03
保险人通过大数法则估测风险发生频率，为此要 尽可能扩大风险单位数，并且风险事件必须是随 机事件，满足大数法则的要求条件，将来该事件 的发生条件与以往的条件基本一致
保险的构成要素
可保风险
并非所有的风险都可以以保险的方 式进行处理，保险人所承保的风险
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车险条款培训 人保ppt课件
6
交强险-交强险保什么
2、交强险保什么？ 第三方的
人 车 物 受到损坏或损伤，在责任限额内给与赔偿。
做人民满意的保险公司
12/1/2019
7
交强险-交强险保什么
赔偿限额：有责和无责
有责： 死亡伤残赔偿：11万元； 医疗费用： 10000元； 财产损失： 2000元；
无责： 1.1万元； 1000元；
做人民满意的保险公司
12/1/2019
14
交强险基础费率表及浮动机制
家庭自用汽车 非营业客车（机关） 非营业客车（企业）
6座以下 950 6座以下 950
6座以下 1000
6座以上 1100 6-10座 1070
6-10座 1130
10-20座 1140
10-20座 1220
20座以上 1320
20座以上 1270
做人民满意的保险公司
12/1/2019
5
交强险-什么是交强险
1、什么是交强险？ 交强险的全称是：机动车
交通事故责任强制保险。 它是2006年7月1日我国通过立 法形式要求上路行驶的机动车 辆的所有人或者管理人必须投 保的险种。
做人民满意的保险公司
12/1/2019
必须投保
未投保的车辆依照 道交法规定，应缴 纳保险费的２倍罚 款。
车辆大类
车辆明细分类
基准保费
一年未出险 （10%）
两年未出 险（20%）
三年未出险 （30%）
6座以下
950
855
760
665
家庭自用
车
6座及以上
1100
990
880
770
当年发生一次交强险的索赔，第二年保费恢复基准价
交强险-交强险保什么
2、交强险保什么？ 第三方的
人 车 物 受到损坏或损伤，在责任限额内给与赔偿。
做人民满意的保险公司
12/1/2019
7
交强险-交强险保什么
赔偿限额：有责和无责
有责： 死亡伤残赔偿：11万元； 医疗费用： 10000元； 财产损失： 2000元；
无责： 1.1万元； 1000元；
做人民满意的保险公司
12/1/2019
14
交强险基础费率表及浮动机制
家庭自用汽车 非营业客车（机关） 非营业客车（企业）
6座以下 950 6座以下 950
6座以下 1000
6座以上 1100 6-10座 1070
6-10座 1130
10-20座 1140
10-20座 1220
20座以上 1320
20座以上 1270
做人民满意的保险公司
12/1/2019
5
交强险-什么是交强险
1、什么是交强险？ 交强险的全称是：机动车
交通事故责任强制保险。 它是2006年7月1日我国通过立 法形式要求上路行驶的机动车 辆的所有人或者管理人必须投 保的险种。
做人民满意的保险公司
12/1/2019
必须投保
未投保的车辆依照 道交法规定，应缴 纳保险费的２倍罚 款。
车辆大类
车辆明细分类
基准保费
一年未出险 （10%）
两年未出 险（20%）
三年未出险 （30%）
6座以下
950
855
760
665
家庭自用
车
6座及以上
1100
990
880
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当年发生一次交强险的索赔，第二年保费恢复基准价
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通过对绩效结果的反 馈，总结绩效达成的 经验，找出绩效未能 有效达成的原因，为 以后更好地完成工作 打下基础。
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一起制定新的绩效计划。
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中国人寿保险说明PPT课件
么办？可是你并没有扶栏杆啊？” “可是 可是 没有栏杆我会害怕！” “那么保险就是桥上的栏杆！ ”
12
保险=解决问题
“聚万人之财，赈一人之灾”
保险 =
万 一 网 中 国 最 大 的保险 资料下 载网
万一网制作收集整理，转载请注明出 处，违 者必究
应当如何正确、科学地买保险？
买对人
万 一 网 中 国 最 大 的保险 资料下 载网
险种要全面
保额要充足
15
20
这些年，离我们远去的明星们…
22
生病并不可怕，可怕的是 没钱治病而且要拖累家人
23
24
本计划由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）、国寿附加豁免保险费定期寿 险（典藏版）及国寿金账户两全保险（万能型）四款产品组合构成。
179705元
64岁： 3000元
●●●●●● ●●●●●● 38岁： 3000元 37岁： 3000元 36岁： 3000元 35岁： 3000元 34岁： 3000元
33岁： 3000元
保单生效满 三年后开始，本 公司每年按基本 保险金额的3%， 即3000元给付生 存保险金至被保 险人年满64周岁 的年生效对应日 止。
第二重礼:养老年金
到84周岁累计
生息，306300元
84岁： 7500元
●●●●●● ●●●●●● 70岁： 7500元 69岁： 7500元 68岁： 7500元 67岁： 7500元 66岁： 7500元 65岁：7500元
自年满六十五 周岁开始的年生效 对应日起，本公司 每年按基本保险金 额的7.5%，即 7500元给付生存 保险金，直至被保 险人年满84周岁的 年生效对应日止。
12
保险=解决问题
“聚万人之财，赈一人之灾”
保险 =
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应当如何正确、科学地买保险？
买对人
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险种要全面
保额要充足
15
20
这些年，离我们远去的明星们…
22
生病并不可怕，可怕的是 没钱治病而且要拖累家人
23
24
本计划由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）、国寿附加豁免保险费定期寿 险（典藏版）及国寿金账户两全保险（万能型）四款产品组合构成。
179705元
64岁： 3000元
●●●●●● ●●●●●● 38岁： 3000元 37岁： 3000元 36岁： 3000元 35岁： 3000元 34岁： 3000元
33岁： 3000元
保单生效满 三年后开始，本 公司每年按基本 保险金额的3%， 即3000元给付生 存保险金至被保 险人年满64周岁 的年生效对应日 止。
第二重礼:养老年金
到84周岁累计
生息，306300元
84岁： 7500元
●●●●●● ●●●●●● 70岁： 7500元 69岁： 7500元 68岁： 7500元 67岁： 7500元 66岁： 7500元 65岁：7500元
自年满六十五 周岁开始的年生效 对应日起，本公司 每年按基本保险金 额的7.5%，即 7500元给付生存 保险金，直至被保 险人年满84周岁的 年生效对应日止。
人身保险简约风保险基础知识介绍专题ppt资料
PPT是我们在生活，学习和工作中经常 使用的 一个办 公软件 。如果 大家掌 握一手 好的PP T技能 ，可以 更加方 便的工 作，也 可 以让工作变得简单。所以今天我们给 大家带 来PPT制 作教程 LHJ+FH X。
PART 03
PPT是我们在生活，学习和工作中经常 使用的 一个办 公软件 。如果 大家掌 握一手 好的PP T技能 ，可以 更加方 便的工 作，也 可 以让工作变得简单。所以今天我们给 大家带 来PPT制 作教程 LHJ+FH X。
PPT是我们在生活，学习和工作中经常 使用的 一个办 公软件 。如果 大家掌 握一手 好的PP T技能 ，可ห้องสมุดไป่ตู้ 更加方 便的工 作，也 可 以让工作变得简单。所以今天我们给 大家带 来PPT制 作教程 LHJ+FH X。
基础概念
人身保险- 基础概念
PPT是我们在生活，学习和工作中经常 使用的 一个办 公软件 。如果 大家掌 握一手 好的PP T技能 ，可以 更加方 便的工 作，也 可 以让工作变得简单。所以今天我们给 大家带 来PPT制 作教程 LHJ+FH X。
什么是人身保险
什么是人身保险
内容
当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等 风险事故时或者达到合同约定的年龄、期限 时，保险公司按照保险合同约定提供经济补 偿或给付保险金。
特点
人身保险具有保障和长期储蓄功能，可以用 于为人们的生活进行长期财务规划。
人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险
PPT是我们在生活，学习和工作中经常 使用的 一个办 公软件 。如果 大家掌 握一手 好的PP T技能 ，可以 更加方 便的工 作，也 可 以让工作变得简单。所以今天我们给 大家带 来PPT制 作教程 LHJ+FH X。
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基础概念
人身保险- 基础概念
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什么是人身保险
什么是人身保险
内容
当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等 风险事故时或者达到合同约定的年龄、期限 时，保险公司按照保险合同约定提供经济补 偿或给付保险金。
特点
人身保险具有保障和长期储蓄功能，可以用 于为人们的生活进行长期财务规划。
人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险
PPT是我们在生活，学习和工作中经常 使用的 一个办 公软件 。如果 大家掌 握一手 好的PP T技能 ，可以 更加方 便的工 作，也 可 以让工作变得简单。所以今天我们给 大家带 来PPT制 作教程 LHJ+FH X。
中国人民保险PPT
业绩方面
在 这 里 填 写 2015 年的业绩方面情况 只写完任务说明
管理方面
在 这 里 填 写 2015 年的管理方面情况 只写完任务说明
04
03
02
01
01 年度工作概述
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
添加 标题
在这里填写第一季 度的具体情况只写 完任务说明
添加 标题
在这里填写第二季 度的具体情况只写 完任务说明
2 1.5
1 0.5
0
在此添加标题
右图由图表设置而成； 可根据需要修改数据； 可以自行调整颜色； 可以辅助文字加以说明。 这里可以对项目单项说明
这个问题，顿时让一家人都陷入惆怅中。 一边的莫天月立刻呵斥：“小杜鹃不许乱说话。” 小杜鹃撇撇嘴，没敢哭就是觉得娘亲没有别人的娘亲开心。 外面暗处的夜一听到这个声音，想起公堂之上那个为了姐妹可以牺牲自己的莫天月。 如此好的女子竟然被那个渣男欺负，真是老天不长眼。
2016
2015
这页可以对2015年工作完成情况 进行说明解释 这页可以对2015年工作完成情况 进行说明解释
02 工作完成情况
75%
55%
84%
项目单项说明
在这里填写项目 的具体情况只写 完任务说明
项目单项说明
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02 工作完成情况
这页可以对2016年工作完成情况 进行说明解释
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2015年工作不足的内容
04 明年工作计划
2016年工作计划的内容
01
年度工作概述
中国人寿保险险种介绍ppt课件
合理避税，早作准备； 资产剥离，永不查封的资产； 投资理财，保值增值资产倍增；
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
人保寿险产品基础培训课件(PPT28张)
2014年人保全新打造具有四重收益叠加效应
通过帐户联袂创造财富N次方的新型全能产品
人保寿险美好生活年金（分红型）
品质生活年金（万能型）隆重上市
美好生活计划
主险名称：人保寿险美好生活年金保险（分红型） 附加险名称：人保寿险附加品质生活年金保险（万能型） 主附险捆绑销售
美好生活
投保年龄 ：28天至70周岁 交费期间 ：趸交、3年、5年、8年、10年 保险期间 ：终身
初始 费用5%
不定期不定额交纳保险费。
简易销售流程
讲观念
通过彩页
讲形态 讲案例
通过速查表 或利益演示表
讲解促成
会讲产品结构图 会运用工具《彩页》《速查表》
讲观念（大众客户）
• 人生最无法逃避的是：养老 可以不结婚，可以不买房，可以 不生孩子，但不可以不考虑养老
讲形态
一份投入
2
5
美 好 生 活
1 3
年金+分红+返还保费
美好生活产品责任
年金 ：被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生 存，我们按基本保险金额的10%给付年金，直至被保险人身故。
分红：每年按照保监会的要求，分配一定比例的红利
身故金：被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者 给付身故保险金。但若被保险人自生效日起1年内因疾病导致身故，我们在给付 身故保险金时需扣除已给付的年金。
美好生活投保单填写示例
美好生活组合产品核保规则
一、《人保寿险美好生活年金保险（分红型）》和《人保寿险附加品质生活年金保险（万能 型）》为组合产品，必须同时投保。 二、本险种不计入被保险人累计风险保额。 三、本险种不适用目前系统中的体检、契调、财务规则。 四、以下情况需转人工核保： 1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶；被保险人和身故受益人的关系非法定、 父母、子女、配偶； 2、健康告知或职业告知异常； 3、当前投保单有未回销问题件（包括一般问题件、体检函、契调函、财务函、健康函）； 4、投保日期与当前日期间隔超过30天。
通过帐户联袂创造财富N次方的新型全能产品
人保寿险美好生活年金（分红型）
品质生活年金（万能型）隆重上市
美好生活计划
主险名称：人保寿险美好生活年金保险（分红型） 附加险名称：人保寿险附加品质生活年金保险（万能型） 主附险捆绑销售
美好生活
投保年龄 ：28天至70周岁 交费期间 ：趸交、3年、5年、8年、10年 保险期间 ：终身
初始 费用5%
不定期不定额交纳保险费。
简易销售流程
讲观念
通过彩页
讲形态 讲案例
通过速查表 或利益演示表
讲解促成
会讲产品结构图 会运用工具《彩页》《速查表》
讲观念（大众客户）
• 人生最无法逃避的是：养老 可以不结婚，可以不买房，可以 不生孩子，但不可以不考虑养老
讲形态
一份投入
2
5
美 好 生 活
1 3
年金+分红+返还保费
美好生活产品责任
年金 ：被保险人于犹豫期结束后的次日及本合同每一年的保单年生效对应日生 存，我们按基本保险金额的10%给付年金，直至被保险人身故。
分红：每年按照保监会的要求，分配一定比例的红利
身故金：被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者 给付身故保险金。但若被保险人自生效日起1年内因疾病导致身故，我们在给付 身故保险金时需扣除已给付的年金。
美好生活投保单填写示例
美好生活组合产品核保规则
一、《人保寿险美好生活年金保险（分红型）》和《人保寿险附加品质生活年金保险（万能 型）》为组合产品，必须同时投保。 二、本险种不计入被保险人累计风险保额。 三、本险种不适用目前系统中的体检、契调、财务规则。 四、以下情况需转人工核保： 1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶；被保险人和身故受益人的关系非法定、 父母、子女、配偶； 2、健康告知或职业告知异常； 3、当前投保单有未回销问题件（包括一般问题件、体检函、契调函、财务函、健康函）； 4、投保日期与当前日期间隔超过30天。
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旅行社
与旅行社产品捆绑销售
企业团体
针对有商务出行需求的企 业团体引导其批量采购
人民保险·服务人民
12
跟单手续费
DOCUMENTARY FEES
人民保险·服务人民
13
谢谢欣赏
THANKS FOR WATCHING!
联系我们
企业地址：SHANGHAI BEIJING TIANJIN 联系电话：012-23456789 邮箱地址：www.douniwan@
人民保险·服务人民
4
保险责任
THE INSURANCE LIABILITY
保险期间内，被保险人乘坐本条款约定的客运交通工具时，由于下列原因造成保险标的直接损失 保险人按照本保险合同的约定负责赔偿
客运交通工具遭受暴雨、雷电等自然 灾害
客运交通工具遭受火灾、爆炸、碰撞、 倾覆
盗窃、抢劫、哄抢,行李丢失
随人行李定期保险介绍
INTRODUCTION OF REGULAR INSURANCE ON LUGGAGE
目录页
CONTENTS PAGE
险种名称 险种代码 保险标的 保险责任 不保标的 责任免除
责任起讫 承保方案 理赔 推广思路 渠道 跟单手续费
险种名称
中国人民财产保险股份有限
公司随人行李定期保险条款
枪支器械、毒品、易燃易爆等违法违规物品；玻 璃陶瓷等易碎品
人民保险·服务人民
6
责任免除
LIABILITY EXEMPTION
投保人、被保险人的故意行为
投保人、被保险人的违法或犯罪行为
人民保险·服务人民
7
责任起讫
RESPONSIBILITY STARTS AND ENDS
在保险期间内，保险人对被保险人每次出行所携 行李的保险责任自被保险人登上客运交通工具时 起，至被保险人离开本次客运交通工具时终止。 保险标的有交付承运人托运的，保险责任的终止 期到被保险人从承运人处领取到保险标的时终止。 被保险人未及时提取保险标的，则保险责任的终 止期延长至被保险人离开本次客运交通工具后的 24小时为限。
物发票等）。如有托运的，还应当提供托运标签（卡）
凭证原件。 （三） 警方出具的记载发生盗窃、抢劫、哄抢、行李丢 失事故的书面事故证明原件。
如果被保险人所乘客运交通工具发生坠落、爆炸等重大事故，致使相关索赔 单证全部灭失，则被保险人可不必履行上述单证提供义务。保险人根据可查 证的被保险人身份信息及保险标的的损失程度进行理赔处理。
险种代码
YXL
保险标的
CONTENTS PAGE
简要说明
被保险人乘坐条款约定的客运交通工具随身携带或托运的 符合安全运输要求的行李。
险别划分
C B A
适用的客运交通工具是：国内（不含港澳台地区）行驶 的铁路客运列车、长途客运汽车、民航飞机和客运船舶 适用的客运交通工具，除包括险别C列明的以外，还包 括国内（不含港澳台地区）行驶的出租汽车。 适用的客运交通工具，除包括险别 C和险别 B 列明的以 外，还包括在国外行驶的铁路客运列车、长途客运汽车、 民航飞机、客运船舶和出租汽车。
人民保险·服务人民 10
推广思路
UNDERWRITING PLAN
散单团做
充分借助公司个人业务的渠道和客户资源，通过“散单 团做”实现保费规模快速增长。
人民保险·服务人民
11
渠道
CHANNEL
经纪代理
代理公司和经纪公司
银行
银行赠送的增值产品， 争取纳入银行采购清单
产品互动
与销售意外险和家财险的网站 沟通，争取网上销售
人民保险·服务人民
5
不保标的
NO INSURANCE MARK
01
•
货币、票证等有价证券
下列行李或物品不 属于本保险合同的 保险标的
02
•
纪念币、金银制品、首饰、珠宝、钻石、玉器、 古书、古玩、字画、艺术品等贵重物品
03
•
文件、账册、技术资料、图表、存储数据、动物、 植物等不易鉴定价值的物品
04
•
人民保险·服务人民
8
承保方案
UNDERWRITING PLAN
险别 A
每次事故赔偿限额 9000元
累计赔偿限额 30000元
保险费 180元
B
C 保险期限2000元
100元
50元
人民保险·服务人民
9
理赔
CLAIMS
被保险人申请赔偿时，应提供下列单证： （一） 索赔申请书，保险单或保险凭证原件，乘坐客运 交通工具票证的原件或复印件。 （二） 保险标的损失清单、受损照片和价值证明（如购