2019年如何做好年度经营计划
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如何把生意做成企业
• 一个需求，商机如何转变成成熟的商业模式？ • 一个人的需求，一群人的需求，一个人的目标，一个组织的目 标。 • 关键词：系统，标准化，目标分解，知行合一。 • 前置条件：搞清商业模式和战略的区别。 • 商业模式：企业如何在市场竞争中运作，核心是为谁创造什么价 值。（客户价值主张，盈利模式，关键资源，关键流程） • 战略：通过规划为企业制定一个独特有价值的定位，包括系列差 异化的行为。（基于需求，基于种类，基于接触途径） • 1. 商业模式阶段： 前置条件 （验证是否能够成为成熟的商业模式） • 行业分析（行业报告） • 发展前景（市场走向） • 目标企业（学习对象） • 2. 健全体系阶段 前置条件（要成为一家什么样的企业，为客户带来的核心价值） • 明确企业愿景（梦想） • 明确核心价值观（底线） • 明确使命（职业） • 3. 战略规划阶段 前置条件（构建企业长期，中期，短期目标） （前期决策成本越低—后期纠错成本越高—忽视人才成本重要性） • 目标分解：
• 1. 分解方法： • （1）财务层面（提升收入，控制成本） • （2）客户层面（品牌，产品，服务） • （3）管理层面（结构与流程） • （4）发展层面（企业文化） 2. 分解目标 （把公司经营目标分解落实到各个部门） • 落实到生产，销售，市场，渠道，人力各个部门。 • 组织结构（为了实现这个目标需要匹配什么样的结构）
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• 一个需求，商机如何转变成成熟的商业模式？ • 一个人的需求，一群人的需求，一个人的目标，一个组织的目 标。 • 关键词：系统，标准化，目标分解，知行合一。 • 前置条件：搞清商业模式和战略的区别。 • 商业模式：企业如何在市场竞争中运作，核心是为谁创造什么价 值。（客户价值主张，盈利模式，关键资源，关键流程） • 战略：通过规划为企业制定一个独特有价值的定位，包括系列差 异化的行为。（基于需求，基于种类，基于接触途径） • 1. 商业模式阶段： 前置条件 （验证是否能够成为成熟的商业模式） • 行业分析（行业报告） • 发展前景（市场走向） • 目标企业（学习对象） • 2. 健全体系阶段 前置条件（要成为一家什么样的企业，为客户带来的核心价值） • 明确企业愿景（梦想） • 明确核心价值观（底线） • 明确使命（职业） • 3. 战略规划阶段 前置条件（构建企业长期，中期，短期目标） （前期决策成本越低—后期纠错成本越高—忽视人才成本重要性） • 目标分解：
• 1. 分解方法： • （1）财务层面（提升收入，控制成本） • （2）客户层面（品牌，产品，服务） • （3）管理层面（结构与流程） • （4）发展层面（企业文化） 2. 分解目标 （把公司经营目标分解落实到各个部门） • 落实到生产，销售，市场，渠道，人力各个部门。 • 组织结构（为了实现这个目标需要匹配什么样的结构）
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