企业经营初期必遇的五大难题及解决方案

企业经营初期必遇的五大难题及解决方案

企业经营初始化子系统是一本商道管理顾问公司创始人赵勇老师提出的企业经营系统的六个组成部分之一。是企业建设和导入经营系统，必备的一个子系统。

在此前，企业经营一直处于经验经营阶段，或说商业智慧阶段。企业经营六大子系统的提出，为企业经营科学化和系统化，提供了一条可借鉴的途径。

经营初始化子系统

企业经营初始化的过程是完成资源初级对接的过程。其完成标志是企业可以正常经营并开始赚钱。尽管这时企业赚钱的过程，往往存在着偶然的因素。

几乎每个企业在经营初始化过程都是摸着石头过河走过来的。这期间要交很多的学费，任何一个决策的失误都会给企业带来一定的损失，甚至是致命的打击。

企业经营初始化的过程有五个陷阱，任意一个陷阱都有可能使企业夭折，或使企业经营蒙受损失，或影响赚钱的速度和必然性。

更为重要的是：这五大陷阱如没能在初始化过程解决，就会带进企业的生存和成长阶段，对企业经营造成长期的制约和影响。企业经营中的很多问题，追根溯源都是由这五大陷阱引起的。

陷阱一：产品致命伤

这是企业经营初始化的死穴，如进入这一陷阱，大罗金仙也没有办法。当然，没有任何一个产品是完美的。对于如何提升产品力，让产品更好卖的问题，一本商道提供了系统化的方法和落地工具。

陷阱二：产品结构不合理

在产品结构方面，一直存在着两种思维：聚焦和全方位。其实，产品结构本质上是一种产品经营功能的协同作战，其根本在于平衡，贵乎得中。《一本商道-犬齿倒钩箭模型》将为您揭秘产品结构设计的原理。

关于企业市场定位的几大方法

陷阱三：市场与客户定位不精准

任何一个企业的资源都是有限的，如何运用有限的能力资源去谋求利益的最大化？在企业经营初始化的过程中，很多客户是自然获得的。有些客户不能发挥我们最大的竞争优势，有些客户几乎没有利润，有些客户食之无味、弃之可惜。

更为重要的是：我们往往无法决定我们以何种方式去做市场。要么造成机会的丧失，要么导致资源的浪费。而这一切都与市场与客户定位不精准有关。这几乎是您的企业制定所有经营策略时都无法回避的问题。

陷阱四：产品呈现没灵魂

当确定了产品结构和客户定位，就需要把产品有效地呈现在客户面前。产品呈现的形式多种多样，从产品手册到销售人员的话术，从广告宣传到促销活动。这往往是企业初期投资的一个重要方面。可是，我们遗憾的发现：很多的产品呈现，如同行尸走肉，没有打动客户的灵魂。企业大把的金钱打了水漂。产品呈现是一个人的外表，她是一个人灵魂的体现。而灵魂的根源才是决定企业能否做强的关键。

陷阱五：营销模式不匹配

营销模式首先要与四个模式外变量相匹配。一般来说，产品越复杂、单位价值和专用程度越高、采购决策难度越大，越适合做主动营销。反之，适合做被动营销。而模式一旦选定，就要与该模式的成功因子与关键职能相匹配。无论哪一个方面无法匹配，都会对企业营销系统造成严重的影响。

一本商道企业经营系统导入过程，让我们回过头来，从企业经营的源头，寻找当前企业发展瓶颈的根源，并从根源加以调整改善，是企业经营调整的固本之法。君子务本，本立而道生。

理念创始者：《一本商道》