展会项目策划4大原则

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项目策划四个原则

项目策划四个原则在当前竞争激烈的会展市场上，搞好项目策划应重点把握好以下四个原则：一是合法原则。

不合法的项目绝对不会有生存空间。

笔者所指的合法，侧重于符合国家政策这个涵义。

在当前全国几千个会展项目同台竞技的大环境下，这个原则把握的好，对办展单位争取政府方面的资金支持、政策支持、环境支持等非常重要。

如果你所选择的项目涉及当地某主导产业、特色产业的快速发展，那么相关部门在审批时就要考虑到这个项目有“高度”，容易放行。

如果你所策划的项目缺乏一定的“高度”，或者说涉及某些真空地带、敏感地带，有关部门不支持或被枪毙的可能性就非常大。

比如说，宗教问题是我国的一个敏感话题，考虑这类项目时就需要策划者必须认真学习国家有关的政策法规，而且必须遵守国家的有关政策法规。

否则，这类项目不会被轻易通过审批，进一步说，既使你打了擦边球，还有可能擦出火花来，以致“引火烧身”。

二是生命力原则（或者说可持续发展原则）。

一个会展项目从策划起到最后落实，需要投入大量的人力、物力和财力，而且往往第一届能够实现经济效益持平或微利就已相当不错，前三、四届都属于培育期，真正成为品牌，取得明显的经济效益，需要经过一个较长时期，付出的心血肯定很多很多。

因此，策划项目必须考虑好所选项目的生命力有多强，不能说这个项目刚满一周岁（指举办一届）就夭折了，或者说，往后再举办的难度就大了，这样的项目必须学会放弃。

对展览人来说，一槌子买卖的事儿尽量少干，不利于本企业事业的长远发展。

必须选择那些造血功能强，能滚动式发展的长线项目，即：可持续发展项目。

一般来说，以当地（或全国）主导产业、优势产业为基础的专业性会展项目的可持续发展势头儿强劲；以经济较发达地区流通中心、物流中心、集散中心等为基础的综合性展会可持续发展势头儿强劲（如广交会）；以政府重点发展、鼓励发展、优先发展产业为基础的会展项目可持续发展势头儿强劲；以较特殊行业产业为基础的展会项目可持续发展势头儿强劲（如宗教类展会、殡葬类展会等）。

展会策划的五大要素

展会策划的五大要素
展会是企业形象宣传，产品展示，拓展渠道的一种重要宣传活动，如何将展会做的更好并达到事半功倍的效果，那么我们就要了解展会策划的五大要素。

1、展会的信息特性。

展台的搭建只要科学地演绎和表达展会主题的信息特性，使其区别于其他展览，并能引起参与者的共识和爱好，才能更好地树立企业的品牌形象，在展览会上获得成长并开展市场空间。

人物设定来归纳断定的。

展会项目主题只要遵守和协助于该方针，策划和履行才不至于无的放矢。

展会策划方针要有可行性的空间和可持续性开展的准则。

3、参展商和观众的心里需求。

成功的展台搭建主题策划可以符合参展商和观众等展览参与者的心思需求，完成有用的心思共识和预期方针，使展览的项目办理和履行进程得以顺利进行。

4、掌握消费者的需求
依据消费者的衣食住行、作业、学习需求，就某一方面的产品和环节策划展览主题。

随着科技的开展，人们的日子办法、日子需求不断改动，掌握日子时髦的脉息，就能不断策划出新颖共同的展览主题。

5、归纳灵敏运用多种思想办法
思想办法决议策划办法。

主题策划与思想办法有着直接的因果联系，掌握顺向思想与逆向思想、平面思想与立体思想、宏观思想与微观思想、动态思想与相关思想、求同思想与求异思想等的联系，对进步展览主题策划水平大有裨益。

展会项目质量保障措施有哪些

展会项目质量保障措施有哪些展会项目质量保障措施是指为了确保展会项目的顺利进行和成功举办，采取的各项措施和方法。

这些措施和方法涵盖了展会项目策划、组织、执行、评估和反馈等各个环节。

下面将详细介绍展会项目质量保障措施的内容。

一、展会项目策划阶段的质量保障措施1.明确项目目标和需求：在项目策划阶段，需要明确展会的目标、规模、参展商数量、展品种类等要求。

同时，要充分了解参展商和观展者的需求，确保项目能够满足他们的期望。

2.制定详细的项目计划：项目计划是展会项目成功举办的关键。

在策划阶段，要制定详细的项目计划，包括时间安排、任务分工、资源需求等。

同时，还要制定风险评估和应对计划，确保项目按时、按质完成。

3.建立合理的预算和资金管理机制：展会项目需要大量的资金投入，因此要建立合理的预算和资金管理机制，确保项目的资金使用达到最佳效果。

同时，要进行预算监控，及时调整和优化资金使用计划。

4.制定绩效评估指标：为了评估展会项目的质量和效果，需要制定相应的绩效评估指标。

这些指标可以包括参展商和观展者的满意度、展会的知名度和影响力、交易额等。

5.确保合规和法律风险防范：展会项目涉及各种合规和法律问题，如场地租赁、设备安全、知识产权保护等。

要确保项目在法律框架内进行，并制定相应的合规和法律风险防范措施。

二、展会项目组织阶段的质量保障措施1.组建专业团队：展会项目需要一个专业的团队来组织和执行。

这个团队应包括专业人员和专业工作组，能够保证项目按时、按质完成。

2.制定详细的工作流程和责任分工：在展会项目组织阶段，要制定详细的工作流程和责任分工，明确每个人员的职责和工作任务。

同时，要建立沟通和协作机制，确保各项工作协调一致。

3.场地和设备的保障：展会项目需要适合的场地和设备来进行。

要确保场地的安全性、通风性、灯光和音响效果等满足展会需求。

同时，要对设备进行检查和维护，确保设备的稳定性和可靠性。

4.组织丰富的展会内容和活动：展会项目的成功举办离不开丰富的展品和活动。

展会项目管理制度

展会项目管理制度一、总则为规范展会项目管理行为，确保展会项目的顺利进行，特制定本制度。

二、目的此制度的目的在于明确展会项目管理的原则、规范和流程，保障展会项目的顺利开展，最大限度地发挥展会项目的效益。

三、适用范围本制度适用于公司所有与展会项目相关的管理活动。

四、展会项目管理组织架构1. 展会项目管理委员会展会项目管理委员会是公司对展会项目管理进行最高层次的决策机构，负责展会项目的规划、组织、领导、协调和控制工作。

2. 展会项目管理办公室展会项目管理办公室是负责展会项目管理具体执行工作的机构，负责制定展会项目管理计划、组织实施、监督检查和总结评价工作。

3. 展会项目执行团队展会项目执行团队是负责具体展会项目实施工作的团队，根据展会项目管理办公室的指示和要求，负责展会项目的实施和运作。

五、展会项目管理流程1. 展会项目立项当公司决定参与一项展会时，需成立展会项目管理委员会，制定展会项目立项报告，并提交领导审批。

立项报告应包括展会的目标、规模、时间、地点、预算等内容。

2. 展会项目策划展会项目管理办公室负责组织编制展会项目策划方案，包括展会规划、组织架构、人员配备、预算计划、营销方案等内容，并不断进行修订和完善。

3. 展会项目实施展会项目管理办公室根据策划方案，组织实施展会项目，包括场地布置、展品准备、人员培训、宣传推广等环节。

4. 展会项目监控展会项目执行团队负责展会项目的现场监控工作，确保展会项目按照计划进行，及时解决出现的问题。

5. 展会项目总结展会项目结束后，进行展会项目总结工作，以便从经验中吸取教训，为以后的展会项目提供参考。

六、展会项目管理原则1. 客观原则展会项目管理应以客观、科学的态度进行管理，不因主观因素影响决策和实施。

2. 效益原则展会项目管理要以确保项目效益最大化为目标，合理控制成本，确保展会项目取得预期的效果。

3. 风险原则展会项目管理要识别和评估项目风险，采取适当的措施进行风险管理，降低风险对项目的影响。

制定展会的策划方案

制定展会的策划方案一、展会主题。

本次展会的主题为“创新未来”，旨在展示最新的科技、产品和服务，促进创新和合作，推动行业发展。

二、展会时间和地点。

时间，2023年5月1日至5月3日。

地点，XX国际会展中心。

三、展会内容。

1. 主题展区，展示最新科技和创新产品，吸引行业内的专业人士和观众。

2. 分论坛，邀请行业领军人物和专家学者进行主题演讲和交流，探讨行业发展趋势和未来方向。

3. 商业洽谈，为参展商和观众提供商业合作和交流的平台，促进合作和交易。

4. 互动体验区，设置互动体验区，让观众亲身体验最新科技和产品，增加展会的吸引力。

四、参展商招募。

1. 邀请国内外知名企业和科技公司参展，展示他们的最新产品和技术。

2. 鼓励初创企业和科研院所参展，展示他们的创新成果和技术研发成果。

五、观众招募。

1. 针对行业专业人士和决策者进行定向邀请，包括企业高管、科研人员、投资机构代表等。

2. 开放注册通道，吸引广大科技爱好者和消费者参与。

六、宣传推广。

1. 利用社交媒体、行业媒体和合作伙伴渠道进行宣传推广，提高展会知名度和影响力。

2. 制作宣传材料，包括海报、宣传册等，进行线下宣传推广活动。

七、安全保障。

1. 严格遵守当地疫情防控政策，确保参展商和观众的安全。

2. 提前制定安全预案，做好应急准备工作。

八、展会后续。

1. 收集展会期间的反馈意见和建议，为下一届展会做好准备。

2. 维护展会参展商和观众的联系，促进合作和交流。

以上为本次展会的策划方案，希望能够得到您的支持和配合，共同打造一场成功的展会。

参展协议书中的展位分配原则

参展协议书中的展位分配原则尊敬的展商：感谢您选择参加本次展览，以下是参展协议书中的展位分配原则，请您仔细阅读并遵守。

一、展位分配原则1. 公平原则：展位分配将基于公平原则进行，确保每个参展商都有公平的机会选择展位。

展位的选取将不会基于参展商的个人或组织身份、关系背景、地理位置等因素。

2. 先到先得：展位分配将根据参展商报名的先后顺序进行，先报名的参展商将有优先的权利选择展位。

因此，我们鼓励您尽早提交参展申请，以增加获得理想展位的机会。

3. 多样性原则：为了展览的多样性与丰富性，展位分配将考虑展品或产品的种类和类型。

我们将尽力避免相同或类似产品的展位相邻，以提供更好的展览体验。

4. 合理布局：为了优化展区布局，展位的分配将考虑展品或产品之间的互补性。

类似或相关产品的展位将被安排在相近或相邻的位置，以便为参观者提供更便利的参观体验。

5. 特殊需求：对于有特殊需求或要求的展商，我们将尽力满足，并根据您提供的信息进行展位安排，以确保您参展的顺利进行。

请您在报名时提前告知我们您的特殊需求。

二、展位分配流程1. 提交申请：参展商需要在规定的时间内完成参展申请，提供必要的企业资质和产品资料。

此外，您需要提供展位面积的要求以及特殊需求。

2. 抽签环节：如果报名参展的人数超过了展位数量，我们将采取抽签方式进行展位分配。

抽签环节将在规定的时间和地点进行，并由相关工作人员和代表证人共同见证。

3. 展位确认：展位分配结果将在抽签环节后尽快公布，并通过邮件或电话形式通知参展商。

您需要确认接受所分配的展位，并在指定时间内完成展位费用的缴纳。

4. 展位布局：根据您的展位需求和特殊要求，我们将在展位区域规划好您的展位，并提供相应的布置方案。

您可以根据所提供的方案进行布置，展位布置完成后需要通知工作人员进行核实与确认。

5. 开展展览：在展览开始前，参展商需要按照展位分配结果进行进场，并按照约定的时间进行展位的搭建与布置。

请确保展位在展览开始前完工，并准备好展品或产品以供观展者参观。

会展策划中关于展会策划方案

会展策划中关于展会策划方案展会策划方案。

一、确定展会主题。

1.1 确定展会主题，包括展会名称、宣传口号等。

1.2 确定展会定位和目标受众。

二、策划展会内容。

2.1 确定展会时间和地点。

2.2 确定展会规模和参展商数量。

2.3 策划展会主题活动、论坛和演讲等内容。

三、招商推广。

3.1 制定招商推广计划，包括招商材料制作、招商渠道选择等。

3.2 开展参展商招募工作，制定参展商招募标准和政策。

3.3 制定参展商服务方案，包括展位布置、物流服务等。

四、宣传推广。

4.1 制定宣传推广计划，包括媒体宣传、网络推广、社交媒体
营销等。

4.2 设计宣传物料，包括海报、传单、展会手册等。

4.3 开展观众预登记工作，吸引目标观众参与展会。

五、现场执行。

5.1 确定展位布置方案，包括展台设计、装饰布置等。

5.2 确定现场服务方案，包括安保服务、物流服务、餐饮服务等。

5.3 确定现场活动流程，包括开幕式、主题活动、论坛安排等。

六、后期跟进。

6.1 展会结束后进行总结，包括参展商满意度调查、观众反馈等。

6.2 确定后续跟进工作，包括参展商合作意向跟进、观众数据库维护等。

6.3 确定下一届展会策划方向，包括主题选择、时间安排等。

以上为展会策划方案的基本内容，具体执行过程中还需根据实际情况进行调整和完善。

会展策划重点

【红色为待定部分，可放最后再背】名词解释（5分/4个）1.会议：指有一定数量的人参加，围绕特定的目的、在某个地点定期或不定期的持续一段时间的思想、观点和信息交流活动.2.会展：会议、展览、节事等集体性活动的简称,指在一定地域空间,由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。

3.会展主题：整个会展活动所反映的政治、经济、科学文化等社会生活内容的中心思想.4.会展组织：指在会展活动过程中，为实现会展目标所形成的相关特定组织以及组织设计会展活动的连续过程。

5.会展旅游：指会议、展览、节事之余所伴随的观光、休闲活动.6.会展评估:对一个会展项目的运营状态、实际效果和各方反映等情况进行调查、取证、分析和评价，从而使各会展项目之间或同一项目的各届会展活动之间能够进行客观的比较评价。

7.会展策划：对会展进行管理和决策的一种程序，它是对会展的进程以及会展的总体战略进行的前瞻性的规划活动。

8.会展立项策划：对开发一个会展项目所需要的各种信息资料进行综合分析，研究某个会展市场的变化规律，进而为展会组织者进行项目决策提供依据。

9.会展项目立项策划：根据市场调研结果,对将要举办的会展有关事宜进行初步规划，设计出会展的基本框架的过程。

10.会展主题策划:选择和确定会展主题并围绕主题策划会展活动的过程.11.会展市场信息:指会展市场经济运行过程中,各种事物发展变化及其特征的真实反映，是会展市场实际状况、特征、相关关系等各种消息、资料、数据和情报等的总和.12.会展举办机构：指负责会展的组织、策划、招展、招商等事宜的单位。

13.展览会定位:指展会主办机构根据市场竞争状况和自身的资源条件，通过建立、传达和发展差异化优势，使自身举办的展览会在参展商和观众心中形成一个独特鲜明的印象的过程。

14.专业观众:指从事专业性展览会上所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务的观众以及参展商的潜在客户.15.节事策划与组织：指节事人员为达到一定目标，经过调查、分析与研究,根据现实的各种情况和信息，判断事物变化和趋势，识别并创造需求，借助一定的科学方法、手段和技术，对节事活动的整体战略和策略运筹规划的过程.16.品质认知度：指目标参展商和观众对会展的整体品质的感知程度。

第四章会展项目计划

2、确定各项任务
可以确定为完成会展项目目标所需的各项任务，每一项任务的开始时间、所需时间和结束时间，一控制每项任务的时间进度。
根据会展项目的总目标确定的工作分解结构。
10
第4章
3、合理分配各项资源
确定各项任务所需的资源，包括人力、物力和财力资源，制定各项资源的预算，吧最适合的人员、物资和资金分配给最合适的工作。
(1)项目许可证和项目章程 (2)采取的项目管理方法 (3)项目范围说明。包括项目可交付成果和项目目标。 (4)项目工作分解(WBS) (5)项目开始时间及进度 (6)责任分解与费用估算 (7)主要里程碑和评估制度 (8)人员安排计划 (9)业绩考核和评估制度 (10)项目主要风险。
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第4章
1、项目范围计划
会展项目计划是会展项目未来行动过程的预定
路线，是根据项目策划所选定的主题，确定会展项目，并制定为实现该目标的进度计划和预算安排。
3
第4章
如图4-1所示，表示了项目目标的层次性。
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第4章
（二）会展项目计划内涵
会展项目计划不仅能够帮助项目团队成员对目标有更清楚的认识和理解，提高项目管理的运行效率，还可以为项目控制提供有力的依据。任何计划都是为了解决三个问题：
• 2）拓展西安及陕西参与国际交往的途径，推进西安国际化进程；
• 3）拓宽西安的国际化视野，深化生态文明，进一步带动区域发展； • 4）进一步丰富西安旅游产品，促进旅游业发展，催生城市旅游经济新的增长极； • 5）促进市民文明素质提升。
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第4章
（2）运营总体目标
• 在“天人长安、创意自然”主题的指导下，创办一届“有创意、有特点、水平高、影响大”的世界园艺博览会。

展会(策划)执行方案

展会(策划)执行方案
一、背景分析。

随着经济的发展和全球化的趋势，展会已经成为企业推广品牌、开拓市场、寻求合作伙伴的重要途径。

因此，展会策划成为企业发
展战略的重要组成部分。

二、目标确定。

本次展会策划的主要目标是，吸引更多的潜在客户参与展会，
提升品牌知名度，促进业务合作。

三、策划方案。

1. 确定展会主题，根据企业的产品特点和市场需求，确定展会
的主题，突出企业的核心竞争力。

2. 确定展会时间和地点，根据目标客户群体的特点和市场需求，确定展会的时间和地点，确保能够吸引更多目标客户参与。

3. 确定展会内容，确定展会的内容和形式，包括展示产品、举
办专题讲座、举办产业论坛等，以吸引更多参与者。

4. 确定参展企业，邀请相关行业的知名企业参与展会，提升展
会的知名度和影响力。

5. 确定宣传推广方案，通过线上线下多种渠道进行宣传推广，
包括社交媒体、行业媒体、合作伙伴等，吸引更多目标客户参与展会。

6. 确定展会服务，提供参展企业和参观者的各种服务，包括展
位布置、交通接待、展会导览等，确保展会的顺利进行。

7. 确定后续跟进方案，展会结束后，进行客户跟进和合作洽谈，促进业务合作的达成。

四、预期效果。

通过本次展会的策划和执行，预计能够吸引更多目标客户参与
展会，提升企业品牌知名度，促进业务合作，达到预期的目标效果。

五、总结。

展会策划是企业发展战略的重要组成部分，通过合理的策划和执行，能够有效提升企业的品牌知名度和市场影响力，促进业务合作的达成。

希望本次展会的策划能够取得成功，为企业的发展注入新的动力。

2024年展会项目策划书

展会项目策划书展会项目策划书篇1一、项目背景努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘是极少考虑。

故为了让我们，获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们会展专业的学生举办此次活动。

二、展会的目的和宗旨通过举办此次展览会，既丰富了校园生活，同时为广大师生提供生活必需品采购平台。

我们这次展会主题是。

“让我们共同生活的校园变得更美好”，让校园生活充满希望，让希望充满色彩，让色彩充满温暖。

三、项目基本情况1、项目名称：重庆师范大学首届校园会展。

2、展会主题：友谊联盟，大家一起来。

3、展会时间：6月22日（星期五）-6月23日（星期六）4、举办场地：学院足球场。

5、活动对象：主要面向全院学生。

6、展会规模：3__3标准展位30个。

特装展位5个7、展品范围夏季清凉品：防晒衣、电风扇、太阳伞等。

学习用品：文具、书籍、益智玩具等。

生活用品：护肤品、化妆品、洗涤品。

饰品：工艺品、首饰、挂坠、手工制品、十字绣等。

电子产品：鼠标、键盘、MP3、MP4、MP5、u盘，耳机等盆栽：仙人掌、仙人球等各类小型室内植物。

四、展会价格及初步预算方案（一）成本主要包括以下几个方面：1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。

2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等。

3、其他不可预见费用。

（二）收入主要包括以下几个方面：展位租金：主要是参展商所支付的展位费用企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用1、3M__3M标准展位：配两张桌子，两张凳子。

（如需其他展会配备另议）2、收费标准：（预定）A、夏季清凉品类100元/2天B、电子产品类100元/2天C、饰品类100元/2天D、生活用品100元/2天E、学习用品100元/2天F、盆栽100元/2天（一）成本主要包括以下几个方面：1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。

展览会活动策划方案(精选5篇)

展览会活动策划方案（精选5篇）展览会活动策划方案篇1第一部分展览会前的准备工作展览会的策划过程是一个综合而又复杂的过程,并不是简单的等价交换。

它是为卖家和买家提供一定的环境和场所，促使交易达成的过程。

评价一场展览会的策划，而是要涉及到众多行业和部门的，因此我们在策划展览会的时候要充分考虑到各方面的因素。

一、首先要了解展览要涉及到哪些部门，并怎样更好而又合理的协调组织好这些部门，为展览会的成功举办而铺路从上述图中我们可以看到展览业促进了相关行业的发展，同时主动权又完全掌握在展览的组织策划者手中。

作为一名有着丰富展览经验的组织者来说，必须要充分的考虑到这些因素，才能使展览会达到圆满的目的。

否则其中一环没有考虑到，都要付出很大的代价。

因此要求策划者本着以上实际出发，真正意义上策划一场全面而又深度的展会。

二、项目经理制目前大多数展览公司实行的是项目经理制，即项目经理从展览会的组织确定到招展，及最后展出期间所遇到的问题的负责制。

它要求(如图1)所示一样必须要全面的掌握工作才能作为一个合格的舵手。

项目经理策划会议的前期工作市场调研:市场调研对于策划者来说，尤其第一届展览会的策划特别重要。

对于首届展览会的开展具有以下缺陷:1、没有成功召开的经验和现有模式。

2、没有创造出品牌3、没有与顾客建立稳定的关系及没有稳定的顾客群4、不了解行业市场的发展动态要求项目经理1、具有敏锐的市场调查能力和超前的市场知识，曾经有一个会展界同行说:“当别人已经占领了山头，我们没有必要去抢这个山头，我们可以另开辟路。

占领别人没有发现的山头”。

这是一个最直接的形象比喻。

策划者在策划展览本身要有这种创新意识，即对周围和未来的事业的关心与思考。

京某展览中心，在策划中国第一届零售业的展会成为我们的展会的成功典型，我们可以作为思考。

项目经理在准备策划这个展会时，不仅提前到实地考察,而且收集了大量的相关信息,确定未几年中国发展趋势,而成功的策划了这届展览,并取得了展会的延续性。

会展项目策划重点

第一章一、会展的基本概念1、会展：是指在一定的地域空间，由多个人聚集在一起形成得集体性的物质和文化交流活动。

2、现代会展的组成：会议、展览、节事、奖励旅游二、会展得内涵：1、会展是会议和展览的统称2、展览：同时包括展示和观看的活动3、展览的三要素：展商、展品、观众4、展览活动参与者：组展者、参展者、观众、展览服务商5、展览业：会展中心、组展公司、展览服务公司6、会展业归属于服务贸易领域，属职业服务范畴三、会展的本质1、会展为参展商和观众提供一个理想的沟通和交流的平台，通过展览将参展商的信息传递给观众是展览会的本质所在。

2、信息的特点：可扩充性、可压缩性、可替代性、可传播性、可分享性四、会展的特点：1、创新性2、集中性3、综合性4、发展持续5、技术性和艺术性6、时间均衡性7、区域差异性8、影响广泛五、会展的类型：1、根据参展商（或观众）的来源2、根据会展的性质3、根据会展的内容（展品所属行业或者类别）4、根据举办会展的场地5、根据会展间隔时间和举办时间的长短六、会展的作用：（一）会展的经济作用：1、产生巨大的经济效益2、能优化产业结构3、促进经贸合作4、能反映经济的发展趋势（二）会展的社会文化作用：1、提高会展举办地的知名度2、促进信息交流和科技的传播（三）会展的环境作用：会展活动促进了会展举办地的基础设施建设和环境卫生的维护，从而改善了当地居民生活环境，改善了会展举办地的社会和自然环境。

第二章一、欧洲会展业的发展历史:1、欧洲会展的萌芽期：原始社会末期—1640年2、欧洲会展的发展期：1640—1945年3、欧洲会展的成熟期：1945年至今二、美国会展的发展：19世纪开始的萌芽期，20世纪初进入发展时期。

三、理解世界会展业的发展现状：1、欧洲不仅是现代展览的发源地，而且目前乃至今后相当长的一段时期仍将保持在国际展览的优势地位，占据世界展览市场的最大份额。

欧洲会展不仅在数量方面占绝对优势，而且在规模、档次、参展商的数量和质量、观众的数量和质量等方面、均处于世界领先地位。

会展管理之会展项目管理

（3）创造性由于项目具有一次性的特点，每个项目都有其独特性，因此每个项目的管理过程也表现出不同的个性，或者说都要求根据项目的特点有所创新，这也是项目管理与一般重复性管理的主要区别。因此，项目管理不是一成不变的工作，而是一个体现创造性的过程。

（4）复杂性项目一般都由多个部分组成，工作跨越多个组织，内容涉及项目构思、项目论证、项目规划、项目实施、项目控制、项目评估等许多环节，需要合理配置各种资源。而在项目管理过程中，各种因素都具有不确定性，因此项目管理具有复杂性。

（一）展览的营销管理 1.展览营销渠道（1）新闻发布会（2）专业媒体（3）同类展会（4）人员推广

2. 展览项目的定价 ①展览项目定价的影响因素影响展览项目定价的因素包括营销目标、竞争情况和产品生命周期等。

②常见的展览项目定价方法常见的展览项目定价方法包括以成本为基础的定价法、以项目价值为基础的定价法和以市场竞争为基础的定价法等。以成本为基础的定价法主要考虑项目的成本，在成本基础之上简单加价的方法来确定价格，包括成本加成定价法和目标利润定价法；以项目价值为基础的定价法主要考虑项目的价值，根据消费者对项目的感知来确定价格；以市场竞争为基础的定价法主要考虑市场竞争，以行业集体一致采用的价格作为参考，确定项目的最终价格。

招展项目设计比如按国际博览会要求，外商比例应超过展位的20 ％，因此要加强企业在海外的招展宣传。在专业会展中，招展项目则更多地体现为“团队形式”，如通过国内外的政府办事机构或各类协会，集体组织参展。这种形式能有效增强展会的可信度，提高招展效率，因而这种方式被广泛采用。

会展项目管理3-会展项目计划

3. 写文字内容
3.1 写第一稿
3.2 修改
3.3 交给出版商
3.4 批准编辑好的稿子
4. 开发说明图表 4.1草稿 4.2 终稿 4.3 待印刷的复印件
5. 索引 5.1 列出词汇表 5.2 主控文档 5.3 生成
列表形式WBS图
描述整个项目：xxx展览会
主要任务
第一层子任务第二层子任务
负责人
布置
（c）
设计
布置
20
（b）（d）
设计 12
布置
设计
布置
30
四种逻辑关系举例
节点图
预定会场
邀请
工作人员邀安请排
准备材料
会场布置
3、资源配置。确定各项任务所需的资源，包括人力、物力和财力资源，制定各项资源的预算，吧最适合的人员、物资和资金分配给最合适的工作。
4、明确工作职责。确定会展项目小组各成员的工作责任范围和地位以及相应的职权，以便各成员按计划要求实施工作，最大限度的降低风险。
5、所确定的各项工作任务和阶段性目标是项目控制的前提和基础。
• 会展项目活动定义 • 活动是项目过程中最基本的工作单元。
某庆典活动的WBS
二、会展项目进度计划的目的
1、有利于保证项目能按时获利以补偿已经发生的项目费用支出 2、有利于进行有效的项目资源协调 3、有利于项目资源在项目需要的时候可以随时利用 4、预测了项目在不同时间上所需要的资金和资源的级别，以便于赋予项目以不同的级别 5、有利于满足严格的项目完成时间约束
展前筹备
题材选定
资料搜集
张三
WBS 分解的几种思路：
■ 基于“职能”进行分解。
新产品开发项目
1 市场部：市场调研

会展项目管理

会展项目管理第一章，导论1，会展项目是以会展活动为管理对象的新型项目形式，其主要特征这要表现在以下几个方面：⑴顾客导向性⑵项目连带性⑶客户广泛性⑷效益整合性2，展览项目的分类：⑴按展览项目目的，分为展示类展览项目和交易类展览项目。

⑵按展览项目性质，分为贸易类展览项目，消费类展览项目和科技类展览项目。

⑶按展览项目内容，分为综合类展览项目和专业类展览项目。

3，会展项目管理的过程：⑴会展项目启动阶段：确认一个项目或者一个阶段应当开始并付诸行动。

⑵会展项目规划阶段：为实现启动过程提出目标而制定计划。

⑶会展项目执行阶段：为计划的实施所需执行各项工作，包括对人员和其他资源进行组织和协调。

⑷会展项目控制阶段：监控，测量项目的进程，并在必要的时候采取纠正措施，以确保启动阶段时提出的目标得以实现。

⑸会展项目结束阶段：通过对项目或者项目阶段成果的正式接受，以使从启动阶段开始的这一周期有条不紊的结束。

二、会展项目识别与启动1，会展项目立项的内容：（论述题）⑴会展活动的名称（基本部分，限定部分，附属部分）。

⑵会展活动举办地点的选择。

会展活动在哪个国家或地区的哪个展馆举办，是在不同地方轮办还是在一个地方举办等问题，需要在会展理想期间由粗到细逐步确定。

⑶会展活动的时间安排。

包括展会的具体开展时间，展会的筹展时间，展会对观众开放的日期和展会撤展的日期。

⑷会展活动的举办机构。

指负责会展组织，策划，招展和招商等相关事宜的有关单位。

⑸会展活动的举办频率。

指会展一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举办。

⑹会展活动的规模。

指所举办的展会在形式上的大小程度。

⑺会展定位。

明确会展的目标参展商和参展观众，办展目标，展会主题等。

⑻会展价格和会展初步预算。

主要指会展展位的价格，包括室内展场和室外展场的价格。

人员分工，招展，招商和宣传推广。

人员分工计划，招展计划，招商和宣传计划是会展的具体实施计划。

⑼展会进度计划，现场管理计划和相关活动计划。

展会项目策划方案

展会项目策划方案一、项目背景展会作为一种有效的商业推广方式，在现代社会中发挥着重要的作用。

本项目旨在为企业举办一场成功的展会，促进企业品牌推广和业务拓展。

为了确保展会的成功，我们将制定以下策划方案。

二、项目目标1. 提高企业品牌知名度和影响力。

2. 扩大企业客户群体。

3. 推广新产品和服务。

4. 建立与潜在客户的关系，增加销售机会。

三、项目计划1. 确定展会主题和定位根据企业的产品和市场需求，确定展会的主题和定位。

主题应紧密结合企业的核心价值和品牌形象，定位要符合目标受众的需求和利益。

2. 确定展会时间和地点针对目标受众和业务需求，选择适当的时间和地点举办展会。

考虑到参展商和观众的便利，选取交通便捷、设施完善的场馆。

3. 策划展会内容和活动在展会期间，安排各种吸引人的活动和内容，包括演讲、研讨会、展示产品和服务、抽奖等，以吸引观众的兴趣并增加互动性。

4. 筹备展会所需资源确定筹备展会所需的各种资源，包括场馆租赁、设备器材租赁、布置装饰、印刷品制作、广告宣传、人力资源等，并进行详细的预算和时间规划。

5. 参展商邀请和合作邀请相关业界的优秀参展商参与展会，并与他们建立合作关系。

通过与优质参展商的合作，提高展会的专业性和吸引力。

6. 广告宣传制定全面而有效的广告宣传方案，包括线上线下媒体的利用，社交媒体推广等，以吸引潜在观众的关注。

7. 观众服务提供良好的观众服务，包括提供便利的注册通道、交通指引、展会地图和展商信息等，方便观众参观和了解展会信息。

8. 数据统计与分析展会结束后，对展会的参展商和观众数据进行统计和分析，评估展会的效果和影响力。

根据分析结果，提出改进的意见和建议。

四、预期成果1. 增加展会参观人数和参展商数量。

2. 提高企业品牌知名度和影响力。

3. 增加与潜在客户的接触机会。

4. 推动销售增长和业务拓展。

五、风险控制1. 风险识别：及时识别可能对展会造成不利影响的各种风险，包括市场风险、参展商变动等。

会展活动的内容及活动流程策划执行方案

会展活动的内容及活动流程策划执行方案会展活动的内容及活动流程策划执行方案一、会展策划的内容会展策划行为离不开市场，策划者必须以市场为导向，利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系和途径，建立起庞大的展会营销网络，进行广泛的市场推广和招展招商，最终令目标客户纷纷前来报名参加。

在整个策划活动中，以专业的展会服务，赢得买家和卖家的支持与信赖十分重要。

以展览为例会展策划原则上是应该使80%以上的参展商都达到参展目的，使70%以上的参观商都达到参观效果为标准。

会展策划是一项综合性的工程，它所涉及的内容是多方面的，一般说来，会展策划的内容有会展的调查与分析、会展的决策与计划、会展的运作与实施、会展的效果评价与测定等。

1、会展的调查与分析会展的市场调查是选定会展项目的重要依据。

它是会展策划的基础，也是必不可少的第一步。

一般情况下市场调查要根据本地、本区域的经济结构、产业结构、地理位置、交通状况和展会设施条件等特点，围绕市场进行调查。

市场调查的主要内容包括会展环境的调查、会展企业情况的调查、会展项目情况的调查、会展市场竞争情况的调查以及参观商、支持协助单位等情况的调查。

只有在充分了解市场潜力、市场限制以及市场动态等信息的基础上，才能有的放矢地进行策划。

2、会展的决策与计划作会展决定是一个决策的过程，应该掌握一定的决策策略。

影响会展决策的要素有营销需要、市场条件、营销方式、内部条件等，会展的决策与计划应从分析决策的要素入手，确定会展的基本目标、集体目标和管理目标，然后决定展会的战略安排、市场安排、方式安排等。

3、会展的运作与实施会展的运作与实施是进行会展的中心环节，也是会展策划的重心之所在。

在这个阶段，会展策划人员根据《会展策划书》的计划与安排进行广告宣传工作、组织招展招商工作、会展设计工作以及会展相关活动策划等具体安排会展的工作方案。

会展宣传的主要方式包括媒体广告和户外广告等。

媒体广告(包括专业媒体，如报纸、杂志、网站等;大众媒体，如电视、电台、主导性报纸等)，主办者可以围绕不同的会展特点和亮点来进行宣传}除此之外，还可以通过新闻发布会、行业研讨会等形式来传播展会信息。

会展项目计划

会展项目计划一、项目背景。

近年来，会展行业在我国发展迅速，成为拉动经济增长的重要力量。

会展项目不仅可以促进产业发展，还可以推动城市经济的繁荣。

因此，我们决定策划一场规模宏大、内容丰富的会展项目，以促进各行业的交流合作，推动经济发展。

二、项目目标。

1. 吸引国内外知名企业参与，提升项目的知名度和影响力。

2. 为参展企业提供一个展示产品、交流经验、拓展市场的平台。

3. 促进各行业之间的合作交流，推动产业发展和技术创新。

4. 提升城市的知名度和品牌形象，促进当地经济的发展。

三、项目内容。

1. 展会规模，本次展会预计展出面积达到10000平方米，设立500个展位。

2. 参展范围，涵盖电子信息、机械设备、建筑材料、医药健康、文化创意等多个行业领域。

3. 活动安排，设置专业论坛、行业交流会、产品发布会、技术培训等多个活动环节，丰富展会内容。

4. 特色活动，举办专题展览、主题演讲、文化艺术表演等特色活动，吸引更多观众参与。

四、项目推广。

1. 媒体合作，与知名媒体合作，加大宣传力度，提升项目知名度。

2. 社交平台，通过微博、微信等社交平台，开展线上宣传，吸引更多观众关注。

3. 合作推广，与行业协会、商会等机构合作，共同推广项目，扩大影响范围。

五、项目实施。

1. 筹备阶段，确定项目策划方案、场地选择、参展企业邀约等筹备工作。

2. 宣传推广，开展线上线下宣传，提升项目知名度，吸引更多参展企业和观众。

3. 展会举办，严格按照计划，组织各项活动，确保展会顺利进行。

4. 后期总结，对展会进行全面总结，收集意见建议，为下一届展会的策划提供参考。

六、项目效果。

1. 经济效益，吸引大量参展企业和观众，促进交易洽谈，推动产业发展。

2. 社会效益，促进各行业之间的交流合作，推动技术创新，提升城市的知名度和品牌形象。

3. 经验总结，通过本次项目，积累丰富的策划和执行经验，为未来的会展项目提供宝贵的参考。

七、项目风险。

1. 参展企业数量不足，影响展会效果。

展馆活动策划

展馆活动策划展馆活动策划是展馆运营中非常重要的一环，通过精心策划和组织各种活动，可以吸引更多的观众，提升展馆的知名度和影响力。

在展馆活动策划中，需要考虑活动的主题、内容、形式、时间、地点等方面，以确保活动能够顺利进行并取得良好的效果。

首先，在展馆活动策划中，需要确定活动的主题。

主题是活动的灵魂，能够吸引观众的注意力，激发他们的兴趣。

主题可以根据展馆的特色和定位来确定，也可以根据不同的季节、节日或热点话题来选择。

例如，如果展馆是一个科技展馆，可以选择举办科技创新展览；如果是一个艺术展馆，可以选择举办艺术家作品展示活动。

其次，在展馆活动策划中，需要确定活动的内容。

活动内容应该与主题相符，能够吸引目标观众群体。

内容可以包括展览、讲座、工作坊、表演、互动体验等多种形式，以丰富观众的参与感和体验感。

同时，活动内容也需要考虑观众的需求和兴趣，以确保活动能够吸引更多的人参与。

另外，在展馆活动策划中，需要确定活动的形式。

形式是活动的呈现方式，可以选择线上活动、线下活动或线上线下结合的形式。

线上活动可以通过网络直播、虚拟展览等方式进行，可以吸引更多的观众参与；线下活动可以通过展览、讲座、工作坊等方式进行，可以提供更真实的体验。

同时，线上线下结合的形式可以更好地满足不同观众的需求，提升活动的影响力和传播效果。

最后，在展馆活动策划中，需要确定活动的时间和地点。

时间和地点是活动的基础，需要根据观众的时间和地点方便性来确定。

活动的时间可以选择在周末或节假日进行，以便更多的人参与；活动的地点可以选择在展馆内或展馆周边的公共场所进行，以便观众的到达和参与。

同时，活动的时间和地点也需要考虑场地租赁、设备布置、安全保障等方面的问题，以确保活动能够顺利进行。

总的来说，展馆活动策划是展馆运营中非常重要的一环，需要考虑活动的主题、内容、形式、时间、地点等方面，以确保活动能够吸引更多的观众，提升展馆的知名度和影响力。

通过精心策划和组织各种活动，展馆可以吸引更多的人参与，提升展馆的品牌价值和社会影响力。