奔驰汽车经销商活动指导手册
奔驰品牌互动活动方案
招商.金山谷花园&奔驰品牌互动活动方案一、活动目的：1.通过奔驰和招商.金山谷花园两大高端品牌的互动，聚集城市顶尖阶层，营造高端客户圈层氛围，提升品牌认可度，扩大产品认知度；2.以名车展览、新车发布、客户联谊等多种形式举办活动，不断提升已有客户忠诚度，吸引有效新客户的持续加入；二、针对人群：招商.金山谷花园客户简要说明：至今已有300余位惠州、珠三角顶富阶层成为业主招商.金山谷花园，他们的职业以政界要员、私营企业主、大型企业高级职业经理人等为主，按照招商.金山谷花园数100-200万元/套的价格推算，其身家均在千万级以上。
招商.金山谷花园组团目前正以三倍于番禺平均房价的XXXX元/平米强势推售中，除了不断增加的新晋业主，在强大推广攻势下所吸纳的广大极富阶层更成为招商.金山谷花园源源不断的优势资源。
奔驰汽车客户：作为驰名世界的汽车企业，高档汽车生产业的先导，奔驰早已成为中国富裕阶层最为熟知和认可的身份象征之一。
三、合作构思：作为广州房产和汽车界两大顶尖品牌的碰撞，这不应该是单纯举办一场活动而已。
从双方利益出发，进行品牌战略合作，通过多形式、多途径、多层面的深入互动实现共赢。
构思一：形象合作攻略1.奔驰名车展地点：招商.金山谷花园前广场举办形式：✓奔驰提供百万以上级豪车展示，由招商.金山谷花园负责活动整体筹办与组织；✓针对客群以招商.金山谷花园业主、意向客户，及奔驰汽车自行邀请的客户为主；✓4-6辆奔驰豪车集中展示，配合进行车模秀、美食品尝、热场演出等其他内容；包装特色：◆车辆展示区展位设置以奔驰品牌形象展示要求为主导；◆邀请一流超模配合展示；高级酒店冷餐品提供；◆邀请时尚乐队进行高雅音乐演奏或时尚流行音乐演出；2.奔驰新车发布试驾地点：招商.金山谷花园销售中心（招商.金山谷花园待订）举办形式：✓奔驰新款车型推出之时，可与招商.金山谷花园合作举办新车发布试驾会；✓在招商.金山谷花园销售中心举办小型集中发布会，推荐和介绍新车；✓发布会后进行新车试驾活动，可沿招商.金山谷花园胜景；包装特色：◆发布会现场包装充分融入奔驰、招商.金山谷花园品牌形象及宣传内容；◆在讲解和演示的同时，配合简单餐点提供及小型暖场表演；◆在试驾路线沿线招商.金山谷花园项目外围部分进行适当的硬、软性包装；构思二：客户群动效应1.奔驰&招商.金山谷花园VIP客户专场酒会地点：招商.金山谷花园销售中心举办形式：✓VIP客户专场酒会是招商.金山谷花园最为成熟的客户活动内容之一；✓活动融合名酒品鉴、精彩节目表演、高级餐点品尝、尊贵礼品抽奖等环节；✓可针对奔驰VIP客户举办专场；包装特色：◆活动仅限80名VIP客户参加，采取凭票入场的全封闭私享活动形式；◆在招商.金山谷花园销售中心内进行会场包装，搭设舞台、背景板、灯光、席位等；◆从广州、深圳邀请专业表演团队；由当地四、五星级酒店提供餐饮服务；2.招商.金山谷花园系列营销活动中设置“奔驰客户专场/专区”地点：招商.金山谷花园举办形式：✓招商.金山谷花园三期推售期间，定期或不定期会举办系列营销推广活动，如已举办过的异域风情节、系列美食DIY、重要节庆或假日活动等；✓在系列活动中，适当选择时机针对奔驰客户举办专场，或在大型活动时设置奔驰客户专区，达成两大品牌高端客户的有效互动；包装特色：不做赘述构思三：渗透销售环节1.奔驰&招商.金山谷花园VIP特享优惠：说明：两大品牌间进行VIP客户互认，奔驰车客户购房可享受特定优惠，招商.金山谷花园客户购车可享受特定优惠；2.豪宅配豪车——顶尖品牌团购：说明：整合两大品牌客群中的共同需求者，进行房、车一步到位团购，双方均给出一定优惠，将销售业绩短时间内最大化；3.销售精英强强联手：说明：双方销售精英可联动推介客户，推荐购房或推荐购车成功后可获得对方给予的一定金额奖励，促进双方销售人员交流同时，提升销售业绩达成共赢；四、资源支持：招商.金山谷花园在品牌联动活动中可提供的资源支撑：✓招商.金山谷花园近千批已成交客户、数千批上门咨询客户资源；✓招商.金山谷花园销售中心、前广场、内园林等均可作为活动举办场地；✓在招商.金山谷花园项目现场举办的活动，我方可负责活动的包装、演出、餐饮费用；✓招商.金山谷花园营销渠道中的线下渠道，如短信广告、客户联盟、小区公告等均可用于活动推广；惠州盛世经典文化传播有限公司2010年7月1日。
春季奔驰活动方案
春季奔驰活动方案1. 活动背景随着春季的来临，人们对于旅行和休闲的需求逐渐增加。
作为高端汽车品牌的代表，奔驰希望通过春季活动进一步拓展市场份额，提升品牌知名度，并激发消费者的购车欲望。
2. 活动目标•增加销售量：通过春季活动吸引更多潜在客户，提高奔驰汽车的销售量。
•提升品牌形象：通过活动展示奔驰品牌的高端、豪华和创新形象，吸引更多潜在消费者关注和了解奔驰。
•增强客户黏性：通过春季活动，加强奔驰与现有客户之间的沟通和互动，提高客户忠诚度。
3. 活动内容3.1 试驾体验活动为了让潜在消费者更好地了解奔驰车型的驾驶感受，我们计划在指定的城市设立试驾体验中心。
参与活动的客户可以预约试驾奔驰各款车型，并获得专业的导购解说和驾驶指导。
同时，我们将提供专属礼品和试驾优惠券，以激发购买欲望。
3.2 新车发布会为了展示奔驰品牌的最新车型，我们计划在春季活动期间举办一场盛大的新车发布会。
届时，我们将邀请专业媒体和潜在客户共同参与，展示奔驰的创新科技和独特设计，加强品牌形象的传播，并提供订车优惠和礼品赠送，以促进订单的产生。
3.3 品牌宣传活动为了进一步提升品牌知名度，我们计划通过多种媒体渠道展开品牌宣传活动。
包括但不限于电视广告、平面媒体广告、网络广告、社交媒体宣传、户外广告等。
宣传活动将突出奔驰品牌的豪华、高端和创新特点，吸引更多潜在客户的关注，并引导他们参与试驾体验活动和新车发布会。
3.4 限时购车优惠为了促进销售，激励潜在客户购车，我们将提供限时的购车优惠活动。
在活动期间，购买指定车型的客户可以享受到一定的折扣或附加福利，例如延长质保期、免费保养等。
此举将有效提高购车意愿和销售量。
4. 活动执行为了确保活动的顺利执行，我们将采取以下措施：- 组织筹备团队：成立专业的策划团队，负责活动的整体策划、组织和执行。
- 各项活动准备：根据活动内容，组织场地租赁、车辆准备、礼品采购、媒体合作等相关工作。
- 宣传推广：结合不同渠道进行品牌宣传和活动推广，包括线上和线下渠道。
奔驰4S店开业庆促销营销活动方案
活动流程
序号 9 时间 14:55-15:00 活动内容 节目表演：机械舞 备注
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15:00-15:10
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A类情况
客：我在忙/我在开会/我在。。。。，没时间。 销：不好意思！打扰您了，请问什么时候方便再联系您？ 客：XXX点以后吧。 销：好的，感谢你接听电话，祝您生活/工作愉快，再见！（待客户先挂断电话）
B类情况
客：好的，请讲！ 销：感谢您对我工作的支持！我们汉中鹏龙中联之星奔驰店从今天开始试营业了，奔驰全系车型均已到店，我们诚邀 您到店赏车及试乘试驾体验，同时还有一个好消息告诉您，凡试营业期间订购奔驰任意一款车型，均可参与6月20 日我店端午节活动抽取神秘大礼，100%中奖，望带上您的家人或朋友一起来店体验奔驰的魅力。你什么时间方便 ，我会安排时间专程为您服务！本店位于汉中市经济开发区北区鑫源汽车城，随时恭候您的大驾！ 客：好的，那我X月X日X点过去。 销：好的，我已为您记录好了，您在X月X日下午大概X点进店，我会提前2小时与您电话联系，再次确认您的到店时间 ，如果届时您出行不便，我们还有专车免费接送服务。 客：好的。 销：嗯，谢谢您对我们工作的支持，我们期待您的来临，请问还有什么其他需要吗？ 客：没有了！ 销：好的，如果您有什么其他的问题随时可以拨打我的电话1XXXXXXXXX，再次感谢您的街亭，祝您心情愉快！ 客：好的，再见！ 销：再见！（待客户先挂断电话）
活动亮点
邀请客户在签到墙签到，让客户感受到尊崇感和被重视程度。
活动亮点
精致冷餐：带有奔驰LOGO，
2014梅赛德斯-奔驰圣诞节活动经销商指导手册
东区 郭志 电话：021 6113 3936 邮箱：zhi.guo@ 西区 李茂强 电话：028 6512 7111 邮箱：maoqiang.li@
走马灯效果图
走马灯背景图
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已上传至CRM
总部物料支持
停车场地贴
创意说明： 停车场是消费者来到经销商店的第一个接触点，可以在停车场设置圣诞老人专属车位，呼应节日气氛，引起消费者好奇 并营造浓郁圣诞氛围。 材质及工艺： 3M贴纸 喷绘
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已上传至CRM
总部物料支持
店内地贴
创意说明： 红色地毯上留下白色车辙， 好像刚刚从雪地上开回家。 车辙中加入各种圣诞元素， 节日氛围浓郁，营造温馨感 觉。 材质及工艺： 3M贴纸 喷绘 执行建议： 白色车贴宽度与车轮一致， 地贴紧贴后车轮
区域市场部 区域市场部
杨鹏 电话：010 8417 3040 邮箱：peng.y.yang@
北区 刘静 电话：010 8417 3172 邮箱：jing.liu@ 南区 王丹 电话：020 2805 0211 邮箱：dan.wang@
总部物料支持
金融角装饰
创意说明： 用你的旧车换一台崭新奔驰！圣诞老人已经这么做了，你还等 什么？？ 我们在置换专区放置圣诞雪橇，以好玩的创意引发消费者对置 换的兴趣。 执行建议： 圣诞雪橇及礼品盒自行购置，放在金融、置换专区处。
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总部物料支持
宣传资料展示架
已上传至CRM
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活动环节
• 邀请新老客户和高意向潜客及其家人到店，一起制作圣诞点心，并欣赏由车主或潜客子女献上的圣诞演 出。组织新老客户准备圣诞礼物并进行交换，分享圣诞愿望，打造年末温馨派对
注：第三条通过语音微信的方式进行传播，具体文案见文件“圣诞节微信模板”
奔驰品牌活动策划方案案例
奔驰品牌活动策划方案案例1. 背景介绍奔驰作为世界著名的汽车品牌，一直以来都秉持着追求卓越、传递品质的核心价值观。
为了进一步提升品牌形象和社会责任感，奔驰计划发起一项名为“奔驰X心愿”的公益活动。
通过该活动，希望能为社会上需要帮助的群体提供实际的帮助和关爱，同时让更多人感受到奔驰品牌的温暖和人文关怀。
2. 活动目标- 提升奔驰品牌形象，展示品牌的社会责任感。
- 通过公益活动，强化消费者对奔驰品牌的认同感和忠诚度。
- 为社会上需要帮助的群体提供实际的帮助和关爱。
3. 活动内容3.1 心愿收集阶段：- 开设心愿收集页面，鼓励大众提供自己的爱心心愿。
- 筛选和验证心愿，确保心愿的真实性和有效性。
3.2 心愿实现阶段：- 每月选取一到两个心愿，由奔驰团队全力帮助实现。
- 心愿实现过程中，组织参与者和心愿提出者进行互动和交流，营造爱心共同体。
3.3 实地公益活动：- 定期组织奔驰团队和消费者参与实地的公益活动，如探访养老院、孤儿院等。
- 活动中让参与者亲身参与并提供帮助，让他们感受到奔驰品牌的人文关怀。
4. 活动推广4.1 线上推广：- 在奔驰官方网站和社交媒体上宣传活动，并提供心愿收集页面的链接。
- 鼓励消费者分享自己的心愿和活动参与经历，增加活动的曝光度和受关注度。
4.2 线下推广：- 在奔驰4S店陈列活动宣传品和心愿实现的案例介绍。
- 在奔驰车辆上贴上活动标识，增加活动的曝光度。
- 通过与奔驰合作的当地媒体进行合作报道，提高活动的知名度。
5. 预算和资源- 活动预算：根据具体活动规模和区域而定，预计总预算为500万元。
- 资源调配：将从奔驰公司内部调派员工参与心愿实现和公益活动，同时邀请志愿者团队提供支持。
6. 成效评估- 统计心愿实现的数量和细节，定期发布活动成果报告。
- 调查消费者对奔驰品牌的认知度和满意度，评估活动对品牌形象的影响。
- 调查参与者和心愿提出者对活动的评价和感受，评估活动对社会的影响力。
车展活动策划方案奔驰
车展活动策划方案奔驰一、活动背景和目标1. 背景：奔驰是国际知名汽车品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场份额，举办一次大规模车展活动，展示奔驰汽车的最新科技、设计和性能。
2. 目标：通过车展活动，增加奔驰品牌的曝光度、吸引潜在客户，提高销售量，同时加强与现有客户的互动，提高客户满意度和忠诚度。
二、活动策划方案1. 时间和地点选择：- 时间：选择市场竞争较少的季度举办，避免与其他车展活动冲突。
- 地点：选取城市中心或汽车消费聚集地，确保参观者方便前往。
2. 主题和展示内容：- 主题：以“未来出发”的主题，突出奔驰汽车的科技、智能和环保特点。
- 展示内容：展示奔驰最新的汽车车型、车内科技和设计创新，包括电动汽车、自动驾驶技术、智能互联等。
3. 参展商邀约：- 邀请本地奔驰经销商和合作伙伴参展，展示各类奔驰车辆、配件和服务。
- 邀请其他汽车品牌参展，增加活动的吸引力和多样性。
4. 观众招募和服务：- 使用各种渠道宣传车展活动，吸引潜在客户和汽车爱好者。
- 提供免费门票，并设立预约系统，方便观众提前预定参观时间。
- 设立专门的接待区和导览服务，提供一对一的导购咨询。
5. 活动互动和体验：- 设置互动体验区，提供虚拟现实(VR)试驾体验、模拟赛车游戏、试驾器材展示等。
- 设立拍照区和签名区，邀请知名车手和明星代表与观众互动，并签名留念。
- 组织购车指导讲座和试驾活动，让潜在客户更加了解奔驰车型的特点和性能。
6. 媒体宣传和传播：- 邀请主流媒体、汽车媒体和网络自媒体进行报道和宣传。
- 利用社交媒体平台和线上直播，增加活动的曝光度和传播力度。
- 打造独特的活动标识和品牌宣传物料，增加活动的识别度和专业性。
7. 奖品和促销活动：- 设立奖品抽奖环节，吸引观众积极参与，并增加购车动力。
- 提供现场购车优惠和礼品赠送，鼓励观众现场购买奔驰汽车。
- 设立充电站和电动汽车试驾区，让电动汽车用户有机会亲身体验奔驰的电动技术。
奔驰促销活动方案
奔驰促销活动方案说到汽车，大家都会不约而同的想到了奔驰这个品牌，大家都十分熟悉的一个高级牌子。
下面是整理收集的奔驰促销活动方案模板，欢迎阅读参考！一、活动目的改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。
人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。
近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。
奔驰汽车是拥有较长历史的德国的汽车品牌，以高质量、高性能的高档豪华轿车闻名于世界。
在海内外市场上具有较大的知名度和认可度。
在高端的汽车销售市场有很大的市场占有率。
但是国内想买奔驰却碍于经济收入有限的人有很多，所以奔驰特推出价格适于这部分人群的汽车，增加其新车的知名度和在华的汽车销售量，同时提高其在中低端的汽车销售市场的占有率。
二、活动对象一直以来，奔驰汽车在高端的汽车销售市场占有很大的比重，其主要的消费群体为社会中的高收入人群。
但是社会中高收入人群所占比重并不大，而中等收入的社会人员在社会中所占的比重较大，这部分市场的空间和潜力都十分的大。
这部分人群也是汽车销售市场中最活跃的一部分。
且现代的青年更加注重生活的质量，喜欢享受生活，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
三、活动主题低调奢华有内涵，奔驰陪你走四方汽车4S店：完美享受由此触动——享受九折的维修保养优惠，还可以获得一个认识、了解奔驰新款、新车的机会。
车展：微笑的曲线，让一切变得简单明了——通过比拼对奔驰汽车的了解，就有机会获得免费试驾的机会，还有很多加油卡在等着你！四、活动方式汽车4S店：凡在活动期间参加奔驰4S店内汽车维修或保养九折特惠活动的顾客，即可得到相应车展奔驰《一站到底》的汽车知识竞赛活动的报名券三张。
汽车经销商活动方案
汽车经销商活动方案活动主题：狂欢购车节，好礼送不停！活动时间：即日起至2022年12月31日活动地点：汽车经销商展厅活动对象：所有意向购车客户一、活动内容1.购车优惠（1）活动期间，购车客户可享受厂家提供的额外购车优惠；（2）首次购车客户还可获得价值X元的购车大礼包一份；（3）置换购车客户，可享受最高X元的置换补贴。
2.金融政策（1）活动期间，办理分期购车客户，可享受最低%的的首付比例；（2）分期购车客户，还可享受最长个月的免息政策。
3.幸运抽奖（1）活动期间，购车客户均可参与现场抽奖，奖品包括：IPAD、智能手表、车载冰箱等；（2）奖品数量有限，先到先得，抽完即止。
4.试驾有礼（1）活动期间，试驾客户均可获得精美试驾礼品一份；（2）试驾并成功购车的客户，可获得额外X元优惠。
5.推荐有奖（1）活动期间，成功推荐亲友购车的客户，可获得X元现金奖励；（2）被推荐购车的客户，可享受额外X元优惠。
二、活动宣传1.网络宣传：在官方网站、公众号、抖音等平台发布活动信息，吸引关注；2.户外广告：在周边主干道、公交站、地铁站等地投放广告，扩大活动影响力；3.合作媒体：与当地主流媒体合作，进行活动报道，提高品牌知名度；4.短信推送：向潜在客户发送活动短信，提醒关注活动。
三、活动组织1.提前准备：确保活动场地、展车、礼品等准备充足，提前培训工作人员，熟悉活动流程；2.活动现场：设置签到台、指引牌，安排工作人员引导客户参与活动；3.活动结束后：及时整理活动现场，清点礼品，对获奖客户进行电话通知。
四、活动预算1.场地费用：X元；2.礼品费用：X元；3.广告宣传费用：X元；4.人员培训费用：X元。
总预算：X元。
五、活动效果评估1.参与人数：以实际参与活动的客户人数来衡量；2.成交量：以活动期间实际成交的车辆数量来衡量；3.客户满意度：通过问卷调查、现场反馈等方式来衡量；4.媒体曝光度：以活动相关报道的媒体数量、报道篇幅来衡量。
北京奔驰经销商大会执行的方案
提供两版设计供参考
活动方案
礼品推荐二——勋章 • 勋章外包礼盒设计 蓝色纸质外壳，灰色丝绒内置托底
盒外观
盒正面
盒内部
活动方案
酒店介绍
位置 周边 客房 宴会厅 餐饮
JW万豪
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活动方案
酒店介绍
位置 周边 客房 宴会厅 餐饮
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活动方案
视频规划
• 见附件
活动方案
礼品——嘉宾礼品
•北京奔驰红酒塞
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活动方案
礼品推荐一——小老虎
•小老虎： •恰逢2019年虎年，我们专门为本届经销商年会定制了吉祥物，手拿印有奔驰和北京奔驰LOGO的 小旗子，象征新的一年虎虎生威，如虎添翼！
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活动方案
礼品推荐二——勋章
勋章 特制的18K镀金勋章，象征北京奔驰的销售职业生涯中获得至高无上的荣誉。
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活动方案
大堂签到处效果图
活动方案
酒店布置效果图
• 酒店水牌： • 在活动当天酒店电子水牌上播放活动主
视觉画面
• 酒店外围布置： • 在车道两边摆放奔驰奔驰三联道旗 • 活动两天期间，在酒店门口旗杆上悬挂北京
奔驰旗帜
活动方案
展车效果图
• 在JW万豪酒店北门一层大堂内搭建展车台、配置表说明展架、展车灯光； • 展示台国产奔驰新E级轿车（1台）； • 在全天会议结束后，安排经销商分批参观展车，同时技术人员讲解。
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活动方案
演出推荐——男歌手一
➢ 姓名：沙宝亮 ➢ 简介：1993年步入歌坛和现代人乐队合作开
始创作、演唱。在罗马尼亚国际流行音乐节 上获得此次比赛的最高奖项——金鹿奖，成 为了迄今为止在国际流行音乐比赛中获得最 高荣誉的中国歌手。 ➢ 成名曲：《暗香》
国内汽车专营店市场活动指导手册
国内汽车专营店市场活动指导手册（暂行稿）目录一、如何做好专营店市场活动二、市场活动策划实施关键要素三、市场活动执行流程及配合工具四、市场活动的配合要素五、市场活动评估指标.如何做好专营店市场活动•市场活动的目的所谓市场活动就是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接刺 激以求短期内达到效果的汽车促销方法。
一般来说，市场活动的主要目的可以概括归 纳成以下三点:提升来店量：吸引并收集新的意向客户 提升成交率：邀约老的意向客户，促进下订增加媒体曝光度，提升国内汽车品牌及专营店的知名度 常见市场活动类型 常见的市场活动包括促销活动（SP ）和公关活动（PR ）。
我们常说的“促销活动（SP ）”、“公共关系（PR ）”、“广告宣传（AD ）”属于市场营销的范畴，与“人员销售一样，都属于销售促进活动。
而本手册对于“市场活动”的定义仅指促销活动、公关 活动两类，广告宣传作为支持所有市场活动的手段，也就是配合要素，会在《市场活 动的配合要素》章节说明。
销售促进活动分类市场活动分类销售促 进活动促销活动 SP市场活动公关活动 PR•各类市场活动的作用及效果•市场活动执行流程市场活动的一般流程包括前期准备、中期实施、后期追踪二个时期。
后续章节将会对市场活动执行流程及各步骤的操作要项做详细说明。
市场活动的关键要素、操作要素、配合要素、关键评价指标如下表所示关键要素•人•事.时•地.物关键操作要素•活动目的•活动主题•活动形式•活动时间•活动地点•刺激诱因•活动场地布置•其他关键因素（活动刺激诱因、活动执行管控、活动宣传、活动目标客户群、活动执行进程、活动分工/编组、活动布置、活动执行管理工具）配合要素•广宣活动•专宫店内部促销•活动执行公司关键评价指标•集客数•现场订单数•到场客户数•成交比率•集客率•营销费用总额•现场收集意向客户数二.市场活动策划实施关键要素人、事、时、地、物是市场活动策划实施关键要素。
奔驰4S店新年市场活动方案
销售顾问激励项目：
一，基本目标:
1,无细分任务，只核算总量。 2,只考核SSI，保险，考勤。 3,库管协助调车。 4,老客户推荐赠送一次保养或者3000元维修代金券。
• 二. 销售顾问激励目标：
• 1，基本目标为 7台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加100 元。比如完成7台目标则额外奖励700元，如完成8台额外奖励800元 。 2，基本目标为 8台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加150 元。比如完成8台目标则额外奖励1200元，如完成10台额外奖励1500元。 3，基本目标为 9台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加200 元。比如完成9台目标则额外奖励1800元，如完成10台额外奖励2000元 。 4，基本目标为 10台以上的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加 300元。比如完成10台目标则额外奖励3000元。30%由组长安排交付，但自己必须保证SSI成绩 ，10台以上的销售顾问多休息一天。
77元
活动总预算：
190550元
活动平均成本：
588元
感谢您的关注！
CONFIDENTIAL FOR MBCL INTERNAL USE
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People
Place & Physical Environmen t
Promotion
地点和环境 •制作销售地图 •活动现场龙门阵
华星锦业新春购车季7P活动规划
产品策划 •明确活动目标主打车型 •明确活动车型促销目标
活动车型促销目标设定
主推车型：S-Class, B-Class, C-Class, E-Class 其余车型作为辅助销售 基础销售目标：250台（总销售目标） 冲刺销售目标：324台（总销售目标） S-Class, B-Class
春季促销奔驰活动文案策划
春季促销奔驰活动文案策划尊敬的客户您好，随着春天的脚步渐渐逼近，作为奔驰品牌的忠实客户，您一直以来的支持与厚爱是我们的动力源泉。
为了回馈您的支持与信任，我们诚挚地邀请您参加我们即将举办的春季促销奔驰活动。
活动时间：2022年3月1日—2022年3月31日活动地点：全国奔驰品牌授权经销商门店活动内容：1. 新车购车优惠：现场购车可获得多重现金折扣，让您轻松拥有最新款奔驰车型；2. 二手车置换补贴：旧换新，置换二手车来购买全新奔驰，还可享受额外的置换补贴；3. 金融服务专场：活动期间为购车客户提供优惠金融服务，灵活的还款方式，让您更加舒心；4. 全系高端配置尊享：购车即赠送高端装饰和定制服务，让您的奔驰拥有更多的个性时尚；5. 购车有礼：购车客户还可参与幸运抽奖，抽取奔驰品牌周边精美礼品。
在这个春天，奔驰品牌携手全国各大授权经销商共同为您呈现一场前所未有的购车盛宴。
无论是您对于品质生活的追求，还是对于汽车驾驭的热爱，我们都将用心服务，并为您提供最优质的购车体验。
此外，作为一场春季车展，我们还将为您带来科技体验、文化沙龙以及明星见面会等一系列的精彩活动，让您在购车的同时，也能享受到更多的文化和娱乐体验。
无论您是家庭用户，还是商务人士，我们都将为您提供最满意的服务和最适合您的车型选择。
相信在这场春季促销活动中，我们不仅会带给您极具诱惑力的购车优惠，更会带给您一次美好的购车体验。
让我们一同迎接春天的到来，迈入奔驰品牌的精彩世界。
最后，我们真诚地期待您的到来，竭诚为您服务。
奔驰品牌敬上[活动主办方名称][联系方式]以上是一份春季促销奔驰活动的文案策划，希望能为您提供一些参考，祝活动圆满成功！。
奔驰汽车销售流程(4S店销售流程)
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Mercedes-Benz
迎接客户 展示车辆 签定合同 付款
客户信息
填写A卡
追踪客户
建立良好客户关系
交车
介绍服务部同事
建档C卡
两周内
感谢信
回访客户
有需要通知服务部 填写追踪记录表
邮寄DM卡片ຫໍສະໝຸດ 落户精品PPTMercedes-Benz
迎接客户
客户进门时主动迎领，打招呼 举止礼貌、热情、大方 递上名片、主动介绍、沟通
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Mercedes-Benz
签定合同
事先准备好合同范本 向客户解释合同内容 商讨后向客户确认
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Mercedes-Benz
销售部日常工作
早会 周会 月会、季会、年会 上报总经理的销售月、季、年总结和计划 年度培训计划
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Mercedes-Benz
相关销售管理说明
当月客户统计表格 顾客来店记录 展厅及车辆检查表 顾客来电记录 A卡 C卡 销售管理10分制 岗位职责 销售员业绩表 价格表 当月销量报表及分析 库存管理表格 营业日报表 有望客户进度管制表
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Mercedes-Benz
展示车辆
了解需求（赞赏、设计沟通主题） 六分位FAB讲车（熟练掌握产品知识、建 立顾问形象、白问不倒、传达客户利益） 克服异议 坐下洽谈，建立信任关系
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Mercedes-Benz
登记客户信息
留下客户联系方式，信息来源 礼貌的将客户送出门
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Mercedes-Benz
建立A卡
详细记录客户信息及会谈过程，客户需 求 确立接待计划
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