药品关联用药知识

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药品、保健品关联营销的42种话术

一、“维生素C咀嚼片”的关联营销1、与感冒药品维生素C平常用可以预防感冒,感冒期间用可以减轻感冒症状,缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应,让感冒好得快。

家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C,避免传染。

2、与抗生素药品是药三分毒。

尤其是抗生素对人体的伤害比较大,所以必须配合维生素C服用，维生素是“天然的解毒剂”，减少药物对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。

3、与皮质激素药品长期服用本品可能导致毛细血管周围胶原组织减少使皮下组织疏松而引起皮下出血.若与维生素c合并应用，则可减轻或防止此种合并症。

4、与铁剂缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收,充分发挥治疗作用。

5、与山茛菪碱药品服用期间常出现口干现象，若与维生素c配伍应用，则可避免口干现象。

6、与护肝片患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。

因慢性乙型肝炎有的容易发展成肝硬化、肝癌。

而维生素C可提高机体免疫功能，其中最重要的是增加T淋巴细胞的数量和活力，可有效地遏制外来致癌物质在体内“兴风作浪”，起到既护肝又抗癌的作用.7、与鼻炎(如：鼻炎康、鼻炎宁等)药品鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗,很容易导致鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。

您在治疗时吃＊＊＊药的同时，可以联合使用维生素C,调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果,缓解期服用，还能减少复发。

平常注意不要着凉感冒,避免复发。

8、与泌尿系统疾病药品维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激；酸化尿液,抑制细菌生长，加强抗生素的疗效；促进尿液排泄，冲洗尿道;提高机体免疫力，协助一起可慢慢根治.9、与肾结石药品结石对粘膜损伤较重，并发感染时，尿中出现脓细胞,有尿频、尿痛症状，维生素C有提高免疫力，有消炎抗感染的作用，同时可提高你肝肾功能,对减少结石形成很有帮助。

中药销售36个关联话术

糖尿病+西洋参失眠+西洋参
气血不足+西洋参免疫力低+西洋参
高血压+三七高血脂+三七冠心病/心绞痛+三七
血栓+三七美容养颜+三七
高血糖+石斛白内障+石斛咽喉不适+石斛慢性胃炎+石斛高血压+天麻
家里有西洋参吗？可以配着一起吃！西洋参可以辅助降血糖
家里有西洋参吗？可以配着一起吃！西洋参的皂苷能增强中枢神经，可以静心
关联场景及话术
家里有川贝吗？用川贝炖雪梨一块吃！可以止咳化痰、清热润肺，有较好的止
咳效果。
家里有川贝吗？用川贝炖雪梨一块吃！川贝母可以扩张支气管，抑制支气管收
缩，达到平喘效果
家里有川贝吗？用川贝炖雪梨一块吃！川贝母药食同源，且能清热润肺止咳喘家里有玫瑰花吗？可以配着泡水喝！玫瑰花活血止痛，能改善月经不调和痛经
且能减少泌尿系统的复发。您好，您主要是内热引起的感冒，最近不要熬夜，也要少吃辛辣食物，多喝水注意休息。可以泡点金银花茶，金银花
疏散风热，既可以帮助您缩短感冒病程，平常可以预防感冒。
您好，急慢性咽炎与饮食习惯有关，经常喜欢吃辛辣的食物，上火引起的，可以泡点金莲花喝，不但可以帮助您改善现在咽干咽痛咽痒的症状，而且平常也
平）面色萎黄、长斑（百消丹，VE）
乳腺增生（乳安片，小金丸，乳
癖散结胶囊）
月经不调（益母草颗粒）
更年期、失眠（静心口服液，更年安，舍曲林片，米氮
平）
长斑（百消丹，VE）
乳腺增生（乳安片，小金丸，乳
癖散结胶囊）气血不足
（黄芪精、阿胶浆、生脉饮、归脾丸）免疫力低

药品关联销售2

药店关联销售与服务的技巧
关联销售与服务技巧五部曲专业引导的五部曲
A 哪些不舒服的症状？（开放式提问） B 是您自己吗？（选择性提问） C 吃过哪些药物，看过医生吗（选择性或封闭式提问） D 介绍购买药物的用法用量及注意事项，疗程，过敏史（提供用药建议） E 买完单，若有其它需要可电话咨询（服务行为）看似简单的几句话包含了一个成功销售所具备的各项技巧 A 利用开放式的问题从患者、消费者那里获得病症信息，建立可靠性，找共同关心和进一步沟通的话题 B 利用选择性或封闭式问题筛选过滤出便于判断的信息，或者寻找用药历史，和对于病因作出的判断信息。 C 提供用药建立，就是利用药学知识，健康知识和生活常识满足顾客的第一需求和潜在需求。 D 一般的说，只要满足顾客的第一需求，处理对于潜在需求的反对意见就容易多了。 E 成交要本着为顾客提供终身服务的态度去处理一切要求。如果这次服务销售失败，也不要灰心丧气，便不能想顾客表示出不高兴买要给顾客留下可靠和专业的印象。
那就是为儿童购买药品的一定是成人完成，因此，对成人消费者的关联产品可以称之为“成人药品+儿童商品的组合”
药店关联销售与服务的技巧
案例一：
冬日的一天，药房进来了一位中年女性，年龄大约在60岁左右，戴镜，走路缓慢，头发有些花白。营业员立即迎上前。营业员说：“您好！请问您有什么需要吗？” 顾客说：“我帮老伴儿买点感冒药？” 营业员说:“您老伴儿有哪些感冒症状？感冒几天了？吃过哪些感冒药？” 顾客说：“感冒都三天了，没有吃过药呢？老师打喷嚏，有咳嗽好像这两天有说咽喉痛，买点感冒药就行了。” 营业员拿了一盒泰诺感冒片递给顾客，并说“这药效果不错，您可以看一下。针对您说的症状，它可以迅速缓解各种感冒症状 30分钟见效，还不含阿司匹林，一天三次，一次1-2片，安全有效”顾客比较满意，决定购买该药品。此案例顾客第一需求已经满足，让我们进一步探询这位顾客的隐性需求有哪些。。。。。。

腰肌劳损常用药关联疗程话术

用于瘀血阻络所致的骨性关节炎、软组织损伤，症见关节肿胀、疼痛、活动受限。
用于缓解轻至中度疼痛如头痛、关节痛、偏头痛、牙痛、肌肉痛、神经痛、痛经。也用于普通感冒或流行性感冒引起的发热消炎镇痛膏，消炎镇痛。用于神经痛，风湿痛，肩痛，扭伤，关节痛，肌肉疼痛等镇痛，消炎。用于风湿痛，关节痛，腰痛，神经痛，肌肉酸痛，扭伤，挫伤。温补肾阳，化气行水。用于肾虚水肿，腰膝酸软，小便不利，畏寒肢冷。用于肾阳虚，腰肢酸软壮腰健肾，养血，祛风湿。用于肾亏腰痛，膝软无力，小便频数，风湿骨痛，神经
序号药品名
1 腰痛片 2 腰息痛胶囊
3 氯唑沙宗片
4 骨友灵
5 布洛芬 6 消炎镇痛膏 7 麝香壮骨膏 8 金匮肾气丸 9 壮腰健肾丸 10 六味地黄丸 11 仙灵骨葆 12 钙镁片
腰肌劳损常用药关联疗程话术
适应症
强腰补肾，活血止痛。用于肾虚腰痛，腰肌劳损舒筋活络，祛瘀止痛，活血驱风。用于风湿性关节炎，肥大性腰椎炎，肥大性胸椎炎，颈椎炎，坐骨神经痛，腰肌劳损。本品适用于各种急性、慢性软组织（肌肉、韧带、筋膜）扭伤、挫伤，运动后肌肉酸痛、肌肉劳损所引起的疼痛、由中枢神经病变引起的肌肉痉挛，以及慢性筋膜
伤筋动骨一百天，镇痛药
专用于跌打损伤抗炎镇痛需要按疗程服用1到2个
痛
疗程，可以辅助骨伤的恢氯唑沙宗片+活络消痛片
复
活血化瘀，消肿止痛。
长效止痛又退热，见效快，作用持久
骨性关节炎：桑葚膏+三七伤药片
3瓶一个疗程+骨友灵擦 Nhomakorabea；软组织损伤：三七伤药片+骨友灵
擦剂
起效均匀，止疼效果好。
晚间服药可使疗效保持一舒筋丸+芬必得+外用喷剂

药物警戒与用药安全的关联分析

药物警戒与用药安全的关联分析引言药物警戒是指医疗机构、药店以及公众对于药物使用过程中的不良反应和药物相关问题的监测和控制措施。

药物使用的安全性是公众所关注的重要问题之一。

在药物使用过程中，我们需要认识到药物的潜在风险和副作用，并且采取适当的措施来确保用药的安全性。

本文将分析药物警戒与用药安全的关联，并探讨如何提升用药安全性。

药物警戒的意义药物警戒是保障用药安全的重要环节。

通过药物警戒，我们可以及时了解到药物使用过程中可能出现的不良反应和药物相关问题，以便制定相应的措施来降低药物带来的风险。

药物警戒的意义如下：1. 发现药物安全问题：通过药物警戒，我们能够更好地发现药物使用过程中的不良反应和问题。

这有助于医疗机构及时采取措施，如停药、调整用药剂量等，以减轻患者的痛苦和避免进一步的伤害。

2. 监测药物疗效：药物警戒还可以用于监测药物的疗效。

通过对药物的监测，可以了解到药物是否达到预期的疗效，从而及时调整治疗方案，提高药物的有效性。

3. 数据积累与研究：药物警戒可以为药物研究提供数据支持。

通过对药物使用过程中的不良反应和问题进行收集和分析，可以为相关研究提供参考，从而促进药物的发展与改进。

药物警戒与用药安全的关联药物警戒与用药安全之间存在着密切的关联。

药物警戒旨在发现和解决用药过程中的安全问题，以确保患者和公众的用药安全。

以下是药物警戒与用药安全的关联：1. 提醒用药风险：药物警戒可以提醒患者和公众有关药物的潜在风险和副作用。

人们往往只关注药物的治疗效果，而忽视了药物的风险。

药物警戒提醒我们在用药过程中要注意不良反应和药物相互作用，从而避免出现意外情况。

2. 促进合理用药：药物警戒可以促使医生和患者在用药过程中更加注重合理用药。

合理用药包括用药剂量、用药时间、用药途径等方面的合理选择。

药物警戒可通过提供相关信息与建议，引导医生和患者在用药过程中遵循合理用药的原则，提高用药安全性。

3. 提高药物监管与管理：药物警戒是药物监管与管理工作的重要组成部分。

药品关联审评定义

药品关联审评定义药品关联审评是指针对同一种疾病或同一类药物的多个药品进行评价和比较，以确定其安全性、有效性和质量的过程。

药品关联审评通常包括临床试验、药物化学、药理学、毒理学等多个方面的评估，以确保新药与现有治疗方法相比具有更高的优势和潜在价值。

一、药品关联审评的背景随着生物技术和医学科技的不断发展，新型药物不断涌现。

为了更好地满足患者需求，提高治疗效果，减少不良反应，各国药监部门都在加强对新药审批的监管力度。

在这种背景下，药品关联审评逐渐成为了一个重要的环节。

二、药品关联审评的目的1. 确定新药是否具有临床应用价值：通过对同类药物进行比较分析，可以确定新药是否具有更好的治疗效果和安全性。

2. 促进创新：通过对同类药物进行比较分析，可以发现已有治疗方法中存在的不足之处，从而促进新药的创新和研发。

3. 保障患者安全：通过对同类药物进行比较分析，可以更好地了解新药的不良反应和安全性，从而保障患者的用药安全。

三、药品关联审评的流程1. 确定审评范围：根据疾病类型或药物类别，确定需要进行关联审评的药品范围。

2. 收集数据：收集相关药品的临床试验数据、药物化学数据、药理学数据、毒理学数据等信息。

3. 数据分析：对收集到的数据进行统计分析和比较分析，确定各个药品在临床应用中的优缺点和不良反应。

4. 制定审评意见：根据数据分析结果，制定相应的审评意见，并对各个药品提出具体建议。

5. 审核批准：根据审评意见，决定是否批准该新药上市销售，并制定相应的监管措施。

四、药品关联审评的挑战1. 数据质量问题：由于不同国家或地区临床试验标准和方法存在差异，因此收集到的数据可能存在质量问题，影响审评结果的准确性。

2. 各国监管标准不一：由于各国监管标准不一，因此在进行药品关联审评时，需要考虑各国监管要求的差异性，以确保审评结果的一致性和可比性。

3. 专业人才短缺：药品关联审评需要专业人才进行数据分析和意见制定，但目前全球范围内缺乏相关专业人才，这也是一个亟待解决的问题。

科普用药知识

科普用药知识1.遵循医嘱用药：严格按照医生开具的处方和用药指导使用药物,不要自行调整剂量或改变用药方式。

2.了解药物过敏史：在使用新药前,告知医生自己的药物过敏史,避免使用可能导致过敏的药物。

3.按时服药：按照规定的时间间隔服用药物,以保持药物在体内的稳定浓度,发挥最佳疗效。

4.不要随意停药：除非医生明确指示,否则不要随意停药,以免影响治疗效果或导致疾病复发。

5.注意药物相互作用：了解正在使用的药物是否与其他药物存在相互作用,避免同时使用可能产生不良反应的药物。

6.合理用药：遵循药物的适应症和禁忌症,不要将药物用于非治疗目的或超出适用范围。

7.注意药物副作用：了解所使用药物可能产生的副作用,并在出现不适时及时告知医生。

8.不要滥用抗生素：抗生素仅适用于细菌感染,不适用于病毒感染。

滥用抗生素可能导致耐药性增加和菌群失调。

9.避免长期大量使用激素类药物：长期大量使用激素类药物可能导致内分泌失调、免疫力下降等不良反应。

10.儿童用药需谨慎：儿童用药需要根据年龄、体重等因素调整剂量,避免过量或不足。

11.孕妇和哺乳期妇女用药需谨慎：孕妇和哺乳期妇女在使用药物时需要考虑药物对胎儿或婴儿的影响,应在医生指导下用药。

12.老年人用药需谨慎：老年人身体机能下降,对药物的代谢和排泄能力减弱,容易出现药物不良反应,因此需要在医生指导下调整药物剂量。

13.妥善保管药物：将药物存放在干燥、阴凉、避光的地方,避免高温和潮湿导致药物变质。

14.定期复查：在使用药物治疗期间,定期到医院进行复查,以便医生了解治疗效果和药物副作用,及时调整用药方案。

15.注意饮食调理：在用药期间,注意饮食调理,避免食物与药物产生相互作用或影响药物吸收。

16.了解药物成分：在购买药物时,仔细阅读药物说明书,了解药物成分和用法用量等信息。

17.避免饮酒：在使用某些药物时,如头孢类抗生素、镇静剂等,应避免饮酒,以免导致不良反应或加重药物副作用。

18.谨慎使用中药：中药成分复杂,可能存在不良反应和药物相互作用,因此在使用中药时需要在医生指导下进行。

药品关联用药知识

药品关联用药知识胃食管反流病［黄金搭配方案］1.吗丁琳+雷尼替丁2.吗丁琳+兰索拉唑3.胃复安+奥美拉唑急性胃炎［黄金搭配方案］1.雷尼替丁+硫糖铝+胃复安2.吗丁琳+雷尼替丁+胶体果胶铋3.西咪替丁+正胃片+胃复安+甲硝唑4.胃苏颗粒+法莫替丁+替硝唑+阿莫西林5.胶体果胶铋+654-2+甲硝唑+雷尼替丁胃食管反流病［黄金搭配方案］1.吗丁琳+雷尼替丁2.吗丁琳+兰索拉唑3.胃复安+奥美拉唑急性胃炎［黄金搭配方案］1.雷尼替丁+硫糖铝+胃复安2.吗丁琳+雷尼替丁+胶体果胶铋3.西咪替丁+正胃片+胃复安+甲硝唑4.胃苏颗粒+法莫替丁+替硝唑+阿莫西林5.胶体果胶铋+654-2+甲硝唑+雷尼替丁慢性胃炎［黄金搭配方案］1.枸橼酸铋钾+雷尼替丁+阿莫西林2.硫糖铝+雷尼替丁3.吗丁琳+硫糖铝+奥美拉唑4.枸橼酸铋钾+雷尼替丁+克拉霉素5.依托必利+达喜+阿莫西林+奥硝唑6.丽珠得乐+庆大霉素普鲁卡因+莫沙比利消化性溃疡［黄金搭配方案］1.丽珠得乐+克拉霉素+阿莫西林+奥美拉唑2.达喜+兰索拉唑+替硝唑+硫酸庆大霉素片3.蒙脱石散+铝碳酸镁+阿莫西林+甲硝唑4.吗丁琳+铝碳酸镁+阿莫西林+克拉霉素功能性消化不良仔口）［黄金搭配方案］1.西沙必利+雷尼替丁+胃蛋白酶2.吗丁琳+雷尼替丁+乳酸菌素片3. 654—2+乳酶生+安胃片溃疡性结肠炎［黄金搭配方案］1.丽珠肠乐+柳氮磺胺吡啶2.柳氮磺胺吡啶+肠炎灵+甲硝唑慢性结肠炎［黄金搭配方案］1.丽珠肠乐+穿心莲软胶囊2.双黄消炎片+甲硝唑3.丽珠肠乐+思密达+双黄消炎片4.阿莫西林+穿心莲软胶囊+654—25.甲硝唑+穿心莲软胶囊+麻仁丸慢性腹泻［黄金搭配方案］1.藿香正气丸+盐酸小檗bo碱（黄连素）2.蒙脱石散（思密达、必奇或易宁）+妈咪爱+穿心莲软胶囊慢性胰腺炎（CP）［黄金搭配方案］1.多酶片+雷尼替丁+布洛芬缓释片2.金施尔康+多酶片+雷尼替丁+654—2慢性菌痢［黄金搭配方案］1.头抱氨苄甲氧苄啶+乳酶生2.小檗碱甲氧苄啶或+乳酶生+灌肠剂脂肪肝［黄金搭配方案］1.复方益肝灵片+熊去氧胆酸2.益肝灵+熊去氧胆酸高血压病［黄金搭配方案］1.引达帕胺片+马来酸依那普利2.引达帕胺片+苯磺酸氨氯地平3•倍他乐克+马来酸依那普利4.马来酸依那普利+硝苯地平或苯磺酸氨氯地平或非洛地平心绞痛［黄金搭配方案］1.鲁南欣康+倍他乐克或普萘洛尔+阿司匹林肠溶片+银杏叶片2.鲁南欣康+心痛定或恬尔心+阿司匹林肠溶片3.硝酸甘油+阿司匹林肠溶片+心通口服液4.复方丹参滴丸+阿司匹林肠溶片+硝酸异山梨脂+倍他乐克慢性心功能不全［黄金搭配方案］1 .鲁南欣康+氢氯睡嗪+拉美亚/马来酸依那普利2•倍他乐克+鲁南欣康+氢氯睡嗪+安体舒通+地高辛病毒性心肌炎［黄金搭配方案］1.黄芪+维生素C+卡托普利2.板蓝根+肌昔+辅酶Q103.黄芪+牛磺酸+辅酶Q10心脏神经官能症［黄金搭配方案］1.百乐眠胶囊+心得安心房颤动［黄金搭配方案］2•倍他乐克+华法林钠3.地高辛+阿司匹林肠溶片4.地高辛+华法林钠糖尿病［黄金搭配方案］1.达美康+二甲双胍缓释片2.格列吡嗪+拜糖苹3.二甲双胍缓释片+拜糖苹4.糖适平+二甲双胍+拜糖苹5.罗格列酮+胰岛素（1型）6.拜糖苹+胰岛素糖尿病肾病［黄金搭配方案］1.胰岛素+卡托普利+潘生丁2.胰岛素+洛丁新+氢氯睡嗪+安体舒通3.糖适平+拉美亚/马来酸依那普利+阿司匹林肠溶片痛风［黄金搭配方案］1.秋水仙碱+吲哚美辛2.保泰松+泼尼松3.别嘌醇+碳酸氢钠（小苏打）骨质疏松症［黄金搭配方案］1.维D2磷酸氢钙片（含磷酸氢钙+维生素D2）2.己烯雌酚+黄体酮+乳酸钙高脂血症［黄金搭配方案］1.考来烯胺+烟酸2.非诺贝特+考来替泊甲状腺功能亢进症［黄金搭配方案］1.甲硫咪唑(他巴唑)+心得安+复合维生素B2.倍他乐克+甲硫咪唑(他巴唑)+复合维生素B3.甲硫咪唑(他巴唑)+甲状腺片+复合维生素B急性气管、支气管炎［黄金搭配方案］1.咳必清+左氧氟沙星+布洛芬缓释片2.沐舒坦+氨荼碱+阿莫西林3.特格尔/盐酸吗琳胍片+维生素C+鲜竹沥慢性支气管炎［黄金搭配方案］1.阿莫西林+氨澳索+舒喘灵2.博力康尼+茶碱缓释片+沐舒坦+头抱拉定3.氧氟沙星+竣甲司坦+茶碱缓释片4.阿奇霉素+氨茶碱+竣甲司坦支气管哮喘［黄金搭配方案］1.沙丁胺醇吸入气雾剂+茶碱缓释片2.博利康尼+茶碱缓释片+普米克细［黄金搭配方案］1.青霉素+氟罗沙星+竣甲司坦+复方氨林巴比妥2.头抱曲松钠+阿奇霉素+竣甲司坦3.克林霉素+头抱睡肟钠+甲硝唑+急支糖浆肺炎支原体肺炎［黄金搭配方案］1.急支糖浆+扑热息痛+阿奇霉素2.罗红霉素+鲜竹沥急性上呼吸道感染［黄金搭配方案］1.青霉素+维生素C+扑热息痛2.银翘解毒片+阿莫西林3.玄麦柑桔冲剂+头抱羟氨苄慢性肺源性心脏病［黄金搭配方案］1.抗菌素许多肺心病患者合并急性肺部感染，有效地控制感染是十分重要的治疗措施。

清火片的功效解读和7个联合用药方案

清火片的功效解读和7个联合用药方案清火片是一种清热解毒中成药，具有清热泻火，润肠通便的功效，对治疗各种热邪疾病极具疗效，也是家庭常备用药的首选。

所以，很多患者对于清火片的印象不错，留下其美名。

那么，我们想知道，也是很多店员想了解的，清火片可以搭配哪些药物对症治疗热邪疾病呢？成分分析：【成份】大青叶，大黄，石膏，薄荷脑。

清火片方中大青叶和石膏具有清热泻火的功效，大黄具有润肠通便的作用。

辅料为淀粉、糊精、蔗糖、二氧化硅、明胶、滑石粉、硬脂酸镁、虫白蜡、嫩叶绿【组方药性解析】大青叶：清热解毒，凉血，止血。

主治温病热盛烦渴，流行性感冒，急性传染性肝炎，菌痢，急性胃肠炎，急性肺炎，丹毒，吐血，衄血，黄疸，痢疾，喉痹，口疮，痈疽肿毒等症状。

大黄：泻热通肠，凉血解毒，逐瘀通经。

用于实热便秘、积滞腹痛、泻痢不爽、湿热黄疸。

石膏：解肌清热，除烦止渴、清热解毒、泻火。

主治热病壮热不退，心烦神昏，谵语发狂，口渴咽干，肺热喘急，中暑自汗，胃火头痛、牙痛，热毒壅盛，发斑发疹，口舌生疮。

煅敷生肌敛疮。

外治痈疽疮疡，溃不收口，汤火烫伤。

三者配伍，协同增效。

【清火片的功能主治】清热泻火，通便。

用于咽喉肿痛，牙痛，头目眩晕，口鼻生疮，风火目赤，大便不通。

【用法用量】口服，一次6片，一日2次。

或遵医嘱。

（至于清火片多久一个疗程则需要咨询专业医生的意见，然后在执业中药师的专业指导下用药）一句销售话术：熬夜上火了，快用清火片清除症状，2盒一个疗程，清热解毒，彻底清火。

温馨提示：1.忌烟、酒及辛辣、油腻食物。

2.无实热者及孕妇慎用。

3.心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病患者应在医师指导下服用。

4.小儿、年老体弱及脾胃虚寒者慎用，若需使用，必须在医师指导下使用。

5.对清火片过敏者禁用，过敏体质者慎用。

6.清火片性状发生改变时禁止使用。

7如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。

8.服药后大便次数每日2到3次者，应减量;每日3次以上者，应停用并向医师咨询。

药品关联销售话术技巧

药品关联销售话术技巧一、巧妙联合销售在收银台的左手边布置关联商品，如漱口水、Vc泡腾片、小儿喂药器等，根据顾客已经购买的产品可以了解到顾客已有的需求，此时有针对性的向顾客推荐关联产品更容易成功。

药品关联销售话术：●漱口水和牙痛治疗药物关联时强调能够辅助缓解牙痛。

●口腔溃疡治疗药物关联时强调能够消毒溃疡创面。

●便秘治疗药物关联时强调能够消除口腔异味等。

●在顾客的右手边布置便利商品和应季商品，先导购过自己左手边的关联商品之后还要提示顾客看看右手边的便利品和应季品是否有需求。

二、专业的话术作为药店销售员工，要了解最基本的常见病的病因、疾病的显性与隐性表现、疾病的发展及预后;要了解常用药品的适应症或功能主治、不良反应、禁忌、服用方法等。

例如：1、顾客购买小儿氨酚黄那敏来治疗孩子感冒，我们知道大多数的感冒由病毒引起，那么此时我们就要和顾客讲：感冒大多是病毒引起的，给孩子吃感冒药一定要吃一个含有抗病毒成分的感冒药效果才最好!这里面的一句话就可能达成含抗病毒成分金刚烷胺的复方氨酚烷胺药物的销售或者可以达成顾客同时购买抗病毒的中西药产品销售◆点评：此一句话营销里面要求员工对疾病病因了解、销售的药品成分及功能的掌握2、一老年人来购买维U颠茄铝胶囊，我们知道该药其中的不良反应之一是易引起便秘;而部分老年人是便秘的易发人群;我们采用的一句话方式是：大妈您大便情况怎么样?无非三种情况——干燥、正常、大便不成形;设若是前两种，我们即可提示顾客：您不要吃这个药啦，它会……您最好用`……◆点评：此一句话销售里面要求了解了药物的不良反应与顾客显性疾病表现外的大便的隐性表现而使用3、一带状疱疹顾客来买阿昔洛韦片，我们知道带状疱疹的并发症是神经痛与疱疹愈后的可能后遗神经痛，我们建议的一句话：您一定要吃些VE，可以最大程度减轻疼痛和将来的后遗神经痛!◆点评：此一句话需要了解顾客并发症和可能的愈后情况凡此种种：需要药店专业人士在日常销售中通过对疾病与药品的了解积累提炼总结。

5款药品42种关联销售话术

“铁锌钙咀嚼 ”
2、与更年期药品减少骨质流失，预防骨质疏松;舒缓神经紧张，缓和失眠症。 3、与贫血药品铁是制造血红素和肌红素的主要物质。刺激血红蛋白、肌红蛋白的合成。 4、与抗生素药品服用抗菌药物的患者可搭配铁锌钙服用。如：一个青霉素分子要从体内排出，需由肾过滤，并结合钙离子，方可排出，会造成体内大量的钙流失，引起神经系统的紊乱，出现肌肉抽搐、耳鸣、耳聋、头痛、反应迟钝、双侧股骨头坏死等。故服用抗菌类药物后半小时，可服用铁锌钙。
“B族维生素片” 9、与皮炎药品 B族维生素可以修复受损皮肤黏膜，可以预防各种皮炎、皮肤过敏症、脂溢性皮炎等皮肤疾病，并可减少皮炎的复发。
“B族维生素片”
10、与手足癣药品足癣是比较顽固的，容易复发，单纯外用药膏效果不会很明显，最好是晚上外用药膏，白天用喷剂，这样避免了膏剂污染鞋袜，白天外用喷剂，吸收好的同时药效也持久，能促进足癣早日愈合。一般皮肤黏膜受损了，很难修复，可以使用促进皮肤黏膜修复的B族维生素，它对足癣引起的皮损有促进修复的作用，可以避免由于皮损时间太长，感染复发。
“维生素C咀嚼片” 7.与鼻炎(如：鼻炎康、鼻炎宁等)药品鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗，很容易导致鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。您在治疗时吃***药的同时，可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。平常注意不要着凉感冒，避免复发。
“维生素C咀嚼片”
4.与铁剂缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素 C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。

联合用药与关联销售

……（先生/女士）请别急，您有没有服用其他药物或吃其他什么
答疑技巧：
对不起，可能是我们的疏忽，没有和您讲清楚服用方法。因为药品是要严格按照药品说明书要求服用的……
案例思考：
你一周前向一名有妇科病的顾客推荐的“花红片”,今天她又来找到你说:”上次你推荐的药再拿两盒”你要扩大销售会如何接待?
促进顾客尽早成交的常用方法
药店能给顾客提供什么?
● 药店商品：药品、保健食品、医疗器械…… ● 药店员工: 亲情服务+专业技术
关联销售重点
关联销售需要员工
专业化的接待以顾客为中心关注疗效关注顾客
关联销售员工要准备?
商品知识
常见疾病知识
顾客档案
关联销售与服务技巧
案例演示
情景:一位顾客到店内指名要购买一盒“花红片”
案例2
冬日的一天，药房进来一位年龄大约60岁左右，戴眼镜，走路缓慢，头发有些花白的男性顾客。营业员立即迎上前。
营业员：“您好！需要帮助吗？”
顾客：我帮老伴买点感冒药营业员：您老伴有哪些感冒症状？感冒几天了？吃过哪些感
冒药？顾客：感冒都三天了，没吃药呢，老是打喷嚏，又咳嗽，好
像这两天又说嗓子痛，拿点感冒药就行了。营业员拿出一盒“花红牌复方氨酚烷胺胶囊”，说道：这药效
感冒病人的联合用药如何实施？
1、首先是控制症状，不同季节，不同人群的感冒症状不一样。
2、联合用药：抗病毒、预防或控制感染、提高免疫力。
联合用药意义
▲ 保证疗效，提升药店专业品牌形象 ▲ 保证疗效，提升公司毛利 ▲ 实现厂商，公司和员工“三得利”。
联合用药方法
： ▲ 方式一 1+1+1模式
△ 1对症治疗 △ 1对因治疗 △ 1辅助治病 ▲ 方式二：1+1模式中西医结合治疗

药用原辅包关联性评审问题解答-V1

药用原辅包关联性评审问题解答-V1药用原辅包关联性评审问题解答药用原辅包（RMPP）关联性评审在药品注册申请中扮演着至关重要的角色。

以下是一些关于药用原辅包关联性评审常见问题的解答。

1. 什么是药用原辅包？药用原辅包是制成药品时所添加的原材料和辅助剂，包括但不限于药品成分、溶剂、催化剂等。

2. 什么是药用原辅包关联性评审？药用原辅包关联性评审指对药品制剂中的原材料和辅助剂进行的安全性、质量等方面的综合评估，以确保药品质量不受原材料和辅助剂的影响。

3. 为什么药用原辅包关联性评审非常重要？药用原辅包关联性评审是保证药品安全性和质量的重要环节，药品质量的安全性和稳定性会受到原材料和辅助剂的影响。

如果原材料和辅助剂质量不合格或不适当，可能引发药品批次和生产差异，影响药品的质量效果，甚至可能给患者的生命和健康造成严重威胁。

4. 药用原辅包关联性评审需要哪些方面的实验？对药用原辅包的评估要包括质量、品质、稳定性、接触材料毒性、容器的柔韧性、无菌、金属杂质、有机残留物、金属离子等实验。

5. 药用原辅包评估中需要注意哪些问题？在评估药用原辅包时需要考虑不同级别的使用场景，并根据药物的剂型及其用药方式来确定最适宜的原辅材料。

6. 药用原辅包的评估和监管标准是什么？药用原辅包的评估和监管标准一般由注册局和制药行业的相关规范、标准、法规和指南等制定和指导。

7. 药用原辅包的评估是懂行的专家可以完成的任务吗？药用原辅包关联性评审需要各个专业领域的专家参与，通常由药物毒理学家、分析化学家、制药工程师、药学专家等多个领域的专家共同完成。

总之，药用原辅包关联性评审对于药品的生产和注册是至关重要的，具有很高的实践意义。

只有通过全面的实验评估和专业人员的共同努力，才能保证药品的质量和安全性。

药品联合销售举例

药品关联销售举例举例：高血压：舒降之+血脂康+深海鱼油 /雅施达+银可络+鱼油糖尿病：瑞易宁+消渴丸+卵磷脂痛经：元胡止痛CAP+乌鸡口服液+月见草油月经不调：乌鸡口服液+羊胎素+月见草油避孕：后定诺+维C贫血：叶酸+维12+阿胶乌鸡口服液胃炎：胃复舒+大蒜素胃溃疡：奥美拉唑+胶体果胶必+螺旋藻鼻炎：UB+葡萄籽（蜂胶）减肥：曲美+膳食纤维/赛尼可+绿茶肝炎：贺普丁+氨基酸骨质增生：搞骨增生片+液体CA脱发：保法止+成人维生素（B族维生素）+番茄红素咽炎：咽炎片+蜂胶+银黄含片（枇杷糖）跌打：奇正+黄道益+液体CA举例：感冒发烧：美林（感冒清热、藿香正气等）+退热贴+体温计（口罩、酒精）湿疹：湿毒清+炉苷石+派瑞松痤疮：芦荟CAP+迪痘便秘：清畅口服液（肠润茶、麻仁润肠丸）+开塞露（实证可加三黄片）痔疮：痔血CAP+膳食纤维+痔宁CAP妇科：阿希米+妇炎康复片（元胡止痛片）+润语洗剂（苦参洗剂）前列腺：前列平CAP+前列安栓骨增生：抗骨增生片+骨质增生贴+液体CA（乐力等）中耳炎：炎可宁+抗生素+泰利必妥足癣：为嘉硐康唑+足光粉+ B族维生素举例：小儿感冒：牛初+小儿感冒颗粒+天然维C小儿便秘：益生菌（山楂丸）+七星茶+开塞露小儿厌食：小儿健胃糖浆+儿童维生素+合生元糖尿病：拜糖平+蜂胶+血糖仪醒酒：海王金樽+维C补男：补骨强身（六味）+南瓜籽（海狗油）+男士维生素补女：乌鸡口服液+月见草+女士多维结石：膳食纤维+消石（金甲排石CAP）+多种维生素近视：鱼肝油+杞菊地黄+眼之宝（器械等）举例：感冒：银得菲+感冒清热（凉茶、清热解毒药）+VC失眠：谷维素+珍珠粉+天王补心丸（褪黑素）/女性用养血安神类高血压：罗布麻+杜仲降压片+司乐平+鱼油冠心：丹参滴丸+鲁南欣康+银杏片肥胖：常润茶+营养维他（膳食纤维）+曲美口腔炎：清火片+甲哨唑+口泰（口腔溃疡散）尿路感染：希尔安+左氧氟沙星跌打：三七片+云南白药喷雾+膏药肠炎：喇叭正露丸+诺氟沙星（忌辛辣油腻）乙肝：护肝片+贺普丁（奥星）+氨基酸举例感冒：板兰根颗粒+个人用药+（口罩等）常备用药：药箱外用药膏旅行备药止血贴棉球季节凉茶等举例提高免疫力：虫草（人参高丽燕窝等）+蛋白质粉+氨基酸更年期妇女：雪蛤油+月见草+坤宝丸女性美容：羊胎盘+维E（珍珠粉外用）+同仁乌鸡中老年男性：御品+南瓜子+虫草（鹿茸/筋等）提醒注意：1、疗程用药，举例一些商品的疗程期。

流行性感冒病毒分类、主要传播途径、药物分类作用和代表药物、典型临床表现和病因、关联用药及药物使用提示

流行性感冒病毒分类、主要传播途径、药物分类作用和代表药物、典型临床表现和病因、关联用药及药物使用温馨提示流行性感冒（简称流感）是由流感病毒引起的一种具有高度传染的急性呼吸道传染病。

寒冬季节，天气降温，相继进入流感高发期，是一个严重的公共卫生问题，群发性，传染性强。

流感病毒分类流感病毒属正黏病毒科，是一种单股负链RNA病毒，包括甲型(A)、乙型(B)、丙型(C)三型。

主要传播途径流感的传播途径为呼吸道飞沫传播和接触传播。

经口腔、鼻腔、眼睛等黏膜直接或间接接触感染。

接触被病毒污染的日用物品也可通过上述途径感染。

常用药物分类1、抗病毒药物神经氨酸酶抑制剂（NAI）作用机制：选择性抑制神经氨酸酶的活性，阻止病毒由被感染细胞释放和入侵临近细胞，减少病毒在体内的复制，对甲、乙型流感病毒均有抑制作用。

代表药物：奥司他韦、扎那米韦、帕拉米韦。

磷酸奥司他韦颗粒在我国推荐可用于<1岁儿童的流感治疗，扎那米韦用于>7岁儿童的治疗，帕拉米韦用于各年龄段人群。

离子通道M2阻滞剂作用机制：阻断流感病毒M2离子通道，从而抑制病毒复制。

代表药物：金刚烷胺和金刚乙胺。

盐酸金刚烷胺：仅对抗甲型流感病毒有效，可抑制病毒繁殖。

与抗生素合用，治疗败血症、病毒性肺炎，并有退烧作用。

复方制剂：复方金刚烷胺氨基比林片、复方氨酚烷胺胶囊、复方氨酚溴敏胶囊、氨酚伪麻美芬片、氨麻苯美片、氨咖黄敏胶囊、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等盐酸吗啉胍片：对多种病毒（包括甲型H1N1流感、流感病毒、副流感病毒、鼻病毒、冠状病毒、腺病毒等）有抑制作用。

利巴韦林：为广谱抗病毒药，体内和体外的实验表明对RNA和DNA病毒都有活性，对多种病毒例如呼吸道合胞病毒、副流感病毒、单纯疱疹病毒、带状疱疹病毒等有抑制作用。

2、解热镇痛药。

主要针对发热、头痛、肌肉酸痛等症状，包括阿司匹林、对乙酰氨基酚、布洛芬、氨基比林、萘普生、尼美舒利、贝诺酯等。

此类药物对胃肠道刺激较明显，有消化道溃疡的患者慎用。

药品的功能主治和关联用药

药品的功能主治和关联用药引言药品是指用于预防、诊断、治疗、缓解疾病或改善人体机能的化学物质。

不同的药品拥有不同的功效和主治作用，同时也存在一些需要注意的关联用药问题。

本文将从功能主治和关联用药两个方面详细介绍一些常见药品。

一、抗生素抗生素是用于治疗细菌感染的药品，常见的抗生素包括青霉素、头孢菌素等。

它们的主要功能是抑制或杀灭细菌，具有广谱抗菌作用。

主要用于治疗呼吸道感染、尿路感染、皮肤感染等。

关联用药： - 与抗生素同时使用的话，应避免与质子泵抑制剂、抑酸药物等药物同时服用，以免影响抗生素的吸收和疗效。

- 与某些抗生素如头孢菌素类搭配使用时，要避免乙醇饮品，以免引发不良反应。

二、退烧镇痛药退烧镇痛药主要用于缓解发热和疼痛症状，最常见的就是阿司匹林、布洛芬等。

其主要功能是通过降低体温和抑制疼痛感受来起到作用。

关联用药： - 与其他含有非甾体抗炎药(NSAIDs)成分的药物搭配使用时要特别注意，以免引发胃肠道出血等不良反应。

- 与抗凝药物如华法林等同时使用可能会增加出血风险。

三、抗菌药物抗菌药物主要用于治疗细菌、真菌或寄生虫感染等，常见的包括抗病毒药、抗真菌药等。

它的主要功能是抑制或杀灭病原体，从而达到治疗感染的目的。

关联用药： - 与抗菌药物一起使用时，应避免与某些药物如抗酸剂、铝镁制剂等同时服用，以免降低药物吸收和疗效。

- 与某些药物如华法林等的同时使用可能会增加出血风险。

四、抗抑郁药物抗抑郁药物主要用于治疗抑郁症状，帮助患者恢复情绪平衡。

常见的抗抑郁药物包括帕罗西汀、氟西汀等。

它们的主要功能是调节脑内神经物质的平衡，缓解抑郁症状。

关联用药： - 与单胺氧化酶抑制剂(MAOIs)同时使用可能会产生严重的不良反应，应避免同时使用。

- 与某些药物如三环类抗抑郁药、镇静剂等同时使用时要特别注意剂量和不良反应。

五、降血脂药降血脂药主要用于治疗高血脂等问题，常见的有他汀类药物如辛伐他汀、阿托伐他汀等。

临床药学中的药物剂量调整与药物浓度关联

临床药学中的药物剂量调整与药物浓度关联在临床药学中，药物剂量调整是一个非常重要的环节。

药物剂量调整的目的是根据患者的特定情况来确定适当的药物剂量，以达到治疗效果并减少不良反应的发生。

而药物浓度与剂量之间存在着密切的关联，正确理解和应用药物浓度对于合理的药物剂量调整至关重要。

一、药物剂量调整的重要性在临床应用药物的过程中，患者的生理、病理和药物代谢等因素都会对药物的吸收、分布、代谢和排泄产生影响。

因此，同样的药物剂量在不同个体中的药物浓度可能会有很大的差异。

合理的药物剂量调整可以最大限度地提高疗效，减少不良反应的发生，实现个体化的治疗。

二、药物浓度与药物剂量的关联药物浓度是指单位体积或血浆中含有的药物的量，通常使用血药浓度来表示。

药物剂量则是给予患者的药品总量。

药物浓度与剂量之间存在着直接的关系，即剂量越大，药物浓度越高；剂量越小，药物浓度越低。

因此，在进行药物剂量调整时，需要根据患者的实际情况来确定合适的剂量，以达到所需的药物浓度水平。

三、药物剂量调整的依据药物剂量调整的依据一般包括以下几个方面：1.生理学参数：包括患者的身体质量、年龄、性别等因素。

这些因素会对药物的吸收、分布、代谢和排泄产生影响，因此需要在剂量调整时考虑到这些因素的影响。

2.药代动力学参数：包括药物的半衰期、清除率等。

这些参数可以帮助评估药物在体内的代谢和排泄速度，从而确定合适的剂量。

3.药物浓度监测：某些药物具有狭窄的治疗窗口，需要监测药物浓度才能确定是否达到所需的疗效水平。

通过监测药物浓度，可以及时调整剂量，以避免治疗过量或过低的情况发生。

四、药物剂量调整的方法药物剂量调整可以通过以下几种方法进行：1.体表面积法：根据患者的体表面积来确定合适的剂量。

这种方法适用于一些依赖于体表面积的药物，例如化疗药物。

2.个体化药物治疗：根据患者的药物浓度监测结果来定制合适的剂量。

例如，对于某些抗生素和抗癫痫药物，可以根据药物浓度来调整剂量，以达到最佳的治疗效果。