微观市场营销环境分析教案
策划书微观环境分析3篇
策划书微观环境分析3篇篇一《策划书微观环境分析》一、引言在进行任何策划之前，了解微观环境是至关重要的。
微观环境指的是与组织或企业密切相关的因素，这些因素直接影响其运营和发展。
通过对微观环境的分析，我们可以更好地把握市场动态、竞争对手和消费者需求，从而制定出更具针对性和有效性的策略。
二、微观环境的主要因素1. 竞争对手分析竞争对手的产品、服务、价格和市场份额。
了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的战略方向。
监测竞争对手的动态，及时调整自己的策略。
2. 消费者研究目标消费者的需求、偏好和购买行为。
了解消费者的年龄、性别、收入、地域等特征。
分析消费者的购买决策过程和影响因素。
3. 供应商评估供应商的能力和可靠性。
寻找优质的供应商，确保原材料和服务的质量。
4. 合作伙伴分析合作伙伴的优势和互补性。
建立合作伙伴关系，共同开拓市场和实现共赢。
注意合作伙伴的信誉和稳定性。
5. 内部员工了解员工的需求和期望，提高员工满意度。
提供培训和发展机会，提升员工的能力和竞争力。
三、微观环境分析的方法1. 市场调研通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式收集消费者和市场信息。
2. 竞争对手分析收集竞争对手的资料，进行SWOT 分析，找出竞争优势。
3. 消费者洞察运用数据分析和市场研究方法，深入了解消费者需求和行为。
4. 供应链分析评估供应商的能力和绩效，优化采购流程和库存管理。
四、微观环境对策划的影响1. 产品和服务策略根据消费者需求和竞争对手情况，制定差异化的产品和服务策略。
2. 价格策略考虑成本、竞争对手价格和消费者心理，制定合理的价格策略。
3. 营销和推广策略选择合适的渠道和方式，针对目标消费者进行营销和推广。
4. 合作与联盟策略与合作伙伴共同开展活动，扩大市场份额。
五、结论微观环境分析是策划的重要基础，通过对竞争对手、消费者、供应商等因素的深入研究，可以制定出更具针对性和有效性的策略。
在策划过程中，要时刻关注微观环境的变化，及时调整策略，以适应市场的动态变化。
市场营销环境教学教案
市场营销环境教学教案第一章：市场营销环境概述1.1 教学目标了解市场营销环境的定义和重要性掌握市场营销环境的基本构成要素理解市场营销环境对企业和消费者的影响1.2 教学内容市场营销环境的定义和重要性市场营销环境的基本构成要素：微观环境和宏观环境市场营销环境对企业和消费者的影响1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境的定义、重要性和影响因素案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解市场营销环境的作用1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销环境的理解和案例分析小组报告：学生分组进行报告，展示对市场营销环境的研究和分析第二章：市场营销微观环境2.1 教学目标了解市场营销微观环境的构成要素掌握市场营销微观环境对企业营销策略的影响理解市场营销微观环境的变化趋势2.2 教学内容市场营销微观环境的构成要素：供应商、分销商、客户、竞争者、公众市场营销微观环境对企业营销策略的影响市场营销微观环境的变化趋势2.3 教学方法讲授法：讲解市场营销微观环境的构成要素和影响因素案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解市场营销微观环境的作用2.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销微观环境的理解和案例分析小组报告：学生分组进行报告，展示对市场营销微观环境的研究和分析第三章：市场营销宏观环境3.1 教学目标了解市场营销宏观环境的构成要素掌握市场营销宏观环境对企业营销策略的影响理解市场营销宏观环境的变化趋势3.2 教学内容市场营销宏观环境的构成要素：人口、经济、自然、技术、政治法律、文化市场营销宏观环境对企业营销策略的影响市场营销宏观环境的变化趋势3.3 教学方法讲授法：讲解市场营销宏观环境的构成要素和影响因素案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解市场营销宏观环境的作用3.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销宏观环境的理解和案例分析小组报告：学生分组进行报告，展示对市场营销宏观环境的研究和分析第四章：市场营销环境分析4.1 教学目标掌握市场营销环境分析的方法和工具学会运用市场营销环境分析制定营销策略理解市场营销环境分析在企业营销中的重要性4.2 教学内容市场营销环境分析的方法和工具：SWOT分析、五力模型、PEST分析运用市场营销环境分析制定营销策略市场营销环境分析在企业营销中的重要性4.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境分析的方法和工具案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解市场营销环境分析的应用4.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销环境分析的理解和案例分析小组报告：学生分组进行报告，展示对市场营销环境分析的研究和应用第五章：市场营销环境应对策略5.1 教学目标掌握市场营销环境应对策略的制定方法学会根据市场营销环境变化调整企业营销策略理解市场营销环境应对策略的重要性市场营销环境应对策略的制定方法：市场细分、目标市场选择、市场定位根据市场营销环境变化调整企业营销策略市场营销环境应对策略的重要性5.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境应对策略的制定方法和调整策略案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解市场营销环境应对策略的应用5.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销环境应对策略的理解和案例分析小组报告：学生分组进行报告，展示对市场营销环境应对策略的研究和应用第六章：市场营销环境监测与预警6.1 教学目标掌握市场营销环境监测的方法和工具学会建立市场营销环境预警系统理解市场营销环境监测与预警的重要性6.2 教学内容市场营销环境监测的方法和工具：市场调研、竞争情报、数据分析建立市场营销环境预警系统的步骤和策略市场营销环境监测与预警的重要性6.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境监测的方法和工具以及建立预警系统的步骤案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解市场营销环境监测与预警的应用课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销环境监测与预警的理解和案例分析小组报告：学生分组进行报告，展示对市场营销环境监测与预警的研究和应用第七章：市场营销环境与企业战略7.1 教学目标了解市场营销环境与企业战略的关系掌握市场营销环境分析在企业战略制定中的作用学会根据市场营销环境调整企业战略7.2 教学内容市场营销环境与企业战略的关系市场营销环境分析在企业战略制定中的作用根据市场营销环境调整企业战略的方法和策略7.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境与企业战略的关系以及分析在战略制定中的作用案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解市场营销环境与企业战略的关联7.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销环境与企业战略关系的理解和案例分析小组报告：学生分组进行报告，展示对市场营销环境与企业战略关联的研究和应用第八章：市场营销环境与消费者行为了解市场营销环境对消费者行为的影响掌握消费者行为模式及其变化学会根据市场营销环境调整营销策略以满足消费者需求8.2 教学内容市场营销环境对消费者行为的影响消费者行为模式及其变化趋势根据市场营销环境调整营销策略以满足消费者需求的策略和方法8.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境对消费者行为的影响以及消费者行为模式和变化趋势案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解市场营销环境与消费者行为的关联8.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销环境与消费者行为关系的理解和案例分析小组报告：学生分组进行报告，展示对市场营销环境与消费者行为关联的研究和应用第九章：市场营销环境与社会责任9.1 教学目标了解市场营销环境与社会责任的关系掌握企业履行社会责任的策略和方法理解市场营销环境中的可持续发展市场营销环境与社会责任的关系企业履行社会责任的策略和方法市场营销环境中的可持续发展策略和实践9.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境与社会责任的关系以及企业履行社会责任的策略和方法案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解市场营销环境与社会责任实践的关联9.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销环境与社会责任关系的理解和案例分析小组报告：学生分组进行报告，展示对市场营销环境与社会责任实践的研究和应用第十章：市场营销环境发展趋势与挑战10.1 教学目标了解市场营销环境的发展趋势掌握市场营销环境面临的挑战和机遇学会应对市场营销环境发展趋势的策略10.2 教学内容市场营销环境的发展趋势：数字化、全球化、消费者权力增加市场营销环境面临的挑战和机遇应对市场营销环境发展趋势的策略和方法10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境的发展趋势、挑战和机遇案例分析法：分析具体案例，让学生更好地理解市场营销环境发展趋势和挑战的应对策略10.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对市场营销环境发展趋势和挑战的理解和案例分析小组报告：学生分组进行报告，展示对市场营销环境发展趋势和挑战应对策略的研究和应用重点解析市场营销环境的定义、重要性及其对企业和消费者的影响市场营销微观环境和宏观环境的构成要素、对企业营销策略的影响以及变化趋势市场营销环境分析的方法和工具（SWOT分析、五力模型、PEST分析）及其在制定营销策略中的应用市场营销环境监测与预警的方法和工具（市场调研、竞争情报、数据分析）以及建立预警系统的步骤和策略市场营销环境与企业战略的关系、分析在战略制定中的作用以及根据市场营销环境调整企业战略的方法和策略市场营销环境与消费者行为的关联、消费者行为模式及其变化趋势以及根据市场营销环境调整营销策略以满足消费者需求的策略和方法市场营销环境与社会责任的关系、企业履行社会责任的策略和方法以及市场营销环境中的可持续发展市场营销环境的发展趋势（数字化、全球化、消费者权力增加）、面临的挑战和机遇以及应对市场营销环境发展趋势的策略和方法。
策划书微观环境分析3篇
策划书微观环境分析3篇篇一策划书微观环境分析一、引言微观环境分析是对企业或项目所处的直接环境进行详细研究和评估的过程。
它涵盖了与企业运营密切相关的各种因素，如供应商、竞争对手、消费者、中间商等。
通过深入了解微观环境，企业可以更好地把握市场机会，制定有效的营销策略，提高竞争力。
二、供应商分析（一）供应商的类型和特点列举企业的主要供应商，包括原材料供应商、零部件供应商、服务供应商等。
分析他们的规模、信誉、产品质量、价格水平、交货能力等特点。
（二）供应商的议价能力评估供应商对企业的议价能力，包括供应商的数量、市场份额、产品差异化程度等因素。
分析供应商是否具有较强的议价能力，以及对企业成本和利润的影响。
（三）供应商的合作关系研究企业与供应商之间的合作关系，包括合作历史、合作方式、沟通渠道等。
分析合作关系是否稳定，是否存在潜在的风险和问题。
三、竞争对手分析（一）竞争对手的识别确定企业的主要竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略、价格水平等。
（二）竞争对手的优势和劣势评估竞争对手的优势和劣势，包括技术实力、品牌知名度、生产能力、销售渠道等。
分析竞争对手的优势是否可持续，以及企业如何应对竞争对手的挑战。
（三）竞争对手的反应模式研究竞争对手的反应模式，包括竞争对手对市场变化的反应速度、对竞争对手行动的反应方式等。
分析竞争对手的反应模式是否可预测，以及企业如何利用竞争对手的反应模式制定营销策略。
四、消费者分析（一）消费者的需求和偏好了解消费者的需求和偏好，包括消费者对产品功能、质量、价格、品牌、服务等方面的要求。
分析消费者的需求和偏好是否发生变化，以及企业如何满足消费者的需求。
（二）消费者的购买行为研究消费者的购买行为，包括消费者的购买决策过程、购买渠道、购买频率等。
分析消费者的购买行为是否受到外部因素的影响，以及企业如何影响消费者的购买行为。
（三）消费者的满意度和忠诚度评估消费者的满意度和忠诚度，包括消费者对产品和服务的满意度、消费者的重复购买率、消费者的推荐意愿等。
最新市场营销环境教学教案
第三章营销环境教学目标：掌握市场营销环境的含义，掌握市场营销环境的构成。
了解微观营销环境与宏观营销环境对营销活动的影响。
认识市场营销环境与营销活动的动态适应关系，明确企业如何制定营销组合去适应营销环境。
学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法。
教学内容：第一节营销环境的一般问题第二节市场营销的微观环境分析第三节市场营销的宏观环境分析第一节营销环境的一般问题一、认识市场营销环境环境是一个主体以外的人、事、物(外部环境，内部条件)，不等于所有外在的人、事、物，而是与主体有关的。
二、市场营销环境的概念1、市场营销环境的定义市场营销环境是指影响企业营销活动的各外在的参与者和影响力。
营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
2、市场营销的微观环境和宏观环境宏观营销环境：经济、自然资源、政治法律、科学技术、社会文化、人口微观营销环境:竞争者、公众、供应商、企业、中间商、顾客三、市场营销环境的特征客观性差异性相关性多变性不可控性可影响性环境机会与环境威胁并存，研究环境的目的：发现营销机会，规避营销风险。
对一个产业、一个企业、一种产品是机会，而对另一个产业、一个企业、一种产品是威胁。
第二节市场营销的微观环境分析一、企业微观环境的构成1、供应商——是向公司及其竞争对手提供生产产品和服务所需资源的公司和个人。
供应商对企业营销的影响：供应商供货成本的升降直接影响到企业产品成本的高低；“正点生产”供应商的供应短缺（无意或有意）可能造成企业的货源短缺，从而影响到企业的正常生产；2、营销中介——是协助企业促销、销售其产品给最终购买者的公司和个人。
经销中间商：“低买高卖”，寻求差价，包括批发商和零售商；代理中间商：不发生买卖行为，只获得佣金，包括代理人、经纪人等；辅助商：不参与经营，只提供服务，包括物流公司（储运公司）、营销服务机构（广告公司）、财务中介机构（银行、保险公司）等。
市场营销环境教学教案
市场营销环境教学教案第一章：市场营销环境概述1.1 教学目标了解市场营销环境的定义与重要性掌握市场营销环境的基本构成要素理解市场营销环境对企业营销策略的影响1.2 教学内容市场营销环境的定义与重要性市场营销环境的基本构成要素：微观环境与宏观环境市场营销环境对企业营销策略的影响1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境的定义、重要性以及基本构成要素案例分析法：分析市场营销环境对企业营销策略的影响1.4 教学活动引入话题：市场营销环境的重要性讲解市场营销环境的定义与基本构成要素分析市场营销环境对企业营销策略的影响案例分析：某企业市场营销环境分析1.5 教学评价课堂问答：检查学生对市场营销环境定义与基本构成要素的理解案例分析报告：评估学生对市场营销环境对企业营销策略影响的理解第二章：市场调研与分析2.1 教学目标理解市场调研的定义与重要性掌握市场调研的基本步骤与方法学会如何进行市场分析与预测2.2 教学内容市场调研的定义与重要性市场调研的基本步骤与方法：设计、收集、分析、报告市场分析与预测：SWOT分析、市场需求预测等2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的定义、重要性以及基本步骤与方法案例分析法：分析市场调研案例，学习市场分析与预测的方法2.4 教学活动引入话题：市场调研在市场营销中的作用讲解市场调研的定义与重要性学习市场调研的基本步骤与方法案例分析：某企业市场调研与分析案例2.5 教学评价课堂问答：检查学生对市场调研定义与基本步骤的理解市场调研报告：评估学生对市场调研方法与市场分析预测的理解第三章：市场细分、目标市场与市场定位3.1 教学目标理解市场细分的概念与作用掌握市场细分的依据与方法学会如何确定目标市场与市场定位3.2 教学内容市场细分的概念与作用市场细分的依据与方法：人口、地理、心理、行为等目标市场的确定与市场定位：STP营销策略3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的概念、依据与方法案例分析法：分析市场细分、目标市场与市场定位的案例3.4 教学活动引入话题：市场细分在市场营销中的重要性讲解市场细分的概念与作用学习市场细分的依据与方法案例分析：某企业市场细分、目标市场与市场定位案例3.5 教学评价课堂问答：检查学生对市场细分概念与方法的理解市场细分报告：评估学生对目标市场与市场定位的理解第四章：市场营销组合策略4.1 教学目标理解市场营销组合的含义与重要性掌握市场营销组合的四大要素学会如何制定市场营销组合策略4.2 教学内容市场营销组合的含义与重要性市场营销组合的四大要素：产品、价格、渠道、推广制定市场营销组合策略的原则与步骤4.3 教学方法讲授法：讲解市场营销组合的含义、要素与制定策略的原则与步骤案例分析法：分析市场营销组合策略案例4.4 教学活动引入话题：市场营销组合在市场营销中的作用讲解市场营销组合的含义与重要性学习市场营销组合的四大要素案例分析：某企业市场营销组合策略案例4.5 教学评价课堂问答：检查学生对市场营销组合含义与要素的理解市场营销组合策略报告：评估学生对市场营销组合策略的理解第五章：市场营销计划与控制5.1 教学目标理解市场营销计划的概念与重要性掌握市场营销计划的制定步骤与内容学会如何进行市场营销控制与评估5.2 教学内容市场营销计划的概念与重要性市场营销计划的制定步骤与内容：市场机会分析、营销目标、营销策略、行动方案等市场营销控制与评估：营销预算控制、营销效果评估5.3 教学方法讲授法：讲解市场营销计划的概念、制定步骤与内容第六章：关系营销与客户关系管理6.1 教学目标理解关系营销的概念与重要性掌握关系营销的策略与方法学会如何进行客户关系管理6.2 教学内容关系营销的概念与重要性关系营销的策略与方法：顾客满意、顾客忠诚、顾客保持等客户关系管理：CRM系统、客户数据分析、客户关系维护6.3 教学方法讲授法：讲解关系营销的概念、策略与方法案例分析法：分析关系营销与客户关系管理的案例6.4 教学活动引入话题：关系营销在市场营销中的作用讲解关系营销的概念与重要性学习关系营销的策略与方法案例分析：某企业关系营销与客户关系管理案例6.5 教学评价课堂问答：检查学生对关系营销概念与方法的理解客户关系管理报告：评估学生对客户关系管理技巧的理解第七章：网络营销与电子商务7.1 教学目标理解网络营销的概念与重要性掌握网络营销的策略与方法了解电子商务的发展与影响7.2 教学内容网络营销的概念与重要性网络营销的策略与方法：搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等电子商务的发展与影响：电商模式、电子支付、网络安全等7.3 教学方法讲授法：讲解网络营销的概念、策略与方法案例分析法：分析网络营销与电子商务的案例7.4 教学活动引入话题：网络营销在市场营销中的作用讲解网络营销的概念与重要性学习网络营销的策略与方法案例分析：某企业网络营销与电子商务案例7.5 教学评价课堂问答：检查学生对网络营销概念与方法的理解网络营销计划报告：评估学生对电子商务应用的理解第八章：国际市场营销8.1 教学目标理解国际市场营销的概念与重要性掌握国际市场营销的策略与方法学会如何进行国际市场进入策略选择8.2 教学内容国际市场营销的概念与重要性国际市场营销的策略与方法：产品适应、市场适应、文化适应等国际市场进入策略：出口、直接投资、合作伙伴等8.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销的概念、策略与方法案例分析法：分析国际市场营销的案例8.4 教学活动引入话题：国际市场营销在全球化中的角色讲解国际市场营销的概念与重要性学习国际市场营销的策略与方法案例分析：某企业国际市场营销案例8.5 教学评价课堂问答：检查学生对国际市场营销概念与方法的理解国际市场营销计划报告：评估学生对国际市场进入策略的理解第九章：绿色营销与可持续发展9.1 教学目标理解绿色营销的概念与重要性掌握绿色营销的策略与方法学会如何制定绿色营销计划9.2 教学内容绿色营销的概念与重要性绿色营销的策略与方法：环保产品、绿色传播、绿色渠道等绿色营销计划：市场机会分析、营销目标、营销策略等9.3 教学方法讲授法：讲解绿色营销的概念、策略与方法案例分析法：分析绿色营销的案例9.4 教学活动引入话题：绿色营销在现代社会中的意义讲解绿色营销的概念与重要性学习绿色营销的策略与方法案例分析：某企业绿色营销案例9.5 教学评价课堂问答：检查学生对绿色营销概念与方法的理解绿色营销计划报告：评估学生对绿色营销计划制定的理解第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 教学目标理解市场营销伦理的概念与重要性掌握市场营销伦理的基本原则学会如何进行市场营销伦理决策10.2 教学内容市场营销伦理的概念与重要性市场营销伦理的基本原则：诚信、公平、透明、社会责任等市场营销伦理决策：伦理问题识别、伦理决策框架10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销伦理的概念、基本原则与决策方法案例分析法：分析市场营销伦理案例10.4 教学活动引入话题重点和难点解析：1. 第六章：关系营销与客户关系管理重点：关系营销的策略与方法、客户关系管理。
任务2.1 分析市场营销环境-教案
讲授新课：
1.市场营销环境的概念
2.宏观环境的概念
3.微观环境的概念
通过概念解析，结合【图2－1】使学生建立起企业市场营销环境的构成。
提出问题：宏观环境与微观环境的主要区别是什么?
在原有的知识上，结合图式建构新的营销知识
在宏观环境和微观环境的概念的基础上，思考总结，回答问题。
3.自主探究——模拟公司微观环境的分析
二、【案例分析】
1.雾霾天气所蕴含的商机
2.日本小型节油轿车抢占欧美市场
3.“提出实践活动要求
对各小组实践活动成果进行评价、小结
指导学生开展案例分析，点评、归纳分析结果。
指导完成，点评习题完成情况
划分小组，选出组长，分组开展实践活动，完成任务表格的填写，选派代表在班级进行交流发言。
开展自我评价、小组评价。
单独完成案例的分析与问题的回答、上交作业
完成配套习题
七、教学反馈
利用【图2－2】整体构建企业微环境环境的因素
学生对微观环境因素有整体的认识
讲授新课：
1.供应商
2.营销中介
3.顾客
4.竞争者
头脑风暴【想一想】：竞争者类型的判断
5.公众
小组讨论，呈现结果
指导学生自主学习、拓展提升：
【知识拓展】不可控的市场营销环境因素——消费者
自主学习并了解消费者对企业营销的影响
小
结
3.情感目标：热爱专业，培养学生对营销专业学习的兴趣和学习的热情；增强学生主动分析营销环境的意识，注重学生的创新精神和竞争意识的培养。
三、教学重点、难点
1.教学重点：宏观环境与微观环境的具体因素
2.教学难点：对企业所面临的宏观和微观市场营销环境因素的分析
策划书微观环境分析3篇
策划书微观环境分析3篇篇一策划书微观环境分析一、引言微观环境分析是对企业或项目所处的具体市场环境进行深入研究和评估的过程。
它包括对竞争对手、消费者、供应商、中间商等直接影响企业运营和发展的因素进行分析。
通过微观环境分析，企业可以更好地了解市场需求、竞争态势和自身优势，制定更加有效的营销策略和经营决策。
二、竞争对手分析1. 竞争对手的识别：确定主要竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。
2. 竞争对手的市场份额：了解竞争对手在市场中的占有率，评估其市场地位。
3. 竞争对手的产品特点：分析竞争对手的产品或服务特点，包括质量、价格、功能、品牌等方面。
4. 竞争对手的营销策略：研究竞争对手的营销渠道、促销活动、广告宣传等策略，了解其市场推广方式。
5. 竞争对手的优势和劣势：评估竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争机会和威胁。
三、消费者分析1. 消费者需求：了解消费者的需求和偏好，包括功能需求、情感需求、社会需求等方面。
2. 消费者购买行为：分析消费者的购买决策过程、购买频率、购买渠道等行为特征。
3. 消费者满意度：评估消费者对产品或服务的满意度，了解其对企业的忠诚度。
4. 消费者细分：根据消费者的特征和需求，将市场细分为不同的消费者群体，以便制定针对性的营销策略。
四、供应商分析1. 供应商的选择：评估供应商的信誉、产品质量、价格、交货期等因素，选择合适的供应商。
3. 供应商的议价能力：分析供应商的议价能力，争取有利的采购条件。
4. 供应商的风险评估：评估供应商的风险，如供应中断、质量问题等，制定相应的风险应对措施。
五、中间商分析1. 中间商的类型：了解中间商的类型，如经销商、代理商、零售商等，评估其在市场中的作用。
3. 中间商的利润空间：分析中间商的利润空间，合理制定价格政策，确保双方的利益。
4. 中间商的服务质量：评估中间商的服务质量，如售前咨询、售后服务等，提高消费者满意度。
六、企业自身分析1. 企业的资源和能力：评估企业的人力、物力、财力等资源，以及技术、管理、营销等能力。
任务2.1分析市场营销环境-教案(最新整理)
项目2 评析市场营销环境任务2.1 分析市场营销环境一、使用教材“十二五”职业教育国家规划教材《市场营销基础》，杨丽佳主编，高等教育出版社2015出版二、教学目标1.认知目标：了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用，明确市场营销环境的概念及构成；理解宏观环境与微观环境的概念及其具体因素。
2.能力目标：能初步分析企业所面临的特定的宏观和微观市场营销环境因素。
3.情感目标：热爱专业，培养学生对营销专业学习的兴趣和学习的热情；增强学生主动分析营销环境的意识，注重学生的创新精神和竞争意识的培养。
三、教学重点、难点1.教学重点：宏观环境与微观环境的具体因素2.教学难点：对企业所面临的宏观和微观市场营销环境因素的分析四、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、讲授法2.学习方法：探究式学习法、讨论法、小组合作学习法3.教具准备：多媒体教学设备、配套教学课件五、课时安排4课时六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动导入新课案例导入：下雨就要打伞——营销环境扫描提问：松下企业经营成功的秘诀到底是什么？CEO每天都在看的“天气”指的是什么？它有哪些因素构成？如果企业所面临的市场营销环境发生了变化，企业学生分学习小组，针对问题开展讨论，并对问题形成初步的讨论结果，应采取哪些措施来规避市场风险并抓住市场机会？引导学生理解：企业的市场营销是在一定的环境之中进行的，企业的经营活动受到市场环境的影响，并且还应具备应对环境变化的应变能力。
教师从学生的讨论结果中，引出任务，提出本任务的学习要求。
在课堂中进行分享。
导入新课：从学生已知的生物学基本知识“达尔文的生物进化学说——适者生存，不适者淘汰”导入课堂，提出问题：企业在市场中求得生存，是否也与外界环境发生关系？学生在问题启发下，进入新课学习。
讲授新课：1.市场营销环境的概念2.宏观环境的概念3.微观环境的概念通过概念解析，结合【图2－1】使学生建立起企业市场营销环境的构成。
第二章市场营销环境微观环境教案
第二章市场营销环境微观环境教案第一篇：第二章市场营销环境微观环境教案课题名称: 第二章市场营销环境分析“十二五”高职高专规划新教材所需课时：4课时本节课时：2课时时间：160分钟一、教学目标通过本章的学习，学生应该达到：1.明确市场营销环境的含义，了解市场营销环境的构成。
2.了解微观营销环境与宏观营销环境对营销活动的影响。
3.认识市场营销环境与营销活动的动态适应关系，明确企业如何制定营销组合去适应营销环境。
4.学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法，知晓如何应对市场环境的变化。
二、重点市场营销环境的的概念、市场营销环境的特征、微观、宏观营销环境的分析。
三、难点市场营销环境的的概念、市场营销环境的特征、微观、宏观营销环境的分析。
四、教学方法1.教学方法：交流教学法（启发式、互动、案例等）, 目标教学法；2.教学工具：多媒体。
五、教学步骤（一）问好（二）引入（给一个案例让学生们进行分组讨论，如2008年三鹿奶粉事件）（三）知识点讲解及讨论 1市场营销环境的含义：（1）市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。
（2）营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
2 市场营销环境的特征：（1）客观性（2）差异性（3）多变性（4）相关性营销活动与营销环境（1）市场营销环境是在不断变化之中；（2）企业营销活动受制于营销环境；（3）营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。
4.微观营销环境的含义微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者。
包括：企业本身市场营销渠道企业顾客竞争者公众（指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人）5.微观营销环境的影响因素（进行小组讨论：全班分成几个大组，每一个大组讨论一个阶段，然后自愿或派代表进行发言或总结）(四)总结1.引导学生一起总结市场营销环境的含义；2.引导学生总结市场营销环境的特征。
教案4 市场营销环境分析
教案（课时数：2 ）章节标题：市场营销环境教学目的：了解市场营销环境基本内涵，熟悉市场微观、宏观市场营销环境的主要构成及其特征，使学生能通过了解和掌握相应理论，初步学会分析企业所面临的市场营销环境，并以此为基础讨论相应的市场营销组合。
掌握消费者及组织市场及购买行为分析教学难点：宏观微观市场营销环境的内容构成及对营销活动的影响。
消费者及组织市场及购买行为分析教学重点：宏观市场营销环境对企业活动的影响力分析授课方法：教室教案类别：□新授课□实验课□习题课复习提问作业及预习要求教学后记1、学生提出的疑难问题记录：2、对本课教学的体会及改进办法：组织教学复习提问什么是SWOT？讲授新课第二章市场营销环境分析一、教学目的与要求了解市场营销环境基本内涵，熟悉市场微观、宏观市场营销环境的主要构成及其特征，使学生能通过了解和掌握相应理论，初步学会分析企业所面临的市场营销环境，并以此为基础讨论相应的市场营销组合。
掌握消费者及组织市场及购买行为分析二、教学重点与难点重点：宏观微观市场营销环境的内容构成及对营销活动的影响。
消费者及组织市场及购买行为分析难点：宏观市场营销环境对企业活动的影响力分析第一节市场营销环境概述一、营销环境的含义市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。
宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要是：人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境，又称作业环境。
宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。
宏观环境被称作间接营销环境。
国际营销微观环境分析教案
国际营销微观环境分析-教案第一章：国际营销微观环境概述1.1 教学目标1. 了解国际营销微观环境的定义和重要性。
2. 掌握国际营销微观环境的组成要素。
1.2 教学内容1. 国际营销微观环境的定义和重要性。
2. 国际营销微观环境的组成要素：供应商、竞争对手、顾客、公众、营销渠道、国家法律和行业规范。
1.3 教学方法1. 讲授法：讲解国际营销微观环境的定义和重要性。
2. 互动法：引导学生讨论国际营销微观环境的组成要素。
1.4 教学评估1. 课堂提问：了解学生对国际营销微观环境的理解程度。
2. 小组讨论：评估学生对国际营销微观环境组成要素的掌握情况。
第二章：供应商分析2.1 教学目标1. 了解供应商在国际营销中的角色和重要性。
2. 掌握分析供应商的方法和技巧。
2.2 教学内容1. 供应商在国际营销中的角色和重要性。
2.3 教学方法1. 讲授法：讲解供应商在国际营销中的角色和重要性。
2. 案例分析法：分析具体案例，引导学生掌握分析供应商的方法和技巧。
2.4 教学评估1. 课堂提问：了解学生对供应商在国际营销中角色的理解程度。
2. 案例分析：评估学生对分析供应商方法和技巧的掌握情况。
第三章：竞争对手分析3.1 教学目标1. 了解竞争对手在国际营销中的角色和重要性。
2. 掌握分析竞争对手的方法和技巧。
3.2 教学内容1. 竞争对手在国际营销中的角色和重要性。
2. 分析竞争对手的方法和技巧：识别竞争对手、评估竞争对手的绩效、制定应对策略。
3.3 教学方法1. 讲授法：讲解竞争对手在国际营销中的角色和重要性。
2. 案例分析法：分析具体案例，引导学生掌握分析竞争对手的方法和技巧。
3.4 教学评估1. 课堂提问：了解学生对竞争对手在国际营销中角色的理解程度。
2. 案例分析：评估学生对分析竞争对手方法和技巧的掌握情况。
第四章：顾客分析4.1 教学目标1. 了解顾客在国际营销中的角色和重要性。
2. 掌握分析顾客的方法和技巧。
旅游市场微观营销环境分析
旅游市场营销实务课程单元设计教案首页第 2 单元 第 2 周 2 学时 单元标题：模块二：旅游市场营销环境分析任务2：旅游市场微观营销环境分析课堂类别：理论讲授教学地点：教室教学目标：1、知识目标：（1）旅游市场宏观营销环境的要素及其对旅游经营活动的营销（2）营销环境综合分析2、能力（技能）目标：（1）能够某一具体旅游企业的内部微观环境的变化趋势加以识别，并制定相应的营销策略（2）能用swot工具分析企业环境教学重难点：1、重点：旅游市场微观营销环境的要素及其对旅游经营活动的影响2、难点：（1）旅游市场微观营销环境的要素及其对旅游经营活动的影响；（2）旅游市场营销环境分析——SWOT分析法教学方法与手段：ppt演示、案例分析教学材料及工具：无教案正页主要教学内容及过程一、复习旧课（5分钟）旅游市场宏观营销环境的六要素二、新课内容（一）导入任务，明确要求（10分钟）分析越来越多的旅游城市和景区选择在央视做宣传广告的原因（二）教学内容知识点1：旅游市场微观营销环境分析（20分钟）营销微观环境是指存在于旅游企业周围并直接影响企业营销活动的各种参与者。
主要包括购买者、中间商、竞争者、公众等。
（1）旅游购买者对企业营销活动的影响，包括旅游者、组织购买者（2）中间商对旅游企业营销活动的影响旅游中间商是指处在旅游企业与旅游者之间，参与商品流通业务，促使买卖行为发生和实现的集体或个人。
包括经销商、代理商、批发商、零售商、交通运输公司、营销服务机构和金融中间商等。
这些旅游营销中间商一方面要把有关产品信息告知现实的和潜在的旅游者，另一方面又要使旅游者得以方便地克服空间障碍，到达备有旅游产品的地方去。
（3）竞争者对旅游企业营销活动的影响竞争者属旅游企业市场营销微观环境因素之一。
竞争者的状况，直接影响企业的经营活动。
对竞争者应着重进行分析。
每一个旅游企业，一般都面临着四种类型的竞争者。
即：愿望竞争者、一般竞争者、产品型式竞争者和品牌竞争者。
教案—市场营销环境分析
自然环境是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。
1、自然资源
2、地理环境
（四）科技环境
企业的科技环境是指企业所处社会环境中的技术要素以及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。
【举例说明】
改变人生命运最戏剧化的因素之一是技术：
奇迹：青霉素、心脏手术
魔鬼：如氢弹、冲锋枪、神经性毒气
福祸兼备：汽车、电子游戏机、互联网的出现
作业题数
1
拟用时间
80分钟
教
学
目
的
1、通过实际生活中的例子激发学生对本课程的兴趣。
2、掌握市场市场营销环境分析的主要内容。
3、通过例子更进一步加深对市场营销的认识。
选
用
教
具
挂
图
多媒体
重
点
1、市场营销的微观环境
2、市场营销的宏观环境
难
点
微观环境
教
学
回
顾
通过上次课的学习，学生对课本知识有了进一步地掌握，珠宝121班的学生由于是高中生升上职高，所以思维比较活跃，较多问题向老师提出，课堂较为活跃。
4、消费者
消费者即目标市场，这是企业服务的直接对象。
5、竞争者
不同行
同行
6、公众
公众是指对企业实现其目标有实际的或潜在兴趣或影响的任何团体。
二、宏观环境
（一）人口环境
人口是构成市场的第一位因素。因市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。
说
明
审阅签名：年 月 日
教学过程
第2页
【复习提问】
1、通过上次课的学习，同学们能否用自己的话表述市场营销的六种观念。
市场营销教案—— 营销环境分析实训
第五讲营销环境分析实训【能力培养与训练】项目一：思维训练思维训练1：A与B的区别A和B同时受雇于一家大型的蔬菜商场，都是从最低层干起。
可不久A就升为部门经理，B却从容被遗忘了一般。
终于有一天他向总经理提出辞呈并表示了自己的不解：“凭什么我们一同来的这里，现在他是经理，我还是一般的职员？”总经理说：“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。
”B 很快从集市上回来说，只有一个农民拉了车土豆在卖。
“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。
B又跑去，回来后说有40袋。
“价格是多少？”B再次跑到集市上。
总经理说这就你与A的不同。
讨论：一般来说，营销人员都要用长远的眼光看问题，不能故步自封。
试想你是B，你能想到几步呢？思维训练2：商界奇才的考题有人说，干他人不曾想的，这就是成功之道；也有人说，困境在智者的眼中往往意味着一个潜在的机遇。
这是一位商界奇才作电台嘉宾主持时出的一道考题：某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，但一条大河挡住了必经之路。
你会怎么办？讨论：如果你处于当时的情况，你如何选择？项目二：案例分析戴尔公司的环境威胁与机会分析下面是戴尔公司在1995年进行SWOT分析时的记录：1. 机会（1）个人电脑产业的成长前景依然诱人。
在今后的几年中可以预期高终端个人电脑有15％的收入增长率，产业有12％的综合增长率。
（2）应用于企业的成长最快的部分将是其顶尖系统。
这个部分在今后的几年中预计年增长率可达20％。
（3）尖端技术、网络作业、顾客服务与支持以及成本是企业计算机系统购置的基本决定因素。
（4）1995年后顾客更换过时系统的数量将超过首次购买者。
（5）欧洲和亚洲市场是尚未饱和的市场之一。
（6）个人电脑的美国市场饱和皮相对还很低。
只有33％的白颔在工作中使用个人电脑，只有17％的国内家庭拥有个人电脑。
（7）最大的成长机会当属于那些中小企业（雇员不足500人的企业）。
2. 威胁（1）个人电脑行业的竞争非常激烈，其中包括传统的制造商如IBM、康柏，以及不断增多的增值零售商、兼容计算机厂商与顾客自行组装。
市场营销环境 教案
（一）、市场营销环境概述
1．市场营销环境的含义和特点2市场营销机会与环境威胁3.分析市场营销环境的方法
（二）、市场营销微观环境
1．企业内部2.营销渠道企业3.顾客4.竞争者5.公众
（三）、市场营销宏观环境
1.人口环境2.经济环境3.自然环境
4.政治法律环境5.科技环境6.社会文化环境
教学方法
(四)市场营销环境分析与对策
1．环境威胁与市场机会。市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威胁。市场机会指对企业营销活动富有吸引力的领域，在这些领域，企业拥有竞争优势。
2．威胁与机会的分析、评价。企业面对威胁程度不同和市场机会吸引力不同的营销环境，需要通过环境分析来评估环境机会与环境威胁。企业最高管理层可采用“威胁分析矩阵图”和“机会分析矩阵图”来分析、评价营销环境。
5．公众。公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。企业所面临的公众主要有以下几种：(1)融资公众。 (2)媒介公众。 (3)政府公众。 (4)社团公众。 (5)社区公众。 (6)一般公众。 (7)内部公众。
(三)宏观市场营销环境
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、文化等因素。企业及其微观环境的参与者，无不处在宏观环境之中。
4．政治法律环境。政治环境指企业市场营销的外部政治形势；法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。
5．科学技术环境。科技的发展对经济发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利或不利的影响。
市场营销学之微观环境分析
XXXX学院20xx 至20xx 学年第x 学期实验报告实验课程：市场营销学专业：xxxx级xxxx管理本科班级：（x）班报告人：报告完成时间：xxxxxxxxx管理系《市场营销微观环境分析》实验报告1、实验项目市场营销微观环境分析2、实验目的1、提高团队完成项目的合作精神。
2、掌握市场营销微观环境对企业营销活动产生影响的分析方法与内容。
3、重点掌握企业的顾客市场和竞争环境知识。
3、实验步骤1、继续与企业进行沟通2、小组讨论调查的结果3、按照实验结果要求形成小组报告4、实验结果（实验结果即报告内容要按照以下目录形成报告内容）一、顾客市场分析1、顾客市场概述（包括企业目前的顾客是谁？市场规模多大？企业当前顾客有哪些重要的需求，这些需求有哪些特点？市场分布有何特点？）2、7O和参与购买角色分析S3、顾客决策过程分析（包括企业现有的客户如何做出购买产品的决定，他们使用什么样的信息来源来进行决策？）4、顾客购买决策的影响因素分析（根据企业顾客的实际，分析顾客心理、个人、文化、社会因素）二、竞争分析1、品牌竞争（列出竞争品牌及其优劣势，详细说明品牌竞争者满足顾客的主要方式、形式、时间、地点和拥有设施有哪些？）2、产品形式竞争（列出企业主要产品（或业务）的竞争者及其产品（或业务）的优劣势）3、一般竞争（即行业竞争，参考/、/ 的中国经济信息网上提供的行业报告）三、其它微观环境分析1、供应商（企业的供应商有什么优劣势？）2、合作伙伴（企业的合作伙伴有什么优劣势？）四、SWOT总结（根据市场营销宏观环境分析和以上的微观环境分析，形成一个SWOT 图）目录摘要 (5)一、顾客市场分析 (5)（一）顾客市场概述 (5)（二）7Os分析和参与购买角色分析 (6)（三）顾客决策过程分析 (8)（四）消费者购买行为的影响因素 (9)二、竞争分析 (11)（一）竞争市场分析 (11)（二）主要糖果产品及市场发展 (11)（三）糖果产品竞争点分析 (12)（四）竞争者分析之品牌竞争 (13)（五）竞争分析之产品形式竞争 (15)（六）竞争分析之行业竞争 (16)三、SWOT分析 (17)摘要在这个经济飞速发展的年代，糖果市场也群雄并起。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、课前准备及要求
1、先点名，教材、笔记本等的准备要求，起立
2、学生演讲，结束后，教师要进行点评
二、案例引入：
复习：宏观环境的内容及对企业的影响、应对办法
三、讲授新课
(一) 微观市场营销环境
企业营销活动的微观环境要素主要是指对企业营销活动过程和结果有直接影响的各种力量，这些要素与企业经营的供应链直接发生关联，包括：企业内部环境本身、市场营销渠道机构、企业面对的市场（消费者）、竞争者、社会公众。
1、企业内部环境
企业内部环境涉及人员、技术、生产、资源、管理条件及企业文化等。
营销战略构想的实现离不开各部门的配合和支持，所有为顾客提供服务的职能要素必须紧密配合、通力合作，向顾客提供高效的服务。
2、渠道 ---供应商、中介人（中间商）
供应商是向企业提供原材料、部件、能源、资金、智力等资源的企业和组织。
中间商是从事商品转卖的中介机构。
在许多情况下，市场营销活动中产品分销是有中间商承担的。
3、顾客 ---买方市场
顾客是企业为之服务的目标市场营销把买方的集合称为市场。
市场的规模、市场消费行为、市场的总的变化趋势和状态直接影响企业产品销售的数量和销售成本。
从买方的角度，我们可以把市场分为消费者市场、生产者市场和政府市场。
4、竞争者
根据产品的替代性程度，可把竞争对手分为不同层次：愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争、品牌竞争者。
愿望竞争者（消费竞争者）---企业把提供不同产品，但目标消费者相同的其它企业。
一般竞争者（需要竞争者）----我们把满足和实现消费者同一需要的其它企业。
产品形式竞争者（行业竞争者）----企业把提供同一类或同一种产品但质量、规格、型号等不同的其它企业看作广义的竞争者。