领袖演说智慧-演讲注意点

领袖演说智慧改善自己为自救，改善别人叫救人！用最平和的语言，自然流淌，而让别人的情绪波澜壮阔。

就演说智慧而言：命脉不是听人说了什么，而是随着他的描述进入他的世界，与他同频！一、说话的核心1，是不是说精彩？精彩是对听众的误导，因为会把听众的注意力放在词汇上，而忽略主题。

2，是为了说全吗？3，讲话系双刃剑，杀了别人就自杀、、、4，是为了显示自我吗？证明自我吗？听，回流沉淀的过程。

讲话的核心：对别人有所帮助，只要对别人没有帮助就闭嘴（由此在江湖上畅通无阻）。

讲话的具体目的：让人采取行动。

5，是为了让听众明白和娱乐吗？真正的听众关心的是对我有用吗？因为别人讲有用的打动了我，我讲有用的也会打动别人，让员工飞翔、成长！公司之道：“把优势发挥到极致，而不是将缺点改完！”我只想帮助你“渡人”，而不是想管你、训你，让他（她）充满欲望，而采取行动！二、说话的三大核心形式（三个境界）：1，有用型（说服型，让他采取行动）2，告知型3，娱乐型演说智慧以对别人有所帮助，让别人行为主，同时用点娱乐和告知。

说服铁三角：气质，逻辑，激情。

说服型演说二角：说服，接收。

第一角：气质老板孤立看问题就是不成熟的表现，老板要定位在：使用思想因此，气质的定义就是你能影响他三大核心气质：1.气质---坚定的信念：你能说服他就是你比他坚定。

举例：1）、马云说了什么？全世界投资公司多的是，马云只有一个。

这个事就是我的生命（用整个生命做这个事），所以你不能控股。

2）、耶稣说我就是真理，我就是道理。

佛祖一出生就对天说:天上地下唯我独尊，不是自大而是坚信！举例：1）、周凯旋说了什么，打动了李嘉诚？1，有钱就是要与你合作2，跟你合作就是要与你在一起3，爱你就是和你一起实现2）、章子怡对李安说了什么？我会用整个生命对这一角色负责何为信念？信念就是一种确定的感觉，百分之百的确定。

最高统帅比的就是看谁信念更坚定。

老板变大变小最原始就看对行业产业的信念，我自己对我的产业信念如何？非常坚定！说服的过程久石让听众确定的过程。

（您能听懂什么您就是什么层面的人，您被什么打动，就是那样的水准。

每次你选择谁，你在这一点上差不多。

）2，气质----明确的价值观念也就是你要与听众一个明确的方向（答案）。

你能影响他，说服他就是在这一点上你比他明确。

举例：王石说了什么？成就事业是选认可公司的人而不是选你认可的人!1．列出你的梦想追求？2．列出实现此梦想需要的平台？3. 列出实现此梦想需要的特质？（销售力、思考力、领导力）4. 实现此梦想需要什么帮助支持？5. 我们公司我们一起能否实现？凡事讲话不明确的人，无法产生杀伤力！你能说服听众就是你比别人明确！（您能把别人争取过来说明有亲和力。

）3.气质-----全局的思想何为思想？一群信念的组合！在演说上全局的意思是：听众听完有一个整体的感觉，整体的体验！对思想中的每个信念不坚定则这个思想就用不出来！人的能量=欲望+企图心（状态来自于欲望，企图心引爆潜能，而不是逼出来！）假如同时有几个价值观，则你的工作、生活无从下手，摇摆不定！模式一如何描述产业的信念模式一、你讲信念的目的：1，让听众加强对听众自己产业的信念（参照你讲的明白自己的）。

2，获得别人支持，认可你自己。

（次要目的）3，再次加强自己的信念。

任何东西不加强就会消失。

二、必须讲由信念给你带来的好处、回报、收获。

举例：吸引人，财富上赚的钱和回避的风险与没有信念人的差别；再高一点讲个人的精神、思维、意识。

三、必须讲你信念生成的过程或几个要点，至少要呈现几个关键点：1，开始的初体验2，深层次能动3，下定决心形成信念四、必须描述你所从事的产业趋势、意义、在全国全球做到第一的人是多少产值，个人人生如何？五、必须站在历史进程上描述你的信念。

六、必须讲此产业未来的空间。

七、必须讲此产业与国内国外政策正在对接，大势所趋。

八、是否你全身心的投入、寄托，员工、经销商才会交付给你。

九、必须站在人类进程、历史进程来讲你的产业！（老板的境界就是把信念复制给更多的人）第二角逻辑（就是事实，就这么重要）何为逻辑？逻辑就是顺序！举例：一个人会修电脑，就是他明白顺序。

爱因斯坦能写出相对论，就是因为他明白宇宙的顺序。

因此，说话的智慧能说服人，就是你比他明白顺序，说的拥有逻辑，就是拥有一种技能！逻辑一、自我演示逻辑就是我说话能打动别人按什么顺序能最大化把我展现，对别人有所帮助。

1.我是谁?我的结果是什么？（需要哪方面的结果就说哪方面的）2，你为什么要听我讲？（就是你和我在此方面的距离）3.听我讲对你有什么好处？4.我能做到的核心，我能你也能。

5.用什么方法做?6.我们一起做或我来帮你做。

沟通站在他的立场帮助他解决他的困惑！举例：我们对孩子说话，如何解决孩子早恋的问题？1.我是过来人（经历过早恋）2.你听爸爸讲是因为爸爸做出这件事把它变成动力成就了爸爸一生。

3.你想怎么样？（爸爸帮你达到你要的结果状态）4.核心（例如学习好，小女孩之所以不看你，因为她不喜欢学习不好的，或者不上进的、要有活力。

）5.提高学习的方法（跟老师吃饭、爸爸教你、找家教）6.我们一起列出方法举例：给员工说话，教他做业务：1.我做过三次冠军，现在也一样在销售（我是谁）2.我是有几个关键步骤成就了我3.帮你达到想要的结果4.讲你的核心（带着你的学问进入员工世界）5.一起列出来你具体学习的方案6.我们一起面对（及时给我发信息，一起给我打电话）模式二、如何描述企业一个成功秘诀的演说模式重要性：你如果描述不清或不清楚最关键的秘诀就无法复制给企业的所有人，这是企业文化的精髓，具体就是企业文化是以企业成功几个关键点向外辐射举例：韩新平1.抓住机遇2.战略3.执行他以这三条孵化出企业文化举例：思八达（真实）1.目的：1.启发引导听众立刻找到自己成功的关键2.顺便（直接）对听众有帮助2.必须讲的是你体验到的（不是感悟到的、知道的）3.必须提出新的点，或对原有点深入了解（比如服务：是发自内心，不是坚持而是持续）4.必须讲三个案例5.必须讲这个秘诀给你带来的收获6.必须讲此是根本，是否能持续（无数企业退出江湖的原因是过去的秘诀已过时）逻辑二、主体演示模式三个核心相互交叉1.道：我要讲什么要把听众带到哪？三三制去设计，上中下各设三分之一2.术：如何讲？跟着感觉讲，不要让外围阻碍你的流淌，语言可稍带方言。

3.器：工具。

讲智慧：工具越少越好企业文化：由老板总结、工作氛围、员工参照执行，发生在我身边的价值观的故事。

逻辑三、宗教说服模式1.诱因。

基督教为例：我有罪，问题是都有罪。

佛教：苦2.问题。

所有人；众生3.解决。

找上帝；佛祖4.好处。

解脱；离苦得乐5.行动。

让我们一起祈祷吧，阿门！拜佛吧！电视购物（减肥茶）1，我胖的不行了2，无数人3，大师说胖会解决4，好处是：21天后苗条了5，马上打电话吧（1，过去五年因为肥胖给你带来的损失是什么？2，再胖十年会有什么下场？3，那你什么时候停止不胖？）第三角、激情有激情是活人、没激情是死人！说服人、影响人、就是用激情按照有效的顺序霸气值推出来！激情的三大来源：1，拥有伟大的梦想（没有梦想就等于没有灵魂，人类因为梦想而伟大（老师为什么叫人类灵魂的工程师）。

2，来自于“渡人“之心（在演说智慧上就是你一上台一发言就迫不及待要渡人，一说话对人有帮助就兴奋）。

3，激情来自于“场”，在什么场显什么象。

模式三、如何描述梦想演说模式人类因为梦想而伟大，只有心中有梦的人才能有机会过幸福生活，只有梦想才能把你的身心托起，所有精神世界的集中显现就是梦想！一、梦想：不是用来实现的，而是用来支持身心的。

（买九阳豆浆机是为了使用吗？不是，为了健康！）我要成就什么样的人？我要成就什么事的人二、目的：1，推高听众的梦想，提高了自己的梦想。

2，梦想就是我要成为什么样的人，成就什么样的事？（志不达者智不达）3，必须讲拥有梦想给我带来的回报（状态、悟性、身心、高人和员工的追随、吸引着朋友圈、心灵的升腾、心灵的纯净）4，必须讲你的梦想来源和生成的三个过程。

（李阳初二讲评书启发了演讲的冲动，大一给同学讲成功学，让无数人获得解脱、升腾，让三亿人说一口流利英语，就此机缘，秒哥说让三亿人获得智慧）人生最大的悲哀是：活着时实现了梦想！人生最大的幸福是：到天堂继续实现梦想！伟大人物都是由于梦想而成就！为自己活怎么活都痛苦，为别人活怎么活都美！你和我都是由于别人而存在!说服铁三角（气质、逻辑、激情），看三大高手说什么影响众生（因伟大梦想）：一、佛祖说了什么？老板说了什么？1.普渡众生（引导）。

普渡员工，成就员工（爱）。

2.只渡有缘人（意愿）。

把员工渡到他渴望的彼岸，如健康、快乐、成功。

老板说：“我先渡有意愿的人。

”3，无欲无求。

同欲同求。

二、耶稣说了什么？老板怎么说？1，只要你听我的话就活在我的爱里。

只要你听我的话公司就帮你实现。

2，命令的终归都是爱。

要求的终归都是为了打造你。

三、穆罕默德说了什么？老板怎么说？1，凡培养性灵者必然成功。

（性：本性。

灵：成就事业的关键）。

我先帮助有性灵的人实现（我批评你、骂你、打你都是小事，当我没去培养你们的性灵你们要告诉我）。

3，凡践踏（残言）性灵者必然失败。

我承诺绝不践踏你的性灵，尽情地展现你的性灵。

模式4、如何描述培养性灵的演说智慧一、目的是：1，引爆听众立刻去像你一样培养别人的性灵，而不是炫耀自己。

2，给自己加标继续救人。

二、必须讲你救人带给你的回报（如吸引人、利润），永远不要轻易跟老板讲因为爱心境界去救员工，要跟他们说投入产出比，他们会容易理解、容易行动，所以要说全方位的回报。

（老板是学问的使用人而不是传承，必须跟老板讲能实用的学问）。

三、必须讲你是怎么发现他的性灵的。

（即发现别人性灵的智慧本身就是永恒的大智慧）。

四、必须讲你培养他性灵的几个要点。

五、必须讲他前后的对照。

发现有性灵的人有三个特征：1，痴迷。

2，他做某种工作边做边想什么时间还能再做一次。

3，能无师自通。

接收铁三角：环境、记忆、心理。

发言人必须明白：1，不同环境听众吸收不一样。

2，人的记忆是怎么产生的。

3，听众的接收心理。

第一角、环境（场）：环境决定事实，因此听众在什么环境下接收是第一要素，所以人改变速度就看他在什么环境下。

场一：大场。

大场听众听到的是大印象、大感觉、大感受。

（如：激情、无私、形象）小场：深入交流，自由的聊天。

场二：人场。

1，真话（在一个人的场，面对孤独，面对佛）。

2，情话（二个人的场，说不清道不明的话叫情话）。

3，友话（三人场）。

4，酒话（四人场，没头没尾，重复多遍）。

5，鬼话（五人场以上）。

所以，老板平时要注意保护场的纯净。

场三、办公室场。

1，员工清醒时。

（此时讲道理）2，员工没有感觉，没有思路时（给方向，思路）。