猫课创始人蒋晖说：分析毕胜的“电商是场骗局”!
猫课创始人蒋晖说：《14年赚到80亿的财富密码——商智》我的老师徐普南(二)
第二条：
徐普南：“一个企业只要抓住了势，就能够乘势而为。
风来了，猪都会被吹起来！”
很多企业在做项目的时候，他们不考虑环境，而认为“人定胜天”，而事实上，客观规律是违背不了的。
所以，我经常看到徐总分享哲学，因为这些哲学，是在解析事物的根本，事物的规律。
他也建议我这么做……
这条启示，让我不断在思考“势”，把我大部分的时间都用在为未来做准备。
正是因为这样，当真正的时机到来时，别人刚刚发现，而我们已经准备充足，等别人有机会赶上的时候，我们已经构建好自己的核心竞争力。
比如说，我现在认为的电子商务行业最大的势是“传统企业进入电商”，所以围绕这个势，我一直在积累自己团队这方面的实力。
结果呢，当我积累了这批人才后……一批传统企业跑来投资我们，这就是为什么我们企业成立几个月拿到大笔投资的原因。
原因就在于：向徐总学习的“势”的能量。
势在哪里，商机就在哪里！。
猫课创始人蒋晖说：第6集：选择互联网
第6集：选择互联网在这个时期，我一直在分析：为什么我这3年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是自己却失败了？我希望从我的这些教训中分析出来未来我应该怎么走。
最重要的一个因素，应该是“我太想做一个大生意了！”，因为我们常常听到的宣传的成功故事，都是某某某上市了，融资了……所以说，总觉得这样才是牛逼的生意模式。
现在才知道，几乎100%的创业者，都是从小生意开始。
其次，因为在广告业也做了两三年时间了。
大概知道了这个行业的情况，这个行业是一个关系至上的行业。
而我从小到大最不喜欢的生意模式就是关系式的（不排除有人就适合这样的。
）但是虽然在商场已经两三年，我对于如何做生意，今天看来，还是超级外行！所以，当时的我，并不知道怎么样入手。
从今天的角度分析起来，应该是努力了两三年，都没有做出一个“有价值的产品”，我想这个应该是失败的根源。
不过以当时的视野，是理解不了的。
那个时候我也看了不少书了。
虽然总结了很多，但是，只有一条是对后来最有效的，这条是：“选择一个未来有潜力的行业”。
而传统广告业，显然已经是末日黄花。
所以，懂了这句话后，我开始想是不是试试其它行业？2009年上半年，听到2位未来的中国首富说了类似的话。
一位是李彦宏，一位是马云。
那2人在2009年，已经是风云人物了，而且被看作是未来的商业领袖。
李彦宏说：5年后所有企业都需要通过互联网营销；马云说：未来所有的企业都是电商企业。
当时我在想：如果这两位大佬说的是真的话，那么如果从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？好，互联网！这些年，在互联网中，我找到了无数的机会，这是以前在广告业中不可想象的，都是因为当时的这个决定。
即便定下来互联网后，我也不知道互联网应该怎么玩？什么都不懂！所以，我又拿出我最牛的学习精神，到处看互联网上的各种资讯。
当时几位合伙人（还没有完全离开），都抱着怀疑的态度，但是实在也没有其它办法了，死马当活马医了。
所以，他们去谈广告合同，我天天蹲在网上看各种互联网行业的信息……而当时互联网行业热门的做法都是：做个网站，拿笔钱融资，投广告，吸引用户。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意
蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。
我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。
接着我去学习了SEO这门技术。
当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。
我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。
在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。
猫课蒋晖：一年时间做到销售1000万,我是这样做的!
大多数人创业，会遇到的最大的坑，并不是技术不过关、眼光不够好，而是沉不下心。
寄希望于自己运气好，撞上机会，抓住红利，垃圾产品也能卖得出去，然后轻松赚大钱。
看似聪明，其实并不是。
今天分享的卖家，有着丰富的行业经验，在他看来，做生意是急不得的。
因为遇到问题是肯定的，关键就在于你有没有资源、能力解决好它。
真正聪明的卖家，一定能够沉得下心，稳扎稳打，遇到问题解决问题，一步一个脚印走下去，淘宝并不是难做，只是肯用心的卖家不多。
那么他在创业过程中都遇到过哪些问题，又是如何解决的呢？一起看下去吧！◆◆◆◆◆我的电商创业经历大家好，我叫袁攀，目前做的是包装耗材产品。
我是13年开始创业的，在此之前的3年，一直在建材公司做业务员，类似于销售。
就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接，最终把我们产品销售出去。
3年说长不长，说短也不短，还是学到了很多东西。
最后因为这份工作太累，而且出单周期太长，薪资不高，我就回到了老家——武汉。
回到老家之后，我利用以前做门窗销售的经验，自己开了一个小型的橱柜加工厂。
因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方，所以很多东西我都能看懂，比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些，生意一直比较平淡，但是收入相比于之前跑业务，还是有不少提升。
2016年，身边有亲戚做包装耗材产品，他只是卖，没有工厂，卖的还不错，他就建议我也去做这个，跟着他一起。
刚好身边也有同样意愿的朋友，我们就凑了凑钱，合伙买了机器，开了工厂。
同年，我们线上开了淘宝店，希望打通线上线下，但可能缺乏一些经验吧，做的并不好，尤其是线上这一块，店铺一直没有什么流量。
一直这么耗下去也不是办法，2017年初，就在网上找一些课程来看。
在了解到蒋晖老师的猫课课程后，果断就报了名。
说是果断，我也经过一番比较的。
我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是：1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。
2、课程实操性很强，并且提供店铺诊断，对于我们来说，真的就是雪中送炭。
猫课创始人蒋晖说：终于现场听了林伟贤讲课
蒋晖：终于现场听了林伟贤讲课因为我是聚成公司的大客户，所以，经常聚成有一些课程，都可以免费参加。
这次聚成办了一场《十亿之路，管理分享》，因为聚成做了这些年，目前年销售额破10亿，所以总裁陈永亮来分享他是如何做到的。
同时，这次课程也邀请了一些老师，总共6位，一起来分享，每人半天的时间。
由于这几天也忙，陈永亮总裁的课程以前听过。
所以这次没去听，但因为林伟贤的课是第二天，所以我就参加了第二天的课。
其实不用讲，这样的6位老师来讲的半天课，肯定是销售课。
而我就是为了学习他们的“销售能力”而来的。
早上是一个叫张瑞娟的讲记忆力课程。
也算不差，现场成交了30万销售额（我后来问了聚成的人）。
而林伟贤就猛了，现场同样时间，而且是后讲的（下午讲的），现场成交了300万销售额。
为什么差距这么大？比起林伟贤，张瑞娟就是3流讲师了。
有人说培训老师是“包装”出来的，谁随便忽悠忽悠都能做讲师。
的确，培训市场的确如此——90%的讲师都是包装出来的，他们也能挣到钱。
但跟真正的大师对应起来，高下立显。
培训行业的门槛的本质，不在乎谁的“营销能力”，而恰恰在于“产品力”——这也是商业的本质。
优质的实战派讲师对培训行业是一个稀缺资源。
当然，那些靠“忽悠”的小讲师，小培训们，还是能挣到钱。
但通过这次观察，我还是发现：大机构与小机构的PK，有10倍的差距！为什么林的课程胜出那么多呢？1、内容：林在课程上讲出了非常多的干货（干货量达3个小时，随便几句话都是对商机的剖析），大家相信13天的培训不会比这个差；2、实力：林亲自做出了培训行业前三名的企业，还是几家大企业的投资人、知名公司董事。
3、讲师：林的讲师团有N位实战派讲师，都是各门各派的企业家；4、时间：林的课程总共有13天！5、价格：现在随便一个培训都得有个2-3万，而林这么好的课程才收费9万。
6、复训：课程每个月都升级，复训免费。
完了，我发现在帮林伟贤做广告了，呵呵。
另外，依然我抓住机会，找林伟贤私聊了一下（内容保密），并且抓拍了合影。
猫课创始人蒋晖说：详细剖析林伟贤集团化培训模式
蒋晖：详细剖析林伟贤集团化培训模式我在前天参加了聚成组办的《十亿之路，管理分享》的课程，共有6位老师前来分享，但是显然，他们是来卖自己的课程的。
我只听了中间一天的课程，印象非常深刻的是林伟贤和张瑞娟两位老师，面对着同一群客户，花了同样的时间销售，一个销售成交了300万，一个只有成交了30万。
相差10倍，显然是林伟贤领先。
但到底是什么样的原因造成了10倍的差距呢？当然，原因有很多，但我在家想了两天，最后得出的结果是“集团化的培训模式PK个人化的培训公司”。
具体分析如下。
聚成培训早期是靠什么成功的？当年创始人刘松龄找了罗恩，周嵘。
周嵘讲课，罗恩销售，就这么着公司就干起来了。
早期的培训业就是这么草根，你只要“包装”一个老师，然后找人去卖课，就能赚钱了，而且利润率不低。
也因为如此简单，聚成公司跑出了很多老师自己成立了公司自己干。
因为聚成可能一年给他讲师费10万，课程费是4800元。
等他掌握了流程后，他自己就可以出去开个培训公司了。
也有的业务员，在聚成卖课卖得非常好。
然后跑出聚成，也找了个类似的老师包装一下，也成立了公司。
任何一个行业的早期，必然是产品的门槛与销售的门槛都不是很高的，任何一个行业都是这样。
中国的培训业大概经过了四个阶段：一、成功学模式陈安之用一种极端的方式——成功学，教育了中国大众，原来成功是可以复制的。
其实培训的第一阶段一定是卖结果——成功。
因为他的过程是没有人想听的，陈安之用“诱惑”的方式彻底风弥了中国。
二、经管理论模式林伟贤、余世维把国外的管理学、营销学先进理论传播进了国内。
已经从浮躁的成功学转向了理论的普及。
另外，培训界从这时变得“大师横行”。
三、培训平台模式因为大师太多了也太贵了，所以，聚成发明了学习卡，你买一张卡，就可以听很多大师的课程。
聚成凭这套模式，成就了新的行业第一。
聚成是真正也是目前很少的，把培训变成了一个平台的公司。
其它公司，老板是最牛的讲师，也是最牛的销售，一直做不大，而聚成完成了老师与销售的分离。
猫课创始人蒋晖说
一个卖家说自己年龄大了，不懂电脑，前半年只上传了宝贝，由于什么都不懂，所以什么优化都没做，一个月就能卖2W的货。
但是现在流量和销量都下降了，不知道是什么原因。
我听了非常惊讶。
看了以后发现，他的产品，相较之前竞争大了，但自己的运营能力没有跟上。
此时，市场上有很多其他品牌的类似产品，需求大，竞争小，因为没有分析过，所以没有发现。
此时她只要稍微优化一下，或找到对应的新的产品去卖，都会有不错的业绩。
电商诸如此类的机会一直都有，但都会被很快消灭，红利期也就半年一年。
如果你有敏锐的眼光和较强的数据分析能力，就能很快发现并抓住这些赚钱机会。
但多数人不会思考这种机会能持续多久？如果要持续做下去，应该如何寻找下一个行业的差异化机会？你的运营能力能不能适应这种变化？
如果换行业，你发现这种蓝海机会的能力有多强？这种红利期产品能不能被你持续地发现？现在生意不错的卖家，你们是这个情况吗？
今天一对夫妻来访，河南开封的，他们一年也能赚小几百万，做电商7年了。
小两口特别勤奋，说一天工作16小时。
但是现在迷茫了。
详细聊下来，发现：他们想做的计划有10件事情，但是没团队。
你们都已经16小时工作了？还能做这些吗？
小夫妻俩个人能力没问题，缺少的就是管理的思维方式，说是创业辛苦惯了。
他们不明白要做的事情有10样，那么要选择一两样，花80%精力做，其它事情放弃就行了。
然后这两样慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。
他们之前带了员工，却容忍不了员工犯错。
老板自己花时间把握大方向。
这样创造的价值，更加多。
我发现太多卖家很忙很累，却很少思考这个。
必要创始人毕胜：垂直电商只是一场骗局
必要创始人毕胜：垂直电商只是一场骗局
Q您做的必要是C2M模式，C2M到底指什么？
A以往我们任何一件商品，我们的衣食住行穿戴，它都是从工厂出来，要经过无数个环节，这些环节都是成本，都会附加在商品的售价上。
而C2M就省去中间的复杂环节，直接是工厂对用户。
用户直接下订单，然后制造商再生产。
Q那您这个行业，怕不怕像阿里巴巴这样的巨头进入？
A我不害怕，除非他做假。
C2M不光是思维的转变，还要各位产业链的统一，做鞋看上去简单，但差不多七八个产业链在这干，你怎么短时间内统一。
我的模式可以被复制，但是我这两年摔的跟头，他都得摔一遍。
Q C2M这种模式有什么优势吗？
A零售行业耗损最大的就是库存，而C2M省去了库存这个环节，将中间的流程全都打没掉，这样可以使每件商品的成本直接下降8-12倍。
Q您40岁创业，有什么特殊的感受吗？
A 40岁年纪应该深潜，深入的挖下去，那时哪怕真的用互联网去卖小龙虾也能卖得很好，也能做得很大，但是反过来你要在泡沫的表层，85后，90后根本争不过人家。
猫课创始人蒋晖说：怎么样让别人给你主动送钱？
蒋晖：怎么样让别人给你主动送钱？曾经发过一条微博，当你的资源积累到一定时候，你身边的资源会找你来做生意。
微博营销这个生意就是我身边的余总找过来的。
余总全名叫余奕宏，余总现在是开广告公司的（股东之一），这家广告公司在他手上两年做到2亿销售额，今年应该是3-4亿（净利润为20%），应该说这个生意发展得已经够大了。
只不过余总一直不是非常喜欢传统的广告业运作模式，而且这个行业“风险”有点大。
所以他一直向往电子商务的生意。
所以就这个问题，我们一直在探讨电子商务领域有什么“大机遇”。
直到有一天，余总说他认为微博营销会在未来有一个很好的发展。
其实在微博刚火的时候，我自己还写过一本电子书《如何通过微博赚到百万身价》，呵呵。
而且后来这本电子书中揭示的很多商业模式都在未来应验了！他一开始跟我谈的时候，我还有点不认同，因为我认为我一年前就研究过了，不就那几种模式嘛。
那余总为什么会这么认为这是个大机会呢？他分析：因为新浪即将要开100万个企业官微，这些官微总要人运营吧？谁来运营？难道只是随便写写吗？肯定不是的，市场一定会产生专业的微博运营人才。
以及相应的微博代运营公司。
我一听，有点意思，但微博给企业带来的效果可以被量化吗？我还是不敢肯定。
然后每周，我跟余总碰一次，我们要把企业微博运营的窍门给研究出来，我们反复对照、探讨，终于有点成形……他就按照这套理论去运营去了。
几个星期后，余总跟我们讲，他接了一个客户，托管微博。
那么收费多少呢？数字很吓人，3万/月。
我在想：真是暴利啊！帮人写个微博1个月收3万，而且一下子签约：1年！一年直接赚36万，只要花3千元每月雇个小年轻写就行了，利润30万……也太能忽悠了吧。
客户难道不嫌贵吗？然而，余总却跟我说：这种业务他现在接不太过来！这里面也有原因的，就是他是广告公司背景，认识非常多的大户，他给他的客户常常开的都是几百万几千万的方案，这种36万的方案已经算是小方案了。
普通人很难接触到这种客户。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载一：初入互联网行业的挫折
蒋晖网络创业连载一：初入互联网行业的挫折亲爱的朋友，你好，我叫蒋晖，一个草根创业者。
在接下来的七天里，我会每天写一篇日志，为你分享我近4年的网络创业故事。
在这些故事中，有我碰到的那些传奇的人，项目，事；有我数次赚到数十万利润的各种机遇；又有我对于这三年失败案例的反思；这些故事的读者，我希望是那些想奋斗，但没有方向的年轻人。
希望我的故事给你启发。
本篇导读：男怕入错行，女怕嫁错郎4年前我的公司正面临之前的创业失败，我们基本弹尽粮绝，公司剩下我和一位合伙人。
现在，我们运营的四个项目全面盈利（每个项目每月数万至十多万的利润），上个月我们又即将开始我们的第五个项目——一家专门卖玩具的天猫网店。
每个月我们的公司销售额和利润强劲增长。
下面我就从4年前开始说起：2009年的现在是我事业的最低谷。
之前两年（2007初-2009初）的广告公司的创业，已经让我输得一塌糊涂。
唯一有价值的就是我得到了一系列的宝贵的失败教训。
如果说哪条教训最重要？那就是成功必须要先选择行业（男怕入错行）。
如果在一个成熟行业中，无论怎么努力，都很难快速有机遇。
之前我选择的广告行业，已经发展得非常成熟，优秀的产品资源（比如电视、报纸、户外媒体）都已经被大公司抓在手里，优秀的客户（大客户）也都有稳定的广告公司为他们服务。
所以我们这些新的广告公司根本没有机会。
所以2009年我决定要选择一个未来有很大增长空间的行业。
最终我选择了互联网。
因为那时候李彦宏和马云都说“5年后（2014年）每家企业都要通过互联网来营销”。
既然两位影响时代的大佬都这么说，那一定证明互联网是一个会大大增长的市场。
今年是2013年，我们看到他们的预言果然即将变为现实。
后面我遇到的若干的机会都与互联网的增长有极大的关系。
初入互联网时，我啥也不懂，所以，看到了很多人在网上说怎么怎么赚钱，然后跟过去了后，发现很多都是骗局。
在这个过程中，我被骗了4000元。
有些骗局真的是可笑至极。
比如看到一个广告说服装招商加盟，只要花1500元，他们提供各种衣服，我们可以在网上卖，不要担心发货。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：我用了这三招,半年从零做到年销350万
新手做淘宝的主要核心就是围绕712方法，做足开店前准备，前期准备得越充分，后面经营难度就越小，做到先胜而战。
712方法中，市场分析，定位分析，定价，流量策划，货品规划，占用70%精力，开店产品策划，产品主图页面，评价等占用10%，后期打爆款，刷，广告占用20%。
按照这个逻辑操作，失败率会非常低。
今天分享的是由一个女生运营起来的电商小团队，她从零起步，先通过分析人群进行选品，实操新品“712”法则，半年时间扭亏为盈。
后又配合超级推荐拉新玩法，仅用一年时间年销售额达350W。
看一下她的分享！一、我的运营经历我是陈琳，来自湖北武汉，我的电商路是先靠微商铺垫出来的。
起初我们主做线下经营，以男鞋为主，后来正巧15年赶上了微商红利期，果断决定抓住机遇。
因为本身产品款式竞争小，前期攒了很多客户到微信，为之后线上老客户的二次、多次复购打下了基础。
前期的微商铺垫，为后期淘宝店铺的运营打下了基础，我们可以在微信直接引导客户在淘宝店铺下单，省去了新品上架的补单环节，就这样渐渐的赚到了第一桶金。
就这样不温不火的状态持续到18年，我意识到，微商也有局限性，如果只靠前期积累的客户群来维持现有的销量，必然会被同行甩在后面。
我们的办公室但我是第一次接触这个领域，没接受过专业系统的运营知识培训，要想扩大规模，首先必须提升自己。
于是决定暂时放下店铺，放下所有事情，疯狂找学习渠道。
机缘巧合下，在知乎看到了蒋晖老师的文章，从此跟随蒋晖老师，先学习了淘宝课程，后又尝试了无货源课程（陆陆续续购买了四门课程），总觉得永远都学不够。
随着这些课程和老师们的耐心指导，我也随之打下了坚定扎实的运营基础，从0开始，做成功了第一个淘宝店铺。
当时先通过蓝海词找到竞争小的产品，将课程中的“712”法则结合店铺实操中，最高一天成交了3万，将销量彻底稳定在前十，这次成绩给予了我很大的信心，也为今后的选品奠定了基础，成为了我们的优势。
二、半年扭亏为盈本以为能顺风顺水，但第二年就遭遇了滑铁卢。
猫课创始人蒋晖：如何完美做好一个店铺
大多数卖家不可能把自己的店铺做的完美。
因为要完美做好一个店铺，从选品到供应链，到主图和详情，评价，问大家，标题优化直通车钻石展位，包括加微，写朋友圈，甚至还要做微淘，联系网红淘客。
谁能够做到全能？几乎不可能。
也就是意味着我们不得不抓重点。
我一直在想，为什么在中小卖家的眼里面，电商技术会被神化？觉得电商是靠技术做起来的？可能人天生都对技术有点崇拜。
我不懂得编程序，所以看到任何一个程序，都会觉得好腻害。
其实也许这个程序就是学了三天写出来的。
所以对于淘宝上的一些专业技术名词，天生会觉得神秘。
其次，很多人由于不懂淘宝因而亏过不少钱。
所以觉得做起来是神奇的事情。
所以把自己的失败归自己不懂的技术。
第三，技术是一个具体的东西，大家能够看得到。
如果说我讲你要懂更多商业思路，才能够做好淘宝，那么很多人就蒙逼了。
太抽象。
在你的眼里，电商技术是什么样的存在？现在亚马逊已经实现了差别定价。
就是如果判断你是有钱人，你显示的价格就比普通人贵一点。
因为有钱人不那么在乎钱。
什么时候淘宝能够引进这个技术，我觉得对卖家就是大大的利好，不动声色的提升了利润。
你觉得这样的技术怎么样？看日本电视购物。
推广一件矮座位椅子，强调矮座位椅子对人体的好处。
在日本差不多2500块。
我今年也买过一件无印良品的矮座位椅子，感觉舒适度的确比普通椅子舒服很多。
有卖椅子的朋友么？我觉得这个在中国卖可能也是一个机会这个月见到的一个最疯狂的案例给大家分享。
卖的是一个手机商城的购物卡，1800充值，可以折扣消费里面商品。
然后购买后可以三级分销，你可以转售给别人，拿到10%提成。
那个人再卖，你还可以5%，下一级2%。
发展了几年，老板告诉我，现在每天卖300个会员。
今年双十一晚会阿里巴巴和浙江卫视，深圳卫视，北京卫视联合搞。
又要破记录了。
营销上不得不服阿里巴巴，双十一事件从一开始只是一个小活动，坚持搞下来，销售额次次破纪录，已经成为一个轰动全国的品牌。
品牌就是正确的坚持啊！每个新平台的爆发，都会有流量红利，也会有新机会。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：2015年我会改变富网店的定价策略
蒋晖：2015年我会改变富网店的定价策略但是，这也让我遇到了巨大的压力。
若不是这样的压力，我也不会写这篇文章。
绕了半天，开始讲到定价的逻辑了，哈。
首先很多在课程上远不如我们的同行，收费在我们5倍、10倍的基础上，为了打击我们，对我们作出这样的评价：“就会讲理论而已”——其实我们的“分销训练营”的实操性让同行追3年也追不上，我们大多数老师的操盘能力都是对手无法企及的（比如年利润千万以上的老师，我们超过5位，哪家比得上？）。
还有同行说我们“他们价格便宜，课程实力当然不够高”，很多消费者的确依靠价格来判断课程品质。
从营销逻辑上，他们完全正确！纵然我们的产品牛逼，我们的低定价，确实给了他们在营销上打击我们的空间！我甚至教过一个学员，卖一个跟别人实质上一样的产品，加一个更好的概念，定对手几倍价格，竟然卖得比他的对手好。
另外，同行的定价，使得他们有足够的营销成本去进攻。
比如收费10000元，他们可以用5000元、甚至更多去获得1个客户，而我们收费2000元，需要1000元营销成本去获得一个客户。
而10000元，很多客户也是能够接受的，销售难度并不比2000元高5倍。
如果一直营销预算上没有对手多，在竞争中就会处于劣势。
比如广州曾经有一家公司推出“1元感冒药”，一度媒体消费者热捧。
结果失败了。
两个原因，一个原因是“没有人愿意帮助他销售，因为没有利润”，没有人卖，他如何接触到更多的客户？还有一个原因就是：消费者认为1元感冒药比起20元感冒药，效果肯定不够好。
我也用这个例子跟大家分享：价格不是越便宜越好，如果你的毛利润无法覆盖你的营销成本，你的价格低也不能让消费者享受到。
其实这个挺有意思，营销理论和我们常见到的观念，其实是不一样的，比如我们常说“薄利多销”，其实在营销理论中，这个观念是明显错误的。
这就是我们定价低，所面临的困境，一来随着竞争的加剧，我们必须按照营销理论来定价，才能够保证竞争力：高定价，也能够让客户在选择我们前承认我们的价值。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：从日销额几十到月赚20w,我只用了3个月!
拼多多现在很多类目还是很好做的，只要找对方法。
比如这位厨具类学员，3月份店铺每天只能出几单，后来发现操作中的问题，不断优化，现在月销售额达百万。
其操作过程很值得学习，一起来看看吧。
我的电商创业经历大家好，我叫郑泽炜，在拼多多做厨具类目。
拼多多算是我第一次创业，在此之前，我是从事汽修行业。
其实我在2012年中专实习期间有接触过几天的淘宝，因为打小爱玩电脑，那段时间淘宝网很火，而我们老家那边有很多货源工厂。
当时找了一款收纳柜，上架到自己开的淘宝店上，结果很快就卖出去了。
柜子的利润很多，有100+，我一天就可以赚1000多。
但这个店铺没开了几天，因为个人一些原因，就停了。
直到去年底，我朋友劝我尝试电商，说拼多多现在是个机会。
我想着如果永远做个汽修工，人生的路也就看到头了，内心终究是不甘于平淡的，于是最终走上了创业的路。
我对电商所有的认知还是早期淘宝上架就能卖的时候，而显然现在的电商平台的规则和玩法对我来说，到处是知识盲区，所以拼多多开店的前1-2个月，我都是特别迷茫的状态，店铺摸索着每天也就几单销量，利润还不高，每天挣几十块钱左右。
这个状态一直持续到过完年，疫情在家期间我无意中看到蒋晖老师的抖音，了解了一个月左右，3月初报名了猫课的拼多多课程，开始系统的学习。
课程看了一遍后，我开始复盘自己过去的操作，并逐条优化。
用助教的话说，店铺进步很快。
到目前为止，我两家店铺，日出单2000+，月销售额100多万，除去推广和工资等成本，月利润有20万。
（近一个月销售情况）从日出2-3单到日出2000+通过课程学习，我意识到产品基本功有多重要。
一开始上了链接之后，就在网上直接拿别人的图和标题随意拼凑使用，然后开车，结果就是车一停流量就没了，花钱做无用功。
后来助教建议，让我先优化好自然流量，有了一定基础销量和评价，且数据稳定后，再去报活动，之后再考虑开车。
这样操作就有了规划性，我开始逐条去改，找人拍照做图，按照课程来做标题、sku以及基础销量和评价优化等等。
3《消费者行为学》复习题含答案,江苏省消费者行为学自考
《消费者行为学》复习题一、单选题:1、有目的地严格控制或创设一定的条件，人为地引起某种心理现象产生,从而对它进行分析研究的方法是（B）。
A、观察法B、实验法C、调查法Ｄ、问卷法 E、访谈法2、（Ｂ)是营销组合中最不确定、最抽象的。
A、产品Ｂ、价格Ｃ、分销D、促销3、奔驰汽车、劳力士表属于下述消费品中的哪一种?(Ｃ)A、便利品B、选购品C、特殊品D、非寻求品４、当消费者参与购买的程度较高，并且了解品牌间的显著差异时,则他们会有（Ａ）购买行为。
Ａ、复杂的 B、减少失调的C、习惯性的Ｄ、寻求变化的5、消费者为商品的各种属性规定了一个最低可接受水平，只有所有这些属性都达到了规定水平时,该商品才可被接受。
这种决策方法是(B)。
A、理想品牌方法B、多因素关联的决策方法C、单因素分离方法D、排除法E、词典法6、那些经常购买的不十分贵重的商品或服务一般与（Ｄ）决策类型有关。
A、例行型购买B、冲动型购买C、广泛型购买D、有限型购买７、消费者外部信息的来源主要有个人来源、商业来源、经验来源和(B)。
Ａ、社会来源 B、公共来源Ｃ、群体来源 D、他人来源８、情绪和情感有两极性和(C）两种特性。
A、集中性B、感染性C、扩散性D、边缘性9、“居鲍鱼之肆久而不闻其臭，人芝兰之室久而不闻其香”。
这说的是感觉的（Ｂ）现象。
A、对比Ｂ、适应 C、整体D、复杂１0、（Ａ)是人类和其他动物最为复杂、高度发展和重要的感觉。
Ａ、视觉Ｂ、听觉Ｃ、味觉Ｄ、嗅觉 E、触觉11、消费者先有感觉，然后产生行动，最后再思考。
这是消费者态度层次中的(Ｃ）。
A、高度参与层次B、低度参与层次Ｃ、经验层次D、行为学习层次12、当厌恶刺激或不愉快情境出现时，个体作出某种反应,从而避免了厌恶刺激或不愉快情境，则该反应在以后的类似情境中发生的概率便增加。
这类强化是(C）。
A、积极强化B、惩罚Ｃ、消极强化D、衰减１3、操作条件反射理论的主要代表人物是(B）。
Ａ、巴甫洛夫Ｂ、斯金纳 C、马斯洛D、华生14、“工作”属于AＩO量表中的(A)方面。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：向日本小微店铺学习,洞察淘宝小微店未来发展
这几天一直在看一本关于日本小微店铺的案例书，发现这些小店都有以下特点，值得当下的电商人借鉴：1.这些店铺每天的客流量都非常少，有的店铺一天才10个人，但是还是可以很好的经营，因为它们有很好的客户定位，每个成交客户的价值都非常高。
这个非常值得淘宝店借鉴，因为未来的淘宝店流量将会非常稀缺，也会出现一个小店铺每天50流量，但是利润可以过万，客户忠诚度也比较高。
2.店主都是致力于产品和体验的差异化。
举例，一个开咖啡店的店主，会非常用心地选择客户喝咖啡的杯子，确保这个体验别的咖啡店体验不到。
反观我们的淘宝店主，大都在研究流量技巧，而不是产品和体验的差异化。
这类的店铺就会很危险。
3.大多数店主在开店的时候，都会参加相关的培训学习，有的是专业的培训（比如开杂货店培训，开咖啡店培训），有的到相关店铺去实习学习，都是在开店前做很多准备。
而很多失败的淘宝店铺，不懂行业，也不懂淘宝，也不懂经营，失败率就肯定比较高了。
4.很多卖杂货的店铺，他们每几个月都会去国外去选择独特的产品，只有这样的客户买不到的产品，才可以有很好的利润。
而很多淘宝卖家随便在阿里巴巴上选择一个产品，就指望发大财，这肯定是不现实的。
未来的淘宝店需要店主花更多的心思去选择产品。
5.基本上每个店铺都有自己的网站或者博客，店主经常通过网站和客户沟通，比如什么时候上新产品，包括店铺内没有上的补充产品，包括什么时候店铺休假。
这就是O2O啊，日本在这一点上很先进！国内有微信这样更加好的沟通工具。
书就不推荐了。
广告嫌疑。
我的微信和QQ57414921有收获的请回复或者转发，这个是写作的动力写好后，请用邮件把你的文章的链接发给我邮箱35923141@，标题为《写文章申请进入高级班》，请一字不差，然后内容留下链接即可以。
最后回到开始的问题：富网店高级班是不是应该另收费？嘿嘿。
让我们的商业化还是通过开发其它课程或项目展开吧！最后一个问题来了：学电子商务哪家强？嘿嘿！。
猫课创始人蒋晖：做淘宝挣钱的多么
这两天和一帮互联网朋友聊天，因为没有一个做淘宝的，所以就让我分享一下现在淘宝的情况，他们一开始都质疑“做淘宝挣钱的多么？”我给他们用数据说明：1.淘宝现在一年交易额3万亿，还在每年30%增长。
你过去看到卖家挣钱的很多卖家，今天只会更加多。
2.今天阿里巴巴一年的收入是1000亿。
意味着只占整个交易额的3%，阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正的平均下来的广告费，不会超过卖家销售额的3%。
数据是不会骗人的，在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本低于淘宝。
3.为什么很多卖家不挣钱？淘宝生意有一个特点，就是高度透明化，这也造成了我认为这个生意的唯一的问题：利润率低。
因为你挣钱了，我就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。
自然显得“难挣钱”。
4.今天我们看到的一些热门行业，普遍都已经进入了这样的情况。
所以很多人一进去就赔钱。
5.但是淘宝的生意机会恰恰在细分冷门上。
就是做的人少的生意，才是好生意。
6.所以真正做淘宝的方法，是抓住每个产品的第一年周期（也是我经常说的第一阶段），这一年如果你足够低调，可以获得20-30%净利润没问题。
后期因为太容易挣钱了，自然别人会跟进。
怪不得别人，也怪不得你后面利润低。
7.想在淘宝有好的利润，核心并非是运营能力。
你运营能力再强，也拼不过价格战（互联网高度透明）。
所以要有不断发现新品的眼光。
否则你自然在价格战中难挣钱。
8.做淘宝千万不要去因为我有什么资源？比如说我身边有一个工厂做什么产品，有价格优势。
因为价格再有优势，在全国一定有这方面优势不比你差的。
所以这种最终价格战都很厉害，后面难挣钱是一定的。
最好是无中生有，狡兔三窟，多选各种产品，梯队式发展。
每个产品暴利半年，然后后面又有新品起来。
9.所以淘宝利润高的草根，团队都是如此：从一个店慢慢开无数个店铺。
团队最强的不是运营能力，而是选品能力。
运营能力影响的都是后面你到底是5%还是10%利润，而选品能力决定你能不能挣暴利。
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分析毕胜的“电商是场骗局”！
毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。
后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。
乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。
原因是：市场规模太小。
后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。
有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家，
乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。
但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。
从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。
但电商真的是场骗局吗？解析如下：
毕胜说的这类电商渠道的几个特点：
1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。
用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。
进价90元的鞋，卖100元。
2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。
再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。
而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。
除非有钱如苏宁那样。
所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。
或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。
毕胜又指了一条电子商务成功的新路：
1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。
2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）；
其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。
所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。
下面我要谈谈渠道商（分销商）是否真的没有前途？我的答案是：如果你用高成本的流量方式去做分销的生意，当然是没有前途的！（就像你看不到街边的杂货铺，还去打广告招生意一样），乐淘们此前就是用的这样的方式。
而如果你有些营销的绝活儿，那么分销这个生意还是可以做的。
举例：
1、我们的老师贾真，做的是键盘膜、苹果配件的生意，这些产品客单价都很低，而且全部产品都是代理（也在打价格战），但是贾真老师凭借他卓越的淘宝排名能力，几乎任何他要主做的产品，都通过淘宝获得了大量的免费流量！营销上他没有花1分钱广告费；
2、我去过他们的办公室，非常简陋，可见贾真老师是一位在成本上控制非常严格的人，如果他按大公司的一切来，那估计赚到的钱全部花在这些费用上了。
而品牌商们又该怎么办呢？品牌商除了自己开店外，就该找到这些有绝活儿的分销商们，用他们的营销能力发展销售。
目前我们公司无论是培训产品，还是电商产品，都是想走：控制产品品牌端，通过分销方式做大的方式。
如果我是毕胜，我会借助于他在电商界的号召力和影响力（他接受媒体采访一次，媒体主动会帮他传播，他只要再说一些语不惊人死不休的话——“电商必死论”、“电商品牌论”……，
一定可以一次一次的零成本宣传），进行各种软文传播，然后找到自己的分销型的合作伙伴（比如，淘宝皇冠以上的鞋类卖家都可以成为他们的代理，还需要交保证金），这样，他就能靠淘宝分销商们逐步占领市场了！
可惜，这种小钱，他不愿意干！。