猫课创始人蒋晖说：分析毕胜的“电商是场骗局”!

分析毕胜的“电商是场骗局”！

毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。

乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。原因是：市场规模太小。后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。

有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家，

乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。但电商真的是场骗局吗？解析如下：

毕胜说的这类电商渠道的几个特点：

1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。进价90元的鞋，卖100元。

2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。除非有钱如苏宁那样。

所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。

毕胜又指了一条电子商务成功的新路：

1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。

2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）；

其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。

下面我要谈谈渠道商（分销商）是否真的没有前途？我的答案是：如果你用高成本的流量方式去做分销的生意，当然是没有前途的！（就像你看不到街边的杂货铺，还去打广告招生意一样），乐淘们此前就是用的这样的方式。而如果你有些营销的绝活儿，那么分销这个生意还是可以做的。举例：

1、我们的老师贾真，做的是键盘膜、苹果配件的生意，这些产品客单价都很低，而且全部产品都是代理（也在打价格战），但是贾真老师凭借他卓越的淘宝排名能力，几乎任何他要主做的产品，都通过淘宝获得了大量的免费流量！营销上他没有花1分钱广告费；

2、我去过他们的办公室，非常简陋，可见贾真老师是一位在成本上控制非常严格的人，如果他按大公司的一切来，那估计赚到的钱全部花在这些费用上了。

而品牌商们又该怎么办呢？品牌商除了自己开店外，就该找到这些有绝活儿的分销商们，用他们的营销能力发展销售。

目前我们公司无论是培训产品，还是电商产品，都是想走：控制产品品牌端，通过分销方式做大的方式。

如果我是毕胜，我会借助于他在电商界的号召力和影响力（他接受媒体采访一次，媒体主动会帮他传播，他只要再说一些语不惊人死不休的话——“电商必死论”、“电商品牌论”……，

一定可以一次一次的零成本宣传），进行各种软文传播，然后找到自己的分销型的合作伙伴（比如，淘宝皇冠以上的鞋类卖家都可以成为他们的代理，还需要交保证金），这样，他就能靠淘宝分销商们逐步占领市场了！

可惜，这种小钱，他不愿意干！