猫课创始人蒋晖：天猫店生意不如C店
猫课创始人蒋晖：每日电商问答(一)
问：做一个天猫店大概需要多少钱？这很难估计，不同类目需要的资金不一样。
首先，最基本的押金和年费，这个自己去查。
如果有团队的话，要评估好项目和团队的盈利能力。
团队，如果是比较慢热型的，需要半年以上才能盈利，那开销会大很多。
所以，至少要做好半年不盈利的准备，把半年的吃饭、工资、租金等需要的钱都准备好，才能开工。
否则容易出现资金链断裂的问题。
这个人员工资上就特别烧钱。
第三，货。
这个看和供应商怎么谈的了，周转起来都是钱。
第四。
淘宝平台还会押款。
一般是月销售额。
高客单价低毛利率的就比较头疼。
所以，一下子就开天猫，很容易遇到无数的坑。
建议从C店开始，包括设计一开始先外包，测试产品能不能行？如果能行，周转起来了，就可以用赚来的钱发展。
或者至少你测试成功，然后通过天猫放大。
问：我的产品，每次用老客户做产品基础销量，都挺好的，基本每个款都有几十件，但是后面完全没流量，怎么办啊？答：三个原因：1.尽量让老客户通过你设计的搜索词语购买产品。
这样对于关键词的排名权重影响很高。
拥有老客户做到几十单，足够把排名做起来了。
2.其次，你的关键词选择不好。
没有去选择精准的关键词。
所以排名难起来。
3.你的转化率优化应该不好，新客户看到，不买。
即便有了新客户进来，后面排名也起不来。
问：我的商品是不是被隐形降权了？如何知道我的宝贝是不是被隐形降权了？答：大家所说的“隐形降权”其实都是由于商品或店铺数据下降，导致的商品搜索排名下降。
具体原因大概有几个：1.检查店铺是否有违规行为。
2.店铺DSR评分是否均优于同行，售后数据是否都优于同行。
3.查看商品近30天内的真实销量、人气、收藏、真实转化率等基本数据是否正常。
4.检验宝贝属性是否真实完整、是否存在SKU作弊。
对于商品是否降权的问题，淘宝是有官方查询体系的，就是“卖家中心”“体检中心”。
如果商品降权的话，都是会提示的，如果里面没有提示商品降权，那说明商品不存在降权问题。
隐形降权查询平台其实涉及到了商业利益，一些查询网站希望通过制造淘宝存在隐形降权，让卖家产生恐慌，从而去其网站搜索，为其提升网站流量，然后可以为其带来利益。
猫课蒋晖：细分战略这一招,让他1个月冲到类目第一!
每个行业的需求都在不断变化的，而每次变化自然也就带来了新的机会。
这时候就看谁能挖掘到需求，更快适应行业变化了。
今天为大家带来分享的卖家刘剑钊在这方面就做的很好，在母婴这个大类目下，能够结合自己的资源，找到更细分的需求，1年时间内做到销售额600万的成绩。
他的细分经验和创业思路值得每位卖家学习！两年打工路大家好，我叫刘剑钊，老家河北保定，目前从事母婴类目。
我13年毕业，因为在秦皇岛上的学，毕业后就想留在那边工作。
但无奈当时秦皇岛的工资普遍很低，一直留意还有没有别的机会。
后来我老乡在北京一个电商公司上班，叫酒仙网。
他跟我说，电商的发展挺好的，可以帮我推荐，我的电商之路也就从这开始。
因为没有经验，只能先做客服做起，但因为表现不错而且是客服岗唯一的本科生，公司就把我从客服调到了商城事业部当运营。
说是运营，最开始就是打杂，后来总监觉得我干活挺麻利，就慢慢让我跟着学习，试着管理店铺。
所以在酒仙这段时间，大多都是做着助理工作，跟着师傅学习。
当时带我的师傅听说是京东店小二，然后被挖到酒仙，他对我的帮助很大。
但后来因为自身原因，我离职回了老家保定，在一个工厂电商部门做运营。
当时公司电商非常不成熟，美工这些都是我过去之后我招的。
不过我还是把公司的淘宝和京东做起来了，给公司赚了几十万吧，但当时的女老板有点疑神疑鬼，总是跟我谎报产品成本，还拒绝涨工资。
保定的电商氛围实在不太好，于是2014年我就辞职去了省会石家庄，在当地最大的电商公司上班，但因为老板投资失败，供应链断裂，四个月不发工资，只能刷信用卡过日子，无奈之下，再次辞职。
正好那个时候我现在的合伙人找到了我，他是我在保定工作中认识的工厂里的一个人。
我们谈了很久，因为他有库房，而且有产品，有员工。
所以他让我过去，人力和货他提供，我只负责卖就好。
我当时什么都没有，想了想就同意了，并且协商好，我负责卖，然后对半出钱对半分。
正式开始了我的创业之路。
开始创业15年刚开始做的时候，因为我们做的是母婴类目下针对某一个特定人群的细分市场（具体就不说了，今年还继续卖），竞争不大，即使我当时没有系统学习，运营上并不强，只知道直通车、刷单，也还是做起来了。
猫课创始人蒋晖说：分析毕胜的“电商是场骗局”!
分析毕胜的“电商是场骗局”！毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。
后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。
乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。
原因是：市场规模太小。
后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。
有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家，乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。
但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。
从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。
但电商真的是场骗局吗？解析如下：毕胜说的这类电商渠道的几个特点：1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。
用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。
进价90元的鞋，卖100元。
2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。
再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。
而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。
除非有钱如苏宁那样。
所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。
或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。
毕胜又指了一条电子商务成功的新路：1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。
2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）；其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。
所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。
猫课蒋晖电商狮友会：不刷单月销售额过百万,我们做对了这些!
狮友会分享片段截取.mp3来自电商狮友会00:0000:52卖家简介姜昇，2018年创业，主营家居、家装配件这一块，目前手上有四家天猫，两家京东，16家C 店，其中有三家天猫店都维持在五、六阶层。
他在运营，客服团队管理等方面颇有心得。
一起来看看今天他给我们带来的经验分享。
01不做销量也能盈利？我们是做家居、家装配件类目的，和同行普遍低价模式不同的是，我们的产品客单价偏高，基本都是在500多及以上，最便宜的配件是花瓶，但价格也在200多以上。
所以说我们的产品在市场上应该属于中高端，甚至是高端这样一个段位。
主要分享一个我从去年三月新开的装饰画店的案例，一年多的时间，目前店铺已经稳定在月销售额过百万了，但在去年10月份的时候，整体销售额中做销量的比例占八成，即使后期排名做到了前三十，做销量的比例也占了五成。
但我们后期在销量不变的情况下，把做销量的一百多万的虚假订单变成真实订单，并且维持住了整个店铺的成绩，且保持了流量不下滑，我们是怎么做的呢？1、抢占搜索流量目前，我们公司主要以搜索、直通车、钻展和首页作为主要流量端口的传统运营模式。
另外，今年也开通了直播、百家号等自媒体，开始尝试新媒体玩法。
我认为手淘搜索流量就是“坑产”的体现，也就是说我这个单品如果在排行榜有相对应的位置，那我就能获取到相对应的访客。
给大家分享几张图片，这个店是我们的新店，今年1月份的时候刚开始操作。
这个店我们从买来到现在真的做到了一单都没做，但是因为我们的类目受限，所以访客数看起来没那么漂亮。
另外，很多人为了补充坑产，也会做销量。
我觉得做销量目的无外乎是为了规避整个稽查系统，所以就需要各种精密的安排，比如关键词的排布，整个流量端口的转化率以及收藏加购等等。
归根结底都是为了提高整个单品和店铺的搜索排名。
2、“吃亏让利”提高询单转化率做销量本身就是一种推广。
既然要做，还不如把这部分利让给客人，就算有时候让利部分的花费是做销量的两倍，但因为我们产品的毛利率在七成左右，这部分支出还是可以接受的。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：那些赚大钱的招代理微商是怎么做的？
蒋晖：那些赚大钱的招代理微商是怎么做的？上篇文章给大家分享过什么是我眼中，未来的微商。
从这篇文章开始从几个角度分解一下三种微商，看完后，你就知道什么人能做微商，什么人不能做微商了。
第一篇文章，来跟大家系统讲讲招代理的微商。
也是在微商界最受质疑的微商。
招代理的微商是不是都是垃圾？我们先从商业本质来探讨招代理这个事儿。
招代理本身并不犯罪，传统渠道的商业就是靠代理模式支撑出来的。
忽悠那些做不了代理的人做代理也不犯罪。
因为你在招他前，根本不知道他是否有机会做不做得起来。
就像保险公司招聘，基本上是个人都要，也会给你塑造美好前景。
本身这些行为根本也没什么。
微商招代理，跟U88这些加盟网站上的招加盟的，可厚道多了。
毕竟还给你货，而且门槛低。
反而我还忽悠那些明明没本事创业，还想投资10万开实体店的朋友，去做微商吧。
哈，因为微商被忽悠惨了也就几千块的事，还可能遇到厚道的厂商可以退货呢。
有些人说微商只应该做卖货，只应该做零售。
扯蛋！不要因为别人都在质疑这些事，就一杆子否认招代理。
代理商本身的存在是有社会意义的。
代理商是可以提升社会商业的运作效率的。
另外也有说厂商产品卖贵了，这个只能说代理商真傻，明知道这么贵你还进货，应该不进这些厂家的货才对（或者你本身也是希望去忽悠更多的人，这样的心态也是不对）。
另外也有说代理商卖给朋友，这本身从商业角度也不是个事儿，我们生活中靠人情做成的生意还少么？所以用这些来质疑微商，本身也不是蛇打七寸，根本不是应该被质疑的核心。
模式本身也没有问题。
被质疑的应该在哪里呢？1、如果供应商拿一些伪劣的、对市场有害的产品，那是不能容忍的。
2、一些代理商明明知道这个货是忽悠人的，还去进货，骗更多的人。
这点就像股票，每个人都知道这个涨不正常，还是会买？为啥呢？因为后面有傻子接盘……为什么还是那么多的人会被忽悠？其实本质是人性浮躁的原因。
你不信，这些做微商被忽悠的人，还会在其它『发财机会』上被人忽悠，相信被忽悠的代价比微商大多了。
猫课蒋晖：只用这3招,让我做到年销售额4000万!
在中国做营销，卖性价比产品，往往容易出规模。
但是做性价比生意非常难“满意度”。
因为，追求性价比的人其实挺挑剔的，所以口碑都不咋的。
而另一种模式，就是卖高端产品。
难就难在获得新客户难。
但是一旦积累了大量老客户，以后是躺着赚钱，因为他们不那么在乎价格。
显然后者做起来更加轻松些。
今天分享的这位卖家，从15年开始卖高客单价的木工机械品，从0做到年销4000w的成绩，过年一天中就聊下上百万的单子！他是如何做到的？一起来看看!我的电商创业经历大家好，我叫刘晓龙，来自山东青岛。
2009年，我还在北京上大二，就兼职赚钱了。
当时在一家公司做游戏平台的客服，慢慢对这个行业有了了解。
之后我就自己创业，还是做游戏代练、游戏币、虚拟会员这块的业务，一直到2011年毕业，都做这个，一个月能赚个两万块钱。
大学毕业后，我回了青岛老家，组建团队，找了高中同学合伙，接着做游戏，但是这时候很多免费平台已经发展起来，竞争很大，价格一降再降。
比如之前最赚钱的虚拟会员，某个级别我卖2000，几乎纯赚。
但是渠道公开化之后，很少有人去充会员，从2000到500，再到100，最后很多免费平台出来，会员费这一块的收入一下就没有了。
这个生意也就慢慢不了了之，直到一个偶然的机会，我认识了我合伙人的姐夫，他做木工机械配件产品，聊熟了之后，他说你们网络营销这么厉害，为什么不在网上卖机械试试？我们三个一拍即合成为合伙人，14年11月注册了一家机械公司。
15年3月份的时候我们开始上架产品。
我记得很清楚，当时上架的一批产品，有推台锯、封边机、数控加工中心等等，客单价10000左右，上午上架，下午就卖了两台。
我以为是只有我们一家在卖，其实不是。
为什么我们能卖的那么快呢，别人家都是随便几张图，而我们是正儿八经做的五张主图设计，还用了当时比较火的老板不赚钱都跑了，类似这样的话术，差距很快拉开。
这算是一个非常好的开端，最终也让我们一直做到了现在，现在想来，还是感触良多。
猫课蒋晖：一年时间做到销售1000万,我是这样做的!
大多数人创业，会遇到的最大的坑，并不是技术不过关、眼光不够好，而是沉不下心。
寄希望于自己运气好，撞上机会，抓住红利，垃圾产品也能卖得出去，然后轻松赚大钱。
看似聪明，其实并不是。
今天分享的卖家，有着丰富的行业经验，在他看来，做生意是急不得的。
因为遇到问题是肯定的，关键就在于你有没有资源、能力解决好它。
真正聪明的卖家，一定能够沉得下心，稳扎稳打，遇到问题解决问题，一步一个脚印走下去，淘宝并不是难做，只是肯用心的卖家不多。
那么他在创业过程中都遇到过哪些问题，又是如何解决的呢？一起看下去吧！◆◆◆◆◆我的电商创业经历大家好，我叫袁攀，目前做的是包装耗材产品。
我是13年开始创业的，在此之前的3年，一直在建材公司做业务员，类似于销售。
就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接，最终把我们产品销售出去。
3年说长不长，说短也不短，还是学到了很多东西。
最后因为这份工作太累，而且出单周期太长，薪资不高，我就回到了老家——武汉。
回到老家之后，我利用以前做门窗销售的经验，自己开了一个小型的橱柜加工厂。
因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方，所以很多东西我都能看懂，比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些，生意一直比较平淡，但是收入相比于之前跑业务，还是有不少提升。
2016年，身边有亲戚做包装耗材产品，他只是卖，没有工厂，卖的还不错，他就建议我也去做这个，跟着他一起。
刚好身边也有同样意愿的朋友，我们就凑了凑钱，合伙买了机器，开了工厂。
同年，我们线上开了淘宝店，希望打通线上线下，但可能缺乏一些经验吧，做的并不好，尤其是线上这一块，店铺一直没有什么流量。
一直这么耗下去也不是办法，2017年初，就在网上找一些课程来看。
在了解到蒋晖老师的猫课课程后，果断就报了名。
说是果断，我也经过一番比较的。
我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是：1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。
2、课程实操性很强，并且提供店铺诊断，对于我们来说，真的就是雪中送炭。
猫课创始人蒋晖说
一个卖家说自己年龄大了，不懂电脑，前半年只上传了宝贝，由于什么都不懂，所以什么优化都没做，一个月就能卖2W的货。
但是现在流量和销量都下降了，不知道是什么原因。
我听了非常惊讶。
看了以后发现，他的产品，相较之前竞争大了，但自己的运营能力没有跟上。
此时，市场上有很多其他品牌的类似产品，需求大，竞争小，因为没有分析过，所以没有发现。
此时她只要稍微优化一下，或找到对应的新的产品去卖，都会有不错的业绩。
电商诸如此类的机会一直都有，但都会被很快消灭，红利期也就半年一年。
如果你有敏锐的眼光和较强的数据分析能力，就能很快发现并抓住这些赚钱机会。
但多数人不会思考这种机会能持续多久？如果要持续做下去，应该如何寻找下一个行业的差异化机会？你的运营能力能不能适应这种变化？
如果换行业，你发现这种蓝海机会的能力有多强？这种红利期产品能不能被你持续地发现？现在生意不错的卖家，你们是这个情况吗？
今天一对夫妻来访，河南开封的，他们一年也能赚小几百万，做电商7年了。
小两口特别勤奋，说一天工作16小时。
但是现在迷茫了。
详细聊下来，发现：他们想做的计划有10件事情，但是没团队。
你们都已经16小时工作了？还能做这些吗？
小夫妻俩个人能力没问题，缺少的就是管理的思维方式，说是创业辛苦惯了。
他们不明白要做的事情有10样，那么要选择一两样，花80%精力做，其它事情放弃就行了。
然后这两样慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。
他们之前带了员工，却容忍不了员工犯错。
老板自己花时间把握大方向。
这样创造的价值，更加多。
我发现太多卖家很忙很累，却很少思考这个。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载一：初入互联网行业的挫折
蒋晖网络创业连载一：初入互联网行业的挫折亲爱的朋友，你好，我叫蒋晖，一个草根创业者。
在接下来的七天里，我会每天写一篇日志，为你分享我近4年的网络创业故事。
在这些故事中，有我碰到的那些传奇的人，项目，事；有我数次赚到数十万利润的各种机遇；又有我对于这三年失败案例的反思；这些故事的读者，我希望是那些想奋斗，但没有方向的年轻人。
希望我的故事给你启发。
本篇导读：男怕入错行，女怕嫁错郎4年前我的公司正面临之前的创业失败，我们基本弹尽粮绝，公司剩下我和一位合伙人。
现在，我们运营的四个项目全面盈利（每个项目每月数万至十多万的利润），上个月我们又即将开始我们的第五个项目——一家专门卖玩具的天猫网店。
每个月我们的公司销售额和利润强劲增长。
下面我就从4年前开始说起：2009年的现在是我事业的最低谷。
之前两年（2007初-2009初）的广告公司的创业，已经让我输得一塌糊涂。
唯一有价值的就是我得到了一系列的宝贵的失败教训。
如果说哪条教训最重要？那就是成功必须要先选择行业（男怕入错行）。
如果在一个成熟行业中，无论怎么努力，都很难快速有机遇。
之前我选择的广告行业，已经发展得非常成熟，优秀的产品资源（比如电视、报纸、户外媒体）都已经被大公司抓在手里，优秀的客户（大客户）也都有稳定的广告公司为他们服务。
所以我们这些新的广告公司根本没有机会。
所以2009年我决定要选择一个未来有很大增长空间的行业。
最终我选择了互联网。
因为那时候李彦宏和马云都说“5年后（2014年）每家企业都要通过互联网来营销”。
既然两位影响时代的大佬都这么说，那一定证明互联网是一个会大大增长的市场。
今年是2013年，我们看到他们的预言果然即将变为现实。
后面我遇到的若干的机会都与互联网的增长有极大的关系。
初入互联网时，我啥也不懂，所以，看到了很多人在网上说怎么怎么赚钱，然后跟过去了后，发现很多都是骗局。
在这个过程中，我被骗了4000元。
有些骗局真的是可笑至极。
比如看到一个广告说服装招商加盟，只要花1500元，他们提供各种衣服，我们可以在网上卖，不要担心发货。
猫课创始人蒋晖说：第19集：乌托邦
第19集：乌托邦当我在 2010 年 8 月风口浪尖上的时候，我们就想着改进外部口碑……但是我们并没有想明白上文说的我们的外部口碑很差的真正原因。
我们想的原因就是如果我们真的帮助每个想赚钱的人赚到钱，那么外部就可以闭嘴了！一个恐怖的想法就此诞生……来自于 C 的提议：我们把培训从线上做到线下，通过真正的手把手指导来帮助这些学员。
因为 C 之前做了不少好的大胆创意，所以对于这个创意，我也没有拒绝。
但是也没有接受。
没想到：第二天他在线和学员公开宣布了。
没有退路，没有时间去思考利弊。
我们硬着头皮开干了。
于是恐怖的 6 个月开始了。
这段故事本来可以写几万字。
但是我还是想简单一点，给大家简单介绍完后，重点写总结教训……深刻的教训。
我们做了一个计划，所有学员都可以报名到南京，进行三个月的封闭式训练（后面改成了 1 个月一次，总共办了 3 期）。
只需要交 200 元每个月住宿费……我们很快找到了一所民办大学，租用了宿舍和教室，搭建了 200 个人可以上网的办公室。
结果真的来了 200 人，当时我在学员里面的号召力太强了，大家亲眼见到我帮助上千人赚到了钱……所以抱着在互联网成功的憧憬，一个个背井离乡过来了。
我也开始了艰苦的磨练。
首先，我离开了舒适的家，和学生一起住了大学多人一间的宿舍。
其次我一边要教网络课程，管理网络业务，其它时间都要在学校指导每个人。
连续几个月的消耗，整个人都累病了。
我们把这个线下培训叫做“创业园”。
我们的理想是通过手把手的指导，帮助每个人掌握通过 seo 赚钱的方法。
然而，这是一个乌托邦。
先说说结果，惨败的结果：1.在创业园项目中，最终赚钱的卖家只有 30%，也就是 70% 的人来了都没有赚到钱。
2.在创业园项目上，我们直接亏损 20 万，我们本来想着亏 10 万帮助这些人，但是我们忽略了很多想不到的成本……比如两次聚餐就几小万，我们还准备了 2 万多的奖学金给线下学员。
3.创业园后，我们网校的业绩开始逐渐下滑，因为，无法专注了，我们花了太多精力在线下。
猫课创始人蒋晖：蒋晖说经营
今天同事拿过来一个产品分析报告，跟我说某一个产品现在有机会，我看了分析后，我跟他说你说的产品，现在是有机会没错。
但是我们是一个相对成熟的公司，追求的是未来的增长，所以这个产品就不合适了，我们要做的是那种现在看起来市场小，在未来两三年后有大幅度增长市场需求的产品。
如果一个产品现在机会就比较好，往往意味着除了你之外还有其他人看到了，几乎可以预见明年的竞争会比今天的竞争还要大得多，这些机会适合初次创业者去做，适合他们去赚第一桶金。
分析一个产品不但要看今天的情况，还要看未来的趋势。
在这个点上我曾经犯过不少错误，导致前面赚，后面赚的越来越少，而且还很累。
所以这两年思考产品会多加这么一个维度，这样的话，后面就算竞争加剧了，由于这个市场还在不断的放大，所以我们仍然可以获得非常滋润。
给大家举例，昨天我分享的汉服生意，在两年前就找过我，我第一眼看到他的这个品类，我就觉得太棒了，要不是因为他的团队在昆明太远，我真的想投资他的团队。
因为这个品类，很明显的随着我们民族的越来越自信，这种汉服复兴的趋势会非常明显，市场的增速会很快。
即便在两年前，它是一个小的不能再小的生意，我几乎可以预见到它未来的增速会非常的客观。
趋势。
这是我今天给大家分享的。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：他,半年从零创立小团队,食品单店日出100单!
今天邀请的这位学员，是我见过成长很快的，他是去年8月份报名的，经过半年左右，已经有了自己的小的工作室，而且店铺比较多，效果也比较好。
对于他的情况，我想总结这么几个点，第一：学习力很强，把课程看了不下10遍，真的非常用功；第二：善于实践总结，最后找到适合自己的玩法，不断优化调整；第三：爱折腾，把研究的东西然后落到实地，在折腾的过程中丰富自己的经验。
分享嘉宾介绍大家好，我叫王灿，今年34岁，来自山西汾阳。
我是18年8月报名的无货源课程，经过半年多的操作，现在已经有了自己的小工作室，而且店铺有多个，效果都还不错，其中最好的一个店铺日单量有100+，其余的也有20+！我之前在事业单位上班，工资不高，去年生了二胎之后就更加拮据了，当时就想着能不能用业余时间找个赚钱的项目，但最后效果都不是很理想；一次偶然的机会我刷到了淘宝无货源，因为有朋友也在做，就看了几节课程，开始跟着操作。
由于没有经验，一些软件也不知道怎么用，不会的就百度，6月份开始操作，三天就出单了，一个月大概赚了1000多，感觉这个项目还可以，就在8月份正式报名开始学习。
下图是我的工作室的照片，现在已经是一个小团队了，下面是部分店铺的相关数据：图1是一个食品店铺，操作了5个月，每天大概有200单左右，非常稳定。
图2、图3是服装单类目店铺，连续上了一个星期货，操作了一个月的时间，数据还算不错。
一开始我用的是苏博士的裂变玩法，用来熟悉行业和同行，9月份接触了最新的蓝海课程，刚开始操作感觉非常困难，每天都要找词，非常麻烦，还不如裂变快，当时就不想弄这个，但是在助教老师耐心的帮助下，坚持了一段时间，效果出来了，出单很快；11月我参加了苏博士的线下交流分享，了解到了单类目，回来就开始操作单类目食品，因为单类目食品的一些蓝海的词比较好找。
9月份一个月赚了5000左右，10月份赚了1万+，11月份开工作室，目前是10台电脑，20个单类目店铺，服饰和食品都有，大部分都是放着还没操作，员工暂时两个，日发300~500单。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：2015年我会改变富网店的定价策略
蒋晖：2015年我会改变富网店的定价策略但是，这也让我遇到了巨大的压力。
若不是这样的压力，我也不会写这篇文章。
绕了半天，开始讲到定价的逻辑了，哈。
首先很多在课程上远不如我们的同行，收费在我们5倍、10倍的基础上，为了打击我们，对我们作出这样的评价：“就会讲理论而已”——其实我们的“分销训练营”的实操性让同行追3年也追不上，我们大多数老师的操盘能力都是对手无法企及的（比如年利润千万以上的老师，我们超过5位，哪家比得上？）。
还有同行说我们“他们价格便宜，课程实力当然不够高”，很多消费者的确依靠价格来判断课程品质。
从营销逻辑上，他们完全正确！纵然我们的产品牛逼，我们的低定价，确实给了他们在营销上打击我们的空间！我甚至教过一个学员，卖一个跟别人实质上一样的产品，加一个更好的概念，定对手几倍价格，竟然卖得比他的对手好。
另外，同行的定价，使得他们有足够的营销成本去进攻。
比如收费10000元，他们可以用5000元、甚至更多去获得1个客户，而我们收费2000元，需要1000元营销成本去获得一个客户。
而10000元，很多客户也是能够接受的，销售难度并不比2000元高5倍。
如果一直营销预算上没有对手多，在竞争中就会处于劣势。
比如广州曾经有一家公司推出“1元感冒药”，一度媒体消费者热捧。
结果失败了。
两个原因，一个原因是“没有人愿意帮助他销售，因为没有利润”，没有人卖，他如何接触到更多的客户？还有一个原因就是：消费者认为1元感冒药比起20元感冒药，效果肯定不够好。
我也用这个例子跟大家分享：价格不是越便宜越好，如果你的毛利润无法覆盖你的营销成本，你的价格低也不能让消费者享受到。
其实这个挺有意思，营销理论和我们常见到的观念，其实是不一样的，比如我们常说“薄利多销”，其实在营销理论中，这个观念是明显错误的。
这就是我们定价低，所面临的困境，一来随着竞争的加剧，我们必须按照营销理论来定价，才能够保证竞争力：高定价，也能够让客户在选择我们前承认我们的价值。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：找到自己业务的驱动点？
蒋晖：找到自己业务的驱动点？今天分享公司经营的一些经验。
每类公司都有一定的驱动因素，向一家公司学习，一定要明白这家公司的驱动因素是什么？如果你了解错了，那么你去学习，往往都是学习的它错的地方。
一个成功的公司，一定是因为它找到了正确的驱动因素，而不是它每个点都做得很完美。
举个例子，淘宝五金冠店铺糖糖屋，做零食的。
发现她们这家公司有很多的问题，但是为何还能够保持年超5000万的销售额呢？因为她老板是一个超级产品经理，她们在全球挖掘好吃的零食！而且公司毛利率在25%以下！！！这就是传说中的价廉物美！注意，价廉物美一定不是每家公司都需要做到的，而对于它这种经营模式，几乎是一个必需品。
这样就保证了大量的客户成为她们的回头客。
什么流量方法、管理方法、甚至营销，都不是核心。
而另一个朋友，卖的是电脑键盘膜，核心就不是这儿啦，因为全行业的产品都是几乎一样的，而且这个行业几乎没有什么回头率。
这个时候要考验的就是老板的成本控制力啦！类似的行业，还有我们做的保险柜，都是把成本、效率发挥到极致才能够赚钱的行业。
所以，做任何行业，都要抓住这个行业的本质。
一不小心，就讲到了我们淘宝培训中『产品系列』的课程了，哈哈，对于淘宝经营如何把握核心，可以听我们这个系列的课程。
下面说说非淘宝行业的分析了。
比如我们经营电商培训业，核心又是什么呢？有人说是课程质量，当然课程质量不能差啦，但是其实这并不是致胜的根本……有太多课程比起我们差太远的机构，也卖得很好。
所以，其实大多数培训是一个『体验+销售』为驱动的行业。
原因是大部分人对培训都不是刚性需求，原来没有参加一个培训的计划的，所以课程再好，都很难引发客户主动购买。
这个就需要销售先去引导『为何要参加培训？』，让客户意识到参加一个学习是有必要的，然后通过体验来完成最后的成交。
比如手机行业吧，这个是一个典型的产品驱动的行业。
因为手机是一个『分享型产品』，所以如果是一个真的足够牛的手机，基本上大家乐于去分享的。
猫课创始人蒋晖说：第18集：恶评来了
第18集：恶评来了到2010年8月前，我们玩的这些战术，都让这个行业的人眼前一亮，而且我们出手的速度极快，人又多，手法又狠，所以无数人对我们恨得牙痒痒。
首先是seo高手，所有人都知道我的seo很烂，玩的都是行业里看不上的长尾词玩法，但是竟然赚钱比他们多多了，无论是做项目还是卖会员。
其次，在他们眼里，用seo老实赚钱也行，但也是不相信100流量还能够一个月赚1万？肯定是骗子。
其次是一些同样做网络营销的人，他们熟悉的都是正规的打法，你Seo就是seo，结果我用了软文炒作，用了分销推广，用了各种病毒推广方法，广告语都是标题党……业内人对这种玩法也是不耻。
然后就是分销推广带来的弊端了……因为我们的推广员太多了，我通过我写文章招募了上千人的推广，然后这些人就到处在发广告。
结果把所有人惹了。
比如一些小论坛，大量有我们的广告，把论坛主搞疯了！然后又是一些qq群，也把群主搞疯了！这些都是有点影响力的人。
同时，外部推广员并未经过专业的训练，很多人都会夸大宣传。
最后……对于一部分纯粹为了赚钱而来的人，他们就是想用这些策略赚点钱，结果学完后不知道从哪里开始，所以他们就会失望。
我以为我们提供不满意退款就不会出现这个问题。
还是有一些人接受了退款后，还是觉得我骗了他的期望值……然后还有另一部分人，听了后很兴奋，然后做的时候遇到很多问题，结果放弃了……这种时候，更加难听的话来了……“浪费了我这么多时间……”什么人都有。
当时我们还专门开了一个研讨会，讨论为什么我们100多元做了那么多服务，我们的理想也是很崇高，但是为什么还被这么多人骂？这些问题我花了几个月才想明白，就是“好的口碑怎么来？”1、人的想法太不一样的。
所以一定要定位少数客户群，因为这样，客户的期望值才能够接近，你可以满足他们的需求。
2、营销中一旦夸大，就会超出期望值。
你的服务再好，难达到期望值的，都有怨言。
记住这两条，这是在2010年底我才想明白。
而这时才2010年8月。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载五：永远是内行人赚钱
蒋晖网络创业连载五：永远是内行人赚钱本篇导读：内行人赚外行人的钱。
我的新的增长点肯定还是来自于互联网，来自于电子商务，因为我所熟悉的行业中，没有哪个比它增长更快速了。
电子商务的机会实在太大了，光是一个职业培训就让我们成功了。
我们希望自己去运营电子商务。
怎么在电子商务这个领域成功？从以前的经验中，我得到了一条宝贵的经验：永远是内行人赚钱。
虽然我们能做好电子商务培训，但做天猫淘宝是两回事。
要把它当作一个新的行业不对待。
就像我做互联网时，一开始就觉得应该挺简单的，所以受骗了，直到花了半年学习成为内行后，才发现了SEO卖产品的机会。
后来做培训行业，一开始是外行，所以遇到了很大的麻烦。
在2012年时，我算是个内行了，现在很多人想来模仿我们，总是模仿不起来。
因为我们作为内行做了很多别人看不到的事。
所以，我在想，如果我要在电子商务中成功的话，一定也是成为内行。
成为内行最好的方法是什么？我用的方法就是参加培训和结识高人。
在一年的时间内，我参加了中国电商几乎全部的有影响力的培训，比如派代的总裁班学习电商战略，收费3万元。
直通车、钻展、淘宝SEO等淘宝上最重要的技能我都向一流的老师学习了。
第二招就是结识高人。
所以包括淘宝女装界的知名企业韩都衣舍、阿卡、茵曼、七格格、VOA等（都是年利润千万级的淘宝企业）我都拜访其老板或高层，学习了女装行业的电商运作。
向化妆品行业的阿芙、凡茜的老板学习化妆品行业的电商运营。
其它还有独立电商的凡年的陈年、好乐买的李树斌等学习独立电商的运营。
其它还拜访了若干行业的前几名企业。
在结识高人这个方法中，我还自己发明了一个策略，我把它叫做“价值互换策略”。
如果你只是一个普通人，高人是不会跟你接触的，除非你有它需要的价值。
那么我就通过跟某高人学习他强的一个亮点，然后学到的价值点分享给下一个高人，其他高人就很容易被你吸引，从而你能学到他的高招。
比如我向阿芙老板雕爷学习了阿芙品牌的打造的心得，韩都衣舍赵总分享的韩都的管理模式，每当遇到其它高人我说我学了他们的这些招，他们都让我分享，然后顺便我也会问出他的一些高招。
猫课蒋晖：2年时间,50家店铺,年销售额1500万,我是这么做的!
优秀的电商公司，都在跨平台，多品类，多店铺，通过团队规模做大业绩。
因为运营经验上，大家相对透明，想要拉开差距，往往就要看整体布局上，有没有过人之处，放大自己的优势。
今天为大家分享的卖家小陈就是贯彻了这个经营思路，通过多店铺玩法，2年之间做到30家拼多多、20家京东和5家淘宝店铺，年销售1500万！想知道他具体是怎么做的吗？往下看！个人经历大家好，我叫小陈，目前从事美妆个护行业。
我是从16年开始创业的，时间不算太久。
在此之前工作了十多年，也零零散散做过些小买卖。
我是从初中毕业就出来工作了，一开始基本上就是一边给亲戚打工，一边跟着学习。
后来通过身边亲戚朋友的资源，也做了一些市场上的小买卖，像水果零售、批发啊这些，也涉及过建筑建材行业这些，涉及挺广的。
这十几年的工作经历让我多少积累了一些人脉和资金，同时也提高了我的学习能力吧。
16年的时候，我身边有朋友在京东上做电商，卖的就是美妆类的品牌产品，当时淘宝京东这些平台都挺火的，我也意识到线上平台的潜力很大。
就跟朋友协商，我跟着他学习，做他的代理，然后也在京东上面卖。
那个时候京东的模式算是简单，竞争也不是很大，加上借助朋友在京东上做的经验和玩法。
店铺慢慢就起来了。
但红利都是短暂的，随着京东美妆市场的变大，我的模式和规模逐渐不再适用。
一下子也跟不上了，我就想着得重新布局产品和平台。
也是这个时候接触到了猫课，猫课的课程我前后报了很多，包括淘宝天猫爆款运营、京东无货源、淘宝无货源、拼多多，还有阿米巴课程。
通过猫课和蒋老师，我学到很多东西。
而且不仅仅是我在看，有时候我还会组织我们团队培训和学习猫课课程。
到目前为止，我们拥有30个拼多多+20个京东+5个淘宝店铺，年销售1500万，团队20人，单月纯利润大概20万左右。
我们的团队京东平台——爆款模式，以活动拿资源16年的京东还是挺好做的，我当时做朋友的代理，卖一些功效性的美妆产品，比如脱毛膏这些，也同样参考朋友店铺模式来做。
猫课创始人蒋晖：赚钱方向比赚钱方法重要。
说起赚钱方向，很多人，尤其小白，是嗤之以鼻的。
觉得不要谈方向，直接教方法。
其实，大多数人的问题，是自己的方向错了，而不是不会方法。
接下去，我用我自己的例子，来给大家分享一下方向和方法的结合，当然也有很多错误方向导致错误的实践。
2006年底，大四我开始创业。
源于一个方向认知，创业是最快获得财富的方法。
这个理论，对，也不对。
我当时想，我上班一个月工资4000，三年赚20万不到。
如果我创业，三年碰到一个机会肯定可以赚到几十万。
命运给我开了一个玩笑：我三年没赚到钱。
2009年做互联网，因为学了一条：要做未来有前途的行业。
互联网是最佳选择。
所以定下了互联网大方向。
进来后很快又发现新方向：学会在网上获得流量。
按照这个方向，我再学了很多方法，赚到钱了没有？是的，1000块。
太少！我感觉这个方向走下去没戏。
继续反思，原来方向错了：要做精准流量，而不是大众流量。
这个时候，学到百度seo。
然而，我看到同学学了seo后普遍做一个网站卖广告费，问了问赚的钱都不多。
我又调整了方向，通过百度seo卖产品，这个方向让我开始步入年赚数十万行列（创业第四年）。
正确的方向，会让你找到正确的方法。
我很佩服，也很羡慕很多人一创业就遇到正确的方向和方法。
我一向没这么好运。
很多人都担心“方法的学习”，其实方法的学习反而很容易。
比如说我学seo，花了几百学费就学成了。
比如我学淘宝，花得多，把行业中的线下培训全部学完，同时花了半年拜访淘宝高手。
只要用心，找到方法没有难度。
再比如后来，我想了解销售团队怎么打造，对我来说这个领域的知识为零。
我拜访了我身边的每个销售公司交流。
赚钱方向则是无比重要。
到了2011年底，通过朋友了解到一个方向判断“电商是下一个巨大生意，淘宝未来是电商的中流砥柱”，所以开始关注淘宝。
当年淘宝还不像今天这样如日中天。
这个方向调整影响巨大。
做淘宝后，用的第一条方向，就是“和传统企业合作”，一年内做到月200多万销售额。
速度有了，但是这条方向是不完整的。
猫课创始人蒋晖说：淘宝创业对于普通人好不好做？
蒋晖：淘宝创业对于普通人好不好做？因为空间里经常有人问到这个问题，所以正好写篇文章说明一下我的观点。
总体上来讲，我认为：淘宝创业对于95%的人是成功不了的。
因为他有几个天生的门槛：1、你要有相对独特的货源。
虽然说进货从来不成问题，但是好的货源是很需要慧眼的。
没做过生意的人，判断货源好不好做，那基本上是判断不准的。
我碰到有很多人，想开淘宝店，然后就随便搞了点产品放在淘宝店里，以为这样就能卖出。
到现在还有拿充值卡来淘宝店里卖的。
连这步的判断都没有，怎么可能做成功呢？如果想知道什么样的产品行？建议可以多看看淘宝的天天特价，里面有很多新出来的做得还不错的小店，看看他们卖的是什么？不是说你去学他们，而是参考他们；2、店铺的装修与宝贝描述的撰写。
这是个细活儿，也是需要一定的功力的，淘宝并不是放上产品照片就能开卖的，因为产品的同质化严重，你必须像一个优秀的业务员一样介绍自己的产品。
写好文案是需要功力的，我写过N件产品的文案，到现在也并不能完全掌握其中的秘密。
当然，对于基础的写法没有那么难。
还有PS，你得花一段时间学习一下基础。
这步难则难在：你需要花1个月的时间耐力的搞，这1个月没有回报，未来有没有前途也不知道（有可能产品选择错误了，后面的努力都是白废的）。
所以，很多人干到一半就放弃了。
3、流量的引入。
我记得很多人（包括很多现在淘宝做得好的人），早期他们并不了解淘宝的各种引流的方法，完全是靠苦力搞定。
淘宝流量的引入有很多种技巧，需要一点一点学习。
学完了还要为自己的产品选择合适的流量渠道。
引流的难点主要是学习。
其次是花钱，很多人早期做淘宝，投直通车是没有经验的，所以，他们需要花一些钱去浪费出经验。
4、资金的投入。
做淘宝完全不掏钱应该不可能。
就算做分销，押金、直通车、刷销售量这些都是需要先花钱的，在还没有出钱的时候，就投了这么多钱，风险还是有的。
以上的问题，打败了95%的淘宝创业者。
下面说说那剩下的做成的5%（开始通过淘宝挣钱了），还将面临什么问题？1、一般淘宝创业者是没有什么特别好的产品的，他们一开始的成功也是因为选品的成功。
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奇葩案例，天猫店生意不如C店。
今天有个卖xxx的天猫卖家，6月份以后流量下滑严重，不得其解。
分析后发现，“xxx种子”是产品的相关词，但“种子”是天猫的禁售词（你懂的），任何标题和主图都不能出现“种子”，但C店可以。
清理掉这个词后，搜索流量损失了一半，但这不是根本原因，由于搜索流量下滑，导致手淘首页流量全没了。
他之前手淘首页流量占整个店铺70%。
由于规则的原因，导致了这个品类天猫还不如C店的尴尬局面。
所以，进入一个品类前，一定要做好数据分析。
不要想当然认为天猫一定比C店好。
问：我直通车一个月投1W多，为什么投产比总上不去？
答：你的账户里一共1000多个词，30天内只有6个词有转化。
典型的新车手常犯错误：没有去精选词语。
你的客单价两三千，客单价较高的产品，转化会比较难。
可以去围绕哪些词语点击率收藏率比较高，重新把这些词语开一个计划。
点击，收藏和转化跟不上的词语，就要及时删除。
直通车就是围绕你的产品，找到能够盈利的词语。
直通车的投放就是要少而精，否则即使少数几个词的转化好，也会被其他的词拖后腿，整体计划和账户的质量都难提升。
一个新学员，他过去在16年发现了“机长制服”这个红利期产品，是全网第一个卖这个产品的人。
在16年底做到了行业第一，一天销售额过万。
同行看到他赚钱了，也进入开始打价格战，比他低50-60元进行竞争。
现在这个产品已经竞争非常激烈，几乎没有利润。
他不明白，他这款产品之所以成功，就是因为抓住了这个“细分定位”的第一阶段。
稀里糊涂成功了。
通常这时候通常有3种选择：
1.退出这个行业，寻找和进入新的红利期产品。
很明显，他是靠运气进入的这个行业。
所以再运气一下很难。
2.提升运营技术。
通过运营技术，提升到5%-10%的净利润，这样可以活下来。
3.通过产品市场细分方法，去避开同质竞争。
从供应链端进行差异化。
但这最好别人还在赚快钱的时候，你已经在准备下一个时期的竞争。
越早布局，在价格战来临时，越容易获得优势。
很多卖家在红利期的时候生意太好，顾不上去想以后的产品布局。
等到发现没钱赚了的时候，才去想该怎么办，这时候其实已经有点晚了。
尤其对一些“生意现在看上来还不错”的卖家。
问问自己：运营技术怎么样？这个行业的下一个差异化机会在哪里？否则，你稀里糊涂地成功，也会稀里糊涂的失败。