猫课创始人蒋晖：天猫店生意不如C店

奇葩案例，天猫店生意不如C店。

今天有个卖xxx的天猫卖家，6月份以后流量下滑严重，不得其解。

分析后发现，“xxx种子”是产品的相关词，但“种子”是天猫的禁售词（你懂的），任何标题和主图都不能出现“种子”，但C店可以。

清理掉这个词后，搜索流量损失了一半，但这不是根本原因，由于搜索流量下滑，导致手淘首页流量全没了。

他之前手淘首页流量占整个店铺70%。

由于规则的原因，导致了这个品类天猫还不如C店的尴尬局面。

所以，进入一个品类前，一定要做好数据分析。

不要想当然认为天猫一定比C店好。

问：我直通车一个月投1W多，为什么投产比总上不去？
答：你的账户里一共1000多个词，30天内只有6个词有转化。

典型的新车手常犯错误：没有去精选词语。

你的客单价两三千，客单价较高的产品，转化会比较难。

可以去围绕哪些词语点击率收藏率比较高，重新把这些词语开一个计划。

点击，收藏和转化跟不上的词语，就要及时删除。

直通车就是围绕你的产品，找到能够盈利的词语。

直通车的投放就是要少而精，否则即使少数几个词的转化好，也会被其他的词拖后腿，整体计划和账户的质量都难提升。

一个新学员，他过去在16年发现了“机长制服”这个红利期产品，是全网第一个卖这个产品的人。

在16年底做到了行业第一，一天销售额过万。

同行看到他赚钱了，也进入开始打价格战，比他低50-60元进行竞争。

现在这个产品已经竞争非常激烈，几乎没有利润。

他不明白，他这款产品之所以成功，就是因为抓住了这个“细分定位”的第一阶段。

稀里糊涂成功了。

通常这时候通常有3种选择：
1.退出这个行业，寻找和进入新的红利期产品。

很明显，他是靠运气进入的这个行业。

所以再运气一下很难。

2.提升运营技术。

通过运营技术，提升到5%-10%的净利润，这样可以活下来。

3.通过产品市场细分方法，去避开同质竞争。

从供应链端进行差异化。

但这最好别人还在赚快钱的时候，你已经在准备下一个时期的竞争。

越早布局，在价格战来临时，越容易获得优势。

很多卖家在红利期的时候生意太好，顾不上去想以后的产品布局。

等到发现没钱赚了的时候，才去想该怎么办，这时候其实已经有点晚了。

尤其对一些“生意现在看上来还不错”的卖家。

问问自己：运营技术怎么样？这个行业的下一个差异化机会在哪里？否则，你稀里糊涂地成功，也会稀里糊涂的失败。