猫课电商蒋晖狮友会：谈谈公司的使命愿景
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：一招制敌,借助蓝海产品稳固市场,年销2300w
新手在运营操作店铺时，应当了解选品的重要性，直接会影响到店铺的竞争以及销售额。
今天分享的是一位猫课忠实学员，从零开始，靠着猫课电商入门，运用课程中的细分选品技巧，找到家具类的蓝海产品成功切入市场。
主推的北欧简约风格小家具类目销量一直稳定靠前，当前年销售达到2300万左右。
我们来看一下他的分享！放弃稳定工作，选择创业我是郭绪高，来自湖南长沙，主营住宅家具类目。
13年上半年开始选择创业，之前在三一重工做生产管理，岗位职责主要负责车间的检查，安全等等。
当年三一是属于高速成长的公司，整体氛围有干劲有激情，这也影响到我后面的工作作风。
因为自己不是专业出身，所以要比平常人更努力些，平时在车间走动的时候会留意生产工艺和流程，慢慢的我也就熟悉了这个行业。
辞职之后，我开始从事电商行业。
那时长沙适合的电商货源基本没有，想到工作时用过折叠床，便拿到分销平台上面卖，此后一直经营小家具类目。
截止到今天，我们有了3个天猫+1个京东+3个淘宝店铺，年销售也达到了2300万左右。
创业初期发展历程起初辞职创业时，身边没有一位朋友做过淘宝，我也对电商行业了解甚少，只能靠自己慢慢摸索。
公司由最先我一人发展到5个人的团队。
前期着手做销量时，因缺乏供应链优势，选品思维也很差，基本上只要有什么东西就拿去上架销售，所以并没有做出业绩。
大家磨合了3年左右，还是停留在了客服水平。
当时整个公司寄希望于我，感觉压力很大，团队后面就解散了。
为了公司更好的发展，到处搜索相关知识学习，提升专业能力，在论坛上看到了富网店课程，也就是现在的猫课。
接触到蒋老师的时候，被他说的细分市场和蓝海产品一下子吸引住了，仿佛打开了新世界的大门，果断选择了报名，系统学习了电商知识。
让我16年到现在选品经验和供应链的处理上得到了很大的提升，为后面的成功奠定了基础。
学会精细化选品系统学习完后知道了店铺问题所在之处，我便依据课程中提到的细分蓝海产品，对店铺进行了系统的调整方案。
当时国内的电商都是停留在刷单这层面上，对细分市场和产品都不够重视，我也算提前抓住了机会。
猫课电商蒋晖狮友会：“我是电商卖家,我没有圈子怎么办？”
如果你想成为什么样的人，你先要接近这样的人。
你的圈子，决定你的未来。
很多人混圈子，没人帮。
后来我明白了，基本上他们是进了圈子，就是为了索取别人帮助。
而聪明人，往往是想办法帮助别人（值得帮的），最终才能够收获人脉。
我自己成长轨迹，几乎就是我自己圈子变化的轨迹。
经常要提醒一下自己要不断换圈子。
我最早进电商圈子的时候，想尽办法请每个比我厉害的人吃饭送礼。
人家不在乎这个礼品，但是在乎有心人。
但是不同的圈子不同的人群。
关键是你想认识什么样的人？
就像吃五星级酒店的人，也会吃路边牛肉面。
看你需要什么，再看值不值。
绝对不是什么圈子都加，拜神太多，那要六神无主了。
猫课蒋晖电商狮友会：不刷单月销售额过百万,我们做对了这些!
狮友会分享片段截取.mp3来自电商狮友会00:0000:52卖家简介姜昇，2018年创业，主营家居、家装配件这一块，目前手上有四家天猫，两家京东，16家C 店，其中有三家天猫店都维持在五、六阶层。
他在运营，客服团队管理等方面颇有心得。
一起来看看今天他给我们带来的经验分享。
01不做销量也能盈利？我们是做家居、家装配件类目的，和同行普遍低价模式不同的是，我们的产品客单价偏高，基本都是在500多及以上，最便宜的配件是花瓶，但价格也在200多以上。
所以说我们的产品在市场上应该属于中高端，甚至是高端这样一个段位。
主要分享一个我从去年三月新开的装饰画店的案例，一年多的时间，目前店铺已经稳定在月销售额过百万了，但在去年10月份的时候，整体销售额中做销量的比例占八成，即使后期排名做到了前三十，做销量的比例也占了五成。
但我们后期在销量不变的情况下，把做销量的一百多万的虚假订单变成真实订单，并且维持住了整个店铺的成绩，且保持了流量不下滑，我们是怎么做的呢？1、抢占搜索流量目前，我们公司主要以搜索、直通车、钻展和首页作为主要流量端口的传统运营模式。
另外，今年也开通了直播、百家号等自媒体，开始尝试新媒体玩法。
我认为手淘搜索流量就是“坑产”的体现，也就是说我这个单品如果在排行榜有相对应的位置，那我就能获取到相对应的访客。
给大家分享几张图片，这个店是我们的新店，今年1月份的时候刚开始操作。
这个店我们从买来到现在真的做到了一单都没做，但是因为我们的类目受限，所以访客数看起来没那么漂亮。
另外，很多人为了补充坑产，也会做销量。
我觉得做销量目的无外乎是为了规避整个稽查系统，所以就需要各种精密的安排，比如关键词的排布，整个流量端口的转化率以及收藏加购等等。
归根结底都是为了提高整个单品和店铺的搜索排名。
2、“吃亏让利”提高询单转化率做销量本身就是一种推广。
既然要做，还不如把这部分利让给客人，就算有时候让利部分的花费是做销量的两倍，但因为我们产品的毛利率在七成左右，这部分支出还是可以接受的。
猫课电商蒋晖狮友会：针对不同规模公司的发展策略
我身边不少卖家一个月也能做到销售额几十万，但是好像卡在了一个瓶颈，上也上不去，下也下不来，只能干着急。
或者也有了一定规模，但是想要继续做大，总也找不到方向。
一直很忙，可就是不知道到底应该为什么而忙。
关于不同规模的公司应该如何发展、做大这个问题，我花了七八年的时间思考该如何解决，直到一两年前才慢慢有了头绪，下面我将从中小规模公司以及大规模公司两个角度展开来说一说。
中小规模公司：对于中小规模的公司，说来说去，突破天花板的增长方向就三个：1.内部优化。
比如你现在的业务的各个细节优化，这个一定要最终做到极致。
到今天我也在做这个事情，因为业务的环境会变化，所以这个要花很多年做好，做好的标志就是老板很闲。
2.增加产品线。
当你的内部优化极致后，就可以增加产品了。
随着产品的增加，一旦到这个阶段，利润可能出现一年一倍的利润增长。
3.增加新流量红利机会。
几乎每年都会出现一波流量红利机会，前两者做好后，就可以开始抓每年的这一波。
你可能看到我每年都在提各种流量红利，基本上我在吹牛的同时，我的团队都在背后抓住这些红利。
大规模公司：那么对于电商做得大的这类公司，怎么继续优化？一般有两种增长策略：1.锚定对手模仿。
用思维导图，把我们和对手的所有纬度全部圈起来。
比如说，对手销量排名第1，我们第10；对手直通车多少流量，我们多少；对手什么图片，我们什么图片；对手评价怎么样，我们怎么样；然后每个细节像素级接近。
2.建立相对优势。
光模仿是没有超额利润的，只是确保你不会被打败。
关键就要找到某个空白，超越对手才有超额利润。
比如说我们投资的一个品类，在爆款产品上，我们和对手一直贴身战，两家都没太多利润。
但是如果我们发现一些细分产品，对手在运营上并不重视，而我们着重去优化了，从而在这些细分产品上获得了相对优势。
当然，要做到增长和提升有很多前提，想要建立相对的优势，更考验老板敏锐的洞察力，包括团队能力，也包括整个企业的组织力能否从抓一个机会，再到同时抓十个机会。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意
蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。
我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。
接着我去学习了SEO这门技术。
当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。
我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。
在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。
猫课蒋晖：一年时间做到销售1000万,我是这样做的!
大多数人创业，会遇到的最大的坑，并不是技术不过关、眼光不够好，而是沉不下心。
寄希望于自己运气好，撞上机会，抓住红利，垃圾产品也能卖得出去，然后轻松赚大钱。
看似聪明，其实并不是。
今天分享的卖家，有着丰富的行业经验，在他看来，做生意是急不得的。
因为遇到问题是肯定的，关键就在于你有没有资源、能力解决好它。
真正聪明的卖家，一定能够沉得下心，稳扎稳打，遇到问题解决问题，一步一个脚印走下去，淘宝并不是难做，只是肯用心的卖家不多。
那么他在创业过程中都遇到过哪些问题，又是如何解决的呢？一起看下去吧！◆◆◆◆◆我的电商创业经历大家好，我叫袁攀，目前做的是包装耗材产品。
我是13年开始创业的，在此之前的3年，一直在建材公司做业务员，类似于销售。
就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接，最终把我们产品销售出去。
3年说长不长，说短也不短，还是学到了很多东西。
最后因为这份工作太累，而且出单周期太长，薪资不高，我就回到了老家——武汉。
回到老家之后，我利用以前做门窗销售的经验，自己开了一个小型的橱柜加工厂。
因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方，所以很多东西我都能看懂，比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些，生意一直比较平淡，但是收入相比于之前跑业务，还是有不少提升。
2016年，身边有亲戚做包装耗材产品，他只是卖，没有工厂，卖的还不错，他就建议我也去做这个，跟着他一起。
刚好身边也有同样意愿的朋友，我们就凑了凑钱，合伙买了机器，开了工厂。
同年，我们线上开了淘宝店，希望打通线上线下，但可能缺乏一些经验吧，做的并不好，尤其是线上这一块，店铺一直没有什么流量。
一直这么耗下去也不是办法，2017年初，就在网上找一些课程来看。
在了解到蒋晖老师的猫课课程后，果断就报了名。
说是果断，我也经过一番比较的。
我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是：1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。
2、课程实操性很强，并且提供店铺诊断，对于我们来说，真的就是雪中送炭。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：如何做一个出色的老板？
蒋晖：如何做一个出色的老板？我的读者中比例最大的是淘宝卖家，其次是一些网络营销的小老板，再次是一些想从事电子商务的人。
这篇文章就给大家分享一些做老板的经验，说是经验，其实更多是教训。
你要是不学习这篇文章，很多人可能5年、10年都走不出这个教训。
至少我花了5年，最近才算是醒悟。
（所以这篇文章你要是不转，简直对不住你自己）我觉得做老板分为3个阶段（其实是我编的，哈，凑个3好听，这不重要）第一阶段：身先士卒就是刚创业的时候，啥事儿你都得亲自上。
销售不行，得亲自站到前面做销售，产品不行，得天天蹲工厂跟供应商商议产品的改进。
我主要做的是教育，教育也有产品研发啊！比如我做淘宝营销教育的时候，一开始是不懂淘宝的，然后我到处参加各种培训，结识各类淘宝高手学习，邀请他们做老师。
这些事儿得自己亲自来。
再有我们投放广告，投哪儿，怎么测，文案是什么，都是我自己试出来的。
还有，我们讲免费公开课，讲了几年，讲得我现在得了支气管炎和哮喘。
做一个老板不容易，尤其是初期的时候，啥你都得会干，啥你都得先干。
松下幸之助说：如果你不拼到肛门出血的地步，不算是一个好老板。
深以为然……所以第一阶段对于老板是最难的，因为要学的东西太多太多了。
这也是97%的创业者会失败的原因。
有些以前在公司工作，具备其中一项能力，就想着去创业了，不知道创业需要的能力多了去了。
一个能力哪里够。
还有的，甚至以前都没有工作过，就像着创业去，折腾不死你！大多数老板走到了这里，一年挣个几十万、小百万是没有问题的。
第一阶段走得再快，一般也得3年。
正常5到8年是需要的。
这时候的老板是一个超级强人，啥都会干。
广告一下，富网店商学院针对于这一阶段卖家培训专业的营销能力的，第一阶段的淘宝卖家一定要学习，起码可以省2年时间，哈哈哈。
第二阶段：用脑做事95%的老板走不到第二阶段，还真不是乱说，你去看大部分老板还都是啥自己干。
用脑做事的门槛那是极高！第一阶段和第二阶段的老板有一个共同点：公司里啥事儿自己都能干。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载六：分析我做的两个行业
蒋晖网络创业连载六：分析我做的两个行业本篇导读：隔行如隔山电子商务虽然说是一个行业，但当电子商务能力融入具体行业时，又要有具体的行业表现。
女装和文胸都是淘宝上非常热门的行业。
现在这两个项目，我们基本上都做到6万-8万/月的毛利，而且每月基本上都增长（两个项目启动一年内都可以稳定做到月销售额百万的规模）。
到底我们在哪些地方下了功夫？1、女装第一个我们操盘的是女装行业，2012年10月份开始运营。
在此之前我们对电商的经验主要在单品上，在电商很多行业一般都是选择一个有潜力的“性价比爆款”，然后重点卖这个产品即可。
女装也有这么玩的。
但是影响女装成为爆款的最大因素是女装的款式（而不是对它的价值包装），如果选择不到好的款式，再多的电商经营技巧都没用。
做爆款模式的店铺，往往背后有一个选款高手。
然后靠大量的广告去打，有些款式是一投广告就赚钱的（这种款一般是顶级款式）。
有些款是前期亏，销量到了一定程度后，淘宝排名会自动把你免费排名到前面，这时候开始赚钱的。
爆款基本上是这种玩法，简单而粗暴。
看淘宝现在按销量排名的店铺的基本上都是爆款模式，一件一个月卖上万件，一件衣服几元钱，也有一个月几万的利润，而其它的产品主要是跟着爆款卖，利润比较高一点。
目前的女装的“大成功”有两种主要模式。
一个是主要做爆款，另一种主要做风格。
做风格的店铺，对于运营的能力就高多了，风格店往往没有特别突出的款式，每个款可能都是70-80分而已。
但是客户来到这家店时，发现都是自己可能买的衣服，所以客户通过A产品来到这个店，A产品发现不合适的情况下，因为其它产品也属于她的风格，所以就很可能会选择其它产品。
或者就会“盯住”这家店，以后常来逛逛。
这种店铺有什么好处？客户的转化率比较高（不局限于一个款来吸引她购买），也许第一次吸引一个客户是亏的，但是这个客户成为老客户的话，以后基本上营销成本为零，卖一次赚一次。
像做得极好的淘宝女装店，回头率都在50%以上！这样的店铺就会越滚越大！我们运用的就是后一种玩法，因为我们的合作方具备较强的产品组合能力，我们的定位是28-35岁的女性群体，这个群体的购买力强，我们的产品也更加注重品质。
猫课电商蒋晖狮友会：词语和测试 做好电商的精髓!
词语和测试，是做好电商的精髓。
1.词语
做电商要有一个本事，就是通过适合的关键词吸引适合的用户。
不是每个关键词来的用户，都是你的产品的精准买家。
比如说“泡脚包脚气脚臭去死皮”，客户对于产品的需求是非常明确的，他就希望你的产品能够精准解决他的这个问题。
所以产品要和词语之间有很强的匹配属性，否则转化率做不好。
我们运营任何平台，都在找这个平台适应的“超级词语”，比如说，我在淘宝卖保险柜的时候，找到的词语是“家用保险柜”，我在微博卖猫课，找的词语就是“跟蒋晖学电商”，词语可以是
你的定位，市场空间，广告语，需求，人群。
词语越精准，那么回报率就越高。
2.测试
你能不能挣钱，不完全取决于你，而是取决于你的对手。
不要只看到自己词语的优势，要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。
没有这个相对优势，你的词语就没有竞争力，这样怎么竞争？
所以找到词语还不够，还要继续测试，看竞争度。
我们卖每个产品的时候，都会把同行的每个创意都整理下来，然后一个个去思考，去测试，
然后找到一个能在市场上盈利最多的。
一开始的确很难找到这个词，所以我们会从找到的一堆词里面进行广告测试。
每次词语我们会花几百广告费，从而找到那个超级词语，从而大规模推广。
我们公司也一直在做词语的测试。
一个超级词语往往帮助我们赚超过3年的钱，现在我们公司已经攒下10多个超级词语了。
词语才是我的生意，产品是实现词语销售的道具。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：97年卖家兼职做虾皮,月利润6000 !
大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例。
这位学员，本职工作是在公司做速卖通运营，空闲时间就兼职做虾皮，执行力超强，半年时间，做到了月利润6000块。
一起来看看他是怎么做的吧！电商就是我的心之所向大家好，我叫小林，23岁，广东普宁人。
我大学学的是电子商务专业，大一到大三暑假期间，在朋友的介绍下去了一家卖成人用品的淘宝天猫店，一路从仓库做到了运营助理。
期间自己也有开过淘宝店，也是卖成人用品，但基本都是跟款的，后面产品被下架了，感觉也不好做，不过前期也挣到了一些钱。
后来大学毕业之后，我想做跨境电商方面的工作，就在一家公司做速卖通运营，目前干了1年。
之前我还在做淘宝的时候，我就了解并关注了蒋晖老师，然后去年看到虾皮的招商广告打的很火热，我就有点心动，正好看到猫课也出了虾皮的课程，我就报名学习了。
选择自己熟悉的类目目前我是自己兼职做虾皮，做了半年时间，开了两家虾皮店，一家马来男包一家泰国女鞋。
每月净利润有6000多。
我选择做男包类目的原因主要是因为公司速卖通店铺，做过男包，我在这方面更熟悉一些，所以在做虾皮的时候首先就选择了做商务男包，产品主要以单肩包和腰包为主，钱包双肩包为辅，客单价在40-60马来币，而且我还比较幸运，发现到一款产品还没多少人做，非常有价格优势。
产品基本都是一件代发的，大部分货都是自己打包，少部分交给货代。
我主要的出单都来自马来的男包店，泰国我也是刚开始，现在主要是一款新品在出单，产品还没上齐，还没布局好，感觉泰国本土店的售价价格很低，跨境店产品价格没有优势，所以我想了解一下本土店。
越努力才能越幸运因为我的开始就是源于猫课的课程，学习到了很多，也让我打好了基础，最起码不会乱撞，少走了弯路。
我每天花在虾皮上的时间大概有5个小时，本职工作也不是很轻松，但是我白天都会抽出一点时间给虾皮，像是中午午休的时间我会花时间去粗糙选一下品，然后快下班的一个小时，我会把今天晚上要回去做的工作内容规划下，提高工作效率，把有限的时间发挥最大的价值！然后晚上的时间，店铺前期我会用来上产品，在定好产品基数之后，比如200个，先上产品分类的引流款，后面再上利润多的产品，保证前期能出单，前期一天上15款，中期一天上10款。
猫课电商蒋晖狮友会：价值观
20-30岁，我们要花时间建立自己的哲学，让自己30而立，立好自己的价值观。
我很有幸在30岁前在高人指点，以及犯了很多错误后，建立了清晰的价值观和思维方式。
一个人的成功，其实就是正确价值观和思维方式重复的结果。
而这一点，对于企业和员工的发展也同样适用。
做企业有两种价值观。
一种是赚信息不透明的钱，因为不懂的客户多啊，所以只要诱之以利，你就可以赚他的钱。
而且这种很容易做到。
另外一种就是努力让客户变聪明，让客户了解真相，然后在客户了解这个行业的基础上，客
户还选择我们，给客户创造价值。
这种很难，但是客户更加忠诚。
而对于员工的选择，首先要考核他的价值观，是不是和企业匹配，选择价值观一致的员工，
才能够走得更加远。
为了价值观，是需要牺牲一些既得利益的。
但是，要毫不留情。
我们培训员工的时候，要让他们拥有正确的价值观和思维方式，这比培养专业的业务能力还
要重要。
所以用员工，我更喜欢用大学应届毕业生。
因为我比较擅长培养人，只要资质不差，个人努力，我下功夫培养，基本上三年都可以达到年收入10多万的水平。
教技能容易，但是教态度难。
选择态度好的，价值观正的，下功夫培养。
自己手把手带出来的，以后可以指哪打哪。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：抓住流量红利,1年半时间做到了年销8000w
今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。
对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。
17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。
我们来学习一下他的运营策略！我的电商历程大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。
我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。
机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。
17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。
老板对我很信任，由我全权负责这两个店。
不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。
起步期危机重重14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。
17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。
对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。
那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。
而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。
我们的办公室我便开始了第一次调整。
着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。
尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。
接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。
重新布局优化，实现质的飞跃和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。
所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。
另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。
猫课创始人蒋晖：蒋晖说经营
今天同事拿过来一个产品分析报告，跟我说某一个产品现在有机会，我看了分析后，我跟他说你说的产品，现在是有机会没错。
但是我们是一个相对成熟的公司，追求的是未来的增长，所以这个产品就不合适了，我们要做的是那种现在看起来市场小，在未来两三年后有大幅度增长市场需求的产品。
如果一个产品现在机会就比较好，往往意味着除了你之外还有其他人看到了，几乎可以预见明年的竞争会比今天的竞争还要大得多，这些机会适合初次创业者去做，适合他们去赚第一桶金。
分析一个产品不但要看今天的情况，还要看未来的趋势。
在这个点上我曾经犯过不少错误，导致前面赚，后面赚的越来越少，而且还很累。
所以这两年思考产品会多加这么一个维度，这样的话，后面就算竞争加剧了，由于这个市场还在不断的放大，所以我们仍然可以获得非常滋润。
给大家举例，昨天我分享的汉服生意，在两年前就找过我，我第一眼看到他的这个品类，我就觉得太棒了，要不是因为他的团队在昆明太远，我真的想投资他的团队。
因为这个品类，很明显的随着我们民族的越来越自信，这种汉服复兴的趋势会非常明显，市场的增速会很快。
即便在两年前，它是一个小的不能再小的生意，我几乎可以预见到它未来的增速会非常的客观。
趋势。
这是我今天给大家分享的。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：我用了这三招,半年从零做到年销350万
新手做淘宝的主要核心就是围绕712方法，做足开店前准备，前期准备得越充分，后面经营难度就越小，做到先胜而战。
712方法中，市场分析，定位分析，定价，流量策划，货品规划，占用70%精力，开店产品策划，产品主图页面，评价等占用10%，后期打爆款，刷，广告占用20%。
按照这个逻辑操作，失败率会非常低。
今天分享的是由一个女生运营起来的电商小团队，她从零起步，先通过分析人群进行选品，实操新品“712”法则，半年时间扭亏为盈。
后又配合超级推荐拉新玩法，仅用一年时间年销售额达350W。
看一下她的分享！一、我的运营经历我是陈琳，来自湖北武汉，我的电商路是先靠微商铺垫出来的。
起初我们主做线下经营，以男鞋为主，后来正巧15年赶上了微商红利期，果断决定抓住机遇。
因为本身产品款式竞争小，前期攒了很多客户到微信，为之后线上老客户的二次、多次复购打下了基础。
前期的微商铺垫，为后期淘宝店铺的运营打下了基础，我们可以在微信直接引导客户在淘宝店铺下单，省去了新品上架的补单环节，就这样渐渐的赚到了第一桶金。
就这样不温不火的状态持续到18年，我意识到，微商也有局限性，如果只靠前期积累的客户群来维持现有的销量，必然会被同行甩在后面。
我们的办公室但我是第一次接触这个领域，没接受过专业系统的运营知识培训，要想扩大规模，首先必须提升自己。
于是决定暂时放下店铺，放下所有事情，疯狂找学习渠道。
机缘巧合下，在知乎看到了蒋晖老师的文章，从此跟随蒋晖老师，先学习了淘宝课程，后又尝试了无货源课程（陆陆续续购买了四门课程），总觉得永远都学不够。
随着这些课程和老师们的耐心指导，我也随之打下了坚定扎实的运营基础，从0开始，做成功了第一个淘宝店铺。
当时先通过蓝海词找到竞争小的产品，将课程中的“712”法则结合店铺实操中，最高一天成交了3万，将销量彻底稳定在前十，这次成绩给予了我很大的信心，也为今后的选品奠定了基础，成为了我们的优势。
二、半年扭亏为盈本以为能顺风顺水，但第二年就遭遇了滑铁卢。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：抓住细分品类,我做到年销1500w
1.抓住冷门细分品类，是每个新手卖家必须要走的路。
细分聚焦战略就是，当你无法和一些领先企业竞争的时候，就选择一个头部公司看不上的细分市场，实现局部的成本领先和差异化。
2.有私域流量的商家，才能更长久的和用户维持关系。
学会在各个渠道，建立自己的粉丝，拥有精准、高质量的粉丝群体，通过与基础用户慢慢建立强关系，不断放大自己的用户群。
今天分享的是一位猫课忠实学员，他的电商之路虽坎坷，但却异常坚定，滋补类产品坚定细分市场，配合私域流量打法，做到年销1500W的成绩，看一下他的分享！一、我的创业经历大家好，我是张旭，老家在东北长春。
09年还在大学时我就尝试自己创业了，做点小生意。
毕业之后去一家电商公司做客服，可能志不在此吧，没多久就辞去了工作。
认识蒋晖老师也是在上学时候，偶然看到老师的创业演讲，很是敬佩，之后就决定跟着蒋晖老师学习。
正式决定做淘宝是11年双十一，但因为北方电商发展相对南方比较落后，所以家人朋友都不看好，亲戚也冷嘲热讽。
恰巧家里又发生了变故，那段时间异常拮据，但迫于压力，犹豫再三，还是决定狠下心省吃俭用报名猫课课程。
好在皇天不负有心人，凭借着努力和机遇，当年就买了车、房。
二、突遭滑铁卢我开店是个机遇。
有次课程结束后老师提议分享好的产品，就是利用这个资源，我尝试着把一个产品刷了起来，做到类目第一，持续了长达一年时间。
紧接着第二年迅速买了一家天猫，那时候前3个豆腐块都是天猫，靠天猫又赚了不少。
办公环境但好景不长，14、15年的时候，天猫越来越规范，国家也打击功效类产品的过分宣传，所以滋补品在淘宝上的宣传一度受限，再加上职业打假人的打压，真的是雪上加霜。
辛苦运营起来的淘宝天猫店都被迫关店，当地联合执法收缴了我的货物，律师函、传票接踵而至，最终没有打一场官司，只能尽力赔款，当时我一年赔偿就有十几万。
这应该是我创业以来最大的危机。
后来通过京东过渡了几年，产品逐渐尝试转型，慢慢又把淘宝店天猫开了起来。
团队从最开始我自己30w销售额，到3个人600w销售额；再到现在30人去年1500w销售额。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：找到自己业务的驱动点？
蒋晖：找到自己业务的驱动点？今天分享公司经营的一些经验。
每类公司都有一定的驱动因素，向一家公司学习，一定要明白这家公司的驱动因素是什么？如果你了解错了，那么你去学习，往往都是学习的它错的地方。
一个成功的公司，一定是因为它找到了正确的驱动因素，而不是它每个点都做得很完美。
举个例子，淘宝五金冠店铺糖糖屋，做零食的。
发现她们这家公司有很多的问题，但是为何还能够保持年超5000万的销售额呢？因为她老板是一个超级产品经理，她们在全球挖掘好吃的零食！而且公司毛利率在25%以下！！！这就是传说中的价廉物美！注意，价廉物美一定不是每家公司都需要做到的，而对于它这种经营模式，几乎是一个必需品。
这样就保证了大量的客户成为她们的回头客。
什么流量方法、管理方法、甚至营销，都不是核心。
而另一个朋友，卖的是电脑键盘膜，核心就不是这儿啦，因为全行业的产品都是几乎一样的，而且这个行业几乎没有什么回头率。
这个时候要考验的就是老板的成本控制力啦！类似的行业，还有我们做的保险柜，都是把成本、效率发挥到极致才能够赚钱的行业。
所以，做任何行业，都要抓住这个行业的本质。
一不小心，就讲到了我们淘宝培训中『产品系列』的课程了，哈哈，对于淘宝经营如何把握核心，可以听我们这个系列的课程。
下面说说非淘宝行业的分析了。
比如我们经营电商培训业，核心又是什么呢？有人说是课程质量，当然课程质量不能差啦，但是其实这并不是致胜的根本……有太多课程比起我们差太远的机构，也卖得很好。
所以，其实大多数培训是一个『体验+销售』为驱动的行业。
原因是大部分人对培训都不是刚性需求，原来没有参加一个培训的计划的，所以课程再好，都很难引发客户主动购买。
这个就需要销售先去引导『为何要参加培训？』，让客户意识到参加一个学习是有必要的，然后通过体验来完成最后的成交。
比如手机行业吧，这个是一个典型的产品驱动的行业。
因为手机是一个『分享型产品』，所以如果是一个真的足够牛的手机，基本上大家乐于去分享的。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：从日销额几十到月赚20w,我只用了3个月!
拼多多现在很多类目还是很好做的，只要找对方法。
比如这位厨具类学员，3月份店铺每天只能出几单，后来发现操作中的问题，不断优化，现在月销售额达百万。
其操作过程很值得学习，一起来看看吧。
我的电商创业经历大家好，我叫郑泽炜，在拼多多做厨具类目。
拼多多算是我第一次创业，在此之前，我是从事汽修行业。
其实我在2012年中专实习期间有接触过几天的淘宝，因为打小爱玩电脑，那段时间淘宝网很火，而我们老家那边有很多货源工厂。
当时找了一款收纳柜，上架到自己开的淘宝店上，结果很快就卖出去了。
柜子的利润很多，有100+，我一天就可以赚1000多。
但这个店铺没开了几天，因为个人一些原因，就停了。
直到去年底，我朋友劝我尝试电商，说拼多多现在是个机会。
我想着如果永远做个汽修工，人生的路也就看到头了，内心终究是不甘于平淡的，于是最终走上了创业的路。
我对电商所有的认知还是早期淘宝上架就能卖的时候，而显然现在的电商平台的规则和玩法对我来说，到处是知识盲区，所以拼多多开店的前1-2个月，我都是特别迷茫的状态，店铺摸索着每天也就几单销量，利润还不高，每天挣几十块钱左右。
这个状态一直持续到过完年，疫情在家期间我无意中看到蒋晖老师的抖音，了解了一个月左右，3月初报名了猫课的拼多多课程，开始系统的学习。
课程看了一遍后，我开始复盘自己过去的操作，并逐条优化。
用助教的话说，店铺进步很快。
到目前为止，我两家店铺，日出单2000+，月销售额100多万，除去推广和工资等成本，月利润有20万。
（近一个月销售情况）从日出2-3单到日出2000+通过课程学习，我意识到产品基本功有多重要。
一开始上了链接之后，就在网上直接拿别人的图和标题随意拼凑使用，然后开车，结果就是车一停流量就没了，花钱做无用功。
后来助教建议，让我先优化好自然流量，有了一定基础销量和评价，且数据稳定后，再去报活动，之后再考虑开车。
这样操作就有了规划性，我开始逐条去改，找人拍照做图，按照课程来做标题、sku以及基础销量和评价优化等等。
猫课蒋晖电商狮友会：从连续亏损到年销售额2亿 ,我是这样做的!
陈武青，94年卖家，年销售额2亿+，主做手表和雨伞两个类目，近5年的时间，从前期创业8个月的连续亏损，做到后期13家店铺，都离不开他对店铺细节的注重，本次主要分享他在货源和客服方面的经验。
为什么选择电商创业？▲▲▲我是2014年开始创业的，谈到创业初衷，我要感谢一个女人和一辆车。
时间我都记得很清楚，2008年9月9日，那时我正在上初中，偶然间遇到了一个女孩，一眼就喜欢上了，但是我自卑，因为外貌不出众，也没钱，所以一直都是暗恋对方，一直暗恋了7年。
在这期间，为了挣钱，2010年我就辍学外出打工了。
（来一张图片）第二个给我创业动力的是一辆车，记得我当时是在韶关搬货，有一次我搬了一天的货，在走回去的路上遇到了一辆豪车，当时的我还不知道这是保时捷帕拉梅拉，就是感觉车很帅。
后来车主下来了，才发现是我的一个同学，当时心里的落差很大，回去也睡不着，第二天又果断辞职，准备去大城市看看。
2012年的10月份，在机缘巧合下，阴差阳错的进入了一家电商公司，这家电商公司是做手表和饰品的。
我一开始进去做打杂，一个月工资工资1200，经过一年的努力，我涨到了1.2w 的工资。
2013年，因为做客服，我敏锐的发现了老客户的价值，但是在公司却无法实施，就离职了。
目前，我们通过老客户创造的年利润已经达到1500W-2000W。
离职后，就准备开一个天猫店铺创业，可是没钱啊。
我父母听到我要创业，表示支持我，给了我8万3千6百块，用一个红色的塑料袋装着，我接过手就闻到了带着海水的味道，因为我父母是一名渔民，一天累死累活收入只有一百多块，却在我要创业的时候，把大半生的积蓄都给了我。
这笔钱，给了我很大的压力，同时，也给了很大的动力，我励志一定要成功，一定要赚很多钱来还给我父母。
加上父母的积蓄，一共凑够了12W，这就是我创业的第一笔资金了。
现在，我暗恋的姑娘已经嫁人生子，虽然我已经买了一辆保时捷帕拉梅拉，但还是一枚单身狗。
如何找货源厂家▲▲▲前期出来单干，货源我是这么解决的：做之前工作的公司的代理。
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上周三，我和几个员工讨论了一天，提出来了未来10年要做的事情：
使命：帮助创业者解决互联网营销问题
愿景：成为一家促进员工，客户，社会更幸福的公司
价值观：诚信，好学，尽责，创新
创业13年，定下来这个目标。
我之前是不谈使命愿景的，觉得太虚了。
为什么现在开始谈了？因为我们所在的圈子，机会
和诱惑太多。
我们很容易被一些快钱吸引了眼球。
使命愿景的作用，就是让我们知道有所为
有所不为。
为此，这段时间我一直在研究使命愿景，还听了一场15000块教使命愿景的课程，给大家分
享一下课程精华。
使命愿景，就是100年后你也可以吹的牛逼，但是1000年也实现不了的。
比如佛祖：普度众生；比如马云：让天下没有难做的生意。
同时，这牛逼还要吹得高尚。
那么怎么让员工相信这个使命感呢？
这也是制定使命最难的地方。
首先，你得自己真的相信，牛逼吹小了，就不够牛逼。
吹大了，自己都不信。
并且还要高尚。
所以出发点就要从自己能够感知到的痛开始，这种痛，要让你有强烈要求改变的欲望。
就像
刘备的使命就是光复大汉。
一定要从自身找到这种源动力，自己得是一个有使命感的人，觉得这事儿，我不入地狱谁入
地狱。
这就是为什么大多数公司的使命没有价值的原因，因为老板没有刻骨铭心的认同感。
比如西天取经，就是一种使命感，这事儿我不干，就没人干了。
所以啊，大多数公司只能够做到机会导向，很难做到使命导向，因为找不到自我。
其实从这个点出发，我个人认为，使命未必要大。
使命定的大了，能够带动的资源就多。
还不如使命小一点，但是自己真心相信。
比如我自己，就一直认定专注一件长期都有社会价值的事情，所以在使命愿景上，我选择了帮助创业者解决互联网营销问题。
这件事我们已经做了十年，未来还有很多年值得做下去。