品牌幕后英雄：策划鬼才—丁士安
工业品营销丁兴良大客户战略营销四大宝典
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中国工业品实战营销创始人；
观察行业
国内大客户营销培训第一人—丁兴良！
业务梳理 – 模型
政府
市场容量 增长速度 客户认知 竞争程度 客户关系 实施难易程度 资金与信用 政府支持 2004年，政府行业信息化市场总容量408亿元，增 长速度18.3％。其中硬件60.26%，服务28.11%， 软件10.63%。
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中国工业品实战营销创始人；
国内大客户营销培训第一人—丁兴良！
分析：划分三类大客户的标准
白金卡
金卡
银卡
中国工业品实战营销创始人；
“中国印”在中国古时称作“玺”，“国玺”、“玉玺”、“官印”是权力和尊 贵的象征。
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国内大客户营销培训第一人—丁兴良！
一 项 法 则 二 大 关 键
2080法则
赢利/绩效 满意/服务
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中国工业品实战营销创始人；
国内大客户营销培训第一人—丁兴良！
针对浦发银行的8个举措应该分阶段实施
准备充分、适时推出 立刻行动 2 6 7 创造条件、灵活善变 • 实施原则 – 各项举措的 推出应按照 盈利大小、 竞争态势和 可行性分阶 段实施 中、长期的 方案虽然推 出时间较晚， 但要确保在 近期作出足 够准备，并 保证一定的 灵活性 与浦发银行 相应的决策 层保持密切 的沟通，确 保方案的灵 活性和在不 同时期的可 行性
2023年最新的安踏老板丁世忠的创业故事
2023年最新的安踏老板丁世忠的创业故事30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家，背着600双鞋子到北京闯荡。
那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的中国鞋王 !又一个中国骄傲!又一个商业奇迹!日前，安踏体育在香港召开2023年度业绩发布会，根据财报显示，安踏2023年的营收达到了人民币133.5亿元，连续三年增长20%。
与此同时，安踏体育的市值在2023年首次突破600亿港元，比彪马(PUMA)还要高出250亿港元，已经跻身全球体育用品公司排名前五之列!在接连超过国内行业龙头李宁、老牌运动品牌彪马之后，安踏下一个目标无疑就是耐克和阿迪，可以说，快速发展的安踏，已经让耐克、阿迪这些国际品牌睡不着觉!整整30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家开始创业，背着600双鞋子到北京闯荡。
那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的中国鞋王 !鞋镇成长起来的少年17岁独闯北京1970年，丁世忠出生于福建晋江陈埭镇一户草根农家，父亲丁和木整天起早贪黑打鱼捞海产，但也只能勉强维持一家人的温饱。
直到上世纪80年代，改革的春风吹到了晋江，不少晋江人用石头、毛毡搭起了简陋的厂房，靠着几把剪刀和缝纫机，做起了鞋作坊。
一时之间，陈埭镇鞋作坊遍地，丁和木也狠下一条心，东拼西凑了几千块钱，和别人合伙开起了鞋作坊。
丁世忠就是在这样的环境长大，耳濡目染之下，他对经商也非常感兴趣。
当时他经商的最大动力是，快点赚钱，然后就能买一辆摩托车了。
1987年，刚刚初中毕业的丁世忠再也读不下去书了，他有个梦想，就是要到北京闯荡一番。
这个想法遭到了全家人的反对，理由很简单：家里的鞋厂做得好好的，正需要人手，你干嘛要出去冒险丁世忠不甘心，他对父亲说：每天都有外地人来买东西，几乎什么都能卖掉，为什么不主动拿出去销售一个坐等生意，一个主动出击。
安幕希策划书3篇
安幕希策划书3篇篇一安幕希策划书一、策划背景安幕希是一款希腊风味酸奶，以其独特的口感和丰富的营养受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提升安幕希的品牌知名度和市场占有率，特制定本策划书。
二、市场分析1. 酸奶市场规模庞大，且仍在持续增长。
2. 消费者对健康、高品质酸奶的需求不断增加。
3. 安幕希在酸奶市场中具有较高的知名度和美誉度。
三、目标1. 提升安幕希的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加安幕希的销售量和销售额。
3. 提高消费者对安幕希的忠诚度。
四、策略1. 产品策略推出新口味和新包装，满足消费者的多样化需求。
加强产品的研发和创新，不断推出具有竞争力的产品。
2. 价格策略制定合理的价格策略，保持产品的性价比优势。
根据市场情况和销售业绩，适时调整价格。
3. 渠道策略拓展销售渠道，增加产品的铺货率和可见度。
加强与经销商和零售商的合作，提高销售效率。
4. 促销策略制定有吸引力的促销活动，如买赠、打折、满减等。
利用社交媒体、线下活动等渠道进行促销宣传。
五、活动安排1. 线上活动开展主题互动活动，如抽奖、问答等，吸引消费者参与。
利用社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传。
2. 线下活动举办试吃活动，让消费者亲身体验安幕希的美味。
开展促销活动，如打折、满减等，提高产品的销售量。
六、预算1. 活动费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 促销费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度。
3. 根据评估结果，及时调整活动策略和方案。
八、注意事项1. 活动策划要符合法律法规和社会道德规范。
2. 活动宣传要注意准确性和真实性，避免虚假宣传。
3. 活动执行要严格按照策划方案进行，确保活动的顺利开展。
篇二安幕希策划书一、策划背景二、市场分析1. 消费者需求随着人们生活水平的提高，对于健康食品的需求也越来越大。
安幕希作为一款高蛋白、低脂肪的酸奶，符合消费者对于健康和营养的需求。
营销策划书参考文献
营销策划书参考文献篇一：营销策划参考书目营销策划参考书目1. （英）麦克唐纳著，高杰等译：《营销策划：精于思，易于行》（第6版），电子工业出版社，20XX年6月第1版。
2. 莱曼，温纳著，王永贵译：《营销学精选教材译丛—营销策划分析》（第6版），北京大学出版社，20XX年12月第1版。
3. （英）麦克唐纳著，张雪译：《营销策划》，中国铁道出版社，20XX年1月第1版。
4. 叶万春，叶敏编著：《营销策划》（第2版），清华大学出版社，20XX年10月第2版。
5.孟韬编著：《市场营销策划》（第二版），东北财经大学出版社有限责任公司，20XX年7月第2版。
6. 董丛文，易加斌编著：《营销策划原理与实务》（第二版），科学出版社，20XX年6月第2版。
7. 张昊民编著：《营销策划》（第2版），电子工业出版社，20XX年1月第2版。
8.孟韬，毕克贵编著：《营销策划——方法、技巧与文案》，机械工业出版社，20XX年1月第1版。
9. 戴国良：《图解营销策划案》，电子工业出版社，20XX年1月第1版。
10. 王学东主编：《营销策划——方法与实务》，清华大学出版社有限公司，20XX年2月第1版。
11. 杨明刚编著：《营销策划创意与案例解读》，上海人民出版社，20XX年8月第1版。
12. 陈建中，吕波编著：《营销策划文案写作指要》，中国经济出版社，20XX年3月第1版。
篇二：(4)品牌目录一、策划的目的 ................................................ (3)二、分析当前的营销环境状况 ................................................ (4)(一)、当前市场状况和市场前景分析................................................. .. (4)1、品牌在现实市场中的表现 ................................................ .. (4)2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (4)3、消费者的接受性 ................................................ (5)(二)、对品牌影响因素进行分析 ................................................ (5)1、宏观环境因素 ................................................ . (5)2、微观环境因素................................................. (5)三、市场机会与问题分析 ................................................ . (6)(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (6)(二)、针对品牌品牌特点分析优劣势................................................. .. (7)四、品牌营销目标 ................................................ .. (7)五、品牌营销战略（具体行销方案）............................................... (7)（一）品牌定位................................................. .. (7)（二）品牌设计................................................. .. (8)1、名称设计 ................................................ .. (8)2、标志设计 ................................................ . (8)（三）品牌个性................................................. .. (8)（四）品牌形象................................................. .. (8)1、品牌形象的概述 ................................................ . (8)2、品牌形象的构成 ................................................ (9)3、品牌形象的塑造 ................................................ (9)（五）品牌传播................................................. .. (9)1. 广告传播 ................................................ (9)2．公关传播 ................................................ .. (10)3. 销售促进传播 ................................................ (10)4. 人际传播 ................................................ . (11)六、品牌资产 ................................................ .. (11)七、方案调整 ................................................ . (12)附录问卷调查 ................................................ . (12)前言美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。
成功品牌源于精准的策略定位
成功品牌源于精准的策略定位
佚名
【期刊名称】《包装与设计》
【年(卷),期】2012(000)001
【摘要】TheBrandUnion是全球领先的品牌策略与形象识别咨询公司，于1976年创立，总部设于伦敦，在全球21个国家设有办公室。
扬特品牌同盟是TheBrandUnlon在中国的分支机构，从1999年开始在中国开展业务，并于2001年底在上海正式成立首家办公室，2006年成立北京办公室。
【总页数】6页(P62-67)
【正文语种】中文
【中图分类】TU238.2
【相关文献】
1.品牌源于心灵的定位和升华--宝怡品牌背后的秘密 [J],
2.实施精准定位打造高职品牌--高职院校品牌定位流程与内容研究 [J], 武红霞
3.精准定位奠定城市品牌化坚实基础——爱丁堡城市品牌定位经验剖析 [J], 刘彦平
4.成长源于定位成功来自创新——从定位与创新透视《新闻启示录》栏目的品牌策划 [J], 李国泉
5.企业市场定位的策略分析——以“王老吉”成功的品牌定位为案例 [J], 杨勇岩因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
企业品牌广告营销案例分析
企业品牌广告营销案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的企业品牌广告营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
企业品牌广告营销案例分析一麦当劳：“愤怒的小鸟”合作营销广告主：麦当劳广告代理：TBWA(上海)广告公司现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。
要想让青少年重新回到麦当劳，必须先吸引他们的眼球，并粘住他们的手指。
麦当劳选择和畅销电子游戏“愤怒的小鸟”合作，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。
挑战麦当劳目前正面临危机。
尽管以每天一家新店的速度在扩张，但是消费者客流量仍比竞争对手低30%。
更糟糕的是, 当整个品类正以6%的进店率增长时，麦当劳却在下跌。
此外令人担忧的是，麦当劳正在流失其最重要的消费群——青少年。
在第二季度末, 青少年的消费比例下降了62%, 渗透率下降了36%, 进店频率也下降了39%。
在青少年中，麦当劳不再是酷的代名词。
我们需要扭转这个局面，让青少年重新回归麦当劳!我们希望，让至少20%的青少年由选择肯德基转变为选择麦当劳。
为此，我们必须得增添一股“酷劲”。
对于麦当劳来说，所推广产品——牛肉类汉堡和鱼类汉堡，其销售额的增加也将会成为我们衡量活动成功的标准之一。
目标在客户生意上，鱼类汉堡销量需要增长至少100%，牛肉类汉堡产品增长至少10%。
在消费者行为上，拉动更多青少年更加频繁来麦当劳消费，进店频率要高于肯德基至少20% 。
在品牌认知上，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。
洞察现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。
如果他们不是在跟朋友传短信，就是在玩游戏。
手机，放在口袋中，唾手可得。
品牌思维：世界一线品牌的7大不败奥秘
这部分主要探讨了如何通过创建引人入胜的品牌故事来增强品牌的吸引力。品 牌故事能够触动消费者的情感，使他们在潜意识中产生对品牌的忠诚度。通过 案例分析，揭示了如何构建一个能够引起共鸣的品牌故事。
这一章重点讲解了如何通过视觉元素来塑造品牌的独特形象。从logo设计到包 装设计，再到店面装修，这些元素都是建立品牌识别度的关键。通过对成功品 牌的案例分析，揭示了如何将这些元素整合在一起，形成一个统一且独特的品 牌视觉识别系统。
一个成功的品牌需要有一个持续的领导力，这不仅包括公司的领导力，还包括 品牌的领导力。例如，苹果公司一直以其创始人乔布斯的影响力而闻名于世， 其产品设计也一直遵循着乔布斯的理念和价值观。同样地，迪士尼也以其创始 人迪士尼先生而闻名于世，他的精神成为了品牌的灵魂。
《品牌思维：世界一线品牌的7大不败奥秘》这本书为我们提供了很多有价值 的见解和建议。这些建议不仅可以帮助我们更好地理解品牌建设的本质和关键 点，还可以帮助我们更好地制定品牌战略和营销策略。
内容摘要
第三个不败奥秘是“情感连接”。消费者购买决策不仅仅基于理性的思考，还受到情感的影响。 成功的品牌应该能够与消费者建立情感连接，让消费者对品牌产生情感上的共鸣。通过与消费者 建立情感，品牌可以更好地了解消费者的需求和痛点，从而提供更好的产品和服务。 第四个不败奥秘是“品质至上”。无论在哪个行业，品质始终是消费者最的核心因素之一。成功 的品牌应该始终坚持品质至上的原则，通过不断提高产品质量和服务水平来赢得消费者的信任和 忠诚度。 第五个不败奥秘是“持续创新”。创新是推动品牌发展的关键因素之一。成功的品牌应该不断进 行创新，包括产品创新、营销创新、渠道创新等方面。只有通过不断创新，品牌才能够在市场中 保持竞争优势，并吸引更多的消费者。 第六个不败奥秘是“全球化思维”。
品牌战略定位经典案例
品牌战略定位经典案例杰信品牌战略定位案例品牌定位与广告语：用一个指头的力量引爆营销的核能杰信品牌定位案例舍得酒——定位：舍得是一种大智慧、中国第一文化酒广告语：品舍得酒、感悟智慧人生”、一瓶可以放进书房的酒报喜鸟——定位：闲庭信步、跨越事业巅峰、享受生活本真广告语：天高任我飞海信空调——定位：变频空调的领导者广告语：选变频、选海信宝娜斯袜业——定位：生态健康袜广告语：贴身的、健康的昆仑润滑油——定位：润滑车并关心车上的司机和乘客广告语：关爱车、更关爱您久大盐——定位：深井、环保、健康广告语：深井、好盐、更自然幽沫奶茶——定位：不要平淡、无聊、寂寞的生活广告语：不要寂寞要幽沫、懂奶茶更懂幽沫南京地铁——定位：超越快速到达、一路有浓浓的人文关怀广告语：驰载人文身心直达天恩服饰——定位：为淡雅自守、不媚俗的女孩定制广告语：上帝恩宠的精灵舍得广告主文案有一种品味叫舍得凝聚天府之灵气有一种甘洌叫舍得百斤好酒萃取两斤精华有一种智慧叫舍得中华文明精髓尽在其中智慧人生，品味舍得舍得酒一瓶可以放进书房的酒舍得智慧英雄竞猜、舍得国学讲席教授、“舍得与商业智慧”、“舍得与幸福指数”论坛报喜鸟——闲庭信步，跨越事业颠峰杰信专家团通过调研，深刻洞察到报喜鸟的目标消费群由于周围社会关系复杂，每天要变换十几种角色，在公司是精英，要展现出活力和能力，在家里是丈夫和父亲，在下属面前是领导，要展现出威严，在有利益关系的客户面前要展现出精明干练。
长期的角色变换让他们心力憔悴，他们最希望的是做自己，哪怕只有一天也好！工作节奏过快，压力过大，生活幸福指数明显受到影响。
所以他们十分渴望对生命本质意义的追求——不是金钱的积累和权力的膨胀，而是回归生命本真的快乐。
再结合报喜鸟的消费者都是事业成功者而且渴望突破事业天花板获得更高层次的成功，于是“闲庭信步，跨越事业颠峰”的品牌核心价值呼之欲出。
这一核心价值既与消费者的内心渴望高度一致，而也彰显了他们是成功的一群。
安踏创业故事-草根英雄丁世忠
安踏创业故事-草根英雄丁世忠每一个成功的创业者的背后，都有一段不为人知的创业故事，这段故事隐含着他们的人生理念和创业成功的秘密。
那么下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!丁世忠(安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官)，2007年，他带领安踏在香港联交所(代码：2020)挂牌上市，融资超过35亿港元，创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额最高纪录。
2014年，丁世忠荣获“2014年度华人经济领袖” 称号。
下面我们一起来了解下他的创业故事!有几分帅气的丁世忠个子不高，走路箭步如飞，似乎天生就有一种晋江商人的气质。
作为晋江系的代表人物，丁世忠不善言谈、为人低调。
初中毕业后便“自谋出路”的丁世忠，在短时间内，带领安踏从一家只有几百万营业额的制鞋工厂成长为年销售几十亿元的上市公司。
他还不止一次地直言，安踏的目标就是超越李宁。
2008年，凭借强劲的奥运之风，李宁营业额获得历史性突破，达到66.9亿元，净利润为5.21亿元。
而安踏的营业额也一路飙升，达到46.3亿元，其净利润已达到8.95亿元。
“安踏的现象给了我们‘一个警示’：那就是不要放弃低端市场。
”正如《李宁：冠军的心》书中所言，李宁已无法漠视安踏的存在和威胁。
从一个鞋匠变为上市公司主席，丁世忠创造了中国体育产业的民族品牌“安踏”，并在2010年《胡润服装富豪榜》中以财富190亿元位居第二，同时位居体育用品富豪之首。
草根英雄出生于1970年的丁世忠是不折不扣的“草根”，几乎没有任何可以动用的资源。
像任何一个出生在上世纪70年代中国普通小镇上的少年一样，他渴望自己的家庭能够富起来，最起码可以“买得起一辆摩托车”。
丁世忠所在的晋江陈埭镇是个面积只有38.8平方公里的小镇，是如今中国乃至世界最主要的运动鞋生产地。
80年代初，这里遍布鞋业作坊，丁世忠从小就在鞋业作坊中长大。
他初中毕业后就开始“自谋出路”，唯一与日后所从事的“体育产业”有点关系的经历是他父亲的制鞋作坊里正生产着“旅游鞋”(那时候还不叫运动鞋)。
《营销洞察：营销的破局点》等
《营销洞察：营销的破局点》《电商成功靠物流》《方太儒道》（日）高山隆司/著中信出版集团 2016年11月版当前，网销已经成为零售业的主流，电商已经成为百姓购物的最重要渠道，这也吸引了众多电商企业纷纷登台。
然而，做到成功的电商只有那么寥寥几家，绝大多数电商都遭遇了惨痛的失败。
原因何在？那就是这些电商没有意识到，物流已经成为电商的核迟福林/著浙江大学出版社 2016年9月版改革开放的实践表明，无论是一个地区，还是一个企业，往往不是赢在起点，而是赢在转折点。
“十三五”是我国经济转型升级的历史关节点，增长、转型与改革高度融合，经济转型升级蕴藏着巨大的增长潜力和市场空间。
适应经济转型升级的大趋势，如何“赢在转折点”是方方面面共同面对的重大问题。
本书周永亮 孙虹钢/著机械工业出版社 2016年9月版厨电行业充斥着价格战和劣质商品，为什么方太在这个行业的转型升级尤为成功？从20年前的颠覆心竞争力。
在本书中，日本网络销售行业权威Scroll 360公司，为大家全面展示了通过导入物流KPI（关键绩效指标）改善经营状况的成功事例，以及具体的操作方法，为尚在迷茫状态的我国电商企业如何构建或改造自身的物流系统，通过完善物流环节，大幅度提升客户满意度，减少企业损失，进而在互联网时代竞争激烈的市场环境下脱颖而出提供了很好的借鉴。
提出了“十三五”以经济转型升级为主线的结构性改革的行动建议。
作者迟福林是中国（海南）改革发展研究院院长，兼任中国经济体制改革研究会副会长、中国行政体制改革研究会副会长。
国家“十三五”规划专家委员会委员。
多年致力于经济转轨理论与实践研究，围绕我国改革开放进程中的重大经济、社会问题，在政府转型和基本公共服务均等化等方面进行深入研究。
者，成长为领军企业，技术专利数量超过行业第二名至第十名的总和，管理模式有什么秘诀？方太儒道，可以理解为方太的儒家管理模式，本书将重点探讨如何将中国传统文化儒家思想跟现代企业管理相结合，帮助企业更好地进行管理，给企业管理赋予更深层次的涵义。
广告丁老头策划案
干果品牌“丁老头”的市场调研报告关于“丁老头”干果品牌走入濮阳市的的市场调研，经我调查发现，我的家乡濮阳市竟然没有一家正规品牌的干果店，散货居多，大都不上档次。
因此，我打算建议我的父母在濮阳市开一家正规的干果店。
特拟写了一份市场调研。
【1】营销目标：2011新年之前，该店的销售业绩走在该市前列。
【2】产品product ：干果类食品在我市比较受欢迎，但是我市消费群体接触过的干果比较传统，很少有新产品。
特别需要推出正规品牌很多新创新，给群众提供更多新鲜美味的选择。
【3】目标受众the target audience因为我市的干果种类长期陈旧单一，不能满足食品多元化市场下消费群体的需求。
而“孙老头干果”是很多年的老品牌，种类齐全多样，味道独特美味，价格相比一般市场的散货较高，但相比于其它大品牌干果又较便宜，群众比较容易接受。
干果营养丰富，因其品种多，因此功效多样，受众更是年龄，性别不受限制，用途也特别广。
均衡的饮食习惯和一些适当的健康食品摄入对人体的健康都是有好处的。
根据一项研究显示，适量吃一些坚果类食品，由于其中富含的营养及天然抗氧化剂成分，可以有效的降低患上心血管疾病及癌症的风险。
除此之外还有很多用途，有可以熬粥的，泡茶的，有保健身体的养生的，有作为各个年龄阶段的零食的，有礼品类的，特别多。
因此特别受消费大众的欢迎。
【4】承诺与支持promise and suppor因为干果本身就是一个很大，种类很多，很全的东西，它能提供给你更多的选择。
而且“孙老头“是一个老品牌，味道和质量都可以保证。
大品牌的干果不断地推陈出新，使干果消费更加时尚，也使闲暇时间的消遣和放松，越来越受各类人群欢迎。
【5】品牌个性brand personality孙老头干果，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物方式和价廉物美的产品，秉承“只为优品”之理念，坚持产品特色“原色原味自然的味道”为大家提供不含防腐剂的绿色食品，建立田园、绿色的食品体系，将时尚、健康、田园、自然的味道带进都市里。
装得下 世界就是你的 ——爱华仕箱包策划纪实
2008年，1400万2009年，5000万2010年突破2个亿，08年后爱华仕年销量以近400%的增长速度一路狂奔2011年直指5个亿，若今年能完成5个亿的销售目标，那意味着爱华仕这样一个在08年还籍籍无名曾被世界500强卖场拉入过黑名单的箱包界小弟将无限接近皇冠等一线品牌，比肩新秀丽……2011年，进入了爱华仕箱包与叶茂中营销策划机构合作的第4个年头，这4年里发生着让每个爱华仕人都为之热血沸腾的变化。
回望4年前，2008年金融危机来袭，做了18年代工的爱华仕瞬间觉得阴云密布：外贸受阻，OEM业务开始萎缩，内销业务举步维艰连年亏损……总裁李建明如鲠在喉。
外贸乏力但整个箱包内销市场还是大有可为的，他打算亲自在北京市场“肉搏”招商，帮租房包装修产品铺底，但就算这样还是没人愿意经销爱华仕，在这样的一个时候善于资源整合的李总裁找到了叶茂中。
“大市场”VS“小朋友”金融风暴丝毫没有影响箱包市场快速成长的步伐我们看到从2004年开始国内箱包内销市场就已经进入了快速成长期，年复合增长率达到25.9%，并且呈现出三种发展趋势——商务、旅行市场的高速发展有力拉动箱包市场的发展：据2008年11月，AC尼尔森调查报告显示，中国消费者心态和行为没有受到金融风暴太大的影响；超过半数的受访消费者表示在有闲钱的情况下愿意花钱享受度假旅游，这一比例居全球之首。
到2020年，我国将成为全球最大的商务、旅行消费市场，这是一个高速且持续发展的市场，将有力拉动箱包市场的发展。
运动市场持续增长带动运动箱包产品的发展：在08年北京奥运的带动下，中国成长速度最快的就是运动市场。
运动市场的成熟也持续拉动着运动箱包产品持续成长——像李宁、安踏等运动品牌的箱包配件类销售占比逐年上升，比如李宁 07年箱包类的配件就完成销售2.69亿，占到其整体销量的6.2%；服装消费时尚化、个性化将带动服装搭配箱包的发展：2006年随着以ZARA、H&M为代表的“快时尚”服装品牌在中国深受欢迎，代表着服装消费的时尚化、个性化已经成为消费主流；服装消费时尚化、个性化将促使作为服装搭配关键因素的箱包市场持续发展。
《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》随笔
《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》读书记录目录一、品牌管理概述 (2)1.1 品牌管理的定义与重要性 (3)1.2 品牌资产的价值与意义 (4)二、品牌定位策略 (5)2.1 目标市场分析 (7)2.2 竞争对手分析 (8)2.3 品牌差异化与独特价值主张 (9)三、品牌名称与视觉识别系统 (10)3.1 品牌名称的选择与创意 (11)3.2 视觉识别系统的设计与应用 (13)四、品牌传播策略 (14)4.1 广告传播策略 (16)4.2 公关活动策划 (17)4.3 社交媒体营销 (19)五、品牌体验与顾客关系管理 (20)5.1 产品与服务设计 (21)5.2 员工服务标准与培训 (22)5.3 顾客满意度调查与改进 (23)六、品牌扩展与延伸 (24)6.1 品牌延伸策略 (26)6.2 新产品上市策略 (27)6.3 品牌国际化战略 (29)七、品牌管理与维护 (30)7.1 品牌形象监控与评估 (30)7.2 危机公关与应对 (32)7.3 持续创新与升级 (33)八、品牌管理案例分析 (34)8.1 成功品牌案例解析 (35)8.2 失败品牌案例剖析 (37)九、品牌管理工具与方法 (38)9.1 品牌管理模型与工具 (39)9.2 品牌管理方法论 (41)十、结语 (42)10.1 科技创新对品牌管理的影响 (43)10.2 消费者需求变化对品牌管理的要求 (45)一、品牌管理概述在开始阅读《品牌管理实战入门：一本书讲透品牌管理》我首先接触到了品牌管理的基本概念与重要性。
我对“品牌管理概述”这一部分的内容进行了详细的笔记和整理。
品牌管理是指为了维护品牌资产、提升品牌价值并增强品牌竞争力而进行的一系列系统性活动。
这包括品牌定位、品牌策略制定、品牌形象塑造、品牌推广以及品牌评估等多个环节。
在现代商业环境中，品牌已成为企业竞争的核心要素之一。
一个强大的品牌能够吸引消费者的注意力，提高顾客忠诚度，为企业带来持续稳定的收益。
差异化实现品牌复兴——鹰牌花旗参品牌整合策略
如何让一个曾经颇具市场影响力的品牌咸鱼翻生？如何让这个曾经位居产业金字塔高端的品牌重温光辉岁月的尊荣？都说咸鱼翻生难，都说“光复”与“中兴”大不易，品牌管理者又将如何？这是将鹰牌花旗参收入旗下的深圳太太药业(现已更名为健康元药业集团) 与品牌推广代理商平成广告共同面对的命题。
问题所在：同质化湮没品牌个性在中国洋参产业，鹰牌的地位非同普通。
鹰牌花旗参是最早使西洋参在保质、原味、有效的同时方便化的品牌。
1979 年鹰牌花旗参由健康药业引入中国大陆，成为国内花旗参市场的拓荒者与引导者。
在中国市场，鹰牌向来坚持高档路线，在同等洋参产品中质量最好，价格也最贵，比同类竞品高出1/3 摆布。
这条路线在中国稳稳当当地走了20 年，1998 年开始下行，鹰牌成为了折翼之鹰。
鹰牌的盛极而衰，在于其未能因应时势之变化，适时调整自身策略。
太太药业在收购鹰牌之后提到，“鹰牌的败落并不在于鹰牌走高档路线，而是在于健康药业是一个港资企业，它所有的销售都由香港方面控制。
市场在不停变化，如果不能及时作出反应，随时有淘汰的可能，特别是保健品，本土化的销售更加重要，这也许是健康药业败落的原因”。
世易时移，中国保健品市场由蛮荒至草莽并起再到五强鼎足，从竞争稀缺到群雄争霸，喧嚣的“市声”让品牌提高“能见度”的成本越来越高，在市场传播方面并无突出之处的鹰牌其衰落也就成为必然。
相较于新兴本土品牌如万基、金日的广告高投入，康富来以产品多元化来强化消费认知、在终端陈列上以集团军形象示人的手法，鹰牌几乎处于不作为的状态。
中国洋参市场缺的并非消费需求，问题就在于，在一个供给如此充分的市场，可供选择的好品牌并不缺乏，凭什么要给出高于竞品1/3 的价钱继续选择鹰牌花旗参？究其因，鹰牌品牌战略并无路线错误，问题在于其虽有高贵的身价，在品牌沟通上却无矜持的表达，就如王孙公卿未着锦衣玉帛，在“先敬罗衣后敬人”的商业社会无疑是商战之大忌。
市场表现的落差，在于市场应对能力反差，并非内在差距的外化。
雇主品牌是怎样炼成的
雇主品牌是怎样炼成的
丁鹏飞
【期刊名称】《软件工程师》
【年(卷),期】2002(000)006
【摘要】@@ 谢丹曾是安利产品的忠实用户,后来在安利品牌的感召下成了安利中国有限公司的职员:2000年9月,她看到安利在<北京青年报>的招聘广告后,便投了一份简历,最后被安利顺利录取.这对谢丹而言显然是一件值得庆贺的事情.
【总页数】2页(P52-53)
【作者】丁鹏飞
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F7
【相关文献】
1.雇主品牌网如何建设自己的雇主品牌 [J], 阿标
2.雇主品牌网如何建设自己的雇主品牌 [J], 阿标
3.企业文化对雇主品牌的影响探究——以海尔为例探究企业文化对雇主品牌塑造的有效途径 [J], 刘逸思;刘西岳
4.基于雇主品牌感知的雇主品牌建设——以IT企业为例 [J], 陈璧辉;任寅寅
5.雇主品牌构建与战略人力资源优化——以可口可乐雇主品牌构建为例 [J], 丁一;吕学静
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浅析品牌包装的视觉要素设计
浅析品牌包装的视觉要素设计
黄珺;王安霞
【期刊名称】《包装世界》
【年(卷),期】2009(000)001
【摘要】品牌包装的视觉设计要素除了要遵循设计美感的原则外,还要满足视觉信息传达的基本功能.品牌包装设计不仅要呈现商品特征,还要赋予视觉语言传达的机能和表达物品丰富内涵的功能.现代品牌包装必须从市场营销、消费心理、社会文化等诸多因素出发,服从企业整体形象战略(CIS),配合企业的营销策略进行设计.【总页数】3页(P90-92)
【作者】黄珺;王安霞
【作者单位】江南大学设计学院;江南大学设计学院
【正文语种】中文
【中图分类】TB48
【相关文献】
1.地域文化对城市视觉形象核心要素设计的启示r——以乌鲁木齐市市徽研究为例
2.数字化学习资源视觉要素设计研究
3.城市形象设计中视觉识别要素设计实践研究--以扬州2500周年城庆logo设计为例
4.视觉要素设计在App交互界面中的应用分析
5.情感化视觉要素设计研究
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品牌幕后英雄：策划鬼才—丁士安
核心提示：丁士安，13年的营销策划经验，60多个品牌锻造，100多部广告片创意，在锻造品牌的业绩单上写下累累硕果。
擅长在错综复杂的市场中找到竞争突破点，从而快速赢得市场先机，创造最具适应能力的市场竞争传奇。
寻找品牌崛起幕后英雄系列报道之十——一线营销策划公司总经理丁士安候选“我最喜爱的100中国策划人”
丁士安，一线营销策划公司总经理，13年的营销策划经验，60多个品牌锻造，100多部广告片创意，在锻造品牌的业绩单上写下累累硕果。
高度关注市场的特殊性及操作难度，经过长达13年市场一线前沿的锤炼，提出独特的“市场一线营销5段力”。
擅长在错综复杂的市场中找到竞争突破点，从而快速赢得市场先机，创造最具适应能力的市场竞争传奇，为企业新产品上市、品牌扎根市场，攻城拔寨无数，屡为客户创造佳绩。
服务主导项目：王朝干红、思念食品、波司登、节节高豆品、MOONJOOS果酒、尊龙食品、72便利店、YAMAHA、宏图三胞、奥特莱斯、大红鹰、白沙、成都小吃、朵唯女性手机、巴马茶叶、雅克、鸿兴源、乌江榨菜、真功夫、谭鱼头、柒牌男装、爱华仕、昌源典当、蓝光地产等等。
丁士安先生被推选为“我最喜爱的100中国策划人—上海十大策划人”候选，近日，他接受了新华月报、中国网、网易财经及中国企业品牌文化论坛选委会联合采访，以下是其访谈实录：
一线团队：“豹发”品牌力量
2003年创办上海一线营销策划有限公司，此前曾在叶茂中上海营销策划公司任职11年，常年工作在品牌营销的第一线，压力常常有，但是动力却从未泯灭，这是因为这么多年来，能为一个又一个的新产品服务到上市，为企业打造品牌，共同见证、共同成长。
这是促使一线营销机构不断前行的真正动力。
一线营销十分重视团队的建设，因为我们相信只有专业的团队才能缔造出优秀的作品，一线营销汇集众多实战与理论人才，致力于消费者心智研究与品牌策划，通过抢占品类第一，打造第一品牌，“豹发”品牌的力量。
多年来，我们为众多知名企业进行整合营销传播策划，也帮助众多企业逐渐成为知名企业。
品牌观点：品类成就品牌
品牌首先一定是某品类的代表!
其实就像写诗一样，功夫在诗外。
品牌的成功其实不是打造品牌，而是经营品类，从而获得品牌价值，新品类的成长与扩张让品牌得以发展，只要集中资源抢占品类代表的资格，第一品牌便是你。
比如，可口可乐品牌的成功，并不完全在于其巨额的广告投入和明星代言，而是因为它主导了可乐的品类。
可口可乐第一个抢占消费者头脑里的“可乐品类”的认知，所以才能成就其可乐界甚至饮料界的第一品牌地位。
品牌建议：抢占第一品类
“作为一个策划人，我真心希望更多的企业家朋友都能清晰认识到品类的巨大能量。
”
品牌是动态的、变化的，长江后浪推前浪，各领风骚数百年，现在的品牌也许未来就不是了。
现在的市场竞争激烈，一个品牌的寿命甚至缩短至三五年。
但是品类却是无限的。
消费者心理需求源源不断，符合消费者而当消费者心理，发现新的品类，便有更多的机会，建立第一品牌便更有可能。
所以，要成就品牌就要盯住整个品类!
怎样抢占第一品类?我的经验是可以从两方面着手：一是占领消费者头脑空白，因为说实话，消费者其实是不清楚他想要的产品到底是什么样的；第二，要在产品销售渠道上让消费者看到、摸到、用到!
各位朋友，是否考虑一下，将关注品牌的目光更多的转移到对新品类的发现与利用上。
我和一线营销都乐意与大家共同探讨、交流，同时真诚愿意帮助大家构建品牌。
案例解析：抢占第一品牌的“川派辣品”
一线营销所做的“川派辣品”的营销策划，可使大家更清晰的明白品类的重要性，也可对一线营销团队有更深的了解。
“川派辣品”是一款辣酱商品。
面对竞争激烈的辣酱市场，我们通过挖掘品类机会，发现食辣存在三大代表：贵辣、湘辣、川辣。
这三大品类中，川辣近些年风头远超贵辣和湘辣，成为其中最强势的品类，蕴含更大品类机会，而且川辣并无代表性品牌，川辣品类中存在成长为第一品牌的机会。
为此，一线营销在进行鸿兴源辣品新品策划时，以“川派辣品”命名，抢占川辣心智资源，用类别名称控制这一核心价值。
同时将川剧脸谱作为形象载体，让川派辣品一眼就从同类产品中脱颖而出。
现在“川派辣品”已成为中国辣酱中的佼佼者。
品牌营销：第一为王
品牌营销有一个残酷的现实：谁第一，谁主动；谁第一，谁说了算；谁第一，消费者就更可能选择谁!
对于我们的客户，我们常常要问，您的产品现在是第一品牌吗?如果不是，请问您的品
牌是品类第一吗?是品类代表吗?我们能够做的，就是挖掘出客户独一无二的品牌特质，在激烈的市场竞争中抢得先机！。