品牌幕后英雄：策划鬼才—丁士安

品牌幕后英雄：策划鬼才—丁士安

核心提示：丁士安，13年的营销策划经验，60多个品牌锻造，100多部广告片创意，在锻造品牌的业绩单上写下累累硕果。擅长在错综复杂的市场中找到竞争突破点，从而快速赢得市场先机，创造最具适应能力的市场竞争传奇。

寻找品牌崛起幕后英雄系列报道之十——一线营销策划公司总经理丁士安候选“我最喜爱的100中国策划人”

丁士安，一线营销策划公司总经理，13年的营销策划经验，60多个品牌锻造，100多部广告片创意，在锻造品牌的业绩单上写下累累硕果。高度关注市场的特殊性及操作难度，经过长达13年市场一线前沿的锤炼，提出独特的“市场一线营销5段力”。擅长在错综复杂的市场中找到竞争突破点，从而快速赢得市场先机，创造最具适应能力的市场竞争传奇，为企业新产品上市、品牌扎根市场，攻城拔寨无数，屡为客户创造佳绩。

服务主导项目：王朝干红、思念食品、波司登、节节高豆品、MOONJOOS果酒、尊龙食品、72便利店、YAMAHA、宏图三胞、奥特莱斯、大红鹰、白沙、成都小吃、朵唯女性手机、巴马茶叶、雅克、鸿兴源、乌江榨菜、真功夫、谭鱼头、柒牌男装、爱华仕、昌源典当、蓝光地产等等。

丁士安先生被推选为“我最喜爱的100中国策划人—上海十大策划人”候选，近日，他接受了新华月报、中国网、网易财经及中国企业品牌文化论坛选委会联合采访，以下是其访谈实录：

一线团队：“豹发”品牌力量

2003年创办上海一线营销策划有限公司，此前曾在叶茂中上海营销策划公司任职11年，常年工作在品牌营销的第一线，压力常常有，但是动力却从未泯灭，这是因为这么多年来，能为一个又一个的新产品服务到上市，为企业打造品牌，共同见证、共同成长。这是促使一线营销机构不断前行的真正动力。

一线营销十分重视团队的建设，因为我们相信只有专业的团队才能缔造出优秀的作品，一线营销汇集众多实战与理论人才，致力于消费者心智研究与品牌策划，通过抢占品类第一，打造第一品牌，“豹发”品牌的力量。多年来，我们为众多知名企业进行整合营销传播策划，也帮助众多企业逐渐成为知名企业。

品牌观点：品类成就品牌

品牌首先一定是某品类的代表!

其实就像写诗一样，功夫在诗外。品牌的成功其实不是打造品牌，而是经营品类，从而获得品牌价值，新品类的成长与扩张让品牌得以发展，只要集中资源抢占品类代表的资格，第一品牌便是你。

比如，可口可乐品牌的成功，并不完全在于其巨额的广告投入和明星代言，而是因为它主导了可乐的品类。可口可乐第一个抢占消费者头脑里的“可乐品类”的认知，所以才能成就其可乐界甚至饮料界的第一品牌地位。

品牌建议：抢占第一品类

“作为一个策划人，我真心希望更多的企业家朋友都能清晰认识到品类的巨大能量。”

品牌是动态的、变化的，长江后浪推前浪，各领风骚数百年，现在的品牌也许未来就不是了。现在的市场竞争激烈，一个品牌的寿命甚至缩短至三五年。

但是品类却是无限的。消费者心理需求源源不断，符合消费者而当消费者心理，发现新的品类，便有更多的机会，建立第一品牌便更有可能。所以，要成就品牌就要盯住整个品类!

怎样抢占第一品类?我的经验是可以从两方面着手：一是占领消费者头脑空白，因为说实话，消费者其实是不清楚他想要的产品到底是什么样的；第二，要在产品销售渠道上让消费者看到、摸到、用到!

各位朋友，是否考虑一下，将关注品牌的目光更多的转移到对新品类的发现与利用上。我和一线营销都乐意与大家共同探讨、交流，同时真诚愿意帮助大家构建品牌。

案例解析：抢占第一品牌的“川派辣品”

一线营销所做的“川派辣品”的营销策划，可使大家更清晰的明白品类的重要性，也可对一线营销团队有更深的了解。

“川派辣品”是一款辣酱商品。面对竞争激烈的辣酱市场，我们通过挖掘品类机会，发现食辣存在三大代表：贵辣、湘辣、川辣。这三大品类中，川辣近些年风头远超贵辣和湘辣，成为其中最强势的品类，蕴含更大品类机会，而且川辣并无代表性品牌，川辣品类中存在成长为第一品牌的机会。为此，一线营销在进行鸿兴源辣品新品策划时，以“川派辣品”命名，抢占川辣心智资源，用类别名称控制这一核心价值。同时将川剧脸谱作为形象载体，让川派辣品一眼就从同类产品中脱颖而出。现在“川派辣品”已成为中国辣酱中的佼佼者。

品牌营销：第一为王

品牌营销有一个残酷的现实：谁第一，谁主动；谁第一，谁说了算；谁第一，消费者就更可能选择谁!

对于我们的客户，我们常常要问，您的产品现在是第一品牌吗?如果不是，请问您的品

牌是品类第一吗?是品类代表吗?我们能够做的，就是挖掘出客户独一无二的品牌特质，在激烈的市场竞争中抢得先机！