时尚精品店可行性研究报告

- - . 编号2010212013

投资学论文

（2014届本科）

题目：时尚精品店可行性分析报告

二级学院：数学与统计学院

专业：数学与应用数学

作者姓名：蔡国文

指导教师：党婕职称：讲师

完成日期：2014年4月28日

二○一四年四月

一、建设内容、规模及技术标准 (3)

1.品牌技术标准 (3)

2.产品策略 (3)

3.价格策略 (3)

4.促销策略 (3)

5.扩张策略 (4)

二、项目选址及建设条件 (4)

三、SWOT分析 (4)

1、优势（S）分析： (5)

2、劣势（W）分析： (5)

3、机会（O）分析 (5)

4、威胁（T）分析： (5)

四、建设方案构想（包括软硬件建设） (5)

1、功能独特的产品 (5)

2、(形式产品） (5)

3、（附加产品） (5)

4、产品包装 (5)

5、分销 (6)

（1）、宣传活动的礼品赠送促销 (6)

（2）、开业大酬宾优惠活动 (6)

（3）、在一些特殊节目时，开展优惠活动 (6)

（4）、人员推销活动 (6)

（5）、其他活动 (6)

五、市场风险及问题分析 (6)

六、项目实施计划 (7)

（一）、项目实施计划时间表 (7)

（二）、项目实施的保证措施 (7)

七、总投资估算和资金筹措 (7)

（一）、总投资估算 (7)

（二）、资金筹措 (7)

八、经济和社会效益分析 (7)

(一）、销售收入与成本预测 (7)

（二）、税额预测 (9)

（三）、利润预测 (9)

（二）、财务评价 (9)

1、投资回收期(Pt) (9)

1、动态投资回收期 (10)

2、静态投资回收期 (10)

2、净现值(NPV) (10)

3、内部收益率（FIRR） (10)

4、盈亏平衡分析 (11)

5、敏感性分析 (11)

一、建设内容、规模及技术标准

建设内容是在河西学院校门口东侧开家时尚精品店，我们这家礼品店列出了部分要卖的饰品，

我们店的规模是：店铺规模是在河西学院校门口东侧建一个15-40平米的店铺。技术标准

1.品牌技术标准

我们选择时尚精品来注册商标。因为我店铺顾客群为青年男女，所以我们的品牌定位是“买的起的时尚”。我们店铺卖的小礼品系列产品凸显个性化特色，在与同行的竞争中能脱颖而出。同时我店铺长期发展中逐步投资公益广告等，不断的提高品牌的信誉度，塑造良好的口碑。

2.产品策略

我们主营根据消费者不同需求，推出不同风格的系列。

在与同行的竞争中，我礼品店产品突出三大特色：

（1）价格优势：物美价廉一定是我们的主打优势之一。一般的精品店普遍价格偏高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。

（2）服务优势：一般的饰品店仅限于店内销售，相关服务不健全。而我店本着人性化服务的宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务。同时，我们在淘宝网上也有网店，让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。

（3）销售新颖性：针对目前市场对个性化的需求，我们决定在每一周都会对高优惠活动,推出由人工手制的新款，确保饰品设计走在时尚前沿，并发挥我们店铺特有的难以效仿的独特性优势，赋予服饰以个性。另外每月将会对服装、饰品的销售专柜进行调整，给消费者视觉冲击。同时我们店铺承诺每种款式设计只有一套，这更能突出我们产品的差异性。

3.价格策略

我店的目标消费群是河西学院带的学生和社会青年，根据市场调查结果分析，河西学院学生消费能力偏低，所以说他们的消费水品处于中低阶层。我们结合这以实际并根据需求表、成本函数、竞争者价格对礼品进行定价。考虑到顾客不同的消费心理，对礼品划分不同档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价。

为了增大我们店铺的销量，我们店铺采用打折，对销量不是很好的产品进行累计打折。为了鼓励消费，在淡季我店推出“买礼品送包装和设计”等活动，其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我店铺的销售保持相对稳定的状态，减少因库存而造成的资金占用负担。

最后，我店铺会根据市场原材料的涨跌进行15%的价格上下浮动。

4.促销策略

1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。

2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。

3.顾客购买量较大时可以提供上门服务，并给予一定的赠品。

4.节日促销、周期性活动打价格战。

我店铺在特定节假日推出大型促销活动，分别在2.14情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、春节。同时我公司赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提高我公司知名度。服务策略：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。

大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。

5.扩张策略

1、首先我店铺意图在1-3年内能在甘州区开3家左右的子小房子店铺，主要面向青年及情侣；

2、校园情侣装专卖店：校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装，众多消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的情侣装。目前，校园情侣装暂时没有形成规模。开一个专卖店是很有吸引力的。