长江之家强销期广告策略
产品推广方案
产品推广方案产品推广方案（精选5篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是店铺收集整理的产品推广方案（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
产品推广方案1一、前言五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。
戎州之地环境宜人。
这里气候温和，空气湿润，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。
俗话说：好水产好酒。
五粮液酿酒用水，是打入地下90多米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。
此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”，区域地质无污染。
水质清澈透明，甘美可口，含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。
先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯天然品质。
五粮液发展的历史，就犹如一部人类社会发展史的缩影。
“万事如意”是人们对美好生活的一种期盼、祝福。
中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆一直是人们表达祝福、庆祝美好生活的最佳裁体。
五粮液股份有限公司精心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对美好生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完美的包装，成为人们赠送亲友，祝福美好生活的最佳礼品。
“万事如意”酒，是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。
具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各位协调。
恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。
“万事如意酒”以其优异的酒质、精美的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。
“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。
它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华灿烂文明。
它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。
二、目标市场分析（一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：1、名白酒继续走俏。
《武汉汀香水榭广告推广执行策略纲要》
武汉汀香水榭广告推广执行策略纲要目录策略思路（页-页）策略概述（页-页）策略第一阶段（页-页）策略第二阶段（页-页）策略第三阶段（页-页）策略思路老汉口有一个好地方不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！老汉口的好地方——汀香水榭在这里不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！老汉口的好地方汀香水榭是这样的在这里不仅仅是房子、住宅，更是一种生活方式！策略概述鉴于本案和竞案“万科四季花城”比较，除价格以外，其它优势并不明显，所面对“竞案”的品牌、规模，优势将会对本案形成巨大压力。
虽然本案市场定位不一样，但竞案的多项优势明显突出，难保客户不对本案产生“便宜无好货”的观念，客户会不会将本案列在竞案的同一平台上作竞争比较。
客户将有无数选择，凭什么说本案是最具销售力的？客户又凭什么选择本案？策略概述性价比是关键高水准的楼盘较低的价格才是具有竞争优势！而低价格确被定义为低水准的楼盘，只有在夹缝中生存了！我为什么要选择你呢？“汀香水榭”、请给我爱你的理由！…………老百姓如是说。
策略概述出这个口号，以保证比较优势能产生价值。
否则，比较优势将失去销售力。
第一阶段（铺市造势期）第一阶段（铺市造势期）在楼盘销售前期，公众对楼盘的认知，因无法亲自考证，可以说基本上来源于感性的感觉，而非理性的感受。
这种感觉的好坏，又依赖于自身对楼盘品牌和发展商的认知印象，。
第一阶段（铺市造势期）公关活动交通车广告活动主题广告第一阶段（铺市造势期）公关活动前期的公关活动，联合相关单位，有利于正式公开推出时期的各项工作。
吸引公众，聚集人潮。
品牌捆绑营销，利于本案增值，扩大各方面影响力。
通过相关单位可低成本邀请政经要人或影艺名人莅临，为本案增彩。
提高客户购买信心（别小觑了他们对老百姓的影响力）。
总之，公关活动是巧妙地销售，达到一分钱两分货的效应。
第一阶段（铺市造势期）活动Ι见证汉口“昨天、今天和明天”“老汉口新生活”影像展览暨摄影大赛活动。
具体内容：向社会公开征集各种记载反映汉口（武汉）时代变化的摄影照片，在特定的商业广场作艺术展览，对具有代表性的作品，在适当媒体予以刊登，并予以奖励，对凡是参加活动的人士均邀请参加本案相关的现场SP活动。
长江之家项目营销策划方案
长江之家项目营销策划方案一、项目背景和目标长江之家项目是一个以旅游和文化为核心的综合性项目，旨在打造一个集文化、休闲、度假、购物、美食为一体的长江沿岸的旅游目的地。
项目的目标是吸引国内外游客，提升目的地的知名度，增加项目的营收，推动当地经济的发展。
二、目标市场分析1. 核心目标市场：国内和国际游客2. 目标市场规模：国内游客约占65%，国际游客约占35%3. 目标市场特点：a) 国内游客：注重性价比、休闲度假、文化体验、购物b) 国际游客：注重地域特色、文化体验、奢华度假、独特的购物体验4. 竞争对手分析：a) 国内竞争对手：其他沿江旅游城市、文化旅游景区b) 国际竞争对手：其他国际知名旅游城市、海岛度假目的地三、市场营销策略1. 品牌定位长江之家项目将以“文化+休闲度假”为核心，以“沿江风光、独特文化、卓越服务”为特色，打造一个民族自信、文化传承、充满活力的旅游品牌。
2. 市场定位长江之家项目将定位为高品质、高端的旅游目的地，为游客提供独特的文化体验、奢华的度假体验和精致的购物体验。
3. 营销推广渠道a) 国内市场：广告宣传、网络媒体、社交媒体、电视广告、户外广告、合作推广等各种方式。
b) 国际市场：定向宣传、参展参观、与国际旅行社合作等方式。
c) 线下推广：举办各种文化艺术展览、摄影展、音乐会等活动，吸引游客和文化爱好者。
4. 市场推广策略a) 定期举办市场营销活动，如特色文化节庆、艺术展览等，吸引游客。
b) 举办各类比赛活动，如长江文化摄影大赛、民俗表演比赛等，吸引广大市民参与。
c) 与知名旅行社、OTA、国际景区合作，互相推广，提升知名度和吸引游客数量。
d) 联合当地酒店、商业区等相关产业，共同推广，提供整体的旅游服务。
5. 产品创新a) 设计和建设一系列具有特色的旅游景点，以吸引游客和提供优质的旅游体验。
b) 开设主题文化活动，如长江文化艺术交流、传统手工艺展示等，丰富游客的文化体验。
阶段广告推广策略建议
目标受众：
一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他 们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收 入高于3000元，追求居住环境和私密空间；
另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高 收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医 生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元
※目标受众引自“深国企策划 书”
20.11.2917:29:4217: 2917:2920.11.2920. 11.2917:29
谢谢
17:2917:29:4 220.11.2920.1 1.2917:29:42
2020年11月29日星期日5时29分42秒
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.2920.11.29Sunday, November 29, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2920.11.2917:29:4217:29:42November 29, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月29日 下午5时 29分20.11.2920.11.29
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月29日星期 日下午5时29分 42秒17:29:4220.11.29
分析结论
分析结论
如何拉升
二、广告策略
策略一
运动为核心，制造热点，引 发市场关注，提高项目知名 度！
策略二
化劣势为优势，拔高项目品牌 形象，增高消费中心目中“长 江之家”的理想价位！
策略三
重点围合重度消费群，积累 Database资讯，为强销期作铺 垫。
谢谢大家！
© EXIS AD 2000年6月26日
“长江之家”阶段广告推广策略建 议
（7月-9月）
广告目标
PPT文档-7—9表现提案
广告表现
2、精准挖 掘
人性诉 求
谢谢大家！ Thanks！
©EXIS AD 2000年7月5日
规划
未滨生 来江态 中路度 心及假 社休村 区闲
带
德国灵感
规环 划境
建
质人
筑
量文
一灌人
流木车
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弧明色框 性窗彩架 立外处结 面飘理构
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口 材
主社 题区 社文 区化
建 设
网络社区
网络 化
智能 化
网网 络上 家售 庭房
管 管 管 管 安安 安 理 理 理 理 保 保：保 ： ： ： ： ：可 ： 信 远 水 物 数视 现 息 程 电 业 字对 代 服 抄 监 先 围讲 更 务 表控行墙 夫
广告表现
1、诉求三大卖 点
强化三大概 念
表 现 一：滨江篇
标题：滨江无价，置身其中 副标：长江之家——南京第一家滨江生态社区
表 现 二：德国 篇
标题：德国品质，触手可及
副标：长江之家——南京第一家德式风情社区
表 现 三：网络篇
标题：网络未来，尽在掌握 副标：长江之家——南京第一家网络智能社区
策略 三
注重诉求的人性化、差异化。
策略 四
以四大活动（“深圳之旅”夏令营、 江心洲一日游、“看房送房”、德国啤 酒节或音乐会）为辅助，制造新闻热点， 吸引社会关注，同时积累目标消费者资 讯，为后期强销做准备。
（具体方案及表现略）
二、品牌写真
品牌联想
德国 异国情调 高品质 精致 自然风光 时尚生活
品牌写真
长江之家 远离都市喧嚣 让你尽情体验生活质量与 意义 诗意安居
（ 品牌写真不仅是对我们楼
阶段国际策略
新长江·国际第一、二阶段推广策划案（推广时间：2008年3月1日～9月30日为第一阶段）第一阶段（蓄势期）（上篇）3月15日——5月31日[企业品牌与区域形象推广阶段]1、推广目标：推出物业形象，刺激引发关注，营造热卖气氛，达到市场的预热，引发市场良性启动。
2、推广策略：本阶段是树立公司品牌及重塑区域形象阶段，形象先行，占领市场3、阶段特征：一个竞争趋于白热化的地产市场，一个新的项目的介入，市场的反应必然是非常谨慎的。
在“以我为主”的前提下，对市场可能发生的变化也绝不可等闲视之，从某种意义上讲，导入期的推广工作是带有一些试探性质的，也可以这样说，广告推广策略到传播手法在此阶段中对市场反馈的敏感程度和应变能力是决定以后整个推广计划成功与否的关键。
4、诉求重点：铺垫：企业品牌+区域形象5、媒介组合：网络、户外为主，常规媒体为辅（1）报纸：这个阶段建议不打报纸广告（2）户外：建议在解放大道延线繁华路段封锁（3）候车亭广告：建议在解放大道、京汉大道延线封锁（4）网络广告：建立项目网站，对外开放；搜房网、亿房网、武汉热线等房地产专业网站登记项目信息；（5）印刷品：海报、户型单张、手提袋出街；营销推广计划（费用详见附表）户外广告建议在解放大道上拿取2块户外（循礼门处、解放公园处），作为项目启动形象推广，展现“汉口新锐特区”的概念，体现中心地标级项目的超凡气势。
建议时间：5月30日之前到位候车亭广告建议在解放大道和京汉大道延线封锁候车亭广告，启动形象，要求体现新锐、现代、大气、国际化，集中汉口繁华片区宣传。
建议时间：5月30日之前到位三维动画（FLASH短片）建议制作3-4分钟项目动画宣传，在售楼部反复播放，拔高区域价值，展现项目魅力，同时链接项目网站，启动网络视频窗口。
建议时间：3月17日（开始洽谈，具体到位时间根据工程图纸的到位时间而定）网站建设制作新长江国际自己的项目网站，通过链接到各大主流媒体，体现公司品牌，体现项目品牌，释放产品优势，突出“汉口新锐特区”的差异性价值。
房地产策划案例长江之家
软文：
1、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景 观” 2、“严谨之美的普鲁士城堡” 3、“幽雅、温馨、恬静——一个长江之滨的 德国小镇” “网络社区——未来房产发展趋势” 4、“购房者忽略的细节—社区网络化”
活动 ：
主题：“长江之家”滨江仲夏一日游 内容：对来电、来访咨询顾客作档案登 记，每一个月选取重点客户15户，组织 江心洲和长江之家现场一日游活动。介 绍滨江风情，宣传长江之家的景观优势。
费用
扬子晚报
置业安家
双通彩色 竖通黑白
南京日报
房产专版
半版彩色 通栏黑白
周末
今苹果 半版豪华
X X
X X
X X
X X
3 ￥93,600.00 2 ￥18,000.00 1 ￥60,000.00 1 ￥12,000.00 2 ￥30,000.00
￥213,600.00
谢谢大家！ Thanks！
©EXIS AD 2000年6月30日
2、选择大众性报纸媒体，对于提高“长江 之家”的市场知名度是很有好处的。
因为当“长江之家”为很多人知道时，它成功的 机会就更多。并以此扩大“长江之家”的影响，消除 真正购买者的认知不协调，树立“长江之家”的高尚 居住区形象。
3、使用大版面或特殊版面，具备较高的 注目率，引起读者的注意。
使用大篇幅如双通，半版、整版等，可充分体 现“长江之家”的实力，更利于树立“长江之家” 可信赖的良好形象。采用黑白竖通同周边广告有效 区分，引起更大的关注。
《南京日报·房产专版》
另一以房产专版。因其刊登在政府机关报上，具有 一定的权威性和说服力，对提高“长江之家”的品牌形
象会有很大的帮助；另外《南京日报》的读者多为政府 机关人员，公务员等，这类人群中部分经济条件较好，
【广告策划】长江油漆CF策略及表现
地产运作规律
品牌理论
引导试销期 强销 期 冲刺 期
续 销期
品牌知名度 品牌认知度 品牌好感度 品牌忠诚度
消费者购楼规律
知道 看楼 比较分析
购买
广告AIDA法则
注意 兴趣 欲望 购买
规律得到的指引
产生房产购买行为是个长期的行为,必须注重长期 投资; 各阶段均有其特殊使命,只可缩短,不能超越; 在不同的阶段,必须突出本阶段的任务,但又必须承 上启下,整体统一;
内容：无论长江景观；德国风格；或网络社区。 任何一点，都印证了现代都市白领人士的需要, 度身定做.
软文：
标题：“居家新热点：去长江边上安个 家” 内容：指出滨江的诸多优势，选择滨江 住宅是最新的时尚趋势。
活动 1：
主题：“长江之家”金陵酒会 内容：选取四星级酒店，举办自助式酒 会，邀请南京知名人士，如政要、律师、 明星、主持人。以名人效应宣传长江之 家的档次与品位。
主题：长江之家今夏倾情德国啤酒节 内容：赞助和德国文化主题有关的娱乐活动， 营造出长江之家的“德国气质”。
平面广告 1：
标题：“我在网上生活” 内容：描述在网络社区一天的生活， 表现人们常听传媒报道却很少涉足 的生活形态，引发人们的好奇和向 往。
六、广告媒介计划
媒介投放策略：
入世引导期 销售淡季
• 长江牌油漆在消费者心目中是个老品牌；固定 份额的流失危机； 新市场的开拓局限；
• 今年度厂方将防腐漆、防火漆及汽车漆作为其 主推产品；
• 长江漆是一个综合众多油漆品种的品牌，品种 齐全，质量上乘；
我们的位置——为什么在这里？
• 产品形象跟不上潮流 • 质量虽好但宣传不佳甚至不做宣传 • 售点的形象不好 • 使用的人都是老一代的人……等等一系列负面
骏逸第一江岸广告表现策略高戈PT
二 劣势 /weakness/
1 隆鑫地产因开发本项目导致的公关危机
➢由于第一江岸对骏逸天下江景造成的影响;导致业主的对抗情绪;在社 会上对隆鑫地产品牌和项目的正常开发造成一定的负面影响
2 项目用地纵深比较狭长;限制了项目的尺度感和配套设施的 完善
无界—— ➢与众不同的宽阔江域;视野无界； ➢永无到达的终极目标;理想无界； ➢绝不枯竭的珍稀财富;时间无界
无双—— ➢100%户型观江的建筑设计 ➢永无遮挡的恒久景观 ➢全新的江岸建筑品质
共同开启一个全新的;绝无仅有的江岸传奇
项目案名方案： 1 骏逸 · 第一江岸暂定名 2 骏逸首岸 3 骏逸 · 三千江岸
我们分析项目最核心的差异化特征是： 零距离亲水岸 · 100%观江 · 3000米江面 · 建筑品质
核心推广语——
无间 ·无界 ·无双
无间—— ➢与浩瀚长江一径之隔;与江前所未有的亲密无间； ➢从江解读重庆的血脉和精神;重启与城市的理解无间； ➢全新的人性化江岸建筑;建立人与建筑的关怀无间； ➢水岸居住文化对生活的陶冶;人与人之间的和谐无间
它很孤独 因为没有任何建筑能像它一样;
对等级视界说NO
——首创100%户型看江;空前绝有的平等江景权利——
自诩江景建筑的很多;真正零距离巅峰的极少 而在绝版景致面前;能够 做到100%户型看江的均好建筑;恐怕重庆仅此一例 骏逸第一江岸;无双的好房子 在一种高度上用孤独为自己加冕
它很孤独 因为没有任何建筑能像它一样;
3 项目的产品个性不足;在一个疲软的市场通过产品自身和 环境资源的整合才能形成冲破坚冰的合力
广告推广主题 &
地产广告投放及效果分析PPT课件
鼎府媒体效果总结
来电中见效媒体及效果排列： 网络＞短信＞报广＞户外＞公交车（效果甚微）
来访中见效媒体及效果排列： 报广＞网络＞户外
其他媒体效果甚微
24
襄遇
12月来访：240组
路过
听说
朋友介 绍
报广 网络
老带 新
派单
电约知天 会
老客 户
联合售 总来 房访
106 16 6 2 1 10 46
17
短信：3-4条/周 广播：交通广播 电视：《今日播报》
全面覆盖项目认筹信息
4
三、开盘
所有长效、时效媒体继续使用 开盘信息投放时间：开盘前半个月
四、强销、持销期
强销期：开盘后的两个月
持销：开盘的第三、四个月
所有长效、时效媒体继续使用
保证时效性媒体投放量： 报纸：2篇/周 短信：2条/周
5
五、清盘
主打项目清盘低价、优惠等 时效性信息，此阶段广告媒体以时效的为主： 报纸、广播、短信、网站 长效型媒体为辅：公交站台、公交护栏（可适量选择）
✓阅读注意度低 ✓印刷不够精致 ✓使用寿命短 ✓感染力较差
13
电视
➢传播速度快 ➢信息、形象表现直观突出 ➢冲击力强，客户易产生记忆
但是：
✓费用高、广告时间短 ✓ 其他各类广告多，容易被忽略 ✓ 对创意要求很高
14
广播
➢覆盖面广、受众全面 ➢低投入、较高回报
但 是：
✓竞争强 ✓受众对信息记忆差 ✓对信息创意及感染力要求很高
路过
听说
朋友 介绍
报广
网络
老带 新
户外
派单
电约 知天
会
老客 户
115 34 42 16 3 10 8 66 14 12
重庆市骏逸第一江岸营销策略
文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑,有帮助欢迎下载支持.骏逸第一江岸营销执行战略[前言]骏逸第一江岸的推广策略总体思路为：“借势——抢位——占点”，即借全国一线江景房的宣传攻势，抢夺区域江景房的“第一”位置，以项目作为重庆江景房的新标准，代言了城市江景房的标准，高层建筑的形象树立项目的高起点，并通过这样策略占领市场的高点；在执行战略的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖，能够充分涵盖本项目的特点。
第一章项目背景一、有利因素1.无遮拦零距离的江景资源；2.100％户户观江的户型设计，实现了重庆江景房的资源最大化；3.南岸城市功能和交通条件改善，区域开发的日益成熟，区域的居住价值日渐突显；4.区域大环境的不断改善，增强的项目的辐射能力，特别是针对跨区域置业和对江景资源看重的目标客户；5.隆鑫地产通过这三年的市场培育和积淀，有了一定的市场号召力。
二、不利因素1.项目处于工业区内，缺乏生活配套，是明显的生活劣势；2.地块狭长、纵深限制了项目尺度感和景观，会对小区内部景观营造和社区配套带来一定的影响；3.市政主排污涵管，存在着爆炸的潜在威胁，可能会对项目销售带来一定的影响；4.江景资源与南滨或北滨板块的江景楼盘相比，本项目的江景资源因缺乏江岸城市景观辅助，处于劣势；1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑,有帮助欢迎下载支持.5.由于第一江岸对骏逸天下江景造成的影响，导致业主的对抗情绪，造成一定的负面影响。
第二章竞争对手一、区域竞争项目一览表：二、区域竞争项目分析：1.知名度：区域竞争七个盘项目基本属于重庆市知名江景楼盘，除龙湖.观山水之外，其余六个楼盘在南滨路区域经营都已超过一年以上。
以上楼盘的开发商具有较强的开发实力和较好的社会影响力，为消费者购房江景房提供了产品品质的心理保障。
2.区域：项目都处于南滨路沿线。
阳光100国际新城、武夷滨江、海棠晓月.怡景天域位于传统意义上的南滨路区域；融侨半岛.云满庭、1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑,有帮助欢迎下载支持. 龙湖观山水、美堤雅城. 格莱美花园则位于规划中的大南滨路的新开发区域。
“卧龙山庄”分阶段推广策略
“卧龙山庄”分阶段推广策略一、销售时期设计一个楼盘的整体销售周期一样为一年，我司暂定本案的销售周期最长不超过12个月。
依照目前市场实际情形，以后市场进展方向和项目现状，我们把项目的整个营销周期划分为以下几个时期。
筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广作出初步安排和打算，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。
引销期：(分为内部认购期和开盘期) 通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。
针对市场的不同需求，以针对性的〝卖点〞进行推广。
引导消费者对楼盘的关注和认同。
核对目标客户群的划分，针对〝卖点〞制定更有针对性的推广策略。
强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。
通过样板房参观活动，业主联谊活动，通过对工程进度、工程质量、物业治理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。
续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。
清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以确信。
物业公司入主治理，最终完成项目清盘。
二、销售时期划分〔一〕2006．11月底前筹备期任务：入市策略拟定，相关资料预备，办理入市手续工作重点：1、园林景观方案的定案2、多次头脑风暴，细化各项策划方案3、小区大门及入口道路形象设计4、广播搞撰写5、工地围墙广告设计制作6、报纸广告创意、设计7、售楼处现场设计8、路牌广告设计制作公布9、网络广告〔二〕2006．12．1—2007．1．31 内部认购期〔2个月〕任务：1、模型进场，备齐各种销售资料2、散布扩大知名度3、告知业界与媒体造成耳语传播4、拦截其他竞争物业客源5、极力塑造产品形象，引发消费者一窥怎么说的欲望工作重点：1、售楼现场制作完成2、销售人员进场3、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体4、公布前的引导，以使目标客户停止购买周边同质楼盘5、预收订金，公布发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公布当日购买热潮6、报纸广告定案刊出7、电视、电台广告定案播出8、先期海报散发9、公关活动具体实施〔三〕2007．2．1—2007．3．10 开盘期〔1个月零10天〕任务：1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面2、将销售成绩迅速公布于众，震动目标客户，诱发其购买欲望3、配合公关活动聚积人气工作重点：1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线2、反复讲习销售教材及答客问3、所有广告媒体量达到高峰，郑重公布本项目4、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同5、先期购买者适当派发礼品，吸引贪小廉价的客户6、商品房预售许可证办理完成7、价格表上市〔四〕2007．3．11—2007.6．30 强销期〔3个月零20天〕任务：1、加强客户介绍2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广工作重点：1、客户追踪2、户外媒体再加强3、电台广告频数加大4、网络广告5、灯箱广告6、加强现场销控及炒作7、针对所有客户，大量使用各种媒体8、针对销售情形，分析市场，修正广告9、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交10、报纸广告更具针对性，卖点更为突出11、举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉〔五〕2007．7．1—2007．8．30 续销期〔2个月〕任务：1、针对目标客户集中区域加强海报派夹2、追踪有望客户3、加强补足，签约工作工作重点：1、连续销售气概2、过滤客户资料，追踪客户，把握回笼客户3、连续跟催补足及签约4、研讨未售出户型的缘故，调整广告媒体战略5、举行园林落成仪式，加大环境宣传6、连续发动客户介绍客户7、举办质量促销活动〔六〕2007．9．1—2007．10．30 清盘期〔2个月〕任务：1、清理尾盘2、安排物业治理公司进场3、做好交房工作工作重点：1、开动脑会议，研究滞销户型计策2、调整媒体宣传方式，重点攻击3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度4、在会所内举办大型对外综合性体育活动，引导物业公司进场5、加强补足，签约工作6、预备交房资料，确定交房具体时刻7、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处8、做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚决信心9、做好与物业公司的交接预备三、媒体投放1、媒体组合策略进行项目宣传并非在所有的宣传媒体上加大投入量就能取得较好的成效。
百年香樟营销策划方案
[置顶][2007/10/26] 百年香樟营销策划方案第一部分：淮北市市场动态分析一、淮北市经济现状与未来态势二、相山区现状与发展三、项目区域对比分析第二部分、项目分析一、项目概况二、项目SWQT分析三、产品定位第三部分、目标客户分析与思路推广一、标消费群定位分析二、卖点树立和提炼三、项目推广思路定位四、项目品牌的确立五、项目主题定位六、项目核心价值、体系的建立第四部分、媒介策略一、媒体选择和运用二、投放比例三、投放计划第五部分：项目营销策略一、价格策略二、销售节奏及策略第六部分：营销推广的策略一、营销战略定位二、产品规划建议三、销售阶段划分第一部分、淮北市市场动态分析一、淮北市发展线装和未来形势淮北市位于安徽省北部，处于安徽、河南、江苏、山东四省交界处。
淮北以丰富的煤资源而骄傲，有多家的煤矿，淮北有天然的地理优势，便利的交通，悠久的文化历史背景，又处在江苏、徐州的商业圈，纵观淮北市近5年的发展来看，经济发展是突飞猛进，经济指数较前 5 年提高了20%，经济的发展带动了群众的消费，提高了群众对产品品质的追求，特别是房地产行业的需求，故大量的开发商把目光转移到淮北市。
近 2 年淮北房地产产业的崛起，足以证明其发展。
二、相山区现状与发展1、地理位置：相山区位于淮北市区以南，是淮北市南北发展“中轴线”上的新城区。
2、经济发展：作为开发区，也是未来淮北市新区，相山区引进了淮北市大型建材卖场盛世商贸场和大型家具市场兆基家居。
为了给相山区发展营造发展一个好的条件，大力发展基础设施的建设，以及社区配套发展，现有市政府、市中级法院、市博物馆、体育馆、国土局等，未来的相山区是集商业、娱乐、生活为一体的新市区。
三、项目区域板块介绍 1 、项目位于相山南路与董庄路交口，交通便利，有盛世商贸城和兆基家居两大卖场，北200米，有近600亩的城市广场，大型的体育中心，有国泰中学和同仁中学围绕。
2 、淮北市的房产市场在最近两年刚刚崛起相山区是淮北的新城区，必然也是开发商必争之区。
长江之家79月广告运动企划提案
2021/1/7
长江之家79月广告运动企划提案
目录
客观存在 的科学规 律
我们现在 的位置
本阶段 的广告 传播目 标
为达成目 标而制定 的广告策 略
广告表现 计划
广告媒介 计划
长江之家79月广告运动企划提案
一、客观存在的科学规律
长江之家79月广告运动企划提案 Nhomakorabea客观存在的科学规律
(平面广告)
标题：滨江风光，谁能抵挡？ 副标题：“长江之家”奠定未来住宅价值观 内容：从表现形式上给消费者视觉冲击力! 以月牙 湖居住区做类比，强调滨江地区诱人的规划前景 和良好的发展态势。
长江之家79月广告运动企划提案
(软文)
标题：南京中心西迁，长江之家开盘 内容：迎合南京城市规划，指出滨江地区诱人 的规划前景和良好的发展态势。
因为当“长江之家”为很多人知道时，它成功的 机会就更多。并以此扩大“长江之家”的影响，消除 真正购买者的认知不协调，树立“长江之家”的高尚 居住区形象。
长江之家79月广告运动企划提案
3、使用大版面或特殊版面，具备较高的 注目率，引起读者的注意。
使用大篇幅如双通，半版、整版等，可充分体 现“长江之家”的实力，更利于树立“长江之家” 可信赖的良好形象。采用黑白竖通同周边广告有效 区分，引起更大的关注。
长江之家79月广告运动企划提案
好感阶段：
平面广告 1
标题： “‘莱茵河’畔是我的家” 内容：以德国美丽安适的莱茵河畔，比拟同为 滨江佳地的长江之家，给楼盘一个高的起点。
标题：“歌德以为回到了他的家” 内容：德国著名作家歌德被长江之家所迷惑， 美丽的建筑让他以为回到了祖国
长江之家79月广告运动企划提案
合肥长江汽配城营销提案
b在汽配专区的布局上，尽可能有效的将重型汽配和轻型汽配区进行 分区，同时重型汽配区的交通道路要更为宽敞，单铺经营面积也应 稍大，以满足产品类型的需要； c维修区应紧靠汽配专区，甚至可以将轻型汽车维修区和重型汽车维 修区独立分开，各自紧邻相关的汽配区，这样更为便利； d服务中心、商务办公中心应集中在一起，这样有利于各个功能区间 之间的有机协调和配套； e餐饮、汽车俱乐部等配套功能的设置应预留足够的停车空间，同时 考虑到各个专业区间的消费的便利性； f设置地面停车场临街沿线广场内。
阶段推广 划分
第一阶段： 时间2009年9月——11月） 第一阶段：市场预热期 （时间 年 月 月 第二阶段：蓄水认筹期（时间 月底） 第二阶段：蓄水认筹期（时间2009年11月—— 12月底） 年 月 月底 第三阶段：开盘强销期（时间2010年1月——2月底） 月底） 第三阶段：开盘强销期（时间 年 月 月底 第四阶段：持续销售期（时间2010年3月——10年5月） 第四阶段：持续销售期（时间 年 月 年 月 第五阶段：尾盘消化期（时间 第五阶段：尾盘消化期（时间2010年5月——8月） 年 月 月
功能区优化
A、核心销售区的设置 、
一般而言，核心店的面积都是很大的，且具有较大的顾客吸引力（聚集气）。 同时核心店最理想的位置是在长江东路主街上，这样就可以通过4S品牌汽 车专营店自身系统化的VI装修充分提升项目的层次。
一层设4S主力店， 一层设4S主力店，提高项目形 主力店 象，制造羊群效应
功能区优化
客户分析
住宅部分主目标客户定位： 住宅部分主目标客户定位：
1）自住兼投资：区域居民、汽配城内工作的本地及 自住兼投资：区域居民、 外来人员、 外来人员、项目商业部分潜在客户等 2）纯投资：周边城市对投资非常感兴趣客户 纯投资：
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长江之家强销期广告策略及媒介排期
一、期限：
10月8日——12月31日
二、推广策略：
报纸广告、电视广告、活动、售楼现场、辅助宣传品五头并进。
1、报纸广告：每周安排1则门面版通栏广告，主题：“长江新城”概念推广、“国际水岸住宅”、“建筑美学名宅”、“城市精英”客户包装
2、软新闻：每周安排一期整版图文，形象诉求
3、电视广告：暂定《购房指南》，配合报纸广告，采用主题诉求的方式
4、活动：每月一次
展销：10月中旬房产展销会
培训：环艺、工程、装修、物管
联谊：根据时令机动安排
促销：根据销售需要适时安排
5、售楼现场
视听资料：用于售楼现场，应涵盖开发理念、楼盘概况、物业管理、销售业绩等方面。
6、其他辅助宣传品：
《弘辉快讯》：每月一期，除随《金陵晚报》赠送外，另加印若干用于售楼现场赠送、目标消费群寄赠。
宣传折页：配合活动，不定期。
三、报纸广告主题分布及排期：
主题：“长江新城”概念推广
“国际水岸住宅”
“建筑美学名宅”
“城市精英”客户包装
形式：每周在《扬子晚报》安排一篇通栏，以西欧文艺为切入点，着力塑造长江之家独特个性，提升楼盘附加值和整体品位。
软文结合活动或销售节点机动安排，以造势为主。
五、、报纸稿创作思路
基本思路：以西欧文艺代表人物为切入点（业主包装除外），从而建立我们与业主沟通的独特方式，逐步建立四大概念，塑造长江之家独特的楼盘个性。
主题一：长江新城
1、长江新城雄姿初展，《新世界》交响曲即将奏响（德沃夏克）
主题二：国际水岸住宅
1、从日出到黄昏，演绎滨江磅礴（贝多芬）
2、蓝色多瑙河、维也纳森林，原版移植南京（小约翰·施特劳斯）
主题三：建筑美学名宅
1、“以人为本”规划理念（包豪斯）
2、唯美、优雅，不再是安格尔的专利（建筑美学）（安格尔）
3、工程质量（罗丹）
4、园艺（凡尔赛宫）：
业主包装：
1、适应业主层次，我们礼聘MBA卖楼（孙云峰）。