最新BTOB第三方交易平台营销上汇总

B T O B第三方交易平台

营销上

BTOB 第三方交易平台营销（上）

川一润滑油有限公司苏州分公司，是一家销售润滑油、脂和各种金属加工油的民营企业。公司成立于1994年，拥有精良的生产设备和先进的检测设备，严格实施ISO9000国际品质体系，对生产过程进行良好的管理，并注入SGS 意识，关注环境保护。自进入市场以来受到了来自全国各地企业的订单，业绩良好。但2000年以来行业竞争日益激烈，壳牌、统一润滑油占领全国润滑油半壁江山，川一润滑油市场销售收到前所未有的挑战和威胁，但公司又无能够熟练的应用BTOB 第三方交易平台 能够利用各个平台的特点为企业创造效益 认知BTOB 第三方交易平台的特点 熟悉阿里BTOB 第三方交易平台操作流掌握BTOB 第三方交易平台技巧 知识目标 能力目标

力投入大手笔的电视、杂志等媒体广告。为促进销售、增强生存能力，公司决定投身于网络渠道，通过网络营销来增加销售量。

公司于2003建立企业网站并投入使用，但网站运营几年来似乎没有收到明显的收效。正当企业老总对网络营销失去信心的时候，公司业务员小吕向老板推荐BTOB第三方交易平台，希望能够通过第三方交易平台能够带动产品销量、扩大市场占有率。

听了业务员小吕的介绍，公司老总似乎又重拾对网络销售的信心，决定通过BTOB第三方交易平台网络营销一事主要有小吕负责，并希望小吕能够在半年内在网络上有所成就。

于是，小吕迅速着手BTOB第三方交易平台网络营销，但他马上发现有一下问题：

第一：企业网站建设三年之久，都未收到明显的收效，问题在什么地方，在BTOB第三方交易平台上开展网络营销是否会遇到同样的问题呢？

第二：虽然听说BTOB第三方交易平台应用方便，但它具体有那些功能模块应该如何使用呢？

第三：现在国内比较知名的BTOB第三方交易平台有阿里巴巴网、慧聪网、中国制造网等等，应该从哪个做起呢？

第四：老总希望能够在半年内有所收效，做好BTOB第三方交易平台上的网络营销有什么技巧吗?

图1-1 川一润滑油开通阿里BTOB平台

一、BTOB第三方交易平台的概念

（一）概念

所谓BTOB第三方交易平台就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务的网络平台供应商。目前在国内比较知名的第三方交易平台有阿里巴巴、环球资源、慧聪等。2007年中国中小企业总数超过3453万家，其中使用第三方交易平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上市至34%，达到1181.4万家。

（二）职能

作为网络营销的重要形式，通过BTOB第三方交易平台开展网络营销同样具备信息发布、产品展示、销售促进、网上销售、市场调研等职能，但基于第三方平台用户广、针对性强的特点，因而其突出的职能表现为：销售促进、网上销售等。

2007年中国B2B电子商务总体市场规模为2.1万亿元，随着B2B电子商务市场的发展和成熟，一方面中国越来越多的中小企业开始利用电子商务进行

B2B贸易活动（以第三方交易平台为主），另一方面中小企业对电子商务的应用推广来也进一步加快了第三方B2B电子商务平台发展的速度。（见图1-2）

图1-2 2002-2012年中国BTOB电子商务交易规模

二、BTOB第三方交易平台的特点

目前利用第三方交易平台开展网络营销已经成为目前网络营销的主要模式，艾瑞咨询预计中小企业中使用第三方交易平台的数量占比将逐渐增加，在2012年使用第三方交易平台企业总数将突破4100万家。

为什么第三方交易平台得到了广大企业的认可和吹捧呢？主要原因在于BTOB第三方交易平台天生的优势。

（一）网络营销成本低

相对于大多数企业通过企业网站、搜索引擎开展网络营销而言，通过BTOB 第三方平台交易最为直接的特点就是成本相对较低。企业网站建设、网站维

了客户凝聚力，为市场平台聚集了人气，强化了平台原有的市场销售功能，使平台更具生态性。

三、常见的第三方交易平台

（一）阿里巴巴

阿里巴巴是中国领先的B2B电子商务公司。为来自中国和全球的买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台。阿里的国际贸易网站（）主要针对全球进出口贸易，中文网站

（）针对国内贸易买家和卖家。截至2007年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。

作为中国最大的电子商务网站，阿里巴巴一直公认为电子商务的标杆，阿里还是早期的电子商务网站之一，经过多年的市场沉淀，阿里已经积累了丰富的网站运营经验，在会员管理，信息管理，网站互动性以及市场宣传推广方面，都比其他电子商务网站做的到位。同时阿里的产品线规划的也比较有条理，都是基于市场实际需求才慎重推出的。通过阿里多方面的资源整合后，阿里现在拥有YAHOO中国的资源以及淘宝等大批的中小批发商，对于企业加入阿里，有很大的帮助。阿里作为行业内的老大，网站已经成功的运营多年了，已经积累了一定的会员和良好口碑，再加上最近的阿里广告投入和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列，其他电子商务网站远远不可及。

（二）慧聪网

慧聪网成立于1992年，是国内领先的BTOB电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及BTOB电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60余个，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司。

今天，作为国内领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国BTOB行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

（三）环球资源

环球资源(Global Sources)是一个商对商(business-to-business, B2B)多渠道的国际贸易平台。 Global Sources为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。

Global Sources协助其超过657,817名活跃买家在全球供应市场进行更有效的采购；公司的目标是提供最多及最有效的市场推广途径并协助供货商推销产品给遍布230个国家平时难以接触的买家。

Global Sources为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供货商采用公司四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销