伊利品牌建设之路
伊利集团发展历程及评析
伊利集团发展历程及评析伊利集团：乳业帝国的崛起与荣耀之路从内蒙古大草原的一颗小小种子，到如今全球乳业舞台上的璀璨明星，伊利集团的发展历程堪称一部乳业史诗。
它犹如草原上破土而出的顽强牧草，历经风雨磨砺，终成广袤无垠的乳业绿洲。
追溯伊利集团的历史，始于1956年的呼和浩特回民奶食品厂，那是一个充满淳朴匠心和民族情怀的起点。
然而，真正的“逆袭”始于上世纪九十年代，随着中国改革开放的春风吹拂，伊利紧跟时代步伐，果断推进企业改革，以崭新的姿态跨入市场经济的大潮中。
那时的伊利，宛如一只蓄势待发的雄鹰，凭借锐意进取的精神，展翅翱翔于乳业的蓝天。
在发展历程中，伊利集团始终坚持创新驱动，打造了涵盖液态奶、奶粉、酸奶、冷饮等多元产品矩阵，并在全球范围内建立了优质奶源地，实现了从源头到餐桌的全程质量管控。
这一路走来，伊利犹如一位精益求精的匠人，不断雕琢着品质，让每一滴牛奶都流淌出对消费者的深深承诺。
不仅如此，伊利还深谙品牌建设之道，通过一系列深入人心的品牌营销活动，如“滋养生命活力”的品牌主张，以及牵手奥运会、世博会等重大国际盛事，使得伊利品牌不仅在中国市场家喻户晓，更在全球舞台上熠熠生辉，展现了中国乳业品牌的实力与魅力。
再者，伊利集团在社会责任方面也做出了卓越贡献，其倡导的“绿色产业链”理念，不仅推动了自身可持续发展，更为整个行业树立了典范。
这种将企业发展与社会福祉紧密结合的做法，使伊利如同草原上的守护者，默默耕耘，回馈大地。
回顾伊利集团的发展历程，我们不禁感叹：“真是江山代有才人出，各领风骚数百年！”每一次变革、每一步跨越，都在谱写着属于伊利的独特篇章。
而今，伊利已然矗立在全球乳业之巅，但那份源自草原深处的初心——为消费者提供最优质乳品的决心，却始终未变。
未来，在新的征程上，伊利集团将继续秉持创新精神，坚持以人为本，坚守品质至上的原则，致力于构建全球健康生态圈，书写更加辉煌的乳业传奇。
正如伊利的企业格言所述：“我们追求的不只是企业的成功，更是与世界共享健康。
一图看懂伊利方案
一图看懂伊利方案引言伊利方案是由中国乳制品品牌伊利集团推出的一项战略规划，旨在进一步提升伊利在全球乳制品市场的竞争力。
伊利方案主要包括品牌升级、产品创新、渠道优化和国际扩张四个方面。
本文将从一张图的角度，简洁明了地介绍伊利方案的关键内容。
一图展示伊利方案伊利方案伊利方案品牌升级伊利方案中的品牌升级主要体现在两个方面：1.品牌价值提升：伊利将通过加强品牌形象塑造、提升产品质量、加强与消费者的互动等手段，提高品牌的知名度和美誉度，实现品牌价值的提升。
2.品牌文化传播：伊利将借助大众媒体、社交媒体和各类营销活动，传播和弘扬伊利的品牌文化，增强与消费者的情感连接，提高品牌忠诚度。
产品创新伊利方案中的产品创新是指不断推出符合消费者需求和市场趋势的新产品。
具体措施包括：1.产品研发：伊利将加大对产品研发的投入力度，提升研发实力和技术水平，不断推出符合消费者需求的创新产品。
2.健康食品：伊利将注重研发健康食品，包括添加营养成分、改良工艺、减少添加剂等，满足消费者对健康生活的需求。
3.多元化产品线：伊利将扩展产品线，推出更多种类的乳制品和相关产品，满足不同消费群体的需求。
渠道优化渠道优化是指对伊利的销售渠道进行重新规划和优化，以提高销售效益和市场覆盖率。
1.线上销售：伊利将加大对线上销售渠道的投入，提升网上销售平台的用户体验和服务质量，提高线上销售的占比。
2.线下渠道：伊利将加强与零售商的合作，通过优化线下渠道的布局和经营模式，提高产品销售效率和市场占有率。
国际扩张伊利方案中的国际扩张意味着伊利将加大对海外市场的拓展力度，通过战略投资、合作伙伴关系等方式，进一步扩大伊利在全球乳制品市场的份额。
1.战略投资：伊利将加大对海外乳制品企业的投资力度，通过并购、合资等方式，打造全球牛乳产业链，提升自身国际竞争力。
2.合作伙伴关系：伊利将与国际乳制品企业建立广泛而深入的合作伙伴关系，共同研发产品、技术和市场，实现互利共赢的局面。
伊利的品牌发展历程
伊利的品牌发展历程
伊利是中国乳制品行业的领军品牌之一。
其品牌发展历程可以追溯到上世纪五六十年代，当时的伊利主要以小规模的奶制品生产车间为主。
在上世纪七十年代，伊利开始进行技术引进，并逐步实现了设备的更新和自动化生产。
这一举措使得伊利的生产能力得到了大幅提升，并且有效提高了产品质量。
随着改革开放的深入，伊利开始引进国外的先进设备和技术，并积极与国际品牌进行合作。
这一时期，伊利着力提升产品的品质和口感，并开始推出多种新产品，如酸奶、奶粉等。
在上世纪九十年代，伊利加大了对运营管理的投入，实施了全面的品牌战略。
通过广告、市场推广和品牌宣传活动，伊利逐渐形成了良好的品牌知名度和美誉度。
2005年，伊利成功在香港联交所上市，成为中国乳制品行业首家在港交所上市的公司。
这一举措为伊利的资本运作和品牌发展提供了强大的后盾。
近年来，伊利继续加大对研发和创新的投入，并积极推动乳制品行业的升级和转型。
伊利通过引进智能化生产设备和数字化管理系统，提高了生产效率和品质控制水平。
同时，伊利也注重可持续发展和社会责任的履行。
该公司积极开展公益事业，并参与环境保护和精准扶贫等活动，为社会做
出了积极贡献。
伊利的品牌发展历程充满了挑战和机遇。
作为中国乳制品行业的先行者和领导者，伊利始终坚持以高品质产品和良好服务为市场导向，致力于成为世界一流的乳制品企业。
伊利策划方案
伊利策划方案伊利公司是中国乳制品行业的领军企业，为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，我们精心策划了以下方案。
一、品牌定位伊利公司将以“健康、安全、高品质”为核心价值，致力于成为消费者首选乳制品品牌。
我们将通过加强产品研发、优化生产工艺，提供优质健康的乳制品，赢得消费者的信赖和口碑。
二、产品创新伊利公司将持续推出新品种、新口味的乳制品，满足消费者日益多样化的需求。
我们将加强与农牧合作社的合作，提高牛奶的质量和原料的可追溯性，确保产品的安全和良好口感。
三、营销推广1. 传统营销：伊利公司将扩大在线下渠道的覆盖范围，加强与超市、便利店等零售商的合作，提升产品的曝光度和销售额。
2. 数字营销：我们将加大对社交媒体平台的投放力度，通过微博、微信等渠道传播品牌形象和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
3. 品牌大使：伊利公司将邀请知名明星或运动员成为品牌大使，通过他们的影响力和号召力，提升品牌认知度和美誉度。
4. 活动营销：伊利公司将定期举办体验活动、赛事赞助以及公益活动，与消费者建立更紧密的联系，树立企业社会责任感。
四、渠道拓展伊利公司将积极开拓境内外市场，通过建立更多直营店和专卖店，提高产品的可获得性。
同时，我们还将加强经销商和批发商的管理和培训，提升产品陈列和销售技巧，提供更好的购物体验。
五、品牌认知度1. 广告宣传：伊利公司将制作精美的广告片，通过电视、网络等媒体渠道进行推广，加强品牌形象的宣传和传播。
2. 包装设计：我们将对产品包装进行优化升级，设计出富有创意、简洁明了的包装，使消费者能够一眼辨识出伊利产品。
3. 赞助活动：伊利公司将继续赞助体育赛事和文化活动，提升品牌的知名度和美誉度。
六、客户关怀1. 售后服务：伊利公司将建立完善的售后服务体系，提供全天候的客户咨询和投诉处理，及时解决消费者的问题和困惑。
2. 会员制度：我们将推出会员制度，提供专属优惠、礼品和服务，增强消费者的黏性和忠诚度。
蒙牛伊利行业背景资料
蒙牛伊利行业背景资料一、引言近年来，随着人们对健康生活的追求以及消费水平的不断提升，乳制品行业逐渐成为了人们饮食结构中不可或缺的一部分。
作为乳制品行业的两个巨头，蒙牛与伊利分别成立于上个世纪九十年代，并在中国乃至全球乳制品市场展现出强大的实力和影响力。
本文将从行业背景的介绍、品牌发展的历程以及市场竞争的现状三个方面，为您全面解读蒙牛伊利的发展故事。
二、行业背景介绍乳制品行业是食品行业中的一个重要细分领域，涵盖了奶粉、鲜奶、乳饮料、乳制品等多个品类。
中国作为世界上最大的乳制品消费市场之一，乳制品行业的市场潜力巨大。
然而，在上个世纪九十年代初期，国内乳制品行业的发展相对滞后，市场供给不足且品质参差不齐。
三、蒙牛的历程1. 创业初期的探索与困难蒙牛公司成立于1999年，当时正值中国乳品市场的快速增长期。
蒙牛充分抓住了这一机遇，以整合国内乳品产业链、提升产品品质为发展策略。
然而，初期的创业过程中，蒙牛也面临着生产技术不成熟、销售渠道有限等一系列问题。
2. 技术创新与品质提升为了解决技术瓶颈，蒙牛引进国际先进的乳品生产技术，并进行自主创新。
1999年，蒙牛率先引进了乳品生产中的先进设备，建立了国内领先的乳品研发中心。
通过持续的技术升级和创新，蒙牛逐渐提高了产品质量和口碑，树立了良好的品牌形象。
3. 品牌推广与国际化布局为了提升品牌知名度和市场份额，蒙牛通过大规模的广告宣传和营销活动，逐渐打响了自己的品牌。
同时，蒙牛也在国际市场上积极布局，成为了第一个进军海外市场的中国乳制品企业。
四、伊利的历程1. 企业改革与市场拓展伊利公司成立于1999年，创始人旨在解决中国乳制品行业的瓶颈问题，通过自主研发、引进先进技术以及合作推广等方式，推动乳制品行业的发展。
伊利乳业从企业改革开始，逐步建立起了现代化的生产基地和研发中心，提升了企业的技术实力和市场竞争力。
2. 品牌建设与市场营销伊利在品牌建设方面非常重视，通过大力投入广告宣传、赞助体育赛事等方式，提升了品牌的知名度和美誉度。
伊利集团的经营战略是怎样的呢
伊利集团的经营战略是怎样的呢伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的伊利集团。
那么伊利集团有怎样的经营战略呢？店铺整理了一些伊利集团的经营战略，有兴趣的亲可以来阅读一下!伊利集团的经营战略不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己.以全球化视野、国际化胸怀、竭诚满足不同区域消费者的健康需求.伊利集团的经营品牌新LOGO阐述新LOGO由三道独特的月牙形环绕而成，传承了原有的LOGO并有所变化：在蓝天和草原的元素之外，增加新旧logo比较了阳光。
以两条深浅不同的绿色代表着深远辽阔的草原;蓝色的晴空中灿烂的阳光滋养着万物，代表着健康与活力;白色代表着营养丰富的牛奶，红色的“伊利品牌”“成长”在阳光普照的蓝天绿地中。
新LOGO既有对草原文化的继承与传扬，也有着不断的开拓与创新，体现了与时俱进的情怀。
“伊”在古汉语中是“她”的意思，引申为你、我、他、大家的意思，“利”是利益，“伊利”被引寓为大家的利益，伊利就是为了消费者、股东、社会、合作者及伊利员工的利益而生存发展的。
整个LOGO以圆形为轮廓，表达了一种动态的平衡，既符合中国传统文化所倡导的和谐与包容，又象征着伊利集团独特的精神内涵：灵动的圆形，给人以“生生不息”的感觉，如同伊利集团所倡导的“绿色产业链”，环环相扣，集“天时、地利、人和”，滋养生命活力，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
新品牌阐述新的品牌精髓“滋养生命活力”意味着：以牛奶为代表的乳制品是最美妙的食物之一，源于大自然，具有丰富的营养，是美好生活与生命的源泉;伊利集团以每天点点滴滴的滋润，滋养出健康与活力，让消费者生机勃勃，开启精彩生活，体验生命之美;未来，伊利集团不仅是健康食品的提供者，也是健康生活方式的倡导者。
升级寓意品牌升级意味着伊利集团将为消费者带来更为安全、丰富的健康食品：随着人们生活水平的提高，对营养需求的精细化和多样化，在未来的发展中，将继续注重对现有产品线上产品的科技研发，提升单位产品的营养含量，同时伊利还将开发新的产品线，以满足人民不断上涨的营养需求，给消费者提供更多优质，健康的食品。
运营管理方案伊利
运营管理方案伊利一、引言伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，拥有丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
在竞争激烈的市场环境中，伊利需要不断改进运营管理，提高效率和质量，以保持竞争力。
本文将从运营管理的角度出发，提出一个全面的运营管理方案，以促进伊利集团的可持续发展。
二、SWOT分析1. 优势（1）品牌知名度高：伊利是中国乳制品行业的领军企业，享有较高的品牌知名度和美誉度。
（2）产品线丰富：伊利拥有丰富的产品线，涵盖奶制品、乳饮料、冰淇淋等。
（3）研发实力强：伊利在乳制品研发方面拥有雄厚的实力，不断推出新产品。
（4）渠道广泛：伊利的销售渠道覆盖全国各地，拥有较强的市场网络。
2. 劣势（1）生产效率低：部分生产线的效率较低，需要提高生产效率。
（2）产品质量波动：部分产品的质量波动较大，需要加强质量管理。
（3）成本控制不足：部分环节的成本控制不够，需要降低成本。
（4）市场竞争激烈：乳制品行业市场竞争激烈，需要不断创新以保持竞争力。
3. 机会（1）市场需求增长：随着人民生活水平的提高，乳制品市场需求增长迅速。
（2）品牌影响力提升：可以通过产品创新和营销活动提升品牌影响力。
（3）技术进步：可以借助技术进步提高生产效率和产品质量。
（4）国际市场拓展：可以通过国际化战略拓展海外市场。
4. 威胁（1）相关政策变化：政府相关政策的变化对企业的经营造成一定的影响。
（2）潜在竞争对手：随着市场开放，可能会有国外大型乳制品企业进入中国市场。
（3）原材料价格波动：原材料价格波动对成本有一定的影响。
（4）风险管理不足：可能面临风险管理不足带来的风险。
三、运营管理优化方案1. 生产管理优化（1）提高生产效率：优化生产线布局，引进先进的生产设备和管理技术，提高生产效率。
（2）质量管理提升：建立严格的质量管理流程和标准，加强质量监控和检测，确保产品质量稳定。
（3）成本控制：优化供应链管理，降低采购成本和物流成本，提高生产效益。
（4）节能减排：推广节能减排技术，降低能源消耗和环境污染。
伊利介绍
“伊利参观工厂”是伊利举办的“伊利工厂 开放之旅”活动的简称，是伊利集团举办 的一种让用户参观工厂的活动，以提升用 户对产品的信心。 2013年3月15日，伊利在全国范围组织 “开放工厂”活动，邀请消费者进厂参观。 4月6日，“伊利工厂开放之旅”活动全面 启动。 “伊利工厂开放之旅”有三大亮点，即 “全年”、“全国”、“全民”。
发展历程
伊利的发展历程可以说是中国乳业从 小到大、从弱到强的历史缩影。从上个世 纪50年代仅95户养牛专业户组成的“呼市 回民区合作奶牛场”，发展成为今天中国 乳业举足轻重的龙头企业，伊利近五十年 颇具传奇色彩的发展历史，不仅成为了中 国乳业的一面旗帜，还开创并引领了中国 乳业的“黄金十年”。伊利又通过奥运与 世博，将中国乳业带上了世界舞台。
意品
意品冰淇淋，融合优质配料及先进工艺的优雅作品，每一个 细节都倾注所能，不断为你带来醉人口感，只为让你慢享悠 扬人生！
妙趣
属于儿童自己的冰淇淋，营造一Fra bibliotek充满奇妙乐趣的精彩世界， 带给你无限美味与欢乐。
佰豆集
佰豆集精选豆类，红豆香糯、绿豆清爽，制成甘甜绵软的系列冰品。大颗饱 满实豆带来独特口感，嚼出豆香好滋味。
伊利大事记
2013年
12月3日，伊利入选2014年BrandZ™最具价值中国品 牌100强，位居品牌价值增幅榜第一 11月3日，央视财经频道《我们的品牌》栏目以“厚度 优于速度”为题，全方位讲述了伊利集团的品牌建设 故事。 3月15日，伊利在全国范围组织“开放工厂”活动，邀 请消费者进厂参观。 1月29日伊利获评2012年度标杆饮食品牌
火炬&其他
伊利冰淇淋在1996年成为亚特兰大奥运会特许产品，登上奥运 舞台，塑造了中国乳制品行业的第一个品牌化产品。
伊利品牌国际化的策略与实践(案例)
伊利品牌国际化的策略与实践（案例）伊利集团是中国最大的乳品企业之一，其品牌伊利在国内乳制品市场占据着领先地位。
然而，随着全球市场的开放和中国消费者对品质和多样性的需求增长，伊利逐渐将目光转向了国际市场。
本文将探讨伊利品牌的国际化战略并分析其实践情况。
一、战略定位伊利品牌国际化的战略定位是成为全球领先并受人尊敬的健康食品公司。
为了实现这一目标，伊利明确了三个核心竞争优势：品质、品牌和创新。
品质是伊利的基石，公司注重产品安全和质量控制，并拥有一套完整的质量监控体系。
品牌是伊利在国内市场取得成功的关键，公司致力于打造“伊利”为消费者信赖的品牌。
创新是伊利的发展动力，公司投资研发以推动产品创新和技术提升。
二、市场拓展伊利选择了一种渐进式的国际市场拓展策略。
其首要目标是在周边亚洲市场建立强大的品牌影响力，并逐渐拓展到其他地区。
伊利通过与合作伙伴建立战略伙伴关系，加强渠道建设和市场推广，以提高品牌知名度和市场份额。
在中国以外的市场，伊利通过在国际知名赛事赞助以及与当地代言人的合作，加强品牌曝光度，并与消费者建立情感联系。
三、产品定制化为了迎合不同国家和地区的消费者口味和需求，伊利在产品方面进行定制化的开发。
通过全球化研发团队的协作，在产品的配方和包装上进行调整，以符合当地消费者的偏好。
此外，伊利还与当地农牧民进行合作，采购当地的优质原料，确保产品的质量和可持续发展。
四、品牌传播伊利采用了多种方式进行品牌传播，以提高品牌知名度和形象。
伊利与体育赛事进行赞助合作，例如与国际奥委会签约成为亚洲区域合作伙伴，与国际足联签约成为2018年和2022年世界杯赛事的官方合作伙伴。
通过这些合作，伊利成功地将品牌形象与国际顶级体育赛事联系在一起，提升了品牌的国际声誉。
五、数字化营销伊利在国际化战略中充分利用数字化营销渠道。
通过社交媒体平台、电子商务网站和移动应用程序，伊利与消费者进行互动和沟通。
伊利在国外市场推出了个性化营销活动，通过精准定位和大数据分析，将产品推荐给潜在客户。
市场营销品牌管理案例分析之伊利
3.伊利正是通过不断地积累，内抓 产品品质和产品研发，外抓品牌 营销和推广，完成企业品牌从优 秀到卓越的飞跃
• 服务理念中的“点点” • ◆理解多一点 真情浓一点 • ◆学习勤一点 品质高一点 • ◆理由少一点 效率高一点 • ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 • ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点
为奥运的品牌宣传
尝试把奥运的LOGO （标志）和伊利的 LOGO（标志）组合 放在产品包装上
LOGO变化
活动
成为奥运赞助商后，伊 利拿下了2006年央视A 特段广告正数第一条广 告，而且是全年“通 吃”。在2007年央视 单独针对各级奥运赞助 商召开的奥运广告产品 认购会上，伊利购买了 奥运开幕式、闭幕式前 后的4条15秒广告。
部门管理
液态
奶事 业部
奶粉 事业 部
原奶 事业
部
酸奶 事业 部
冷饮
事业 部
伊利
五个指头和一个拳头
伊利品牌 对外宣传
中国品牌看伊利
2015-04-03
人民网：伊利 在全球化时代
树起牛奶的 “中国制造”。
2015-04-03
CCTV：伊利 用全球智慧打 造中国品牌
2015-04-09
《焦点访谈》: 伊利用实力和 口碑赢市场尊 重。
舒化 奶
纯牛 奶
谷粒 多
味可 滋
QQ 星
金领 冠
金典
ห้องสมุดไป่ตู้
巧乐 兹
伊利
伊利 幼儿
伊利 欣活
托菲 尔
伊利 牧场
伊利 冰工 厂
伊利畅 轻
优酸 乳
伊利 酸饮 料
伊利品牌架构
伊利的经营模式 -回复
伊利的经营模式-回复标题：伊利的经营模式解析一、引言伊利集团，作为中国乳制品行业的领军企业，其成功的经营模式一直备受业界和学界的关注。
本文将深入剖析伊利的经营模式，从战略定位、产品创新、供应链管理、品牌建设、市场营销等多个角度进行详细解读。
二、战略定位伊利的战略定位是以消费者需求为导向，坚持“质量领先，持续创新”的经营理念。
伊利深知，在竞争激烈的乳制品市场中，只有精准把握消费者需求，提供高品质、健康、营养的产品，才能在市场中立足。
首先，伊利始终坚持产品质量为先。
从奶源控制、生产加工到产品检测，每一个环节都严格把关，确保产品的安全和品质。
其次，伊利积极投入研发，不断推出符合消费者健康需求的新产品，如低脂牛奶、高钙酸奶、植物蛋白饮料等。
三、产品创新产品创新是伊利经营模式的重要组成部分。
伊利深知，只有不断创新，才能满足消费者日益多元化和个性化的需求。
伊利的研发团队紧密跟踪国际食品科技发展趋势，结合中国消费者的饮食习惯和营养需求，不断推出新产品。
同时，伊利还通过与国内外科研机构的合作，引入先进的食品科技，提升产品的技术含量和营养价值。
此外，伊利还注重产品的包装设计和口味创新，以吸引不同年龄段和消费群体的消费者。
例如，针对年轻消费者，伊利推出了时尚、便携的瓶装酸奶和果味牛奶；针对儿童市场，伊利设计了卡通形象的包装和口感丰富的儿童奶制品。
四、供应链管理供应链管理是伊利经营模式的关键环节。
伊利通过建立全面、高效的供应链管理体系，确保产品的稳定供应和优质品质。
伊利与全球优质的奶源供应商建立了长期稳定的合作关系，保证了奶源的安全和优质。
同时，伊利还在全国范围内布局了多个生产基地和物流中心，实现了产品的快速生产和配送。
此外，伊利还采用了先进的信息化管理系统，对供应链的各个环节进行实时监控和数据分析，提高了供应链的效率和灵活性。
通过精细化管理和优化流程，伊利成功降低了成本，提升了产品质量和服务水平。
五、品牌建设品牌建设是伊利经营模式的重要策略。
【精品】伊利市场营销分析
【精品】伊利市场营销分析
伊利是中国乳制品行业的龙头企业，市场份额居于领先地位。
伊利的市场营销策略与品牌建设是其成功的关键之一。
以下是对伊利市场营销的分析。
1. 品牌建设：伊利注重打造品牌形象，通过大规模的广告宣传和品牌合作，提高品牌知名度和美誉度。
通过与体育赛事、明星代言人等的合作，提升品牌的形象与认知度。
2. 创新产品：伊利不断推出创新产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出低脂肪、高蛋白的功能性乳制品，以满足健康意识逐渐增强的消费者需求。
3. 渠道布局：伊利在全国范围内建立了广泛的销售网络，通过各种渠道销售其产品，包括大型超市、便利店、网上商城等，以便消费者能够方便地购买其产品。
4. 市场定位：伊利对不同消费群体有不同的市场定位。
例如，对于年轻人群体，伊利推出更时尚、个性化的产品，以吸引他们的消费。
对于老年人群体，伊利则推出更注重健康和营养的产品。
5. 品质保证：伊利注重产品质量和安全，经过多年的发展，建立了完善的质量管理体系，并实施了严格的产品质检程序。
品质保证是伊利在市场上赢得消费者信任的重要因素之一。
伊利通过品牌建设、创新产品、广泛的销售网络、市场定位和
品质保证等多方面的市场营销策略，成功地在中国乳制品市场中保持了领先地位。
伊利的品牌战略 PPT课件
总体购买比例% 87
22
15
0
结论:A. 超市已成为大家购奶的首选，应该注意在超市的铺货途径和方 式。B. 配送到家的比例也不够高，可能是由于这一途径的铺货成本 较高导致。C. 选择套餐配好的比例为0，这一途径应大力开拓。
购 买人 总体购买比例%
母亲 63
父亲 22
祖母 12
其它 10
结论: 女性是购买主体，也是品牌抉择的主题，所以应该是广告诉求的主
选购目的
配早餐
健身
老人加营养
其它
比例(%)
66
39
24
20
结论:消费者用于配早餐的比例达到66%,说明乳品已作为一种日常食 品用于人们的早餐,其消费习惯开始向西方接近。而传统的消费观 念--营养添加剂已开始发生变化，乳品的定位应随之改变。
北京市乳品市场消费行为分析
购 买 地 点 超级市场 配送到家 街区小店 套餐配好
• 应对ＷＴＯ，建立伊利国际品牌
– 把重点放在液态奶 – 加强质量建设 – 加强技术先进性 – 进军国际市场
问题：
• 1、伊利是否是一个成功品牌，在品牌建设中 有成功及不足之处？
• 2、伊利发展为国际品牌是否可行？如何看待 伊利公司的国际化发展战略？
• 3、伊利公司应选择怎样的市场定位和品牌定 位？
一、伊利实业集团介绍-伊利的组织结构
品牌战略案例目录
一、伊利实业集团介绍
• 概述 • 伊利的组织结构
二、国内乳业状况 三、伊利的品牌建设
• 伊利的品牌形象 • 伊利的品牌问题 • 伊利的品牌重塑
二、国内乳业状况
• 第一梯队 光明、伊利、三元
• 第二梯队 三鹿、蒙牛、完达山
• 第三梯队 南京卫岗、武汉友芝友、广州燕塘
伊利的市场营销策略
伊利的市场营销策略伊利是中国乳制品行业的领军企业之一，其成功的市场营销策略是其在市场中取得领先地位的关键因素之一。
以下是伊利的市场营销策略。
1. 品牌建设：伊利注重品牌建设，将品牌形象与产品质量紧密结合，通过代言人营销策略树立品牌形象。
伊利选择了知名明星作为品牌代言人，如林丹、韩庚等，通过明星的影响力来吸引消费者的关注，提升品牌知名度和美誉度。
2. 多样化产品线：伊利不仅仅是一家奶制品生产企业，还生产多种产品，包括酸奶、奶粉、乳饮料等，满足了不同消费者的需求。
通过不断扩展产品线，伊利能够适应市场需求的变化，提供多元化的选择，吸引更多的消费者。
3. 创新研发：伊利在产品研发方面投入重要资源，不断开发新产品，满足消费者的不同需求。
这些创新产品包括低脂酸奶、高钙奶等，通过不断满足消费者的不同需求，提高产品的竞争力。
4. 渠道拓展：伊利通过建立广泛的销售渠道，包括超市、便利店等，确保产品的广泛分销。
此外，伊利还与电商平台合作，通过线上渠道扩大销售范围，满足消费者的线上购物需求。
5. 市场推广：伊利注重市场推广活动，在电视、广告牌等媒体上进行广告投放，通过宣传活动提高品牌知名度和美誉度。
此外，伊利还积极参与赞助体育赛事，如奥运会、亚运会等，通过体育赛事赞助来提升品牌形象。
6. 社会责任：伊利注重社会责任，通过捐赠活动、公益事业等方式回报社会，树立良好的企业形象。
伊利密切关注社会问题，如环境保护、健康饮食等，通过自身的努力，为社会发展和健康生活作出贡献。
通过以上市场营销策略，伊利成功树立了强大的品牌形象，提高了产品的竞争力和市场份额。
伊利始终坚持创新、质量、服务的宗旨，不断适应市场需求的变化，满足消费者的需求。
伊利在市场营销方面取得的成功，是其集团实力和领导力的体现，也为伊利在行业中的领先地位提供了坚实的基础。
伊利企业文化
伊利文化理念摘要第一章价值篇第一条伊利愿景引领中国乳业打造世界品牌第二条伊利使命不断创新，追求人类健康生活第三条伊利核心价值观Health ——健康兴旺，基业长青伊利人( Human )、效率( Efficiency )、创新( Alteration )、责任Liability )、团队( Team )、诚信( Honesty )第二章风格篇第四条伊利企业风格Active ——积极主动，勤勉进取进取( Aggressive )、协作( Cooperative )、务实( True )、高效Immediate )、敬业( Votive )、严谨( Elaborate )伊利企业风格三字经勤进取、齐协作讲务实、求高效共敬业、重严谨1、勤进取——成绩只能代表过去2、齐协作——人和万事兴3、讲务实——快速解决问题4、求高效——快人一步一重天5、共敬业工作高于一切6、重严谨精确到每一细节第三章战略篇第五条伊利核心经营思想客户至上，品质为本1、客户至上对消费者：消费者是伊利的衣食父母对社会：社会是伊利生存发展的平台对股东：股东是伊利事业的坚实后盾对合作者：合作者是伊利的事业伙伴对员工：员工是伊利基业长青的根本保障2、品质为本伊利人承诺：奉献“精良品质”，共享健康生活。
为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品”第六条伊利战略定位1、专注乳业，做乳品专家2、立足中国，放眼世界第七条伊利发展观1、做长青企业2、先做强，再做大3、创新铸就成功4、学习赢得明天第八条伊利市场竞争观直面竞争”是活力，“领先步”是法宝，“共同成长”是主题第九条伊利资源观1、得资源者得天下2、变有限资源为无限第十条伊利风险观居安思危，随机而动第四章管理篇第十一条管理思想精确管理：规范、精确、严格、高效管理到方方面面精确到每个细节第十二条组织管理理念1、组织原则战略导向、精干高效、统一指挥、授权有度、责权对等、分权制衡、流程驱动、客户导向、整体合作、持续改进2、决策详细分析，科学论证；团队决策，专家辅助3、计划／预算管理全面预算管理是精确管理的重要手段。
潘刚伊利的创业故事
潘刚：伊利的创业故事潘刚：伊利的创业故事潘刚，1992年7月进入伊利集团，先后担任伊利集团冷冻食品公司质检部部长、生产部部长;1996年11月至1999年12月，任伊利集团矿泉饮料有限责任公司董事长、总经理兼党总支书记;12年完成从一个普通大学毕业生到企业董事长的转变——他是职场英雄;将液态奶从营养品变成日用消费品，开创多个“行业第一”——他是技术英雄;在集团颓势难抵之时临危授命，并让企业迅速振作——他是管理英雄;在其他企业都在潜心探索赢利之道时，他却依旧相信品质第一，倡导绿色领导力——他坚持要做品牌英雄。
潘刚认为，作为2008年奥运会赞助商，作为中国食品行业的行业龙头，伊利的终极目标是企业公民，应该承担的责任。
这和1970年代生的人似乎不大相称，37岁的潘刚，在百亿级企业的老总中间，年轻得似乎无法将他和他的身份结合起来。
但事实上，管理一个数万人企业的潘刚，因为智慧和勇气，早已恬淡自知，宠辱不惊，游刃有余地面对伊利要今天面对的一切。
无论从哪个角度看，潘刚都摆脱不了他所处时代的中国特色;而到目前为止，这类人的成长轨迹犹如他们企业的成长一样：光鲜却充满曲折。
这里面既有大起大落，也有分分合合，现在的问题是，他们能把企业带到哪里?这是一个在中国最大乳品企业已经做了五年总裁、三年董事长、年仅37岁的“年轻人”。
他眉宇间有几分联想杨元庆的貌相，但我们更愿意把他与长虹赵勇放到一起：伴随经历剧烈变革的国有企业一起成长，并从问题前任那里接过教鞭。
尽管潘刚说“长虹的震动可能在意料之中，而伊利是突然一下子被置于死地”，但他们的成长经历无疑都具有“中国特色”，这种特色甚至可以说是空前绝后的。
所以，年轻对于“潘刚们”来说既是雄厚的资本，也是稍纵即逝的经历。
与众不同的是，潘刚对于大型企业二次创业问题的接套可能更具有风向标意义：他不需要像赵勇那样在一个渐显夕阳之势的行业里困斗，也没有像杨元庆那样通过国际化来定位自己的新空间——伊利依然身处一个朝阳行业，这显然是一个时势造英雄的大好时机。
伊利集团发展历程及评析
伊利集团发展历程及评析内容摘要内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前规模最大，产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准，先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
关键字可持续奥运品质携手世博SWOT分析一．发展历程1．内部概况伊利集团由液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕，冰淇淋，奶粉，奶茶粉，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个产品品种。
其中，伊利金典有机奶，伊利营养舒化奶，畅轻酸奶，金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。
2．发展态势稳健可持续从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
截止2009年，伊利雪糕，冰淇淋产销量已连续16年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉，奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
2009年上半年，伊利实现主营业务收入122.17亿元，同比增长6.69%，在竞争白热化的乳业第一集团军中占得先机，更进一步拉大了伊利与追随者的差距。
2009年前三季度，伊利累计实现主营业务收入192.22亿，同比增长1.03%，再度摘得行业桂冠，继续以稳健的发展态势引领中国乳业健康发展。
3．秉承奥运品质2005年11月，伊利通过了全球最高标准的检验，成为中国有史以来第一家，也是唯一一家符合奥运标准，为奥运会提供乳制品的企业。
为服务好2008年北京奥运会，伊利全力打造奥运服务体系。
从优质品质到完善服务，伊利集团在遵循国家奥运食品安全标准和奥运服务标准的基础上，致力于锻造具有世界最高品质的乳品，升级优质完善的精准服务。
伊利率先在行业内创造了全过程，全方位，全员的“三全”质量管理体系，对生产过程实施严格的技术监控，并在生产过程中率先采用国际上最先进的超高温灭菌技术，无菌灌装技术，充分保证产品的安全，健康。
国际顶级盛事的青睐，是伊利乳品品质典范的最佳证言，更是伊利品牌价值跃升的强大助力。
伊利品牌调研报告
伊利品牌调研报告伊利品牌调研报告一、引言伊利是中国知名的乳业企业，成立于1950年，总部设在内蒙古呼和浩特市。
伊利以生产高质量的乳制品和健康食品而闻名于世。
本报告旨在对伊利品牌进行调研并分析其当前市场地位和竞争优势。
二、品牌历史与发展伊利自创立以来，一直致力于乳业的创新和发展。
公司秉承“有利于人类健康”的品牌宗旨，不断研发新产品以满足不同消费者的需求。
通过不断扩大销售渠道和提高产品质量，伊利品牌在中国乳业市场占据了领先地位。
三、品牌知名度和形象根据调查数据显示，伊利是中国知名乳制品品牌之一。
伊利品牌形象在消费者心中有着积极的认知和评价。
伊利一直倡导和传播健康生活方式，通过品牌形象和宣传活动提升了消费者对该品牌的信任和认可度。
四、产品质量与安全伊利一直把产品质量和安全放在首位，通过建立完善的生产管理体系和严格的质量控制流程，确保产品符合国家和国际标准。
消费者对伊利产品的质量和安全性持有较高的评价。
五、市场地位和竞争优势伊利在中国乳业市场占有较大的份额，具有较强的市场地位。
伊利通过持续的创新和产品升级满足消费者需求，在激烈的竞争中保持了竞争优势。
伊利在品牌形象、产品质量和安全、市场营销等方面拥有较强的竞争力。
六、市场发展趋势和挑战随着中国消费者对健康食品需求的增长和消费习惯的改变，伊利面临着新的市场发展机遇。
然而，市场也面临一些挑战，如竞争对手的不断崛起、产品创新的加速以及消费者需求的多样化等。
伊利需要不断提升产品和服务品质，加强市场营销和品牌传播，以保持竞争优势。
七、结论总之，伊利作为中国乳业的领军企业，拥有较高的品牌知名度和形象。
通过关注产品质量和安全、持续创新和市场营销活动，伊利在竞争激烈的市场中取得了市场地位和竞争优势。
然而，伊利仍面临着市场挑战和竞争压力，需要不断提升品牌形象和产品质量，以满足消费者需求并保持市场领先。
八、建议基于以上分析，我向伊利提出以下建议：1.继续加强产品创新和品质控制，以不断满足消费者需求。
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伊利品牌建设之路一、伊利简介伊利集团前身为呼市回民奶食品总厂，1997年4月12日，公司变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”。
1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。
伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，其核心概念：中国伊利是一个坚持天然品质，服务大众健康的乳业领导品牌，现有的品牌口号建议：坚持天然品质，中国伊利二、行业背景分析乳制品行业高速成长，竞争越发激烈；奶粉产业面临WTO后进口产品的冲击国际品牌在中国的发展及企图心：达能、帕玛拉特、子母等；国内品牌的发展和企图心全国性品牌的市场扩张和品牌地位稳固，例如光明；地方品牌的成长与扩展，例如三元、香满楼等；以下三点概括行业竞争的状况：1, 形象战是下阶段乳制品企业的主要竞争手段2, 产品力的同质化程度加强3, 产品竞争转向品牌竞争为主的市场三、品牌建设基于消费者的需求认知首先乳业行业必须有一个健康的经营理念，这才是企业发展的首要前提，对于食品行业来说，消费者最关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本。
将以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，这便使得两家企业能够在1999年因出现多起劣质奶粉事件而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人相信的放心品牌。
第二，永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值，两家出自茫茫蒙古草原的企业，在远离污染、贴近自然，其液态奶尤其鲜奶自然让人放心。
对于奶源的优势这点上，两家企业毫无保留的进行宣传，给以消费者良好映像，四、SWOT 分析伊利品牌1，伊利品牌的优势：伊利是中国乳制品的领导品牌，这是根据其企业历史的发展和经营的现状的结果，从品牌品牌联想角度上讲，当消费者一提到伊利就想起茫茫大草原，牛奶一点鲜。
伊利品牌的运用（尤其是应用于产品中）与牛奶密切相关。
受益于世博营销，今年1至9月，伊利营业总收入达到235.25亿元，同比增长22％，实现净利润5.63亿元。
近年来，伊利在乳业全球化竞争加剧的背景下，巧借“奥运”和“世博”，以高起点打造品质为核心，加速推进产业转型提升。
奶源、渠道、加工、创新等产业链各方面的调整优化都取得了巨大成功。
巧借世博平台打造顶级品质 “世博”、“绿链”及“产品创新”成为伊利今年发展战略的关键词。
受益于上海世博会惟一乳品供应企业的品牌效应，伊利在华东市场的销售大增。
世博牛奶也成为中外消费者认知中国乳业品牌的生动代言。
“世博带给伊利的，不仅是业绩的增长、品牌价值的提升，更重要的是带动伊利实现内在管理体系的锻造。
”伊利集团董事长潘刚说，“中国乳企的国际化意味着积极引入并消化发达国家先进的技术和理念，推行全球最高管理和产品标准，将符合世界水平的产品奉献给消费者。
而奥运与世博正给了伊利这样一个千载难逢的机遇。
2，伊利品牌的劣势：伊利作为一个整体品牌缺乏明确的品牌形象，具体如下：（1）与乳业无关或关联性不强的产业使用伊利各事业部没有统一品牌信息的输出，导致伊利作为一个品牌在传播风格、品牌个性等方面有很大差异（2）品牌管理混乱（视觉管理、品牌概念管理等）(3)各事业部对品牌的应用缺乏统一整合的管理使得伊利品牌建设造成的后果如下：（1）伊利品牌的负面部分对伊利产品档次产生影响（2）伊利品牌成为部分新产品发展的障碍因素之一（3）伊利品牌缺乏延续性的良性积累伊利在品牌的决策中，（1）个别品牌。
即企业各种不同的产品分别使用不同的品牌。
这样，企业的声誉不致受其某种商品的声誉（负面）影响太大。
但个别品牌策略使企业广告费加大，会导致企业资源难以集中。
多个品牌统一的企业形象难以建立。
（2）统一品牌。
即企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。
这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。
利用统一品牌有利于推出新产品。
但是企业的声誉会受到某种产品声誉的影响（3）品牌延伸。
即企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。
采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。
但是新产品的质量控制不好，会影响企业的美誉度。
（4）多品牌。
对同类产品使用两个或两个以上的品牌的策略。
比如宝洁公司的海飞丝定位在“去头屑”，潘婷定位在“健康，亮泽”，飘柔定位在“柔顺”，尽管某一品牌的销售量有所减少，但宝洁公司整体销售量大有提高，根据上述理论，再分析伊利的品牌，伊利品牌单一，缺乏多样性，这样如果一个品牌受到攻击，对于企业是致命的。
3，品牌所面临的机遇伴跟着中国市场经济的发展而崛起的中国企业，更多地依赖于大量的营销推广，如广告投放、明星代言等，而这些高成本推广策略也造成了市场竞争更加激烈。
今天的中国市场正发生着革命性变化，如何在高成本营销环境下寻求低成本的运营方法，从而在这个创造神奇的中国市场中寻找到机遇？国内乳业的整体竞争格式已经形成，液态奶中的品牌蒙牛、伊利、光明已经成长为巨型企业，奶粉行业中的外资企业依然保持着强势的品牌上风，内资品牌看似有复苏的迹象，但以目前的形势判断，不容乐观。
而对于行业内的地区范围型企业，如果能够恪守当地市场，也是对一线品牌的有益补充，但从更长远的发展来看，行业的整合可能会接续，地区范围型企业的突围之路比较坚苦。
不管是资金实力还是市场营销都和一线企业存在着较大的差异。
细分市场，开创新品类依然存在机会 跟着消费需求的多样化，细分市场将会在未来一段时间存在较大的机会。
传统的常温奶中已经不存在发展机会。
而对于一些创新式的品类，则存在强大的生命力和发展空间。
以牛奶为主料，辅以生果、谷物、微量元素等物质的产品将会大量出现。
不管大型企业还是地区范围型企业，要想寻找新的增长点，开创新品类将是赢得市场的不贰法门。
农民的收入在不断提高，对于高质量的生活要求也逐渐增加，而对于乳品来说，农村市场依然是待开发的童贞地。
首先是消费认知问题，农村消费者对于乳品并无清晰的概念，在包装上标示是“奶”的，都认为是好东西；其次是农村的健康意识在逐渐增加，在消费者的健康观念中，牛奶是重要的选择。
按照时下农村市场现状，企业完全可以打造出一些休闲健康乳品，如酸乳饮料、果乳饮料等，而不是纯奶、酸奶，这样在口感上消费者也能够很快地接受，市场机会由此而生。
而伊利品牌未来的发展方向：全国性市场拓展；生产基地全国性扩张；“做中国乳业第一品牌”使得伊利品牌个性形成：严谨；不张扬；人性化；关爱和理解4，伊利品牌所面临的挑战雀巢：世界最大的食品企业之一。
领域包括奶粉、牛奶、咖啡、冰淇淋、巧克力、饮用水等。
品牌传播：“选品质，选雀巢”帕玛拉特：世界最大液态奶生产企业，以乳制品为主的食品企业（包括多种食品和饮料）。
品牌传播：“意大利营养专家，为您健康每一天”达能：世界领先的以生产乳制品为主的企业。
品牌传播：“分享健康每一天”光明：中国领先的乳制品生产企业。
品牌传播（牛奶）：“好牛好奶百分百”品牌传播（奶粉）：“因为专业，所以更好”三元：以北京为基地和主要市场的乳制品生产企业，但号称要做“全国奶业第一品牌”五、伊利品牌建设的建议1, 伊利品牌形象塑造工程– 明确品牌定位– 完善并应用VIS系统——视觉管理– 集团的品牌形象传播——品牌主题广告– 明确品牌发展应用规划形象工程的核心点，“伊利”品牌本身作为出发点，而不是局限于具体的产品或产品类别如“伊利牛奶”、“伊利奶粉”、或“伊利冰淇淋”等；伊利集团应该是形象工程的投资者和执行者这样品牌塑造，可以解决现有各事业部推广中的问题和品牌发展遭遇的障碍，并且作为长期的品牌投资，增加品牌含金量和品牌自身价值，同时使各事业部的推广资源更集中地针对产品。
方向更明确，投入也更节省。
对集团和各事业部整体的发展提供方向性指引2, 品牌投资：建立品牌形象是对“伊利”品牌的投资；品牌投资不同于产业投资或设备投资，它的投资回报是长远的；品牌投资对于产品的发展具有至关重要的推动作用；品牌投资的收益者是包括各个事业部在内的整体的伊利集团而不是某个具体的事业部，伊利集团应承担的职责；走出内蒙古的产地区域限制，模糊品牌的地域色彩，这是循序渐进的过程；传播上将已有的由草原和内蒙古发展而来的部分品牌资源进行升华或再利用，为品牌的下一步发展奠定基础，配合伊利下一阶段在产地上全国性的扩张，显示品牌信心在主题广告中，与社会公众沟通伊利的品牌概念和品牌主张，建立伊利的品牌形象为各事业部的产品推广和副品牌的推广提供品牌上的支持，提升和加强各事业部产品广告的传播效果，有效节省各事业部推广资源3，努力打造绿色品牌天然是健康的保证，“天然”已经包含在伊利现有的品牌资源中，但需要升华和强化，作为伊利的品牌传播概念的核心部分。
“坚持天然” 可作为伊利对社会的承诺，是伊利集团对社会的一种沟通。
天然是适用于品牌持续发展和长期规划的品牌资源伊利适用于所有与乳制品有关的行业或产品。
液态牛奶、奶粉和奶冰将是伊利品牌现阶段最主要的应用对象。
将来的产品发展中伊利品牌将应用于与牛奶有密切关联的产品——例如乳酪等。