营销策划学第一概述

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市场营销教学大纲(环生系)

课程名称：市场营销学（Marketing）《市场营销学》教学大纲一、课程说明市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。

通过本课程的学习，要求学生能正确理解市场营销的观念，掌握市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法，初步培养学生对市场营销管理的兴趣，进一步培养将市场营销原理与企业的营销问题结合起来解决问题的能力，为以后学习相关的课程打下基础。

本课程要求学生在理解市场营销基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。

本课程的教学时间安排是：每周2学时，计划教学周数13周，总课时数26学时。

本课程总学分数：2学分。

二、学时分配表教学内容授课学时第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章导论市场营销观念的演变过程市场营销系统与营销环境分析市场营销战略规划市场营销调研市场消费需求及购买行为市场细分与目标市场决策市场营销策划产品策略产品品牌和包装策略价格策略分销渠道策略促销策略2222222222222 合计 26三、教学目的与要求本课程的教学目的是使学生比较系统地了解市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，能够树立起以顾客为中心的市场营销观念，初步培养将市场营销原理与企业营销问题结合起来的能力，进而提高分析问题、解决企业营销问题的能力，让学生对市场营销管理工作有个比较系统、基本的认识。

本课程各章的教学要求和知识考核点如下：第一章导论通过本章教学，使学生了解市场营销学的来源与发展历史；了解市场营销学未来的发展趋势；明确市场营销学的特征和研究方法；掌握市场营销学的研究对象。

主要知识点是：市场营销的研究对象和基本特征，市场营销学在中国的发展，市场营销新发展。

难点是：根据企业经营活动的内在规律来理解市场营销学的内容体系。

网络营销与策划-课件

13
市场营销的相关概念
1、需要，欲望和需求
2、产品
3、效用,费用
4、满足、交换
5、市场
6、市场营销环境：存在于企业营销部门之外不可控制的因素和力量。
7、直接营销环境：与企业紧密相连，直接影响企业对目标市场顾客服务能力和效率的各种参与者，包括企业内部营销部门以外的企业因素、供应商、营销渠道、目标顾客、竞争者和公众。
合，即4P组合
整合营销理论提出了4C组合:
产品—顾客
价格—成本
渠道—便利
促销—沟通
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市场营销组合
产品
服品务牌
促
目标
折扣价
销
市场
格
储运存输设设施施
分销
市场营销组合
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市场营销者和潜在顾客
在交换的双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者(marketer)，后者称为潜在顾客(prospect)。
(对比经济学的市场概念)
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交换和交易
交换(exchange)是指通过提供某种标的作为回报，从别人那里获得所需标的的行为。
在交换的过程中，如果双Байду номын сангаас达成一项协议，我们就称之为发生了交易(transaction)。
20
市场营销组合
市场营销组合
(marketing mix)指企业用来进占目标市场、满足顾客需求的各种营销手段的组
5）、女性的愉快动向。希望过得快乐。希望做自己喜欢做的事。这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”。香飘飘“纯情、温馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的动向。
6）、直觉的倾向。女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。

《营销策划电子教案》课件

《营销策划电子教案》PPT课件一、教案简介章节名称：第一章营销策划概述教学目标：1. 让学生了解营销策划的概念和重要性。

2. 让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。

教学内容：1. 营销策划的定义和作用。

2. 营销策划的基本流程。

3. 营销策划的关键要素。

教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的概念和重要性，引导学生理解。

2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。

教学准备：1. PPT课件：展示营销策划的概念、作用、基本流程和关键要素。

2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。

二、教案简介章节名称：第二章市场调研与分析教学目标：1. 让学生了解市场调研的概念和重要性。

2. 让学生掌握市场调研的方法和技巧。

教学内容：1. 市场调研的定义和作用。

2. 市场调研的方法。

3. 市场调研的技巧。

教学方法：1. 讲授法：讲解市场调研的概念和重要性，引导学生理解。

2. 实践操作法：让学生进行市场调研实践，掌握调研方法和技巧。

教学准备：1. PPT课件：展示市场调研的概念、作用、方法和技巧。

2. 调研工具：提供市场调研工具，让学生进行实践操作。

三、教案简介章节名称：第三章市场定位与目标市场教学目标：1. 让学生了解市场定位的概念和重要性。

2. 让学生掌握市场定位的方法和技巧。

教学内容：1. 市场定位的定义和作用。

2. 市场定位的方法。

3. 市场定位的技巧。

教学方法：1. 讲授法：讲解市场定位的概念和重要性，引导学生理解。

2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握市场定位的方法和技巧。

教学准备：1. PPT课件：展示市场定位的概念、作用、方法和技巧。

2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。

四、教案简介章节名称：第四章营销组合策略教学目标：1. 让学生了解营销组合策略的概念和重要性。

2. 让学生掌握营销组合策略的制定方法和技巧。

教学内容：1. 营销组合策略的定义和作用。

2. 营销组合策略的制定方法。

市场营销策划1章分析与练习 -答案

市场营销策划第一章--分析与练习第一章市场营销策划概述1. 策划与计划既有(联系)，又有区别。

2. 策划强调(动态)的过程，是为了实现某个欲求的结果而进行的计划和计划的实施过程；3. 计划则强调策划的一个(阶段性)成果。

4.市场营销策划是(策划)的一个分支，是策划在市场营销管理中的运用5.可从以下几方面来理解市场营销策划：市场营销策划的主体, (对象)。

前提。

(手段)。

6. 市场营销策划的主体可以是(个人)，也可以是机构、组织。

7.市场营销策划的对象范围(较广)，8.市场营销策划的(前提)是充分掌握市场信息。

9.市场营销策划的(手段)表现在资源的有效利用和合理配置。

10币场营销策划的(目的)是制定一套对企业市场营销活动具有现实指导意义的操作方案11.市场营销策划主要特点包括：市场营销策划是创新思维的学科,是工程设计的学科．市场营销策划是可操作性的学科12.营销策划的功能主要表现在三个方面。

1．整合资源2．(指导实战)3．规避风险13.市场营销策划的理念:1.(以消费者满意为中心)的理念,2 以营销知识为主导的理念, 3.以社会责任为准则的理念14.企业的责任具有复合属性，可将其划分为经济责任、法律责任和社会责任。

15.企业的责任:经济责任是根本责任，是企业存在的意义；16.企业的责任:法律责任是基本责任，是企业生存的前提；17.企业的责任:社会责任是自律责任，是企业发展的影响变量。

18.企业的社会责任具有(时代)性，随着社会条件的演变而演进。

19.企业的社会责任主要包括四部分1.劳工权益、2.(环境保护)、3.(产品安全)4.社会贡献。

20.市场营销策划按照策划活动承担者归属分类:(1)(内部自行)策划。

(2)委托外部策划。

(3)(内外协作)策划。

21.市场营销策划按照策划的对象分类:(1)企业策划。

(2)(产品)策划。

(3)(服务)策划。

(4)活动策划。

22.市场营销策划按照企业市场营销策划的目标分类:(1)市场营销(战略)策划。

市场营销策划方案课程内容

市场营销策划方案课程内容一、课程背景和目标市场营销策划是现代商务管理中非常重要的一门学科，它涵盖了市场调研、市场定位、产品定价、促销活动等诸多方面。

本课程旨在培养学生对市场营销策划的理论知识和实践能力，帮助学生掌握有效的市场营销策略，提升市场竞争力，并为未来从事市场营销相关职业打下坚实基础。

二、课程内容1. 市场营销概述- 市场营销的定义和目标- 市场营销的重要性和作用- 市场营销与其他管理学科的关系2. 市场调研与分析- 市场调研的方法和流程- 客户需求调研和竞争对手分析- 市场份额和市场增长率计算3. 市场定位与目标市场- 市场细分与目标市场选择- 目标市场特征与需求分析- 市场定位策略的制定和实施4. 产品开发与定价策略- 产品开发的步骤和策略- 产品差异化和品牌建设- 定价策略与定价模型5. 促销活动与渠道管理- 促销策略的种类和选择- 广告、促销和公关的整合营销- 渠道管理和供应链管理6. 营销计划与预算- 营销计划的制定和实施- 营销预算的编制和控制- 市场绩效评估和调整7. 国际市场营销- 国际市场的特点和机遇- 国际市场分析和进入策略- 跨文化营销和国际营销沟通8. 网络营销与社交媒体- 网络营销的发展和趋势- 网络营销工具和策略- 社交媒体的利用和管理三、教学方法和评估本课程将采用多种教学方法，包括讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实地考察等。

学生将在理论与实践相结合的情境中，通过实际案例解决问题，培养分析和解决问题的能力。

课程评估将包括平时成绩、小组项目和期末考试。

平时成绩将根据学生的课堂参与、小组讨论和作业完成情况进行评估。

小组项目将要求学生运用所学知识解决一个实际的市场营销问题，并撰写项目报告和进行口头报告。

期末考试将以闭卷形式，考察学生对全课程的综合理解和应用能力。

四、教材和参考资料- Philip Kotler, Kevin Lane Keller. (2016). Marketing Management (15th edition).- Michael J. Baker. (2008). Marketing Strategy and Management.- Richard L. Sandhusen. (2012). Marketing.- 宋赫. (2017). 市场营销策划与管理.- 荣啸. (2013). 现代市场营销学.除了以上教材，学生还将被鼓励阅读相关期刊文章、案例研究和行业调研报告，以拓宽视野，加深对市场营销领域的理解。

洽洽瓜子公司的营销策划

编号：A060405 密级：C洽洽瓜子股份营销策划概要洽洽香瓜子的销售量占据中国市场领先地位，是瓜子行业的龙头老大。

为什么我们还要做此策划呢？洽洽瓜子在中国是做的很成功，但是他的竞争对手也很强大，如真心，在中国市场分所占份额仅次洽洽股份。

要想在中国市场长期保持领先地位，我们就必须提高企业的知名度，扩大销售份额。

如何提高企业知名度和市场占有份额我们在以下方面进行了策划：产品、销售渠道、广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方面。

该策划是我们小组成员辛勤付出的成果。

策划大概的步骤是：1.确定目标主题2.制定市场调查方案3.进行市场访谈4.问卷调查5.数据整理统计、分析6.提出具体创意7.选择可行方案8.制定实施细则9.制定检查办法。

目录前言营销策划书概述市场分析竞争者和竞争态势洽洽香瓜子分析营销策划产品策划渠道管理广告策划促销策划价格策划公关策划总结前言今天的瓜子行业正处在剧烈变革的时期，它所面临的市场环境日益显现出全面而深刻的“买方市场”特征。

为了适应这一变化，洽洽瓜子有限股份公司将秉承“诚实”的公司信念，从顾客的立场出发，努力探求瓜子行业本质性的规律和观念，立足于现实的原点规划未来发展的轨迹，积极推进瓜子行业的改革，使以顾客的需求为出发点和最终归宿的瓜子行业在现实生活中得以实现。

成立于1995年5月19日的华泰食品缔造了休闲食品品牌“洽洽”，自1997年6月14日国家工商行政管理总局商标批准“洽洽”商标注册之日起，“洽洽”便开始走上打造成炒货行业的知名品牌的征程。

1999年，“洽洽”瓜子面世，短短7年，“洽洽”瓜子已成为全国炒货行业的龙头企业，品牌市场价值达18亿元，至2006年底年销售额已近20多亿元，占据着行业第一的位置。

该策划的主要目标是提高洽洽香瓜子在消费者心目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。

该策划主要容是产品、销售渠道、广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方面。

这次的实习，我们小组选择洽洽香瓜子作为策划对象，有如下几方面的原因：1.恰恰香瓜子是瓜子行业的老大，为他做策划说明我们对这次实习重视程度。

营销策划PPT

问题类狗类
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营销策划PPT
•明星类 •成长中的产品。应当占有20%-30%；
•金牛类 •现金流量的依托。应当保持50%左右；
市场萎缩的产品。可以保持10%一下。
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营销策划PPT
第三讲营销信息管理
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•外部 •资料源
•统计部门、行业协会、新闻媒体、咨询公司、专业 •网站、主要中间商、消费者协会等
•营销分 •进行数据处理和辅助决策定量分析工具，如： •析模型 •统计分析模型、盈亏平衡分析模型、EOQ模型等
•信息处 •理专家
•熟悉行业情况，善于经验判断和预测的专业人士
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营销策划PPT
•市场调研过程
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营销策划PPT
主要调查方法
•实地观察
•问卷调查
•深度访问
•座谈调查
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•实验法
营销策划PPT
•营销调研报告的撰写
•报告
• •提要
•
•调研
•设计
•对策建议 •（营销策划）
•概况 •描述 •问题分析
•（或预测）
•附录
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营销策划PPT
第四讲市场与产品开发
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营销策划PPT
• 广告计划书内容
1、计划概要 2、背景分析 3、营销目标 4、广告预算 5、广告设计 6、媒体策划 7、配合措施 8、效果评价方法 9、可行性分析
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营销策划PPT
•企业营销部（市场部•）的主要职能：
• •市场调研
•企业诊断
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市场营销策划ppt课件 (2)

密集型发展策略
市市产场场品渗开开透发发
新业务发展策略
新业务发展策略
一体化发展策略
后前水向向平一一一体体体化化化
多角化发展策略
同水跨心平行多多业角角多化化角
化
一、密集型成长战略
密集型成长战略是指公司在原有生产领域内充分利用产品和市场方面的潜力，寻找改进现有业务和未来发展机会的战略。可供选用的密集型成长战略有三种，即市场渗透策略、市场开发策略和产品开发策略。
（七）预测的损益表
在制定营销目标、战略和行动方案之后，便可以编制一份辅助预算的预测损益表，用来支持该市场营销策划内容的执行。在预测损益表中，收入栏说明的是预测的销售量、平均净价以及对应的销售额；支出栏则表明生产成本、实体分销成本和营销推广费用，以及再细分下去的细分项目费用，二者之差便是预测利润。
ห้องสมุดไป่ตู้
（六）行动方案
营销战略给出的是策划期间的策略纲要，其具体落实和实施则要通过行动方案来实现。行动方案清楚地表明了如何将营销战略转化为特定的行动内容，也就是说，行动方案本着解决“做什么、什么时候做、谁来做、花费多少”的思路，将战略具体化，通盘考虑战略实施的各个因素、各个环节以及所有内容。
（1）确立公司使命（2）建立战略业务单位（3）为每个战略业务单位安排资源（4）计划新业务，放弃老业务
2.部门策划
所谓的部门策划是企业各部门在公司策划的指导下，制定各自部门的目标、成长战略、投资决策以及盈利率等，以便把公司所给予的资金分配给其下属的业务单位。具体包括营销、采购、技术、生产、财务、人事等部门的策划，根据适用期限的长短，可酌情制定长期、中期和短期策划。

营销策划教案

营销策划教案营销策划导论希望您在学完本章后，掌握好以下知识：1、理解策划的含义、特征和构成要素2、营销策划的含义和作用3、营销营销的基本原则4、营销策划的特点5、营销策划的流程6、什么是创意、如何进行创意的开发7、营销策划人员需要具备怎样的素质和能力第一节策划概述一、认识策划《后汉书2隗器传》，意思为计划，打算。

《史记2汉高祖本纪》：“运筹帷幄之中，决胜千里之外。

”《礼记2中庸》中说：“凡事预（豫）则立，不预（豫）则废”。

《辞海》中，策划被解释为：计划、打算。

《现代汉语词典》的解释为：筹划和谋划。

二、策划的含义策划是指个人或组织为实现某种预期的目标，在借助科学的方法、系统的方法和创造性思维，在充分调查市场环境以及与之相关联的环境的基础上，对未来即将发生的事情，进行系统、科学的预测，运用掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进行优化整合，并进行全面、细致的构思谋划，从而制定详细、可操作性强的，并在执行中可以进行完善的方案的过程。

策划的特征1、策划具有明确的目标。

2、策划必须要有创意。

3、策划具有一定的前瞻性。

4、策划具有科学性。

5、策划必须具有可操作性。

三、策划的构成要素策划主体：指的是策划人或决策者，策划主体在整个策划活动中处于决定性的位置。

策划对象和目标：即策划的具体对象以及策划所要达到的具体目标。

策划资源：策划人在策划时，手中所有、可控制和利用的人力、物力和财力。

策划方案：策划方案就是实施策划的结晶，是实现策划目标的指路明灯。

四、策划与计划联系与区别1、联系：策划所确定的活动构思框架和内容目标决定着计划该如何形成，计划是策划的最终结果。

2、区别：策划的中心是为特定活动的特定目标实现进行策略谋划，计划只是策划的最终结果；策划从整体看是一种具有超前性、挑战性、创新性的创造性思维活动；计划通常表现为在任务定下后对日常的工作流程进行确定，一般不具备创新的性质。

第二节营销策划概述一、营销策划的含义营销策划是指市场营销策划主题，通过对市场进行认真分析，对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案。

市场营销策划与推广作业指导书

市场营销策划与推广作业指导书第1章市场营销策划概述 (4)1.1 市场营销策划的定义与意义 (4)1.2 市场营销策划的类型与流程 (5)第2章市场环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政治环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (6)2.1.4 技术环境 (6)2.1.5 环境与法律环境 (6)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 行业竞争态势 (6)2.2.2 市场需求 (6)2.2.3 供应状况 (6)2.2.4 行业壁垒 (6)2.3 企业内部环境分析 (6)2.3.1 企业资源 (6)2.3.2 企业能力 (7)2.3.3 组织结构 (7)2.3.4 企业文化 (7)第3章市场细分与目标市场选择 (7)3.1 市场细分 (7)3.1.1 收集市场数据 (7)3.1.2 确定细分变量 (7)3.1.3 划分市场细分 (7)3.1.4 分析细分市场 (7)3.2 目标市场选择 (7)3.2.1 评估细分市场 (7)3.2.2 确定目标市场 (8)3.2.3 制定市场进入策略 (8)3.3 市场定位 (8)3.3.1 分析竞争对手 (8)3.3.2 确定定位策略 (8)3.3.3 传播定位信息 (8)3.3.4 监控与调整 (8)第4章市场调研 (8)4.1 市场调研概述 (8)4.1.1 市场调研概念 (8)4.1.2 市场调研目的 (9)4.1.3 市场调研内容 (9)4.2 市场调研方法 (9)4.2.2 专家访谈 (9)4.2.3 问卷调查 (9)4.2.4 观察法 (9)4.2.5 实验法 (9)4.3 市场调研数据分析 (10)4.3.1 数据整理 (10)4.3.2 描述性分析 (10)4.3.3 因素分析 (10)4.3.4 相关性分析 (10)4.3.5 预测分析 (10)第五章产品策略 (10)5.1 产品概述 (10)5.2 产品组合策略 (10)5.2.1 产品组合宽度 (10)5.2.2 产品组合深度 (10)5.2.3 产品组合关联性 (10)5.3 产品生命周期策略 (11)5.3.1 导入期 (11)5.3.2 成长期 (11)5.3.3 成熟期 (11)5.3.4 衰退期 (11)第6章价格策略 (11)6.1 价格策略概述 (11)6.2 定价方法 (11)6.2.1 成本导向定价 (11)6.2.2 需求导向定价 (12)6.2.3 竞争导向定价 (12)6.3 价格调整策略 (12)6.3.1 降价策略 (12)6.3.2 提价策略 (12)6.3.3 差别定价策略 (13)第7章渠道策略 (13)7.1 渠道概述 (13)7.1.1 渠道定义 (13)7.1.2 渠道类型 (13)7.1.3 渠道作用 (14)7.2 渠道设计 (14)7.2.1 分析市场环境 (14)7.2.2 确定渠道目标 (14)7.2.3 选择渠道类型 (14)7.2.4 确定渠道结构 (14)7.2.5 制定渠道政策 (14)7.3 渠道管理 (14)7.3.2 渠道成员培训 (15)7.3.3 渠道成员激励 (15)7.3.4 渠道监控与评估 (15)7.3.5 渠道冲突处理 (15)第8章促销策略 (15)8.1 促销概述 (15)8.2 广告策略 (15)8.2.1 媒体选择：根据产品特性、目标市场和预算，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、网络、户外等。

营销策划学案例教材

营销策划学案例教材第一章策划概述750万销售额策划全案一、营销策划案例介绍杭州某连锁商场（专业经营鞋类零售和批发），2001年12月通过新年送礼三重奏活动，使当月销售额达到了750万。

新年送礼三重奏其中之一“掏金大行动”在杭州乃至全国尚是首次推出，有很强的新颖性和趣味性，能极大地调动顾客的参与热情。

活动实施现场，顾客排起了长龙，10名工作人员忙得不可开交，现场十分热闹，顾客大都非常兴奋，由于弹珠滚动性很强，很难抓住，有较强的刺激性，顾客把手伸进掏金箱后，恨不得把弹珠全部抓上来。

事实上掏的弹珠是不太多的，虽然如此，但掏金的吸引力依然特别大，有的顾客为了四五元钱而心甘情愿排上一两个小时的队。

一、方案背景：2001年起，杭城各大商场促销刮起“满就送”旋风，从最初的“满100送10”，到12月初的“满150送80”，赠送力度越来越大，而效果越来越差，消费者对“满就送”几乎麻木了，这本来对商家不是好事，因为商家的利润越来越薄，但利润薄也得做，商家自有难言之隐。

谁能从千篇一律的“满就送”中拿出富有创意的促销新手段，从而脱颖而出，谁就能抢得先机，立于不败之地。

这正是该策划方案的根本出发点。

二、总体路：三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好?/SPAN>满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。

掏金大行动：商场购鞋，现场掏金，掏多少，送多少，主要针对想购鞋的顾客，刺激其购买欲望。

返还现金，顾客看得见，此活动可考虑延续到春节，但每次掏金金额必须控制在6元以内，同时减小“满就送”的力度，以降低促销费用。

不转白不转：该活动面向所有顾客，主要是降低顾客参与门槛，提高顾客参与活动的积极性，吸引人流，增加人气。

三、活动主题：新年送礼三重奏四、活动副标题：满就送;掏金大行动;不转白不转五、活动时间：2001年12月13日——2002年1月14日六、活动实施细则（一）满就送1、满200送100（60礼券+40茶券）2、满400送200（60礼券+40茶券）注：①限送200②凭购物小票领礼券（二）掏金大行动1、顾客凭本公司各连锁商场周五、周六、周日当日购物小票掏金，掏多少，送多少。

关于人的营销策划方案

关于人的营销策划方案第一章: 策划方案的背景分析1.1 市场营销概述市场营销是以市场需求和竞争环境为基础,通过科学的手段迅速开发、调动市场资源的有机整合,实现企业目标的全过程管理活动。

1.2 人的特点和需求人是营销活动的核心对象,人的特点和需求对于营销策划方案的制定至关重要。

在现代社会中,人的特点和需求呈现出多样化、个性化和多维度的趋势。

因此,针对人的营销策划需要更加细分、差异化和个性化。

1.3 策划方案的目标和意义策划方案的目标是为了实现企业的营销目标,通过对人群的科学分析和深入了解,对人的行为和需求进行预测和预测,制定相应的营销策略,以实现产品或服务的销售和市场份额的增长。

第二章: 策划方案的基本原则2.1 客户需求导向原则客户需求是企业生存和发展的基础,策划方案的制定应该以客户需求为导向,将客户放在第一位,通过提供高质量的产品或服务来满足客户的需求。

2.2 差异化竞争原则在竞争激烈的市场环境下,企业应该通过差异化的产品、服务和营销策略来与竞争对手区分开来,实现在市场上的独特性和优势。

2.3 持续创新原则市场环境和人的需求不断变化,企业应该不断进行创新,提供具有时代特点和个性化需求的产品和服务,以适应市场的发展和人的需求。

第三章: 策划方案的主要内容3.1 人群分析通过对目标人群的深入研究和了解,包括人群的特点、生活方式、价值观念、购买行为等方面的分析,以获取更多的市场信息。

3.2 市场定位根据人群分析的结果,确定企业的市场定位,包括目标市场、定位策略和品牌定位等方面的内容。

3.3 产品策划结合人群分析和市场定位,制定相应的产品策划方案,包括产品定位、产品特点、产品功能、产品包装等方面的内容。

3.4 价格策略根据人群的消费能力和需求,制定相应的价格策略,包括市场定价、折扣政策、促销活动等方面的内容。

3.5 渠道策略根据人群的购买习惯和渠道偏好,制定相应的渠道策略,包括线上渠道和线下渠道的选择、定位和合作伙伴等方面的内容。

第一章市场营销策划一般原理

• 时间：2005-2010 – 始作俑者：湖南卫视 – 新名词，新现象：海选、PK；玉米、凉粉、雪梨、蜜糖、维生素、飞碟、芝麻、维生素、蜜糖等粉丝团名字 – 受益者：蒙牛集团、湖南卫视、天娱传媒公司、电信运营商、掌上灵通公司等 – 催化剂：爆料、炒作、联盟合作、营销与娱乐结合
1/21/2014
1/21/2014
市场营销学是一门经营哲学，营销策划是市场营销的一个分支
毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。
－菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言
1/21/2014
营销策划学
1/21/2014
案例1：推销员的故事
有一个关于推销员的故事曾经广为流传。制鞋公司派出一位推销员去非洲某国家了解当地的市场情况，这位推销员发回一封电报：“这里的人都不穿鞋，没有市场”。公司又派出另一位推销员，第二位推销员发回一封电报：“太好了，这里的人都没穿鞋，市场机会巨大”。这个故事常常被人们用来说明市场销售人员应该如何理解市场机会，第一位推销员一般被理解为态度消极，很容易丢失市场机会，第二位推销员一般被理解为态度积极，善于捕捉市场机会。人们常常提起这个故事的原因是希望向第二个推销员学习。实际上如果故事仅仅到此结束，以上两位推销员都很难说是合格的营销人才。我们可以对这个小故事进行一点补充，公司又派出了第三位推销员，3个星期后，这位推销员发回电报：“这里的人不穿鞋，因此有80%以上的人有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋偏瘦，不适合他们，我们必须生产比较肥的鞋，这里的部族首领不让我们做买卖，我们需要投资约2万美元进贡就可以获得经营许可。这里有人口200万，我们每年大约可以卖20万双鞋。在这里卖鞋我们可以赚钱，预计前2年投资收益率约为20%，低于公司目前在其他市场平均25%的投资收益率，但考虑到周边国家市场具有同样的潜力，预计我们的销量会以每年30%以上的速度增长，收入会增长，成本会降低，两年后的投资收益率会超过30%。” 故事补充到这里为止，我们可以初步判断第三位推销员基本上是一位合格的营销人才，原因不在于他给公司报告中的结论，而在于包含了营销策划的一些基本要素。即他经过市场分析得出否定性的结论，仍然可以称得上是一位合格的营销人才。

营销策划教材电子书

营销策划教材电子书一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划在企业的发展中扮演着至关重要的角色。

不论是传统企业还是新兴互联网公司，都需要一个精心设计的营销策划方案来实现市场目标。

而电子书作为一种便捷的阅读形式，为学习者提供了灵活的学习方式和全方位的知识传递。

本教材电子书将系统地总结了营销策划的理论和实践，帮助读者全面理解营销策划的重要性和制定策划方案的方法。

二、营销策划概述营销策划是企业实施市场营销活动的重要一环，它涉及市场调研、目标市场确定、竞争分析、产品定位、销售渠道选择、促销策略等多个方面。

一个完善的营销策划方案可以帮助企业有效地抓住市场机会，提升品牌知名度和市场占有率。

三、制定营销策划的步骤3.1 市场调研市场调研是制定营销策划的第一步，通过对市场环境、竞争对手和目标消费者的深入了解，可以帮助企业确定市场定位和目标市场。

3.2 目标市场确定根据市场调研结果，企业需要确定自己的目标市场，包括目标消费者的特征、需求和购买行为等。

3.3 竞争分析通过对竞争对手的分析，可以了解市场格局和竞争形势，为企业制定差异化的营销策略提供参考。

3.4 产品定位产品定位是营销策划中的关键环节，要根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的定位和特色。

3.5 销售渠道选择选择合适的销售渠道可以有效地推动产品的销售，提升企业的市场份额。

3.6 促销策略促销是营销策划的重要组成部分，通过促销活动可以吸引消费者、提升销量和品牌知名度。

四、营销策划实例分析本章将结合实际案例，对不同行业的营销策划进行深入剖析，帮助读者更好地理解营销策划的实践方法和技巧。

五、总结与展望通过本教材电子书的学习，读者将对营销策划的重要性和实施步骤有更清晰的认识，同时也能够掌握制定营销策划方案的方法和技巧。

希望本教材电子书能够成为广大营销人员和广告从业者的良师益友，在实践中取得更大的营销成功。

以上就是关于营销策划教材电子书的内容概要，希望对读者有所帮助。

医药公司营销策划方案5篇

医药公司营销策划方案5篇第一篇：概述1. 引言- 介绍医药公司的背景和目标- 强调营销的重要性2. 市场分析- 医药行业的发展趋势- 当前市场竞争情况- 潜在市场机会3. 目标市场- 确定目标市场细分- 描述目标市场的特征和需求第二篇：产品定位和品牌策略1. 产品定位- 确定产品的唯一销售主张（USP）- 确定产品在目标市场中的定位2. 品牌策略- 定义品牌的核心价值和形象- 制定品牌传播策略，包括广告、宣传和社交媒体等3. 产品线战略- 分析现有产品线的表现和潜力- 提出产品线扩展或优化的建议第三篇：市场推广策略1. 渠道策略- 选择合适的销售渠道，如直销、分销和电子商务- 制定渠道管理策略，如合作伙伴关系和分销奖励计划2. 宣传策略- 制定广告和推广活动的计划- 利用传统和数字媒体进行市场宣传3. 销售促销策略- 制定促销活动的计划，如特价销售、赠品和捆绑销售- 设计销售奖励计划，以激励销售团队的表现第四篇：客户关系管理策略1. 建立客户数据库- 收集客户信息，如姓名、联系方式和偏好- 利用客户数据库进行定制化的营销活动2. 客户满意度调研- 定期进行顾客满意度调研- 根据调研结果改进产品和服务3. 客户保持和拓展- 提供优质的售后服务，保持客户忠诚度- 制定客户发展计划，寻找新的销售机会第五篇：评估与改进1. 销售绩效评估- 设定关键的业绩指标，如销售额和市场份额- 定期评估销售绩效，识别问题和机会2. 客户满意度评估- 通过调研了解客户满意度的改善情况- 根据评估结果改进产品和服务3. 改进策略- 根据评估结果做出调整和改进- 制定新的市场营销策略，以应对市场变化总结：- 强调持续学习和改进的重要性- 总结医药公司营销策划方案的要点这是一份简要的医药公司营销策划方案，可以根据具体的医药公司情况和目标市场做一些调整和补充。

营销策略第1节是什么内容

营销策略第1节是什么内容在现代商业竞争激烈的市场环境下，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要制定一套有效的营销策略。

而营销策略的第1节则是关于市场分析和研究的内容。

市场分析是任何一项成功的营销策略的基础。

它是企业了解市场、了解竞争对手和了解目标客户的过程。

在市场分析的过程中，企业需要收集和分析大量的数据，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等。

通过对这些数据的分析，企业可以了解市场的潜力和机会，从而制定出更加准确和有效的营销策略。

市场研究是市场分析的重要组成部分，它是指通过各种调查和研究手段来获取市场信息的过程。

市场研究可以分为定性研究和定量研究两种方式。

定性研究主要通过访谈、焦点小组讨论等方式来获取消费者的意见和观点，从而了解消费者的需求和偏好。

定量研究则是通过问卷调查、统计分析等方式来获取大量的数据，从而对市场进行细致的分析。

通过市场研究，企业可以了解消费者的购买决策过程、购买行为和购买动机，从而更好地满足消费者的需求。

除了市场分析和研究，营销策略的第1节还包括竞争分析。

竞争分析是指对竞争对手进行全面的调查和评估，从而了解竞争对手的优势和劣势，以及竞争对手的市场策略和产品定位。

通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的市场份额、品牌知名度和产品特点，从而制定出更具竞争力的营销策略。

综上所述，营销策略的第1节主要包括市场分析和研究以及竞争分析。

通过市场分析和研究，企业可以了解市场的潜力和机会，从而制定出更加准确和有效的营销策略。

而通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的营销策略。

只有在充分了解市场和竞争对手的基础上，企业才能制定出更加科学和有效的营销策略，从而在激烈的市场竞争中取得成功。

市场营销基础知识(ppt 96页)

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2、产品观念
时间：20世纪初背景与条件：消费者欢迎高质量的产品核心思想：致力品质提高，忽视市场需求
近视症营销顺序：企业→市场典型口号：质量比需求更重要对质量的两个疑问： 1）谁眼中的质量 2）质量是不是越高越好
营销
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3、推销观念（Selling Concept）
范及其他条件。
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2.从微观上
市场是由人口、购买力和购买欲望有机组成的总和。
市场=人口×购买力×购买动机（欲望）
例：桂林市小汽车市场 =60万人口 ×20%的人有购买力
×50%的人有购买动机
人口因素：是构成市场的基本要素，人口越多，现实和潜在的消费需求就越大。
购买力：指人们支付货币购买商品和劳务的能力。
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6、、几种营销观念的比较

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第三节认识营销管理
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市场营销学同经济学研究范畴的区别
经济学角度
充分利用
资源
营销学角度
如何充分利用
最低成本
生产
提供适宜产品
充分实现
最高收益
交换
收益
克服交换障碍
获取竞争优势
最大利润
利润
稳定利润来源
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3、营销管理的主要工作程序
四、市场营销观念
市场营销观念的演变与发展，可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
市场营销观念
生产观念产品观念
以企业为中心的观念
以消费者为以社会长远利益中心的观念为中心的观念
市场营销观念（Mark
推销观念