互惠性偏好
基于人力资源管理视角的互惠性偏好经济效应研究——基于江苏、浙江中小型民营企业的数据检验
一
、பைடு நூலகம்
行为经济学 的互惠性理论
互惠性赋予 了明确的 内涵 ： 当别人对你友善时你也 对别人友善 ， 当别人对你不友善时你也对别人不友 善； 如果 你在 损 失 自己效 用 （ 收益 或 利益 ） 的情 况 下 去损 害别 人 的效 用 （ 收入 或 利 益 ） 就 被 定 义为 你 对 ，
别人 不友 善 ； 果你在 损 失 自己效 用 （ 如 收入 或 利 益 ） 的情况 下去 增进 别人 的效 用 （ 入或 利 益 ）就 被 定 收 ， 义为你对别人友善。Ｒ ｂ ａｉ ｎ同时还设计 了描述互惠 性 程度 的数 学模 式 ， 化 了对 互 惠性 内 涵 的认 识 与 深
济产值的提高 ， 经济行为的非理性动机将显著增强。 近 年来 ， 为经 济思 想 在 现 代 管 理 理 论 体 系 中 已得 行
到 广泛 应用 ， 尤其 对 人 力 资 源 管 理 的 变 革 产 生 了 深
远 影响 。
Ｒ ｂｎ２认 为 ， ａ ｉ＿ 日常 生活 中可 以经 常见 到 如下 的
郑 州 轻 工 业 学 院 学 报 （社 会 科 学 版 ）
惠性 偏 好 植 入 信 息 经 济 理 论 的 委托 一代 理 模 型 之 中， 验证 了在不 完全信 息 的条件下 ， 惠性偏好 能够 互 使 委托一 代理 双方获取 高 于传统 帕累托 状态下 的收
体 的经济行 为直 接受 控于 经济个 体 的经济 意识 。 在 雇 主 实施 互 惠性 管 理 策 略 的前 提下 ， 主 的 雇 互 惠性 动机 和互 惠性行 为 可 以同时改 进员工 的忠诚 度 和员 工 的敬业度 。互 惠 型的员 工在 享受 到或觉察 到雇 主的特 殊关 怀 时 ， 自觉 地 提 高 自己 的努 力程 会 度 来对 雇主 的互 惠性 行 为 给予 报 答 。 【 现 实 的企 在 业 运行 中 ， 如果雇 主 的互 惠性 动机 被员 工觉察 ， 即使
雇主互惠性、内部营销与核心竞争力的相关性研究——基于苏州、无锡与常州中小型民营企业的数据检验
摘
要 ：互惠性偏好是行 为经济学的一个重要 思想 ，认为在现 “ 经
济人”假设 已不能够合理地分析现 实的经济行为 。 目前，互惠性偏好在 中小型 民营企业 中存 在着显著 的经济 学效应。研 究发 现 ：互 惠性 动机 对互惠性行为存在 着正 向的促 进功能 ，雇 主互惠性动机 与互惠性行 为对 内部营销效率 的改进 与 员工忠诚度 的
Ｃ Ｎ ｏ ｇ ｔｉ，Ｚ ＡＮＧ ｏ ｇ ｊ ｎ ，Ｌ Ｕ Ｌ ａ ｇ ｃ ｎ ＨＥ Ｙ ｎ －ａ Ｈ Ｔ ｎ －ｉ Ｉ ｉｎ － ａ ２ ａ （． ｃ ｏｌ ｆ ｕｉｅｓａ ｄＡ ｍｉｉｔａｉｎ Ｊａ ｇｕＵ ｉｅｓ ｙ Ｚ ｅ ｊ ｎ ｉｎ ｓ １ ０ ３ Ｃ ｉａ １ Ｓ ｈ ｏ ｓ ｓ ｎ ｄ ｎｓｒｔ ， ｉｎ ｓ ｎｖｒｉ ， ｈｎｉ ｇＪａ ｇｕ２ ２ １ ， ｈｎ ； ｏＢ ｎ ｏ ｔ ａ
２ Ｓ ｈ ｏ ｏ ｕ ｉ ｅｓ ｎ ｍ ｎｓ ａ ｏ ， ｉ ｏ ｉａ ｃ ｌ ｇ ， ｕ ｙ ｎ ｉｈ ｕ ５ ０ ０ ， ｉ ａ ． ｃ ｏ ｌ ｆ ｓ ｓ ａ Ａｄ Ｂ ｎ ｄ ｉ ｉ ｒ ｔ ｎ Ｇｕｚ ｕ Ｆ ｎ ｎ ｅＣｏ ｅ ｅ Ｇ ｉａ ｇＧｕｚ ｏ ５ ０ ４ Ｃｈｎ ） ｔ ｉ ｈ ｌ
关键词 ：互惠性偏好 ；内部营销 ；员工忠诚度 ；核心 竞争 力；结构方程 中图分类号 ：Ｆ ６ ． ０２ ４ 文献标识码 ：Ａ 文章编号 ：１０ — ９ Ｘ（０ １０ ～ ０ ３ ０ ０ ４ ２ ２ ２ １ ）８ ０ １— ４
Ｔｈ ｌｔｖｔ ｓ ａ ｃ ｍ ｏ ｇ Ｅｍ ｐｏ ｅ ｃｐ ｏ ｉ ， ｎ ｅ ｎ ｌＭ ａ ｋ ｔ ｇ ａ ｄ Ｃｏ ｅ Ｃｏ ｐ ｔｎ ｅ ｅＲｅａ ｉｉ Ｒｅｅ ｒ ｈ ａ ｎ ｙ ｌ ｙ ｒＲｅ ｉｒ ｃｔ Ｉ ｔ ｒ ａ ｒ ｅ ｉ ｎ ｒ ｍ ｅｅ ｃ ｙ ｎ
论“互惠性”假设对“经济人”假设的非理性冲击——基于委托代理模型的分析
理论 中的委托一 代理模 型 ， 互惠性假设下与“ 通过 经济人” 假设 下的博弈 均衡 解的对 比分析可知 ， 古典 体 系中的最优 契约均衡 新 存在着 帕累托改进的 可能 。 互惠性行 为下的经济收益可 以大 于 自 利性行为下的 经济收益 ， 经济个体可以通过经济行为的调整与分 配机制的 变更来获取更大的利益 ， 并促进 组织利 益、 群体利益与社会利益 的扩 张。研 究表 明， 长期在经济理论 中居 于主导地位 “ 经
互惠性行为下的经济收益可以大于自利性行为下的经济收益经济个体可以通过经济行为的调整与分配机制的变更来获取更大的利益并促进组织利益群体利益与社会利益的扩张
技 术经济与蕾理研 究 ２ １ 年 第 ５ ０１ 期
论 “ 惠性 假设对 “ 互 ’ 经济人 ”假设 的非理 陛冲击
基 于委托代理模 型的分析
２ Ｓ ｈ ｌ ｏ ｒ ｍ ｎ ｃｎ ｍｉｓ ａ ａ ｅ ｎ， ｅｈ ｎＮｏｍａ ｏｌ ｅ Ｌ ｓａ ｋ ｕ ｎ６ ４ ０ ， ｈ ） ． ｏ Ｔ ｕ ｉ ａ ｄＥ ｏ ｏ ｃ ｎ ｇｍｅ ｔＬ ｓ ａ ｒ ｌ ｌ ｇ ， ｅｈ ｎＳ ｈ ａ １ ０ ４ Ｃ ｍａ ｃ ｆ ｏ ｓ Ｍ Ｃ ｅ
ｏｇ ｎｚｔ ｎ ｎｅｅ ｔ，ｇｏ ｐ ｉ ｒｓ ｄ ｓ ｃａ ｎｅ ｓｓ ｔｄｅ ｈ ｗｓ ｔａ ｅ ｆｎ ｔ ｎ ｏ ” ｃ ｎ ｍｉ ｎ ａｓ ｍｐ ｏ ” ｗｏ ｌ ｒａ ｉ ｉ ａ ｉｔｒｓｓ ｒｕ ｍｅ ｔ ａ ｏ ｉ ｉｔｒ ｔ．Ｓｕ ｉｓ ｓｏ ｔ ｔ ｕ ｃ ｏ ｆ ｅ ｏ ｏ ｃ ｍａ ｓｕ ｔ ｎ ａｏｌ ｅ ｓ ｎ ｌ ｅ ｈ ｈ ｉ ｉ ｕｄ
Ａｂ ｔａ ｔ Ｔ ｅ ｍｕｕ ｌｂ ｎ ｆ ｏ ｂ ｓａ ｏｔｎ ｅｅ ｒｈ ｒａｍ ｎ ａ ｈ ｌ ｎ ｅ ｔ ｅｔ ｄｔ ｎ ｌ ｅ ｓ ｎ ｂｅ ｅｓｐ ｒｏ ｓｒ ｃ ： ｈ ｔａ ｅ ｅ ｔ ｂ ｙｉ ｎ ｉ ｒａ ｔ ｓａｃ ｅ ｌ ａ ｄｈ ｓｃ ａｌ ｇ ｄ ｗｉ ｔ ａ ｉｏ ａ ａ ｏ ａ ｌｎ ｓ ｅｓ ｎ ｉ ｈ ｍｐ ｒ ｅ ｈ ｈ ｒ ｉ ｒ
【国家社会科学基金】_互惠行为_基金支持热词逐年推荐_【万方软件创新助手】_20140805
科研热词 互惠性偏好 行为经济学 经济人假设 和谐社会 知识转化 演化博弈 民营企业 委托-代理模型 员工敬业度 员工忠诚度 公平偏好 公平与互惠 非对称相互作用 隐性知识 量表开发 行为激励契约 网络百科全书 结构方程模型 结构方程 经济契约 知识组合化 知识系统 知识员工 激励机制 激励契约 混沌 正式创新网络 数理模型 技术创新能力 扰动 惩罚 干扰性竞争 密度依赖性 实验经济学 实证 委托-代理 契约理论 因素识别 合作进化 合作 参与 升级 利他性 公平与互惠理论 公共地悲剧 企业文化 产业集群 互惠理论 互惠性 互惠
科研热词 互惠 组织支持感 组织公民行为 程序公平 积极互惠 社会资本 互惠行为 进化 近代 跨越式发展 记者 计划行为理论 规范 职业群体 结构方程模型 经济发展方式转变 社区治理 社会网络 社会和谐 理性分析 海峡西岸经济区 正义感培育 权利义务分配原则 日本 情感情绪 心理学博弈 心理博弈论 微博客 微博 尊严 家族资源 家族创业 家族义务 城乡一体化 哈萨尼效应函数 合作 参与网络 历史制度分析 包容性增长 劳动力市场 劣势 制度效率 利群 利己 利他偏好 利他主义 创业者素质 共享行为 信念引出实验 信念依赖动机 信任 他律与自律
2008年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
科研热词 非货币动机 行政自制 行为经济学 经营者 激励 机制设计 服务行政 困境 和谐社会 公平互惠 传统经济学 他制
推荐指数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2009年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
组织变革中互惠性偏好对领导团队协同的影响研究_基于隐性知识转移的视角
企业技术开发2012年10月组织变革中互惠性偏好对领导团队协同的影响研究———基于隐性知识转移的视角冯亚明（河南工业大学管理学院，河南郑州450001）收稿日期：2012-07-03作者简介：冯亚明（1964—），女，湖南湘潭人，硕士研究生，教授，研究方向：人力资源管理。
基金项目：郑州科技局项目：郑州兼并重组企业管理团队协同正效应研究。
（20111260）摘要：团队间管理技能的学习通过隐性知识转移实现，组织变革中管理团队合作效果受文化的制约，直接影响着团队技能的提升，基于互惠性偏好的管理团队隐性知识转移的内在机理是解决这一困境的有效方式。
文章分析管理团队隐性知识转移过程，变革过程中互惠性偏好对管理团队隐性知识转移的影响，构建变革过程中互惠性偏好影响管理团队隐性知识转移的基本模型，并对变革管理团队进行现实分析。
关键词：互惠性偏好；管理团队合作；协同效应；隐性知识转移中图分类号：C936文献标识码：A文章编号：1006-8937（2012）28-0076-04Study on influences of reciprocal reference on collaboration among leadership teamin organizational transformation———on the view of tacit knowledge transitionFENG Ya-ming（School of M anagement ，Henan University of Technology ，Zhengzhou ，Henan 450001，China ）Abs tr act:M anagement skill learning among teams is realized through tacit knowledge transition and the cooperation effects ofmanagement teams is subject to cultural constraints,directly impact on the improvement of team skills ，while the internal mechanism of tacit knowledge transition of management teams based on reciprocal preferences is an effective way to solve the dilemma.This article analyzes the management team tacit knowledge transition process ，the influences of reciprocal preferences on tacit knowledge transition of management teams in the transformation process ，builds the basic model of reciprocal preferences affecting management team tacit knowledge transition in the transformation process ，and makes an empirical analysis on management teams in transformation.Keywords ：reciprocal preference ；management team cooperation ；synergistic effect ；tacit knowledge transition组织变革往往是现代市场竞争中组织发展的必然结果。
心理学中的人际关系理论互惠理论和社会交换理论
心理学中的人际关系理论互惠理论和社会交换理论心理学中的人际关系理论: 互惠理论和社会交换理论人际关系是心理学中一个重要的研究领域，其中互惠理论和社会交换理论是两个经典的理论，用来解释人际关系中的互动和相互作用。
本文将深入探讨这两个理论，并分析它们的应用和局限性。
一、互惠理论互惠理论是由社会心理学家菲利普·布兹巴德（Philip Blau）提出的。
该理论认为，人们在建立和维持人际关系时，往往会倾向于以相互的利益交换为基础。
互惠理论的核心概念是“互惠性”，即个体之间的互动应该是公平和平衡的。
1.1 互惠理论的原则互惠理论的原则包括以下几个方面：- 互利原则：人们倾向于与那些给予他们利益的人建立关系，并回报他们的好处。
- 成本-收益比较：人们会对自己投入到人际关系中的成本和获得的好处进行比较，以确定是否进行交换。
- 礼尚往来：人们会期望他们给予他人的好处能够得到回报，否则他们可能会感到不公平。
1.2 互惠理论的应用互惠理论在现实生活中有广泛的应用。
例如，在社交互动中，人们会倾向于回应他人的善意，以确保关系的良好发展。
此外，商业领域中的合作和交易也经常依赖于互惠关系，双方通过给予和回报获得彼此的利益。
然而，互惠理论也存在一些局限性。
首先，人们可能会对互惠关系过度依赖，忽视其他重要的因素，如友情和爱情。
其次，某些人可能会滥用互惠关系，仅仅出于个人利益而对他人施加压力。
因此，互惠理论并不是解释所有人际关系的绝对标准。
二、社会交换理论社会交换理论是由社会学家乔治·霍默（George Homans）和彼得·布兰斯达（Peter Blau）共同发展的。
该理论认为，人际关系的基础是一种交换系统，其中个体通过给予和接受利益来满足彼此的需求。
2.1 社会交换理论的核心概念社会交换理论包括以下几个核心概念：- 成本和收益：人们参与人际关系是为了最大化自己的利益，他们会权衡投入的成本和获得的收益。
2001年度克拉克奖得主马修·拉宾对行为经济学的贡献
通 过 以上 分析 , 拉宾认 为 , 在期 望效 用理 论 中 , 拒绝含 有 小 风 险的投 机意 味着 货 币 的 边 际效 用必 须随 财富 中的微 小变化 而 快速地 减 少 。 例如 若 , 由于递减 的边 际效 用 , 你 会 拒 绝 各有 50 % 可 能失 去 10 元 和 得 到 n 元 的投 机 , 你一 定 认 为 , 在 你 现有 财 富水 平 上 的第 n 元 钱 至 少 等 值 于 第 10 元 钱 的 10/ 1 1。 以 上表 明了货 币价 值 的贬 值率 , 而 拉宾 则 认 为 期望 效 用 理 论 暗含 的 贬值 率 实 际 上 比 这 更 快 。 因此 , 对小 风 险 的 回避 与 递 减 的 财 富 边 际效用 无关 。
· 国外经济理 论动态 ·
第六讲-互惠与利他理论
利他和互惠理论杨剑侠华东理工大学商学院《行为经济学基础》第六讲V获得损失 参考点 Theory of Altruism and Reciprocityˆββ主要内容引言：人们会利他或互惠吗？1利他的界定与分类2互惠理论3利他和互惠理论小结引言：人们会利他或互惠吗？母亲用身体护住婴儿手机留下感人遗言当抢救人员发现她的时候，她已经死了，是被垮塌下来的房子压的，透过那一堆废墟的的间隙可以看到她死亡的姿势，双膝跪着，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，有些象古人行跪拜礼，只是身体被压的变形了，看上去有些诡异。
救援人员从废墟的空隙伸手进去确认了她已经死亡，又在冲着废墟喊了几声，用撬棍在砖头上敲了几下，里面没有任何回应。
母亲用身体护住婴儿手机留下感人遗言当人群走到下一个建筑物的时候，救援队长忽然往回跑，边跑变喊“快过来”。
他又来到她的尸体前，费力的把手伸进女人的身子底下摸索，他摸了几下高声的喊“有人，有个孩子，还活着”。
经过一番努力，人们小心的把挡着她的废墟清理开，在她的身体下面躺着她的孩子，包在一个红色带黄花的小被子里，大概有3、4个月大，因为母亲身体庇护着，他毫发未伤，抱出来的时候，他还安静的睡着，他熟睡的脸让所有在场的人感到很温暖。
随行的医生过来解开被子准备做些检查，发现有一部手机塞在被子里，医生下意识的看了下手机屏幕，发现屏幕上是一条已经写好的短信“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你”，看惯了生离死别的医生却在这一刻落泪了，手机传递着，每个看到短信的人都落泪了。
典型的亲缘利他行为在1886年，荷兰菲仕兰地区（Friesland ）就成立了第一家乳业合作社（菲仕兰坎皮纳乳业合作组织的雏形）。
合作社使原本分散经营的奶农开始有组织地进行奶制品的生产与销售。
合作社通过组建加工、销售的公司，向产业链下游发展，以工业和商业利润反哺农业。
合作社会员的鲜奶必须全部卖给合作社，通过合作社的组织和资源来确保奶农获得可观的收入。
【国家社会科学基金】_知识转移价值_基金支持热词逐年推荐_【万方软件创新助手】_20140809
2011年 科研热词 结构方程 组织学习 知识转移 知识供应链 核心能力 区域创新模型 区域创新体系 互惠性偏好 推荐指数 1 1 1 1 1 1 1 1
2012年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
科研热词 知识转移 高新技术产业发展 软件外包 知识自由 知识管理 知识分布 生态学 技术创新 战略性贸易政策 形成机制 客观知识关联 外部经济理论 图书馆社会价值 图书馆咨询团队 合作 发展 内部知识 全球治理 低碳经济 价值链 价值观念
推荐指数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 5 6
科研热词 隐性知识转移 知识属性 激励模式 激励 核心知识 外围知识
推荐指数 1 1 1 1 1 1
2011年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8
2014年 序号 1 2 3 4
2014年 科研热词 污名化 文化消费社会 媒体 公共知识分子 推荐指数 1 1 1 1
2008年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
科研热词 知识转移 委托-代理模型 互惠性偏好 研发模式 知识转移价值 知识增值 知识创造 激励机制 个体间隐性知识转移
推荐指数 2 2 2 1 1 1 1 1 1
2009年 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
科研热词 知识转移 述评 综述 立体化课程体系 知识网络 理论根源 替代性理论 时空 新公共管理 教育技术化 政策移植 政策环境 政策变迁 政策创新 政策供给 技术教育化 开放式创新 帕累托最优 实践表征 委托-代理模型 大学 信息技术与课程整合 信息化课程文化 价值网络 京东方 互惠性偏好 seci模型
基于互惠性视角的机构投资者公司治理效应分析
（ 三） 我 国机构 投资者 的行 为特征
１ ． 投机行 为。 由于制度 、 环境等 方面 的原 因 ， 我 国的机构投 资
者 问竞争 激 烈。短期 的基 金排 名是广 大基 金持 有人 决定是 否 购 买该基 金的 主要 判断 因素 ， 只 有排 名靠前 的基 金才会 得到 认可 ，
因此 ， 基 金本 身会 更注重 排名 是否靠 前 ． 而 非长 期 的回报 和绝 对
机 构投 资者是 上市 公司 的大股 东 ，其行 为 对资 本市 场影 响 重大 。国际 上成 熟的证 券市 场 中 ，机构 投资 者持 有 的市值 占到 者 的成 交金 额 已 超过 市 场 总成 交 金额 的 １ ０ ％， 其中， 投资 基 金
的成 交 金额 已 占市 场总 成 交金 额 的 １ ９ ． ２ ８ ％，其 他机 构投 资 者 所 占比例 较 小 。 社保 基金 仅 占 Ｏ ． ７ １ ％。 由此 可见 ， 由于市 场 、 法
Ａ股主板 创业板
０ ． ４ ３ ０ ． ７ ８
０ ６ ３ Ｏ
７ ． １ ２ ６ ． Ｏ ９
０ ｌ ２ ３ Ｏ ． ２ ８
４ ． ５ ５ ４ ． ２ ６
Ｏ ． ６ ０ ０ ． ２ ９
０ ７ １ ０ ． ６ ４
１ ４ ． ２ ８ １ ２ ． ３ ５
极参 与公 司治理 ，
稳 定我 国 证券 市 场
集合理财 保 险公司 投 资基金 社保基金 一般机构
０ ６ ４ １ ． ４ ６ １ ６ ． ５ ７ Ｏ ． ９ ５ ３ ２ ． ２ ５
ＱＦ Ｉ １
１ ． Ｏ ０
券商 自营
０ ． ６ １
合计
５ ３ ． ４ ９
组织变革中互惠性偏好对领导团队协省略影响基于隐性知识转移的视角
企业技术开发2012年10月组织变革中互惠性偏好对领导团队协同的影响研究———基于隐性知识转移的视角冯亚明（河南工业大学管理学院，河南郑州450001）收稿日期：2012-07-03作者简介：冯亚明（1964—），女，湖南湘潭人，硕士研究生，教授，研究方向：人力资源管理。
基金项目：郑州科技局项目：郑州兼并重组企业管理团队协同正效应研究。
（20111260）摘要：团队间管理技能的学习通过隐性知识转移实现，组织变革中管理团队合作效果受文化的制约，直接影响着团队技能的提升，基于互惠性偏好的管理团队隐性知识转移的内在机理是解决这一困境的有效方式。
文章分析管理团队隐性知识转移过程，变革过程中互惠性偏好对管理团队隐性知识转移的影响，构建变革过程中互惠性偏好影响管理团队隐性知识转移的基本模型，并对变革管理团队进行现实分析。
关键词：互惠性偏好；管理团队合作；协同效应；隐性知识转移中图分类号：C936文献标识码：A文章编号：1006-8937（2012）28-0076-04Study on influences of reciprocal reference on collaboration among leadership teamin organizational transformation———on the view of tacit knowledge transition FENG Ya-ming（School of M anagement ，Henan University of Technology ，Zhengzhou ，Henan 450001，China ）Abs tr act:M anagement skill learning among teams is realized through tacit knowledge transition and the cooperation effects ofmanagement teams is subject to cultural constraints,directly impact on the improvement of team skills ，while the internal mechanism of tacit knowledge transition of management teams based on reciprocal preferences is an effective way to solve the dilemma.This article analyzes the management team tacit knowledge transition process ，the influences of reciprocal preferences on tacit knowledge transition of management teams in the transformation process ，builds the basic model of reciprocal preferences affecting management team tacit knowledge transition in the transformation process ，and makes an empirical analysis on management teams in transformation.Keywords ：reciprocal preference ；management team cooperation ；synergistic effect ；tacit knowledge transition组织变革往往是现代市场竞争中组织发展的必然结果。
行为金融学概述
游戏二-2
• 解释:分析所有这类策略游戏的奥妙在于应该从结尾出发往回倒推.因 为游戏结束时,你容易知道何种决策有利而何种决策不利.确定了这一 点,你就可以把它用到倒数第2次决策上,依此类推.如果从游戏的开始 进行分析,那么很快就会发现进行不下去.其原因在于:所有的战略决策 都是要确定“如果我这样做,那么下一个人会怎么做?”因此,在你之后 的游戏者所做的决定对你来说是重要的,而在你之前的游戏者所做的 决策并不重要,因为不管怎样你对之前的那么决定已经无能为力了.所 以,按经典的逆向分析方法,如果最后A和B都各自拥有100元(皆大欢 喜),这是已知的最后可能的结果,那么,B就会想,我倒数第二轮就应该 选择“停止”,因为倒数第二轮时,他面前已经有101元(而对方只有98, 只有当他选择继续时,1元从他面前取走而2元加到A面前才构成最终 的结果100:100),因为他是经济人,101元带来的效用要大于100元,所 以他应该在倒数第二轮就选择停止.可以,按此继续推理,A就会在倒数 第三轮就选择停止……游戏的结果:A和B作为经济人一开始就会选择 停止,也就是这游戏根本就进行不下去!
独裁者游戏
游戏内容定义:近似最后通牒游戏,但是 B 不能拒绝.也就是说,由 A 来独裁地决定分配方 案(S-x, x). 现实生活中的例子:慈善性地分配一笔横财. 传统经济学预测的结论:不分配,即 x=0. 实际验证:平均起来,A 分配 0.2S.不过,在不同的实验,不同的受试者中,结果相差很大. (Kahneman et al,1986; Gamerer,2002.) 说明:纯粹的利他主义.
LTCM与取号游戏
• 1998年,LTCM在荷兰皇家/壳牌交通的股票上套利导致了 巨额亏损就是典型的取号游戏中智商高的人未必胜出的典 型案例. • 一份将这两家公司联系起来的章程将荷兰皇家/壳牌的联 合现金流按照60/40的比例在两家公司间分配.按此推算, 理论上,荷兰皇家的股价是壳牌的1.5倍.但是,如下页图所 示,实际价格却明显偏离了其在没有错误的环境中所应有 的价格.即壳牌股价相对于荷兰皇家理论上的价格存在 18%的折价率.于是,LTCM做多壳牌的同时做空荷兰皇家 以套利,但LTCM遇到了取号游戏中选择1的人相同的命运. 即折价率不是缩小而是扩大了,从而导致了LTCM的巨额亏 损.
互惠性偏好_知识转移与核心能力培育的相关性研究_张同建
第 4期
张同建 :互惠性偏好 、知识转移与核心能力培育的相关性研究
49
弃了传统环境下狭隘性的戒备心理 , 使全体成员都能以崭新的思维方式全力以赴地对待每一件事情 , 从 而有效地改进了组织成员的 “心智模式 ”;④互惠性偏好使团队成员从他人处获取了更多的知识 、经验和 技能 , 使成员能够更加善于学习并不断地自我创造未来 , 最终实现持续性的 “自我超越 ”.根据彼得 · 圣 吉的组织学习理论 , 一个组织在实现了组织成员 “自我超越 ”、“心智模式改善 ”、“共同愿景培育 ”的基础 上 , 就能够有效地提高 “团队学习能力 ”, 最终达到 “系统思考 ”的境界 .
H2 企业的互惠性动机对知识转移存在着正向的促进功能 . H3 企业的互惠性行为对知识转移存在着正向的促进功能 . 1.1.3 互惠性偏好对组织学习的影响 作为知识经济时代两种前沿性的管理思想和企业文化 , 企业的 互惠性偏好文化战略对组织学的开展具有天然的促进功能 :①互惠性偏好能够使组织成员形成一个共同 的目标 , 彼此之间在相互信任的环境下共同努力 , 因此促进了团队 “共同愿景 ”的开发 ;②互惠性偏好能 够有效地扫除团队成员在沟通过程中的心理隔阂 , 使每个成员都能够相信其他成员是发自内心地为自己 提供最大限度的帮助 , 同时自己也愿意为其他成员最大限度地提供自己的帮助 , 从而提高了团队的 “团队 学习能力 ”;③互惠性偏好的文化氛围能够使每个成员在轻松 、活泼 、紧张 、有序的环境下工作和学习 , 摈
因此 , 互惠性偏好与技术创新行为的融合性研究既是互惠性理论的新的发展方向 , 也是技术创新理 论的新的发展方向 .本研究以知识转移与组织学习为中介 、以核心能力的改进为目标 , 旨在检验互惠性偏 好在我国企业实践中的经济效应 , 从而进一步扩展了互惠性环境下技术创新体系的研究范围 , 深化了互 惠性环境下技术创新体系的研究基础 , 进而为我国企业加强互惠性文化的培育 、实施技术创新体系的优 化与变革 , 并最终获取卓越性的企业绩效提供了现实性的理论借鉴 .
信用担保市场主体行为演化博弈分析
尤其 是作 为融资 主体 的中小企 业与 作 为授 信 主体 的 偏好 研究 在行 为经 济学 领域 的卓越 地位 。 Ｒ ａ ｂ ｉ ｎ将
信用担保机 构 ，才能在此基础 上完善相应 的制度 、 规 “ 互 惠 性偏 好 ” 定 义 为“ 当别 人对 你友 善 时你也 对 别 则， 促 进我 国信 用担 保市 场 的健 康发展 ， 发 挥其 为中 人 友 善 ，而 当 别人 对 你 不 友 善 时你 也 对 别人 不 友 小企业融资的助力作用。 善” 。 可见 从本质 上来说 ， 互惠不 是纯粹 的一 方奉献 ，
家们仍 然坚持认 为以此 为基础的经济学毕竟抓住 了经 有互惠 性偏好 的信用担保机 构与中小企业之 间的局部
双方的经济效益将得到提高 ， 互惠性偏 济生活最本质 的东西—— 自利。但是 随着经济理论 的 行为体 系来说 ， 发展 、 社会经济 实践 的推进 ， 不管是理论经济学家还是 好使得双方在 利他 的同时实现了利己的 目的 ；而从信 经济活动 的实践者 ， 都发现 传统的“ 经济人 ” 追求 自身 用担保 市场体 系来分析 ，双方的互惠行为使得信用担 效 用最大化的 自利假设 并不 完全符合实际 ，经济 生活 保市场效率得 以改善 ；最后从整个社会 经济 系统 大局
因 ，我 国建 立的 以大银 行 为主的高 度集 中 的金 融体 他 是 “ 经济人 ” 实现 目的的有 效手段 ， 为 己利他 是 “ 经
的普遍 持久行 为。 这就 否定 了传统 的“ 经济人 ” 制， 不 适合为 中小企业服务 ， 这使 得本身受规模 小 、 实 济人 ”
力弱 以及 经营风 险大 等因 素制约 的 中小企 业融 资难 单一 利 己行 为 的假 设 。同时在 行 为经济 学的发 展过
通过心理学了解自己的情感需求与关系偏好
通过心理学了解自己的情感需求与关系偏好情感是人类内心最真实的反应和表达，对于个体而言，满足情感需求和建立良好的人际关系至关重要。
通过心理学的研究和了解，我们可以更深入地探索自己的情感需求以及对不同类型关系的偏好，从而更好地理解自己并与他人达成和谐相处。
一、情感需求的认知和满足情感需求是指个体对感情互动和关爱的渴望，它是人类天生的一种基本需求。
情感需求主要包括安全感、归属感和自尊感。
安全感是指个体在关系中得到可靠和稳定的支持和保护的能力。
我们渴望有人能够帮助我们面对困难和危险，愿意倾听我们的烦恼并给予支持和鼓励。
只有在安全的环境中，我们才能真正地感受到归属感和自尊感。
归属感是指个体对于与他人建立联系和交流的需求。
人类是社会性动物，我们需要与他人建立亲密而稳定的关系，以满足心灵的需求。
与他人分享快乐和痛苦，互相扶持和理解，能够帮助我们减轻压力，增加幸福感。
自尊感是指个体对于被他人接纳和认可的需求。
我们希望他人能够肯定我们的价值和能力，尊重我们的意愿和观点。
自尊感能够提升个体的自信心和自我认同，从而促使我们在人际关系中更加积极地表达自己。
通过了解自己的情感需求，我们可以更好地满足自己的内心渴望。
在与他人交往中，我们可以积极地寻找那些能够满足我们情感需求的人，并与他们建立密切的关系。
二、关系偏好的心理分析每个人在人际关系中都有自己的偏好和喜好，这些偏好可能源于个体的性格、经历和价值观等因素。
心理学研究发现，个体的关系偏好可以分为三个维度：亲密度、互惠性和支持性。
亲密度是指个体对于亲密关系的偏好。
有些人更喜欢与少数亲密的人建立深入的关系，他们希望在这种关系中能够分享内心的感受和体验，并获得对方的理解和支持。
而另一些人则更倾向于与大量的人建立较为表面的关系，他们喜欢社交和广泛的交流，不太愿意把自己的内心深处展现给别人。
互惠性是指个体对于公平和回报的重视程度。
有些人更关注与他人的交换和互助关系，他们认为人际关系是一种双向的互动，应该建立在相互的给予和回报基础上。
组织隐性知识转移的演化博弈——基于互惠性企业环境
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摘
要 ：知识转移是知识管理的重要 内容 ，隐性知识转移是提 高组织知识 管理效率的有效手段 。互 惠性企业环境为隐性知
识 转移的 实现提 供 了有效的手段 ，从而克服 了隐性知识转移过程 中的诸 多障碍 。互 惠性偏好 环境下个体 间隐性 知识 的转移效
率要 显著高于理性经济环境下的知识转移效率 ，改善 了知识转移主体 的利益 支付 ，同时也 为互惠性企业环境 下组织隐性知识
中 图分 类号 ：Ｆ ６ ． ０ ２３ 文献 标 识 码 ：Ａ 文章 编号 ：１０ — ９ Ｘ（０ １０ — ０ ８ ０ ０４ ２ ２ ２ １ ）２ ０ ３ — ４
Ｔ ｅ Ｅｖ ｌ ｔｏ ｍｅ Ａｎ ｌ ｓｓｏ ｇ ｎ ｚ ｔ ｎ Ｔ ｃ ｉ ｏ ｅ ｇ ａ ｓ ｅ ｒｎ ｈ ｏ ｕ ｉ ｎ Ｇａ ａ ｙ ｉ ｎ Ｏｒ ａ ｉ ａ ｉ ａ ｔｃ Ｋｎ ｗｌ ｄ ｅ Ｔｒ ｎ ｆ ｒ ｉ ｇ ｏ
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互惠性原理的例子案例和管理启示
互惠性原理的例子案例和管理启示·概念解读互惠性原理指，假如人家给了我什么好处，我应当尽量回报；假如伴侣帮了我一个忙，下次他开口向我求助的时候，我就很难去拒绝。
或者，要是有人以某种方式对我们行事，我们理当对他还以类似的行为；如果有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。
闻名的考古学家查德·李基认为：正是由于有了互惠体系，人类才成为人类。
互惠性原理是罗伯特·西奥迪尼在其经典之作《影响力》中提到的“说服力六大原则”之一。
书中举了一个好玩的例子。
你就餐后，侍者给你账单时是否会送你一片口香糖？假如没有口香糖，你会依据对服务质量的感觉来打算小费的比例；而假如有一片口香糖，你给的小费比例就会上升3.3%（占餐费的百分比）。
假如是两片口香糖呢？小费的比例就会令人难以置信地上升为约20%。
·理论应用日本化妆品企业DHC的产品在全球影响甚广，拥有清洁、抗老、美白防晒、面膜、彩妆等多种品类。
曾几何时，由于金喜善在亚太地区的广告代言的明星效应，DHC在中国内地快速为人们所认知。
这家创立于1972年的化妆品公司在日本化妆品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率均为第一，同时也风行美国、瑞士和韩国等国际市场。
其胜利的秘诀，除了实行通信销售模式之外，跟它的营销策略也有很大关系。
DHC供应体验式的消费，在极短的时间内派送了10万余份试用装，通过免费试用等方式让消费者体验DHC产品的高品质。
这一人性化的服务，让顾客更为青睐DHC的同时，也为DHC自己的营销制造了机会。
如有一段时间，DHC就在中国启动了免费体验自然基础护肤六件装的活动，这一活动在市场上引起了热闹反响。
会员制则是DHC通信销售模式的推手，而加入DHC会员的程序特别简洁，只需通过电话或上网索取，或者在订购DHC商品的同时自动成为DHC会员，且无须缴纳任何入会费与年费。
DHC会员除了可优先获赠上市新品试用装之外，还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，通过对会员使用产品学问的小调查，还可以增加对顾客偏好的了解，增加与顾客的交互情感。
基于互惠偏好的移动社会网络消费者推荐行为机制研究
Ｒｅｓ ｅａｒ ｃ ｈ ｏｎ ｔ ｈｅ Ｒｅｃ ｉ ｐｒ ｏｃ ｉ ｔ ｙ Ｒｅｃｏｍ ｍ ｅｎｄｅｄ Ｂｅｈａｖ ｉ ｏｒ ｏｆ Ｃｏｎｓ ｕｍ ｅｒ ｓ Ｂａｓ ｅｄ ｏｎ ｔ ｈｅ ＭＩ ｏｂｉ ｌ ｅ Ｓｏｃｉ ａＩ Ｎｅ ｔ ｗ ｏｒ ｋ Ｓｅｒ ｖ ｉ ｃ ｅ
ＸＩ ＡＯ Ｈｕａ ｉ ． ｙ ｕ ｎ。 ｒ ＭＥ Ｉ Ｓ ｈ ｕ － ｅ
．
（ １ ．Ｓ ｃ ｈ ｏ ｏ ｌ ｏ ｆＥ ｃ ｏ ｎ ｏ ｍ ｉ ｃ ｓ ＆ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ ， Ｓ ｏ ｕ ｔ ｈ ｅ ａ ｓ ｔ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ ， Ｎ ａ ｎ ｊ ｉ ｎ ｇ ２ １ ０ ０ ９ ６ ； ２ ． Ｓ ｃ ｈ ｏ ｏ ｌ ｏ ｆＥ ｃ ｏ ｏｍ ｎ ｉ ｃ ｓ＆ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍ ｅ ｎ ｔ ， Ｙ ａ ｎ ｃ ｈ ｅ ｎ ｇ Ｉ ｎ ｓ ｔ ｉ ｔ ｕ ｔ ｅ ｆ ｏ Ｔ ｅ ｃ ｈ ｎ ｏ ｌ ｏ ｇ ｙ ， Ｙ ａ ｎ ｃ ｈ ｅ ｎ ｇ ２ ２ ４ ０ ５ １ ）
ｔ ｈ ｅ ｃ ｏ ｎ ｃ ｅ ｎ ｒ ｆ ｏ ｒ ｏ ｔ ｈ ｅ ｒ ｓ’ ｏ ｕ ｔ ｃ ｏ ｍｅ ｓ，ｔ ｈ ｅ ｈｉ ｇ ｈ ｅ ｒ ｐ ｉｃ ｒ ｅ ａ ｎｄ ｒ ｅ ｆ ｅ ｒ ｒ ａ ｌ ｂ ｏ ｎｕ ｓ ｓ ｈ ｏ ｕｌ ｄ ｂ ｅ， ｏ ｔ ｈ ｅ ｒ ｗｉ ｓ ｅ， ｔ ｈｅ ｏ ｐ ｔ ｉ ｍａ ｌ ｓ ｃ ｈ ｅ ｍｅ ｏ ｆ ｍｏ ｂ ｉ ｌ ｅ
公平互惠偏好对社会经济的影响研究
公平互惠偏好对社会经济的影响研究内容摘要：构建社会主义经济和谐离不开经济行为主体之间的公平、互惠与合作。
但基于理性经济人假设的古典及新古典经济学认为经济行为主体是单纯追求个人利益最大化的，这在一定程度上强化了社会经济关系中的矛盾和冲突，不利于和谐社会的构建。
而建立在行为经济学基础上的公平互惠理论，强调了有限理性的经济行为主体具有一定的公平和互惠偏好，从这种社会偏好出发，可以探究社会和谐经济的内在机理。
本文从思想的产生、理论的形成以及模型的构建对公平互惠偏好进行了阐述。
关键词：和谐社会行为经济学公平互惠问题的提出人类在一定的自然环境和社会环境中生活是传统经济学提出来的，他们认为人类一切行为的出发点都是为了生存。
资源的稀缺性是传统经济学的另一个假设，结合这个基本假设，人类要在资源稀缺的情况下生存，理性经济就为人类生存下去提出重要的课题。
此时自利也成为人类经济行为的最重要因素。
因此建立在资源稀缺性和理性经济人假设之上的自由经济就成为一种必然的制度选择。
基于科学主义的基础，传统经济学舍弃人类行为的复杂性和社会性等方面的特征，抽象出人类行为的经济性和理性，形成了理性经济学人假设，从而建立对人类行为进行科学研究的基础，并使得运用数量方法对人的经济行为进行确定性的分析成为可能，也使得传统经济学的理论体系在其自身框架下日益趋于完美和精确，这充分显示了理性经济人假定的科学主义哲学特性。
换个角度来重新审视传统经济学的理性经济人假定。
在利己的动机驱使下产生的经济行为就是追求自身利益的最大化，那么可以理解为经济活动中存在唯利是图的现象，也就为经济研究提供了自私自利、唯利是图的理论基础。
尽管斯密指出，在一定的制度安排下，“看不见的手”会引导理性经济人的自利行为，从而促进社会福利，但是在这种制度安排尚未完善的条件下，理性经济人的这种自利行为并不能全面增进社会利益，这样会导致自私自利、唯利是图，将导致社会经济活动中的矛盾和冲突。