晨光文具市场营销案例

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晨光文具市场营销案例

晨光荣誉榜
2007年1月
2006年5月
2006年5月
2006年3月
晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员会评为 “2006年度上海名牌产品”
晨光文具被国家工商总局评定为 “中国驰名商标”
2006年1月
晨光
——超级品牌
Bye bye !~
谢谢
伙伴天下 —层次型营销网络
晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了 30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
晨光形象店
创意团队
“晨光总有新创意”是M&G晨光的核心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界级品牌的关键因素。晨光的全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”，使晨光能迅速将创意转化为产品。
晨光文具
长沙理工大学会计07—01班李安 200740070114
会计07—01班李文瑶 200742070124
了解晨光
从这开始~
★ 我叫晨光
上海中韩晨光文具制造有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为经营使命。公司拥有国内30多家分公司和100多家区域代理商，形成了良好的国际和国内销售网络。“晨光”品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 2003年底通过了响誉全球的BSI公司的 ISO9001:2000国际质量体系认证。

晨光文具营销策划方案

晨光文具营销策划方案1. 背景介绍晨光文具是一家知名的文具品牌，以其优质的产品和创新的设计而闻名。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，晨光文具面临着来自其他文具品牌的竞争压力。

为了进一步提升市场份额和增加销售额，晨光文具决定制定一套全面的营销策划方案。

2. 目标晨光文具的营销策划方案的主要目标是： - 提升品牌知名度和美誉度； - 增加销售额； - 拓展目标市场。

3. 策略为了实现上述目标，晨光文具将采取以下策略：3.1 品牌推广晨光文具将通过多种渠道进行品牌推广，包括以下措施： - 在电视、广播、网络等主流媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光率； - 与知名博主、网络红人等进行合作推广，借助他们的粉丝和影响力扩大品牌影响力； - 举办品牌推广活动，如文具展览、文具体验馆等，吸引消费者亲身体验并增加品牌认可度。

3.2 产品创新晨光文具将不断推出创新产品，以满足消费者不同需求。

具体措施包括： - 设立专业的研发团队，密切关注市场动态和消费者需求，不断开发新产品； - 加强与高校、科研机构等合作，共同开展研究和创新，提升产品质量和竞争力； - 鼓励员工提出新的产品创意，并给予适当的奖励，激发创新活力。

3.3 渠道拓展晨光文具将积极拓展销售渠道，以增加产品覆盖率和销售额。

具体手段包括：- 建立合作伙伴关系，与百货店、超市、文具连锁店等渠道进行合作，扩大产品销售范围； - 发展电商渠道，建立自己的官方网上商城，并积极参与各大电商平台的营销活动； - 开设线下体验店，提供产品试用和购买服务，吸引消费者前来购买。

4. 推广方案基于以上策略，晨光文具将采取以下推广方案：4.1 品牌推广活动晨光文具将定期举办品牌推广活动，如晨光文具主题展览、晨光文具嘉年华等，吸引消费者前来参与并加深对品牌的认知和认可。

4.2 社交媒体营销晨光文具将加强在社交媒体平台的品牌宣传和营销活动。

通过制作优质的内容和有趣的互动，吸引用户关注和参与，提升品牌曝光率。

晨光文具市场营销案例销售营销经管营销专区课件最新版

在国际市场，晨光已建成一个包括东南亚、日本、欧洲、美国、中东在内的全球销售网络，并在迈向世界舞台的同时，不断将中华文化传播到世界各地。
晨光荣誉榜
晨光
——超级品牌
Bye 定会成功！
创意产品
晨光公司致力于新产品的开发与研制，引进瑞士、南韩先进的园珠笔芯、中性笔芯等自动装配及一批先进的塑胶射出设备及高精度模具设备。拥有资深专业人员，专业制造“晨光”牌高品质圆珠笔、中性笔、自动铅笔及各种配套笔芯等多系列办公事物用笔、学生文具、礼品等。由于不断的推出新品，平均每天有 20款新品推出，再加上逐渐形成良性循环的订单管理，晨光文具的产品总是处于畅销状态，库存很少。经销商不断的引入新产品，又很少有库存，利益就得到了保障。“借助于源源不断推出的新品，晨光文具保持住了市场新鲜度，也确保了渠道终端在利益的维系下正常运转。”
• 制胜法宝
书写创意伙伴天下
创意品牌
晨光文具的创始人陈升明很早就意识到自主品牌的价值，无论内销还是外销都采用自主品牌，不做代工。当那些国内同行还在专注于为国外做代工的时候，陈升明已经开始悄然的在国内构建自己的销售网络。文具行业并不起眼，普遍没有什么品牌影响力，单品价格不高，利润微薄，但是将它做成一个品牌，就能依靠规模化经营实现巨大的盈利。
What is ERP?
伙伴天下
——利益共同体
四维营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是晨光总部及分公司和所有伙伴的生命共同体。 “晨光无处不在” 第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国从城市到乡村的所有角落。 “晨光总有新产品” 第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商。 “晨光总有新活动” 第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为渠道合作伙伴提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。 “晨光总有新思想” 第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨光大课堂”里得到最大的支持!

晨光文具创意营销方案

根据顾客的会员卡可以免费注册一个晨光用户，可以查询自己的消费总金额与兑换贡献值可以文具需求在晨光网站中进行采购制定学习计划文具组合，可以自由组合晨光的每款文具，每月进行采购，满一定的积分赠送学习指
导视频
助学计划
每年从晨光网站中随机抽取一定数量的会员前往山区为贫困中小学义务捐赠，提倡节约环保的使用习惯。让孩子们了解同一片天空下的孩子是有不同的世界，并不是每个人都很幸运拥有优越的生活条件
5、低价渗透策略
我们去了永辉发现晨光文具的陈列面积很小，反而其他品牌的文具
陈列面积大而且品种多样
即使对于超市来说文具是超市的便利性品类，占品类很小的份额，但周末我们去观察发现很多家长会让小学生在超市的图书文具类等待，
小朋友也会采购文具类，所以我们想对超市的陈列面积进行扩大，与某
些出版商合作进行捆绑销售，图书与文具进行搭配。在超市设置阅览座，研发涂鸦类的产品吸引更多的家长与小学生
晨光
1
公司简介
目录
2 3 4
市场竞争分析
营销措施
结束语
背景
上海晨光文具股份有限公司位于上海市奉贤区青村镇光明经济
园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，
专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP 类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的
精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的
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晨光文具营销策划方案

晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会发展和人们生活水平的提高，文具已经不再是简单的工具，而是具有更多的审美和个性化需求。

市场上各种文具品牌竞争激烈，其中晨光文具作为一家具有悠久历史和丰富产品线的品牌，需要一个全面的营销策划方案，以保持市场份额并吸引更多的消费者。

二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在两个方面：1.学生群体：学生是文具的主要消费者之一，他们对文具的需求量大且稳定。

晨光文具可以通过与学校合作、在校园内开展促销活动等方式，提高品牌知名度和销售额。

2.办公室人群：办公室人群对文具的需求也很大，包括笔、本子、文件夹等。

晨光文具可以通过与企事业单位合作，提供优质的文具产品，同时开展一些办公文具推广活动，吸引办公室人群的关注。

三、市场分析在晨光文具的目标市场中，存在着激烈的竞争。

为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行市场分析，找到潜在的机会点。

1.品牌优势：晨光文具作为一个有着多年历史的品牌，在品牌知名度和产品口碑上具有一定的优势。

2.产品线丰富：晨光文具拥有丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求，并且能够根据市场变化进行产品的升级和调整。

3.市场需求：随着人们对个性化和审美的追求，文具不再仅仅是工具，而是一种时尚潮流。

晨光文具可以根据市场需求，推出一些具有创意和独特设计的产品。

四、营销策略为了实现晨光文具的市场目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌推广：加强晨光文具的品牌推广，提高品牌知名度和影响力。

可以通过电视广告、杂志推广等方式来达到这个目标。

同时，可以与知名博主、网红等合作，增加品牌曝光量。

2.产品创新：晨光文具应持续进行产品创新，通过研发独特且贴合市场需求的产品，吸引消费者注意。

可以通过市场调研和用户反馈来了解消费者的真实需求，加以改进和创新。

3.促销活动：开展一系列促销活动，吸引消费者的目光并提高销售额。

可以通过打折、赠品、积分兑换等方式来实施促销活动。

通过与各大商场合作，开设晨光文具的专卖店，以及在线销售平台上的促销活动，提高销售额。

晨光文具营销策划方案范本

晨光文具营销策划方案范本晨光文具营销策划方案范本导读：有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手，乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场，真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”（四）竞争者分析1、竞争对手分析――乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。

这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。

3、竞争对手分析（1）企业背景乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。

其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。

由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。

（2）真彩品牌理念――时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。

作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。

（3）真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。

（4）真彩的渠道整合①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。

晨光促销活动方案

晨光促销活动方案背景介绍晨光作为一家知名的文具品牌，一直致力于为广大消费者提供优质的文具产品。

为了进一步扩大市场影响力，晨光决定举办一场促销活动，吸引更多消费者关注和购买晨光文具产品。

活动目的•提升品牌知名度•增加产品销量•拓展消费群体活动时间本次促销活动将在2022年6月1日至6月30日进行，为期一个月。

活动方案1.优惠活动：针对晨光旗下部分热销产品，进行限时优惠活动，折扣幅度在5%至30%之间。

同时，购买指定金额的产品还可获赠精美小礼品一份。

2.线上活动：推出线上预售活动，提前折扣购买，吸引消费者提前消费。

3.线下体验活动：在一些知名商场或办公楼进行体验活动，让消费者亲身感受晨光产品的品质和特色。

4.合作推广：与知名博主或网红合作，进行产品推广和互动，扩大活动影响力。

5.消费者互动：开展互动游戏，设置抽奖环节，让消费者参与其中，增加活动乐趣和吸引力。

6.社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台宣传活动信息，引导消费者关注并参与。

活动预算根据以上活动方案的制定，初步预算为10万元，包括活动物料制作、礼品采购、活动场地租赁等费用。

预期效果通过以上的促销活动方案，预计可以达到以下效果： - 品牌知名度提升10% -产品销量增长20% - 新用户增加30% - 用户满意度提高5%结语晨光此次的促销活动方案旨在通过多种形式的活动策划和推广，吸引更多消费者关注和购买晨光的文具产品，同时提升品牌知名度和市场份额。

希望通过本次活动，能够为消费者带来更多的购物惊喜，为晨光的发展打下坚实的基础。

以上是晨光促销活动方案的具体内容，希望能够得到各位的支持和参与，谢谢！。

晨光文具营销策划方案

晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对文具产品的需求也不断增长。

晨光文具作为国内知名的文具品牌，具备较强的产品研发能力和市场竞争力。

为了进一步扩大市场份额和提升品牌知名度，晨光文具决定制定一项全新的营销策划方案。

二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在学生群体和办公人群，特别是学龄前儿童和大学生。

这两个群体对文具产品的需求量大，市场潜力较为巨大，是晨光文具的重点开拓对象。

三、营销目标1.提升晨光文具品牌的知名度和影响力。

2.增加产品销量，提高市场份额。

3.建立良好的品牌形象和用户口碑。

4.拓展新的市场渠道。

四、营销策略1.产品创新通过持续的研发与创新，晨光文具可以不断推出新颖、实用且具有竞争力的产品。

例如，针对学龄前儿童市场，可以推出功能多样的儿童文具套装，增加趣味性和互动性，吸引孩子们的注意力。

针对大学生市场，可以推出高品质的笔类产品，满足学习和创作的需求。

2.渠道合作与线下渠道商建立长期稳定的合作关系，开展联合营销活动。

例如，与大型书店合作，在专区设立晨光文具产品展示区，增加曝光度。

同时，与办公用品供应商合作，将晨光文具产品纳入办公用品的推荐清单中，提高销售量。

3.线上推广晨光文具可以加大线上宣传力度，通过社交媒体、博客等平台进行品牌推广。

定期发布文具使用技巧、创意DIY教程等内容，吸引用户关注，提升品牌形象。

晨光文具也可以与线上文具购物平台合作，开展限时促销活动，吸引消费者到购买。

4.品牌活动晨光文具可以组织一系列的品牌活动，加强与用户的互动。

例如，举办文具设计大赛，邀请学生和设计师参与，展示他们的创意作品，并奖励优秀者。

晨光文具还可以开展公益活动，例如捐赠文具用品给贫困地区学校，提升品牌的社会形象。

5.口碑营销晨光文具可以积极参与线上和线下的口碑营销活动。

例如，在社交媒体上引入一些社交媒体达人，邀请他们试用并发表评论，提升品牌的口碑。

晨光文具还可以邀请一些影响力较大的博主或名人代言，增加品牌的曝光度。

晨光文具促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除晨光文具促销方案篇一：晨光文具营销策划案（五）内部环境分析1.优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。

（2）创意层出不穷1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。

○2“高性价比”○、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。

3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。

○（3）晨光遍布全国，销售渠道广1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方○2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。

○（4）低成本高效率的广告1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。

○2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。

○（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链2、劣势（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。

（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。

（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。

1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部○分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。

②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。

篇二：晨光文具营销策划方案晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。

在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。

笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。

然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。

无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。

晨光文具的营销策划方案

晨光文具的营销策划方案一、前言随着互联网的迅速发展，文具市场竞争日益激烈。

作为中国最大的文具品牌，晨光文具需制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售量。

本文将从品牌定位、目标市场分析、竞争分析、营销目标、策略和实施方案等方面展开分析，希望能为晨光文具制定一套成功的营销策划方案。

二、品牌定位1. 晨光文具是一家具有30多年历史的知名文具品牌。

通过提供高质量、实用性强的产品，晨光文具已经赢得了广大消费者的信赖。

2.晨光文具的品牌定位是“专业、时尚、环保”。

晨光文具将专业的产品设计与时尚的外观相结合，注重环保材料的使用，致力于为消费者提供更好的书写体验。

3.晨光文具的目标消费者是学生、家庭和办公室人群。

学生是晨光的主要消费人群，家庭和办公室人群也是晨光的重要客户来源。

三、目标市场分析1. 学生市场：在学生市场上，晨光一直占据主导地位。

学校作为晨光的主要销售渠道，晨光应与学校合作，提供有竞争力的价格和优质的产品，同时加大宣传力度，提高品牌知名度。

2. 家庭市场：在家庭市场上，晨光应重点推广一些适合家庭使用的产品，如文具套装、经典圆珠笔系列等。

晨光可与家庭消费品品牌合作，通过捆绑销售的方式提高销量。

3. 办公室市场：晨光应与各级政府部门、企事业单位合作，提供高品质的写字用品和办公用品。

同时晨光可以开设办公用品专卖店，提供一站式购买服务，满足办公室需求。

四、竞争分析1. 国内竞争对手：国内竞争对手主要有得力、真彩和金万年等品牌。

这些品牌通过提供价格竞争力、广告宣传和产品创新等方式，与晨光展开竞争。

2. 国外竞争对手：国外竞争对手主要有斑马、施耐德和百乐等知名品牌。

这些品牌具有高品质的产品和国际化的品牌形象，对晨光构成较大威胁。

3. 竞争优势：晨光作为中国最大的文具品牌，具有以下竞争优势：a. 品牌认知度高：晨光文具品牌在中国市场有着广泛的知名度，消费者对其信赖度高。

b. 产品质量有保障：晨光文具以高质量、实用性强的产品赢得了广大消费者的认可。

晨光案例分析定稿版

晨光案例分析HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。

晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。

晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。

晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。

晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。

晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。

在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。

同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。

2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。

晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。

上海晨光文具推广策划案

（4）定价策略
（1）以1.5～2.5元主流价格区间辐射
（2）1～1.5及 2.5～ 3元的次级区间，
（3） 2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位置，品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象
3、部分客户对晨光文具做出的评价：
二、推广策略
1、推广目的：
通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从而加大晨光文具的销售额。
活动时间: 2012-9——2012-10 活动范围：中原地区部分初，高中校园内，之后进入省内决赛。
活动流程: 9月上旬选出各学校通过班级赛和年级赛选出校级冠军中旬各市的学校通过比赛选出每个市的冠军。下旬份通过市赛选出省级冠军。
奖励措施:
省冠军，人民币一万，金牌一枚和相应的省级证书，市冠军，人民币5000，银牌一枚和相① 在soso问问，新浪问答，雅虎问答等问答类型的网站，不断的去提问，在问题中适当加上网站链接(注意加连接到次数，否则有被封号好网址的危险)，引导用户区访问自己的网站。
③ 回答别人的问题，先设置自己关注的领域，回答别人问题中加入自己的链接，最好加在“参考资料”中，不要每次都链接到首页，链接的文章要确实能解决提问者的问题才可以。
（2）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。
（3）奖励措施:
半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获得去上海晨光有限公司实习的机会。亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。

晨光文具案例分析PPT课件

• 晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！
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全球创意价值
• “晨光总有新创意”是M&G晨光的核心价值，也是晨光得以保持优势，成为世界级水平的跨国设计团队：市场营销方面，晨光一直率行业之先，始终屹立在创意营销的潮头浪尖；品牌建设方面，晨光的创意精神已经融入品牌血液，成为品牌价值的核心；社会贡献方面，晨光以“帮助每个人实现创意的梦想”为己任，承担更多的社会责任；集团发展方面，晨光坚持创意进取，以创新精神为企业发展注入源源不断的动力！
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• PVC
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米菲磨砂水彩笔
包案表采晨装还青用光易是春米于米活菲观菲力透系看的的明列，小黄包磨便形、装砂于象粉，水消蓝色彩费小、彩笔者兔粉还在选子的是包择。色一装。透彩贯材
明，的料的图代上
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米菲印章水彩笔
用头引正的中菲色米
。是出，宝粗印彩菲
印来不宝笔章还印
章的会可头水是章
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晨光总有新创意
• 晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业的核心价值！
晨光总有新创意，表现在产品研发上，就是“书写创意”，是来自于晨光全球创意工作室源源不断地“奇思妙想”，是始终坚持“高性价比”、 “环保”、“科技”、“功能”、“时尚”的全球创意系统。
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在全球化的今天，我们更要有全球化的视野，具备与世界商业环境同步
甚至适度超前的思想；同时，立足于整合全球资源，包括原材料、技术、
资本、市场、人才和创意文化，最终实现世界级品牌的梦想。

晨光案例分析

晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。

晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。

晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。

晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。

晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。

在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。

同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。

目前，晨光产品的售价是日本同行的1/3，毛利率大约在15%～20%左右，而每提升5个百分点，就会有1亿元的收入递增。

晨光推销方案策划书3篇

晨光推销方案策划书3篇篇一晨光推销方案策划书一、策划目的晨光作为中国文具行业的领导品牌，一直致力于提供高品质、多样化的文具产品，以满足广大消费者的需求。

本次策划旨在通过一系列的市场推广活动，提高晨光产品的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额。

二、市场分析1. 行业现状：目前，中国文具市场规模庞大，且呈现出稳步增长的趋势。

然而，市场竞争也日益激烈，各大品牌纷纷加大市场推广力度。

2. 消费者需求：消费者对文具产品的品质、设计、功能等方面的要求越来越高，同时，他们也更加注重产品的环保性和健康性。

3. 竞争对手：晨光的主要竞争对手包括得力、真彩、齐心等品牌。

这些品牌在市场上具有较高的知名度和影响力，需要我们制定针对性的营销策略来应对。

三、推销方案1. 产品策略：推出一系列符合消费者需求的创新产品，如晨光优品系列、晨光迪士尼联名系列等。

同时，加强产品的质量管理，确保产品的品质和性能稳定可靠。

2. 价格策略：根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略。

在保证利润的前提下，适当降低产品价格，提高产品的性价比。

3. 渠道策略：进一步拓展销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。

除了传统的线下销售渠道，如文具店、超市等，还可以加大线上销售渠道的投入，如电商平台、社交媒体等。

4. 促销策略：定期举办促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买晨光产品。

同时，还可以与学校、教育机构等合作，开展相关的推广活动。

5. 品牌策略：加强品牌建设，提高晨光品牌的知名度和美誉度。

可以通过广告宣传、赞助活动、公益事业等方式，提升品牌形象。

四、实施步骤1. 市场调研：在策划实施前，进行全面的市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，为策划提供数据支持。

2. 策划制定：根据市场调研结果，制定详细的策划方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等。

3. 组织实施：按照策划方案，组织相关人员和资源，确保策划的顺利实施。

4. 效果评估：在策划实施过程中，定期对效果进行评估，根据评估结果及时调整策划方案，确保策划的有效性。

晨光推销方案策划书3篇

晨光推销方案策划书3篇篇一《晨光推销方案策划书》一、前言二、目标本次推销活动的目标是：1. 提高晨光文具的知名度和品牌形象。

2. 增加晨光文具的市场占有率。

3. 促进晨光文具的销售增长。

三、推销策略1. 产品策略（1）推出新产品：根据市场需求和竞争情况，推出具有创新性和竞争力的新产品。

（2）产品包装：设计新颖、吸引人的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。

2. 价格策略（1）定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

（2）促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

3. 渠道策略（1）拓展销售渠道：增加销售渠道，如开设专卖店、入驻电商平台等，提高产品的覆盖面和销售量。

（2）渠道管理：加强对销售渠道的管理和控制，确保渠道的稳定性和忠诚度。

4. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

（2）促销活动：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

（3）公关活动：举办公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和社会责任感。

四、推销活动安排1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]3. 活动内容：（1）产品展示：展示晨光文具的新产品和经典产品，让消费者了解产品的特点和优势。

（2）促销活动：开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。

（3）试用体验：提供试用装和试用产品，让消费者亲身体验产品的质量和使用效果。

（4）互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。

（5）礼品赠送：购买晨光文具的消费者可获得精美礼品一份，增加消费者的购买意愿。

五、预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、公关活动、场地租赁、人员费用等方面，预计总费用为[具体金额]元。

六、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估推销活动的效果和市场反应。

2. 消费者反馈：收集消费者的反馈和意见，了解消费者对推销活动的满意度和建议。

晨光文具的市场营销分析

晨光文具的分销渠道示意图
代理商
零售商批发商
晨
光
文
具
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盟
示
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图
你知道晨光文具是如何把产品分销出去的吗？它成功背后究竟有怎样一个成功的分销之道呢，让我们一起去了解一下吧！
送钞票不如送印钞机
晨光的分销之道
中国市场庞大、分散，渠道管理最让企业头痛，很多知名公司有科技、有技术、有品牌、有实力、有人才，也不缺钱，但为什么还是管不好?与之相比，“晨光的分销管理要高明得多
㈡
晨光的产品
晨光文具用十年时间 “铺网”，在全国建立了30个分公司，并在全国各地设立了3.5万家直控零售终端。形成了一个遍布全国，渗透到城市、县乡级区域的分销网，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。
生产者Байду номын сангаас
中国制笔协会授予“晨光文具2006年度中国制笔最具影响力企业”
晨光文具被中国制笔协会评为“2006年度中国笔十大知名品牌” 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员会评为 “2006年度上海名牌产品”
晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商标”
2006年3月 2006年1月
谢谢

晨光荣誉榜
2008年7月晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖
2008年6月
2007年12月 2007年8月
晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂牌
晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行业劳动模范称号晨光文具获得“中国名牌”称号
2007年1月
2006年5月 2006年5月

晨光文具促销方案

晨光文具促销方案篇一：晨光文具营销策划方案晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。

在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。

然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。

无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

晨光作为本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为文具品牌的佼佼者。

当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。

目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。

第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。

然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。

在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。

二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。

目前，我国制笔企业约有3000家。

根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年16月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年16月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。

晨光渠道管理模式案例分析

四、晨光的培训
——层层投资、层层分享
• 现在晨光特意强化对经营者进行定期的培训。他们会搜集全世界经营最好的店的资讯给加盟商做指导，包括商品陈列、结构定位等方面。
• “一些经营了十几年、二十几年的老资格文具店，有可能从来没见过外面优秀的店面经营状态，如果对方理念比较好、容易沟通，则对经营者的帮助会非常大。当然也有些的确很固执的经营者。”陈昇明很无奈地说。
3、加盟店
• 晨光的加盟店不单给加盟商配置晨光自家产品，还要输出有一定性价比的其他品牌的产品。对于一部分加盟店，原则上要求加盟店70%的商品由晨光配送，剩下的30%由加盟商因地制宜自主调配。
• 因为陈昇明认为“产品的丰富度要满足总店的需求，现在一般大店商品品类能达到8000～10000种品类，但做连锁时仅仅依靠晨光自己生产的产品不可能满足整个零售终端的需求，所以必须通过其他途径采购各种产品。加之不同的城市需要卖不同的产品，即使同一城市的不同商圈对商品结构的要求也不尽相同，这就要求连锁店必须满足每个地区的个性需求。”
• 此外其渠道纵深非常深，也很宽，分销能力强，但易出现串货、倾销现象，难以管理。
• 晨光通过其一系列管理策略，使晨光各级之间形成了良好的沟通，相互促进，最终占领了当今中国文具行业龙头老大的地位。
THINKS!
2、晨光创办者
陈升明，17岁当起了文具用品的推销员，一做就是10年。 • 10年的贸易经历让他对整个行业的运作规律了如指掌，且掌握了
一定的销售资源。但1999年的金融危机却让其所在的公司面临倒闭，摆在他面前的只有两条路：要么往产业上游走去开工厂，要么去下游开零售店。 • 当时考虑到如果要做终端开零售店，必须依靠品牌来支撑，不然肯定做不起来。而要在短时间内建立自己的品牌，那几乎是不可能的事。权衡再三，陈升明决定在上海组建制笔工厂，从上海、英雄初在文具采购集中区批发市场做专卖店，又慢慢从批发市场开始下延到零售市场，为的是对外树立品牌形象，发展可控的直销终端，包括刷门头、立牌等。