电子书的定价策略【多篇文献整理版】

苹果针对亚马逊低价策略，联合大出版社推出“电子书代理制”，不可降价：

2010开始，由美国大众图书出版业中规模最大的6家大型出版社推行电子图书“代理制”（agency model），规定电子书的定价在12.99美元和14.99美元这两个价位，零售店必须按出版社的定价销售电子书，不可降价。出版社按定价的3 0 %支付零售店佣金。（借苹果公司平板电脑上市之机，推出电子图书“代理制”，取代电子图书批发制，从亚马逊手上夺回了定价权。）

传统的批发制：下，一本电子书的定价与其纸质精装本的定价相同，亚马逊、巴诺等零售书店按批发价进货后，再自行决定零售定价，这套程序与纸质图书的进货销售相同。

发制下，出版社将其电子版以5折批发给亚马逊，亚马逊付给出版社14美元之后，

便可以自行确定零售价格。亚马逊往往将新出版的电子书定价为9.99 美元，所以，卖一本，亚马逊就亏4 美元。

定价方法:

1.单位定价法：按照阅读次数、字数、页数或阅读时间进行定价。适用于教学科研等专业

读者。也适用于图书馆外借服务定价。目的：控制用户并发数，减少对纸质书销量影响。

2.捆绑定价法：搭配相关产品进行定价，比如：纸质书+电子书，或者基础费+电子访问费，

费（纸质版订购总码洋）的不同，按不同比例计算。又比如，E-FIRST+DDP模式即内容费+电子访问费+可能发生的纸质版订购费。在这种模式下，电子访问费一般是内容费用的10%。如果需要保留纸质图书，则要支付额外的费用来订购纸质版。

3.歧视定价法：会员价、经济发达不同地区不同价格；

4.联合定价法：如亚马逊和出版社的协议，亚马逊收取30%的销售分成，其余收入归出版

商。而在谷歌推出的Google Editions项目中，谷歌将把收入的63%向出版商分成。63%向出版商分成。

5.成本定价法：硬件成本+研发成本+预期利润。

6.心理定价法：心理提供的信息而对电子书进行定价，包括客观定价、整数定价、声望定

价等具体方法。客观定价，又称尾数定价，因为有尾数的定价往往被读者认为是客观的、合理的。元，或者19.80元，或者19.70元。整数定价法主要适用于成本较低而满足普遍需求的电子书定价。比如，如果电子阅读器定价为800.60元，则会使读者感到虚假，不如取整数800.00元合适。对于有“品牌效应”的电子书，由于在读者中已树立了良好的形象和口碑，可以采取声望定价法，定价可以高于同类竞争产品。部分“礼品”电子书同样可以采用这种定价方法。

7.高位定价法：又称掠取定价法、撇脂定价法等，是一种在没有竞争对手的情况下，为了

在短时间内迅速收回投资和获得尽可能大的利润而采取的定价方法。高位定价法主要适用于高端读者，这种类型的读者注重电子书的质量，对价格不敏感。

8.低位定价法：低位定价法，又称渗透定价法，其特点是追求电子书对市场的占有率。

因为电子书价值的高低需要读者的亲身体验，降低定价会使更多的读者接触和使用电子书。降低电子书定价而减少的收入，可以通过其他方式弥补。比如，2009年，亚马逊提交了一项在Kindle中投入广告的专利，2010年苹果也借助iAd移动广告系统进军广告市场。有学者认为，这种仿广播电视的盈利模式将成为一种主流。但是，电子书的定价不仅仅是一个商业问题，更重要的是代表着产品的价值。正如英国著名文学经纪人吉姆•吉尔所说：如果电子书定价过低，会使读者感到内容贬值了。

9.时差定价法：目前，业界认可的一种电子书出版模式是：在精装版问世时，以高价推出

电子书，待平装本出版后，再降低电子书的售价。这种定价方法的目的是减小电子书对

纸质版图书市场销量的影响。还有的出版商是先出版发行纸质版图书，一段时间后再出版同内容的电子书。但是，也有反其道而行之的

10.个性定价法: 者的个性化需求，而能使读者享受到个性化体验的电子书往往定价较高。

比如，亚马逊推出的便携式无线电子书阅读器可以使读者在没有无线入网设备的情况下，通过Sprint的EV-DO的手机宽带技术下载书籍、报纸、杂志和博客，读者还可以放大或缩小屏幕上的文本，通过键盘作注释和夹入书签。又

11.智能定价法：根据读者需求的变动，对购买记录进行分析，调整价格。在薄利多销和多

利薄销中找到平衡。还要考虑竞争状况和国家政策导向（法国有固定电子书的价格）