网络营销实训指导书 (1)
《网络营销》-实训计划书
网络营销实训计划书（适用于“网络营销”课程）2023.11实训项目一：熟悉网络营销策略一、实训目的了解常用的网络营销策略，并总结归纳，完成网络营销策略思维导图。
二、实训内容1．通过搜索引擎，搜索了解淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台常用的网络营销策略并记录，搜索了解微博、微信公众号涉及的网络营销策略并记录；2．将了解到的网络营销策略分为几大类，并分析各类营销策略之间的关系；3．利用XMind或其他思维导图工具制作网络营销策略思维导图。
三、进度及时间安排时间：1周第一天——第三天：资料收集与记录第四天——第五天：初步了解网络营销策略，并进行分析第六天——第七天：制作网络营销策略思维导图与撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括思维导图、调研报告。
课堂展示。
实训项目二：对消费者购买意愿做在线问卷调查一、实训目的练习运用问卷调查法分析网络市场和网络消费者，完成调研计划的拟订、调查问卷的设计、问卷调查的实施、调研报告的写作。
二、实训内容1．拟订调研计划：计划内容包括主题、目的、研究模型、抽样方案（包括研究对象、抽样方法、样本量、实施措施）、时间进度和人员安排。
2．设计调查问卷：根据研究问题及研究模型设计调查问卷，并进行试调查及问卷修改。
问卷内容包括主题、说明语、主体、感谢语。
3．实施问卷调查：采取随机抽样方法进行问卷调查。
4．撰写调研报告：内容包括封面（主题）、摘要与关键词、目录、调研设计（研究背景、研究框架、调查方法）、统计结果、结论与管理策略（或建议）、附录（问卷）。
三、进度及时间安排时间：1周第一天：拟订调研计划第二天——第三天：设计调查问卷第四天——第五天：实施问卷调查第六天——第七天：撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括调研计划、调查问卷、调研报告。
课堂展示。
实训任务三：网络广告策划一、实训目的通过分析一家企业的网络广告类型及其网络广告类型组合的优缺点，为该企业提出网络广告类型优化建议，达到熟悉各种网络广告并能进行网络广告类型策划的目的。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书第一篇：网络营销实训指导书《网络营销》实训指导书一、《网络营销》课程简介《网络营销》作为适应电子商务时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用。
网络营销即网络市场营销，其主要研究个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。
二、实训的性质、任务与目的《网络营销》作为一门实践性、操作性很强的专业课程，要求学生系统掌握网络营销的概念；网络营销的常用工具和方法；营销导向的企业网站的建设、开发、维护、管理；搜索引擎注册和排名；许可E-mail营销；邮件列表营销；病毒性营销；网络会员制营销；网络广告的制作发布；网店经营计划书的编写；网上市场调研；网上商店的创建和管理；商品引进与供应商洽谈；网店经营与营销活动评估等知识。
实验课程将理论紧密联系实际，使学生在实践操作中掌握各种网上营销工具的使用和各种网络营销方法。
三、实训具体内容项目一网店经营计划书的编写项目目标对如何开展网上经营活动进行筹划和分析，通过对电子商务特征和目前市场环境、产品与服务、市场与销售、竞争策略、财务预测以及风险预案等方面的分析，明确网上经营与持续发展的目标，从而制定出科学可行的计划。
技能要求本项目以如何编写网店经营计划书为主线，着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力。
从提高实习实训参与者职能技能的角度看，本项目实施的着重点在于：培养实习实训参与者对新事物的迅速接受、勇于创新以及实际规划执行的表达能力。
课时安排（1）时间：3天（2）课时：18课时考核要点（1）计划书提出的经营目标明确。
（2）确定目标采用的资料充实，来源可信。
（3）对市场前景有科学的预测和分析。
（4）对经营项目有完整的总体计划和阶段目标。
（5）对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。
（6）文字叙述和书写格式清晰准确。
（7）经营项目或方式内容有特色，思维有创新。
项目内容与实施步骤任务1：提出产品及服务的项目任务2：收集整理相关的资料任务3：设计总体计划与阶段目标任务4：书写文字报告实训作业1．写一份对寻找电子商务新商机看法的说明书2．书写一份完整的经营项目计划书项目二网上经营前期市场调研项目目标网上经营活动前期的市场调研是针对下一步开展的网上经营活动，通过一系列市场调研活动进行市场定位、产品定位和客户群体定位，帮助网络经营者确定店铺的经营特色和目标客户群体，满足网络消费者的需求，从而获得网上营销的成功。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一、实训目的网络营销实训是为了让学生熟悉网络营销的基本原理和方法，掌握网络营销的实际操作技能，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。
通过本实训，学生应能够：1、了解网络营销的概念、特点和发展趋势。
2、掌握网络市场调研、网络营销策略制定、网络营销工具运用等方面的知识和技能。
3、培养学生的团队协作精神和沟通能力。
4、提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、实训要求1、学生应按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2、学生应积极参与小组讨论和交流，共同完成实训项目。
3、学生应独立完成实训报告，不得抄袭他人成果。
三、实训内容（一）网络市场调研1、确定调研目标和调研对象。
2、选择合适的调研方法，如问卷调查、在线访谈、搜索引擎分析等。
3、设计调研问卷和访谈提纲。
4、收集和整理调研数据。
5、分析调研结果，撰写调研报告。
（二）网络营销策略制定1、对网络市场进行细分和定位。
2、选择目标市场和确定市场定位。
3、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
（三）网络营销工具运用1、搜索引擎营销（1）了解搜索引擎的工作原理和排名算法。
（2）进行关键词研究和选择。
（3）优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
（4）制定搜索引擎广告投放策略，如百度推广、谷歌AdWords 等。
2、社交媒体营销（1）选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
（2）制定社交媒体营销方案，包括内容策划、粉丝互动、活动推广等。
（3）监测社交媒体营销效果，进行数据分析和优化。
3、电子邮件营销（1）收集潜在客户的电子邮件地址。
（2）设计电子邮件内容，包括主题、正文、图片等。
（3）制定电子邮件发送计划，控制发送频率和时间。
（4）分析电子邮件营销效果，评估打开率、点击率、转化率等指标。
4、网络广告营销（1）了解网络广告的类型和特点，如横幅广告、弹出广告、视频广告等。
（2）选择合适的网络广告平台，如百度联盟、腾讯广告等。
【最新2018】网络营销实训指导书-实用word文档 (16页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==网络营销实训指导书篇一：网络营销实验指导书《网络营销》实验指导书徐晓芳信息管理系201X．2说明《网络营销》是电子商务专业和物流专业的专业课程。
是市场营销学的一个新分支领域。
该课程设置的目的是使学生能够在互联网及电子商务平台上运用市场营销理论，开展营销工作。
要求学生通过课程学习能够较灵活的结合网络市场的特点有针对性地展开营销活动，懂得将传统市场营销与网络市场营销活动对企业同等重要，需有机结合运用。
实验教学是课程教学的重要组成部分。
为帮助同学更好地掌握课程内容，提高实验教学效果，特编写了本课程实验指导书。
本课程实验总课时总共为16学时，分布在网络营销市场调研、网络目标市场细分、网络商品策略、网络价格策略、网络促销策略及网络分销渠道等章节中。
本指导书包括实验目的、实验要求、实验内容。
实验在主讲教师和实验负责教师的指导下分组集中完成。
实验成绩纳入平时成绩考核。
成绩评定方法及等级说明：优、良、中、及格、不及格。
本指导书供电子商务专业和物流专业本科学生《网络营销》课程使用。
课程建设是一项系统工程，希望同学们对本指导书提出意见，以便不断完善。
电子商务教研室徐晓芳201X．1目录一、检索实验指导书----------------------------------------------------------------------------3 实验一网络市场间接调查的方法---------------------------------------------------------3 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-----------------------------------------------4 实验三：网络广告形式-----------------------------------------------------------------------6 实验四：网络营销方案策划------------------------------------------------------------------7二、检索实验报告范例------------------------------------------------------------------------11 实验一网络市场间接调查的方法-------------------------------------------------------11 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-------------------------------------------14 实验三：网络广告形式----------------------------------------------------------------------21 实验四：网站评价与分析-----------------------------------------------------------------23一、检索实验指导书实验一网络市场间接调查的方法1、实验目的：培养学生学会利用网络搜索引擎和网络数据库搜索所需相关信息的能力，使学生了解并掌握网络市场调查间接调查的主要方法。
网络营销实训指导书微信营销
《网络营销》实训指导书课程对象：级学生营销13实训学时： 16人：执笔昀吴第一部分绪论本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。
一、实训目的《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。
本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。
二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。
三、基本技能要求1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。
3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。
4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。
5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。
第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。
实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。
（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。
）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。
（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。
完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。
完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。
（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。
（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一：引言1.1 背景介绍在当今数字化时代，互联网的普及和发展使得网络营销成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文档旨在提供一个全面而详细的网络营销实训指导，帮助学员掌握相关知识与技能。
二：目标设定2.1 实习目标明确学员应该清楚自己参加此次实训所追求的具体目标，并将其列入个人计划中。
三：市场调研分析阶段3.1 目标受众群体确定确定产品或服务适合哪些特定消费者群体，并进行深入了解他们的需求以制定相应策略。
四：品牌建立与传播阶段4.1 品牌核心价值观定义定义公司品牌核心价值观并确保所有行动都符合这一理念。
五：线上渠道选择与优化5.1 社交媒体平台选取根据受众特征选择最适合宣传信息发布和用户互动交流方式之社交媒体平台。
六：线下渠道选择与优化6.1 传统媒体广告投放根据目标受众的特征和需求，选择适合的传统媒体进行宣传。
七：内容创作与发布7.1 制定内容营销策略确定并制定符合品牌形象及核心价值观的高质量原创或转发文章。
八：数据分析与调整8.1 数据收集收集各项指标如率，浏览次数等以便后续评估效果。
九：法律风险防范措施9.1 相关法规了解学员应该熟悉网络营销相关法规，并确保自己在实训过程中遵守这些规则。
十：总结反思实践结束之后对此次实训做出全面而客观地总结，并提供改进意见。
本文档涉及附件：- 市场调研报告样例.docx- 社交媒体平台选取表格.xlsx本文所涉及的法律名词及注释：- 广告主：购买广告位来展示产品或服务信息的个人或公司。
- 虚假宣传：故意夸大或误导消费者的产品宣传行为。
- 侵权：未经授权使用他人知识产权，如商标、专利等。
网络营销实训指导书微信营销
《网络营销》实训指导书课程对象：级学生营销13实训学时： 16人：执笔昀吴第一部分绪论本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。
一、实训目的《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。
本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。
二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。
三、基本技能要求1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。
3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。
4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。
5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。
第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。
实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。
（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。
）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。
（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。
完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。
完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。
（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。
（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。
网络营销：理论、工具与方法2版-实训指导(1-5章)
网络营销：理论、工具与方法（第2版）实训指导书李东进秦勇陈爽主编人民邮电出版社2021年3月前言《网络营销》是一门实践性很强的学科，在教学过程中必须做到学以致用，理论与实践相结合。
受客观条件所限，我们不可能让学生都投入到网络营销实践中，但通过上机实训，模拟网络营销的真实情境，让同学们在虚拟的营销环境中接受训练，是一种非常好的替代方法。
故此，我们编写了本课程的实训指导。
其目的在于验证和加深学生所掌握的理论知识，训练学生的网络营销技能，并培养学生的科研能力、创新能力和探索精神。
本实训指导书紧密结合《网络营销：理论、工具与方法》（第2版）李东进、秦勇、陈爽编著的教材内容编写，共安排了15个实训项目。
实训项目一：认识网络营销的实现方式实训项目二：了解我国网民属性结构的变化实训项目三：掌握网络问卷调查方法实训项目四：熟悉网络广告策划实训项目五：抖音与快手短视频平台对比分析实训项目六：掌握APP推广策划实训项目七：掌握O2O营销的策略与方法实训项目八：掌握个人微信营销的策略与方法实训项目九：熟悉微博营销的运营实训项目十：掌握网络事件营销的策划实训项目十一：掌握网络软文撰写与推广的方法实训项目十二：熟悉大数据营销的策略与方法实训项目十三：撰写百度搜索引擎分析报告实训项目十四：掌握许可E_mail营销的策略与方法实训项目十五：熟悉网上开店的前期准备与流程每个实训项目由：实训目的、相关知识、实训内容及实训练习、实训拓展作业等组成。
其中相关知识供学生课前预习学习；实训内容及实训练习是上机实训课堂上要求完成的；实训拓展作业主要在课后完成。
实训项目可根据授课教师的需要选作。
本实训指导书仅作为内部使用，仅供大家参考使用，请勿外传！编者2021年3月实训项目一：认识网络营销的实现方式一、实训目的初步认识网络营销的企业网站营销、搜索引擎营销、交换链接营销、网络广告营销、许可E-mail营销、微信营销、会员制营销、病毒式营销、网络事件营销、网络视频营销、O2O营销、大数据营销等各种营销实现方式。
网络营销实操
《网络营销》实训指导书方式一修订人：余海冰制订时间：2015年6月适用专业：市场营销、电子商务周学时：28总学时：56一、 本课程的性质、地位、任务• 本课程的性质和地位：网络营销实训是配合网络营销课程开设的一门以培养学生实际业务操作能力为主要目标的实践类课程。
通过该门课程的学习进一步使学生深入理解网络营销这种利用电子网络为平台，以新方式、新理念实施的营销活动，使学生理解和感受利用网络进行营销的基本方式、方法, 以及在营销当中应注意的问题和所涉及的技巧。
• 本课程的主要任务：通过该门课程的教学，培养学生将书本上所学的内容转化为实际操作和分析的能力。
使学生对网络营销的认识逐步从感性变为理性并上升为实际的实践操作能力。
为学生今后能从事具体的电子商务活动及网络营销工作打下良好的基础。
二、本课程的教学形式由上机实践、讲授、习题课等组成二、 本课程的教学内容第一部分 网络营销单元实训实训一：中国互联网发展状况【实训目的】通过查阅统计报告，了解中国互联网发展状况的历史、现状【实训要求】浏览CNNIC网站，查阅最新的中国互联网发展状况统计报告，必要时和以前的统计资料进行对比分析。
实训二：在网络平台发布供求信息【实训目的】1、熟悉网上交易平台的原则2、掌握进入网上交易平台的方法3、掌握网上交易的规则和流程【实训内容】1、搜索网上交易平台，了解其信息发布方法2、选择网站注册，进行信息登陆。
3、发布产品的相关信息4、在求购页面发布求购信息【实训准备】选好一种产品，收集其详细的信息。
【实验步骤】1、收集有关产品的信息资料2、选择1-2个网络平台进行供求信息发布【作业要求】将以上步骤抓图保存，最后提交作业或画出发布信息流程图。
实训三：网络市场调研【实训目的】要求掌握网络市场调研的基本方法，尤其是网站问卷调查、email调查、搜索引擎调查方法。
【实训要求】通过访问互联网相关网站，搜集商业调查问卷，分析其特点。
【相关知识】网络营销调研、网络营销环境、网络消费者【作业要求】1、 在网络调研网站上发布一份简单的调查问卷，统计调查结果。
{网络营销}网络营销实训指导书
{网络营销}网络营销实训指导书网络营销实训指导书二〇一六年六月使用说明一、实践教学的目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销的整体流程，能完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、教学内容1、网上市场调查。
2、网络市场营销策划。
3、网络营销站点建设。
4、网络推广。
三、课时安排1周（28课时）四、教学设施准备每人一台电脑，连接互联网，投影室一间。
五、实训技能练习的选择本指导书共包括四大章节共十六项实训技能练习项目。
由于本实践课程的主要内容是完成网络营销策划策划方案，会占用较多课时，指导教师可以按照学生实训进度和教学反馈选择2~4项实训技能练习项目要求学生依照指导书完成相关内容并上交实训日记作为技能练习成绩计入平时成绩，其余项目在课余完成。
目录使用说明 (I)第一章网上市场调查 (1)实训技能练习项目一网上供求信息的搜索与发布 (2)实训技能练习项目二在线调研问卷的制作与发布 (4)实训技能练习项目三网上行业状况与竞争者调查 (5)实训技能练习项目四网络消费者的心理动机和特征分析 (6)第二章网络市场营销策划 .......................................................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目五网络目标市场战略.......................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目六网络营销产品策略 (7)实训技能练习项目七网络营销定价策略 (9)实训技能练习项目八网络营销促销策略 (10)第三章网络营销站点建设 (11)实训技能练习项目九网络域名的申请与使用.................. 错误!未定义书签。
实训技能练习项目十简单商业站点的创建...................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目十一网站流量统计工具的使用 ......... 错误!未定义书签。
网络营销实训指导书(2020版)
网络营销实训指导书姓名系部专业班级指导教师年月日实训一品牌命名实训【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络品牌的概念，掌握品牌命名的基本原则和基本方法【实训内容】1、在品牌的诸多要素中，品牌名称是品牌的核心要素，是形成品牌概念的基础。
请你利用网络搜集相关资料，分析两个你所了解的品牌，他们采取了什么样的命名方法？他们有什么样的品牌故事？他们的品牌命名有哪些值得学习的地方？2、为一家有特色的旅店命名并创作广告口号。
举例：旅店名称：有间旅店口号：只要你肯走出来看看世界，总会有间客栈为你停留解析：有间旅店，是模仿，来源于周星驰的电影。
“有间”会让人以为是“有一间”的意思，其实就是旅店的名称，有趣味性，容易引起注意，让人记忆深刻。
3、从个人网站，到博客，到微博，到微信公众号,到头条号，中国的自媒体在不知不觉中悄然走过十年了,而且未来的前景依旧无限。
王冬冬是一名经济学教师，其在今日头条上准备开设一个头条号，主要撰写一些通俗易懂经济学的随笔，以及提供一些经济学的教学资料，请你尝试着为他的头条号取一个合适的名字并用ppt设计一个简洁的logo。
实训二网络促销实训【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络促销的基本概念，掌握网络促销的基本方法【实训内容】1、列举两个最让你心动的促销方案，谈谈它们采用的是什么促销方法？这两个促销方案有何借鉴之处？2、“买M赠N”是最常见的的促销方式，例如薯片买5送1。
这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。
各种不同类型的“买M赠N”的折扣率可以计算出来。
（1）请尝试填写下列表格（2）假设商品原来价格为p，成本是 c（设c = 0.5p）。
商家做一次6折促销，促销前该产品能卖 m 件，促销后卖出了 n 件。
试问，商家在什么条件下有额外的盈利？3、请你简要谈谈一份完整的促销活动方案应该包含哪些内容？实训三搜索引擎营销实训【教学目标】通过本实训内容，了解搜索引擎的基本原理，掌握搜索营销的基本方法【实训内容】1、我院为推广学校主页，欲采取关键词广告的手段，试为我校撰写一个关键词广告2、关键词的竞争程度分析是关键词分析的重要一环。
网络营销实训指导书(2024)
引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。
为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。
正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。
2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。
3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。
二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。
2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。
3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。
4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。
5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。
三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。
2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。
3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。
四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。
2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。
3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。
4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。
网络营销综合实训指导书
网络营销综合实训指导书【实训目的】通过本次综合实训，能够掌握一般企业的商业运作规则，学会利用阿里巴巴和淘宝网平台分析行业，了解行业背景、收集行业关键资料，选择行业进入。
最终提交网络营销策划书，综合训练同学们的公司企划、产品设计、网络推广、渠道经营、供应商选择、客户分析及网络产品销售方面的各项关键工作技能。
【实训内容】学会利用阿里巴巴、淘宝或其他互联网资讯平台分析行业前景、了解行业背景、整体运作规则，收集行业内部资料，选择感兴趣的某一行业做为模拟公司的进入行业，以团队方式，设立公司责任人，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点（公司地址/实体店地址/网站网址），设计公司标识、选择或设计产品、选择目标市场并分析受众、开展网络市场调研、利用4P制定网络营销策略、利用各种网络工具拟定网络营销策划方案、撰写公司网络营销策划书。
【实训步骤】第一步，登录阿里巴巴平台，大略的查看各大行业的行业信息，经营产品范围，根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导，小组成员研讨后暂时拟定某几个行业可以进入第二步，登录淘宝平台，通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该行业的市场前景以及市场容量第三步，根据以上两步骤选择好进入的行业，进行行业分析研究，包括以下内容（参考或提示）：1、为什么选择该行业，行业前景如何，根据哪些资料得出的这些结论2、行业可以选择的供应商多否，集中在哪些地方3、行业渠道是怎样的一个走向4、行业是否符合绿色和可持续发展等对社会发展有利的原则？5、做这一行业是否有意义，能否实现自己的人生价值，同时又能得到一定的财富，所谓一举双得？6、所选行业或者产品有何创意或者创新？上述内容放在策划书的“宏观环境分析”里的“行业概况”中第四步，合理分工，明确每个人的任务第五步，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点，设计公司标识（与绿色营销、社会营销等观念相结合，一定要有鲜明、正义的主题）第六步，制作并发布网络调查问卷，根据调查结果写出调研报告（市场的现状、前景、目前的竞争状况、消费者需求研究、消费者行为研究）第七步，制作产品网络营销策划书（SWOT分析，做为中间商来说的品牌策划、4P策略组合策划，注意利用各种网络营销工具：电子邮件、BBS、搜索引擎、微博、微信、网络广告等；注意巧妙的结合使用营销各种现代和先进的思想与观念：社会营销、整合营销、关系营销、服务营销、体验营销、病毒式营销、合作营销、娱乐营销、事件营销等）在所需要提交的网络营销策划书的撰写过程中请认真仔细地思考以下内容，并穿插于报告中用语言表述出来：1、你所选择的行业将来的市场趋势怎样，前景如何，消费者在此行业的消费需求会有怎样的变化，如何适应这种变化。
网络营销实训指导书
10连锁网络营销与推销技巧实训指导书一、实训目的实训主要目的是使学生把所学网络营销基本理论与推销技巧理论应用于实践，增强对推销过程的了解以及网络营销过程的了解，掌握与课程相关的专业技能，以便拉近专业知识与社会实践的距离。
通过实训，努力达到以下目的：1、深入了解和熟悉网络营销岗位及推销员岗位一般业务手段和与顾客沟通的方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
2、使学生进一步消化、深化已学过的理论知识和技能。
3、培养学生的市场敏感性，及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。
4、在实训中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从学生的实训表现中了解学生对理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。
三、实训内容1、本次实训分为网络营销课程实训部分与推销课程实训部分，两个实训项目同时进行。
2、网络营销实训部分内容：将工商系所有样书进行整理，将书的资料制成电子版资料，通过相关网站销售3、推销技巧实训部分内容：将所有样书通过人员推销方式销售。
四、实训组织方式与要求（一）实训组织方式1、本次实训由虚拟网络和与实体销售相结合进行，由连锁教研室组织，教师全程指导，学生分组实训。
2、实训班级：连锁1001、连锁10023、网络营销部分由自愿报名的小组参与，每组指定一名负责人，负责本组的销售统计与协调工作。
4、推销技巧部分按照分组实施，每组指定一名负责人，负责本组的销售统计与协调工作。
5、各个出版社的样书根据分组平均分配，不允许根据出版社选书。
6、每本书与系里结算价格为5元/本，杂志0.5元/本7、所有样书都是新书，每个实训小组不得污损书籍，因污损而影响销售则需按照结算价赔偿。
8、本次实训时间：2月27日至4月15日（二）推销实训要求1、收集相关信息，制定推销方案。
2、掌握所销产品的特征、功能、性能以及卖点，充分做好推销前的准备。
3、对顾客群进行分类并分析推销对象的心理特征、需求特征、购买动机等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1. 网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2. 网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3. 网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4. 网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5. 分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法(三种)、间接方法(五种)调查主要网站：竞争对手(五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1. 全班按每组三至四人组成实训小组；2.确定本小组调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：各小组可以自行选择要进行网络营销行业和产品，各小组不雷同。
四、实验步骤1.制定调查方案，选择企业进行调研，写出调研问卷（尽量为客观题）。
：2.调研问卷的题目数量自己决定，但是不能少于5个，不能多于15个。
3.调研问卷的内容为企业的网络营销应用情况。
4.调研问卷不要涉及企业的隐私信息。
5.实施调查。
6.分析调查结果，形成调查报告。
五、实训方法1. 间接调查法调查工具：搜索引擎、数据库、邮件调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点2. 直接调查法访谈法、邮件调查、观察法、网络二手资料搜索、电话随机调查六、考核办法1. 行业与商品的确定5%2. 网络营销环境调查15%3. 网络顾客调查15%4. 网络销售调查15%5. 网络促销调查15%6. 市场调查报告35%七、思考与练习1. 网络市场调查主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点?答：在线调查益处目前中国有2.5亿网民，其中年轻群体占比最大。
市场上动荡最大、变迁最大的也是这部分群体。
所以采取在线调查方式获取数据是个很好的途径。
利用在线调查工具，第一个好处是获取更加真实的数据。
第二个好处是费用低。
第三个好处是时时监控回答质量。
第四个好处是可以丰富题目类型。
第五个好处是实时察看调查结果。
很多使用者常常在实际使用过程中赞叹、惊喜。
当然在线调查系统对于企业的帮助并不仅仅是这些。
利用在线调查系统，企业还可以要求受访者将他们的生活图片发回给系统，在后期分析中，结合图片可以多角度诠释数据并启发企业研究人员的灵感。
企业的决策或者是沟通方式更加切合目标群体的内心需求，奠定成功的基础。
在线调查的缺点：中国网民素质低中国在线调查起步晚，认可率低真实性受到怀疑毕竟是网络调查有网民偏向性，有些调查做不了面谈法优点：研究者在座谈进行时观看到当时的情况。
可以将整个过程录制下来事后分析。
温馨愉快的环境使参加者能畅所欲言。
经验丰富的主持人启发参加者深入探讨问题。
缺点：参加者不具有代表性。
在发言时容易受其他人的影响，所说的话不一定代表每个参加者自己的意见。
二手资料法优点：搜集到的资料范围广，可以通过各种渠道搜集到各种类型的资料。
与其它调查方法相比,省事、省力。
缺点：难以考察资料的真实性及调查样本的代表性。
文献法优点：适用范围广，现存的文献种类很多。
省时、并节省费用。
缺点：只能被动的搜集现有资料，不能主动的去提出问题并解决在市场决策中遇到的问题。
入户访问优点：直接与被访者接触，可以观察他（她）回答问题的态度。
严格的抽样方法，使样本的代表性更强。
能够得到较高的有效回答率。
对于不符合填答要求的答案，可以在访问当时予以纠正。
可由访问员控制跳答题或开放式问题的追问。
缺点：人力、时间及费用消耗较大。
可能出现访问员错误理解的情况。
对访问员的要求较高。
需要严格管理访问员。
拦截式访问优点：整个项目的访问时间短。
可以在访问进行时对问卷真实性及质量进行控制。
可以节省抽样环节和费用。
缺点：由于在固定场所，容易流失掉不到该场所去的群体。
不能耽误被访者太长时间。
被访者中途拒答的情况可能发生。
电话调查优点：整个项目的访问时间短。
节省费用。
可以解除对陌生人的心理压力。
问卷较简单，对访问员的要求较低。
缺点：无法访问到没有电话的单位或个人。
只能得到简单的资料，无法深入了解情况。
无法出示卡片、照片等相关资料。
无法了解被访者当时的态度，难以辨别答案的真伪。
拒访情况较多。
邮寄调查优点：扩大调查范围。
增加样本量。
减少了访问员的劳务费，免除了对访问员的管理。
被访者能避免与陌生人接触而引起的情绪波动。
被访者有充足的时间填答问卷。
可以对较敏感或隐私问题进行调查。
缺点：问卷回收率较低。
信息反馈周期长，影响收集资料的时效。
要求被访者有较好的文字表达能力。
问卷的内容和题型不能太困难。
难以甄别被访者是否符合条件。
调查内容要求易引起被访者兴趣。
神秘顾客访问优点：可以对营销渠道的各个方面进行控制。
缺点：真识性与调查员的心理状态有很大关系。
在调查的当时无法做记录，可能产生细节的遗漏。
深度访谈优点：可以获得比较全面的资料。
适合了解一些复杂的问题。
缺点：由于采用无结构访问，是否成功取决于访问员的技巧和经验。
调查对象通常是一些特殊人群，因此较难联系。
日记式/计帐式调查优点：因为与对方建立长期关系，问卷回收率较高。
能够比较详实、细致的反映情况。
可以减少由于调查双方交流产生的误差。
缺点：只能得到简单的资料，无法深入了解情况。
2. 直接调查与间接调查的结果如有不同，如何统一？实训二：在网络平台发布供求信息一、实训目的与要求1. 网上交易平台的分类2. 熟悉网上交易平台的原则3. 掌握进入网上交易平台的方法4. 掌握网上交易的规则和流程二、实训内容1. 搜索网上交易平台，并进行分类2. 首先通过调研农产品的特性，确定登录信息内容3. 在知名网站注册，进行信息登陆。
4. 发布农产品的相关信息5. 在求购页面发布求购信息6. 相互浏览所发布的信息7. 将以上步骤抓图保存，最后提交作业。
三、实训准备选好一种农产品，收集其详细的信息。
四、实验步骤1. 收集有关农产品的信息资料2. 选择2-3个网络平台进行供求信息发布五、实训方法分组讨论、上网操作六、考核办法1. 作业的提交 80%2. 随机抽取一些小组同学和大家演示交流。
20%七、思考与练习1. 你认为在哪个网站发布最有效？2. 网站发布信息有成本吗？交易有成本吗？哪些问题需要别注意？实训三：搜索引擎营销一、实训目的与要求1. 掌握搜索引擎注册方法2. 熟悉搜索引擎注册流程3. 掌握如何选择好的关键词的方法和原则4. 熟练掌握为某网站或者产品进行搜索引擎推广的过程二、实训内容1. 选择一种产品进行资料收集和整理，分析总结产品特征2. 选择一搜索引擎进行注册，其中公司信息可以虚拟化、开通账户（模拟）、进行搜索引擎关键词推广3. 体会网盟推广、图片推广、火爆地带等4. 组讨论选择有价值的关键词，并将关键词进行排名分析5. 为关键词选择合适的竞价价格6. 将整个过程按步骤抓图保存，提交Word文档三、实训准备搜集研讨搜索引擎的成功案例。
四、实验步骤1. 整理有关产品的信息资料2. 进行搜索引擎推广的实际操作五、实训方法分组讨论、上网操作六、考核办法1. 提交作业 80%2. 案例演讲 20%七、思考与练习1. 你认为搜索引擎实施的关键是什么？2. 思考搜索引擎的成本与效益。
实训四、许可E-mail营销一、实训目的与要求1. 许可电子邮件营销的原理2. 电子邮件营销的注意事项3. 电子邮件文案设计4. 群发邮件的使用二、实训内容1. 了解农产品特性，并写出电子邮件营销文案2. 收集电子邮件地址，发送电子邮件。
三、实训准备许可电子邮件营销的原理的掌握四、实验步骤第一种方式：1. 选择一种你熟悉的农产品，熟悉其相关信息，收集其图文资料2. 通过编辑，将有用的信息整理成文案3. 写出收集E-mail的计划和方式4. 通过群发邮件进行群发第二种方式：1. 在希网注册会员2. 创建邮件列表3. 择一种你熟悉的农产品，熟悉其相关信息，收集其图文资料4. 通过编辑，将有用的信息整理成文案5. 发送邮件列表五、实训方法搜索资料、文案编写、群发邮件使用六、考核办法1. 文案编辑 40%2. 列表创建 20%3. 发送邮件 20%七、思考与练习1. 你认为邮件营销针对什么产品最有效？2. 邮件营销的成本费用高吗，都有哪些费用？实训五、博客营销一、实训目的与要求1. 掌握博客营销的原理2. 掌握博客营销的技巧和方法介绍3. 了解博客营销的注意事项二、实训内容为某一类农产品进行博客营销1. 选择博客平台，熟悉博客功能2. 将农产品信息写成博文。
3. 将博客进行推广。
三、实训准备熟悉博客的功能以及用途四、实验步骤1. 选择一个博客平台，进行注册2. 选择一种农产品，收集其相关信息。
3. 在博客平台上发布此产品的图文以及视频信息4. 同学之间互相做交换连接5. 将博客和老师的博客做链接五、实训方法分组讨论、上网操作六、考核办法1. 注册博客会员 10%2. 设置博客背景等 10%3. 发布博客信息 50%4. 链接30%七、思考与练习1. 你认为博客的主要功能是什么？2. 你认为怎么样博客才能获得别人的关注？实训六、社区营销一、实训目的与要求1. 农产品网站社区基础知识2. 掌握社区软文写作方法和技巧2. 掌握社区营销的流程和方法二、实训内容为某一类农产品进行社区营销1. 搜集、研究农产品的特性2. 将农产品信息写成软文发布到社区。
3. 回帖并巧妙引导消费者消费。
三、实训准备浏览并关注农产品相关社区的信息四、实验步骤1. 选择一个社区平台，进行注册2. 选择一种农产品，收集其相关信息。
3. 将农产品信息写成软文发布到社区。
4. 同学间相互浏览，及时回帖并巧妙引导消费者消费五、实训方法分组讨论、上网操作六、考核办法1. 注册社区会员 10%2. 软文写作并发布 60%3. 同学间相互浏览，及时回帖 30%七、思考与练习你认为社区营销的优缺点是什么？你怎么理解现有的社区文化？实训七、网络广告一、实训目的与要求1. 了解网络广告的基础知识2. 掌握网络广告的作用3. 掌握网络广告的分类和发布流程4. 了解相关的法律问题二、实训内容为某一类农产品发布网络广告1. 搜集、研究农产品的特性2. 制作网络广告策划文案3. 选择网络广告发布平台4. 模拟网络广告发布流程进行发布，并写下整个流程。