网络营销项目实战实训指导书
网络营销实训指导书(DOC 47页)
《网络营销》实训指导书电子商务教研室《网络营销》实训说明一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的规划与建设、网络营销活动实施、网络营销效果评价等工作。
二、实训内容1、网络市场调查2、网络营销整体策划3、网络营销站点的规划与建设4、网络营销活动实施5、网络营销效果评价三、实训时间五天，共计28课时四、实训材料准备每小组四台电脑，互联网，投影室五、考核办法1、出勤率10%2、实验操作70%3、实验报告20%目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一网络市场调查一、目的与要求1、掌握网络调查的步骤和内容；2、掌握主要网络调查工具的使用；3、了解某个具体行业网络营销发展现状；4、为企业网络营销方案设计作准备。
二、实训时间（4课时）三、内容与步骤（一）确定本小组调查的行业1、可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他。
2、自行选择要进行网络营销策划行业和具体企业，建议选择生产型企业，并且就在学校周边的真实企业为好。
（二）制定调查方案，方案主要内容如下：1、确网络调查的目的2、确定网络调查的对象，一般包括以下内容：（1）行业网络营销发展现状；（2）企业网络营销实施情况和效果分析；（3）行业竞争对手网络营销实施分析；（4）企业网络营销实施优劣势分析和现有网络营销策略评价。
3、制定网络调查计划（1）资料来源（2）调查方法（3）调查手段（4）抽样方案（5）网络调研策略这里主要采用网上二手资料采集和网站评估为主要手段。
4、收集调查信息5、分析调查信息（三）分析调查结果，形成调查报告四、案例与参考1、参考案例-1：家电行业网络营销分析报告实训一参考案例-1：———————————————————————————————————————家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2004年中国市场中国家电品牌影响力35强排行榜（资料来源：帕勒咨询）家电企业的规模分析。
《网络营销》课程实验实训指导书解析
《网络营销》课程实验实训指导书5《网络营销》课程实验实训指导书一、课程基本信息二、课程任务和目的通过本课程的学习，使学生具有良好的职业道德、敬业精神、团结协作和社会责任意识，能够利用网络营销的理论实践知识进行网络营销调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监测与评价等技能操作。
为网络营销相关岗位群提供网络营销信息搜集、网络营销市场调研、网络营销方案策划、网络营销方案实施、网络营销效果监控及数据分析等方面的能力支撑，达到电子商务师和网络营销师的职业能力要求以及网络营销相关岗位群的要求，突出培养学生的创新能力、实践能力和创业能力。
三、实验实训项目内容与学时分配（表格可根据内容调整宽度和增加行数）注：1.实验设置要注意内容更新，体系设计科学合理，实验项目名称要准确规范。
2.实验要求为：必修、选修。
3.实验类型为：验证、综合、设计型。
4.学时分配合计数要与实验总学时相同或大于实验总学时数（其中超出的学时数可为选开实验）；若适应两个以上专业的可在表格下分别注明：例如序号1、2、3适应××专业；序号1、3、5适应××专业等。
实验1潍坊市中小企业信息收集一、实验目的1.掌握网络信息搜集整理的方法；2.了解潍坊地区中小型企业现状；二、实验内容1.搜集潍坊市中小型企业信息；2.分析潍坊市中小型企业所属行业；3.分析哪些中小型企业适合开展电子商务三、实验仪器、设备计算机、互联网接入四、实验步骤1．登录网站搜集企业信息；常用搜索引擎：；；；；；；企业信息网站：阿里巴巴；中国黄页在线；威龙电子商务网；中小企业局等2.搜集整理潍坊中小企业信息，并进行数据分析3.对搜集到的信息按照行业进行分类；4.分析适合开展电子商务的行业；5.撰写实验报告五、实验报告要求实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。
格式：题目（四号字，加粗，宋体）；内容：（五号，宋体，小标题：小四，加粗，宋体）实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析那些企业适合开展电子商务，并且分析企业所属行业及行业特征。
《网络营销》-实训计划书
网络营销实训计划书（适用于“网络营销”课程）2023.11实训项目一：熟悉网络营销策略一、实训目的了解常用的网络营销策略，并总结归纳，完成网络营销策略思维导图。
二、实训内容1．通过搜索引擎，搜索了解淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等电商平台常用的网络营销策略并记录，搜索了解微博、微信公众号涉及的网络营销策略并记录；2．将了解到的网络营销策略分为几大类，并分析各类营销策略之间的关系；3．利用XMind或其他思维导图工具制作网络营销策略思维导图。
三、进度及时间安排时间：1周第一天——第三天：资料收集与记录第四天——第五天：初步了解网络营销策略，并进行分析第六天——第七天：制作网络营销策略思维导图与撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括思维导图、调研报告。
课堂展示。
实训项目二：对消费者购买意愿做在线问卷调查一、实训目的练习运用问卷调查法分析网络市场和网络消费者，完成调研计划的拟订、调查问卷的设计、问卷调查的实施、调研报告的写作。
二、实训内容1．拟订调研计划：计划内容包括主题、目的、研究模型、抽样方案（包括研究对象、抽样方法、样本量、实施措施）、时间进度和人员安排。
2．设计调查问卷：根据研究问题及研究模型设计调查问卷，并进行试调查及问卷修改。
问卷内容包括主题、说明语、主体、感谢语。
3．实施问卷调查：采取随机抽样方法进行问卷调查。
4．撰写调研报告：内容包括封面（主题）、摘要与关键词、目录、调研设计（研究背景、研究框架、调查方法）、统计结果、结论与管理策略（或建议）、附录（问卷）。
三、进度及时间安排时间：1周第一天：拟订调研计划第二天——第三天：设计调查问卷第四天——第五天：实施问卷调查第六天——第七天：撰写调研报告四、成果及展示本项目成果包括调研计划、调查问卷、调研报告。
课堂展示。
实训任务三：网络广告策划一、实训目的通过分析一家企业的网络广告类型及其网络广告类型组合的优缺点，为该企业提出网络广告类型优化建议，达到熟悉各种网络广告并能进行网络广告类型策划的目的。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书第一篇：网络营销实训指导书《网络营销》实训指导书一、《网络营销》课程简介《网络营销》作为适应电子商务时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用。
网络营销即网络市场营销，其主要研究个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。
二、实训的性质、任务与目的《网络营销》作为一门实践性、操作性很强的专业课程，要求学生系统掌握网络营销的概念；网络营销的常用工具和方法；营销导向的企业网站的建设、开发、维护、管理；搜索引擎注册和排名；许可E-mail营销；邮件列表营销；病毒性营销；网络会员制营销；网络广告的制作发布；网店经营计划书的编写；网上市场调研；网上商店的创建和管理；商品引进与供应商洽谈；网店经营与营销活动评估等知识。
实验课程将理论紧密联系实际，使学生在实践操作中掌握各种网上营销工具的使用和各种网络营销方法。
三、实训具体内容项目一网店经营计划书的编写项目目标对如何开展网上经营活动进行筹划和分析，通过对电子商务特征和目前市场环境、产品与服务、市场与销售、竞争策略、财务预测以及风险预案等方面的分析，明确网上经营与持续发展的目标，从而制定出科学可行的计划。
技能要求本项目以如何编写网店经营计划书为主线，着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力。
从提高实习实训参与者职能技能的角度看，本项目实施的着重点在于：培养实习实训参与者对新事物的迅速接受、勇于创新以及实际规划执行的表达能力。
课时安排（1）时间：3天（2）课时：18课时考核要点（1）计划书提出的经营目标明确。
（2）确定目标采用的资料充实，来源可信。
（3）对市场前景有科学的预测和分析。
（4）对经营项目有完整的总体计划和阶段目标。
（5）对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。
（6）文字叙述和书写格式清晰准确。
（7）经营项目或方式内容有特色，思维有创新。
项目内容与实施步骤任务1：提出产品及服务的项目任务2：收集整理相关的资料任务3：设计总体计划与阶段目标任务4：书写文字报告实训作业1．写一份对寻找电子商务新商机看法的说明书2．书写一份完整的经营项目计划书项目二网上经营前期市场调研项目目标网上经营活动前期的市场调研是针对下一步开展的网上经营活动，通过一系列市场调研活动进行市场定位、产品定位和客户群体定位，帮助网络经营者确定店铺的经营特色和目标客户群体，满足网络消费者的需求，从而获得网上营销的成功。
网络营销实战作业指导书
网络营销实战作业指导书第一章网络营销概述 (2)1.1 网络营销的定义与特点 (2)1.2 网络营销的发展趋势 (3)第二章网络营销策略 (3)2.1 内容营销策略 (3)2.2 社交媒体营销策略 (4)2.3 电子商务营销策略 (4)2.4 付费广告营销策略 (5)第三章网络营销工具 (5)3.1 搜索引擎优化（SEO） (5)3.1.1 关键词研究 (5)3.1.2 网站结构优化 (5)3.1.3 内容优化 (5)3.1.4 外链建设 (5)3.2 邮件营销 (6)3.2.1 邮件列表建设 (6)3.2.2 邮件内容设计 (6)3.2.3 发送策略 (6)3.2.4 效果评估 (6)3.3 短信营销 (6)3.3.1 用户群体划分 (6)3.3.2 短信内容设计 (6)3.3.3 发送时机 (6)3.3.4 效果评估 (6)3.4 网络直播营销 (7)3.4.1 直播平台选择 (7)3.4.2 直播内容策划 (7)3.4.3 直播推广 (7)3.4.4 直播互动 (7)3.4.5 直播后续跟进 (7)第四章网络营销渠道 (7)4.1 电商平台 (7)4.2 社交平台 (8)4.3 内容平台 (8)4.4 电子商务平台 (8)第五章网络营销数据分析 (9)5.1 数据收集与整理 (9)5.2 数据分析与解读 (9)5.3 数据可视化 (9)5.4 数据驱动营销策略 (10)第六章网络营销创意 (10)6.1 创意思维方法 (10)6.2 创意案例解析 (10)6.3 创意执行与推广 (11)6.4 创意效果评估 (11)第七章网络营销团队建设 (12)7.1 团队角色与分工 (12)7.2 团队沟通与协作 (12)7.3 团队培训与激励 (12)7.4 团队管理与发展 (13)第八章网络营销法律法规 (13)8.1 网络营销相关法律法规概述 (13)8.2 网络营销合规要求 (14)8.3 网络营销法律风险防范 (14)8.4 网络营销法律纠纷处理 (14)第九章网络营销实战案例 (15)9.1 内容营销案例 (15)9.2 社交媒体营销案例 (15)9.3 电子商务营销案例 (16)9.4 跨界营销案例 (16)第十章网络营销发展趋势与展望 (17)10.1 新技术驱动下的网络营销 (17)10.2 网络营销与人工智能 (17)10.3 网络营销与大数据 (17)10.4 网络营销与物联网 (18)第一章网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点网络营销作为一种新兴的营销方式，以其独特的魅力和高效性逐渐成为企业竞争的重要手段。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一、实训目的网络营销实训是为了让学生熟悉网络营销的基本原理和方法，掌握网络营销的实际操作技能，培养学生的创新思维和实践能力，提高学生的综合素质和就业竞争力。
通过本实训，学生应能够：1、了解网络营销的概念、特点和发展趋势。
2、掌握网络市场调研、网络营销策略制定、网络营销工具运用等方面的知识和技能。
3、培养学生的团队协作精神和沟通能力。
4、提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、实训要求1、学生应按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2、学生应积极参与小组讨论和交流，共同完成实训项目。
3、学生应独立完成实训报告，不得抄袭他人成果。
三、实训内容（一）网络市场调研1、确定调研目标和调研对象。
2、选择合适的调研方法，如问卷调查、在线访谈、搜索引擎分析等。
3、设计调研问卷和访谈提纲。
4、收集和整理调研数据。
5、分析调研结果，撰写调研报告。
（二）网络营销策略制定1、对网络市场进行细分和定位。
2、选择目标市场和确定市场定位。
3、制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
（三）网络营销工具运用1、搜索引擎营销（1）了解搜索引擎的工作原理和排名算法。
（2）进行关键词研究和选择。
（3）优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
（4）制定搜索引擎广告投放策略，如百度推广、谷歌AdWords 等。
2、社交媒体营销（1）选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
（2）制定社交媒体营销方案，包括内容策划、粉丝互动、活动推广等。
（3）监测社交媒体营销效果，进行数据分析和优化。
3、电子邮件营销（1）收集潜在客户的电子邮件地址。
（2）设计电子邮件内容，包括主题、正文、图片等。
（3）制定电子邮件发送计划，控制发送频率和时间。
（4）分析电子邮件营销效果，评估打开率、点击率、转化率等指标。
4、网络广告营销（1）了解网络广告的类型和特点，如横幅广告、弹出广告、视频广告等。
（2）选择合适的网络广告平台，如百度联盟、腾讯广告等。
网络营销课程实验指导书
网络营销课程实验指导书一、实验目的本实验旨在通过网络营销课程的学习和实践，使学生能够掌握网络营销的基本概念、原理和方法，培养学生的网络营销意识和能力，提高其在实际应用中的综合素质。
二、实验内容1. 网络营销概述了解网络营销的定义、特点和重要性，掌握网络营销的基本原理和策略。
2. 市场调研与分析学习市场调研的方法和工具，进行市场需求的分析和竞争对手的研究，为网络营销策略的制定提供依据。
3. 网站建设与优化学习网站建设的基本知识和技巧，了解网站优化的方法和技术，通过实践操作建立一个符合网络营销要求的网站。
4. 搜索引擎优化(SEO)学习搜索引擎优化的原理和方法，掌握关键词选择、网站结构优化、内容优化等技术，提高网站在搜索引擎中的排名。
5. 社交媒体营销学习社交媒体营销的基本原理和策略，了解各种社交媒体平台的特点和使用方法，实践运用社交媒体进行品牌宣传和推广。
6. 电子邮件营销学习电子邮件营销的基本知识和技巧，了解电子邮件营销的法律和道德规范，实践编写和发送营销邮件。
7. 数据分析与监测学习数据分析的基本方法和工具，了解网络营销数据的收集和分析过程，掌握数据监测和优化的技术。
三、实验步骤1. 阅读相关教材和参考资料，了解网络营销的基本概念和原理。
2. 进行市场调研，收集相关数据，分析市场需求和竞争对手情况。
3. 设计并建立一个符合网络营销要求的网站，包括网站结构、内容和页面设计等。
4. 进行搜索引擎优化，选择适当的关键词，优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名。
5. 运用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，制定合适的内容和推广策略，增加品牌知名度和用户互动。
6. 编写并发送营销邮件，注意邮件内容的个性化和合规性，提高邮件的打开率和转化率。
7. 收集和分析网络营销数据，监测网站流量、用户行为和转化率等指标，优化营销策略和网站运营。
四、实验要求1. 参与实验的学生应具备一定的计算机和互联网基础知识，熟悉常用的网络营销工具和平台。
【最新2018】网络营销实训指导书-实用word文档 (16页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==网络营销实训指导书篇一：网络营销实验指导书《网络营销》实验指导书徐晓芳信息管理系201X．2说明《网络营销》是电子商务专业和物流专业的专业课程。
是市场营销学的一个新分支领域。
该课程设置的目的是使学生能够在互联网及电子商务平台上运用市场营销理论，开展营销工作。
要求学生通过课程学习能够较灵活的结合网络市场的特点有针对性地展开营销活动，懂得将传统市场营销与网络市场营销活动对企业同等重要，需有机结合运用。
实验教学是课程教学的重要组成部分。
为帮助同学更好地掌握课程内容，提高实验教学效果，特编写了本课程实验指导书。
本课程实验总课时总共为16学时，分布在网络营销市场调研、网络目标市场细分、网络商品策略、网络价格策略、网络促销策略及网络分销渠道等章节中。
本指导书包括实验目的、实验要求、实验内容。
实验在主讲教师和实验负责教师的指导下分组集中完成。
实验成绩纳入平时成绩考核。
成绩评定方法及等级说明：优、良、中、及格、不及格。
本指导书供电子商务专业和物流专业本科学生《网络营销》课程使用。
课程建设是一项系统工程，希望同学们对本指导书提出意见，以便不断完善。
电子商务教研室徐晓芳201X．1目录一、检索实验指导书----------------------------------------------------------------------------3 实验一网络市场间接调查的方法---------------------------------------------------------3 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-----------------------------------------------4 实验三：网络广告形式-----------------------------------------------------------------------6 实验四：网络营销方案策划------------------------------------------------------------------7二、检索实验报告范例------------------------------------------------------------------------11 实验一网络市场间接调查的方法-------------------------------------------------------11 实验二网络市场调查问卷的发布与回收-------------------------------------------14 实验三：网络广告形式----------------------------------------------------------------------21 实验四：网站评价与分析-----------------------------------------------------------------23一、检索实验指导书实验一网络市场间接调查的方法1、实验目的：培养学生学会利用网络搜索引擎和网络数据库搜索所需相关信息的能力，使学生了解并掌握网络市场调查间接调查的主要方法。
网络营销实训指导书微信营销
《网络营销》实训指导书课程对象：级学生营销13实训学时： 16人：执笔昀吴第一部分绪论本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。
一、实训目的《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。
本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。
二、实训环境及设备学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。
三、基本技能要求1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。
3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。
4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。
5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。
第二部分实训内容微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。
实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。
（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。
）项目一、个人微信设置（20分）任务1 注册微信账号。
（2分）任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。
完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。
完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。
（5分）任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式增加你的微信好友，至少加50个好友。
（5分）（小组组长负责检查，将微信通讯录拉到最后，看联系人数量，合格的组员，组长在评分表上确认给分，老师随机抽查，如有舞弊全组成员该项0分）任务4 关注至少5个跟本组所选行业相关的微信公众号。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书一：引言1.1 背景介绍在当今数字化时代，互联网的普及和发展使得网络营销成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文档旨在提供一个全面而详细的网络营销实训指导，帮助学员掌握相关知识与技能。
二：目标设定2.1 实习目标明确学员应该清楚自己参加此次实训所追求的具体目标，并将其列入个人计划中。
三：市场调研分析阶段3.1 目标受众群体确定确定产品或服务适合哪些特定消费者群体，并进行深入了解他们的需求以制定相应策略。
四：品牌建立与传播阶段4.1 品牌核心价值观定义定义公司品牌核心价值观并确保所有行动都符合这一理念。
五：线上渠道选择与优化5.1 社交媒体平台选取根据受众特征选择最适合宣传信息发布和用户互动交流方式之社交媒体平台。
六：线下渠道选择与优化6.1 传统媒体广告投放根据目标受众的特征和需求，选择适合的传统媒体进行宣传。
七：内容创作与发布7.1 制定内容营销策略确定并制定符合品牌形象及核心价值观的高质量原创或转发文章。
八：数据分析与调整8.1 数据收集收集各项指标如率，浏览次数等以便后续评估效果。
九：法律风险防范措施9.1 相关法规了解学员应该熟悉网络营销相关法规，并确保自己在实训过程中遵守这些规则。
十：总结反思实践结束之后对此次实训做出全面而客观地总结，并提供改进意见。
本文档涉及附件：- 市场调研报告样例.docx- 社交媒体平台选取表格.xlsx本文所涉及的法律名词及注释：- 广告主：购买广告位来展示产品或服务信息的个人或公司。
- 虚假宣传：故意夸大或误导消费者的产品宣传行为。
- 侵权：未经授权使用他人知识产权，如商标、专利等。
网络营销实训要求及内容指导书精选版
网络营销实训要求及内容指导书Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】《网络营销》实训指导书一、实训目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、实训内容1、网络市场调查；2、网络推广的市场营销策划；3、网络营销站点的建设；4、网站推广的市场运作。
三、参考课时1周四、实训材料准备每人一台电脑，连接互联网。
五、考核办法1.平时成绩10%2.网络市场调查20%（1天,周一）3.网络营销策划25%（1天，周二）4.网络营销站点建设20%（2天，周三、周四）5.网络站点推广25%（1天，周五）目录实训一（网络市场调查） (3)实训二（网络市场营销策划） (5)实训三（网络营销站点建设） (8)实训四（网站推广） (10)实训一：网络市场调查一、实训目的与要求1.掌握网络市场调查的步骤和方法2.掌握网络市场主要调查工具的使用3.了解某行业网络营销的现状二、实训内容1、网络营销环境调查(1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等；(2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等；(3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析；2、网络顾客调查网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度；3、网络销售调查市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道4、网络促销调查各种网络促销方法的使用及取得的效果5、分析调查结果，形成调查报告调查报告应包括下列内容：调查方法：直接方法、间接方法调查主要网站：竞争对手（五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它三、实训准备1.确定调查的行业可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；说明：每位同学要确定进行网络营销行业和产品，每位同学不雷同。
{网络营销}网络营销实训指导书
{网络营销}网络营销实训指导书网络营销实训指导书二〇一六年六月使用说明一、实践教学的目的与要求课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销的整体流程，能完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。
二、教学内容1、网上市场调查。
2、网络市场营销策划。
3、网络营销站点建设。
4、网络推广。
三、课时安排1周（28课时）四、教学设施准备每人一台电脑，连接互联网，投影室一间。
五、实训技能练习的选择本指导书共包括四大章节共十六项实训技能练习项目。
由于本实践课程的主要内容是完成网络营销策划策划方案，会占用较多课时，指导教师可以按照学生实训进度和教学反馈选择2~4项实训技能练习项目要求学生依照指导书完成相关内容并上交实训日记作为技能练习成绩计入平时成绩，其余项目在课余完成。
目录使用说明 (I)第一章网上市场调查 (1)实训技能练习项目一网上供求信息的搜索与发布 (2)实训技能练习项目二在线调研问卷的制作与发布 (4)实训技能练习项目三网上行业状况与竞争者调查 (5)实训技能练习项目四网络消费者的心理动机和特征分析 (6)第二章网络市场营销策划 .......................................................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目五网络目标市场战略.......................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目六网络营销产品策略 (7)实训技能练习项目七网络营销定价策略 (9)实训技能练习项目八网络营销促销策略 (10)第三章网络营销站点建设 (11)实训技能练习项目九网络域名的申请与使用.................. 错误!未定义书签。
实训技能练习项目十简单商业站点的创建...................... 错误!未定义书签。
实训技能练习项目十一网站流量统计工具的使用 ......... 错误!未定义书签。
网络营销实训指导书(2020版)
网络营销实训指导书姓名系部专业班级指导教师年月日实训一品牌命名实训【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络品牌的概念，掌握品牌命名的基本原则和基本方法【实训内容】1、在品牌的诸多要素中，品牌名称是品牌的核心要素，是形成品牌概念的基础。
请你利用网络搜集相关资料，分析两个你所了解的品牌，他们采取了什么样的命名方法？他们有什么样的品牌故事？他们的品牌命名有哪些值得学习的地方？2、为一家有特色的旅店命名并创作广告口号。
举例：旅店名称：有间旅店口号：只要你肯走出来看看世界，总会有间客栈为你停留解析：有间旅店，是模仿，来源于周星驰的电影。
“有间”会让人以为是“有一间”的意思，其实就是旅店的名称，有趣味性，容易引起注意，让人记忆深刻。
3、从个人网站，到博客，到微博，到微信公众号,到头条号，中国的自媒体在不知不觉中悄然走过十年了,而且未来的前景依旧无限。
王冬冬是一名经济学教师，其在今日头条上准备开设一个头条号，主要撰写一些通俗易懂经济学的随笔，以及提供一些经济学的教学资料，请你尝试着为他的头条号取一个合适的名字并用ppt设计一个简洁的logo。
实训二网络促销实训【教学目标】通过本实训内容，使学生掌握网络促销的基本概念，掌握网络促销的基本方法【实训内容】1、列举两个最让你心动的促销方案，谈谈它们采用的是什么促销方法？这两个促销方案有何借鉴之处？2、“买M赠N”是最常见的的促销方式，例如薯片买5送1。
这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。
各种不同类型的“买M赠N”的折扣率可以计算出来。
（1）请尝试填写下列表格（2）假设商品原来价格为p，成本是 c（设c = 0.5p）。
商家做一次6折促销，促销前该产品能卖 m 件，促销后卖出了 n 件。
试问，商家在什么条件下有额外的盈利？3、请你简要谈谈一份完整的促销活动方案应该包含哪些内容？实训三搜索引擎营销实训【教学目标】通过本实训内容，了解搜索引擎的基本原理，掌握搜索营销的基本方法【实训内容】1、我院为推广学校主页，欲采取关键词广告的手段，试为我校撰写一个关键词广告2、关键词的竞争程度分析是关键词分析的重要一环。
网络营销实训指导书(2024)
引言概述：网络营销是当今时代发展迅速的一门经济学科，在商业领域取得了广泛的应用和重要的地位。
为了帮助广大从业者更好地进行网络营销实训，本文将介绍网络营销实训的一些指导原则和方法，帮助从业者提高网络营销能力和效果。
正文内容：一、网络营销目标的确定1.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和行为，确定网络营销目标的方向。
2.确定目标指标：根据企业的战略目标和营销略，明确网络营销目标的具体指标，如销售额、网站流量、转化率等。
3.制定营销策略：根据目标客户和目标指标，设计相应的网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、社交媒体营销等。
二、网络营销资源的优化利用1.网站优化：通过SEO技术和网站设计优化，提高网站的搜索排名和用户体验，增加用户访问量。
2.内容创作：撰写高质量、有吸引力的内容，吸引目标客户，并提高网站流量和转化率。
3.社交媒体平台：利用社交媒体平台开展精准的广告投放和社群营销，扩大品牌影响力和用户粘性。
4.电子邮件营销：通过定期发送邮件给客户，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和复购率。
5.在线广告投放：选择合适的在线广告渠道，精确投放广告，提高广告的率和转化率。
三、网络营销数据的分析和优化1.数据收集：通过网站统计工具和营销软件，收集用户的访问数据、行为数据和交易数据。
2.数据分析：通过数据统计和分析工具，对收集到的数据进行分析，找出用户的行为路径和购买意愿。
3.优化决策：根据数据分析的结论，调整网络营销策略和资源配置，提高用户的购买转化率和ROI。
四、网络营销的竞争策略1.竞争对手分析：对竞争对手的网络营销策略和资源进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。
2.差异化竞争：通过优化产品或服务，提供独特的价值体验，与竞争对手区分开来。
3.合作共赢：与相关行业的企业合作，共同推广产品或服务，拓展客户群体和市场份额。
4.创新营销：利用新兴的网络营销方式和技术，如移动营销、大数据营销等，创造新的竞争优势。
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网络营销实训指导书韦群锋电子商务专业目录模块一网站建设 (4)１.１理论指导部分 (4)1.2实践操作部分………………………………………………………..５1.3 实践操作指导……………………………………………………….．５模块二网络营销方法……………………………………………………….．. 1０2.1 理论指导部分……………………………………………………. ..．102．2 实践操作部分 (11)２．3实践操作指导 (12)模块三网络营销实践………………………………………………………….１43.1 理论指导部分………………………………………………………．１4３.2 实践操作部分 (14)3.３实践操作指导 (14)附录开展国际网络营销常用网站…………………………………………….1６模块一网站建设实训目的：了解网络营销网站的建设过程,学会建设简单的网络营销网站.实训要求：1、掌握获得域名和主机的方法，能够申请免费空间。
2、能够根据网络营销的需求，制作简单的网页。
３、掌握将网页发布到互联网上的方法。
4、掌握网站推广的主要方法实训项目: 1、域名的申请和Weｂ服务器的建设，免费空间的申请。
2、网页制作。
3、用FTP发布网页4、网站推广。
1．1 理论指导部分一、企业网站建设的必要性随着信息化革命的来临,众多企业日益发现,建立互联网站对企业进行充分的展示，可以给客户留下锐意进取、勇敢创新、追随潮流的良好企业形象;运用网站上的电子邮件功能可随时保持企业与客户间的相互接触。
利用网站还可以在自然而然地向世界介绍企业的同时，掌握进入本企业站点的浏览者数量及其分布情况，搜集这些可能的潜在客户的信息,为企业开拓新市场瞄准方向；另外利用网站还可以搜集企业的竞争情报。
随着信息技术的成熟，企业的入网成本已经降到绝大多数企业都能够承受的水平，特别是对于那些拥有海外客户关系、又没有网上家园和电子邮件地址而备受制约的企业来说，建站上网的工作已迫在眉睫。
二、业进行域名保护的重要意义在信息社会的今天，如果企业仍然没有进军互联网的意识，那么可以断言,无论你今天多么强大，明天也会被毫不留情地挤出全球化的商业版图。
因此企业应有忧患意识,尽早注册网上域名，为企业的持续发展奠定基础。
国际域名的资源十分有限,且不受商标法的保护,一般来讲，谁先注册,谁就有权使用。
企业的品牌、商标是企业多年努力经营所得,是企业的无形资产，急需加以保护。
由于域名和商标都在各自的范畴内具有唯一性，并且随着互联网的发展,从企业树立形象的角度看,域名和商标之间必定存在着千丝万缕的联系，所以，它与商标有一定的共同特点。
许多企业在选择域名时，往往希望选择与企业名称或商标一致的域名，因此,既使企业的近期规划中没有网上运作的安排，同样也应该对网上域名注册的问题予以足够的重视。
在这方面我国企业的教训已经非常深刻了。
1．2实践操作部分项目一：域名的注册、虚拟主机的购买,免费空间的申请。
要求：掌握域名注册和虚拟主机购买的方法,了解主要的网络服务提供商，学会申请免费空间。
项目二:网页制作与发布。
要求: 能够根据网络营销的需要,利用Dｒeａmweaver或Fronｔｐａge制作简单的网页。
能够利用FTＰ上传网页。
项目三:网站推广要求：熟练掌握网站推广的基本方法１.3实践操作指导1、通过万网注册域名和购买虚拟主机，在IE地址栏里键入进入万网。
域名注册按照以下步骤操作:（1）注册为万网会员（2）点击“域名服务”并查询该域名是否被注册。
（3）确定没有被注册后点击“立即注册”并按要求填入相关信息。
购买虚拟主机按以下步骤操作：（1）回到首页点击“虚拟主机”。
（2）选择合适的虚拟主机后点击“立即购买”并填入相关信息。
2、请免费空间按以下步骤操作:（1）选择提供免费空间的网站，对相关网站不了解可使用搜索引擎搜索。
比如我选择北京未来科技有限公司提供的免费空间。
（2）在IE地址栏里键入进入该网站。
（3）点击“免费空间”。
（4）填写免费空间注册表单即可获得免费空间。
3、使用Ｆrｏntpagｅ制作网页可按以下步骤操作：（1）Ｆrｏnｔｐagｅ的启动步骤一：单击windows任务栏左端的“开始”,然后再单击“程序”，最后单击“M ｉcrosofｔFｒontpage”就打开了“Fｒｏｎtpａge”并可用其编辑网页。
Fｒoｎｔpage 提供三种视图方式：普通、ＨＴML、预览，单击相应的标签可进行视图切换，各视图的作用如下:普通(编辑视图）:用于可视化编辑、修改网页。
HTML（代码视图)：直接编辑或查看网页的HTML源代码。
预览:预览网页的实际效果。
（2）网页制作的基本操作：步骤一：输入及格式化网页文本。
步骤二：如果要设置网页背景，可执行如下操作：单击“格式”菜单下的“背景”，打开“网页属性”对话框的“背景”选项卡,在“背景”选项卡中可以更改网页背景的颜色，也可以更改文字及超连接的颜色。
步骤三：如果要在适当位置插入图像，可执行如下操作：将光标插入点定位到需插入图像的位置，单击“插入”菜单下的“图像”,打开“选定文件”对话框,选择图像文件所在的位置及文件名,单击“确定”完成图像的插入。
步骤四：保存网页。
未了便于网页的管理，先在硬盘根目录上建立一个文件夹用于保存所有网页,然后执行以下操作：a．单击“文件”,在“另存为”对话框中选择保存位置，并输入文件名，单击“保存”b．若网页中含有图像，还需在图像保存对话框中保存图像。
（3）在编辑器中预览网页步骤一:单击Frｏｎtpagｅ编辑器窗口下方的“预览”标签，可预览网页的实际显示效果（此时,只能浏览网页,而不能编辑修改网页）。
步骤二：预览完毕,单击“普通”标签,返回编辑视图。
如有必要,可进行进一步的修改。
（4）在本地浏览器中预览网页步骤一:启动本机的浏览器。
步骤二:在浏览器的地址栏中直接输入网页的文件名，按回车键确认。
步骤三:浏览器中就会出现相应的网页。
（5）创建超链接如果要为网页中的文本创建超级链接，例如,要求单击主页中的“企业简介”，即可打开相应的网页,则可按以下步骤操作：步骤一：新建一个“企业简介”网页:a．单击“文件”中的“新建”，编辑器中出现一空白新网页;b．按上述网页制作方法制作一新网页；c．单击工具栏上的“保存”按钮,将该网页保存在与主页所在的同一文件夹中,并输入文件名page1，然后单击“确定”；d．关闭paｇe1网页。
步骤二：在主页中,选中要作为超级链接的文字:“企业简介”。
步骤三：单击“插入”菜单下的“超级链接”，打开“创建超级链接”对话框。
步骤四：选择超级链接目标:单击“浏览”按钮，可再出现的“选定文本”对话框中选择链接文件,本例选择创建的pagｅ1文件。
（如果要链接的目标是互联网上的网页，可在对话框中的URL文本框中直接输入网址。
步骤五：保存文件，然后切换到“预览”视图,单击“企业简介”链接，观察效果。
4、利用ＦTP上传网页:步骤一：下载安装可通过搜索引擎搜索,例如：在百度中输入:Cuteftｐ新春贺岁版，即可下载安装此FTP软件)。
步骤二：打开ＦＴP，单击“文件”中的“快速连接”,填入主机名称、用户名和密码后回车。
步骤三：连接上后用鼠标将保存的网页拖入主机空间（免费空间），网页上传成功。
5、网站推广:方法一:搜索引擎注册:（1）把网站登录进“yahoo!中国”：a．在IＥ地址栏中键入ahoo．cｏｍ进入“ｙahoｏ!中国”网站。
b．单击首页中的“网站分类”里的“公司”,再选择要登录的公司所属的行业，如某电池公司登录就要单击“电子业”，然后单击“电池”。
c．单击“登录网站”进入该分目录下的“确认登录方式”页,单击“下一步”进入“填写网站及联络资料”页，根据要求填写内容。
单击“提交”，将公司网站资料提交到“yahｏo!中国”的数据库中。
同时，显示“通知登录完成”页。
d．“yaｈｏo！中国”网站的编辑人员将对提交的网站及相关的资料进行审核,审核通过该公司将会收到登录成功的通知邮件。
在该搜索引擎中就能查到登录公司的网站。
（2）将网站登录进“搜狐”：a．在IE地址栏中键入进入搜狐网站。
b．在首页上方单击“网站登录”。
c．选择登录方式。
例如选择“固定排序登录”，单击“价格查询”查询价格，然后返回单击“我要购买”,阅读确认和接受“搜索引擎登录服务协议”后单击“我接受”,按要求填写相关资料后单击“提交”。
确认收款后,搜狐工作人员在一个工作日内发布登录网站,登录网站将出现在购买的关键词搜索结果1-10位。
d．实训时可选择“免费登录”（方法同上）。
（3）利用“网站登录和搜索引擎排名服务”：向搜索引擎注册登记,但不能获得好的检索排名，这种登记工作对您将无任何意义！研究表明：在一个搜索引擎关键词查询结果中,排名在前十位的页面检索将掠去此关键词查询访问量的６0-６5%；位于11-20排名的页面检索将夺得20-２５%的访问量；而排名在21名后的所有页面检索只能分享３-4%的访问量。
要获得理想的检索排名,我们可以利用“网站登录和搜索引擎排名服务”。
例如我们利用上海启洋科技提供的此类服务。
a．在IE地址栏中键入http：//,输入“搜索引擎排名服务”后单击“搜索”,选择上海启洋科技提供的排名服务.b．浏览其提供的排名服务说明及搜索排名成功案例。
c．涉及的搜索引擎登录排名覆盖中国搜索引擎、香港和台湾地区搜索引擎、美国和加拿大等英语国家搜索引擎、日本搜索引擎、韩国搜索引擎、德国搜索引擎！点击上述国家和地区的搜索引擎，填写搜索引擎排名服务申请表，选择需登记的搜索引擎后点击“送出我的排名服务申请表单”。
d．该公司会很快与你联系并提供服务。
方法二：用电子邮件推广：（１）电子邮件地址的收集方法：ａ．使用搜索引擎搜索目标客户，得到对方的邮件地址。
例如要收集汽车制造厂的邮件地址,在ＩE地址栏中键入w.bａｉ/进入百度搜索引擎,输入“汽车制造厂”后搜索，就可得到大量的汽车制造厂家,浏览这些厂家的网站就可获得其邮件地址。
b. 通过专业的电子商务网站,例如通过中国企业网。
在IＥ地址栏中键入.ｃ.ｃn进入该网站，单击首页上的中国企业库，在行业分类中选择行业。
例如要收集蓄电池厂家的邮件地址,就要单击“电子、电工”。
在下一步的行业分类中单击“蓄电池”，就可得到大量的蓄电池厂家。
浏览相关厂家的网站就可获得对方的邮件地址。
c.通过行业电子商务网站:例如要收集玩具厂家的邮件地址，可通过中华玩具网。
在IＥ地址栏中键入inａtｏ进入中华玩具网,单击首页上方的“企业大全”就可获得大量的玩具厂家,浏览厂家的网站获得对方的邮件地址。
d.通过邮件列表收集邮件地址：利用提供免费邮件列表服务的第三方网站创办电子杂志。
通过向顾客提供免费电子杂志订阅服务获取对方的邮件地址。
例如利用希网网络创办电子杂志。