济南万科地产商办品牌策划推广传播方案
中国房地产企业标杆万科的品牌建设战略
参考内容
内容摘要
随着市场经济的发展和竞争的日益激烈，房地产企业实施品牌战略已成为提 升竞争力、实现可持续发展的重要手段。品牌战略是指企业通过创建、培育和发 展具有独特价值、高品质、可靠性的产品或服务，以满足顾客的需求和期望，从 而在市场竞争中获得竞争优势的一种战略。本次演示将以万科房地产企业为例， 探讨其实施品牌战略的情况。
品牌战略的实施与管理
品牌战略的实施与管理
万科房地产品牌战略的成功实施离不开创新、合作与沟通等多个方面的有力 支持。在品牌创新方面，万科不断追求技术的突破和产品的创新，以满足消费者 日益增长的需求。例如，在绿色建筑方面，万科率先引入节能、环保的建筑材料 和设计理念，推动行业的可持续发展。此外，万科还注重与合作伙伴共同打造高 品质的住宅项目，通过强强联合实现互利共赢。
2、促进可持续发展：万科注重品牌的长远发展，将社会责任感融入企业的发 展战略。通过参与公益事业和环保项目，万科不仅赢得了社会的广泛认可，还为 企业的可持续发展奠定了坚实基础。
三、万科品牌建设战略对企业发展的影响
3、增强企业凝聚力：万科的品牌建设战略不仅消费者，还员工的成长和发展。 企业通过提供良好的工作环境、完善的培训体系和职业发展机会，激发了员工的 积极性和创造力，使企业更具凝聚力。
内容摘要
品牌战略在房地产行业中的重要性不言而喻。首先，品牌战略可以提高房地 产企业的知名度和美誉度，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。其次，品牌 战略可以建立消费者信任，增强消费者对产品的认可和依赖，从而增加销售量和 市场占有率。最后，品牌战略可以提升企业的价值和形象，为企业带来更多的商 业机会和合作伙伴。
万科时代广场营销策划方案
万科时代广场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概述随着中国城市化进程的加快以及人们生活水平和消费观念的改变，商业地产行业迅速发展。
商业广场作为城市中心的核心商业区域，受到人们的青睐。
然而，随着商业广场数量的增加和竞争的加剧，如何吸引和保留消费者成为商业广场运营的重点。
二、竞争环境分析目前，该地区存在着多个商业广场，如中央广场、百盛广场等，这些商业广场都在争夺相同的目标消费群体。
与此同时，电子商务的快速发展也对线下实体商业广场提出了新的挑战。
在这样的竞争环境下，万科时代广场需要找到自身的差异化优势，以吸引消费者。
三、目标市场分析万科时代广场的目标市场主要是35-45岁的中产阶级人群，他们是城市中心区域的主要购买力。
此外，广场还面向年轻人群，他们注重时尚、多元化的消费体验。
四、SWOT分析（1）优势：地理位置优越，位于城市中心，交通便利；广场内商户众多，品牌力强大；配套设施完善，提供全方位消费体验。
（2）劣势：同类竞争对手众多，品牌认知度相对较低；缺乏独特的消费体验和吸引力。
（3）机会：随着城市化进程的加快，人们对便捷、多样化的购物方式的需求日益增长；发展线上线下互动的营销策略，吸引更多消费者。
（4）威胁：电子商务的兴起给线下商业广场带来了竞争压力；消费者购买决策的变革，如品牌忠诚度下降。
第二部分：市场目标一、品牌定位万科时代广场将定位为高品质、高端商业广场，专注于提供一站式购物、休闲、娱乐、餐饮和服务体验。
二、市场目标在未来一年内，万科时代广场的市场目标是增加品牌知名度，提高顾客满意度，并实现营业额的增长。
三、具体目标（1）品牌知名度：提高品牌知名度，使其进入市场前五名。
（2）顾客满意度：提高顾客满意度，使回头客比例达到50%以上。
（3）营业额增长：实现年销售额增长10%。
第三部分：市场策略一、品牌推广策略（1）提高品牌曝光率：通过市场调研和分析，确定目标消费者群体，并制定线上线下广告宣传计划，提高品牌曝光率。
万科城商业街销售策划案
四、常犯错误 藐视投资者
“博彩型”的产权式小商铺，可能仅需投入1—2万，而“永远的街铺”首期 款至少需30-40万，客户心态截然不同。
一些项目，如皇冠假日、现代城等项目，策划人、广告人以卖小商铺的 办法，卖大商铺，遭遇失败。
会考虑商场的规划布局、商铺的间隔、形状等因素； 熟悉商场返租操作手法，看重返租回报率及返租年限； 对品牌经营商非常认同，品牌经营商的进驻将对他们的投资起到 极大的促进作用。 2）市内中产投资者 对深圳市的商业环境有一定了解； 对龙岗区，布吉、坂田、龙华区域缺乏全面的了解，但知道其发 展信息； 对商铺投资有一定了解但不一定进行过商铺投资； 资金不丰厚但有一定存款，有尝试投资的强烈欲望； 非常关注地区发展和物业的升值潜力； 不熟悉但也会考虑商场的规划布局、形状等因素； 基本了解商场返租方式，看重返租回报率及返租年限； 一般自己不经营，故对投资保障要求较高； 希望商场返租的年限比较长，图省心； 对品牌经营商非常认同，品牌经营商的进驻将对他们的投资起到 极大的促进作用。 3、 其它辅助性客户圈：惠州、东莞、香港等 此部分客户主要为邻近区域市区的商业投资客户，他们的特征是： 关注深圳商业投资市场发展方向； 尝试过早期投资布吉物业的甜头，有再投资的倾向； 容易受推广会、现场气氛和朋友介绍的影响； 香港经济低迷，有投资内地收取较大租金回报的意向； 大多不亲自经营，更看重租金回报和物业升值空间； 担心物业产权问题和日后经营管理水平。 第二部分 项目销售策划核心
1、一些小型项目，其街铺街”“东方茶宫” 3、市场中很久没有出大型街铺销售项目了。
三、客户特点 高端投资市场
一间街铺往往价值在80万-100万以上，其首期款也在30-40万以上。这 样的高端投资客户群，根据我司近6年的商铺销售代理经验，虽然客路 来源广泛，包括：小企业主、企业高层、公务员、专业人士，甚至武 警、部队等多方面人士。
地产品牌推广方案策划
随着我国经济的快速发展，消费者对品牌的需求日益增长，地产品牌在市场竞争中逐渐崭露头角。
地产品牌以地域特色为核心，传承文化底蕴，弘扬地方精神，具有极高的市场竞争力。
为提升地产品牌知名度和市场占有率，本方案针对地产品牌推广进行策划。
二、目标市场与目标人群1. 目标市场：以我国一线城市、新一线城市、二线城市为主，辐射周边地区。
2. 目标人群：追求品质生活、关注地方特色、热衷于传统文化、具有一定消费能力的消费者。
三、推广策略1. 树立品牌形象（1）挖掘地方特色，提炼品牌核心价值，形成独特品牌定位。
（2）打造品牌故事，讲述品牌传承与创新，提升品牌文化内涵。
（3）塑造品牌形象，设计具有地域特色的视觉元素，提高品牌辨识度。
2. 传播渠道（1）线上传播①社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台，发布品牌动态、产品信息、活动预告等，扩大品牌影响力。
②短视频平台：与知名短视频平台合作，推出地产品牌特色短视频，提高品牌曝光度。
③搜索引擎：优化关键词，提高品牌在搜索引擎中的排名，增加潜在客户访问量。
（2）线下传播①户外广告：在目标市场投放户外广告，提高品牌知名度。
②商场、超市：与商场、超市合作，设立品牌专柜，展示产品，提高消费者购买意愿。
③活动宣传：举办各类活动，如品鉴会、文化节等，邀请消费者参与，提高品牌口碑。
3. 产品策略（1）优化产品结构，丰富产品线，满足不同消费者的需求。
（2）提升产品质量，严格把控生产环节，确保产品安全、可靠。
（3）创新产品包装，融入地域文化元素，提高产品附加值。
4. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品在市场上具有竞争力。
（2）开展促销活动，如打折、买赠等，刺激消费者购买。
（3）提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求。
四、推广活动策划1. 新品上市活动（1）邀请知名人士、网红等参与新品发布会，提高活动关注度。
（2）开展线上线下同步直播，展示产品特点，吸引消费者关注。
（3）推出新品优惠活动，刺激消费者购买。
万科某楼盘阶段性广告推广计划
一、阶段性广告推广计划1.引导期（树立品牌）——2002.元.~2002.3.15■主要任务：在强化“万科”的感知度，树立万科品牌的认知度。
有针对性地向目标客户集聚区投放广告，引起有效关注。
■广告重点：以软文与SP活动为主要形式，辅以户外看板的形象广告，以“万科”的市场的高关注度与高认同度，把“万科”二字掷向市场。
以针对性的杂志广告、DM 直邮广告，推介活动等方式投放有效广告，同时继续投放软文，并拉近“万科”与目标客群的距离。
同时把“莫愁湖”、“门东街”与外域环境推向市场。
⏹媒体软新闻在此期间，为了配合“万科金色家园”部认购开始，中原公司建议在元月中下旬期间可以陆续在报纸上刊登一系列的形象宣传，主要先从“万科集团”的经营理念、集团发展战略等方面开始进行引导宣传，然后慢慢地向“金色家园”过渡引导，从而导入正题，开始注重宣传“金色家园”的各项产品优势，如：开发理念、设计思路、小区规划、房型设计、倡导的生活方式等方面。
⏹户外媒体在此期间，一些“金色家园”的户外形象广告应该陆续的向市场公开，这些户外媒体主要以形象宣传为主。
中原建议户外媒体应该以路和门大桥沿线的灯箱广告、机场高速公路和新街口的户外展板为主，并且不断地在主要路段拉上一定时间的广告宣传横幅以及宣传引导旗。
⏹集团部媒体在每期的《万客会》的显著位置不时地对“万科金色家园”进行宣传引导。
附注：应该长久地执行。
⏹市民生活媒体在此期间，中原建议，“万科金色家园”应该加强与银行、公用事业单位的合作，在每月的银行、水、电、煤、手机等帐单上“金色家园”上的广告宣传。
附注：应该长久地执行。
⏹公关活动在此期间，中原公司建议，以推广万科集团的PR活动为主，如音乐会、游园会等，提升万科品牌形象，并结合项目针对集团客户举行推荐会。
⏹的建立在此期间，中原公司建议，万科应该利用自己的，在上发布各种关于“金色家园”的信息，以及适时将项目的房型、大堂效果、电梯等公共设施以三维动态的形式表示，并且专门设计一个长度比较短路的小电影，该小电影主要向人们传达“金色家园”所倡导的一种新生活，这样可以比较直观地给人一种印象与感觉。
2019济南万科商办品牌策划方案-北京三禾广告
万科商办优势服务运营
专业高效资源商务体验
为企业发展创造价值 为城市经济赋能成长
实力雄厚——万
科背书，万科中心 系成熟开发体系
资源领先——产
城一体经验，政府 产业配合，产业深
度互动
万科商办 品牌形象
运营专业——万
物商企，专业服务 背景，企业发展平
台
效率制胜——全
甲级，总部办公空 间，高效率使用体
• 阶段执行动作
万科V+圈层会
资源 互动
企业互动
万科 商学 院
定期授课
客户 服务 中心
商会 互联联谊网
人异力业资 源联部盟门
项 场目 展定 务 方现 示制 解 案商 决
快速响应 红酒定制 豪车试驾
1V1商务 定制
产业 对接
政企资源
企业 之家
企业家服务
万科V+圈层会平台功能
企业服务
多 产
元 业发
化 展
美好生活场景师 万创汇、万翼智慧办公 产城布局、万物商业
世界500强 万科商办服务名企经验 商办全球布局发展
【万科商办品牌价值序列梳理】
地产品牌背景
• 世界500强 • 中国地产领军企业 • 美好生活场景师 • 30余年专业经验 • 济南20余盘覆盖全城 • 济南市场口碑
商办产品实力
6.15 圈层平台上线
1、项目7大价值轮番轰炸
5.13-5.20 济南万科商办价值解读， 6.6-6.30 四大项目深度解读
2、事件营销，引爆市场
六大赋能诠释品牌内涵。
A、四大万科中心，影响济南
①大IP引入签约仪式
5.10-5.24 CBD高峰论坛前宣
B、数字商务耀启市中，产业赋能新市中 ②大V深度解读，10W+软文爆破
万科地产集团新城传播宣传推广方案
传播战略 思想家
传播战略 思想家
ART新城 市之新城 传播策略
选择年轻精英做 为首期客户的7大
理由
1. 他们新锐、激进。渴望好的生存环境，所 以容易理解我们的“城市实验”.
2. 他们有较强的消费引导性。他们进来，再 说服年龄大的人就相对容易。
3. 支付能力比较强。符合万科新城的初期销 售定价和产品形态。
4. 拥有汽车的数量较高，包括距离在内的便 利性不是太大的问题。如果暂时没有汽车， 那么买车已在计划中。
• 人们对城东保持着另外的预期，那 就是城东是郊区化特征很明显的居 住区。这种预期，是媒体和政府不 断强调“生活旅游区”、“公园”、 “风景”、“坡地”以及“中产居 住”等名词所造成。
传播战略 思想家
ART新城 市之新城 传播策略
• 人们预期中的城东，是类似于“城 市花园”的项目：低沉低密度低容 积率，曲径通幽的洋房生活。
传播战略 思想家
ART新城 市之新城 传播策略
城市进化的新城 构想
（一）/建筑空间
• 美学仿生：将城市建筑的各种优点批判的 继承下来，融入风景化元素，创造一个源 于城市，高于城市的建筑体出来。
• 总结旧城不足，我们设置合理的空间分割， 提高容积率以保持绿地率和适合的楼间距， 巧妙的将楼梯掏空，匠心独运的处理天际 线。并将城市里的线条、色彩、形状，抽 象出来，运用到立面和楼体处理上，使得 视觉和空间体验富有韵律。
• 无论城市东西南北，还是外来本土开发商，其 提供的生活，都是风景和城市不可得兼。
• 人们一直希望，有一种即拥有风景，又拥有便 利的城市出现。
地产营销策划-2021万科翡翠山语别墅地产项目推广传播策略方案
万科·翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
万科·翡翠山语 别墅产品阶段广告推广策略
别墅推广现状
核心价值
推广逻辑
产品形象
发声较少
销售平平
+
+
+
=
不够明确
不够清晰
调性不符
动作不足
全员焦虑
推广策略重建
核心价值
推广逻辑
形象焕新
发声动作
万科·翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
三联韬奋书店涵养社区人文
园区幼教
社区内设置18班幼儿园
产品价值
万科品牌
35载万科 履迹全球誉献济南
匠造之极
上中下叠各具特色、高附加值
全优社区
6500㎡社区商业、V盟品质生活
万科物业
中国物业服务百强企业TOP1
万科·翡翠山语别墅产品价值体系
城市价值
城市版图
城市向东而生，千亿级未来蓝图
便捷交通
R2、M3交通动脉全维路网
核心配套
政务中心、体育中心、奥特莱斯
风口价值
发展主轴价值风口、价格洼地
生态价值
依山为邻
围子山2200亩山体公园、三山五园
天然台地
依山就势而建，山体起伏自然排布
绿色低密
2.1容积率，建筑密度22%
万科品牌策划
万科品牌策划1. 引言万科地产是中国规模最大的房地产开发企业之一，拥有较高的知名度和良好的品牌形象。
本文将从品牌定位、品牌核心理念、品牌传播策略以及品牌保护等方面，对万科品牌进行策划。
2. 品牌定位品牌定位是品牌策划的基础。
针对万科地产，我们的品牌定位如下：万科地产，您的美好家园创造者。
该定位凸显了万科地产的建筑和居住领域的专业性，并强调了品牌对于创造美好家园的承诺。
3. 品牌核心理念品牌核心理念是品牌策划中的核心要素之一。
对于万科地产而言，我们的核心理念是：创造美好生活，追求卓越品质。
通过这一理念，我们强调了万科地产对于提供高品质住宅和创造舒适生活环境的追求。
4. 品牌传播策略品牌传播策略是品牌策划中的关键环节。
下面是我们为万科地产设计的品牌传播策略：4.1 媒体传播通过在电视、广播、报纸和杂志等主流媒体上投放广告，向公众传递万科地产的品牌形象和价值观。
广告内容应突出万科地产的专业性、高品质和创新精神。
4.2 线上传播利用互联网平台进行品牌推广，包括品牌官网、社交媒体、在线论坛等。
通过有吸引力的内容和互动活动，吸引潜在客户的关注和参与。
4.3 品牌合作与其他知名品牌进行合作，通过联合推出产品或举办品牌活动，扩大品牌影响力。
合作对象可以是家居品牌、建筑设计公司或其他与居住领域相关的企业。
4.4 口碑营销通过提供优质的产品和服务，争取客户口碑的传播。
通过满意客户的口碑推荐，进一步增加品牌的知名度和美誉度。
5. 品牌保护品牌保护是品牌策划中的重要环节。
为了保护万科地产的品牌形象和知名度，我们将采取以下措施：5.1 法律保护注册商标，确保品牌的独特性和合法性。
同时，积极维权，打击盗用、仿冒和侵权行为，保护品牌利益。
5.2 品牌管理建立完善的品牌管理体系，确保各个部门和员工都能遵守品牌使用规范。
加强内部培训，提高员工对品牌的认知和理解。
5.3 品牌监测定期对市场进行品牌监测，了解消费者对品牌的态度和认知度。
史上最全的万科房地产营销策划方案
史上最全的万科房地产营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动***”作为****项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动***”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌，体现****项目的三个价值：中心区——***政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——****项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
地产企业品牌万科品牌推广方案
品牌形象
户型理念
实力 5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0
万科 绿城 坤和 滨江
影响力
楼盘档次
信赖度
无论在实力、影响力还是信赖度上，万科均略胜于绿城；而坤和与滨江则相对接近
在楼盘档次上，坤和与万科较为接近；滨江与绿城产品的档次仍有较大差距。
万科与坤和较注重户型创新。而绿城和滨江的创新意识相对小，其户型大多采用传统经 典型。
——以前瞻的眼光和从生活品质出发的态度，强势导入房地产行 业领 跑者的形象。
从各个层面看来——
品质生活是一个综合的概念：
从产品看来：高品质的、值得信赖的； 从态度看来：不停追求的、持续超越的； 从企业看来：也体现了万科“以人为本”、 从生活出发提升品质的理念。
推广广告语
以品质作为内核，体现万科对品质持续不断的追求，体现作为中国地产领跑 者的决心和魄力。
万科企业品牌推广提案
liujie
品牌检验
我们现在在哪里？
我们如何去？
我们要到哪里去？
第一章
企业形象现状分析
洞悉来自市场的声音，并从市场的声音中，判断我们的方向。
开发商对于消费者需求满足的侧重点
该部分测试中，主要将消费者认知分为如下几个方面，目的旨在 得出消费者对不同开发商的认知差异。
A、产品本身，如户型、小区环境、小区景观等 B、服务质量，如售前、售中、售后服务、物业管理服务等 C、社区配套，生活便利性 D、身份认同感及归属感 E、楼盘人文特征 F、升值空间
品牌形象
影响力
该部分测试中，首先进行影响力的比较，然后 将影响力进一步细分为右表中的几个方面
市场关注度 对行业的影响力（理念、产品等） 影响区域价格的能力
万科楼盘的营销策划方案
万科楼盘的营销策划方案一、背景及目标万科作为中国知名的房地产开发企业，具有卓越的品牌影响力和业绩。
为了进一步提升自身的市场份额和品牌声誉，万科计划推出一系列楼盘，通过有效的营销策划来推广和销售。
1.1 背景介绍从事房地产行业多年，万科在市场竞争中积累了丰富的经验和资源，并建立了良好的品牌形象。
然而，随着产业结构的变革和市场环境的不断变化，万科需要制定新的营销策划方案，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
1.2 目标设定基于市场调研和分析，万科楼盘营销策划的主要目标如下：- 提升品牌知名度：通过差异化营销策略和创新的推广方式，提高品牌知名度和认可度，树立万科楼盘的潜力和优势。
- 增加销售额：通过销售促进活动和优惠政策，吸引更多的潜在买家，并提高成交率，实现销售额和利润的增长。
- 建立长期客户关系：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，建立稳定和长期的客户关系，以增强用户黏性和口碑传播效应。
二、市场分析2.1 市场概况目标市场的规模、结构和潜力是制定营销策划方案的核心。
通过市场调研和数据分析，万科楼盘的主要目标市场如下：- 一二线城市：由于城市化进程的加快和城市发展的需求，一二线城市是万科楼盘的主要销售和发展目标，因为这些地区有更高的购房需求和购买力。
-稳定收入人群：稳定收入人群是万科楼盘的主要购房人群，他们关注生活品质和居住环境，并有能力购买高品质的房产。
2.2 竞争分析在市场中，存在许多竞争对手。
了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要依据。
市场竞争分析的主要内容如下：- 公司规模：万科作为中国最大的房地产开发企业之一，具有强大的资金实力和专业的开发经验，具备一定的竞争优势。
- 品牌影响力：万科品牌在市场上具有较强的知名度和影响力，能够吸引一定数量的潜在买家。
- 产品质量：万科楼盘一直以高品质和创新性的产品而著称。
但随着市场的竞争激烈化，产品质量的提升和创新变得更为迫切。
三、策略和推广活动3.1 差异化营销策略与竞争对手相比，差异化营销策略是万科楼盘在市场中脱颖而出的关键。