销售百日冲刺计划
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销售百日冲刺计划
篇一：20XX年度销售百日活动计划
马鞍山奥柯环保科技发展有限公司
20XX年度销售百日活动计划
一、活动目的
为进一步实现20XX年度公司销售目标，激励员工销售工作热情，公司决定紧
紧围绕业绩和市场调研进行精心组织，统筹安排、布置，以劳动竞赛促进目标管
理和任务的完成，以考核激励为手段，以确保年度目标为重点，积极开拓和占领
业务新市场，努力实现全年企业销售目标，公司决定从十月一日起开展商务部销
售百日专项活动。
二、活动主题
销售责任，重在落实。
三、活动时间及人员
活动时间：自20XX年10月1日至20XX年12月31日；
参加人员：公司商务部全体员工；
四、组织机构
由公司商务部、综合部、项目管理部共同主办。
由公司总经理及各主办部门负责人组成销售百日活动
领导小组，组长由总经
理担任，商务部部长任副组长，领导小组负责宏观指导、研究决定有关重大事项。
五、活动内容
（一）年度销售目标完成
1、工程指标
20XX年度工程指标为1230万，截止20XX年9月底，已完工程销售额不
足400万，离预期的指标值相差较大，力争在剩下的90天内，加快推进现有跟
进项目的速度，通过全体商务部人员的一致努力，实现全年的工程指标。
2、设备修复指标
20XX年度修复指标为270万，截止目前本年度已完成修复指标不足十分
之一，修复市场的调研及有效跟进迫在眉睫，力争在百日销售活动期间将马钢及
梅钢市场的修复市场调研清楚，与相关负责人建立良好关系，为20XX年修复市
场打下扎实基础。
3、备件指标
全年备件指标为2160万，已完成指标与预期相差巨大，导致公司已完成
全年销售指标与年初制定的指标差距很大。备件市场是公司传统业务领域，其产
生的收益将用以弥补公司固定费用和拓展新业务费用支出，所以是当前的重中之
重，力争在百日销售活动期间开拓新的局面，不断扩大市场份额。
4、已完目标及百日指标统计表
（二）市场调研
1、修复市场调研
随着设备加工分公司的成立，公司已具备设备修复的能力与平台，根据目
前的市场情况，设备修复是今后的业务重点，开展修复市场的调研旨在弄清各个
厂区每年修复量的大小、修复设备的类型与比重、修复的操作程序等，为20XX
的修复重点提供方向与依据。
2、设备市场调研
通过百日销售活动，调研清楚自己负责区域内各厂区的市场需求与份额，
每个作业区的计划员、负责领导，各种设备的分布情况、设备种类、品牌及供应
商等，从中选出具有竞争优势的设备以自行制作或代理的方式参与比价，提高中
标率。
（三）有效拜访
1、增加拜访频次
对于所属区域内仍未拜访的，应积极采取措施，在10
月份要完成各作业区点检员的拜访工作，努力建立与各点检员的良好关系，尽可能做到点检员在所报备件计划中标明我司为供应商。对于已拜访过的区域但因某些原因中断拜访或拜访频次较少的，需按照要求增加拜访的频次，适时与已建立业务联系的点检员进行对接，密切掌握所报备件计划信息，必要时按照引荐人转介绍的方式进行市场发掘，不断扩大市场份额。
2、有效拜访
严格执行周拜访频次表中的拜访要求，真正做到有效拜访，保证每次拜访的质量与效果。
（四）供应商维护
供应商作为销售环节中至关重要的一环，在销售过程中起着决定性的作用，供应商的维护应该引起足够的重视。对于已建立良好合作的供应商应该保持紧密联系，至少一个月联系一次，逢年过节以礼品表示感谢；对于市场潜力大但未建立良好联系的供应商，多进行电话沟通，通过给对方邮寄礼品等方式取得对方的信任，必要时需到供应商所在地当面拜访。
（五）高层领导公关
根据目前的实际情况，计划的审核与批准，各个厂区的设备保障部起着关键性的作用，而之前忽视了该部门的领导公关，导致很多订单丧失。在百日活动期间要完成各厂区设备保障部的领导公关工作，为今后业务的顺利开展打下坚实的基础。
（六）进口渠道开辟
随着国产备件市场竞争的越发激烈，进口备件成为今后攻克的重点，开辟一条有效的进口渠道是目前急需要做的工作。百日销售活动期间要调研与国外生产商建立联系的渠道、进口货物的手续及程序、各种税费及费率、分析进口货物存在的风险与规避方法等，为自行进口货物做好准备。
六、激励与约束机制
1.形式：
（1）设立个人挑战赛，商务部全员参与；
高考百日冲刺誓师大会方案3篇
高考百日冲刺誓师大会方案3篇 高考百日冲刺誓师大会方案 3 篇篇一时间： 20xx 年 x 月 xx 日下午 14： 30——17： 30 地点： 学校操场参会人员： 全校师生主持人： 秦 xx 准备： 1、会标： 20xx 年 xx 中学高考百日冲刺誓师大会（总务处）竖幅： 十年磨剑争分夺秒砺志凌绝顶百日竞渡你追我赶破浪展雄风 2、主席台布置及音响、发言席（总务处） 3、摄像、报道（付 xx） 4、歌曲： 《国歌》《年轻的战场》《真心英雄》、《相信自己》、（余 xx） 5、邀请家长代表发言（政教处） 6、学生代表发言： （胡校长） 7、教师代表发言：
（胡校长） 8、誓词（总务处） 9.高三口号布标内容（高三 13 个班班主任负责） 10.高一高二祝福布标内容（秦xx）进场播放《年轻的战场》高一高二学生鼓掌，高三学生进场 1、宣布大会开始 2、升旗仪式《国歌》 3、学生代表发言 4、教师代表发言 5、家长代表发言 6、校长寄语 7、教师宣誓仪式 8、学生宣誓仪式 9、各班喊口号 10、高一高二代表祝福词 11、宣布仪式结束音乐《 Queen-We Are The Champions》高三学生先退，高一高二鼓掌欢送。 20xx 年 x 月 xx 日 20xx 百日誓师大会流程播放《年轻的战场》高一高二学生鼓掌，高三学生进场 1、宣布大会开始 2、升旗仪式《国歌》 3、学生代表发言（） 4、教师代表发言 5、家长代表发言 6、校长寄语 7、教师宣誓仪式 8、学生宣誓仪式 9、各班喊口号 10、高一高二代表祝福词 11、宣布仪式结束音乐《 Queen-We Are The Champions》高三学生先退，高一高二鼓掌欢送。 篇二一、指导思想： 伴随着新春的脚步，我们又迎来一个崭新的学期。常言道： “一年之计在于春”，正因为春天是个播种希望的季节，才使我们有更多的期盼、更多的向往。我们盼望着今年的
企业销售部门年度业绩工作计划
以下是一篇关于企业销售部年度绩效工作计划的文章企业销售部年度绩效工作计划。 根据公司精神，新的一年对营销工作提出了新的更高的要求。公司已经向销售部下达了销售目标。为了认真贯彻公司年度营销工作会议精神，销售部决定在新的一年里开展以下几个方面的工作，力争年销售收入突破209亿元，实现利润209亿元。 一、销售目标 根据老板在公司中层会议上设定的销售目标，我的个人目标是台湾。(根据制造商一般签署的任务数和建店年限)广本概念和本田明年销售的共存有可能会增加市场份额，然后大胆设定目标为台湾，最高质量目标为一万，保险目标为一万。当然，制定这一具体目标也希望企业政策领导人在制造商年会上能够结合实际，制定各方面的条件和意见。在销售人员中，我会明确我的目标，并大张旗鼓地提出来。因为明确的销售目标是公司分阶段奋斗的方向，也增加了销售人员产生动力的压力。 第二，销售策略 想法决定出路，想法决定行动，正确的销售策略指导可以产生正确的销售方法并实现既定目标。销售策略不是一成不变的。实施一段时间后，检查预期目标是否实现，方向是否正确，并进行定期调整。
1、结合销售目标、销售目标、精品目标、保险目标，规划营销思路，规划各种营销方案，及时与销售人员沟通，根据公司的销售任务，任务根据具体情况分解为月、周、日。根据每月、每周和每天的销售目标，他们被划分为不同的销售人员，在不同的时间段内完成销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2.销售部不重视电话客户资源。计划由专人进行销售电话接待、专人回访、专人营销和电话营销。此人不参与店内销售，并负责邀请新顾客来店。佣金的初步结构是分成5: 5，店内接待销售客户。此人有兼职、绩效考核和三种形式及一张卡片意向客户级跟踪和录入。 3.销售部门的职责已经明确，组织结构图已经建立。销售助理-销售顾问(如果保险做得好，包括肩带保险专家，保险的主要驾驶员，如果贷款做得好，包括肩带贷款专家)-销售汽车经理-销售安置办事员，二手车专家-销售后台办公室-销售经理助理(信息办事员)-销售团队领导(展厅主管)-销售经理(主管) 销售经理是否有权根据内部人员的实际情况调动职位？它有权任命或罢免人员吗？ 三.销售部的建设与管理 1、建立一支熟悉业务和相对稳定的销售团队
中考百日冲刺英语学习计划
中考百日冲刺英语学习计划 导读：本文中考百日冲刺英语学习计划，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 时间从来都是最无情的利器,转眼间,中考百天在即了。而这段时间,无论是我走入课堂,还是深入论坛,我都能清晰地闻到一股硝烟弥漫的紧张气氛,家长、孩子或是老师都仿佛抑制不住内心的那一丝悸动,让我忽然觉得好像中考就在明天。其实,时间也是最公平的标尺,因为每一个孩子还有后面默默奉献家长们的付出都会得到相应的回报。那么在这最后的100天时间里,我们应该如何合理规划好日常的英语学习,以争取在最后的6月有一个全新的突破呢?接下来,我就简单说说英语百天规划复习的二三事。1、合理的计划表是成功的先决条件“工欲善其事必先利其器”,古人一直告诫我们这个道理,但似乎我们并没有充分理解它。实际上,对于这个阶段的孩子和家长来说,科学的时间计划表就是我们最锋利的武器。英语、语文的复习和数理化其实有着本质的区别,但是目前很多家长和孩子有一种错误的观点:五科复习一视同仁。这是非常不可取且不科学的,因为英语学科本身的特征就决定了我们必定要对它特殊对待,“冰冻三尺非一日之寒”就是最好的解释。英语学习本身就是一个长期积累的过程,这也要求我们在复习的时候也必须步步为营,下面我将详细为大家展示复习计划表: a、3月6日——4月30日小范围综合训练为主(完形填空、阅读理解C/D 篇、写作),全面提升解题能力b、一模结束——6月1日详做并吃
透各区一模考试题(限时) c、6月6日——6月17日二模题全真模拟,确定中考做题感觉;调整生物钟(作息时间),让自己精力最充沛的时间段和中考考试时间段一致d、6月18日——6月24日充分利用起错题本,认真回顾,各个击破e、6月24日——6月26日放松心情,注意饮食(少吃油腻、辛辣食物),保证睡眠。2、分层训练,充分认识自己哲学上有一句很经典的话：人不可能两次踏入同一条河流。应用到百天的复习上来其实就是一定要认清自己目前的一个状况,采用最适合自己的复习训练方式,而不是一味的去模仿其他人的成功。对于第一阶段的综合训练,我建议孩子和家长分清目前孩子的英语状况,有针对性的进行训练。对于英语成绩稳定在115以上的孩子来说,在吃透一模、二模试卷的基础上,适当的做一些高考的完形填空和阅读理解,起到一个冲刺满分的提升作用;目前英语成绩在108—115分之间的孩子一定要把重点放在弄懂一模、二模考试每一个知识点上,达到类似知识点烂熟于心;对于成绩在100—108分之间的孩子来说,我们一定要保证“浅水区”(包括单选、听力、阅读理解A/B篇、任务型阅读前4题)满分,而“深水区”(完形填空、阅读理解C/D篇、任务型阅读第5题和作文)尽可能拿到高分。而如果目前孩子的成绩在100分以下,那就非常有必要找出往年中考原题和一模考试题认真反复练习,直到保证不再犯类似错误为止,在达到这个标准后,我们再将精力投入到深水区。虽然成功者的方法各有不同,但从失败者身上我们常常能看到类似的问题:学习、复习思路混乱,不愿正视自身问题,未及时调整学习策略。所以,我们一定要坚持一个原则:只为成功找方
2021年销售部工作计划
2021年销售部工作计划 1、年销售目标： 1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。 2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：
1)关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2)售后协调： 目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工 作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产 品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们 务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供 热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 1、定价原则： 1)：拉大批零差价，调动代理积极性; 2)：结合批量，鼓励大量多批; 3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; 4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
高三理科生百日冲刺复习计划
高三理科生百日冲刺复习计划 语文 有几个字值得你记住：厚积薄发 语文复习，我最深的体会就是一定要坚持养成有规律的练习习惯。语文是厚积薄发的科目，只有平时坚持复习，考试成绩才可能慢慢提高。语文作文 应该自己平时就有写随笔的习惯，在考前两个月更是有针对性地做一些作文训练。 和同学们常常找一些新闻、名人事迹类的材料，然后把大意写下来，自己提炼一些观点或者写写想法。 写好后，同学之间互相交换，在别人的材料后面补充一些自己的东西。 这样每一则材料既有比较鲜活的例子，又综合了各个同学的观点，思路开阔，内涵丰富，有助于提高自己的作文水平。 数学 你把重点放在基础题上吧，况且高考的数学有80%是基础题，能克服基础题的粗心毛病，把他做好也是不易的，但却是可以通过翌年的时间作好的。 聪明和敏捷对于数学学习来说固然重要，但良好的学习方法可以把学习效果提高几倍，这是先天因素不可比拟的。学好数学首先要过的是心理关。 任何事情都有一个由量变到质变的循序渐进的积累过程。 一．预习。不等于浏览。 要深入了解知识内容，找出重点，难点，疑点，经过思考，标出不懂的，有益于听课抓住重点，还可以培养自学能力，有时间还可以超前学习。 二．听讲。核心在课堂。 1。以听为主，兼顾记录。2。注重过程，轻结论。3．有重点。4。提高听课效率。 三．复习。像演电影一样把课堂复习，整理笔记， 四．多做练习。 1。晚上吃饭后，坐到书桌时，看数学最适合，2。做一道数学题，每一步都要多问个别为什么，不能只满足于老师课堂上的灌输式传授和书本上的简单讲述，要想提高必须要一步一步推，一步一步想，每个过程都必不可少. 3不要粗心大意，4。做完每一道题，要想想为什么会想到这样做，大脑建立一种条件发射，关键在于每做一道题要从中得到东西，错在哪， 5。解题都有固定的套路。6还有大胆的夸奖自己，那是树立信心的关键时刻， 五．总结。 1。要将所学的知识变成知识网，从大主干到分枝，清晰地深存在脑中，新题想到老题，从而一通百通。2。建立错误集，错误多半会错上两次，在有意识改正的情况下，还有可能错下去，最有效的应该是会正确地做这道题，并在下次遇到同样情况时候有注意的意识。 3。周末再将一周做的题回头看一番，提出每道题的思路方法。4有问题一定要问。 六．考前复习， 1。前2周就要开始复习，做到心中有数，否则会影响发挥，再做一遍以前的错题是十分必要的，据说有一个同学平时只有一百零几， 离高考只有一个月，把以前错题从头做一遍，最后他数学居然得了147分。2。要重视基础，另外，听老师的话，勤学苦练不可少，成功没有捷径，要乐观，有毅力，要有决心，还要有
高考百日冲刺誓师大会活动方案
高考百日冲刺誓师大会 活动方案 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
2018高考百日冲刺誓师大会活动方案 一、时间：2018年2月27日，距高考100天。 二、场地：东操场 三、横幅：2018届高考百日冲刺誓师大会（挂教学楼上）。 标语（挂教学楼前）：a、十年磨剑争分夺秒砺志凌绝顶。 b、百日竞渡你追我赶破浪展雄风。 电子屏：再搏百天，成功在望！相信自己，百炼成钢！ 四、参会人员：校领导、高三全体教师和学生。 五、主持人：*** 六、会议流程： 1、主持人宣布大会开始，奏《国歌》。（4分钟） 2、***校长讲话。（5分钟） 3、高三年级组长***发言。（3分钟） 4、教师代表***发言。（3分钟） 5、学生代表xxx（10班）发言。（5分钟） 6、老师宣誓（领誓人：王安立）。（3分钟） 7、学生宣誓（领誓人：11班xxx）。（3分钟） 8、签名仪式。校长***一齐上台签名、然后各班班长上台签名，其余学生会后签名悬挂横幅。同时放歌曲《明天会更好》。（5分钟） 9、宣布会议结束。（1分钟） 10、会议时间控制在35分钟。 会议分工： ***协调：1横幅、标语两个（一个悬挂，另一个留作签名用，签完名后悬挂）电子屏语2音响及歌曲、话筒的准备、照相、摄像、会场的布置 3签字笔（6支）的准备 4会后签名标语条幅的悬挂 ***：教师队伍整队及位置确定 ***：学生队伍定位及整队，利用大课间让各班班长清楚站位及要求。 各班主任：维持学生纪律，本次活动会给各班表现打分，参与考评。具体要求：课间准备好队伍，要求、快静、齐，上课铃响马上入位，等待会议开始
销售业绩工作计划
销售业绩工作计划 业务人员的销售工作是一项非常重要的工作，这些销售工作必须按部就班有计划的来做，只有做足了有效的计划与安排才能切实提高业绩。下文是由工作计划栏目小编给您带来的业务员销售业绩工作计划的范文，希望对要写工作计划的业务员有所帮助。更多业务员工作计划的内容敬请收藏本站，留意本站的更新。 业务员销售业绩工作计划 要想把销售工作做的更好，就需要切实制定一些销售工作的目标及安排. 销售工作规划中下面的几项工作要作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是公司最宝贵的资源，是企业最宝贵的资源一切业绩都起源于有一个好的业务人员，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力，合作精神的业务团队是公司的根本。在工作中建立一个和谐，奋进，具有创做能力的团队作为一项主要的工作。也是重点建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善业务制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销
售管理是企业的老大难问题，业务人员扫街，寻找信息,销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，增强销售人员的自信意识,把公司视为一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人员的上进心. 3) 培养业务员发现问题，总结问题，吸取好的意见，好的经验，不断自我提高学习的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。对待新事物的见底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥最大,同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃. 4) 建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找。 及时解决中途出现的意外事件问题,以出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。为避免类似的问题反复出现,要有自己的并且是多方面的人际网络，就好似一条源源不断的水管，不断地有水流入来 ,未雨绸缪的概念要根生地固 ,单一的网络是不够的，同时还寻找新的信息，有发展
2020年高考百日冲刺誓师大会方案
编号：YB-JH-0758 ( 演讲稿) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020年高考百日冲刺誓师大 会方案 The speech drafts have the functions of propaganda, agitation, education and appreciation, making them convinced and empathizing in their thoughts and feelings.
2020年高考百日冲刺誓师大会方案 本演讲稿作用为：可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经 验等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众 以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。本内容可以放心修改调整或直接使用。 时间：20XX年2月26日星期六上午8:点 地点：学校操场 参加人员：校领导、高三年级全体教师、高三年级全体同学 学生入场：播放音乐《明天会更好》《感恩的心》《国歌》 主持：李陈胜 会场布置： 1、横幅：“20XX年**中学高考百日冲刺誓师大会” 竖幅：“十年磨剑百日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉传佳讯” 发言台一个，会议鲜花一束，国旗一面，四名护旗手 负责：李有仙 2、音响话筒：周甲进 主持人用无线话筒1只；领导讲话用话筒【置于发言台上】会议无线话筒3只
学生宣誓有线话筒两只，分别放在主席台下地板上。 广播室内音乐播放：吴长青 3、整队、场地划分及入场导引：戚友达 4、摄像：朱理哲 注意事项： 1、高三年级老师周一会议通知到位，高三年级学生由各班班主任通知到位。 2、高三年级全体学生衣着校服参加活动，各班班主任维持好各班现场秩序。【1班在南，12班在北】 大会议程： 一、宣布大会开始 二、升旗仪式 三、学生代表发言:高三(7)赵晓芳 四、教师代表发言：郑若 五、家长代表发言： 六、张校长寄语
“软件销售业绩个人计划”个人工作计划
“软件销售业绩个人计划”个人工作计划 20____年里为使软件销售业绩倍增我总结了上一年的总结将不足之处加以改正并将工作计划层次化。多年来我一直从事软件销售工作我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划： 根据以往的经验之谈我对年度销售工作计划做了六方面的内容： 1．背景和问题 互联网和万维网（）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长对于最终用户来说随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长最终用户间的交互性越来越差传统意义上的交互已经无法满足用户的需求举一个简单的例子即使是在世界杯的决赛期间一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方总是可以看见周围的人们就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件又为企业提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4．公司和管理 5．业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户而且这个数字还在高速增长这个数字对任何企业都是极有吸引力的由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
中考百日誓师大会策划方案
2018福田东湖学校中考百日冲刺誓师大会策划方案 2018年3月
目录 一、时间................................................................... (1) 二、地点................................................................... (1) 三、主持人................................................................... .. (1) 四、参加人员................................................................... . (1) 五、会议流程................................................................... . (1) 六、教师誓词................................................................... . (1) 七、学生誓词................................................................... . (2)
八、相关安排................................................................... . (2) 九、进退场安排................................................................... (3) 十、签到表样式................................................................... (7) 十一、学生代表发言稿................................................................... . (8) 十二、老师代表发言稿................................................................... . (10) 十三、家长代表发言稿................................................................... . (13) 十四、主持稿................................................................... . (16) 十五、幕布样
初三百日冲刺誓师大会方案
郓城县南城中学2018年中考百日冲刺誓师大会方案 一、指导思想： 切实抓好中考前100天的教育教学工作，充分调动全体初三年级师生的工作、学习积极性，进一步激发师生的工作、学习热情，更好地备战中考，争取2018年中考的全面辉煌，为学生进入以后的学习奠定良好的基础。 二、成立领导工作小组： 组长：谭金辉校长 副组长：李广宽校长陈远商咏莲季增兴葛兆贺 成员：全体教师初三全体学生初三全体家长 三、准备工作： （一）时间安排：2018年 3月5日（星期一）下午3：00开始 1、2：30—3：00：班主任组织学生到学校操场集合。 2、3：00—4：00：全体教师、初三全体学生、初三全体家长参加誓师大会。 （二）大会地点：学校操场 （三）参加人员：学校全体领导、全体教师、初三年级全体学生、初三年级全体家长（四）主持：陈倩王玉芳刘媛媛王政策 （五）会场布置与相关准备：（总负责初三年级组、全体班主任） 1、大会横幅一条：“南城中学2018年中考百日冲刺誓师大会”（陈远） 2、主席台：课桌、椅子和红布、话筒（季增兴葛兆贺） 3、音乐播放：颜秉华 （1）学生入场：播放进行曲 （2）学生退场：播放音乐《明天会更好》《让我们飞得更高》 四、会议仪程： 第1项：全体起立，奏国歌。（颜秉华） 第2项：谭金辉校长重要讲话 第3项：揭倒记时牌 100天 第4项：教师代表发言（谭琳） 第5项：学生代表发言（王思柳）
第6项：全体教师集体宣誓（领誓人：陈倩） 第7项：初三全体家长宣誓（杜主任） 第8项：初三全体学生宣誓（领誓人：赵思广） 第9项：初三（1——12班宣誓） 第10项：李校长做总结指导讲话 五：主持人宣布大会结束 附件： 一、全体老师宣誓誓词（老师） 领誓人：陈倩 我是一名人民教师，面对国旗我庄严宣誓： 忠诚党的教育事业，履行教师神圣职责，贯彻国家教育方针，全面实施素质教育。坚持有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心。做学生良生益友，铸教师高尚人格。为祖国培养优秀人才，为教育事业奋斗终身！ 二、百日冲刺誓词（学生） 领誓人:赵思广 请九年级全体同学，举起右手，跟我一起大声宣誓： 在这神圣的时刻，我们用青春的名发誓： 九年一剑，时不我待！目标明确，自信自强！勤学苦练，意志如钢！挑战自我，斗志昂扬！全力备考，圆我梦想！拼搏百天，笑傲考场！无悔初三，再续辉煌！中考必胜，我们必胜！南城必胜！我们必胜！新时代的中国必胜！ 南城中学2018年中考百日冲刺誓师大会主持词
2021销售业绩工作计划及规划
2021销售业绩工作计划及规划 2021销售业绩工作计划及规划2021销售业绩工作计划及规划有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。2021新的一年，如何制定工作计划呢下面是WTT给大家整理的2021销售业绩工作计划及规划，仅供参阅2021销售业绩工作计划及规划1 一.实际招商开发操作方面 1.回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单.跟单工作。 2.学习招商资料，对323组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3.做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4.继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区市.县.县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二.公司人力资源管理方面 1.努力打造有竞争力的薪酬福利， 根据本地社会发展.人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2. 根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3.做好公司20_年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4.注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5.公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6.规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场.本地主流报纸.行业报刊.校园招聘.人才招聘网.本公司网站.内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历.专业笔试.结构性面试.半结构性面试.非结构化面试.心理测验.无领导小组讨论.角色扮演.文件筐作业.管理游戏）。 7.把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划.绩效监控与辅导.绩效考核（目标管理法.平衡计分卡法.标杆超越法.kpi关键绩效指标法）.绩效反馈面谈.绩效改进（卓越绩效标准.六西格玛管理.iso质量管理体系.标杆超越）.绩效结果的运用（可应用于员工招聘.人员调配.奖金分配.员工培训与开发.员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
2016届高三学生高考百日誓师大会方案
2016届高三学生高考百日誓师大会方案 2016届高三学生高考百日誓师大会方案 一、活动目的： 高考百日在即，为进一步激发高三学子的学习积极性，营造积极进取的备考氛围，鼓舞士气，使每位同学都能在高考这场青春的战斗中，全力拼搏，追求卓越，勇创佳绩，特举办xx2016届高三学生高考百日誓师大会。 二、时间： 2014年2月25日下午第8、9节课 三、地点： 音乐厅 四、参加人员： 校领导，高三年级全体师生 五、预计用时： 会场时间60分钟 六、工作分工： 1.统筹：团委、高三年级团总支部 2.宣传语：“xx2016届高考百日冲刺誓师大会”
3.音响话筒：高老师(主持人用无线话筒2只；领导讲话用话筒1只) 4.音乐播放：高老师 5.摄像：沈老师 6.灯光：高老师 7.多媒体：邵老师 8.主持人：高二（2）班徐xx 高二（1）班詹xx 9.宣传报道：王老师 10.进退场秩序维持、场地卫生检查：何老师、方老师、钱老师 七、会议流程： 0.学生入场：播放音乐《最初的梦想》《隐形的翅膀》《勇敢的心》 1.主持人宣布大会开始，奏《国歌》。（3分钟） 2.钟校长讲话。（5分钟） 3.学生代表讲话：高三（16）班陈xx 高三（1）班贾xx 4.各班分别宣誓（30分钟）
5.教师代表讲话（3分钟）：包老师 6.全体宣誓（3分钟） 誓词：我们以青春的名义宣誓： 不做怯懦的退缩， 不做无益的彷徨， 不负父母的企盼， 不负恩师的厚望， 我们将唤醒所有的潜能， 我们将凝聚全部的力量， 让梦想在六月张开翅膀， 让雄心与智慧在六月闪光。 宣誓人： 7.全体退场（退场音乐《怒放的生命》） 八、注意事项： 1.高三年级全体学生着校服参加活动，各班班主任提前对学生进行上下楼、出入场秩序的安全教育。第一学部从行政楼过天桥进入会场，二学部从图书馆经北侧楼梯入场，三
中考百日誓师大会方案(含主持词、讲话稿、流程)
沿沟中学2018年中考百日冲刺誓师大会 活动方案 一、指导思想： 切实抓好初三年级中考考前100 天的教育教学工作，充分调动全体初三年级师生的工作、学习积极性，进一步激发师生的工作、学习 热情，更好地备战中考，争取2018年中考的全面辉煌，为学生进入 以后的学习奠定良好的基础。 二、工作小组： 组长： 副组长： 成员：全体初三教师 三、准备工作： （一）时间安排：3 月12 日（星期一）下午14:30开始 1、14：00：班主任组织学生到学校小餐厅集合。 2、14：30—17：00：全体初三师生参加誓师大会。 （二）大会地点：小餐厅 （三）参加人员：学校有关领导，初三年级全体师生 （四）主持： （五）会场布置与相关准备：（总负责-办公室） 1、大会横幅一条：“”； 2、主席台：课桌、椅子和红布、话筒 3、音乐播放： （1）学生入场：播放进行曲 （2）学生退场：播放音乐《明天会更好》《让我们飞得更高》
四、会议议程： 第 1 项：全体起立，奏国歌。 第 2 项：教导主任主持会议并致开幕词； 第 3 项：班主任发言 1501 班 1502 班 第 4 项：学生代表发言 1501 班学生代表明金鑫(男) 王丽云(女) 1502 班学生代表贾建刚(男) 高美霞(女) 第5 项：教师发言 语文教师 数学教师 英语教师 政治教师 物理教师 化学教师 体育教师 信息技术教师 第 6 项：校长作中考备考指导讲话
第7 项学生宣誓 百日冲刺誓词（学生） 领词人: 请九年级全体同学，举起右手，跟我一起大声宣誓： 在这神圣的时刻，我们用青春的名义发誓： 九年一剑，时不我待！目标明确，自信自强！勤学苦练，意志如钢！ 挑战自我，斗志昂扬！全力备考，圆我梦想！拼搏百天，笑傲考场！ 无悔初三，再续辉煌！中考必胜！沿中必胜！我们必胜！ 第8 项教师宣誓 下面由两位班主任带领全体初三教师庄严宣誓！ 百日冲刺誓词（老师） 领誓人： 请全体教师起立，举起右手，跟我宣誓： 让我们恪尽职守，言传身教，与学生同甘共苦； 让我们以身作则，全力以赴，为学生保驾护航。 我们挥洒汗水同舟共济；我们斗志昂扬，永不言弃！ 第9 项教导主任做会议总结并致闭幕词，宣布会议结束！
销售百日冲刺计划
竭诚为您提供优质文档/双击可除 销售百日冲刺计划 篇一：20XX年度销售百日活动计划 马鞍山奥柯环保科技发展有限公司 20XX年度销售百日活动计划 一、活动目的 为进一步实现20XX年度公司销售目标，激励员工销售工作热情，公司决定紧 紧围绕业绩和市场调研进行精心组织，统筹安排、布置，以劳动竞赛促进目标管 理和任务的完成，以考核激励为手段，以确保年度目标为重点，积极开拓和占领 业务新市场，努力实现全年企业销售目标，公司决定从十月一日起开展商务部销 售百日专项活动。 二、活动主题 销售责任，重在落实。 三、活动时间及人员
活动时间：自20XX年10月1日至20XX年12月31日； 参加人员：公司商务部全体员工； 四、组织机构 由公司商务部、综合部、项目管理部共同主办。 由公司总经理及各主办部门负责人组成销售百日活动 领导小组，组长由总经 理担任，商务部部长任副组长，领导小组负责宏观指导、研究决定有关重大事项。 五、活动内容 （一）年度销售目标完成 1、工程指标 20XX年度工程指标为1230万，截止20XX年9月底，已完工程销售额不 足400万，离预期的指标值相差较大，力争在剩下的90天内，加快推进现有跟 进项目的速度，通过全体商务部人员的一致努力，实现全年的工程指标。 2、设备修复指标 20XX年度修复指标为270万，截止目前本年度已完成修复指标不足十分 之一，修复市场的调研及有效跟进迫在眉睫，力争在百日销售活动期间将马钢及
梅钢市场的修复市场调研清楚，与相关负责人建立良好关系，为20XX年修复市 场打下扎实基础。 3、备件指标 全年备件指标为2160万，已完成指标与预期相差巨大，导致公司已完成 全年销售指标与年初制定的指标差距很大。备件市场是公司传统业务领域，其产 生的收益将用以弥补公司固定费用和拓展新业务费用支出，所以是当前的重中之 重，力争在百日销售活动期间开拓新的局面，不断扩大市场份额。 4、已完目标及百日指标统计表 （二）市场调研 1、修复市场调研 随着设备加工分公司的成立，公司已具备设备修复的能力与平台，根据目 前的市场情况，设备修复是今后的业务重点，开展修复市场的调研旨在弄清各个 厂区每年修复量的大小、修复设备的类型与比重、修复的操作程序等，为20XX 的修复重点提供方向与依据。
月销售业绩工作计划书
月销售业绩工作计划书月度销售计划范文月销售业绩工作计划书【一】 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下： 一、塌实做事，认真履行本职工作。 首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他
们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务。 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。 主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承
高三语文百日冲刺计划
高三语文百日冲刺计划 离高考仅有百日，复习时间紧、任务重。我校的情况比较特殊，学生的基础薄弱，学习能力较低，自觉性不强，对语文不够重视。从几次市统考的反馈情况看，阅读和写作尤其是学生的弱项。而根据考纲要求，又特别重视对学生阅读和写作能力的考查。所以针对我校实际，高三语文组的几位老师认真思考、反复研究，特拟定本计划： 一、总体设想： 1、百日复习分为三个阶段（专题强化、专题训练、高考冲刺），每个阶段设置不同 的学习重点逐一解决学生的学习问题。 2、通过讲练结合的方式，以训练学生的解题思维。让学生在练习中总结做题思路、 答题技巧和不同题型的解题方法。尽量效率优先，在精选、精做、精讲中使能力 得以提高。 3、第一阶段重点攻克现代文阅读、文言文阅读并结合作文素材的积累。 （1）文言文：A、复习文言实词、虚词、句式。 B、做专项训练，每周2篇，周末评讲。 C、梳理必修书中的重要篇目，学生总结文言知识点。背诵名句名 篇。 （2）现代文阅读： A、开辟语文学习专栏，将一些优秀范文、优美的文章展示出来。 B、每周摘抄一篇或一段优美或精辟的文章，并写上自己的对主题、结构、 情感、语言等方面的理解和启发。字数不限。 C、做专项训练，每周4篇。归纳每篇文章的结构、主题、情感等等。
D、老师针对不同题型总结答题方法，让学生在思考中举一反三，让学生 在巩固练习中提高阅读能力。 E、重温必修课本中的经典篇目，老师摘取一些优秀名作精讲，让学生能 够将理论与实践相结合，提高阅读的兴趣。 4、第二阶段重点攻克诗歌阅读、名句名篇及写作指导。 （1）诗歌：A、复习诗歌的相关知识及必修课本中的诗歌。 B、用默写的方式定期检查学生的记忆情况。 C、老师每周利用一节课时间精讲一些优秀诗歌，最好用课件的方式， 让学生在形象化感受中提高审美能力。 D、做专题训练，总结解题方法，特别注意诗歌中的景与情的关系。 （2）写作：A、每周写5段人生的思考或感悟。每两周写一篇大作文。 用互评、点评、精讲等方式来提高学生的写作水平。 B、老师分专题讲解高考写作的技巧，包括：审题立意、构思、材料的 选择和结构的安排、开头和结尾、语言的提炼、亮点的制造、不同 体裁的写作方法等问题。最好用课件，将理论与范文欣赏结合起来， 使课堂充实而有效。 5、第三阶段重点攻克语言文字运用、名著阅读及综合训练。 （1）语言文字运用：A、复习活页本上积累的字、词、成语 B、专项训练，加强记忆。 C、将语言运用的技巧与写作中的语言提炼相合。
招商引资百日冲刺活动方案【最新版】
招商引资百日冲刺活动方案 为进一步加大招商引资工作力度，再掀招商引资新热潮，全面扩大招商引资成果，确保完成全年各项任务目标，实现全区经济平稳较快发展。经区委、区政府研究决定，利用10-12月份，在全区深入开展“招商引资百日冲刺”活动，现制定方案如下。 一、指导思想 坚持按照“科学发展求突破”的工作总基调和“一二三四五”的招商引资工作思路，以“大干一百天，全力超目标”为主题，进一步提升项目策划水平，年底前再策划一批;进一步加快在谈项目谈判进程，年底前再签约一批;进一步加快签约项目开工速度，年底前再开工一批;进一步加快开工项目建设进度，年底前再投产运营一批;为推动我区经济社会转型升级做出新的更大贡献。 二、目标任务 活动期间，各街道镇、园区至少各签约3个过亿元项目，其中，1个过10亿元项目;镇、镇、工业园区要分别签订1个高端工业项目;2011年至2012年全区5次集中签约活动中签约的重点招商项目开工率力争达到50%;在建招商引资大项目建设进度进一步加快，实现
项目实际到位资金额大幅提升，超额完成全年82.2亿元的招商引资工作任务;区直部门包保的54个策划项目力争签约率达到50%;年底前再策划20个大项目，为明年招商引资工作的顺利开展储备好项目。 三、活动内容 1、牢牢把握招商主线，提升项目策划水平。要采取“政府牵头、市场运作、专家论证”的方式，高点定位，超前谋划，多角度、多层面进行探索和创意，策划出一批独具区特色的大项目、好项目。新策划的项目一要符合国家、省、市产业政策和全区的产业规划要求，以便充分发挥我区的区位优势和资源优势;二要将“高、大、好、强”项目引进、建设与推动全区经济结构转型升级紧密结合，鼓励支柱产业链条的延伸和拓展，确保策划项目科技含量高、规模大、效益好、影响力强;三要瞄准高端、高质、高效产业以及国际、国内品牌企业，聘请专业机构、权威专家和业内人士，深入调研，从产业性质、投资强度、财税贡献和环境保护等方面进行严格论证，有针对性地策划生产性服务业、战略性新兴产业、特色高效农业类项目。活动期间，由区发改局牵头，12月底前再策划20个新的招商引资项目，为明年招商引资工作的开展储备好项目。 2、积极创新招商方式，增强项目引进实效。一是明确主攻方向，主动出击，上门招商。要继续把招商的重点放在“长三角”、“珠三角”、
个人销售业绩工作计划总结
个人销售工作总结文 自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的％，货款回笼率为％，销售单价比去年下降了％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了％和％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份、份外工作都一视，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，