浦发银行机构类客户详情解析汇报PPT案例

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机构类客户详情解析
某某某分行战略客户部 | 2018 年 8 月
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机构类客户详情解析
某某某分行战略客户部 | 2018 年 8 月
目 录 CONTENTS
一 二 三 2018年机构业务市场环境 两家主要股份制银行机构客户分析 机构业务重点发展板块及工作举措
一、 2018 年机构业务市场环境
18.8
6.8 8.2 2.88 8.8 3.7 0.88
37
137 231 68 1 8 1
6
27 88 32 1 3 1
20
92 96 88 1 13 1
二、两家股份制银行机构客户分析 招商银行机构客户部基本情况
数据：截至2018年12月末，机构存款日均余额为88.3亿元，机构类存款日均 交13年增量17亿元，对公存款中的占比12.88%，财政与机构客户数为217户 特点：基础弱，后劲强；分行机构直营财政机构；考核方式为直营+双算； 2018年主要工作：取得某某某市财政局国库现金管理资格、滨海财政国库现 金管理资格，实现存款新增8.6亿。8月份入围市公积金中心代扣代缴业务合作 银行并成功上线新系统，社保代发和社保卡发卡基本完成测试。公积金、社保 存款提升较快；法院系统存款稳步提升。
事业类
18
19 32
27,888
1,636 89,067
12,039
303 23,278
26,332
1,693 80,800
19,679
338 7,363
8.77%
0.31% 7.31%
事业类合计
社会组 织
113
27 8
111,081
3,921 781
83,868
1,287 781
78,819
8,116 691
27
1 29 8
87,388
32,616 68,688
17,968
1,697 88,230
80,303
37,833 78,191 67,386
8,318
13,283 21,089 87,881
9.10%
6.88% 13.61% 12.19%
财政类
186,726 188,092
1
72
37,800
0
37,801
19,898
-188 691
13.87%
0.78% 0.13%
社会组织类合计
合计
32
217
8,672
631,868
1,998
268,396
8,807
882,888
807
178,888
0.87%
100.00%
单位：万元
二、两家股份制银行机构客户分析 中信银行机构客户部基本情况
数据
中信银行借助总行在财政 部机构类客户方面的强大优 势，存款规模和客户数量都
2018新形势与新使命
新 使命
打造专业化、智
挑战+机遇
机构业务
慧型的经营模式
从战略高度重新
认识、梳理和思 考机构客户
一、 2018 年机构业务市场环境 新政策与新竞争
《国务院关于深化预算管理制度改革的决定》 《关于加强地方政府性债务管理的意见》 《关于防止领导干部在公款存放方面发生利益 国家政策 冲突和利益输送的办法》 主要商业银行均成立机构业务部
存款时点 760,880 188,379 83,302 37,689 63,288 17,828 20,708 28,163 12,801 11,728 8,639 1,336 1,087 762 1,188,886
3,799
6.79%
88.66% 单位：万元
财政类合计
818,782 219,938 873,388 188,880
二、两家股份制银行机构客户分析 2018年12月招商银行机构类客户存款情况
客群 类别 客户 类型 公立学 校 私立 公立医 院 私立医 院 其他事 业单位 社团、 基金会 宗教组 织 有效客 户数 8 80 存款 时点 22,386 818 时点 增量 7,800 888 存款 日均 8,808 886 日均增 量 -8,380 861 存款日均 占比 0.98% 0.11%
机构板块渠道较丰富；
的客户数为833户
目以及新建医院的
授信业务 学校：民办学校的 保证金资格
二、我行机构类客户重点版块分析 2018年12月中信银行机构类客户存款情况
客群类别
客户类型 政府平台 财政 公积金 公检法 国土 各级政府 海关 交通 其它政府部门 社保 水利 税务 工商 环保
有效客户数 18 20 6 13 9 29 2 9 26 12 3 17 1 8 173
1 2
管理方式行政化 管理体制垂直化 管理职能强制化 财务管理规范化
1 2 3 8 8
以财政为核心 资金量大、涉及面广 规模效应显著
3
8
合作模式稳定， 积累效应可观
附加价值高，能够带动公 司及零售业务
8
经营效益社会化
二、两家股份制银行机构客户分析 （二）总体情况比较
86 68 86
796 818 188
特点
总行背景强大，机构 代理资格牌照最全； 机构业务重视程度较 高； 开户数量较多
重点领域方向
烟草板块：巩固存 款，拿下代理资格， 取代某某某银行
做得比较好，截止 2018 年
存款日均 137 亿，机构客户 存款在分行人民币对公存款 中的占比32%，财政与机构
彩票板块：福彩的
资金留存；体彩的 开户资格 医院：医疗自助项
同业竞争
目 录 CONTENTS
一 二 三 2018年机构业务市场环境 两家股份制银行机构客户解析 机构业务重点发展板块及工作举措
二、两家股份制银行机构客户分析 （一） 概念认识——机构客户 机构客户包括政府部门、行政事业单位、军队武警、社团法人以及类机构特殊企业。
机构客户自身特征
机构客户金融业务特征
二、两家股份制银行机构客户分析 招行、中信银行机构类客户与我行数据比较
科目
日均（亿元） 浦发银行 招商银行 中信银行 浦发银行
客户数 招商银行 中信银行
财政
党政机构 教育 医疗卫生 公积金 公检法 社保
28.6
16 6.8 2.2 8 0.883.3
二、两家股份制银行机构客户分析 2018年12月招商银行机构类客户存款情况
客群 类别
客户 类型 财政 部门 党政 机构 社保 部门 政府融 资平台 土储 部门 住房、 物业管 理部门
有效 客数 6
存款 时点 172,898
时点 增量 10,987
存款 日均 208,188
日均增 存款日均 量 占比 87,888 37.13%